<p style="text-align:start;">我们生活在一个快节奏的世界里，人们希望快速获得准确的信息，许多亚马逊卖家导航推荐产品和最畅销产品都录制了视频放在产品页面上，亚马逊卖家做好视频推广也许能让亚马逊导航访客轻松转化为客户！YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法。图像和视频是在线销售各类型产品的关键。比如，很多亚马逊推荐产品和最畅销产品都录制了视频，而亚马逊开箱视频的录制需要注意的点有哪些？</p><p><strong>1.开箱视频的重要性</strong></p><p>虽然只是简单的拆开包装，展示产品及包含哪些产品配件，但是可以让客户很直观的看到产品是什么样子。这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给产品带来很大好处。</p><p><strong>2.产品的最大的亮点和特色要展示在视频前15秒。</strong></p><p>人的耐心都是有限的，如果一个视频不能在一开始吸引住客户的眼球，转化率基本跟你没啥事了。</p><p><strong>3.外观细节要展示到位</strong></p><p>用很近的焦距拍摄产品细节、接口、特别的设计、材料质感等，产品的材质及外观直接反映质量，如果外观做工粗糙，客户也就没有兴趣进一步了解这个产品。</p><p><strong>4.产品核心功能操作展示很重要</strong></p><p>做了很多外观展示+功能展示的视频，发现很多客户会对某一个功能特别有兴趣了解，如果你刚好没有展示这个功能的操作，客户就会失望从而去别的网站了解这款产品。外国客户还是很注重实用性，所以拍摄过程中不能偷懒，除了外观的设计之外，特色功能的操作都要拍摄进去的喔！</p><p><strong>5.对于测评类的视频语言要积极热情</strong></p><p>测评过程中千万不能给人背参数的感觉，产品参数页面都有，不需要重复展示，不能给人严肃的感觉，可以适当开一些玩笑。</p><p><strong>6.测评观点中立，忌盲目吹嘘</strong></p><p>一个产品有优点 也有缺点，不用刻意逃避这个，世间万物本能就很难做到十全十美，就以一个正常的心态和语言表达出来，如果能接受就买，不接受可以推荐其他的产品。要做到测评观点公正，给人建立信赖感。</p><p><strong>7.对比视频非常受欢迎</strong></p><p>如果您的产品有好几代， 可以在新品出来的时候与上一代做一个对比。或者可以跟别家同类产品做比较，但是最好不要贬低其他家产品哦，还是要公正评价每一款产品。</p><p><strong>8.拍摄画面要清晰真实（户外拍摄效果更好）</strong></p><p>为了让客户清晰的看到产品的原貌，拍摄的过程中尽量匀速移动镜头，不宜过快。户外的自然光拍出来的效果会比室内纯背景拍的好看，不同的产品搭配不同场景。</p><p><strong>9.剪辑画面不能过快</strong></p><p>很多剪辑师都是根据音乐剪辑素材，如果音乐节奏过快画面转换也会过快 这样会导致客户看不清楚，这样的镜头可以有 但是不能太多。如果你有经常看YouTube测评视频， 你会发现大部分人用的镜头是很慢很慢的，但是如果产品本身属于很动感的东西，也是可以的。</p><p><strong>11.背景音乐要不要？</strong></p><p>在产品测评中，如果你不想画面听起来干巴巴的，或者觉得测评不够精彩， 加入轻轻的背景音乐在一定程度上可以缓解尴尬的。</p><p><strong>如果说一张图片可以代替一千个字，那么一段视频抵得上一万个字！在亚马逊详情推广页面上传产品视频，能为加速亚马逊导航购物者的购买决定，并提高产品销量。</strong></p>

我们生活在一个快节奏的世界里，人们希望快速获得准确的信息，许多亚马逊卖家导航推荐产品和最畅销产品都录制了视频放在产品页面上，亚马逊卖家做好视频推广也许能让亚马逊导航访客轻松转化为客户！YouTube和Facebook上，每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问，视频是推行产品和服务的首要方法。图像和视频是在线销售各类型产品的关键。比如，很多亚马逊推荐产品和最畅销产品都录制了视频，而亚马逊开箱视频的录制需要注意的点有哪些？

我们生活在一个快节奏的世界里，人们希望快速获得准确的信息，许多亚马逊卖家导航推荐产品和最畅销产品都录制了视频放在产品页面上，亚马逊卖家做好视频推广也许能让亚马逊导航访客轻松转化为客户！YouTube和

亚马逊开箱视频要点-跨境知道

亚马逊开箱视频要点

<p style="text-align:start;">我们经常碰到很多老铁抱怨广告转化率不理想，除了做好广告基本功外，listing看到到的评论评分、价格、视频是吸引买家购买的重要表面指标。</p><p>每天有很多卖家都很谨慎的刷单，一天一单或两天一单，最多也只是刷3-5单，买家资源也很紧缺，在这个难以通过大量刷单上评的环境，亚马逊红人视频买家秀关联视频绝对是能提升转化率的有力工具。</p><p>在社交媒体时代，视频可帮助90％的客户做出购买决定，视频吸引了人们的注意力，并在几秒钟内有效地解释了产品的如何使用以及价值。</p><h2>关联视频的位置在哪？</h2><p>关联视频在listing下方，其中有一个Videos的版块，只要你有买家帐号（不需要购买该产品）就可以通过Upload your video按钮上传视频。</p><p>买家秀视频很重要，好不容易吸引到顾客到你的店铺。客户看了视频全面了解产品觉得很炫酷，你的产品售价合适就会直接下单了。但是如果关联视频位置是竞品的视频，买家看完竞品的视频直接点视频下面自带的链接购买了。<br/></p><p>为什么要在listing中使用买家秀视频？</p><p>1、模特或红人讲解视频突出了产品的功能和优点，并展示了其用途。比较视频可以很充分的显示该产品相对于竞品有哪些差异和优势。</p><p>2、视频使消费者能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。如果你有充足的视频展示，建议至少做5个，买家更有可能留在你的listing中，并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。</p><p>3、视频可以向消费者直观展示他们想要的东西。视频讲解产品价值，用途，品牌信息和独特功能，这是提升转化的绝佳方法。</p><p>4、视频提供了与潜在买家建立相对充分联系的机会。</p><p>亚马逊红人视频买家秀</p><h2>怎么样的视频才是亚马逊红人视频？</h2><p>亚马逊红人经过亚马逊官方认证，亚马逊红人参加了亚马逊影响者计划（Amazon Influencer Program），红人名称旁边有一个Earns Commissions标识，普通模特没有这个标记。红人和亚马逊是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进行大量的视频创作进而提升客户的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进行视频创作。</p><p>亚马逊红人视频的优点</p><p>1.亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高，listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量，视频会被平台推荐，出现在竞品关联视频位置的几率会更大。</p><p>2.亚马逊红人视频除了会出现在关联视频，还会上传到红人的页面。</p><p>3.红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人页面，这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人的页面。</p><p>4.红人的视频更具有权威性，在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人，更能提升订单的转化率。</p><p>亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站，我们拍摄买家秀视频的红人和模特全部是美国本地人，我们会根据你的产品，让模特拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。</p><p>产品上架推广，打造爆款订单起量，品牌营销各个阶段，请及早上传买家秀视频填满10个坑位，抢夺更多流量。</p>

