在过去7月份举行的亚马逊2022年Prime Day顺利落下帷幕，活动覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家为全球超过2亿的Prime会员，提供了各类商品的优惠促销。因为这两三年疫情的影响，加上中国卖家还是持续内卷，早在开始之前有一些跨境媒体对今年Prime Day持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界环境如何，市场的变化如何，总有很多优秀企业在严峻的环境中不仅生存下来，还因为企业不断重视并提高的组织管理能力、研发能力、产品核心竞争力等，在逆境中向上生长。不要被各大媒体、还在创造内卷的卖家影响了心态，看看大卖实实在在做规划，做产品，做好备战Prime Day的每一个步骤，如何实现爆单的！以下是跨境大卖家身经百战后亲身总结复盘的攻略秘籍，供各位卖家学习实操。希望更多的卖家摆脱内卷，实现中国创造！<h2>一、全局查看Prime Day等营销节日整个阶段计划</h2>1、旺季前准备：自查店铺及商品Listing，做足旺季爆单基础工作。（1）Listing文案、图片、Review及QA等。（2）购物车、库存、FBA配送、购买按钮百分比等。（3）品牌旗舰店、虚拟捆绑、帖子、品牌店站外推广等。（4）广告和营销工具结合计划等2、准备阶段（2-3周）推广促销活动和品牌价值，如在旺季前对活动商品及品牌做站内外的引流，以及在站内做页面文案、图片甚至广告的AB测试，并调整准备阶段的搜索广告活动。3、Prime Day期间使用量身制定的广告产品组合及营销工具吸引Prime Day消费者，并提高购买转化率，实现主推商品爆单4、收尾阶段（2-3周）利用亚马逊广告保持Prime Day销售势头，并大规模重新吸引受众5、旺季后大促后库存管理，根据产品策略进行合理清仓或补仓。复盘旺季表现，制定并完成下半年新品上架与审核，保证合理库存。<h2>二、盘点大促等营销节日期间的业务目标</h2>目标1：推广新品新产品或者特定产品的推广，例如在Prime Day前后，使新品ASINS的广告活动的展示量增加250%，自然流量增加80%，那么重点关键指标是展示量、广告流量、自然流量、有效曝光。目标2：打造爆款，提升品牌影响力通过Prime Day促销日提升销售额，扩大品牌影响力，提升品牌忠诚度，例如在Prime Day前后，主打ASIN的点击率和转化率，提升销售额至少5倍；在品牌影响力上为Prime Day会员日进行所有品牌关键词广告活动赢得至少50%的时间内在于首页展示的广告位，提升品牌旗舰店的浏览量和销售额，那么重点关键指标是点击率和转化率，品牌广告首页展示位展示量，旗舰店浏览量和销售额。目标3：库存清理库存清理，提升账号绩效及库容，目标示例如：清库存，核算商品成本，配合Prime会员日对冗余库存产品，配合大额折扣与广告推广，提升点击率、点击率和转化率，那么重点关键指标是点击次数，点击率和转化率。<h2>三、100%了解您的Listing，分析Listing的长短板，抓住优化Listing的机会点</h2>1、在点击率上可优化的方向：<ul><li>排名：产品质量得分+广告。</li><li>主图：拍摄角度，颜色搭配与产品抓人眼球，色彩处理、搭配，质地精细，加个小配件或增加产品数量，吸引眼球，如果需要模特，模特的素质很重要。</li><li>标题：从长词变短词，转化为王；标题公式：流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象。</li><li>评价星级、数量：尽可能提升Review数量和星级。</li><li>价格及优惠：刚上架，比同行低个2-3美金就行，不要低太多，可能引发战争，买家也会有顾虑，建议使用短期折扣。</li><li>配送方式、时长、FBA配送、秒杀/降价标、AC、BS标</li></ul>2、在转化率上可优化方向：副图：优质的组图可提升50%的转化率！包含：产品卖点图、对比图（善于对比）、细节图、场景图、包装图（体现包装logo，恐吓跟卖者）、 尺寸图、材质图主图视频：品牌展示/产品展示/使用展示/细节展示/生活场景展示（1）品牌A+：善用A+页面可提高10%的成交率，包括品牌展示、使用场景展示、功能全面解析、细节展示、注意事项、关联产品介绍（内循环）、售后服务、其他同类产品、整体排版的美观。（2）QA：一问多答、差评置顶相关QA、埋关键词、强调产品痛点、通过Vote来操控相应的问题排名，可以放入品牌对比，差评时做弥补、可以上视频。评价（1）评分越高越好（2）首页无差评（3）图片评价（4）视频评价（5）文字评价长度（6）TOP评价（7）vp（8）vine更多视频和帖子：占满前6个位置，拆包、使用步骤、使用场景、主人视角、细节拍摄、安装视频，手机端帖子尽可能多。强烈推荐的旺季营销工具工具1：虚拟捆绑商品Prime Day推荐设置理由及建议：抢眼的黄金位置，增加流量闭环；用强势的产品捆绑弱势的产品；参加促销的产品捆绑未参加的产品；互补功能的产品相互捆绑等。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-0082f5fc8e337d6f45a8b6b900e861a1_720w.jpg"/>（图片来源：亚马逊网站截图）工具2：品牌旗舰店提前4-6周为品牌旗舰店为Prime Day预热，在Prime Day准备期间建议。品牌旗舰店更新店铺首页图片，文字及排版，配合Prime Day重点突出主要产品。制作Prime Day爆款产品视频、特别图片，重点推出品牌旗舰店增加新的子页面，如New release、Hot sales、Feature deal等等。结合品牌推广，将旗舰店作为落地页，更好的承接流量。带文字的图片，使用产品场景图，预热促销产品。（买一赠一、折扣、捆绑促销等）可购物图片功能，添加相关Prime目标产品&amp;促销产品，累计前期流量。Note：旗舰店修改编辑好后，需要审核通过才可以显示，一般周期为24小时-3个工作日。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-df10a646af094a78ef5024e644362807_720w.jpg"/>（图片来源：亚马逊网站截图）工具3：帖子提前4-6周帖子为Prime Day预热。以系列为主题保持固定上传频率。（帖子上传无上限）手机端展示显眼，黄金位置争取全部自己占领。多应用场景加功能的结合展示。多客户体验展示。可以创建一个帖子链接到多个ASIN，消费者可以再一个帖子上流量多个产品卡片。与虚拟捆绑商品和旺季促销商品结合，创建商品组合使用的场景及内容，为产品推广预热。通过帖子的不同位置，follow关注品牌，保持互动。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-45468bf588880ef660ac251636da5c92_720w.jpg"/>（图片来源：亚马逊网站截图）

在过去7月份举行的亚马逊2022年Prime Day顺利落下帷幕，活动覆盖亚马逊全球超过20个站点。亚马逊全球第三方卖家为全球超过2亿的Prime会员，提供了各类商品的优惠促销。因为这两三年疫情的影响，加上中国卖家还是持续内卷，早在开始之前有一些跨境媒体对今年Prime Day持不乐观态度。甚至一些卖家直接表明，今年的Prime Day玩不起。但是，不管外界环境如何，市场的变化如何，总有很多优秀企

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独家秘籍纯干货分享！复盘备战Prime Day等大促过程中，至关重要的操作-跨境知道

独家秘籍纯干货分享！复盘备战Prime Day等大促过程中，至关重要的操作

作为一个中小卖家，如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向，了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等，在亚马逊平台上站稳自己的一片领地，分得自己的一块蛋糕，是每个运营人员每天在做在思考的一件事。<h2 style="text-align: left;">Part1：选品中定位竞品</h2>在市场调研和选品中，我们就已经对自己想做的产品的细分市场，做了足够的选品调研，这是在推广新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到热销产品，直接在1688拿货售卖，想从中获利的时代早已过去。亚马逊市场在不断走正规化，不断整顿不正规运营的卖家，每家都有自己的核心优势，那么找找我们自身的核心优势，是在供应链、资金、资源、运营团队、组织管理哪个方面，以便我们更有方向地对目标市场进行分析并清楚地知道，我们在哪个环节是具有绝对优势。<h3 style="text-align: left;">那么，怎样做好选品调研呢？</h3>一般来说，选品调研包括以下6大步骤，缺一不可：1、洞察市场需求2、了解类目市场竞争情况3、洞察识别竞争对手4、多维度竞品分析5、竞争对手的营销策略分析6、自我市场定位以下是一份亚马逊开发全局思维导图（超干货，值得深度研究）<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f6d263d11bd7a56f29160fe89375d657_720w.webp"/>以上是用全局思维来做市场选品调研，那么我们如何在有限的时间内较全面的分析竞争对手呢？大家可以根据下面的思维导图，一个个维度进行分析。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c0802d162cf19d428605a41527fd291d_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">Part2：全方位研究竞争对手</h2>通过以上对市场调研及选品做了分析后，我们对自己产品的细分市场有了熟悉了解，接下来就是逐个的对“死对头”全方面的监控和分析，对竞争对手有所了解，并为自己在市场上争夺一席之地。竞争对手的大流量入口——“Search Terms”，一键复制竞品ST栏的全部内容Search terms即搜索词，位于亚马逊后台的Keywords一栏，它是唯一不被亚马逊在前端公开显示，却影响着Listing的搜索权重的关键词，因此虽然Search terms并不是必填项目，但每个卖家都不应该放弃填写。那么，如何写好一个商品的Search terms是至关重要，这时候如果我们可以一键获取大卖的Search terms内容，逐个进行参考和筛选，一键洞察，把对手的流量足足掌握在自己的手里。<h3 style="text-align: left;">竞争对手历史数据监控</h3>做运营的时候，都有大大小小的Excel表格，对每个竞争对手的评论、排名、价格、促销活动和销量等做每日、每周的记录和对比，熟悉数据透析的小伙伴会再进行数据处理，这工作量是非常繁琐，需耗费大量时间，可以选择一些工具高效地对竞品进行数据监控。先来看一个例子，做竞品追踪选择相应的站点，借助第三方软件一键添加竞品ASIN之后，检测到竞品的BuyBox价格、评分、评论数、Buybox所有者、排名、价格、促销活动，特别是竞品在Prime Day期间对Listing文案和图片的修改，一键搜索，一目了然地监控到竞品的所有变动情况！<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-20ca9eeb96cb3c00c4375800a186e4f0_720w.webp"/>1、在商品详情上一键添加竞品ASIN，在竞品追踪最顶部可以搜索到所有Listing的重要信息，标题、ASIN、父ASIN、甚至Search Term内容，以及商家的品牌、品类、星级、上架时间、尺寸重量、配送费等等信息；2、运营记录可以查看竞品的历史追踪数据，包括竞品的秒杀、促销、降价，甚至好评和差评等，以便更好地对自己的产品做出有效应对。3、在关键指标和评分历史数据上可以看到竞品在选取时间段内，是否在类目上有何改变，以及排名趋势等等，很好地监控竞品的发展趋势，判断竞品推广和销售的高峰期等等情况。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-324fc186710bd796b27d9a446ea475e1_720w.webp"/>如果竞争对手的操作运营方法也适用自己，可以考虑采取相同的运营策略；如果竞争对手销量和排名下降，也可以反推出什么原因导致，从而避免重复踩坑，特别是在发现竞争对手缺货的情况下，这时候是我们冲排名冲销量的最好时机。<h3 style="text-align: left;">竞争对手流量分析</h3>跟踪竞品的关键词排名非常重要，如果卖家希望产品能被亚马逊短时间内收录并被消费者及时查找到，前提是确保产品的关键词设置准确，假设关键词设置有误，那么消费者想买A，你是A产品却都用B的关键词，这时候Listing的关联性非常低，甚至连被曝光的机会都没有。所以，我们要去洞察大卖、竞争对手的关键词极为重要，对手用了哪些词？哪些词是自然流量，哪些是广告流量，以及这些关键词在Google上的搜索量是什么趋势等等，对新品Listing的搭建和埋词，以及稳定期产品冲排名冲销量，都是至关重要。同样的可以查询并了解关键词的亚马逊趋势、谷歌趋势以及直接调整亚马逊页面查找商品情况。

作为一个中小卖家，如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向，了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等，在亚马逊平台上站稳自己的一片领地，分得自己的一块蛋糕，是每个运营人员每天在做在思考的一件事。Part1：选品中定位竞品在市场调研和选品中，我们就已经对自己想做的产品的细分市场，做了足够的选品调研，这是在推广新品的第一步也是最重要的一步，如果只是盲目看到热销产品，直接在1688拿货售卖，想从中获利

作为一个中小卖家，如何警惕行业的趋势发展及竞品的动向，了解竞品供应链、产品研发、定价策略、推广营销等等，在亚马逊平台上站稳自己的一片领地，分得自己的一块蛋糕，是每个运营人员每天在做在思考的一件事。Pa

跨境电商如何做好产品调研，在竞争中脱颖而出实现抢单抢流量-跨境知道

跨境电商如何做好产品调研，在竞争中脱颖而出实现抢单抢流量

如何选品？卖家在决定是否售卖一款产品前，需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品后，看看它是否符合选品要求。其中，以下几个要点需要卖家重点分析。<h2 style="text-align: left;">1、分析产品的价格</h2>分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间进一步深入研究产品。另外，一些大件商品可能很畅销，比如沙发，但它的体积大，物流费用也会很高，卖家如果无法承担成本，可以直接放弃。如果产品的市场价格过低，可能没有利润，这些商品也不需要深入研究。<h2 style="text-align: left;">2、 分析产品排名（Best Sellers Rank）</h2>产品排名是反映产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名（见下图），卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置，产品排名越靠前，证明它越有竟争力。卖家还可以通过分析产品排名评估整体市场容，判断出某一个类目的竟争程度。如果一个产品的排名在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，卖家的获利空间较大。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b877c732088f79b91d0131796a674604_720w.webp"/>（图片来源：亚马逊）<h2 style="text-align: left;">3、分析产品的评论（Customer Reviews）</h2>评论的增长速度和内容有很大的参考价值（见下图）。当某个产品处在销售旺季或者广泛流行，该产品的销量会增加，相应的评论数量増长速度也会加快。通过分析竞品的评论内容，有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，并在研发阶段对产品加以改进。但如果产品评论星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-63a56a33eacce797c2ab1c6c0f6f5c9f_720w.webp"/>（图片来源：亚马逊 ）另外，卖家可以综合产品排名和评论分析产品，如果两个数据都增长，表示产品销量在增长，是个综合实力不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷单。如遇到这种情况，卖家要对这个产品保持观望。<h2 style="text-align: left;">4、分析竞争对手的库存</h2>分析竞争对手的库存可以推测销量。产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的市场销量，可以将产品添加到购物车，从而推测竞争对手的库存，评估该产品的整体市场容量。另外，如果产品在某个时间内销量较高，评论较少，这种产品值得关注，它可能是一款很有潜力，但还没有成为“爆款”的产品。<h2 style="text-align: left;">5、分析产品是否有注册品牌，可否跟卖。</h2>卖家需要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售，可以和在售的卖家进行沟通，争取拿到代理权或授权书。如果对方不肯授权，新卖家可以找相似款的产品，开发外观不同，但功能差不多的一产品或功能更好的产品。<h2 style="text-align: left;">6、产品是否需要认证类目</h2>如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证。如果卖家不符合认证条件，不建议选此类产品。通过分析竞争对手的产品的数据，卖家可以判断哪些产品刚上市，哪些产品处在成长期，哪些产品处于成熟期，哪些产品处于衰退期。如果卖家发现，某一个产品在某一个细分类目下有很多卖家，几乎被“垄断”，那么该产品不适合开发，那么卖家可以研究别的产品。如果卖家能对市场有很好的认知，样品评估、采购、改进等后续开发环节将会有很大的帮助。

如何选品？卖家在决定是否售卖一款产品前，需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品后，看看它是否符合选品要求。其中，以下几个要点需要卖家重点分析。1、分析产品的价格分析产品的价格包括抢到黄金购物车的产品的价格。价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间进一步深入研究

如何选品？卖家在决定是否售卖一款产品前，需要了解亚马逊热销的同类产品的主要属性，对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解某个产品后，看看它

产品是否符合亚马逊选品需求，这6点要记牢！-跨境知道

产品是否符合亚马逊选品需求，这6点要记牢！

<h2 style="text-align: left;">一、行动计划书是什么？</h2>为了帮助卖家业务的可持续性发展，亚马逊提倡卖家伙伴在亚马逊上销售产品时，必须遵守亚马逊的行为准则，并确保绩效达标，为消费者提供安全健康的购物环境。否则，您的帐户有可能面临停用或商品停售的风险。当商品被下架或账户被暂停时，卖家可通过向亚马逊提交行动计划书要求恢复商品的销售或账户的销售权限。一份有效的行动计划书至少要回答以下问题：<ul><li>导致问题的根本原因 - 过去发生了什么导致了问题的出现？</li><li>当下的解决方案 - 当下采取了哪些行动来解决问题或停止问题的继续发酵？</li><li>未来的预防措施 – 未来将采取什么行动防止该问题再次发生？</li></ul>务必根据行动计划书的三段式结构撰写相应内容，否则可能导致重要的信息被遗漏。<h2 style="text-align: left;">二、为什么要写行动计划书？</h2>一份有效的行动计划书不仅可以帮助卖家重新激活账户，还可以督促卖家复盘并优化日常运营流程，梳理内部管理规范等。由此，卖家才能在亚马逊上可持续性地发展并壮大销售。<h2 style="text-align: left;">三、行动计划书撰写三大要点</h2><h3 style="text-align: left;">1、充分利用亚马逊的资源，深挖违规根本原因</h3>通过业绩通知理解违规原因，明确申诉渠道（绩效→业绩通知）当账户被审核、权限被移除、商品被下架等时，卖家会收到一封业绩通知，其中包含：为什么？接下来怎么做？如何发送要求提供的信息？<h3 style="text-align: left;">2、请遵循业绩通知指定的申诉路径提交申诉：</h3>有些在 “账户状况” 页面提交，有些需发送至指定邮箱（如下）：<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4d9102e00727820dfbd9eb2351b6fdfe_720w.webp"/><h3 style="text-align: left;">3、通过账户状况页面了解绩效状态，确认违规状况（绩效→账户状况）</h3>账户状况主要包含三大板块：客户服务绩效、政策合规性和配送绩效。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-561a0f6bfdd756a3e81869d25f677b08_720w.webp"/>下面，豆小包来讲两个商品被标记的常见情况！常见情况1：绩效不达标被标记绩效目前分为两个部分：第一，客户服务绩效，主要是订单缺陷率；第二，配送绩效，包含迟发率、配送前取消率和有效追踪率。卖家可以通过绩效面板下载报告来确认问题订单。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-119f552b44c7f84901171bd7ed87e930_720w.webp"/>方法：点击对应绩效，例如“订单缺陷率”进入下载报告界面，确认问题订单后结合对应政策（右侧），了解绩效指标设定的目的和计算规则。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-373b68965a93cbf1e34030ce88d1b046_720w.webp"/>常见情况2：违反亚马逊政策被标记如果是因为政策合规问题而导致的商品下架或账户停用，可以移步账户状况页面查看中间的政策合规性版块。点击对应类目，进入被标记商品列表，点击最左边的原因列可以直达政策页面。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-7dc55876671058b00b09c0b84a2d7108_720w.webp"/>对于受限商品，点击“查看详情”小三角形就可以显示具体原因。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-31d9453a2824ff116b0dc59d8b967028_720w.webp"/>

