亚马逊虐卖家千万遍，卖家依然心甘情愿？

今年初以来，不计其数的亚马逊卖家遭平台出手封号。而封号风波背后涉及的不仅仅是卖家，更是成千上万的失业人群和难以统计的产品积压。

为了活下来，被封的卖家会尽快清理库存回笼资金，伴随更多新卖家的入场，亚马逊卖家间的“价格战”将会愈演愈烈，利润空间进一步缩小。

同时，平台仍在继续的清扫，犹如悬在卖家头上的达摩克利斯之剑，让卖家深刻认识到，合规经营将是最基本的平台生存法则，除了现在立即停止所有不合规的操作外，卖家在后续的经营中也会更加谨慎。

但另一方面，这个事情也暗示了跨境卖家们，对平台的依赖性越大，面临的不确定风险也在加大。因此，卖家还是要给自己准备多几个“备胎”，立足于自己的优势品类，开拓更多市场和平台，布局更多渠道，提高销售额的同时也能提升抗风险能力。

当然了，多平台运营并不意味着盲目扩张，产品依然是卖家运营的核心，多平台运营是建立在卖家优势产品的基础上，选择合适的市场和平台。

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产品是多平台运营的核心

程序员杜先生厌倦了朝九晚五赚得还少的工作，决定转行做跨境电商卖家。经过各项数据的对比，杜先生选择了目前电商发展势态非常好的波兰市场，并瞄准了在波兰占据超过50%市场份额的Allegro平台，在平台上销售电子产品。

入驻一年的时间里，杜先生从日销几百波兰币迅速提升到了日销2-3千波兰币。2020年8月，杜先生在Allegro又新开一个店铺，并且仅用了4个月的时间，店铺月销售额就超过25,000欧。

真实卖家案例

杜先生转型跨境电商成功的原因，在于他选择了在一个高潜力平台销售需求大的品类。

电子产品是Allegro平台发展最快的重点战略品类之一，也是最受买家欢迎的类目。市场对电子产品巨大的需求量，让杜先生迅速在Allegro平台站稳脚跟。

2019年Black Week（黑色星期五）的8天促销期间，平台平均每秒就出售一部智能手机，智能手表、笔记本电脑、游戏机等电子产品的表现也非常不俗。

在去年9月Allegro平台的Smart! Week（平台的一项免运费计划）促销周活动中，电子产品也仍然是热门品类，有中国商家每60秒就售出了5000件智能手环，每5分钟售出2000部智能手机。

目前该计划支持从波兰、捷克、德国、法国和荷兰发货的卖家参加，在这些国家设有仓库的卖家们不妨考虑抓紧时机参加平台在今年9月底举行的Smart! Week活动。

对于想要开始多平台运营的卖家来说，更换一个品类意味着重头再来，时间成本投入太大，不如在自身的优势类目下继续耕耘，扩展销售渠道。

在Allegro平台，家居及花园、健康美容、服饰、鞋子、电子产品及家电这6大类目，是发展最快的重点战略品类。除了电子产品外，服饰品类的销售潜力也非常高！2020年全年，服饰品类每天都出售超过17万5千多件，服饰卖家的商机触手可及。

除此以外，卖家们也可以参考整个波兰的电商销售类别动态，其中最受欢迎的品类包括家电、电子产品、服装、家居品、美容产品等，具体热销产品如下图所示：

波兰电商热销类目

卖家可以根据自身的优势，并结合季节特点选择适合的产品。另外，Allegro平台也会定期举行一些当季促销活动，例如夏季大促和冬季大促，以及返校季促销、网络星期一等等，供卖家们推广应季的热销产品。 

眼下万圣节、圣诞节等对于波兰人来说的重要节日纷至沓来，一波波的购物热潮即将掀起，卖家们也是时候开始做好准备了。

针对可以提供Allegro需求商品的卖家，平台也有一系列的扶持措施，除了定期举办各种大促活动、支持多种促销推广方式外，平台也推出了特殊的计划—Bestsellers。满足该计划的卖家，将会获得降费支持，甚至还可将销售佣金降低至0.5%。