我们经常碰到很多老铁抱怨广告转化率不理想，除了做好广告基本功外，listing看到到的评论评分、价格、视频是吸引买家购买的重要表面指标。

亚马逊红人视频买家秀关联视频是提升转化的有力工具-跨境知道

亚马逊红人视频买家秀关联视频是提升转化的有力工具

<p style="text-align:start;">近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。</p><p>随着TikTok在海外的不断布局，海外短视频大势所趋的迹象已经很明显了，越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能：Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式，这也说明了短视频的全面流行。</p><p>当前，短视频也已成为营销人员必争之地，越来越多的跨境卖家开始布局短视频，希望借这股流量东风，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。</p><p>跨境卖家该如何做好短视频营销呢？</p><h3>1、平台选择</h3><p>当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>2、内容制作</h3><p>内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等；向用户展示品牌理念和价值。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>3、视频时长</h3><p>对短视频而言，视频时长非常关键。都知道短视频有“短平快”的优势，但究竟多短比较合适呢？</p><p>据调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>4、真人出镜</h3><p>做短视频，真人出镜的重要性大家都懂。真人出境可以与用户拉进距离，更好的建立信赖感，也更具有说服力。</p><p>要注意的是，跨境电商短视频的出镜最好选择目标市场的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和风俗习惯，本地人的亲切感是任何外地人都做不到的。</p><p>对品牌来说，可以自己培养一个本地人员工，也可以直接和当地网红合作，当然也可以双线并行。</p><p>一个合适的网红，不仅能提升品牌知名度和可信度，更能精准触及目标受众，提升销售额。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>5、更新频率</h3><p>短视频营销讲究连续性，毕竟营销本就场持久战，固定的更新频率能保证账号活跃度，提高账号权重，获得更多的曝光。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>6、评论互动</h3><p>与粉丝进行互动沟通，不仅能提高粉丝与品牌互动的积极性，也能培养粉丝对品牌的忠诚度。认真回复重要的评论，听取用户意见并进行改善，会极大的收获用户的好感。</p><h3 style="text-align:start;text-indent:2em;"></h3><h3>7、数据分析</h3><p>想要做好短视频营销，数据分析少不了。需要重点关注4个数据，即完播率、评论量、关注量、转发量。</p><p>通过对数据的分析，找出需要改进的地方并进行优化，一步一步提高短视频的营销效果。</p>

近几年，短视频的火热大家都是深有体会，4G时代开始，短视频就开始发力，短短几年便火爆全网，且极具统治力。无论是个人社交、品牌营销、商家带货、网红达等等都绕不开短视频。

如何做好短视频营销？-跨境知道

如何做好短视频营销？

<h2 style="text-align: start;"><strong>一、在后台上传视频后，多久才可以显示在前台页面？</strong></h2><p style="text-align:start;"><span style="text-indent: 2em;">1.一般来说，快的话，一个工作日即可</span></p><p>2.如果高峰期，可能需要7个工作日或者更长的时间</p><h2><strong>二、上传视频，没有通过，怎么查看原因？</strong></h2><p>1.点击“目录--上传和管理视频”</p><p>2.找到对应的视频</p><p>3.点击隔壁的“管理”按钮</p><p>4.在屏幕顶部即可查看，未批准的原因</p><h2><strong>三、上传视频后，为什么显示的不是封面图？</strong></h2><p>1. 上传视频后，系统会自动为视频生成缩略图</p><p>2. 如果我们想替换缩略图，可以点击缩略图上传图片</p><p>3. 注意缩略图格式，必须使用 .jpg 或 .png</p><h2><strong>四、缩略图的选择有什么技巧？</strong></h2><p>1.要突出产品卖点，吸引消费者点击</p><p>2.比如说，我们卖的是沥水产品，那么需要把体现产品沥水效果好的图片，作为缩略图</p><p>3.如果在缩略图中添加文本，使用的字体在屏幕上清晰可见</p><h2><strong>五、视频发布后，哪些是我们可以编辑修改的？</strong></h2><p>1.不可以编辑修改的是，视频文件。如果我们想更新视频，必须重新上传</p><p>2.可以编辑修改的是，视频标题、缩略图和关联的 ASIN</p><p style="text-align:start;text-indent:2em;"><br/></p><h2><strong>六、是否可以批量上传视频文件？</strong></h2><p>目前亚马逊暂时不支持批量上传视频</p><h2><strong>七、我们最多可以添加多少个视频？</strong></h2><p>最多可以上传6个视频进行展示</p><h2><strong>八、我的视频会显示在哪里？</strong></h2><p>1. 我们的视频可能会显示在商品详情页面和搜索结果中。</p><p>2. 顶部轮播部分的图片超过 6 张时，视频可能无法显示在商品详情页面上，所以要注意产品图片张数</p><h2><strong>九、如何确定，视频在详情页面上的显示顺序？</strong></h2><p>1. 详情页面将始终优先显示最新上传的视频</p><p>2. 所以你想哪一个视频显示在主附图位置，那么可以哪一个视频放在最后上传</p><h2><strong>十、如何删除视频？</strong></h2><p>1. 点击“上传和管理视频”</p><p>2. 找到想要删除的视频</p><p>3. 点击该视频隔壁的“删除”按钮</p><h2><strong>十一、上传的视频格式，是否有要求？</strong></h2><p>1.最高分辨率可达 1080p，但不能超过 5GB</p><p>2.目前可接受的文件格式为 .mov 和 .mp4</p><h2><strong>十二、如果我的视频，处于在线状态，但一直没有显示在商品详情页面上，是怎么回事呢？</strong></h2><p>1.检查为您的详情页面的图片数量</p><p>2.如果图片超过 6 张，需要删除部分图片，才会显示视频</p><h2><strong>十三、上传视频需要注意侵权问题吗？</strong></h2><p>1.仅发布属于您自己的内容或您有权使用的内容</p><p>2.除非我们已获得所有相关第三方的许可，否则不得在视频中播放音乐，也不得包含图片、艺术作品或其他音像作品</p><p>3.如果我们未获得品牌所有者的许可，应避免穿戴带有醒目品牌标识的服装、珠宝首饰或配饰</p>