一、行动计划书是什么？为了帮助卖家业务的可持续性发展，亚马逊提倡卖家伙伴在亚马逊上销售产品时，必须遵守亚马逊的行为准则，并确保绩效达标，为消费者提供安全健康的购物环境。否则，您的帐户有可能面临停用或商品停售的风险。当商品被下架或账户被暂停时，卖家可通过向亚马逊提交行动计划书要求恢复商品的销售或账户的销售权限。一份有效的行动计划书至少要回答以下问题：导致问题的根本原因 - 过去发生了什么导致了问题的

一、行动计划书是什么？为了帮助卖家业务的可持续性发展，亚马逊提倡卖家伙伴在亚马逊上销售产品时，必须遵守亚马逊的行为准则，并确保绩效达标，为消费者提供安全健康的购物环境。否则，您的帐户有可能面临停用或商

想申诉怎么办？亚马逊的行动计划书POA怎么写？看这一篇就够了！-跨境知道

想申诉怎么办？亚马逊的行动计划书POA怎么写？看这一篇就够了！

在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣五种促销。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-e494b6628600d065c89d305d68453355_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">1.Top Deal 顶级促销：</h2><h3 style="text-align: left;">促销介绍：</h3>是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销，顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至库存售罄<h3 style="text-align: left;">折扣要求：</h3>产品具有广泛的品牌和产品知名度非常独特的产品或历史销量出色的产品与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 的折扣 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论<h3 style="text-align: left;">库存水平建议：</h3>在促销活动期间确保产品有至少4周平均销量的可供应库存<h3 style="text-align: left;">如何提报：</h3>与您的账户经理合作，产品是否被考虑和安排将基于提报的质量ASIN被确定安排活动期间运行顶级促销的日期后，产品在促销运行日期之前和之后 30 天内都不能运行秒杀、7天促销、其他价格折扣或优惠券<h3 style="text-align: left;">截止日期：</h3>具体截止日期以账户经理沟通为准<h2 style="text-align: left;">2.Lightning Deal 秒杀：</h2><h3 style="text-align: left;">促销介绍：</h3>是一种价格折扣促销促销在活动页面上运行12小时或直至所有预设商品售罄是商品数量有限的促销类型，卖家可以为每个商品设置一个数量上限<h3 style="text-align: left;">折扣要求：</h3>产品需要具有良好的销售历史与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论<h3 style="text-align: left;">库存水平建议：</h3>在促销活动期间有至少2周的可供应库存<h3 style="text-align: left;">如何提报：</h3>前往卖家平台 &gt; 广告 &gt; 促销 &gt; 创建新促销卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销<h3 style="text-align: left;">截止日期：</h3>于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间<h3 style="text-align: left;">收费标准：</h3>具体收费以卖家平台实际显示为准。这是一次性的固定费用，活动结束后将单独开具发票<h2 style="text-align: left;">3.7-day Deal 7天促销：</h2><h3 style="text-align: left;">促销介绍：</h3>是一种展示在亚马逊促销页面的价格折扣7天促销可以在活动页面最长运行7天该促销形式可用于吸引整个产品类别的访问流量，提升一个或多个品牌知名度<h3 style="text-align: left;">折扣要求：</h3>拥有较强的销售历史记录且为季节性产品与有效参考价（VRP，Valid reference price）相比至少15%的折扣，或与有效参考价相比至少降价£40 / €40 / 200 PLN（波兰兹罗提）/ 400 SEK（瑞典克朗），且低于过去30天内的最低价商品整体评分至少为3星，且拥有至少5个评论<h3 style="text-align: left;">库存水平建议：</h3>在促销活动期间有至少2周的可供应库存<h3 style="text-align: left;">如何提报：</h3>前往卖家平台 &gt; 广告 &gt; 促销 &gt; 创建新促销卖家可以自行设置产品的零售价格，但是亚马逊只会批准符合此目标的促销<h3 style="text-align: left;">截止日期：</h3>于活动开始日期前两周截止，请注意参考各站点不同的活动开始时间<h3 style="text-align: left;">收费标准：</h3>7天促销都需支付促销费用。此费用为一次性固定收费，以卖家平台显示为准，将在促销结束后单独开具发票<h2 style="text-align: left;">4.Coupon 优惠券：</h2><h3 style="text-align: left;">促销介绍：</h3>优惠券是显示在亚马逊产品信息旁边的折扣，供顾客在购买产品期间兑换由于优惠券受预算限制，因此优惠券是管理预算的有效工具将在消费者整个购物流程中展示，即从亚马逊主页，促销、优惠券和活动页面，到搜索结果，商品详情页面和购物车页面建议运行1-3个月<h3 style="text-align: left;">折扣要求：</h3>拥有较强的销售历史记录且为季节性相关产品与当前网站价格相比至少5%的折扣，但是亚马逊建议您至少设置15%的折扣商品整体评分必须至少为3星，且拥有至少5个评论<h3 style="text-align: left;">库存水平建议：</h3>在促销活动期间有至少2周的可供应库存<h3 style="text-align: left;">如何提报：</h3>前往卖家平台 &gt; 广告 &gt; 优惠券 &gt; 创建新的优惠券在时间范围内选择所需的日期<h3 style="text-align: left;">截止日期：</h3>于活动开始前6小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间<h2 style="text-align: left;">5.Prime 专享折扣：</h2><h3 style="text-align: left;">促销介绍：</h3>是一种价格折扣广泛适用于全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品，并且是Prime会员专享<h3 style="text-align: left;">折扣要求：</h3>全国范围内Prime运送具有FBA资格的产品与当前网站价格相比至少10%的折扣，必须有有效参考价（VRP，Valid reference price），并低于过去30天内最低价如果卖家评分可用，那么至少要达到4星评分3.5星以上或没有评论<h3 style="text-align: left;">如何提报：</h3>前往卖家平台 &gt; 广告 &gt; Prime专享折扣在时间范围内选择所需的日期<h3 style="text-align: left;">截止日期：</h3>于活动开始前24小时停止提报，请注意参考各站点不同的活动开始时间<h3 style="text-align: left;">小贴士：</h3>为了帮助卖家在活动期间选择最佳的促销，卖家平台将会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销的推荐信息。这些推荐信息将根据下方的信息生成，且每周更新一次：产品销售历史产品评价及评级产品的季节性最具销售潜力的产品推荐信息查阅路径：卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀这五大促销提报成功后，将会在欧洲夏末促销暨返校季活动页面上展现，但这并不意味着大功告成，建议卖家时刻关注提报后的促销状态，并根据不同状态，及时调整促销方案：获批（Approved）促销将于开始日期运行。亚马逊已审核促销，您无需进行其他操作。如果促销开始日期已过，促销可能已经在亚马逊页面上线并正在运行。等待批准（Pending Approval）促销正等待亚马逊批准。这个过程通常需要7天，也可能需要更长时间。如果在促销开始前72小时您的促销仍处于等待批准的状态，请通过卖家平台联系亚马逊。需要注意（Needs Your Attention）促销需要您的审查。前往促销详情页面，下载报错的产品表格。亚马逊通常会就需要采取哪些措施提供说明。您可能需要移除产品、修改金额、或做其他改动，请尽快进行更改。您的促销将被业务团队再次审核，这可能需要7天的时间。已取消（Canceled）促销将不会在亚马逊网站上运行。您卖家账户的一个用户或亚马逊员工已经取消了该促销请求。如果您需要，请重新创建一个促销。一旦促销开始将无法取消。<h2 style="text-align: left;">卖家注意事项</h2>最后提醒一下，提报促销活动时，各位卖家需要注意以下几点：亚马逊保留您至多可以在促销开始前3个工作日内重新安排或者取消顶级促销（Top Deal）活动的权利亚马逊不保证您创建的促销会产生订单亚马逊不保证促销会在您选定的日期或时间运行亚马逊保留随时重新安排或取消促销的权利<h2 style="text-align: left;">豆小包来支招，帮助各位卖家充分利用促销活动，助推产品爆单！</h2>充分利用推荐的产品：卖家平台会显示亚马逊生成的秒杀和7天促销产品推荐，您可以直接在卖家平台查看。一旦获得Deal推荐，请立即提报，不要等待！为您的畅销商品创建促销：开展促销是吸引亚马逊消费者的好机会！专注于畅销商品，有助于在活动期间最大化您的增长机会。为您的促销使用高质量的图片：请您确保图片不包含任何不属于产品本身的文字、徽标或水印。如果促销不符合亚马逊商品图片要求，或者所示图片不能代表促销产品，那么促销可能会被取消。改进商品详情页面：可提高亚马逊顾客购买您产品的几率。您可以使用列出要点的形式、展示图片和使用A+页面来分享您的品牌信息和独特产品优势。建议各位卖家能报尽报，在备足主力ASIN产品的同时，也要灵活使用广告产品，并注意合理制定日常价，才能在大促中更好地盈利！

在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣五种促销。Top Deal 顶级促销：促销介绍：是针对单个产品或一种类别的多个产品进行的价格折扣促销，顾客认为顶级促销是亚马逊上令人期待的产品将在亚马逊促销页面上持续运行24小时或整个活动期间，或直至

在保证自己和产品符合提报要求后，卖家便可以在卖家平台提报顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、优惠券（Coupon）、Prime专享折扣

盘点亚马逊五大促销类型如何提报？-跨境知道

盘点亚马逊五大促销类型如何提报？

一直以来，在海外尤其是欧美发达国家经营业务，侵权是一个需要引起关注的问题。欧美发达国家版权意识很强，已经刻在了大众基因中了。亚马逊从创立至今一直非常重视知识产权侵权问题，秉承着“顾客至上“的经营理念，确保消费者在亚马逊上购买的产品是获得授权的产品，即不存在侵权风险。亚马逊始终致力于构建公平透明的营商环境，为消费者提供一个更安全健康的购物环境。所以，亚马逊呼吁每一位卖家关注侵权问题，即使在不知情的情况下侵犯了知识产权，亚马逊仍然会采取措施，您的账户可能会收到警告或被暂停。近期收到很多卖家朋友在后台提问关于版权侵权的问题，今天豆小包就为大家深入介绍版权侵权以及如何处理相关申诉问题。请注意，本文仅作知识梳理，若卖家有具体问题，还请咨询专业的律师哦。<h2>一、版权的介绍及类型</h2>版权是对原创作品的法律保护，以防止其他人未经许可复制作品。版权法涵盖的创意作品包括：视频、电影、歌曲、书籍、音乐作品、视频游戏和绘画等。通常，版权法旨在激励为了公众利益而创作原创作品。要获得版权保护，作品必须由作者创造，且必须在创作作品时作出一定程度的独立性努力。原创作品的作者通常拥有该作品的版权。在某些国家/地区，版权所有者可以在特定国家/地区的版权局进行注册来保护版权材料。您通常可以在亚马逊卖家平台商品详情页面上使用自己的版权图片来销售商品；但是，未经权利所有者的许可，您不应从其他来源获取图片并将其添加到商品详情页面。版权侵权指的是：卖家未得到版权所有者的授权，擅自将版权所有者的原创作品，上传到商品详情页。<h2>二、亚马逊上最常见版权侵权类型——图片和文字</h2>亚马逊上最常见的版权侵权主要分为2类：图片版权、文字版权。<h3>1、图片版权侵权</h3>图片版权侵权主要是指商品图片展示和A+页面上的图片在未获得授权的情况下使用。同时，在未获得权利所有人授权即使用的图案、卡通形象或者是漫画形象于产品本身也可能直接构成产品本身侵权。图片侵权自查小贴士：产品图案及设计本身是否侵权？建议卖家上架新产品前检查产品上的图案和设计是否已经具有知识产权保护。图片的拍摄角度和方法是否与他人十分类似？建议卖家更新产品图片前检查拍摄创意是否过于雷同。类似的商品如果在同样的拍摄角度，拍摄方式，拍摄背景甚至摆件都很相似的情况下就有可能被版权方投诉侵权。图片内含有图片或画作是否获得授权？建议卖家更新产品图片前仔细检查图片里包含的图像内容。如果自己拍摄的图片的内容里含有其他的图片或者画作，但是这些图片和画作并且没有得到权利人的授权，这样也会构成侵权。这也是卖家比较容易会忽视的地方，多注意哦。<h3>2、文字版权侵权</h3>文字侵权一般出现在商品详情页面的标题、产品五点描述和A+页面的文案侵权。文字侵权自查小贴士：<ul><li>产品的文案是否为自己的原创？建议卖家自查，避免抄袭和借鉴同行文案导致侵权。</li><li>A+页面如果包含视频，是否已经征求创作者的同意使用？</li><li>A+图片文字加图片内容的组合是否为卖家原创？</li></ul><h2>三、版权侵权案例分享</h2><h3>1、图片版权侵权</h3>案例卖家A想上新品水杯，去某设计师网站，截图拿取了自己心仪的卡通形象，改了一下配色，将图案印在了自己产品上，卖家A这么做对吗？不对! 卖家A并非该卡通形象的原创作者，因此不拥有该作品的版权。在没有获得授权的情况下，仅仅修改卡通形象的配色，同样具有极高的版权侵权风险。<h3>2、文字版权侵权</h3>案例卖家A为了想得到文案灵感去搜索了同行产品描述，并截取了一段适合自己产品描述的话放在自己的产品描述里。卖家A这么做对吗？不对! 卖家A并非产品描述的原创作者，因此不拥有此描述的版权。<h2>四、如何预防版权侵权？</h2>亚马逊对品牌所有者和非品牌所有者，都提供相应的工具来应对侵权，但保护的机制、流程有所不同。大家可以参考之前的文章：冤！明明没有侵权，被恶意投诉怎么办？！亚马逊账户安全热议解答<h2>五、申诉小贴士</h2>确认自己是否有侵权相关违规：首先您可以通过卖家平台，【绩效】 &gt; 点击【账户状况】进行查看是否有相关的违规行为。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-fe7ec28d2995e269155ca44af689dbbd_720w.webp"/> 通过“商品政策合规性”页面，您可以看到违反亚马逊政策的商品记录。当您看到“涉嫌侵犯知识产权”、“知识产权投诉” 两栏内容有警示，则意味着可能存在侵权问题。接下来您可以对该页面中显示的违规问题进行申诉。点开其中的一个问题，可以看到相应的侵权行为通知。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-b3e0b8665c9ff67acf2311a0e2324f1e_720w.webp"/> 通常，权侵权违规通知包含以下重要信息：<ul><li>版权所有者名称和联系方式</li><li>侵权的ASIN和ASIN 名称</li><li>侵权类型</li><li>投诉编号</li></ul><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-c4cbc626566ad74339678c8f1b653937_720w.webp"/> 卖家可以根据上述信息检查并确认自己的产品是否有侵权行为，进行下一步的申诉操作。确认自己的确有侵权行为：卖家需要:<ul><li>深入分析侵权的根本原因，找到侵权相关的内容。</li><li>更新商品详情页，删除相关侵权内容（文字/图片）</li><li>提供证据，如版权登记证明，原创作者证明和作品完成时间证明 （例：摄像机记录创作过程并带有时间，日期和原创证明材料细节的影片）</li><li>确认内容已完成更新，然后通过卖家平台发送POA以供审核</li></ul>豆小包建议大家在创作的过程中保留点证据，以备不时之需。不要怕麻烦哦！

一直以来，在海外尤其是欧美发达国家经营业务，侵权是一个需要引起关注的问题。欧美发达国家版权意识很强，已经刻在了大众基因中了。亚马逊从创立至今一直非常重视知识产权侵权问题，秉承着“顾客至上“的经营理念，确保消费者在亚马逊上购买的产品是获得授权的产品，即不存在侵权风险。亚马逊始终致力于构建公平透明的营商环境，为消费者提供一个更安全健康的购物环境。所以，亚马逊呼吁每一位卖家关注侵权问题，即使在不知情的情

一直以来，在海外尤其是欧美发达国家经营业务，侵权是一个需要引起关注的问题。欧美发达国家版权意识很强，已经刻在了大众基因中了。亚马逊从创立至今一直非常重视知识产权侵权问题，秉承着“顾客至上“的经营理念，

亚马逊店铺经营出现版权违规，如何自查自救!-跨境知道

亚马逊店铺经营出现版权违规，如何自查自救!

