借力短视频实现选品+营销

在短视频平台上，人人都是记录者。通过短视频即可领略山川河海，各地美食，各类产品，甚至个人风采……大数据的时代，谁也不知道下一秒火的会是什么。这种未知但又充满希冀的感觉，令人着迷。

能够通过短视频变现，此处暗藏的商机吸引着无数卖家趋之若鹜。近期，一颗富有年代感的迪斯科旋转灯球在短视频平台TikTok爆火。爆火的现象背后则是全球疫情趋缓，海外市场居家消费者不定期的狂欢宣泄需求。

诸如此类通过短视频平台爆火的产品还有很多，临近年终旺季，如何选中海外消费者的“对味”的产品，并通过时下新潮的方式，促进年终旺季销量的转化？

短视频平台爆火的品类洞察

Z世代的盛行，让社交电商这一新潮的带货方式成为主流，短视频、直播作为社交电商生意的载体，让不少产品有机会成为时下爆款，也为跨境电商卖家带来了新的商机。

以TikTok为例，根据SensorTower商店情报数据显示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超过2.83亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。

而这背后是无数消费者、商家、产品等多方共同作用下的成果。近两年，通过TikTok这类短视频平台爆火的产品不胜枚举。列举了以下几项：

1、美妆工具类

在短视频平台上，时尚是最为流行的话题趋势之一。各类美妆博主、网红KOL盘踞该领域，掀起一波时尚潮流。

例如一款无热卷发产品的带货视频，其只需简单的操作方式，戴着卷发器睡上一觉，隔天便能实现一头大波浪美发。如此呈现一个简单的美妆工具，在短视频平台上拥有上百万、上千万的视频播放量。

2、办公用具类

疫情导致人们被迫居家办公，与之相关的产品视频在短视频平台上也有不错的表现。如一款只有一个按键的键盘，为长期居家办公人士的乏味生活带来了一丝趣味。据了解，该款键盘属于机械键盘类，在短视频平台上拥有近9亿的播放量。

3、玩具类

疫情当下，玩具成了人们打发无聊生活的必需品，消费群体覆盖各个年龄段。相关数据显示，预计到2028年玩具市场规模将达到1321亿美元。

在玩具这一品类中，儿童玩具较为火爆。如儿童化妆玩具套装、迷你餐具，美国队长战盾等等，这些爆火的产品视频播放量均超过千万。……

还有部分家居服饰、瑜伽健身等“宅经济”相关品类也通过短视频这一媒介爆火，在此不一一列举。

当前，以短视频为载体的社交电商正处于风口上，也是不少跨境卖家正在尝试的新赛道。在年终旺季时段，或许也会有不少卖家将借助这新赛道实现新的突破。

选品-营销闭环打爆年终旺季的销量

选品作为卖家迈入电商的第一步，只要卖家选品符合当前的市场定位，再加上适当的营销推广，便容易产生订单。尤其是在流量成本倍增的当下，有了社交电商流量的加持，卖家们打造爆款的机遇也会更大。

但对于从未接触过社交电商的卖家来说，也容易面临着一个问题，究竟要如何利用这一波免费的流量进行转化？或者如何将这一公众流量转化为私域流量，进行变现？

按照以往，卖家们可通过一些软件收集大量的商品再传到后台上，但结果却陷入了“订单慌”，因为缺少了流量，没有实现从选品-营销的闭环。而社交电商的出现和盛行，则为这一闭环的实现提供了更多的可能性。