在后台上传视频后，多久才可以显示在前台页面？

亚马逊主图视频疑问汇总-跨境知道

亚马逊主图视频疑问汇总

<p style="text-align:start;">亚马逊主图视频有相应的规则和要求，如果违反则会被拒，下面就列举一些大家可能被拒的原因，如果出现这种被拒，可以进行排查。</p><p>1、长度超过90秒</p><p>2、提及竞争对手的产品，如：进行产品对比</p><p>3、说明自己的产品是独家销售，如：Only，Exclusive</p><p>4、视频中提供价格、折扣、运费信息，与产品配送相关信息，如包邮、配送时间表、限时抢购等。</p><p>5、过度营销，标榜自己的产品，如“Best Seller”、“Most Popular”，吹捧产品的言论，如“top selling product”、“hottest item”、“#1 selling item”等。提及产品价格或促销活动信息，例如“cheap”、“affordable”、“on-sale”等字眼。</p><p>6、引用第三方宣传，添加社评，或引用来自杂志、电视节目等第三方来源的信息。</p><p>7、引用客户评价，来自亚马逊或任何其他网站的客户评论。</p><p>8、说明自己的保质条款，如：1年质保；和具有时间敏感度的信息，如“on sale now”、“best new product of the year”等；任何形式的保证，如“satisfaction guarantees”、“money back”等。</p><p>9、显示与自己备案品牌不相关的其他品牌，在视频回顾中，添加其他品牌或组织的标识。</p><p>10、自己的官方网址。</p><p>11、宣扬违法、犯罪、成人信息，任何用于犯罪活动的产品。</p><p>12、提及公司信息（如卖方或分销商等），或提供公司联系方式。</p><p>13、提及竞争对手的产品，或使用与授权相关字眼，例如“产品仅授权经销商有权销售”。</p><p>14、在商品中添加链接或言语引导消费者到其他页面，不论是亚马逊站内（包括你自己的其他产品页面）还是站外。</p><p>15、冒犯性内容，例如不雅裸体照、脏话、非法活动等。</p><p>16、上传所有权不属于你的视频（将导致侵权），最好不要用拼凑的视频。</p><h2>主图视频有什么作用？</h2><p>1、提升转化率相对于产品图片，视频能够全方位地向买家展示产品特性和细节，同时也会增加买家对产品的信任度，当卖家通过主图进入到产品页面时，如果看到图片中有视频，都会主动去点击观看，进一步加深对产品的了解，最终作用就会提升产品的转化率。</p><p>2、避免售后问题对于产品的具体细节、颜色、和功能使用的展示，通过视频买家可以一目了然，省去了listing中繁琐的描述，并且有效避免客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。</p><p>亚马逊官方曾公布数据：“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌后或商品视频购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务。”可见亚马逊主图视频对转化率的影响。</p>

亚马逊主图视频有相应的规则和要求，如果违反则会被拒，下面就列举一些大家可能被拒的原因，如果出现这种被拒，可以进行排查。

亚马逊主图视频被拒的16条原因-跨境知道

亚马逊主图视频被拒的16条原因

<p style="text-align:start;">视频制作的门槛和成本逐渐降低，消费者对产品个性化和风格化要求却越来越高，一个优秀的产品是否拥有一条高质量的宣传视频就显得尤为重要，尤其是众筹阶段。视频化的内容是最直观的信息，可以从视觉和听觉这两个最强有力的感官上给消费者以最强烈的刺激，并且这种视听语言上所承载的信息是没有国界的。这里分享一个合格的众筹视频应该具备的关键要素，让你可以从完整性和细节等方面避开一些坑。</p><h2><strong>故事的完整性</strong></h2><p>视频和音乐是一样的，都需要时间来欣赏，是和时间相关的媒体，这和欣赏雕塑和绘画不一样，视频是流动的画面，这就赋予它一定的故事性。和音乐一样，视频需要有节奏有起伏，有主次有舒缓的部分，也有给养的部分，无论是长达两小时的电影还是短到一分钟甚至几十秒的广告片，如果仔细的去看，就会发现他们都是有节奏的、有故事性的。而众筹视频在这一点上更不同于一般的广告片，要想达到好的众筹效果，能够有说服力，那就一定要带故事的心思去讲述产品。</p><p>比如有一款众筹产品，功能是降低人们打呼噜时产生的噪音。首先在视频的开端，导演给出了一个非常明确的情景，在什么环境下发生了什么样的事情：卧室里有两个人在床上睡觉，一个人睡不着，明显是因为旁边有人打呼，非常简洁明确的引出了主题，产品的功能特性等信息就开始自然的引导出来。广告片后面的部分基本上都是使用场景。</p><p>总结一下，一个善于讲故事的广告片，往往都会快速的交代情景：什么地方有什么人发生着什么样的事情，然后由这些事件引出产品。这种做法的好处就在于可以快速的让观众建立代入感，并明确产品的特性。这种讲故事的方式还可以通过视频里的主要人物来引领和展现，比如由演员或模特扮演类似讲解员的角色，从头到尾将产品的来龙去脉介绍清楚。</p><p>判别一个众筹视频是否完整，第二个方法也是更简洁的方法，就是问自己三个问题：是什么产品、为什么要做以及产品如何使用。比如有一款产品，视频一开篇就摆出产品非常大的几个特写和明确的使用场景来展现，接着很快就切到开发这款产品的目的和它与众不同的地方。最后部分是对产品使用方法的介绍和更多的使用场景，再加上一些独特的功能。</p><p>另一种判断方法也是比较简单的，就是去看众筹视频是否有开篇和结尾的首尾呼应。很多好的广告片都是有故事性的，讲故事就必须要有始有终。比如iPhone11的一个产品广告，视频开篇先出现大家熟悉的闹铃声，紧接着的第一个镜头是一个用户被手机唤醒，然后整个片子随着他按下那一个停止键，有节奏的展开。而广告的最后一个镜头，片子再一次回到被唤醒的用户和响着闹铃的手机。这就是非常明显的首尾呼应。</p><h2><strong>画面、环境、声音等细节的考量</strong></h2><p>从画面来看，第一个标准是去看视频里是否有足够多的明确的环境信息，视频的内容发生在什么环境里面，这一点会决定整个视频风格的走向，增加一些不同的场景，也可以提高视觉的丰富程度，当然这也意味着更高的拍摄成本。</p><p>除了环境，最重要的就是人。这里提一点，因为众筹的目标是要制作出符合海外广告水准的视频，所以视频里的模特都是欧美的专业演员，欧美在人物拍摄这方面和国内的区别还是挺大的，尤其是审美的偏好不同，比如国内的视频拍摄团队往往喜欢把人物拍得特别白，后期也会花很多时间来磨皮修图，而且最近几年日系的那种小清新风格依然还是比较占统治地位的。</p><p>相比之下欧美人更追求人物的真实感，尤其是在4k拍摄已经普及的今天，欧美的广告影视团队更是追求那种细致到毛孔的真实感。</p><p>接着说下运镜，也就是镜头的调度。首先，景别的使用是否丰富，在一个广告片里，好多摄影师会拍摄各种大小的人物和景物，比如大全景、中景、近景和特写以及更近的大特写。一般一个好看的视频会包含以上各种景别的素材，而不会只是其中一种。然后，是否有足够多的运动镜头，如果一个视频全是静止的画面肯定会显得呆板，所以好的摄影师也会拍摄各种类型的运动镜头，比如一般的跟拍、航拍，手持等。</p><p>第三点，对光线的把握也很重要。好的广告片视频里，所有素材片段的曝光应该都是有统一风格的，是协调的，人物的形象要清晰，景物和人物的主次要明确。天气的变化在视频里甚至也可以巧妙的营造出大片感，提升视频的丰富程度。当然这也意味着更高的拍摄成本。另外随着摄像技术的不断进步，现在也出现了各种各样的特种摄影设备，比如微距摄影、水下摄影、航拍等等，在适当的情况下使用这类设备，也可以拍摄出非常好的视频效果。再就是视频的声音制作。声音的重要性丝毫不亚于画面，有的时候甚至有过之而无不及。如果声音搞砸了，画面素材拍得再好也是白费功夫。在声音方面都有哪些需要关注的点？首先第一点是声音的惯路，不管是同期拍摄时收录还是后期补录的，都必须做到纯净低噪，任何声音只要是噪音过大都是无法使用的。</p><p>所以如果一个广告片的内容不需要出现太多人物对话和音效的话，那就尽量不要输出声音。取而代之以更合适的背景音乐就可以了。如果要选择收音，就一定要有专业的设备和录音师来处理音效，做到纯净。</p>