当我们获取到一些跨境电商价值业务报告，那么实际上应如何细分这些数据？豆小包带你深入了解，一旦你学会本篇看到的内容，你就能够做出对你的业务产生积极影响的决策。报告中最重要的两个指标是店铺访问量和购买按钮页面浏览率（转化率）。当然，商品销售数很重要，但您希望重点关注如何 (1) 增加流量和 (2) 提高转化率。如果这两个指标表现出色，那您的总销售额和商品销售数也会增加。<h2 style="text-align: left;">以亚马逊商家报告为例来看转化率</h2>亚马逊平台“良好”的转化率约为 5-10%。当然，这取决于您所销售的产品和利基市场，但您应以这一数据为目标。（注：常规电子商务网站上的“良好”转化率约为 1-2%。原因在于，流入网站的大部分流量并不会总是准备购物。）另一方面，亚马逊客户通常会在亚马逊平台购物。因此，10% 的转化率对于亚马逊卖家来说更具代表性。如果您的转化率在 10% 左右或更高，那么表示您做对了。这意味着您的 Listing 优化良好，价格合理，并且您产品的评论良好，让客户有购买的欲望。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-12783d9ad81fdaf232f765ae8b5cab4c_720w.webp"/>上面显示的前两种产品转化率良好。以第一个产品为例：这意味着在查看此 Listing 的客户中，超过 30% 的客户受其吸引，做出了购买行为。另一方面，第三种产品的转化率极低，仅有 1.32%，这意味着需要对 Listing 进行一些优化。如果您的转化率很低（5% 或更低），则您的 Listing 可能存在问题。一些常见原因？批评评论过多、Listing 质量不佳、图片糟糕或价格过高，影响亚马逊平台购买行为的因素多种多样。即使您的转化率超过 10%，也仍有较大的增长空间，您仍然可以找到改进 Listing 的方法。仔细梳理您的 Listing，记下任何需要改进的内容。您应查看以下 Listing 组成部分：图片：您的主图是否清晰且背景为白色？您是否提供支持图片和带有信息文本的信息图表？看看竞争对手的图片与您的有何不同？标题、要点、描述：您的 Listing 文案是否清晰且信息丰富？是否会让读者想要了解更多信息？您是否清楚地说明了产品的功能和优势？问问自己这些问题，并针对弱点加以解决。价格：与竞争产品相比，您的产品价格是否过高？价格是影响转化的重要因素。如果客户认为您的产品性价比过低，则他们会选择更便宜的产品。Listing 质量也能在这一方面发挥作用。优质图片和出色文案能提升您产品的感知价值。评论：产品评论对您在亚马逊平台获得成功至关重要。75% 的网上购物消费者会根据评论和评分选购产品。如果您产品评论不佳，请想办法加以解决或找出产品存在的问题，以便改进。如果您已注册品牌，则可以选择联系给您留下负面评论的客户。A+ Content：您是否已进行品牌注册并可以选择创建 A+ Content，但还没有尝试过？用 A+ Content 替换原有描述，看是否会有助于提高转化率。使用 A+ Content 功能，您可以使用文本模块、图片和信息图表自定义描述内容，向客户提供更多信息。上述任何组成部分都可能对您的 Listing 转化率产生负面或正面影响。通过 A/B 测试，可以很好地测试 Listing 的不同变化。通过拆分测试，您可测试 Listing 的不同版本，看哪个版本效果更好，了解客户偏好，从而做出有利于实现业务增长的决策。<h2 style="text-align: left;">店铺访问量</h2>现在您已了解如何解释和优化您的转化率，请查看您的店铺访问量或您 Listing 的浏览人数。您的转化率可能很高，但如果流量较低，那您的销售额也会较低。您不需要瞄准特定的店铺访问量，但应尝试获得尽可能多的高质量流量。注意我说的是高质量流量，并非所有流量都是好流量。如果您瞄准不相关的关键字，则店铺访问量可能会上升，但可能会导致转化率下降。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-381d909d785b1b8d62dc0253860caa3a_720w.webp"/>我们来看看上图中的第二行。这里显示了一个月的数据。我们正在查看的产品转化率极高，超过了 40%，但店铺访问量很低，一个月内只有 335 次访问。其表现与上述产品相比要低得多。Listing 效果非常好，只是没有获得足够的流量。如何提升 Listing 的流量？您可使用以下方法提升流量：使用亚马逊广告：在卖家中心投放推广广告能很好地提升亚马逊 Listing 的流量。使用我们的广告指南，确定适合您业务的广告解决方案。创建可靠列表：确保您的 Listing 得到了全面优化，提供相关关键字、信息丰富的文案，并配备优质图片。大量相关关键字有助于提升您产品在搜索结果中的排名。文案措词明确，图片优质高清，两相配合，有助于转化访客。了解您的关键字定位：使用 Jungle Scout 的竞品跟踪器工具，跟踪和分析您的关键字数据，帮助您提升排名。您甚至可以跟踪竞争对手的排名，查看能在何处与之匹敌。在亚马逊站外投放广告：这是亚马逊卖家经常忽略的一个策略，可将外部流量吸引至亚马逊 Listing。这不仅可以帮助您提升 Listing 的访问量，还有助于增加整体销售额。您可以通过多种方式来驱动外部流量，包括社交媒体营销、Facebook 广告和电子邮件列表。<h2 style="text-align: left;">购物车百分比</h2>您的购物车百分比也能反映出您的 Listing 是否存在问题。如果您是零售或批发卖家，需要在同一个 Listing 中与多个卖家共享购物车，则购物车百分比是一个非常实用的指标。如果您的百分比较低，则意味着当客户访问 Listing 时，您的报价并不总是可见。例如，如果您的购物车百分比为 25%，则意味着只有 25% 的客户可以单击您报价对应的“添加到购物车”。如果您是零售或批发卖家，这一指标非常重要。这表示 Listing 上的卖家过多或您的产品定价过高。如果您是自有品牌卖家并且是 Listing 中的唯一卖家，那么您的购物车百分比理论上应是 100%。如果您的购物车百分比不是 100%，那您需要弄清楚原因。这可能是您的转化率和店铺访问量较低的另一个原因。如果您的购物车百分比不是 100%，那客户购买时会更加难以操作。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ac17cbc70e935445f374db008d10d8d0_720w.webp"/>第二个产品在 85% 的时间内都能赢得购物车。这个产品是我们自己的品牌产品。以下几个因素会影响购物车：库存较低或缺货：如果您没有任何库存，您的商品显然不会赢得购物车。除非有现用库存，否则客户无法购买。账户健康：如果您账户的健康状况受到影响，则亚马逊可能会删除您 Listing 的购物车。如果您违反了政策合规性，则可能导致您的账户健康评级下降。要在卖家中心查看您的账户健康状况，请转至“性能”选项卡，然后单击“账户健康”。订单缺陷率或退款率高：如果您的产品经常出现问题或退货，则亚马逊可能会禁止您的 Listing 赢得购物车，直到问题解决为止。其他类型的亚马逊卖家中心报告亚马逊提供多种实用报告。我强调几个您作为亚马逊卖家应该了解的报告。<h2 style="text-align: left;">广告报告</h2>广告报告供您查看您在亚马逊平台所投放广告的效果。了解哪些搜索术语的效果好，哪些没有给您带来投资回报。通过运行这些报告，您可以适当优化您的广告活动，使其随着时间的推移更能实现盈利。您可以转至“报告”&gt;“广告报告”，来访问广告报告。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-6b46208a574b4804b2c3c70e909bf298_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">退货报告</h2>退货报告供您查看特定时间段内收到的退货数量。这样，对于您业务的产品退货频率及客户退货原因，您能做到心里有数。您可以弄清楚商品退货的原因以及如何减少退货数量。您可以转至“报告”&gt;“退货报告”，来访问退货报告。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-446ca8a7218388198c183f64da98fb9b_720w.webp"/><h2 style="text-align: left;">物流报告</h2>物流报告有助于您详细了解您整体的 FBA 库存。此处提供长期仓储费报告、订购省性能、促销性能、滞留库存、退货以及库龄与健康状况等多种报告。浏览卖家中心这一部分，看看有哪些报告可为您所用。了解这些报告，以便全面了解亚马逊 FBA 业务的运行情况。要访问该报告，请转至“报告”&gt;“物流”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0eeb76fba6da10b51f8d577d6fc1a568_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-90872b3fbedec741ad6d631f2a0208af_720w.webp"/>借助报告，实现亚马逊业务增长学习如何使用亚马逊卖家报告值得进行投资。这些信息都可为您所用，助您远离黑暗。您可以主动了解您产品的健康状况和指标。了解您的数字，发挥创意，保持竞争优势，赢得业务增长机会与利润！关于亚马逊业务报告，欢迎与豆小包一起学习。

当我们获取到一些跨境电商价值业务报告，那么实际上应如何细分这些数据？

案例解析丨如何阅读和解释跨境电商业务报告中的数据？-跨境知道

案例解析丨如何阅读和解释跨境电商业务报告中的数据？

近段时间，欧洲“火药味”很浓。在能源危机、通胀高企、衰退风险、债务泥潭等阴云笼罩下，抗议和罢工活动此起彼伏。在罗马尼亚，民众吹着喇叭，敲着鼓，表达对物价飞涨的失望。在法国各地，逾10万民众走上街头，声援罢工已久的炼油工人。捷克示威者批评政府在能源危机面前束手无策。英国铁路、港口、邮政等多个行业联盟罢工，要求政府解决薪资纠纷。在能源危机、通胀高企、衰退风险、债务泥潭等阴云笼罩下，欧洲国家的抗议和罢工活动此起彼伏。近期一项调研发现，假日运输季节或旺季将受到国外罢工运动、交货延迟、价格上涨和劳动力问题的负面影响。Deposco 和Supply Chain Dive对160多家零售商、制造商、批发商和第三方物流公司进行了调研。大多数受访者对他们现有的管理系统和订单履约能力抱有信心。豆小包给卖家朋友们分享总结一下。尽管如此，52%的受访者表示，其所在企业对今年旺季的应对方式与往年不同。约一半的受访者不再认为旺季只是“阶段性”的特定出单时期。相反，他们认为旺季开始趋向“全年常规化”。据估计，过去在黑色星期五能完成1万个订单的托运人，现在在3月的某个普通工作日就可以完成同等数量的订单。可想而知，承运方的压力也随之水涨船高，市场对物流企业的承运能力给出了考验。Deposco客户成功高级副总裁Justin Stone指出：“在现有的全渠道环境中，数据可视化在供应链运作中的重要性不言而喻。由于信息从四面八方涌来，企业们迫切地需要一个整合平台。”调查显示，59%的受访者预计旺季将比去年更具挑战性。三分之一的受访者预计今年的旺季挑战将与去年的难度对齐。根据调查显示，60%的供应链高管最关心的是通胀和经济前景下滑。其他担忧包括疫情带来的限制与美国海港延误情况加剧等。88%的受访者预计，旺季期间的供应和服务价格会因通货膨胀而上涨。此外，49%的受访者认为消费者需求将减少，35%的受访者认为订单取消率将增加，33%的受访者认为交货时间将延长，以及19%的受访者对库存和退货等相关问题抱有担忧。近60%的受访者对现有系统处理履行的能力有些信心或不太有信心。对于投资现代化仓库管理系统或订单管理系统这一看法，79%的受访者表示同意，因为这将为其所在企业在旺季提高盈利能力打好基础。同时，存在36%的受访者在今年旺季之前对系统优化进行了投资。关于旺季的担忧，供应链高管们正在比较增长机会和成本，而目前来看，通货膨胀已经缩小了两者之间的差距。由于成本上升和增长放缓，企业们必须“在利润率和投资方式上保持超高效率”。此外，劳动力短缺可能会对交货延迟和价格上涨产生负面影响。受访者预计，劳动力短缺情况将以四种表现方式产生影响，包括物流中心无法根据需求扩大产能、准时交货率下降、劳动力成本上涨导致的预算影响，以及寻找运力的挑战。受访者计划通过雇用季节性工人（51%）、增加劳动力保留工作（43%）和要求工人承诺加班（40%）来为旺季做准备。根据Transport Dive的说法，沃尔玛计划招聘约1500名卡车司机，而这只是其假日季节招聘计划聘用的4万名员工中的一部分。卡车司机的招聘计划将是永久性的，而整体招聘计划包括季节性和全职工人。4月，沃尔玛宣布为新司机提供每年高达11万美元的起薪。据悉，该公司拥有近1.3万名卡车司机。根据调查，受访者发现以下几点备战旺季的准备最为有效：<ul><li>增加库存（49%）；</li><li>扩大供应商网络（47%）；</li><li>扩大物流网络（35%）；</li><li>投入云技术解决方案，包括仓库管理系统或订单管理系统（25%）。</li></ul>为了管理旺季的商品退货，36%的受访者表示，他们将允许消费者或零售商保留或处理错误、损坏的商品。此外，31%的受访者将建立让消费者能轻松退回商品的收货地点或合作伙伴关系。

近段时间，欧洲“火药味”很浓。在能源危机、通胀高企、衰退风险、债务泥潭等阴云笼罩下，抗议和罢工活动此起彼伏。在罗马尼亚，民众吹着喇叭，敲着鼓，表达对物价飞涨的失望。在法国各地，逾10万民众走上街头，声援罢工已久的炼油工人。捷克示威者批评政府在能源危机面前束手无策。英国铁路、港口、邮政等多个行业联盟罢工，要求政府解决薪资纠纷。在能源危机、通胀高企、衰退风险、债务泥潭等阴云笼罩下，欧洲国家的抗议和罢工

近段时间，欧洲“火药味”很浓。在能源危机、通胀高企、衰退风险、债务泥潭等阴云笼罩下，抗议和罢工活动此起彼伏。在罗马尼亚，民众吹着喇叭，敲着鼓，表达对物价飞涨的失望。在法国各地，逾10万民众走上街头，声

欧洲国家罢工活动此起彼伏，海外供应链现状如何-跨境知道

欧洲国家罢工活动此起彼伏，海外供应链现状如何

无论你是亚马逊新手卖家，还是经验丰富的亚马逊“老司机”，想要在亚马逊中花样繁多的产品类目中，挑选合适的类目并不是一件容易的事情。哪些类目最受欢迎？各个类目的竞争程度怎么样？各个类目利润大小如何？豆小包将在这篇内容中告诉你！<h2>一、什么类目卖家最多？</h2>根据 Jungle Scout 2022 年的亚马逊卖家状况报告，这10个类目的卖家是最多的，他们依次是家居和厨房（32%）、美容与个人护理（23%）、玩具和游戏（20%）、服装、鞋子与珠宝（18%）、健康、家居与婴儿护理（17%）、运动和户外（16%）、艺术、手工艺品和缝纫用品（15%）、书籍（15%）、厨房&amp;餐饮（14%）、婴儿（14%）。家居与厨房成为最受欢迎的类目主要有4个原因：<h3>1、 进入的门槛较低</h3>对一些特定类目来说，亚马逊会对卖家提出特殊的要求，比如在玩具与游戏类目中，亚马逊对于卖家的订单缺陷率、延迟发货率有直接的要求<h3>2、 产品创意直观</h3>每个人的家里都有某种类型的厨房或家居产品，而在其他类别，比如工业/科学或计算机，消费者对这类商品缺乏概念<h3>3、 法规限制更少</h3>无论是在欧盟、美国、英国，销售食品补充剂都需要卖家提供相关的检测报告，遵守当地的法规，而家庭和厨房用品在这方面的法规限制很少。<h3>4、 制造简单</h3>在阿里巴巴平台上，可以轻松找到各种各样厨房用品的供应商。借助Jungle Scout的供应商数据库，也可以实现查找供应商的需求。当然，某一类目受欢迎，也可能代表着竞争的激烈，很难进入到亚马逊搜索结果的第一页。那么，我们就需要挖掘各个类目的子类目，这样才能找到更好的产品机会。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/28/1679986170162750366.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/28/1679986170162750366.png"/><h2>二、类目之间的主要区别</h2><h3>1、盈利能力</h3>由于采购产品的成本不同、出售价格也不同，因此不同产品的利润率差异极大，具体取决于采购产品的成本以及出售价。对大多数亚马逊卖家来说，各个类目的平均利润率在 15%-26% 之间，其中利润率最高的手工制品（平均利润率32%），然后是CD和黑胶唱片（27%）、Apps与游戏、旅行装备（均在25%），而利润率相对较低的类目则是手机与配件（18%）、和电脑与配件（16%）。家庭与厨房和美容与个人护理是最受卖家欢迎的类目，但这两个品类都有很多并不赚钱的子类目，这主要是因为竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争、PPC成本增加等等。卖家少的类目比热门类目更有利可图。当我们对比家庭与厨房和手工制品这两个类目时，会发现前者中只有4%的卖家有51%-100%的净利润，而9%的卖家在手工类目中能够达到51%-100%的净利润。因此，选品的关键仍然需要找到需求量大、竞争低的商品——不需要太拘泥于类目。<h3>2、销售额</h3>几乎所有类目的亚马逊卖家的平均月销售额都在 1,000-25,000 美元之间。某些类目的月销售额明显偏低（ 小于1,000 美元），比如书籍、手工制品以及手机和配件，而月销售额较高的类目有（50,000 美元以上）：乐器、工业和科学以及电脑。<h3>3、销售经验</h3>这几个类目适合销售经验非常丰富的卖家，分别是乐器、工业和科学、工具和家居装饰、应用程序和游戏、汽车零件和配件。这几个类目的卖家则相对是新手较为友好的，分别是电器、书籍、电子游戏、电子产品 、玩具和游戏。<h3>4、配送方式</h3>亚马逊配送 (FBA) 几乎适用于所有产品类目，但在手机和配件、电脑、应用程序和游戏、CD 和黑胶唱片以及手工制品等类目中，FBM（商家自配送）更受欢迎。<h2>三、怎样找到竞争较少的类目进行销售？</h2><h3>1、使用 Google Tr</h3>Google Trends是一个发现消费者正在对什么商品感兴趣的免费渠道。卖家可以每隔一周左右就查看一次Google Trends，看看是否能发现新的产品机会。例如，健身器材的搜索趋势是否在上升？只需在Googel Trends 中输入一个广泛的关键词，它就会向你显示该词语流行程度，以及它的搜索趋势。你还可以查看其他相关的话题、用户画像，这些资料都可以用它来进行关键词研究。一旦找到了一个趋势正在明显上升的细分市场，就可以看看是否有在亚马逊上销售的机会。<h3>2、消费者趋势报告</h3>关注亚马逊每个季度发布消费者趋势报告，在最近的一次报告中，72% 的消费者表示，通胀上升影响了他们的消费品支出，好消息是居家经济将在 2022 年继续增长，与大流行开始前相比， 62% 的消费者对个护保健用品的兴趣更大，61% 的消费者对在家做饭更感兴趣，因此这类产品具有极高的大卖潜力。

