如何挖掘适合自己产品的亚马逊排名

跨境知道
2022年03月28日 09:25
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亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系，产品有好的排名才能提高产品的曝光度，从而带来更多的流量，也最终决定着产品的销量。他们之间是一个良性的循环系统。那么，如何才能使排名靠前呢？我们先了解一下影响排名的因素！

影响搜索排名的因素

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。
好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。
绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

影响类目排名的关键指标

类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率

类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

类目节点排名目的在于提高产品流量和转化率

关键词搜索流量：首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。
Amazon Best Seller TOP页面流量：在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。
推荐流量：更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。
转化率：更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

排名相关的评价体系

卖家反馈：这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论：这个是给买家看的，呈现产品详情页面，这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做 FBA 有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击 Manage Promotions 可以创建产品促销，如买一送一，买多打折等等。

店铺搜索排名

亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑，订单越多，排名越靠前，当然跟您账号的表现有很大关系。
亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法，快速直接，容易见效果。
充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则，要加以利用。
推荐排名，搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐，跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。
挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）
做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何的游戏规则，持续保持高分者胜出。

影响亚马逊产品排名的其他因素

相关排名：所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高：
折扣：折扣力度越大，排名靠前的几乎越大
上架时间：这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间：
订单处理速度：亚马逊非常看重消费者的体验。那么为了提高消费者体验，我们就得尽快的完成每一个订单。尽快发货，准确投递到消费者手中。就能提高我们的订单处理速度。
多属性变体：在其他因素同等情况下，赋予了有多变体listing更高的权重。多变体产生的多个子ASIN码，相当于多个独立的listing，有利于获得更多的排名和曝光机会。
FBA发货：卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车，能够为产品引入更多的流量，从而提高产品销量和转化率，相对应产品的排名也将会大大地提升。

总结