视频制作的门槛和成本逐渐降低，消费者对产品个性化和风格化要求却越来越高，一个优秀的产品是否拥有一条高质量的宣传视频就显得尤为重要，尤其是众筹阶段。视频化的内容是最直观的信息，可以从视觉和听觉这两个最强有力的感官上给消费者以最强烈的刺激，并且这种视听语言上所承载的信息是没有国界的。

视频制作的门槛和成本逐渐降低，消费者对产品个性化和风格化要求却越来越高，一个优秀的产品是否拥有一条高质量的宣传视频就显得尤为重要，尤其是众筹阶段。视频化的内容是最直观的信息，可以从视觉和听觉这两个最强

众筹视频应该具备的关键要素-跨境知道

众筹视频应该具备的关键要素

<p style="text-align:start;">在短视频平台上，人人都是记录者。通过短视频即可领略山川河海，各地美食，各类产品，甚至个人风采……大数据的时代，谁也不知道下一秒火的会是什么。这种未知但又充满希冀的感觉，令人着迷。</p><p>能够通过短视频变现，此处暗藏的商机吸引着无数卖家趋之若鹜。近期，一颗富有年代感的迪斯科旋转灯球在短视频平台TikTok爆火。爆火的现象背后则是全球疫情趋缓，海外市场居家消费者不定期的狂欢宣泄需求。</p><p>诸如此类通过短视频平台爆火的产品还有很多，临近年终旺季，如何选中海外消费者的“对味”的产品，并通过时下新潮的方式，促进年终旺季销量的转化？</p><h2><strong>短视频平台爆火的品类洞察</strong></h2><p>Z世代的盛行，让社交电商这一新潮的带货方式成为主流，短视频、直播作为社交电商生意的载体，让不少产品有机会成为时下爆款，也为跨境电商卖家带来了新的商机。</p><p>以TikTok为例，根据SensorTower商店情报数据显示，2022年6月TikTok在全球AppStore和GooglePlay吸金超过2.83亿美元，是去年同期的1.4倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。</p><p>而这背后是无数消费者、商家、产品等多方共同作用下的成果。近两年，通过TikTok这类短视频平台爆火的产品不胜枚举。列举了以下几项：</p><h2><strong>1、美妆工具类</strong></h2><p>在短视频平台上，时尚是最为流行的话题趋势之一。各类美妆博主、网红KOL盘踞该领域，掀起一波时尚潮流。</p><p>例如一款无热卷发产品的带货视频，其只需简单的操作方式，戴着卷发器睡上一觉，隔天便能实现一头大波浪美发。如此呈现一个简单的美妆工具，在短视频平台上拥有上百万、上千万的视频播放量。</p><h2><strong>2、办公用具类</strong></h2><p>疫情导致人们被迫居家办公，与之相关的产品视频在短视频平台上也有不错的表现。如一款只有一个按键的键盘，为长期居家办公人士的乏味生活带来了一丝趣味。据了解，该款键盘属于机械键盘类，在短视频平台上拥有近9亿的播放量。</p><h2><strong>3、玩具类</strong></h2><p>疫情当下，玩具成了人们打发无聊生活的必需品，消费群体覆盖各个年龄段。相关数据显示，预计到2028年玩具市场规模将达到1321亿美元。</p><p>在玩具这一品类中，儿童玩具较为火爆。如儿童化妆玩具套装、迷你餐具，美国队长战盾等等，这些爆火的产品视频播放量均超过千万。……</p><p>还有部分家居服饰、瑜伽健身等“宅经济”相关品类也通过短视频这一媒介爆火，在此不一一列举。</p><p>当前，以短视频为载体的社交电商正处于风口上，也是不少跨境卖家正在尝试的新赛道。在年终旺季时段，或许也会有不少卖家将借助这新赛道实现新的突破。</p><p><strong>选品-营销闭环打爆年终旺季的销量</strong></p><p>选品作为卖家迈入电商的第一步，只要卖家选品符合当前的市场定位，再加上适当的营销推广，便容易产生订单。尤其是在流量成本倍增的当下，有了社交电商流量的加持，卖家们打造爆款的机遇也会更大。</p><p>但对于从未接触过社交电商的卖家来说，也容易面临着一个问题，究竟要如何利用这一波免费的流量进行转化？或者如何将这一公众流量转化为私域流量，进行变现？</p><p>按照以往，卖家们可通过一些软件收集大量的商品再传到后台上，但结果却陷入了“订单慌”，因为缺少了流量，没有实现从选品-营销的闭环。而社交电商的出现和盛行，则为这一闭环的实现提供了更多的可能性。</p>

在短视频平台上，人人都是记录者。通过短视频即可领略山川河海，各地美食，各类产品，甚至个人风采……大数据的时代，谁也不知道下一秒火的会是什么。这种未知但又充满希冀的感觉，令人着迷。