哪些类目最受欢迎？各个类目的竞争程度怎么样？各个类目利润大小如何？豆小包将在这篇内容中告诉你！

三大技巧助你脱颖而出！如何发现的亚马逊产品机会赛道？-跨境知道

三大技巧助你脱颖而出！如何发现的亚马逊产品机会赛道？

在经营业务时，需要根据可用数据做出决策，以确保业务朝着正确的方向发展。许多人在需要做出业务决策时全凭直觉，但如果您拥有可靠的信息，那么刺激业务增长的后续步骤就会变得十分明确。这就是亚马逊卖家中心报告的用武之地。幸运的是，可使用亚马逊专家账户，访问各种业务报告，这有助于卖家经营亚马逊业务并实现业务增长。<h2>什么是亚马逊业务报告？</h2>亚马逊卖家报告为像您这样的卖家提供有价值的洞察与数据，以跟踪您的业务表现。在卖家报告中，您可以看到订购的商品数量、Listing 的访问人数、转化率、销售总额和购物车百分比等数据。卖家中心还提供许多其他报告，例如退货报告、广告报告、FBA 物流报告和滞留库存报告。您可以查看这些报告，了解业务各个方面的表现，从而就如何向前发展做出明智的决策。不要仅凭直觉，而是使用亚马逊为您提供的宝贵数据来做出决策，以便实现业务增长。<h2>报告如何能帮您跟踪业务表现？</h2>在查看亚马逊卖家中心的业务报告时，您能发现很多机会。学着定期查阅报告，了解自己取得了何种进步，也不会错过潜在的销售机会和利润。借助亚马逊可用报告提供的实用信息，您能够提高转化率和销量、减少广告支出等。如果您没有任何数据可供参考，那如何知道什么适用于您的产品？报告的优点在于，您可以将其下载为 CSV 文件，然后使用 Microsoft Excel 或 Google Sheets 等电子表格程序将其打开。如果您 Listing 的转化率高、但访客很少，您会想了解这些信息，对吗？通过类似小细节，您能更好地找到改善 Listing 流量的方法。<h2>您应关注哪些亚马逊卖家报告？</h2>专业卖家和品牌所有者可以访问的报告可谓五花八门，很难知道应该重点关注哪些报告。我会介绍一些我用来跟踪我个人亚马逊业务表现的实用报告。我们来看看亚马逊卖家中心的“业务报告”部分，要访问该部分，请转至“报告”选项卡并单击“业务报告”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d01c79d2606aed3cb8b8879777b864a8_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊 ）首先将打开销售控制面板。在此，您可快速了解您在亚马逊平台的总销售额。您可以选择查看当天、本周、本月、本年或自定义日期范围内的销售额。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-fc472b8c2e27e2908c55db1b92156550_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊 ）在控制面板左侧，显示多种其他报告可供查看：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-7c64109146b5d08a1cfe34763bacbcc3_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源：亚马逊 ）虽然有海量报告可供查看，但这里有一份报告可以让所有卖家都受益匪浅，即“子商品详情页销量和流量”报告。这份报告细分了您每种商品的各项指标，包括变化类型（子商品），能够查看业务的整体表现无疑很棒。但了解每种产品的表现将有助于您透彻地了解您的业务。对我来说，这份报告最具价值，因为其准确地显示了每种产品的浏览量以及转化率。这些信息在帮助您决定如何定价、营销和销售产品方面非常实用。您可在这份报告中看到以下几类信息：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>店铺访问量：24 小时内访问您产品页面的独立访客总数。这个数据非常实用，可以让您准确查看所选时间范围内访问您 Listing 的客户数。如果浏览量较低，则您可以继续寻找提升产品页面流量的方法。</li><li>页面浏览量：所选时间范围内您 Listing 的浏览总量。这一数值将包括多次浏览您 Listing 客户，因此可能高于您的店铺访问量。</li><li>页面浏览量百分比：您拥有的某个特定 ASIN 接收到的页面浏览量相比于您其他产品的页面浏览量的百分比。</li><li>购物车百分比：您拥有的购物车页面浏览量百分比。如果您是零售和批发卖家，则这一指标对您非常实用，因为您可以看到与在同一 Listing 销售的竞争对手相比，您赢得购物车的频率。如果您是自有品牌卖家且您的购物车不足 100%，则这个指标也十分实用。</li><li>商品销售数：指定日期范围内销售的商品总数。这有助于您进行每月跟踪，便于您查看产品销量是否有任何下降或增长。</li><li>购买按钮页面浏览率：也称为转化率。这是报告中最实用的指标。您的转化率是购买的商品数量与您 Listing 浏览人数的百分比。</li><li>已订购商品销售额：指定日期范围内您每一种产品的总收入。这是另一个非常实用的跟踪指标，便于您确保您的月度产品销售额都有所增长。</li><li>订单商品种类数：这反映了特定商品的订单种类总数。订单种类总数将等于或小于订购的商品总数，因为客户可能会订购多件商品。</li></ul><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-52b82b714df0ebae62214816f0eeca59_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>

卖家可使用亚马逊专家账户，访问各种业务报告，这有助于卖家经营亚马逊业务并实现业务增长。

宝藏竟在我身边，你知道亚马逊的卖家中心报告有多重要吗？-跨境知道

宝藏竟在我身边，你知道亚马逊的卖家中心报告有多重要吗？

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。可是不少卖家被“骨感”的现实“劝退”：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>品牌旗舰店需要很多款产品，我的产品测款后仅有一两款产品有效果</li><li>制作视频和图片费时费力，我没有好的素材，人力和预算上都有点“力不从心”。</li></ul>那么手抓有限的资源，品牌旗舰店启动该何去何从？别着急，听豆小包分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。相较于其他，品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标，即可创建品牌旗舰店，使用品牌分析、商机探测器、品牌指标（测试版）、品牌旗舰店洞察等工具，提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题，卖家们可以怎么解决呢？<h2>ASIN数量太少，撑不起“场面”怎么办？</h2>在回答这个问题前，我们需要强调一件事，就是打造品牌很重要！仅凭单一的产品很难培养顾客的忠诚度，因此如何开启品牌旗舰店，上架更多的好产品还是我们需要思考的问题。<h3>现在我们回到一个现实案例：</h3>经过前期测款，我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现（如：转化率、利润率、广告投产比等）还不错，在优势产品仅剩一根“独苗”的情况下，怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店？<h3>以下四个方法可以为大家提供思路：</h3> <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-1eafcb6575e5ff2424a27709496d1e6a_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面，将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发，开始优势产品的系列化。<h3>与供应商沟通</h3>供应商肯定是非常了解产品的人，是否有产品比我家的卖得好？优势产品的可开发空间，款式升级？包装组合方案升级？推荐的系列产品是什么？<h3>分析现有产品</h3>我的产品的转化率数据如何？推广成本是否可控，具备市场需求度吗？假如多方面表现都不错，可以考虑在这个赛道上扩大优势！除了我们卖家自身对行业和产品的了解，我们更应该结合客观数据上进一步分析产品。对的，接下来我们以一款优势产品长型荞麦枕头为例来讲解一下。<h3>寻找同类产品的佼佼者</h3>在亚马逊品牌分析工具（ABA）的关键词搜索中，我们在左边搜索框输入“荞麦枕头”，获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现，关键词“荞麦枕头”的搜索频率排名在5万名以内，还是很不错的；同时结果中点击查看TOP5的ASIN，都是传统的方型枕头。引导方向：“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头，与我们家的长型枕头有差异，需要考虑是否有需要改进。<h3>寻找可开发赛道</h3>再把同样的关键词放到右边的搜索框，匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多，而且单价普遍比我们的产品高，使用的顾客群体也很相似。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-644079a48158b5588a3e361983663303_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>引导方向：“冥想垫”的受众与我的产品相似，且市场需求度和单价都高，可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道，来拓宽我的产品优势。<h2>SKU不多，怎么装修品牌旗舰店才能留住顾客？</h2>针对SKU多或者少的品牌旗舰店，适合的装修风格和策略肯定是不一样的。<h3>多SKU卖家</h3>在类目产品比较齐全的情况下，可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意，展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航，例如产品线和使用场景等。<h3>少SKU卖家</h3>SKU少就“贵精不贵多”，打造精品之余最大化地主打产品创意，增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标，例如产品特性、研发故事、使用指南等。大家都知道创意的素材更吸睛，多学多思多找渠道总没错！<h2>总结</h2>亚马逊品牌旗舰店为我们提高客单价这个目的做了强有力的支撑。让一个顾客看一件上衣，远没有让顾客看见一个店铺来的重要，因为只有这样我们才有让顾客买走一身衣服的机会。所以各位卖家朋友们一定要在现有爆款产品的基础上，开发系列产品或者相关产品，要用系列化的产品去影响同样一批顾客，那么我们的客单价就会明显上升，我相信我们的各项指标也会有明显的上升。我们可以在自己产品技术层面做很多事情，但是不要忘了在做生意这个角度上，除了技术，还有很多工具是可以为技术赋能的，帮助大家开发更多的好产品，让你的品牌做大做强！

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。

亚马逊卖家新思路：资源有限？如何“以一带多”提升自然出单量-跨境知道

亚马逊卖家新思路：资源有限？如何“以一带多”提升自然出单量

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Overstock平台、Home Depot 平台、以及Lowe&amp;#x27;s 平台这几个美国排名前几的大流量家具电商平台的入驻都需要购买产品责任保险，以及最近在亚马逊经营汽车、服装、3C、玩具、家电类目的卖家也收到了平台要求其购买至少100万美金保额的商业保险，邮件如下：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-3465595d494fc8af4150e968d557299b_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>从邮件中可以看到，卖家连续三个月，每个月的销售总额都达到1万美元之后，30天内需要购买至少100万美金保额的商业保险，因此并不是所有卖家都需要强制购买的。<h2>一、什么是产品责任保险？</h2>产品责任是指由于产品存在缺陷造成消费者、使用者的人身伤害或财产损失，其生产者或销售者依法应承担的法律赔偿责任。承保产品责任 风险的保险即为产品责任保险。产品责任风险中所说的产品，是指：被保险人制造、销售、分配或修理的产品；且该产品已不为被保险人所占有。从产品责任保险条款及法律 规定来看，产品不仅包括物质形态的产品本身，还包括与物质形态产品一同提供的包装、容器、部件、设备，以及有关此产品的说明、警告等其 他资料。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-26479854a88d2cbef76ed9de39c0b4f7_720w.webp" height="auto" class="content_image lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-971ca55e71862e88d73c7a80f48fe127_720w.webp" height="auto" class="content_image lazy" style="height:auto"/><h2>二、产品责任相关法律法规</h2><h3>1、美国</h3>《布莱克法律辞典》：缺陷是指物品用于正当用途时存在实质性的不足， 在“严格责任”诉讼中，它包括制造缺陷、设计缺陷或警告不充分。《侵权法重述（第二编）》：严格责任——与所采取措施的程度无关。销售 商及零售商须对出售给消费者的、含有不合理危险及缺陷的产品造成的 伤害负责。缺陷可以是制造上的、设计上的或者是未能提出警告。《统一商法典》：违反默示担保——要求制造商所设计及销售的产品， 在用于通常的、可预见的用途时，具有合理的安全性。否则，制造商商及 零售商须根据此原理负有责任。<h3>2、中国</h3>《中华人民共和国侵权责任法》第43条 因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿， 也可以向产品的销售者请求赔偿。《中华人民共和国产品质量法》第41条 因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产（以下简称他人 财产）损害的，生产商应当承担赔偿责任。《中华人民共和国产品质量法》第42条 由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者 应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的， 销售者应当承担赔偿责任。下面小编分享下欧美产品责任风险的一些案例<ul class=" list-paddingleft-2"><li>失灵的咖啡炉起火造成17岁男子死亡。原告赢得1百万美元的判决。</li><li>面具制造商被判决支付110万美元赔偿金。原因是一男孩被其面具产品中的细针刺中眼睛并导致一眼失明。</li><li>小女孩因吸入童车中玩具熊帽子上的绒球而窒息死亡。协商赔偿150万美元。</li><li>饮料瓶供应商生产的玻璃瓶存在缺陷导致瓶内的饮料不能使用，保险公司赔偿30万英镑。</li></ul>由此见得，购买产品责任保险对卖家的重要性和保障，也证明了平台对产品安全要求越来越高，平台对买家的负责，triple win!<h2>三、Wayfair产品责任险的要求如下：</h2><h3>1、Wayfair北美站的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万美金, each occurrence（单次保额）一百万美金 ；</li><li>把Wayfair LLC 列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司或美国保险公司购买该保险均可。</li></ul><h3>2、Wayfair欧洲站的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万欧元（或英镑）, each occurrence （单次保额）一百万欧元（或英镑） ；</li><li>把Wayfair Stores Limited 列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司或欧洲保险公司购买该保险均可。</li></ul><h3>3、Wayfair北美欧洲站一起入驻的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万美金（或英镑）, each occurrence （单次保额）一百万美金（或英镑） ；</li><li>把Wayfair Stores Limited 和Wayfair LLC 同时列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司、美国或欧洲保险公司购买该保险即可。</li></ul><h2>四、保险证明要求</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险责任范围必须覆盖一般责任/公众责任</li><li>保险责任范围必须覆盖产品责任。</li></ul>保险赔付限额必须至少满足以下两者之一：单次事故 100万美元、累计赔付额度200万美元<ul class=" list-paddingleft-2"><li>责任范围不能排除全球理赔</li><li>保险责任必须有明确的未来到期时间</li><li>保险证明必须由承保方/经纪方签字或盖章</li><li>保险证明及任何证明文件应使用英语出具</li><li>Wayfair LLC必须被列为附加被保险人</li></ul>

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Overstock平台、Home Depot 平台、以及Lowe&#x27;s 平台这几个美国排名前几的大流量家具电商平台的入驻都需要购买产品责任保险，

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Over

Wayfair入驻需购买产品责任保险&亚马逊责任保险证明-跨境知道

Wayfair入驻需购买产品责任保险&亚马逊责任保险证明

巴西，全称巴西联邦共和国，是拉丁美洲最大的国家，占南美洲约一半的领土。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f2bf0bf44ee92a792251c92740870e47_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>近年来，巴西作为拉丁美洲国家中唯一位列全球前10的零售电商市场国家展露头角。有数据调查报告显示，巴西电子商务2021年的销售总额高达2189亿雷亚尔（约412.4亿美元），其中跨境电商销售额同比增长60%.由此可以推测，巴西将作为全球电商发展势头最强劲的国家之一吸引越来越多的跨境买家涌入。那么热情洋溢的拉丁美洲国家巴西为何能够成为中国跨境电商出海下一站呢？<h3 style="text-align: left;">一、电商发展迅速、后劲十足</h3>巴西人口约有2.15亿，是目前全球第九大电子商务零售市场。且巴西上网人群占总人数的86%，越来越多的巴西网民开始热衷于网上购物。近年来，由于新冠肺炎疫情影响，巴西传统商铺销售额下降，电子商务销售比重快速增加。据咨询公司NielsenIQ|Ebit等公司联合调查的数据显，电子商务在巴西零售总额中的占比达到13%左右。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-a47bb23af97c767e0eee7488f3bf61e1_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>仅2022年第一季度，巴西网购人数就高达2400万人，对比去年同期增加了100万左右。电商销售额更是同比增长了12.6%，达到396亿雷亚尔（约74.6亿美元）。其中跨境电商也大受巴西网民的青睐。2021年，巴西68%的网购用户购买了跨境电商的产品，平均客单价同比增长4%，且这些购买行为有超过一半以上都是在移动端上完成的。预计到2022年底，巴西移动电商收入将高达180亿美元。而2018年，巴西移动电商收入仅有90亿美元。可以预见，随着互联网的进一步覆盖，巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。<h3 style="text-align: left;">二、热衷社交媒体，社交电商兴盛</h3>拉丁美洲人民的热情豪放，为社交媒体在巴西的发展提供了强大的动力。有数据显示，巴西人民是世界上最热衷于社交媒体的人群之一。2021年，巴西用户平均每天花费在社交媒体上的时间超过5.4个小时，且具有较高的转化销售潜力。而在2021年巴西月活跃用户最多的应用程序的均是美国Meta公司旗下产品，其中WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram尤其受到巴西人民的喜爱。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-3a66974097d70e7a86aef63e6738c834_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>而由社交媒体衍生出的社交电商近几年在巴西的增长也十分可观，巴西的社交电商市场预计年增长率为44.9%，到2022年将达到22.186亿美元。同时该国的社交电商GMV将从2022年的22.186亿美元增加到2028年的159.017亿美元。特别是WhatsApp，据巴西当地媒体报道，WhatsApp在巴西当地互联网用户的市场占有率高达90%以上。并且随着社交电商的发展普及，在巴西，WhatsApp还成为了品牌触达用户，进行产品营销的主要渠道。<h3 style="text-align: left;">三、拉美第一网红大国</h3>而随着巴西社交电商的普及，巴西的网红经济也随之快速增长了起来。无论是从网红数量还是影响力上来说，巴西是当之无愧的 “拉美第一网红大国”。有西班牙机构Influencity近期就“拉美网红分布”所作的一项调查显示，在拉美20多个国家、1200万名网红中，巴西是网红数量最多、占比最高的国家，网红总数近920万，占总人口的4.37%。也就是说，差不多每20名巴西人中就有一位是网红。巴西网红不仅数量大，门类也相当丰富，巴西人提升自身网络影响力，“成为网红”的意愿也可以说是非常强烈。民众对网红这一行业的热衷也致使了网红成为了巴西人民生活中的一部分。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-26e267006412735aae0c396bc4a559f3_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>Statista最新数据显示，在巴西，网红推广在促进消费者通过社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用。超过60%的消费者在网红推荐下通过这些社媒平台进行了购物。<h3 style="text-align: left;">四、青睐亚洲跨境电商</h3>早在2017年，中国就与巴西签署了《关于服务贸易合作的谅解备忘录（两年行动计划）》，其中电子商务被列为双方服务贸易合作的重点之一。文件中中巴双方决定加强电子商务合作平台建设，扩大交流，优化工作模式，进一步推动两国经贸关系发展。最近一项市场调查显示，美国的亚马逊、Wish和eBay正在失去消费者的青睐，而Shopee、Shein等亚洲跨境电商在巴西网民中拥有相当高的知名度。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-a738fe402e18832d36328a9085a315f3_720w.webp" height="404" style="height: 404px; width: 563px;" width="563"/>中国服务贸易指南网提到2021年，Shopee在巴西用户中大受欢迎，在该平台有过购物经验的巴西消费者比例从2020年的8%增长到了58%。Shein更是从去年消费者比例0%上升到了21%。虽然巴西电商市场仍旧存在着许多问题。根据《全球研究报告: 跨境电子商务趋势》显示，巴西市场电商发展目前存在五大难题：物流慢、税率高、航运价格高、汇率高、缺乏税务知识。但也正是因为这样的高门槛，使巴西这个蓝海市场在给卖家带来挑战的同时，也带来了巨大的盈利空间。并且同报告中还指出，在巴西消费者跨境购买商品前五的国家中，中国位居榜首，占比高达71%。由此可以看出，巴西市场对于中国跨境电商来说具有极大的吸引力。东南亚成为跨境电商新蓝海之时，拉美第一网红大国巴西正在逐渐成长为跨境电商新爆点。

