越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。可是不少卖家被“骨感”的现实“劝退”：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>品牌旗舰店需要很多款产品，我的产品测款后仅有一两款产品有效果</li><li>制作视频和图片费时费力，我没有好的素材，人力和预算上都有点“力不从心”。</li></ul>那么手抓有限的资源，品牌旗舰店启动该何去何从？别着急，听豆小包分享如何利用现有资源开拓品牌旗舰店新思路。相较于其他，品牌旗舰店已为你提供了一个低成本的展示舞台。你仅需一个海外商标，即可创建品牌旗舰店，使用品牌分析、商机探测器、品牌指标（测试版）、品牌旗舰店洞察等工具，提供数据支撑帮助你在建立品牌的路上步步为营。但遇到以下问题，卖家们可以怎么解决呢？<h2>ASIN数量太少，撑不起“场面”怎么办？</h2>在回答这个问题前，我们需要强调一件事，就是打造品牌很重要！仅凭单一的产品很难培养顾客的忠诚度，因此如何开启品牌旗舰店，上架更多的好产品还是我们需要思考的问题。<h3>现在我们回到一个现实案例：</h3>经过前期测款，我当初入仓的3个产品只有一个产品的数据表现（如：转化率、利润率、广告投产比等）还不错，在优势产品仅剩一根“独苗”的情况下，怎么在一个产品的基础上形成品牌旗舰店？<h3>以下四个方法可以为大家提供思路：</h3> <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-1eafcb6575e5ff2424a27709496d1e6a_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>在这里建议大家将80%的精力放在做乘法上面，将有限的精力和财力用在刀刃上。可以从两个方面出发，开始优势产品的系列化。<h3>与供应商沟通</h3>供应商肯定是非常了解产品的人，是否有产品比我家的卖得好？优势产品的可开发空间，款式升级？包装组合方案升级？推荐的系列产品是什么？<h3>分析现有产品</h3>我的产品的转化率数据如何？推广成本是否可控，具备市场需求度吗？假如多方面表现都不错，可以考虑在这个赛道上扩大优势！除了我们卖家自身对行业和产品的了解，我们更应该结合客观数据上进一步分析产品。对的，接下来我们以一款优势产品长型荞麦枕头为例来讲解一下。<h3>寻找同类产品的佼佼者</h3>在亚马逊品牌分析工具（ABA）的关键词搜索中，我们在左边搜索框输入“荞麦枕头”，获得大方向上相对紧密的匹配结果。通过查看数据我们发现，关键词“荞麦枕头”的搜索频率排名在5万名以内，还是很不错的；同时结果中点击查看TOP5的ASIN，都是传统的方型枕头。引导方向：“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头，与我们家的长型枕头有差异，需要考虑是否有需要改进。<h3>寻找可开发赛道</h3>再把同样的关键词放到右边的搜索框，匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多，而且单价普遍比我们的产品高，使用的顾客群体也很相似。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-644079a48158b5588a3e361983663303_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>引导方向：“冥想垫”的受众与我的产品相似，且市场需求度和单价都高，可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道，来拓宽我的产品优势。<h2>SKU不多，怎么装修品牌旗舰店才能留住顾客？</h2>针对SKU多或者少的品牌旗舰店，适合的装修风格和策略肯定是不一样的。<h3>多SKU卖家</h3>在类目产品比较齐全的情况下，可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意，展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航，例如产品线和使用场景等。<h3>少SKU卖家</h3>SKU少就“贵精不贵多”，打造精品之余最大化地主打产品创意，增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标，例如产品特性、研发故事、使用指南等。大家都知道创意的素材更吸睛，多学多思多找渠道总没错！<h2>总结</h2>亚马逊品牌旗舰店为我们提高客单价这个目的做了强有力的支撑。让一个顾客看一件上衣，远没有让顾客看见一个店铺来的重要，因为只有这样我们才有让顾客买走一身衣服的机会。所以各位卖家朋友们一定要在现有爆款产品的基础上，开发系列产品或者相关产品，要用系列化的产品去影响同样一批顾客，那么我们的客单价就会明显上升，我相信我们的各项指标也会有明显的上升。我们可以在自己产品技术层面做很多事情，但是不要忘了在做生意这个角度上，除了技术，还有很多工具是可以为技术赋能的，帮助大家开发更多的好产品，让你的品牌做大做强！