借力短视频实现选品+营销-跨境知道

借力短视频实现选品+营销

<p style="text-align:start;">亚马逊关联视频对于大家来说，可能很陌生，但是对于亚马逊卖家来说，关联流量就是它最重要的流量来源之一。那么，关联流量的概念是什么呢？亚马逊是通过关联关键词去搜索你的商品和展示商品。那么，为什么亚马逊会对关联流量如此重视呢？除了流量比较大之外，还要有一个因素叫做关联商品相关度，它能够帮助我们更好地展示商品，让用户更多地了解到所购买商品的关联商品。那么，怎样才能让产品有较好地展示呢？</p><h2>1.提前做好“广告”</h2><p>广告也是卖家比较常用的一种方式，很多卖家在广告方面投入比较大，效果却不理想。那么，什么是广告呢？简单来说，就是针对某些商品投放广告。通过投放广告的形式来推广你的商品，让消费者了解到你销售的这款商品和你之前给他推荐过的产品。然后利用这个关联关系来推荐自己的商品给更多人。所以很多卖家就知道提前做好广告的重要性了，如果你想要增加产品曝光与销售的话可以用一些小技巧来增加这个listing的关联度，例如：投放广告和产品标题相关来吸引买家点击浏览；优化产品描述和图片等等。但是要注意，在此之前要将广告和非广告、竞品广告以及买家搜索使用的标签进行比较。这一点非常重要。如果你对广告优化得不到位或者没有很好地进行优化的话，它就不会为你带来足够多点击，从而产生关联流量甚至比你自己预期的影响要大，甚至有可能是直接导致你销量下滑！</p><h2>2.使用其他资源</h2><p>使用其他资源（如免费软件、论坛、视频、贴纸等）来优化 listing的相关性。可以利用网站来为商品添加图片，如果你想要吸引更多的用户查看，那么你可以考虑添加一个关联关键词来关联视频给用户。亚马逊规则中还提到，如果你想吸引更多流量，你可以通过亚马逊其他功能来吸引更多的潜在买家来购买你卖给他们产品，或者一些社交媒体平台，例如Instagram、YouTube、博客、邮件、视频以及其他资源来发布你的商品。卖家需要确保自己在该平台上注册品牌名称、商品描述、品牌标识和图像信息等方面符合平台规则要求。此外，卖家还可以通过其他资源来优化产品表现，从而提高产品销量和转化率。</p><h2>3.亚马逊后台有两种状态：</h2><p>在展示状态下，卖家可通过设置工具来调整和优化产品的链接；而在后台，买家可以点击“review”按钮，来查看这个商品在后台是否展示出了同一张图片。如果产品关联图片被屏蔽了，那么下一步就是要检查产品是否关联了这个商品。因为当产品关联时，亚马逊将自动关联该商品上的其他图片进行展示并给用户使用，并且关联页面展示出该商品相关度越高，关联得就越好。此外有可能需要考虑关联视频或者图片是否需要上传至 listing首页等其他展示位置，如果需要的话，亚马逊可能会要求卖家提供视频，或图片才能通过审核，我们可以通过亚马逊账号上传一段时间后上传视频给亚马逊进行展示或者上传到亚马逊主站上展示进行关联，但是在进行审核前，卖家还是要先测试好视频和图片再上传系统中去审核通过才可以上传视频给买家。</p><h2>4.怎么做？</h2><p>首先，视频在选择上要慎重，可以选择3到5个同类型的视频，同时也要注意视频不要太长，如果过长会影响用户点击，从而导致流量流失。其次，要设置好关联商品与原关键词的相关度。如果产品是通过一个图片的形式上传的话，那么一定要把图片格式转换成相同格式，因为图片上有一个编辑器软件可以识别图片中是否有广告图片。这里要注意，图片一定要和产品描述进行比对，否则会导致无法识别图片是不是该产品图片等内容会影响到关联视频点击。接着就是产品描述了，在关联视频页面上要能够清晰地展现产品与原图片、包装、尺寸等细节。其次是视频质量，现在亚马逊对于自动上传视频有着更严格的要求，比如上传到 listing首页，分辨率不能过低，视频里面要带有字幕等等。如果产品视频有严重不良行为以及未通过审核或质量差等情况还是无法上传视频，将被亚马逊自动删除。另外一个重点就是卖家在上传视频之前要先检查产品是否存在问题，一旦发现视频中存在问题就要马上删除掉，这样才能确保视频不会再出现第二次或者第三次被上传到 listing中去。第三点要注意视频质量，如果产品的画面不清晰或出现粗糙等问题都可能导致审核不通过。审核不通过可能会导致产品链接里所有信息都会被屏蔽、丢失或不可访问……商品如果有出现这些问题需要及时修改处理。</p>

亚马逊关联视频对于大家来说，可能很陌生，但是对于亚马逊卖家来说，关联流量就是它最重要的流量来源之一。那么，关联流量的概念是什么呢？亚马逊是通过关联关键词去搜索你的商品和展示商品。那么，为什么亚马逊会对