巴西社交电商GMV将从2022年的22.186亿美元增加到2028年的159.017亿美元。

“拉美第一网红大国”巴西，为何能够成为下一个中国跨境电商“新蓝海”！-跨境知道

“拉美第一网红大国”巴西，为何能够成为下一个中国跨境电商“新蓝海”！

2022年卡塔尔世界杯使全世界的目光都聚焦在了中东这个神秘而富有地区。而就是这样一个有沙漠也有蓝海的地区，对于中国出海企业来说充满了无限的吸引力。然而，与数不尽的出海机遇并存的还有与中国完全不同的宗教文化以及传统观念。这也使得中东成为“客单价最高，但却最难突破的市场”。本篇中东出海指南将就为何出海中东、中东市场洞察、中东出海难点三个方面详解富饶又充满魅力的中东市场。<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">一、为何要出海中东</h2>为何要选择中东地区出海，其原因可以归结为以下三点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">避开东南亚出海风口，另辟蹊径</h3>近年来，东南亚的快速崛起使得东南亚地区成为炙手可热的出海热土。无论是电商还是互联网，无论是初创企业还是类似于阿里巴巴、腾讯、字节等头部企业，都希望能在东南亚市场占据一席之地。中国企业的“内卷”传统也随着出海来到了东南亚，这也使得东南亚出海的竞争变得逐渐白热化起来。而对于初创企业或是中小企业来说，东南亚地区的竞争程度几乎可以说与国内有过之而无不及。那么在这时，避开东南亚出海风口另辟蹊径，寻找下一个出海市场无疑是一个明智的选择。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">疫情以及国际形势带来的中东热潮</h3>海湾国家的经济高度依赖石油出口。疫情前石油出口一度达到沙特 GDP 的 40% 。由于疫情以及乌克兰战争的爆发导致的油价飙升，2022年石油出口国中东北非地区将有较大的经济增速。并且随着中美关系的紧张，一部分企业的海外市场营收受到一定程度影响，使得中国出海企业不得不去寻找新兴市场寻求发展，而目前，欧美日韩都在一定程度上排斥中国企业，而印度更是对中国关上了大门，东南亚市场成熟但竞争激烈，这时中东市场的优势就显现出来了。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">“一带一路”政策扶持</h3>中东地区及阿拉伯国家自古以来便是乳香、香料的发源地，也是中国“一带一路”的重要节点。随着中阿共建数字“一带一路”发展方向的稳步推行，出海中东市场还拥有其他地区所没有的政策扶持。比如沙特的数字化变革计划、迪拜的智慧城市建设都是一带一路政策的出海重点。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-8ed5be57f98a14926b356395218715cf_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">二、中东市场洞察</h2>纵观整个中东市场，主要可以概括为以下几大特点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">互联网覆盖率高</h3>社媒应用广泛中东市场常被认为是具有巨大潜力的市场之一。而这里的“潜力”主要是指以海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯）等地区在基础设施、用户和消费能力上的势能。据Hootsuite数据显示，2020年，71%的中东用户通过3G/4G上网，移动互联网渗透率最高达到了90%，其中64%是智能手机（阿联酋 80.6%），位居世界前列。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-52b894785462e2ec52c112da596e60e0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>早在2015年，美国西北大学就曾对中东地区社交媒体使用情况进行了调查，他们发现“在中东，社交媒体几乎已成为互联网的代名词”。更有调查显示，中东地区的互联网用户人均拥有8.4个社交媒体账号，其中阿联酋人均拥有10.5个账号，是“全球人均社交媒体账户数量最多的国家”。而在社媒方面，除了以Facebook、Twitter、Instagram等为代表的传统社媒平台以及以Yalla、MICO、YoHo等为代表的泛娱乐社交产品外，多媒体通讯应用程序Snapchat在沙特阿拉伯等中东地区发展迅速，成为中东地区最火热的社媒平台。Snapchat在海湾六国共有1200万用户，其中在沙特阿拉伯地区的活跃用户就占据900万。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-265d78c4f3521dd9a7451b9159017c1e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（数据来源于data.ai2022H1公开信息） <h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">用户年轻化，消费能力强劲</h3>中东地区整体人口结构年轻化，约60%-80%的年龄都在30岁以下。比如中东第一大经济体沙特阿拉伯为例，2020年在沙特约3600万人口中，国民平均年龄仅为31.8岁，人口老龄化程度约为3.5%。而土耳其、阿联酋的国民平均年龄基本都在31岁左右。另外，中东地区人民拥有极高的消费能力以及消费意愿。据IMF2022年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间，属于典型的高收入人群。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">游戏&amp;电商赛道火热，科技金融顺势而起</h3>据Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》显示，2021年中东游戏市场年收入已经超过30亿美元，中东潜在手游市场规模占全球近25%的手游市场。并且中东游戏市场的迅猛发展还具有用户付费意愿强烈等特征。比如沙特地区玩家每用户平均收入（ARPU）就高达270美元，位居世界首位。据市场研究公司Niko Parters的报告显示，2021年沙特、阿联酋和埃及共拥有6532万玩家，游戏市场总收入约为17.6亿美元，其中仅沙特市场的收入就达到了10亿美元。在2021~2025年的五年里，这三个国家游戏市场的年复合增长率将达到近13.8%。而在电商赛道，由于中东地区高温大风的气候原因，人们大多宅居在家，并且受当地宗教文化因素影响，女性出门购物不便，线上购物就成为中东地区人民购物的重要渠道。据BMI的研究报告显示，中东目前是世界上增长最快的电商市场之一。过去几年中东电商整体增长率都超过了30%。2022年，中东电商市场规模有望达到500亿美元。目前中东地区主要电商平台有亚马逊的Souq、本土电商平台Noon以及来自中国的Fordeal和快时尚电商巨头Shein等等。除此之外，中东地区金融科技产业的发展也随着电商热潮顺势而起。直至上世纪末，中东地区的金融市场还十分狭窄，发展速度也十分缓慢。近年来，中东地区部分国家已经开始针对此问题开始积极采取措施。在海湾六国中，阿联酋和沙特的金融科技行业发展迅猛。2022 年中东和北非地区有 82% 的消费者正在使用金融科技应用程序。而事实上，在整个中东及北非地区，数字钱包作为首选支付方式的比例在 24 个月内增加了 6%。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">三、中东出海难点-本地化</h2>既然中东地区有如此大的发展潜力，为何没有掀起犹如东南亚出海一般的热潮呢？这是因为中东出海有着一个致命的难点，那就是本地化。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">宗教本地化</h3>宗教对于中东地区的民众来说是相当敏感的话题，如果处理不好会导致大量当地用户的流失。中东地区的主要宗教有伊斯兰教、犹太教以及基督教。其中伊斯兰教是中东地区最主要的宗教，具有广泛的群众基础和政治影响。因此就要求出海企业在进入本地市场时对本地宗教习俗进行详尽地了解。比如在沙特地区对宗教的把控尤为严格。在沙特地区，禁止出现除伊斯兰教之外的与传教有关的信息。比如十字架以及带有十字架元素的传播内容。又比如伊斯兰教教法规定女性不能穿着过于暴露的衣物。一位拥有200万tiktok粉丝的网红阿德姆（Mawada al-Adham）就曾因为穿着过于暴露的衣物拍摄影片遭到警方的逮捕。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">语言本地化</h3>中东第一大经济体是沙特阿拉伯，因此出海企业必定需要重视阿拉伯语的使用。比如阿拉伯语遵循从右到左的书写方式，而对于数字和拉丁文则是遵循从左到右的书写方式。又比如虽然现代标准阿拉伯语是阿拉伯地区媒体和教育界最常用的阿拉伯语，但阿拉伯语是有六种不同区域的方言存在的。因此对于有特定地区背景的产品来说，了解并使用当地最常用的语言将成为产品的一大亮点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">当地政策本地化</h3>受不同程度世俗化的影响，中东地区以及阿拉伯国家的政策制度都有所不同，每个国家都有自己的规则。因此出海业务容易在不同国家制度下出现尺度“过于严格”或“过于宽松”的情况。因此需要出海企业在出海时按不同国别需求分别制定风险分类，结合文本、图片、音频等多个业务场景，有效遏止阿拉伯国家制度规范所禁止的信息传播。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">节日本地化</h3>在中东地区，斋月以及开斋节和“白色星期五”（日期同“黑色星期五”）都是重要的营销节日。并且在中东地区，不同国家的休息日也不尽相同。比如沙特人民的“双休日”指的就是每周五及周六。

中东——“客单价最高，但却最难突破的市场”

中东出海指南：有沙漠，也有蓝海-跨境知道

中东出海指南：有沙漠，也有蓝海

近日，TikTok for Business发布了《What&#39;s Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》。TikTok for Business 通过分析2022年不同流行现象的时效和范围，对趋势进行分类总结，展现出2023年至关重要的三大趋势主题、九大长青趋势以及二十余个潮流信号，从社群、内容、影响力的变化，为中国出海品牌主提供制定2023年营销策略的启示。<h2 style="text-align: left;">社群重塑：多样的社群文化，激发全球用户自我表达</h2>随着TikTok的崛起，社交领域的形式也在逐渐发生着变化，不同于以往聚集在私域的以熟人关系为节点的社交，越来越多的人开始追求社区化社交和泛社交关系，不受年龄、种族、性别等人群定义所限制。TikTok基于兴趣的独特算法，让任何人、任何主题都能可以成为焦点，再小众的爱好也能找到归宿，再孤僻的个体也能找到认同。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b3c4891dcf87a719dcb1949d223e8e6f_720w.webp" height="278" style="height: 278px; width: 629px;" width="629"/>（图片来源于TikTok 全球流行趋势报告）TikTok 用户创作的内容与日常生活、兴趣爱好息息相关，用户不仅会受到推荐页的影响，也会被彼此分享的生活方式激发兴趣。71%的用户表示 TikTok 向他们展示了正在寻找的事物。75%的用户认为他们在 TikTok 上找到了志同道合的群体。73%的用户认为 TikTok 营造出了集体合作的氛围。用户可以在TikTok上面自由地分享观点、讲述故事，他们自发为各种类型贴上话题标签，最终形成发现彼此的 &quot; 快捷通道 &quot;，并通过 For You 页面的助推扩散，这些话题标签下形成了一个个活跃的社群。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-17b4e2fdd029df499aa7b6a09d7d7fe0_720w.webp" height="341" style="height: 341px; width: 617px;" width="617"/>因此，想要引起用户的共鸣，品牌也要跟上社群的步伐，需要打破墨守成规的束缚，不再囿于传统的内容分类，更应该通过深入了解用户的需求和痛点之后，结合话题标签深度参与社群，品牌需要学会与用户共创，真正加入社群协作，而不是直接对用户进行单向输出。让用户在内容创作中成为 &quot; 品牌大使 &quot;，表达自我、阐明对品牌的支持态度。<h2 style="text-align: left;">价值原力：后疫情时代，用户更期待正向价值观共鸣</h2>多元化的内容表达，让用户能够在TikTok上更轻松地做真实的自己；志趣相投的社群，让用户感受到来自异国他乡的感同身受。TikTok上那些开心的、温暖的、不加包装修饰的内容，正在塑造一种正向的价值观。趋势报告也指出，喜悦、健康和信任是在未来一年持续在 TikTok 上蓬勃发展的关键价值。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-7240a4ff506609aee0c4276640283fb5_720w.webp" height="262" style="height: 262px; width: 620px;" width="620"/>五分之四的用户表示 TikTok 内容非常有趣68% 的用户表示 TikTok 上的赞助内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍63% 的用户表示 TikTok 上的广告内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍品牌如果想要在用户心中留下深刻的印象，产品亮点和优势固然重要，但是传递能够满足消费者日益增长的情感需求的内容，更能在与用户建立联系时，起到 &quot; 四两拨千斤 &quot; 的效果，只有在价值观层面的贴近，才能做到真正意义上的走近用户内心。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-4b086d0c875bd71b79a19336c9ca5d8f_720w.webp" height="430" style="height: 430px; width: 653px;" width="653"/><h2 style="text-align: left;">先锋影响：手机屏幕跨越到生活现实，影响力激发行动力</h2>TikTok颠覆了人们获取和交流信息的方式，这里是用户遇见新灵感的源泉，也是品牌挖掘商家的宝藏平台。当用户在TikTok发现新鲜有趣的东西时，他们会受到启发并自发在生活中寻找使用场景。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/14/1678758012409009771.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/14/1678758012409009771.png" width="759" height="296" style="width: 759px; height: 296px;"/>趋势报告显示，有79%的用户表示TikTok激励他们购买或尝试新产品。从线下到线上，从娱乐到游戏，品牌有无数机会在TikTok用户的必备清单上占领一席之地。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-6fec9a76dcc4d0a503ecde84c65f2497_720w.webp" height="730" style="height: 730px; width: 609px;" width="609"/>除了瞄准兴趣社群，与品牌定位、调性符合的达人创造者，也可以是品牌理想的合作伙伴。TikTok创造者们利用未经修饰的真实经历来激发创意，让他们更容易成为引起日常消费共鸣的最佳品牌代言人。趋势报告数据显示，72%的用户表示他们采取平台外的行动是因为他们信任的TikTok达人提供了相关测评，60%的用户认为TikTok创造者比明星更有影响力。因此在主动触达用户、邀请用户参与品牌传播之余，TikTok 达人是品牌撬动社群杠杆时不容忽视的合作对象。伴随着消费趋势的不断发展，未来消费者的需求将会更多元而丰富，社群也将会因为共同的兴趣偏好而变得更紧密与精准。紧跟市场的变化，贴近消费者的需求，把握社群的风向，对于每个品牌而言都有着不容忽视的现实意义和价值内涵。

TikTok 基于2022年海量TikTok原生视频将趋势分为“Moments爆款热点”、“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”，并聚焦生命力更长、影响力更大的“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”，总结了消费者行为和背后的规律，并对每一个核心趋势进行了解读。

划重点版！2023全球流行趋势报告-跨境知道

划重点版！2023全球流行趋势报告

根据 PayPal 电子商务指数报告，欧洲 97% 的消费者进行在线购物。与此同时，三分之二 (65%) 的人每周至少在线购买一次商品，平均每周交易次数为 3.7 次。荷兰和希腊买家最为活跃。希腊人每周订购 4.8 次。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-1c68ecc47b1c73e05fc81b6a2918de93_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）平均而言，欧洲的网购者每月平均花费 342 欧元用于网购。瑞典和英国的居民花费最多——分别为 486 欧元和 420 欧元。排在第三位的是以色列（382 欧元），该报告的作者也将其视为欧洲。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-880562a5634d9c4ca2ad0f3e36d7977b_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）大多数情况下，人们在线购买衣服 (57%)、支付账单 (54%) 或订餐 (42%)。同时，每个国家都有自己的特点。因此，在线服装最常在波兰购买。31% 的网上购物是由国外的欧洲人完成的。跨境购物风靡一时：例如，87% 的希腊人和 83% 的爱尔兰人进行跨境购物。爱尔兰的跨境流量占所有在线销售额的 44%。在德国，这个数字是 38%，在以色列是 38%。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-c47ea7d2f89a143be8c1dc2b9623dc07_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）17% 的消费者每周至少通过社交媒体或流媒体平台购物一次。同时，此类购买平均每月花费 141 欧元。领导者仍然是希腊人，四分之一的人口不断在社交网络上购买东西。 65% 的在线销售公司已经通过社交网络进行销售。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-14adedcbc9230fe22937d225540b14a9_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）平均而言，消费者更喜欢使用移动设备进行在线购买和支付。最活跃的移动受众在英国，66% 的消费者选择移动商务。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-cabd419b531f3d1b87981d92aa60d742_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在2022年黑色星期五当天的网购支出达到91.2亿美元，高于过去两年的交易数据。可见，大盘数据仍稳步上行。欧美等市场虽然面临通货膨胀、经济衰退等不利因素，但网购支出仍然创下历史新高。报告显示即使欧美消费者的生活成本上涨，供应商的供应链紧张、成本上涨及消费者需求下降，电商在全球数字化下仍会保持长远增长。Paypal预计，全球电商全年销售按年增12%至5.5万亿美元，2023年再按年增近13%计算，将增至6.2万亿美元，而欧美整个旺季和营销节日带来的销售金额同比增速将达到7.5%。

根据 PayPal 电子商务指数报告，欧洲 97% 的消费者进行在线购物。与此同时，三分之二 (65%) 的人每周至少在线购买一次商品，平均每周交易次数为 3.7 次。荷兰和希腊买家最为活跃。希腊人每周订购 4.8 次。

通过PayPal 欧洲电子商务分析报告洞察欧洲市场-跨境知道

通过PayPal 欧洲电子商务分析报告洞察欧洲市场

豆小包获悉，如Cambio16所发布的那样，西班牙人在互联网上进行的购物的平均成本与上一年相比增长了35.5%，平均支出达到3,155欧元。西班牙的电子商务发展趋势继续呈上升趋势。与2021年相比，2022年增长了11%。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-8740fac0b6263cd567b1ec3416620edd_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（数据来源于cambio16.com）Cambio16的统计数据收集年龄在18至65岁之间，在过去12个月内在互联网上购买任何类别的用户：电器和技术、家居（包括厨房、配件）、移动设备、旅游、运动、自行车/配件、汽车/配件、摩托车/配件和游戏。BNP Paribas Personal Finance的研究单位Cetelem Observatory确定，除鞋类和美容产品分别下降了16%和4%外，所有分析类别的平均支出均有所增加。支出最高的品类是汽车和配件，平均支出为1,548欧元，增长了73%。其次是能源效率系统的支出，平均支出为1,111欧元、食品（828欧元，比2021年增加13%）和旅行（782欧元，比上一年增加35%）。时尚（78%）、休闲（77%）和旅游产品（72%）是购买最多的三种产品，且购买意愿也最高。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-01fb572f6c02c29189e7b114913c4f9e_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>Cetelem Observatory电子商务2022研究的另一个突出数据是，为了了解产品，先去实体店体验再在线购买的消费者数量增加了36个百分点。十分之八的在线购物者通过他们的移动设备进行了一些购买。这占受访者的76%，而2021年这一比例为70%，购买最多的产品是时尚(60%)、休闲(57%)、鞋类和配饰(49%)以及旅游(48%)。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-2f49db09286651171d503f5ef4c4b492_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>循环经济在西班牙的电子商务中得到巩固2022年有50%的西班牙消费者从网上购买过，而2021年这一比例为44%。购买最多的二手产品是时尚(37%)、休闲产品(33%)和视频游戏(31%)。豆小包了解到，就他们而言，49%的在线购物者曾销售过二手商品，而去年这一比例为41%。在这种情况下，最畅销的产品是时装(50%)、鞋类和配饰 (38%)以及家具(36%)。

西班牙人在互联网上进行的购物的平均成本与上一年相比增长了35.5%，平均支出达到3,155欧元。西班牙的电子商务发展趋势继续呈上升趋势。与2021年相比，2022年增长了11%。