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势，想要打造站内外流量的集中地，让消费者成为品牌的忠实“粉丝”；让复购变得“自然而然”，而不仅单纯依赖广告。

亚马逊卖家新思路：资源有限？如何“以一带多”提升自然出单量-跨境知道

亚马逊卖家新思路：资源有限？如何“以一带多”提升自然出单量

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Overstock平台、Home Depot 平台、以及Lowe&amp;#x27;s 平台这几个美国排名前几的大流量家具电商平台的入驻都需要购买产品责任保险，以及最近在亚马逊经营汽车、服装、3C、玩具、家电类目的卖家也收到了平台要求其购买至少100万美金保额的商业保险，邮件如下：<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-3465595d494fc8af4150e968d557299b_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>从邮件中可以看到，卖家连续三个月，每个月的销售总额都达到1万美元之后，30天内需要购买至少100万美金保额的商业保险，因此并不是所有卖家都需要强制购买的。<h2>一、什么是产品责任保险？</h2>产品责任是指由于产品存在缺陷造成消费者、使用者的人身伤害或财产损失，其生产者或销售者依法应承担的法律赔偿责任。承保产品责任 风险的保险即为产品责任保险。产品责任风险中所说的产品，是指：被保险人制造、销售、分配或修理的产品；且该产品已不为被保险人所占有。从产品责任保险条款及法律 规定来看，产品不仅包括物质形态的产品本身，还包括与物质形态产品一同提供的包装、容器、部件、设备，以及有关此产品的说明、警告等其 他资料。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-26479854a88d2cbef76ed9de39c0b4f7_720w.webp" height="auto" class="content_image lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-971ca55e71862e88d73c7a80f48fe127_720w.webp" height="auto" class="content_image lazy" style="height:auto"/><h2>二、产品责任相关法律法规</h2><h3>1、美国</h3>《布莱克法律辞典》：缺陷是指物品用于正当用途时存在实质性的不足， 在“严格责任”诉讼中，它包括制造缺陷、设计缺陷或警告不充分。《侵权法重述（第二编）》：严格责任——与所采取措施的程度无关。销售 商及零售商须对出售给消费者的、含有不合理危险及缺陷的产品造成的 伤害负责。缺陷可以是制造上的、设计上的或者是未能提出警告。《统一商法典》：违反默示担保——要求制造商所设计及销售的产品， 在用于通常的、可预见的用途时，具有合理的安全性。否则，制造商商及 零售商须根据此原理负有责任。<h3>2、中国</h3>《中华人民共和国侵权责任法》第43条 因产品存在缺陷造成损害的，被侵权人可以向产品的生产者请求赔偿， 也可以向产品的销售者请求赔偿。《中华人民共和国产品质量法》第41条 因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产（以下简称他人 财产）损害的，生产商应当承担赔偿责任。《中华人民共和国产品质量法》第42条 由于销售者的过错使产品存在缺陷，造成人身、他人财产损害的，销售者 应当承担赔偿责任。销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的， 销售者应当承担赔偿责任。下面小编分享下欧美产品责任风险的一些案例<ul class=" list-paddingleft-2"><li>失灵的咖啡炉起火造成17岁男子死亡。原告赢得1百万美元的判决。</li><li>面具制造商被判决支付110万美元赔偿金。原因是一男孩被其面具产品中的细针刺中眼睛并导致一眼失明。</li><li>小女孩因吸入童车中玩具熊帽子上的绒球而窒息死亡。协商赔偿150万美元。</li><li>饮料瓶供应商生产的玻璃瓶存在缺陷导致瓶内的饮料不能使用，保险公司赔偿30万英镑。</li></ul>由此见得，购买产品责任保险对卖家的重要性和保障，也证明了平台对产品安全要求越来越高，平台对买家的负责，triple win!<h2>三、Wayfair产品责任险的要求如下：</h2><h3>1、Wayfair北美站的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万美金, each occurrence（单次保额）一百万美金 ；</li><li>把Wayfair LLC 列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司或美国保险公司购买该保险均可。</li></ul><h3>2、Wayfair欧洲站的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万欧元（或英镑）, each occurrence （单次保额）一百万欧元（或英镑） ；</li><li>把Wayfair Stores Limited 列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司或欧洲保险公司购买该保险均可。</li></ul><h3>3、Wayfair北美欧洲站一起入驻的保险要求</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险种类：Commercial General Liability(商业综合责任保险）</li><li>保额：general aggregate（总计保额）两百万美金（或英镑）, each occurrence （单次保额）一百万美金（或英镑） ；</li><li>把Wayfair Stores Limited 和Wayfair LLC 同时列为额外受保人。</li><li>在中国保险公司、美国或欧洲保险公司购买该保险即可。</li></ul><h2>四、保险证明要求</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>保险责任范围必须覆盖一般责任/公众责任</li><li>保险责任范围必须覆盖产品责任。</li></ul>保险赔付限额必须至少满足以下两者之一：单次事故 100万美元、累计赔付额度200万美元<ul class=" list-paddingleft-2"><li>责任范围不能排除全球理赔</li><li>保险责任必须有明确的未来到期时间</li><li>保险证明必须由承保方/经纪方签字或盖章</li><li>保险证明及任何证明文件应使用英语出具</li><li>Wayfair LLC必须被列为附加被保险人</li></ul>