亚马逊关联视频及关联流量在listing中的重要性-跨境知道

亚马逊关联视频及关联流量在listing中的重要性

<h2 style="text-align: start;">一、全球短视频行业格局及主要玩家</h2><p>海外互联网巨头短视频业务+国内短视频平台出海+海外本土短视频构成海外短视频主要竞争格局，TikTok、YouTube shorts竞争激烈，其他玩家仍处商业化相对早期。国内抖音和快手在短视频领域、流量端保持领先优势，微信视频号的崛起也在搅动短视频竞争格局。</p><h2>二、国内短视频是互联网行业增长最快的细分领域，商业变现多样化</h2><p>1.抖音和快手在流量端保持领先优势，微信视频号的崛起也在搅动短视频竞争格局。</p><p>2017年快手系APP在用户时长上占绝对优势，从2018年开始，抖音系APP开始崛起，两大阵营逐渐蚕食其他短视频APP的市场空间。截至2021年5月，抖音系（包括西瓜视频）和快手系APP用户时长占比分别为59.4%和37.8%。微信视频号于2021年开始发力，打通微信各方面流量，完善各种能力（内容、直播、电商等）。</p><p>日活跃用户方面，抖音DAU（日活跃用户数量）估算接近8亿。快手22年Q1 MAU为5.98亿，YoY+15%，DAU达3.461亿，YoY（年同比）+17%，达历史新高。2021年12月视频号DAU达到5亿人，YoY+78%。用户时长方面，快手持续增长，22年Q1达到128分钟 (YoY+29%）。对比之下，微信视频号时长相对较短，用户习惯还在养成中，2021年12月视频号的人均时长达到35分钟(YoY+84%）。</p><p>短视频行业从时长上仍有持续提升的空间，一方面通过内容运营，另一方面通过算法和技术为用户提供更加沉浸式的消费体验。</p><p>2.短视频与其他业态结合，扩大商业边界。</p><p>早期，快手主要靠直播、抖音主要靠广告变现。2020年抖音快迅速扩大商业边界，形成广告、直潘播、电商、本地生活等多业务生态。</p><p>3. 抖音将兴趣电商升级到全域兴趣电商。</p><p>抖音发力商城和搜索，同时将商城从二级入口升至首页，重点覆盖范围除内容电商的“货找人”，还包括传统货架电商的“人找货”。除以短视频和直播的算法导流外，抖音电商还发力商城与搜索这类“中心化”的电商流量，进一步打开电商业务的增长空间，末未来新场域的占比将高达生意的50%以上。两年时间，抖音完成电商初步布局，后续还将继续加深电商生态扩大。</p><h2>三、 海外短视频快速成长，但渗透率仍相对较低</h2><p>1.海外互联网用户大盘接近40亿。根据We are social对全球用户的统计显示，全球互联网网民的数量近50亿，除去中国网民数，海外网民数量接近40亿量级，全球社交媒体用户最高的产品如Facebook、YouTube、Whatsapp的活跃用户规模分别达到29亿、25亿和20亿量级(Statista）。</p><p>2.活跃用户方面，YouTube Shorts MAU超15亿（2022年6月）；Tik Tok MAU超10亿（2021年）；快手海外MMAU突破1.5亿（2021年4月），日均使用时长接近60分钟（2022年6月）。</p><p>3.短视频在海外快速成长，但成熟度和渗透率仍相对较低。根据Statista数据，TikTok全球人口渗透率约16%，在中东、东南亚渗透率超过50%。对比来看，YouTube全球人口渗透率约38%。</p><p>4.以Meta为代表看全球用户分布，亚太地区用户占比最大。Facebook在亚太用户占比最大高达44%目并持续提升，MAU达13亿，是增长用户主要来源，欧美北美用户稳定约为2.6亿，占9%，欧洲用户约4亿，占14%，占比有所收窄，以拉美、非洲这些区域为代表的世界其他地区用户达9.6亿。对比来看，Tik Tok在22年HQ1，获得美国、日本，澳大利亚等多个主要市场娱乐应用下载量与收入榜单第一（数据来自Sensor Tower）；快手海外则在拉美、东南亚等局部地区重点运营。</p><p>5.从海外各区域的变现能力来看，以Meta为代表的广告模式变现在全球区域市场的表现，仍然以欧美发达地区为核心。Meta在北美和欧洲的收入古占比分别为45%和23%，其次为亚太区，贡献20%的营收且趋于提升，而以拉美、非洲这些区域为代表的世界其他地区，目前广告价值仍较低，收入贡献约11%。对比来看，Tik Tok 2022年8月来自iOS+GooglePlay的收入中，美国贡献31%，日本占8%（数据来自Sensor Tower)。</p><h2>四、商业模式及商业空间探讨</h2><p style="text-align:start;text-indent:2em;"><br/></p><p>1.广告变现是短视频最主要的支柱，辅之以打赏付费和直播电商佣金率作为第二、三条收入。相比于国内，海外短视频商业化尚处于早期阶段。</p><p>2. 短视频广告占互联网广告大盘的比例逐年递增，国内2021年占比约23%，海外目前处于广告商业化初期。随着短视频产品流量的崛起，更有效衡量投放效果的视频信息流广告对传统媒体广告的替代，整体短视频广告份额占互联网广告大盘的份额逐年攀开升。2020年短视频广告市场规模占互联网广告大盘比例约20%，2021年预计提升至23%。国内，字节跳动在2021年广告收入超阿里巴巴，成最大广告平台，快手广告收入快速增长，2021年达427亿元。</p><p>3. 海外数字广告市场格局相对稳定目集中，短视频广告可能影响格局。谷歌、Meta、Amazon位居前3，2021年广告收入分别为2095亿美元、1149亿美元、312亿美元。根据eMarketer数据，Tik Tok 2021年广告收入约38.8亿美元（其中美国贡献约54%），预估2022年将达到116亿美元。</p><p>4. 直播电商快速增长。2020年直播电商交易额达到1.2万亿，对网上商品和服务总额的渗透率达到10%。估算整体电商直播交易额在2021年可能超过2万亿规模，占电商大盘渗透率18%。</p><p>5.传统电商货币化率目前已经接近4%，拼多多的广告变现率高于阿里巴巴，但佣金率低于后者。平台的电商货币化率包括两部分：</p><p>（1）广告费用，即商户愿意为商品导流支付的广告类收入；</p><p>（2）交易流水的抽佣收入。对比阿里巴巴的佣金率和拼多多来看，基本上都接近4%的水平，阿里巴巴2022财年的货市币化率达到3.8%，按2020财年分收入的披露来看，2.7%的交易额货币化率来自手广告竞价，0.9%的交易额货币化率来自抽佣。拼多多的货市币化率为3.6%，其中广告的部分占绝大部分，即3.0%的交易额货币化率是广告引流收入，0.6%的交易额货市币化率是流水抽佣收入。</p>

海外互联网巨头短视频业务+国内短视频平台出海+海外本土短视频构成海外短视频主要竞争格局，TikTok、YouTube shorts竞争激烈，其他玩家仍处商业化相对早期。国内抖音和快手在短视频领域、流量端保持领先优势，微信视频号的崛起也在搅动短视频竞争格局。

海外互联网巨头短视频业务+国内短视频平台出海+海外本土短视频构成海外短视频主要竞争格局，TikTok、YouTube shorts竞争激烈，其他玩家仍处商业化相对早期。国内抖音和快手在短视频领域、流量