如果卖家正在做这些品类，不妨将Allegro列入多渠道运营布局平台，Allegro本身的实力和其发展潜力，也会让卖家跨境事业更上一层楼。

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Allegro是波兰最大电商平台

Allegro是波兰第一家，也是目前该国最大的电商平台。成立于1999年的Allegro见证也影响着波兰电商市场的发展历程。2019年，波兰电商的市场规模达到了128亿美元，据专家预测，到2023年，该规模还将增长到153亿美元。综合来说，波兰是一个非常具有发展潜力的蓝海市场，亚马逊也在今年正式向卖家开放了波兰站，可见其对波兰电商市场的发展是看好的。

潜力巨大的波兰市场

在波兰这个蓝海市场上，Allegro是最具实力的电商平台，下面一些数据可以让卖家更直观地认识这个平台的实力：

（1） 月访问量欧洲第一，全球前十（数据来源于similar web）；

（2） 2100万月活用户；

（3）15亿月检索量；

（4）1400万日首页访问量；

（5）51亿月页面浏览量； 

月访问量全球前十的Allegro

同时，Allegro已成功于2020年在华沙证券交易所（WSE）上市，市值超过98亿欧元。作为一家上市公司，Allegro的抗风险能力很强，选择已经上市的平台，也可以免去卖家被不靠谱平台割韭菜的担忧。

根据外媒报道，Allegro在今年第二季度收入达到了3亿兹罗提，大约相当于人民币5亿元，同比增长近60%。相比第一季度的2.7亿兹罗提，销售额也上升了7%。其中总体销售额达104亿兹罗提，同比增长超10%，更是创下了近几个季度以来的历史新高。这样的数据也足以证明了该平台的增长潜力。

除了实力出众，Allegro在波兰当地也有很高的认可度，86%的波兰网民把Allegro评为他们最喜爱的购物之地，其中90%的用户都定时在Allegro平台购物。

今年，Allegro还获得了2021超级品牌的荣誉称号，被评选为波兰最受信任的品牌。平台能得到波兰消费者的认可，与其完善的服务体系有很大关系。Allegro平台拥有自己的支付（Allegro Pay）和派送服务（Allegro Smart!计划），这些服务能让买家购物更便捷的同时，也让卖家更快速发展业务。

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Allegro让中国卖家运营无忧

一直以来，Allegro都非常看好中国市场，从2019年开始与ESG合作开启中国招商路，目前招商足迹已遍布中国长三角及珠三角地区。为了解决中国卖家对运营的担忧，Allegro提供了大量运营方面的支持。

目前，平台已经成功对接了符合中国卖家习惯的ERP，为卖家提供中文服务。卖家还可以在Allegro官方学校找到多个主题的免费中文教程和培训资料，同时平台的各种工具还能方便卖家批量操作。Allegro还推出了自动翻译的功能，来自波兰以外的卖家可以通过此功能翻译offer内容，解决语言障碍。

在费用方面卖家同样无需担忧太多，Allegro官方提供免费开店通道，在绝大部分品类中上架商品也无需支付费用，卖家仅需在售出商品后才支付销售佣金。

此外，针对新入驻的企业用户，平台还准备了丰厚的欢迎福利，销售佣金折扣高达1万兹罗提，新卖家还有机会享受免费的排名往前促销及包月服务。不久前，Allegro将国际卖家的回款周期缩短到了7天，这一举措将为卖家减轻资金压力，从而在平台有更大的施展空间。

对中国卖家来说，Allegro平台还有一个非常吸引人的特点：目前平台上的绝大多数卖家都是波兰公司，整个平台卖家总数约为13万，竞争相对较小。对于绝大多数想要开辟新航线的中小卖家来说，红利新平台是比较理想的发展目标，较低成本的投入就可以带来更高的回报。

毋庸置疑，多平台运营逐渐成为跨境行业最新趋势，卖家想在行业占有一席之地，就不能忽视这一发展趋势，而应及时根据自身品类优势，多渠道布局，让自己的跨境事业发展得更加稳妥。

对那些正在做欧洲市场的卖家来说，欧洲流量第一的Allegro平台非常适合作为多平台运营策略的其中一个渠道，利用本地平台的优势在当地市场站稳脚跟，为自己的跨境版图添砖加瓦。

行业的巨浪在初始时会把所有人打个措手不及，但仍有人在巨浪来临时迅速反应，扭转自己的处境。如果多平台运营就是一把钥匙，你会用它开启新的机遇之门吗？