别慌！亚马逊旺季广告投放没你想的那么难

每年的亚马逊Prime Day，对各位卖家而言都是一场至关重要的“期中考试”。

在这场考试中，卖家们往往需要提前做好备战布局，把握最精准的流量，才能交出一份令人满意的答卷。

在备战旺季时，广告投放布局有疑虑？莫慌，本期将整理6个广告布局步骤，为你提供备战旺季新思路，让你的产品精准曝光，快速提升流量冲破瓶颈！

01把握备战时间，“秣马厉兵”

想在旺季高效提升转化，订单涨涨涨？卖家们就需要把自己的广告组活动“秣马厉兵”，提前40-50天为旺季做准备，开始“屯粮积草”，才能打好这场流量争夺战。

02做好流量定位，布局事半功倍

• 对推广的产品做好流量定位，筛选出最佳广告流量投放类型和渠道，可以利用数据报表和第三方工具筛选出转化好的优质流量类型。

例如你的产品是弹力带，除了自己产品本身的流量以外，你可能在旺季开始之前已经测试了很多个广告活动，分别有哑铃，健身球，跳绳等等，最后测试结果最佳的流量结构可能就是哑铃和健身球，那么就可针对测试出的流量结构进行布局投放。

03“装修”品牌旗舰店，强引流

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口，可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。

• 数据表明：与链接到商品列表页面相比，将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均ROAS高17%。所以亚马逊卖家们可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流。

• 同时也可以通过卖家平台>品牌>管理实验工具，对品牌商品的A+商品描述、商品名称和主图片进行 A/B 测试。

别慌！亚马逊旺季广告投放没你想的那么难

将两个版本的商品详情进行对比，以便查看哪个版本效果更受消费者欢迎。

04优化标签，防止流量跑偏

• 在旺季之前，卖家们要理解标签打法，优化好listing关键词标签，类目标签以及ASIN标签。

• 可以通过亚马逊广告后台的系统推荐关键词、ASIN来优化标签，同时要找到最能转化的强关联或者最准确的标签，避免受到旺季流量的影响而跑偏。

别慌！亚马逊旺季广告投放没你想的那么难

05搭建广告矩阵，做好排兵布阵

• 搭建SKU矩阵，分为主推款，引流款，新品，库存款。

要明白在旺季期间，需要达到的目的而选择适合自己的打法。

例如有的亚马逊卖家是希望利用旺季来清库存的，那搭建的广告类型就是清库存的类型；想要推新品，则针对新品建立相对应的广告矩阵，就会抢长尾流量去测试产品的偏好度；想要推利润款主推款，就要衡量投入产出比，抢走竞争对手的流量等等。

• 搭建关键词矩阵，分为主推词，一级词，二级词，长尾词等。

• 搭建流量矩阵，流量攻防战，充分利用亚马逊提供的各种广告工具组合。

06养词养广告权重

提前养词可以提升广告权重，广告的关键词质量分提升，能够抢得先机。在旺季前，养广告权重，主要也是为了提升精准流量，提升转化率。

以上是给大家带来的文章“别慌！亚马逊旺季广告投放没你想的那么难。”

（文章来源 | 公众号 跨境电商MoonSeen）

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