全球短视频行业发展现状及商业化探讨-跨境知道

全球短视频行业发展现状及商业化探讨

<p style="text-align:start;">卖家在运营亚马逊的过程中，发现有很多买家秀视频，对于这个问题也困扰了不少卖家，因为很多卖家根本不知道买家秀视频究竟有什么作用。今天就跟大家聊一聊这个问题。首先第一点我们要知道买家秀视频对于我们亚马逊商品推荐的重要性，毕竟大多数用户都会通过图片、视频等形式来了解产品信息；其次我们还要知道买家秀视频里面呈现出的产品细节及质量如何等问题。</p><h2>1、是什么决定了买家秀视频重要的作用呢？</h2><p>买家秀视频是展现在买家面前，从消费者角度，表达自己对产品的喜爱之情；从商家角度，展示产品功能卖点及价值信息。它能够让消费者了解到我们产品的优势及功能；同时还能够让消费者认识到我们产品背后的意义。通过买家秀视频还能够让消费者了解到我们产品的质量、售后服务、以及售后服务等问题。产品问题的出现往往是因为消费者对我们的产品并不是很了解，如果我们想让消费者更好地了解我们产品，那么买家秀视频就是一个非常好的渠道。</p><h2>2、卖家秀视频可以帮助卖家展示产品细节和卖点，卖家可以通过买家秀视频来了解买家的需求是什么？</h2><p>因为消费者购买产品并不是直接购买，他们会通过多种渠道来寻找产品信息，卖家展示给他们的视频产品信息越多，他们在网上找到的产品信息就越多。而消费者购买产品最关注的事情是什么呢？答案就是：细节。在卖家秀中我们可以看到一些产品的小细节照片及产品说明书等，这也能很好地体现出卖家所要展示的产品卖点。其次我们还可以通过买家秀视频来了解买家对产品的需求。因为消费者对产品性能、功能、外观以及使用效果等都会产生一定的需求或评价。</p><h2>3、如果买家秀视频能够展示出自身产品质量好，买家为什么不买呢？</h2><p>因为消费者会觉得这些产品没有优点，但是却很有可能是别人购买时的卖点。因此卖家要通过其他途径或者对比其他品牌产品来展示自身产品的优势。通过对比视频的展示突出自身产品的特点能够进一步促使买家们购买。</p><h2>4、亚马逊平台卖家怎么获取自己产品买家秀视频呢？</h2><p>亚马逊平台的买家秀视频很重要，亚马逊商家的推广成本也很高。通过在各大平台寻找素材，或向买家询问索要买家秀视频，会由于不同的标准和限制使我们非常难收集到合适的买家秀视频，收集到后还需要对视频进行处理，这一系列就非常的麻烦。这时候我们就可以专门找一些国外本土买家们进行拍摄，最终呈现效果真实完整。</p>

卖家在运营亚马逊的过程中，发现有很多买家秀视频，对于这个问题也困扰了不少卖家，因为很多卖家根本不知道买家秀视频究竟有什么作用。今天就跟大家聊一聊这个问题。首先第一点我们要知道买家秀视频对于我们亚马逊商品推荐的重要性，毕竟大多数用户都会通过图片、视频等形式来了解产品信息；其次我们还要知道买家秀视频里面呈现出的产品细节及质量如何等问题。

卖家在运营亚马逊的过程中，发现有很多买家秀视频，对于这个问题也困扰了不少卖家，因为很多卖家根本不知道买家秀视频究竟有什么作用。今天就跟大家聊一聊这个问题。首先第一点我们要知道买家秀视频对于我们亚马逊商

亚马逊买家秀视频的作用-跨境知道

亚马逊买家秀视频的作用

<p style="text-align:start;">现在的电商平台，不管是在美国还是欧洲，已经有越来越多的卖家开始玩起了视频营销。而这些视频营销手法层出不穷，也给我们带来了不小的收益。很多卖家可能会有疑问，视频营销它能不能做起来？其实目前来说它还是有一定效果的。亚马逊平台也推出了不少视频营销的方式，这对于卖家来说是一个非常好的切入点。</p><h2>什么是视频？</h2><p>“视频”这个词，之前是一个很模糊的概念。我们所说的视频(provider),意思是用视频传播的概念。这是一种新兴的营销方式，使用的是电脑技术为支持而创作出来的影像和文字。就像看电影一样。这就是视频营销的基本原理。对于视频营销而言，视频是最重要的媒介之一。通过各种信息（文字，图片等)，给目标受众提供产品信息及内容（甚至产品详细信息）帮助人们更好地了解你的产品。人们总是喜欢更直观一些的形式去了解一个产品的信息。视频的优点在于它能够实时地展示产品特征，并且在与用户的交流中提供有价值的信息。例如产品视频会对用户带来兴趣、购买意愿等一系列消费者心理行为和购买行为等。如果你想给顾客提供帮助的话（而不是提供文字）将会被视为是一种有效途径从而帮助你。</p><h3>1、视频对于受众的影响与图片效果类似。</h3><p>在购买产品之前，消费者通常是在网上或实体商店进行沟通。如果他们选择了线上网店上进行购买，视频是他们接触一个真实品牌的有效途径之一。通过视频，产品将成为其目标受众最常购买内容的一部分，并且在购买决策中发挥着关键作用。如果他们对特定类型的产品比较感兴趣，就能够通过各类视频内容进行更深入的了解。</p><h3>2、视频广告能够在亚马逊上获得更高的转化率。</h3><p>我们可以将视频广告投放到亚马逊的销售页面上。这个广告将会为我们带来巨大的流量，这些流量会给商品带来一定量的转化。</p><h3>3、视频广告能够有效地吸引消费者。</h3><p>由于视频广告具有较大的传播范围，视频广告对普通消费者和潜在消费者具有吸引力。因此消费者往往会在他们使用的网站上看到广告。对于广告活动而言，广告是有效降低成本的有效手段。与在传统媒体上销售的营销方式相比，视频营销使其更具成本效益和效率。此外，从长远来看，它还有助于提高销量，增加品牌知名度，与传统营销方式相比，视频营销在销售产品时更容易对售前、售中、售后进行管理和服务，减少了销售过程中所耗费的时间和精力。同时视频有相对较低地成本、无需担心传统媒介无法实现预期销售目标等优点可以说使广告变得非常有效。</p><h3>4、视频营销也需要注意的是：</h3><p>1)要对受众进行筛选：产品的视频需要是一个相对较短的时间内呈现给目标受众的，视频的时长一般都在30秒以内。短视频的内容比较简单，对目标受众来说基本上没有什么门槛。2)要为用户提供有效的产品和服务：在给用户提供帮助的同时要让他们充分享受这个服务。3)内容的创意：要有针对性地创作和宣传自己的品牌：不管是图片还是文字，只要能够展示产品特征，满足用户需求都可以作为视频内容拍摄。4)有针对性的投放渠道：要有针对性地投放广告，视频投放也只需一种方式就可以了，比如一些垂直电商平台和社交媒体平台都会有专门针对你公司产品或品牌进行营销渠道宣传；或者是针对某些细分领域品牌进行全面宣传；还有一些网络平台则会提供比较全面专业地产品广告、竞品分析和流量数据报告等等。当然啦，如果希望你视频制作团队可以参与到一些直播或者活动中来让你所做工作得到最大化地展现和传播，就需要通过一些渠道来获得品牌传播所需专业知识。</p>

现在的电商平台，不管是在美国还是欧洲，已经有越来越多的卖家开始玩起了视频营销。而这些视频营销手法层出不穷，也给我们带来了不小的收益。很多卖家可能会有疑问，视频营销它能不能做起来？其实目前来说它还是有一定效果的。亚马逊平台也推出了不少视频营销的方式，这对于卖家来说是一个非常好的切入点。

现在的电商平台，不管是在美国还是欧洲，已经有越来越多的卖家开始玩起了视频营销。而这些视频营销手法层出不穷，也给我们带来了不小的收益。很多卖家可能会有疑问，视频营销它能不能做起来？其实目前来说它还是有一