【先调研后发言】人均支出达3155欧元！2022西班牙人最舍得在哪些品类砸钱？

在全球许多国家和地区，疫情封锁模式已经成为过去式。但与疫情前相比，消费者对居家环境的关注并没有减少太多，混合办公模式继续存在。此外，63%的消费者计划继续网购家居用品。从家居用品市场的动向来看，这种对家居环境的关注正在对消费者的购买决策产生重大影响。豆小包为您总结了当前家居用品消费者四种趋势，并对2023年的市场发展进行了展望。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对家居装修和园艺的兴趣依然浓厚</h2>新冠疫情后供应问题、需求失衡和俄乌战争导致的高通胀严重削弱了消费者信心，预计可自由支配的支出将会下降。然而，尽管面临生活成本压力，消费者仍然愿意投资于他们的房屋和花园。从全球谷歌搜索中使用的关键词来看，全球范围内对因疫情封锁而增加的家居装修的兴趣依然强劲。在2020年的第一次封锁期间，人们对园艺用品的兴趣猛增，一直到2022年夏季这一需求仍保持高水平。2022年，全球家居用品销售额与2021年同期相比增长3%，在2022年1月至10月达到311亿欧元。家居用品的消费直到今年下半年才开始低于疫情前，并且在母亲节和黑五等促销活动前后出现激增。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2536c7ac064e1f064fbf784859d197c4_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对DIY家居装饰的兴趣激发了高性能和易于使用的产品需求</h2>在2022年10月的一项调查中，66%的英国人和52%的德国人表示，他们计划在明年内翻新和/或装饰他们的房屋。在这些受访者中，大多数德国人(64%)和49%的英国人计划自己完成这项工作。这种DIY趋势正在推动墙壁/地板和建筑等家居装饰和翻新产品的需求，尽管这里的增长部分是由于原材料成本的增加。然而，对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年。品牌可以将产品的高性能且易于使用为卖家，来吸引热衷于DIY家居装饰的消费者。例如，到2022年为止，无绳割草机的性能优于标准版本，专业级电动工具和遥控灯也是如此。机器人割草机正在大放异彩。在法国，每10台机器人割草机中就有4台是为小于750平方米的花园购买的，2019年至2021年期间收入翻了一番。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-ca9fa0c4109a59f4014bce70e10ed225_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">消费者正在寻找能够提高安全性的智能家居产品</h2>电气设备一反2022年的减速趋势实现了惊人的增长，比2021年增长了97%，而安全防护用品则强劲增长了21%。这是由对智能家居技术的爆炸性兴趣推动的。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-fe17262a5b219613511254699415f3a0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）过去三年，全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番，达到3.32亿欧元，其中家庭自动化产品尤其受欢迎。通过语音控制、应用程序或开关控制家居设备的产品需求飙升，尤其是使用可提高安全性或家庭安全性的联网设备时。例如，智能门铃在2022年实现了大幅增长，警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和带指纹触摸或移动应用程序访问权限的无钥匙车道门今年也很受欢迎，表明消费者热衷于投资保护其财产的创新产品。创新和智能产品也是提高产品溢价的有效方式。例如，能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。机器人割草机的售价是同类产品平均价格的10倍多，而智能车道闸的价格是同类产品的五倍多。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对环保家居产品的兴趣持续增长</h2>尽管生活成本压力上升，但研究表明，83%的消费者要求为他们的家居提供可持续的解决方案。例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置的数字相似。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-742387ee37c40bcb4596fa128b064b8e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）2023年，低迷的消费者信心和紧张的预算将使DIY项目在今年的家居用品清单中排名靠后。然而，消费者对家居用品的需求将在明年继续增长，易于使用和数字化的产品将推动增长，并为品牌提供高端化的机会。

在全球许多国家和地区，疫情封锁模式已经成为过去式。

【值得关注】2023家居品类出海新趋势！为你解读四大消费风向-跨境知道

【值得关注】2023家居品类出海新趋势！为你解读四大消费风向

热情的桑巴、火爆的足球、盛大的狂欢节......世人印象中的巴西，总是与“火热”分不开关系。而在跨境电商卖家眼里，巴西的“火热”有着更多的含义——它是拉美地区最大的市场，拥有庞大的年轻消费群体和巨大的电商潜力。在行业“多平台、多市场、多渠道”运营的发展趋势下，跨境电商卖家们希望在巴西这片电商热土书写更多故事。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">一、增速全球第一！巴西电商潜力不容小觑</h2>“拉美或许是跨境电商最后一片蓝海。”近两年，这种说法在跨境圈里广为流传。相比逐渐饱和的欧美，以及日趋“内卷”东南亚，拉美的电商市场竞争相对温和，而且后劲十足。根据Morgan Stanley的最新数据，拉美是世界上增长最快的电商市场之一，未来五年或将增长20%，势头迅猛。作为区域第一大经济体，巴西的电商市场规模同样不容小觑。2021年，巴西电商市场总收入达到260亿美元。而按照CouponValido的一项最新报告，2022年巴西以22.2%的在线销售额涨幅排名全球第一。该报告还预测，2022-2025年间，巴西线上销售额年复合增长率将达到20.73%，几乎是世界平均水平（11.35%）的两倍。为什么巴西的电商市场拥有如此潜力？从人口结构看，巴西拥有2.15亿人口，排名世界第五，平均年龄为26岁，呈明显年轻化趋势。在消费力方面，据IMF数据，2021年，巴西人均GDP达到 7,541 美元，约为印尼的2倍。此外，巴西人奉行“享乐主义”，消费意愿普遍较强。在互联网普及度方面，巴西的网民比例为79.57%，达到1.65亿，其中移动互联网用户已突破1.3亿。据统计，巴西移动端平均使用时长甚至高于中国（3.4小时），达到5小时。以上因素，为巴西电商的发展创造了良好的基础条件。而在疫情影响下，消费向线上转移的趋势更加明显。数据显示，截止2021年，巴西的电商渗透率达到78%。值得一提的是，作为消费主力军的巴西中产阶级十分注重产品的“性价比”。对于手握供应链优势的中国卖家而言，无疑是一大利好。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">二、巴西市场不可忽视的趋势及品类</h2>基于其强劲的增长势头，当下越来越多跨境卖家开始着手布局巴西市场。但新兴市场往往更加复杂，面对大洋彼岸的消费者，如何做好本地化将决定卖家能否在这片热土上“活下来”、“活得好”。那么，巴西市场当下有哪些值得关注的消费趋势呢？<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势一：热衷“剁手”的千禧一代和“不服老”的中老年消费者</h3>根据E-Shopper Barometer 2021 数据，巴西网购消费人群中70%为女性。在年龄方面，千禧一代占比达到50%，而且他们的购买量更大，平均每月会下单至少3-4次。此外，巴西中老年的时尚消费也在悄然兴起。NielsenIQ 数据表明，2021年巴西老年人的在线购物量达到33.9%，甚至超过了中年人群体，他们喜爱的品类则趋向年轻化，如化妆品、服饰等等。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势二：崛起的社交电商</h3>得益于移动互联网的快速发展，目前通过智能手机进行购物的巴西消费者比例达到了86%[4]。而随着社交媒体的兴起，社交平台在巴西消费者购物的购物决策过程中发挥的作用也越来越重要。消费者热衷于通过社交媒体发现更加物美价廉的商品，在购买决策时也容易受KOL影响。据美通社报道，2021年8月，超过60%的消费者通参与了社交电商，约有26.5%通过直播进行购物。这一趋势，或将成为卖家链接巴西消费者，实现销量增长的突破口。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势三：分期付款盛行</h3>由于巴西的信用卡盛行，巴西人手头可支配的现金较少，在网购时他们倾向于选择分期付款。据统计，约有79%以上的巴西消费者会选择这种付款方式。另有数据表明，如果网站提供分期付款功能，转化率会提高50%以上。而对于单价在50美元以上的产品，提供分期付款几乎是必选项。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势四：节日购物蔚然成风</h3>奉行享乐主义的巴西人尤其热衷节日购物。除了“黑五”、“网一”这类风靡全球的电商购物节，巴西的情人节（6月12日）也是个不容忽视的节点。据JPMogan的调查，2020年巴西情人节超过了“黑五”，产生了77亿雷亚尔的销售额。此外，圣诞节、母亲节也是巴西人“疯狂剁手”的重要节点。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势五：热销品类</h3>电商情报公司Neotrust最新调查显示，2022年Q2季度，手机、家电、电子产品是巴西电商销售额最高的三大品类，而时尚配饰、美容护肤、香水以及个人健康品类则占据订单数量前四位。另一组来自CouponValido的数据则表明，巴西消费者热衷购买的品类包括时装(38%)、电子产品(36%)、家居装饰(24%)。由此可见，跨境电商传统优势品类在巴西市场依然大受欢迎。那么具体有哪些热销产品？来自巴西的跨境电商公司跨贸商店Cross Commerce Store，通过大量本土调研，总结了以下巴西热销产品，供卖家参考。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>3C产品：智能手表、蓝牙耳机、摄像机、无人机、智能穿戴设备等</li><li>电脑配件：笔记本电脑、平板电脑、摄像头、无线鼠标、硬盘、机械键盘等</li><li>小家电：破壁机、烤面包机、咖啡机、扫地机器人等</li><li>儿童玩具：玩偶、电动玩具、有声玩具、木制玩具等</li><li>美容个护：香水、护发油、身体乳、脱毛仪、剃须刀等</li></ul><h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">三、掘金巴西，你得了解如下挑战</h2>毫无疑问，高速发展的巴西充满机遇，但过往的经验也提醒着卖家，机会越大挑战也越大。掘金巴西这片蓝海市场，中国卖家要跨越的不仅是16000多公里的距离，还有市场注册、产品管理、物流运作、客户服务等诸多方面的难点。具体来看，主要的挑战来自以下几大方面：<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">平台入驻</h3>在巴西，活跃的平台众多，除了卖家熟知的拉美巨头美客多、Americanas、Outors、Shopee、亚马逊等主流平台，还有一些在本地颇受欢迎新兴跨境平台。要了解这些平台的政策和入驻规则往往要花费大量的时间和人力，而且稍有不慎卖家可能就无法顺利入驻。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">产品管理</h3>在店铺运营方面，卖家除了要保障正确上传产品，还要考虑到销售页面的Listing优化如正确的翻译、吸引人的标题和描述等。涉及多个平台销售时，还要考虑到定价管理以及市场整合，同时需要有一个后台来进行订单管理。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">营销技巧</h3>除了基本的市场洞察，要做好本地化，需要更加深入地了解消费趋势和习惯。由于种种原因，当前卖家在本地市场调查方面阻力重重，迫切需要更加专业的本地团队来助力营销。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">物流</h3>中国与巴西距离远，路线少，加上巴西物流基础设施不完善，末端配送慢，不仅运输成本高，时效也慢。卖家不得已这部分成本转移到商品价格上，在一定程度上必然会影响商品的竞争力。

热情的桑巴、火爆的足球、盛大的狂欢节......世人印象中的巴西，总是与“火热”分不开关系。

关注拉美市场，掘金巴西潜力如何？-跨境知道

关注拉美市场，掘金巴西潜力如何？

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。在搭建直播间或是发布短视频前，首先要对账号进行定位，明确该账号是用来做好物推荐还是做开箱视频；其次，要考虑如何在最短时间内吸引用户并展示核心卖点，这时可以从价格、包邮、售后等方面入手；同时，卖家可以借助达人的力量与用户建立联系，帮助产品做内容输出。那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以“好货”为核心，匹配合适的“人”和“场景”。会推销是一个主播要必备的基本能力，了解产品热爱产品是其应具备的职业素养，直播间的用户会去看直主播的性格、话术，并贴上标签，对应到的主播就要结合商品和品牌想走的方向去打造。好货是符合当地市场需求且应季的低价好物，无论是英国还是东南亚，要提前洞察应季的性价比高产品，另外，直播场景是直播中很重要的环节，场景和资源以及主打的产品要相互匹配，重点是在直播间中营造一种真的被信任的氛围，这时用户不仅在直播间充当观众的角色，他们甚至可以和其他用户互动，目的是构建信任，打造参与感。<h2>厨卫行业案例参考</h2><h3>组合一：人+货</h3>东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。<h3>组合2：货架+打包+货</h3>如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。<h3>组合3：工厂背景+货</h3>也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。<h2>品牌自播案例：Halara</h2>D2C运动服出海品牌Halara 强投入品牌多账号矩阵，与多国达人广泛合作短视频为品牌种草；同步与TSP机构合作品牌直播间，探索自建站外第二条出海成交通道。Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽馆中进行，和英语母语双主播合作，地道流利口语表达持续吸引英美本土流量，产品在官网同步上新，品牌渠道专供价叠加平台用户券，价格差势能推动流量转化成单。<h2>商家自产短视频优质案例：Mooslover</h2>爆品逻辑：围绕主推商品持续输出短视频，确保发布频率以为账号涨粉+直播引流奠定扎实基础。趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来。粉丝互动：通过短视频与粉丝的评论答疑互动，或邀请购买商品的用户拍摄买家秀素材。蹭热点：使用TikTok站内欧美热门音乐、段子，增强短视频原生感。<h2>行业案例分析：小家电&amp;灯具如何选品、卖货？</h2>小家电和灯具在利用短视频带货时，卖家要先了解以下三个要素：<h3>1、 品类匹配</h3>部分类目由于货品属性，天生在短视频场景具有优势，可以在种草的当下直接拔草，这时，各类产品的优势可以参考灯具＞生活电器＞个护电器＞厨房电器这个顺序。<h3>2、 价格区间</h3>短视频挂车更适合$0-$60价格区间的货品，此区间的货品在转化流量上有优势，而大于$60的货品由于用户的决策周期长，并不适合以短视频挂车闭环成交。<h3>3、判断商品是否有内容属性</h3>短视频完善率是影响短视频流量的重要参数，完播率取决于货品的使用场景是否对于用户有信息价值，商家需要关注货品本身是否满足此类条件。随后，可以从优势的直播间抄作业。直播爆量的核心要素排序：货＞种草＞场（话术)＞人。可以理解为，自带流量属性的产品结合优势价格是直播间流量基础；高客单产品+高附加值赠品组合，突出活动力度，降低购买决策；不一味低价，互补货品组合卖。

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要

如何TikTok流量变现_如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量-跨境知道

如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量

<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">一、广告推广时间节点前置</h2>因为旺季物流前置，跨境电商卖家往往无法做“临时抱佛脚”这样的营销，所以，对比本地商家，在适当范围内，跨境电商越早进行营销越好。关于宣传的时间节点，11月初是社交媒体通常会给到广告主的一个建议，因为最大的购物季节点是从11月底开始。但建议跨境电商可以错峰进行，如果需要抢占先机的话，应该把自己营销节点再往前放。另外，消费者偏爱的购买产品品类也会是跨境商家非常关注的一点。相较于非社媒用户，社媒用户计划购买的产品品类更丰富。这点对于跨境卖家在考虑营销平台的时候是很重要的。尤其是对于商城类型的这些卖家，因为其SKU（商品）种类非常多。在社交媒体上面做更多宣传，也符合社媒用户的一些消费购买习惯。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">二、深耕本地化运营</h2><h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">1、产品本地化</h3>在不同市场，由于生活习惯、已有市场框架等因素的不同，对于同一产品类别，当地用户所关注的产品特征也有所差异。因此，如何打磨自身产品或及优化产品宣传重点较为关键。例如：在中东地区，当地人对鞋、包类产品的展示需求过大，他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么，对于品牌而言，不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场，消费者步行时间相对较久，鞋子的更换率大幅度提升，“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">2、内容本地化，借势当地文化及实时热点话题推广</h3>在不同市场，受众所关注的传统文化与热点事件也有所差异。我们常说“借势热点”，如果聚焦到当地市场，“借势当地市场热点”也是关键。例如，广汽就曾在中东地区利用当地文化活动以及热点话题进行营销。在2021年欧洲杯期间，广乘国际购买了一线体育类垂直媒体Kooora的流媒体前贴片广告，并通过与Twitter 与当地知名球星合作，制作传播视频，并取得显著成效。推广期间，广乘国际在Twitter平台的曝光量达到1.28亿次，总视频观看量4,737万，总互动量达到154万。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">3、借助当地KOL加速品牌本地化</h3>在出海营销过程中，无论是新品发布还是讲述品牌故事，与消费者沟通的最有效的方法之一，就是通过他们认可的KOL来传递品牌信息。社媒本身资源非常丰富，集合了全球各个市场的创意专家和KOL，为品牌制作建立文化相关性的各种素材，也可以帮助品牌与当地的媒体和出版商的内容做活动前期宣传。需要注意的是，本地化经营不是短期可以促成的，出海品牌需要注重本地用户的长效沟通，通过长期精细化运营与当地用户建立情感连接。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">4、运营、营销策略本地化</h3>实施“因地制宜”的营销策略才能够逐步赢得用户信任，助推其消费决策的转化。例如，面对注重商品审美与品质的日本市场，国内的价格战玩法并不能实现长期的销售转化。只有深入了解目标市场消费者特点，才能够进行成功的营销。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">三、精细化、多元化运营，降低运营风险</h2>伴随市场的多边与用户日益升级的购物需求，企业获客的门槛成本逐渐提高，更精准的用户定位和定向投放，可以达到更高效的流量转化。品牌可以从以下几个方向发力：<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">1、深耕人群画像</h3>基于平台上的海量推文与丰富社群，与受众多触点交流。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">2、打造个性化内容</h3>Twitter调研显示，个性化成为今年一大趋势。自2020年7月起，电商领域中与个性化相关的对话量持续增长；定制化推荐也受到Z世代群体的喜爱，让他们更容易接触到感兴趣的产品，提升购物体验。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">3、全渠道数据打通</h3>品牌可以利用技术借单一平台连接所有业务系统，全方位洞察受众，简化购买流程，通过分析有效准确的数据为消费者打造一致、无缝的购物体验。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">4、多元化</h3>数字时代影响下的消费者愈发偏好高互动、高体验感的内容营销，这也提醒品牌在营销时需要多元组合不同媒体和内容形式，尝试创新玩法。KOL多形式互动合作：邀请KOL用视频或直播形式直观展示产品特性，帮助品牌方实现内容植入。粉丝与网红的互动不止局限于一个垂直领域，KOL关于生活日常、趣闻的分享、或是一些互动抽奖的推文，也能激发粉丝的热切互动，为产品推广带来更佳效果。

跨境电商行业如何做好社交媒体营销？

社交媒体对跨境电商卖家的运营建议-跨境知道

社交媒体对跨境电商卖家的运营建议

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消费需求是中国服装出口扩张的主要动力。基于此，艾瑞咨询咨询副总监Shawn Qian分享了全球女装时尚发展趋势。以下是其演讲实录：首先从全球整体服装行业的进出口格局来看，中国得益于完善的服装生产产业集群，在2020年依旧是世界第一大服装出口国。从进口端来看的话，欧盟和美国分别占据了870亿美元以及450亿美元的服装进口，是品牌最值得关注的市场。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4bf8880d4436d315ebf88e8f2537fdaa_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 中国纺织品服装出口目的地的前三名是美国、欧盟和东盟，这三者在中国纺织品服装出口额中占比已经达到49.5%，已经接近了半数，而且更多是成品。而中国对东盟的纺织品服装出口更多是集中在纺织纱线、纺织织物等这些半成品上。如果我们去刨除纺织品，只看服装出口，那么中国出口目的地前三名则会变成美国、欧盟和日本。值得关注的是在日本市场，日本从中国进口的服装甚至已经占到了其整体进口服装的55.9%，是一个比较高的占比。从全球服装消费市场来看，在过去的2021年，我们已经看到了全球的实际GDP保持了恢复的发展，而与全球经济走势一致的是，全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。在这个时期，人们对于治愈平等、兼容、可持续这些概念是空前的关注。后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，我们预计消费能力有望在后续的几年逐步释放。另外我们发现，消费者从发现到购买评估的过程中，社交媒体正在变得越来越重要，已经有76.1%的受访者表示会使用社交媒体来收集产品信息，另外有26.3%的受访者表示利用社交媒体寻找要购买的产品信息。同时调研显示，相比于实体店消费，现在越来越多的人选择在社交媒体上进行服装购买，这也是近些年来才有的一个趋势。可以看到，与男装和童装相比，女装仍然是市场占比最大的，女装在2021年的销售额占到了53%。同时从消费回暖的速度来看，女装也是更快于男装和童装。2021年全球女装的销售额增长已经达到了19.3%，也是快于男装18.7%的增长率和童装17.1%的增长率。从电商渗透率以及增长率来看，在北美市场，美国是当之无愧的最成熟的女装消费市场。其次，欧洲与日本市场。相较于拉美市场，欧洲与日本市场呈现出比较鲜明的一些市场特征，因为已有一些可观的市场规模和电商覆盖率，但可能是时尚行业竞争最激烈的市场，大量的品牌和多元的消费品建立起了比较高的门槛，导致品牌在这边的增速显得会较为缓慢。而拉美市场中的巴西、墨西哥则是处于一个高速成长期，也是品牌最值得关注的一些潜力市场。当然，建议在具体做市场选择的时候，品牌还是应该结合自己的定位和目标人群来选择。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-33cc631876658ab8c86404cd09f33d86_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 了解了全球女装市场趋势以后，我们也观察到，当今许多品牌在企业运营过程中会遇到的一些痛点，那么如何更好的提升运营能力，更好的把握住这些变化趋势。这些痛点包括库存周转缓慢、获客成本水涨船高以及品牌越发同质化的竞争等，想要解决这些痛点，从服装企业自身角度出发，可以做的其中重要的一点是强化运营，搭建柔化的供应链。大家对柔性供应链可能会有一些误解，柔性供应链其实并不只是生产端的，它会包含产品设计、制造和生产以及物流的全面优化，一起来抵抗可能面临的风险。其中，最需要在各环节都进行柔化的应该是快时尚，因为它面临的是产品创新性要求更高，生命周期更短，季节性更明显，而且产量也更难预测的一个市场。不像设计师品牌定位以及奢侈品品牌定位的企业，可以结合自身运营的特点来选择先行融化的环节。在具体做柔性供应链搭建的时候，品牌也需要注意，要避免一些陷阱。例如为了尽快完成交付，工厂就去偷工减料，牺牲了产品质量，最终产生了大量的客诉和退款，或者说是缺乏合理的定价机制，用价格战去破坏市场价格体系，那么这些会产生牺牲品牌价值的快速增长，而非真正可持续的增长。

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消费需求是中国服装出口扩张的主要动力。基于此，艾瑞咨询咨询副总监Shawn Qian分享了全球女装时尚发展趋势。

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消

艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放-跨境知道

艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。亚马逊从全球创新和本地赋能两大维度发力，支持卖家抓住变局中的商机。在全球创新层面，根据中国卖家的实际需求和痛点，推出了一系列项目和产品创新，其中包括广受卖家欢迎的商机探测器、亚马逊入仓分销网络（AWD）、亚马逊物流跨境承运人伙伴方案（SEND）、账户状况评级（AHR）、品牌分析工具、买家互动、Prime会员早享日等。在本地赋能层面，陆续在10个城市开设了办公室，辐射全国数百个产业集群，并积极根据当地卖家的优势产业、发展阶段的独特需求，开发了具有本地特色的专属卖家服务和项目。最新亚马逊全球开店针对中国卖家的调查显示，选择亚马逊作为唯一出海渠道的受访卖家占比，比去年第一季度增加了近30个百分点；同时，超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。在持续的变化中，亚马逊与卖家的同心笃行，再次证明了出口跨境电商坚挺的增长动力与长远的发展潜力。亚马逊商城全球首席执行官道格·赫林顿（Doug Herrington）首次出席大会并发表致辞，并且大会首次发布了亚马逊全球开店中国2023年全新战略。亚马逊全球开店中国2023年全新战略亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐指出，2023年将围绕“做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务”等四个方面，助力中国卖家实现长远发展。<h2>一是做“宽”供应链解决方案：</h2>在物流方面，进一步优化亚马逊全球物流（AGL），并拓展跨境承运人伙伴方案（SEND）；在仓储管理方面，继续拓展在亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务上的创新，帮助卖家通过促销、库存转移至第三方等方式，便捷管理库存，提供集成运输、仓储和智能补货功能于一体的柔性供应链解决方案。<h2>二是做“深”新选品全过程解决方案：</h2>在新选品上线前阶段，为卖家继续升级商机探测器、选品指南针等大数据工具；上线时，为卖家升级亚马逊物流新品入仓优惠计划等福利政策；上线后，提供多样化的品牌分析和打造工具，帮助卖家提高产品曝光和复购率，并将与全球团队协作，探索优化新产品搜索结果展示和提升客户评论获取的效率。<h2>三是做“轻”品牌全球化的出海路径：</h2>在品牌打造方面，继续优化品牌分析工具、管理实验、买家互动等重点工具的创新；在全球布局方面，继续探索全球各站点的增长潜力，推出各站点上线激励计划和优惠政策，并不断优化全球运营和管理工具，在注册、验证、Listing等运营方面，化繁为简，提升卖家全球运营效率。<h2>四是做“厚”本地化服务：</h2>2023年，亚马逊全球开店中国将聚焦三大重点，首先是正式启用亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心，满足不同发展阶段、不同地区卖家的差异化培训需求；其次，继续深化和提高在全国不同城市的服务能力，建立一支更懂中国卖家的团队；第三，继续深入中国各大优势产业带，挖掘优质工厂和品牌，帮助地方企业转型跨境电商，抓住出海浪潮。亚马逊全球副总裁戴竫斐（Cindy Tai）表示“出口跨境电商的发展日新月异，尽管存在短期挑战，但海外消费者的实际需求正在给行业源源不断注入新的商机。对产品力、认知力、品牌力、渠道力这些核心能力的把控，将给卖家的长期发展带来持久动力。我们支持中国卖家尝试新选品、新品类；认知和尝试Direct To Buyer（DTB）等新型业务模式；坚定走打造国际化品牌的道路；持续拓展新站点渠道，同心笃行，共创长赢。”亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrington表示“亚马逊致力于成为全球企业家开创和运营业务的最佳线上站点，实现韧性增长和长期成功。长期以来，广大卖家凭借优质的产品、优惠的价格和便捷的服务，赢得了全球消费者的喜爱。亚马逊对卖家朋友们持续不断的创新与支持表示感谢。”

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚

亚马逊中国公布2023年战略重点，卖家如何捕捉潜在机遇，实现长效增长！-跨境知道

亚马逊中国公布2023年战略重点，卖家如何捕捉潜在机遇，实现长效增长！

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择”。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期豆小包将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-72fd92334b4f3e35d0caff667747b7b4_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">一、短视频热度不减</h2>根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选。TikTok便是很好的证明。自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。Instagram的负责人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram将重点关注视频，尤其是Reels视频。其将专注于更新视频创作和剪辑工具来进一步推动平台上的动作。Instagram的目标则是跟上并超越TikTok在视频领域的引领地位。而在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成。YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。 <img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-755cd899bd1856935d699868754cad9b_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">二、与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择</h2>2022年，WARC发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视网红营销》的研究报告指出：“网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。”随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要与网红建立长期稳定的关系，虽然营销人员倾向于利用网红营销来进行短期的推广或带货，但毫无疑问的是品牌与网红的合作时间越长，营销效果就会越好。例如著名主播李佳琦与花西子之间的合作便是最好的证明。品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">三、中小微网红持续受到品牌青睐</h2>比起头部网红，中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5c8ec622c9b2c24eded7b32d8d1f92be_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 虽然头部网红拥有数百万的粉丝，但昂贵的合作费用以及难以约到的档期往往使得头部网红的性价比并没有想象中的那么好。而中小微网红所具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">四、网红与品牌之间的关系越来越平等</h2>随着网红营销的发展，网红作为创作者对自己所做内容的创意把控开始变得严谨起来。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。平衡品牌需求与创作者创作自由以及对内容控制的需求开始成为品牌与网红共同追求的一项目标。因此在2023年的网红营销中，品牌需要事前与网红就内容把控等相关内容进行沟通。与网红针对“品牌需要什么？网红想表达什么？用户爱看什么？”这三个问题达成一致，从而平衡网红与品牌之间的利益关系，共同实现一次双赢的网红营销。另外，一份合理的报酬也是实现上述平衡的重要因素，品牌可以根据营销中的各种指标为网红提供相应的报酬，从而促进网红制造出更好的推广内容，使得合作获得更好的效果。有数据显示，预计到2025年，网红营销的市场规模将发展到241亿美元。网红所带来的商业力量已经越来越受到品牌的重视，关注2023年网红营销趋势，将对品牌的营销决策提供有力帮助。

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择”。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期豆小包将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认

网红营销必看：2023年海外网红营销四大趋势！-跨境知道

网红营销必看：2023年海外网红营销四大趋势！

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。2022年的黑色星期五与网络星期一已经落幕。数据显示，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。而Z世代是其中的主力军，撬动了巨大的消费空间。为了跟上海外市场发展的大潮，出海企业需要深入理解新时期Z世代消费群体的消费特征。由此才能制定针对性的营销策略，赢得Z世代这一重要群体的关注。那么，在刚刚过去的黑五网一购物季，海外的Z世代最关注哪些问题？又表现出了哪些独有的特征呢？出海卖家应如何抢占Z世代心智？Morketing Global将就此进行分析。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">01 2022购物季，Z世代角色日益重要</h2>根据全美零售联合会（National Retail Federation）的数据，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。今年黑色星期五的销售额高达91.2亿美元，打破了以往的记录。美国人在黑五的平均花费为205美元，相比于去年的190美元增长了25%。网络星期一的销售额也比去年高出2.3%，达到创纪录的113亿美元。在线销售支出达到创纪录的91.2亿美元。美国人网一的平均花费为218美元，相比于去年的175美元增长了25%。尽管黑色星期五和网络星期一一直很受欢迎，但今年的黑色星期五与网络星期一对于Z世代来说尤其重要。Z通常是指1995年至2009年出生的一代人。在2022年，Z世代处在13到27岁之间。人们或许因为年龄范围和Z时代刚刚开始的职业生涯而默认他们的假日支出少于其他几代人，但这其实是一种经验主义错误。营销平台Klaviyo对北美3500名不同世代购物者进行了调查，了解他们今年购物季的消费意愿。调查显示，尽管有18%的Z世代只在节日礼物上花费100-249美元，但51%的Z世代的节日花费在250-999美元之间，与其他世代不相上下。零售商和品牌可能会感到意外的是，今年有31%的Z世代计划增加假日购物支出，这一比例比其他任何一代人都多（这一比例在58-76岁的消费者中只有6%，在42-57岁的消费者中是9%，在27-42岁的消费者中是21%）；59%的Z世代计划花同样的钱，只有10%的Z世代计划花更少的钱。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">02 Z世代消费呈现四大特点 重视品牌的价值观念</h2>随着数字互联网络的飞速发展，人们相信不同世代的人被他们所处的环境深刻影响，代际的差别相较于其他因素更能在购物行为中发挥着更大的作用。在讨论2022年黑五话题时，欧美一直持续的高通胀是一个无法回避的因素。调查显示，相较于与其他年龄段消费者，Z世代今年受到通胀的影响更大。Bankrate对2415名成年人进行的一项调查显示，近四分之一的Z世代消费者预计会因为在假期购物季花更多的钱而感到经济压力；32%的人表示，他们预计会因假期购物而负债。对于年龄更大的其他世代而言，这一比例要小得多。在经济压力下，很多Z世代会选择BNPL模式（buy now, pay later）。BNPL服务在年轻消费者中大受欢迎，因为它们提供了一种简单、低风险的支付方式。BNPL服务通常收费很低或不收费，并提供快速信贷审批，账单可以分多次无息分期付款。而且，Z世代在购物季除了使用BNPL，还会更在意折扣。SimplicityDX发布了一篇名为《Z世代对2022假日购物季的看法》的研究报告，对1000名美国消费者进行了调查，其中包括了500名Z世代。调查统计了Z世代在假日购物旺季期间购物的触发点，结果显示“折扣”成为了占比最大的因素。28%的Z世代认为折扣和促销是吸引他们假日购物的原因。Z世代在今年购物季的另一特征是相比于其他世代更关注品牌传递的价值观，会考虑商家所展现的价值观是否与自己的观念吻合。一家帮助零售公司优化电商业务的数据调查机构Apptus的调查发现，Z世代相比于其他世代更有社会意识，并愿意为他们相信的事物采取各种各样的行动。调查数据显示，77%的Z世代愿意积极地支持有着相同价值观的企业。可持续发展是Z世代最关注的议题之一。近三分之二的Z世代认为，可持续性在他们的购物决策时发挥着重要作用；41%的Z世代表示，从制造到采购再到运输，可持续性在供应链中的每个环节都很重要。近年来。年轻人坚定的环保观念正在带给零售业带来越来越多的影响，包括骑自行车的兴起、二手市场的成功，以及沃尔玛和阿迪达斯等主要品牌与可持续DTC品牌的合作等待。全球预付卡公司黑鹰网络的CMO Jay Jaffin评论说：“研究表明，在可持续性方面做出积极影响的品牌有着更具发展潜力的品牌价值。Z世代尤其会寻找哪些品牌更能承担社会责任和环保责任。”对可持续性的重视影响着Z世代假日购物的方方面面。一些Z世代会为了避免运输对环境的影响而选择线下购物。Z世代在挑选产品也会关注“可持续”的标签。在美国，这一标签往往意味着更高的价格，因此Z世代需要在经济压力和价值观念之间有所权衡。从感恩节购物季的决策过程看，Z世代对社交媒体的依赖影响着他们的购物决策。出生成长于互联网时代的Z世代也是使用社媒最多的一代人。根据Creatopy的一项调查，近90%的美国Z世代每天在社交媒体上花费超过1小时，近一半的Z世代在社媒平台上花费超过3小时。SimplicityDX的黑五报告显示，绝大部分（93%）的受访者都将社交媒体作为购买过程的一部分；51%的受访者认为社交媒体是了解新产品的好地方；五分之一（22%）的受访者认为社媒是购买新产品的绝佳场所。可以看出，Z世代用更多时间使用社媒，但更多把社媒当做发现灵感而不是购物的地方。在社媒上，人们通过各种方式获取信息，KOL无疑是重要的信息来源。然而，但Z世代对于社媒上的KOL态度并不是全然信任。Oracle和CRM Essentials的调查显示，近三分之二的Z时代受访者认为KOL对了解新产品最有用，而一半的人认为KOL对于推荐产品最有用。但在购买层面，36%的受访者认为有社媒KOL不太值得信任。成长于数字时代的Z世代年轻人，既有着天然的“网感”，习惯于各类社媒KOL的存在，同时也对各种错误信息、数字时代的营销方式更为敏锐。SimplicityDX联合创始人兼首席战略官查尔斯·尼科尔斯（Charles Nichols）评论说：“大多数Z世代消费者从各处发现购物灵感，但最后在品牌网站上结账……欺诈、假新闻和不真实的网红代言的盛行，使Z世代不得不保持警惕以寻求真实性。”从购物渠道来看，Z世代相比于其他世代有更大比例使用“混合购物”。混合购物指将线上和线下相结合的购物方式。在美国，尽管疫情依赖网购日益流行，但消费者仍然渴望前往当地商店购物。混合购物是一种创新的模式，旨在为客户提供全面的体验。消费者可以在网上浏览产品并在商店购买，反之亦然。Z世代作为“互联网原住民”，熟悉各种线上购物渠道，也习惯线上获得各种信息和购物灵感。但与此同时，海外的Z世代对于线下购物同样充满热情，并将其视为一种社交活动。服装行业分析师Kristen Classi Zummo评论今年黑五时表示：“这个黑色星期五的一个突出特点就是有大量的Z世代出现在商店里。年轻的消费者涌入购物中心，把黑色星期五当作一个社交活动。他们往往来得很早，和朋友一起来购物。”两方面的特质让越来越多的Z世代成为混合购物者。Z世代会拿着手机进行线下购物，一边挑选实物一边阅读线上的产品评论；他们也可能在商店探索并获得灵感，然后在网上购买。数据显示，今年假日购物中，有37%的Z世代中是混合购物者。

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征-跨境知道

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征

豆小包获悉，2022年受通货膨胀、消费降级影响，跨境卖家整体订单量出现下降趋势，跨境货运需求也有所削减。相关数据显示，由于消费者需求放缓和库存过剩问题，往年海运需求最为强劲的9月份，全球集装箱吞吐量却下降了8.6%，达到2月份以来的最低水平。在此境况下，不少货代陷入低价揽货、业绩难以增长的行业沼泽。正所谓：屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。如今随着疫情蔓延，劳动力日渐稀缺，多家船运公司的配送效率更是下跌难止，正身处水深火热之境。日前，跨境物流圈风波再起。18家物流公司联合声明涉案罚款达上千万元！豆小包获悉近日18家物流公司发布了一则关于比利时EQ2仓库积压货物的联合声明。声明中提到：自2022年10月底起，由比利时EQ2仓库海关查验引发的一系列问题，经过长达两个月的查验对接，海关听证会等，海关与监管仓就此事达成一致结论。豆小包在此为各位卖家提炼声明重点：1、比利时EQ2仓货物查验积压事件并非个例，有问题的货物几乎在欧洲所有口岸都会面临查验无法通过的情况。本次EQ2仓的大量积压，或面临销毁结局，以交罚款方式可迅速出清在仓货物，保住产品。2、本次案件海关最终认定罚款金额为139.45万欧元（约合人民币1034.78万元），涉及客户数量200+，货物43085箱，VAT总额 78.47万欧元；涉及的运输方式有空运/卡航/铁路/海运全链路；涉及清关方式：自税递延，包税（货代提供税号清关）。3、解决方法：针对此事件，海关已将所有货物合并案件处理，需收到全额罚金才可解封仓库。对此，所有物流方需要客户承担至少一半的罚款取货，罚款金额部分各方已经发至客户。4、18家物流公司共同呼吁行业尽快立法，明确各自的责任义务和边界，让大家都有法可依，按照规则做事，望卖家朋友可以意识到跨境电商和跨境电商物流长期健康合作的重要性，也意识到合规的重要性。本次涉案罚款金额高达上千万人民币，物流方提出的解决方案是，物流公司与卖家客户需各承担一半的罚款，即约500万人民币，无疑算是一笔“巨款”。 不少卖家对涉事卖家深表同情：今年旺季本就不怎么旺，这些罚款真的是让人血本无归。但也有货代同行对此声明感同身受：有些货物被海关查扣其实是卖家低申报货物的锅，但却总要货代来背负骂名。 目前来看，这场物流闹剧能否顺利解决还充满未知数。而这起海关查验事件，除了警醒卖家选择物流渠道时需擦亮双眼外，也在告诫卖家需重视货物合规的问题。2022年，跨境物流圈“灰犀牛”事件频发，成为了高悬于跨境卖家们头顶的达摩克利斯之剑。 根据圈内调查数据显示，今年以来，约两成卖家遭遇了物流暴雷事件。回顾这些货代暴雷事件，除去一些物流公司不当的“灰色手段”，不少货物被积压在港是因虚假申报、货物违规等问题。 而豆小包了解到，欧洲海关一直在严查对货物的申报问题。去年11月份，比利时海关还曾发出文件，表示将严查货物低申报、瞒报、漏报的问题。 去年12月，比利时海关大规模查验进口货物，被判定货物低申报的货主就收到了比利时海关部门发出的罚金单DV614文件，需补缴税金及海关罚款。鉴于物流行业的鱼龙混杂及海关对于货物申报愈加严格的审查，豆小包提醒各位卖家：一方面，在选择物流公司时需将其业务能力摆在首位，降低货物运输风险；另一方面，货物申报合规也是需卖家与物流公司共同重视的问题。