如何玩转亚马逊营销视频推广（1）-跨境知道

如何玩转亚马逊营销视频推广（1）

<p style="text-align:start;">作为亚马逊卖家，你能做些什么来让你的品牌和产品从众多卖家中脱颖而出呢？答案是走视觉路线。那么产品视频营销有这么大的帮助吗？这里有一些统计数据会有所帮助！</p><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li><p>1.视频是较有效的营销工具。</p></li><li><p>2.目前，消费者对观看品牌视频的兴趣越来越大，对企业及其产品会有更多的了解。</p></li><li><p>3.根据数据分析，视频营销每年可以帮助卖家获得更多的潜在客户。</p></li><li><p>4.调查显示，90%的消费者表示产品视频会影响他们的购买决定。</p></li><li><p>5.另一种趋势是，用户在购买产品之前会求助于社交媒体平台上的评论。</p></li></ul><h2><strong>使用产品视频的优点</strong></h2><p>1.与客户即时沟通的能力：确保你的视频有合适的信息和内容，以及通过添加娱乐元素吸引客户的眼球。通过视频，客户需要了解你的品牌和产品，确保你的logo醒目地展示出来，以增加客户的品牌召回率。</p><p>2.产品应该是焦点：如果详细的展示产品的规格，视频会有更好的效果。不影响产品的配音或音乐可以辅助视频。在拍摄产品视频时可以使用不同的剪辑效果以吸引客户。</p><p>3.使用评论：永远不要低估好评的力量，许多网上购物者在购买产品之前会直奔评论。确保可信和真实的声音，可以与客户建立情感联系，将文字转化为销售。视频形式的好评可以增加产品的可靠性，提高用户购物的信心。</p><p><br/></p><h2><strong>亚马逊的产品视频类型</strong></h2><p>基本上，我们建议在亚马逊上创建产品视频和生活方式这两种视频。在了解客户的需求和定制后，需要制作什么样的产品视频，由卖家来决定。</p><p>1.生活方式视频：生活方式产品本质上可以帮助提升个人的自我形象，并通过感知产品的优点来帮助转化。精心制作的产品视频可以激发买家的想象力。</p><p>2.产品视频：产品视频需要更多地强调技术上的功能，而不是表面的光鲜。客户看的是产品规格和功能的视频，视频中应简洁地显示了产品的尺寸、规格和颜色组合。</p><p><br/></p><h2><strong>如何为亚马逊制作高质量、高转化的产品视频？</strong></h2><p>那么，你想制作产品视频促进你在亚马逊的在线业务吗？以下几点将帮助你制作出产品视频。</p><p>1.买方的参与：买家应该在观看产品视频时参与进来。为此，视频内容须具有知识性和观赏性。这样，你就可以让买家了解产品和品牌。同时，你也会和买家建立起客情联系。</p><p>2.产品视频Logo：在你的产品视频中使用logo会让你的产品和公司获得信任。确保与优秀的代理商一起创建专业logo，以识别你的公司和品牌。</p><p>3.用高质量的相机拍摄：使用专业摄像机或DSLR拍摄4K或HD分辨率的视频。高质量的视频会给你的买家留下深刻印象。</p><p>4.主焦点：拍摄时，你的产品应该是中心焦点，即使模特正在解释产品的细节或穿着它。如果你的产品视频是在真实的环境中拍摄的，而不是在白色背景下，那么它将产生巨大的影响。确保你拍摄的产品是完整的，而不是有缺陷的。拍摄360度的视频将帮助买家从各个角度了解产品。</p><p>5.剧本和故事脚本：根据买家的类型，为你的产品视频起草剧本。另外，请确保在视频中介绍产品的功能。视频的长度应小于一分钟，应涵盖产品的基本功能。</p><p>6.人为因素：通过人来解释产品关键功能可能会更吸引你的买家。让人们来解释如何使用你的产品比一个画外音的视频更好。</p><p>7.背景音乐：产品视频的背景音乐应该与你的产品功能相匹配。与你的视频节奏同步的舒缓音乐会很更有效果。</p><p>8.3D三维动画：3D动画将帮助你的买家更好地理解立体产品而不是书面内容。动画视频将提升你的品牌价值和业务。</p>

作为亚马逊卖家，你能做些什么来让你的品牌和产品从众多卖家中脱颖而出呢？答案是走视觉路线。那么产品视频营销有这么大的帮助吗？这里有一些统计数据会有所帮助！

高质量、高转化率的营销视频怎么制作？-跨境知道

高质量、高转化率的营销视频怎么制作？

<p style="text-align:start;">短视频的广泛应用，为产品的宣传有了更多的可能，更多的商家也发现了视频带来的优势，而在亚马逊站内视频也成了增加点击量、提高转化率的一大利器，以下介绍两类站内可供商家的营销推广的视频类型：</p><h2>1.主图视频</h2><h3>（1）客户体验视频</h3><p>这种类型的视频非常适合直接与产品互动的产品，该视频将帮助消费者了解该产品可以为他们做些什么，以及他们使用该产品后会感觉到什么。这类视频旨在向客户展示产品的使用会带来哪些效果。</p><h3>（2）产品特点视频</h3><p>即是完全专注于产品本身。就像在白色背景上360°无死角的观看产品一样的介绍视频，也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。可以试着想象消费者在实体店中如何实际体验了解产品，然后试着在视频中重现这种体验。</p><h3>（3）比较视频</h3><p>与竞争对手的产品相比，这种类型的视频可以显示你的产品与竞争对手的差异点以及最大的优势是什么。当你的产品类型在市场上已经有很多竞争对手且同质化严重，并且你的版本可以解决其他产品无法解决的关键问题，或者具有买家希望了解的其重要区别时，这种视频相当有效</p><h3>（4）讲解视频</h3><p>这类视频实际上专注于产品的优势以及如何为客户解决问题出色的脚本是这里视频成败与否的关键。讲解视频通常最适合需要解释的产品，仅凭其视觉外观尚不清楚，展示如何使用产品以及将为消费者带来什么价值至关重要。</p><h2>2.关联视频</h2><h3>（1）买家秀视频</h3><p>买家秀就是买家自己拍摄的产品分享视频，以产品讲解+演示为主，分享自己的使用心得和感受。它是最为真实的消费者评价，通过买家秀，消费者能够更客观地认识到商品的真实状况，从而使顾客对“买家秀”的信任度很高。</p><h3>（2）开箱视频</h3><p>开箱视频，一般不低于5分钟，适合操作复杂、功能较多的科技类产品，会有配件展示、使用教程等。过程是拆开包装，展示产品及包含的配件，开箱视频能更好地动态展现细节，可以让客户很直观地知晓产品的部分特性及使用方法。</p>

短视频的广泛应用，为产品的宣传有了更多的可能，更多的商家也发现了视频带来的优势，而在亚马逊站内视频也成了增加点击量、提高转化率的一大利器