豆小包获悉，2022年受通货膨胀、消费降级影响，跨境卖家整体订单量出现下降趋势，跨境货运需求也有所削减。

跨境物流圈风波再起！18家物流公司联合声明，千万罚款卖家需承担一半？-跨境知道

跨境物流圈风波再起！18家物流公司联合声明，千万罚款卖家需承担一半？

亚马逊比利时站的卖家平台已开放注册！比利时站赚钱吗？怎么入驻？如何卖货？快人一步，早了解早准备早入驻！<h2>一、经济好，发展快，消费强</h2>比利时机会多多！比利时是欧洲人口最密集的国家之一1，地处链接西欧、南欧、北欧的重要枢纽点，拥有完善的港口、运河、铁路以及公路等基础设施，周边的德国、法国作为欧洲经济大国，是跨境电商交易的核心区，而比利时处在强大的三角经济带区域中心，在清关及欧盟多国货物中转过程中展现独有优势。那除了受益于得天独厚的战略地理位置，比利时还具备哪些发展优势呢？GDP高，经济发展快！比利时2021年GDP达到5998亿美元，比2020年增长6.2%，高于欧盟平均增速0.8%。人均GDP 5.2万美元/年，高于现有的5个成熟站点。互联网发达，网购达人多！比利时90%以上家庭有互联网接入，互联网使用人口占比高达92%，高于德国、法国、意大利、荷兰、波兰！2021年比利时网购人数占比达到85%，比2020年增长12%。电商发展迅速，线上消费力强！比利时2021年线上消费总额达到121亿欧元，年增长率高于欧洲整体10%，且预计到2025年年平均增长可达14.7%。比利时经济稳中有升，线上消费强劲，是您拓展欧洲版图的不二选择！<h2>二、如何入驻比利时站？具体怎么操作？</h2>1、创建账户篇已是欧洲卖家就不需要！如果您已有欧洲亚马逊联合账户（可同时在其他8个亚马逊欧洲站点*销售商品的账户），则无需单独为Amazon.com创建卖家账户，Amazon.com将自动出现在您的卖家账户中（点击下拉菜单，即可看到比利时站）。2、选品篇哪些商品可以上线比利时站？有超过24种商品可以销售！与其他亚马逊店铺一样，大多数商品无需亚马逊批准即可发布，具体品类请查看以下表格：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/19/1674098454132174735.png"/>小贴士：个别品类的商品会有额外的要求，需严格遵循，详情需参考上传商品时提示的指引操作。Amazon.com上的所有分类仅允许发布处于新品状况的商品（目前不允许发布二手商品、收藏品或翻新商品）。3、销售费用篇在Amazon.com上销售商品需要多少费用？无需支付额外费用！4、物流配送篇我可以使用亚马逊物流(FBA) 服务配送Amazon.com上的订单吗？亚马逊物流（FBA）费用是多少，如何查到？可以用FBA！由于比利时目前无亚马逊FBA仓库，您的所有FBA订单需求将由亚马逊德国站和法国站的FBA仓库来满足。您还可以享受亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)计划的本地费用优惠，按本地配送费用将您的商品销售给本地客户。5、增值税篇我需要在比利时注册增值税税号吗？不同情况不同要求，请对号入座：1）如果您的公司在欧盟境外设立（如：中国），无论您是使用亚马逊物流（FBA）服务配送还是使用自配送（MFN），因比利时目前没有亚马逊FBA仓库，除非您自行将商品存储在比利时当地，目前无需在比利时注册增值税税号；2）如果您的公司在欧盟设立且您未在比利时储存商品，那么如果您的销售额超过了新的欧盟范围远程销售阈值10,000 欧元（从另一个欧盟国家/地区发货），则可能需要注册当地增值税税号，除非您在欧盟电子商务增值税套餐中选择了一站式服务。我需要为我的商品缴纳增值税吗？每个亚马逊销售伙伴都有责任确保其增值税的合规性。如果您对在比利时的业务活动有任何税务相关的疑问，建议您咨询您的税务顾问。如果销售伙伴不遵守当地增值税规定，亚马逊不承担任何责任。小知识：比利时英语普及率非常高，在全球112个国家/地区间英语水平指数排名第六。在比利时，不同地区使用不同的语言进行商务交流，比利时北部更常用荷兰语，其南部和东部主要使用法语和德语。亚马逊比利时站卖家平台开放注册，预祝各位朋友大卖！

亚马逊比利时站的卖家平台已开放注册！比利时站赚钱吗？怎么入驻？如何卖货？快人一步，早了解早准备早入驻！

你还不知道吗？亚马逊宣布比利时站点面向全球卖家开放注册！-跨境知道

你还不知道吗？亚马逊宣布比利时站点面向全球卖家开放注册！

“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">售价最低打到0.14美元</h2>延续拼多多的低价打法，Temu悄悄发布上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-69378947834859adc324c3988a92fe2d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：apps.apple.com）此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-041c3464567d1d10c8c55a8586c32e6d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：Temu官网）<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">招募法务和设计人才</h2>通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。基于此，豆小包在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-594ad03a272d57c145d14061895eb204_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：BOSS直聘）不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">跨境新渠道还是清库存？</h2>从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。

“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？

Temu究竟在海外溅起了多大的水花，拼多多跨境有多卷？-跨境知道

Temu究竟在海外溅起了多大的水花，拼多多跨境有多卷？

新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地位。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">1月：新年决心</h2>提供健康和健身类别产品的亚马逊卖家可以使用提供折扣或优惠券等方式，吸引希望在2023年决心要保持体形和增强健康的消费。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>1月1日：元旦</li><li>1月10日至12日：冬季户外用品及雪上用品展览会（The Outdoor Retailer Snow Show）</li><li>1月15日至17日：美国纽约零售展览会（NRF 2023: Retail’s Big Show &amp; Expo）</li><li>1月16日：马丁路德金纪念日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2月：爱之月</h2>推出情人节礼品促销的卖家需确保优化listing，并准备好用于情人节广告活动的相关关键词列表。在情人节前夕，还有重磅赛事超级碗，销售体育纪念品和体育赛事派对用品的卖家也可以提前着手优化listing和广告活动。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>2月1日：黑人历史月开始</li><li>2月1日：向员工和IRS提交W-2税表的截止日期</li><li>2月2日：土拨鼠日</li><li>2月12日：超级碗星期天</li><li>2月14日：情人节</li><li>2月20日：总统日</li><li>2月20日：加拿大家庭日</li></ul>展望未来：开始为Prime Day做准备。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">3月：春假</h2>随着春假到来，销售旅游产品、泳池派对装饰品等假日产品的亚马逊卖家可以开始为3月销售小高峰做好准备。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>3月1日：向IRS提交1099表格报税的截止日期</li><li>3月8日：国际妇女节</li><li>3月12日：夏令时</li><li>3月13日至15日：亚马逊卖家大会Prosper Show</li><li>3月15日：提交S-Corps（表格1120-S）和合作伙伴关系（表格1065）的截止日期</li><li>3月17日：圣帕特里克节</li><li>3月20日：春天的第一天</li><li>3月26日至29日：零售和电子商务活动SHOP TALK</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">4月：复活节</h2>4月是销售复活节篮子相关产品的卖家大放异彩之时，请确保产品listing都得到优化，并考虑投放于复活节相关的关键词广告。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>4月1日：愚人节</li><li>4月2日至8日：圣周</li><li>4月7日：耶稣受难日</li><li>4月9日：复活节</li><li>4月11日：全国宠物日</li><li>4月12日至13日：电商运营峰会（Ecommerce Operations Summit）</li><li>4月15日：为个人、C类公司、独资经营者、单一成员有限责任公司或作为公司征税的有限责任公司报税的截止日期</li><li>4月22日：地球日</li></ul>此外，卖家已经可以开始为8月的返校季准备库存和谋划营销活动。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">5月：庆祝月</h2>拉开5月庆祝活动序幕的是五月五日节（Cinco De Mayo），销售派对用品或玛格丽塔酒杯卖家或将迎来销售增长。接下来的母亲节是一个盛大的送礼节日，销售礼品卖家可以考虑将母亲节关键字添加到广告活动中以提高销量。月末以阵亡将士纪念日收尾，可以销售的热门产品包括折叠椅、美国国旗、美国国旗印花服装，以及与美国国旗相关的礼品和商品。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>5月3日至4日：美国贴牌及OEM商品展览会（White Label Expo）</li><li>5月5日：墨西哥五月五日节（Cinco De Mayo）</li><li>5月14日：母亲节</li><li>5月23日至25日：卖家峰会（Sellers Summit）</li><li>5月31日：阵亡将士纪念日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">6月：骄傲月</h2>骄傲月从6月1日开始。骄傲服装、彩虹旗和任何庆祝性别认同的产品都会很受欢迎。接下来的国旗日虽然不是官方联邦假日，但许多城镇都会在这一天举行游行和庆祝美国国旗的活动，所有的政府大楼都会飘扬着鲜艳的国旗。随后是父亲节，提供父亲节产品的卖家应提前准备库存，扩大广告活动，覆盖与礼物相关的关键词。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>6月1日：骄傲月开始</li><li>6月13日至15日：零售创新展会（Retail Innovation Conference &amp; Expo）</li><li>6月14日：国旗日</li><li>6月18日：父亲节</li><li>6月19日：六月节（Juneteenth）</li><li>6月21日：夏季的第一天</li><li>6月20日至21日：CommerceNext</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">7月：爱国月</h2>7月份将迎来美国独立日，美国国旗周边产品将收获另一波销售高峰。根据市场分析软件Cobalt的数据，在2022年7月4日前的三周内，亚马逊上售出了超过 40万面美国国旗。七月还有温暖的天气、泳池派对和休闲假期，旅游相关产品和热门夏季必备品畅销，2021年6月1日至7月31日期间，亚马逊行李箱品类销售超过2500万美元，护照套销售超过200万美元，旅行装洗漱用品销售接近400万美元。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>7月1日：加拿大国庆日</li><li>7月4日：美国独立日</li></ul>7月始，卖家已经可以开始为黑色星期五和网络星期一准备库存，确保在亚马逊的黑五库存截止日期之前入库所需的库存，并考虑备选三方物流，以免出现新的库存限制情况。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">8月：返校季</h2>在返校季到来前，卖家请务必使用返校关键词优化产品listing和广告活动，可以提供促销优惠，吸引更多精打细算的消费者。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>8月14日至16日：电商会议eTail East</li><li>8月16日：大多数公立学校返校日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">9月：橄榄球赛季</h2>NFL赛季将于9月9日开始，销售NFL球衣、足球派对装饰品和体育纪念品等体育周边的卖家请提前做好准备。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>9月4日：劳动节</li><li>9月9日：NFL赛季开始</li><li>9月23日：秋季的第一天</li></ul>9月是开始为节日高峰做准备的好时机，卖家可以提前计划优化产品listing、创建假期交易以及估算假期库存。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">10月：丰收月</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>10月9日：土著人民日/哥伦布日</li><li>10月9日：加拿大感恩节</li><li>10月31日：万圣节</li><li>10月31日：农历新年前最后一天订购库存</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">11月：黑五网一</h2>黑五网一大促将至，卖家此时应已规划好库存和折扣政策，静待销量滚滚来。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>11月1日：为黑色星期五/网络星期一和假日季节将库存入库的最后一天</li><li>11月1日：美国原住民传统月开始</li><li>11月5日：冬令时</li><li>11月8日：选举日</li><li>11月11日：退伍军人节</li><li>11月11日：加拿大阵亡将士纪念日(Remembrance Day)</li><li>11月23日：感恩节</li><li>11月24日：黑色星期五</li><li>11月25日：小型企业星期六（Small Business Saturday</li><li>11月27日：网络星期一</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">12月：送礼季</h2>令人兴奋的假日季到来，卖家应确保库存得到补充，推出促销优惠券和折扣，并优化广告策略、针对性选择假日关键词。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>12月17日：超级星期六</li><li>12月7-15日：光明节</li><li>12月21日：冬季的第一天</li><li>12月24日：平安夜</li><li>12月25日：圣诞节</li><li>12月26日至1月1日：宽扎节（Kwanzaa）</li><li>12月26日：加拿大节礼日（Boxing Day）</li><li>12月31日：跨年夜除夕</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2023年季度提醒：</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>上交纳税申报表</li><li>对品牌进行季度绩效评估</li><li>估计库存周转率</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2023年每月提醒：</h2>1、检查库存管理器<ul class=" list-paddingleft-2"><li>查看库存库龄并相应地移除库存</li><li>如果有备用库存，请发送新库存</li><li>下单购买额外库存，以应对即将到来的假期</li></ul>2、查看过去30天的PPC费用<ul class=" list-paddingleft-2"><li>使用Sales Analytics检查盈利水平</li><li>运行亚马逊报告以查看推动转化的关键字</li><li>调整亚马逊PPC策略并考虑自动化广告活动</li><li>考虑调整广告预算</li><li>查看损益(P&amp;L)报表</li><li>审核亚马逊交易报告</li><li>检查长期仓储费</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">节假日销售要求</h2>假日购物一般从10月就开始了，建议卖家在9月开始使用与礼品相关的关键词和图片来优化亚马逊listing；确保库存在以下节假日销售日期之前到达FBA履行中心：黑色星期五和网络星期一：11月2日圣诞节：12月1日提前计划发货，力争在上述截止日期之前备好充足库存。如果计划销售玩具和游戏品类商品，请留意亚马逊对这些商品的具体要求。1月 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-aab73f8e1b7fe11d6e26d9d93135556d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 2月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-8ddcbfb14681fbd8db5e5d2da514fd2e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 3月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-89a0d69c18a134fa6fac18bd62daa96c_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 4月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-412d06b54d91572fe0232d0ea9c04ba6_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 5月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b41f9fbd159da9f93b28d59b6301c3b0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 6月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0e3d1811aa76fe305df9004768e66790_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 7月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5623709a07b39d761d98c420e39468ae_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 8月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-e4c83f8e3d67a0704782fa383dacff26_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 9月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f3ce6702ccf5fca84ce3b8c0ad301478_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 10月 <img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-90bd36c4da67e5cfdffd2eb72409858f_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 11月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4518685dc7b6818873edd635db32479a_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 12月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c5038d738961e115bef02c64b562d870_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>

新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地位。1月：新年决心提供

【大卖日历】2023年亚马逊节日营销日历（附文末全年营销日历）

<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">01挑战不过是常态</h2>中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。全球能源紧张问题导致原材料价格上涨、生产成本提高，压缩出口跨境企业的利润空间。国际贸易物流价格波动更为频繁，给出口企业的资金计划和成本控制等带来挑战。与此同时也存在部分制造业外迁的现象。其实在全球疫情影响下，产业链供应链稳定性的确面对考验。尽管挑战重重，但中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。2022 年的中国政府工作报告连续 9 年提到发挥“跨境电商”的作用，为中国外贸指明和坚定了方向。据海关总署发布的数据显示，2022 年 1-8 月我国出口贸易额为 15.48万亿元，同比增长14.2%，保持良好发展态势。其中民营企业出口增长展现了极大的活力，在出口外贸中的占比由 2012年的 37.6%，升至今年截至8月的60%。另外值得关注的是2017到2021 年，我国出口跨境电商规模以年平均约 40% 的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c46dd26235f6d5fb4bd21d6efaf6ef28_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于亚马逊全球开店）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">02供应链加速重构的情况下，中国制造业无可比拟的能力藏于何处？</h2>中国的经济奇迹，远不是用我们过去常说的人工和土地的要素价格低便能够解释的，其背后有一个逐渐演化出的庞大的系统在支撑。中国演化出的全球规模最大的制造业供应链网络里，分工已经越来越细，单个企业的专业化分工可以达到匪夷所思的程度；网络中无数个企业彼此之间互为配套关系，而且配套关系可以依照订单需求不断动态重组，以生产出各种各样的产品；中国庞大的工程师群体和熟练工人群体，则为供应链网络供给着庞大的人力资源；中国高度竞争性的环境、中国人强烈的发财致富欲望，都让这个供应链有了无与伦比的效率。此外，中国庞大的供应链，并不仅仅依托世界市场的拉动，还依托中国内部庞大消费市场的拉动。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">03我国的产业集群呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势</h2>我国已经形成数百个出口跨境电商产业集群，跨境电商头部平台上也有包含众多细分子品类的数十个大品类的产品在销售。这些产业集群各具特色，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。通过产业基础、贸易生态、发展潜力、跨境发展四个维度评估例举出其中的17 个有代表性的跨境电商产业集群：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>珠三角地区：深圳电子消费品、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具</li><li>长三角地区：杭州服装、宁波小家电、宁波办公文具、永康五金、南通家纺、温州眼镜、安吉椅类</li><li>海西地区：泉州鞋靴、厦门服装</li><li>华北地区：青岛家纺</li><li>中西部地区：川渝汽摩配、许昌假发</li></ol>*资料来源于《亚马逊产业集群白皮书》中国外贸继续稳步增长，出口跨境电商作为外贸中增长最快的重要支柱力量之一，为中国企业出海提供了一条宽广的赛道。过去几年，在世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势，作为外贸出口的新业态逐步释放新潜能。我们看到，在亚马逊全球站点上，不少中国优势产业集群的卖家，在研发设计、产品创新、品牌打造、全球拓展等方面展现出极大的潜力和活力。中国外贸继续稳步增长，出口跨境电商作为外贸中增长最快的重要支柱力量之一，为中国企业出海提供了一条宽广的赛道。同时，全球零售继续由线下转往线上：更多的海外消费者倾向于线上选 择与购买新产品和新品牌，推动跨境电商在全球零售电商的比重持续上升。经历了过去数年的积累和成长，随着跨境电商与产业融合持续深入，跨境电商协同产业集群发展成效显著，为中国企业出海带来更多优势。中国出海企业的国际竞争力也在不断增强，聚合政策支持、供应链优势、科技创新、服务体系、人才驱动等多方面资源，打造全球化品牌，共同推动出口跨境电商的持续发展。

中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。