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Overstock平台、Home Depot 平台、以及Lowe&#x27;s 平台这几个美国排名前几的大流量家具电商平台的入驻都需要购买产品责任保险，

豆小包今天为大家讲讲Wayfair平台入驻需要购买的产品责任保险与最近亚马逊要求卖家购买至少100万美金的商业保险究竟是什么？据豆小包了解，不止Wayfair平台入驻需要这个产品责任保险，还有Over

Wayfair入驻需购买产品责任保险&亚马逊责任保险证明-跨境知道

Wayfair入驻需购买产品责任保险&亚马逊责任保险证明

巴西，全称巴西联邦共和国，是拉丁美洲最大的国家，占南美洲约一半的领土。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-f2bf0bf44ee92a792251c92740870e47_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>近年来，巴西作为拉丁美洲国家中唯一位列全球前10的零售电商市场国家展露头角。有数据调查报告显示，巴西电子商务2021年的销售总额高达2189亿雷亚尔（约412.4亿美元），其中跨境电商销售额同比增长60%.由此可以推测，巴西将作为全球电商发展势头最强劲的国家之一吸引越来越多的跨境买家涌入。那么热情洋溢的拉丁美洲国家巴西为何能够成为中国跨境电商出海下一站呢？<h3 style="text-align: left;">一、电商发展迅速、后劲十足</h3>巴西人口约有2.15亿，是目前全球第九大电子商务零售市场。且巴西上网人群占总人数的86%，越来越多的巴西网民开始热衷于网上购物。近年来，由于新冠肺炎疫情影响，巴西传统商铺销售额下降，电子商务销售比重快速增加。据咨询公司NielsenIQ|Ebit等公司联合调查的数据显，电子商务在巴西零售总额中的占比达到13%左右。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-a47bb23af97c767e0eee7488f3bf61e1_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>仅2022年第一季度，巴西网购人数就高达2400万人，对比去年同期增加了100万左右。电商销售额更是同比增长了12.6%，达到396亿雷亚尔（约74.6亿美元）。其中跨境电商也大受巴西网民的青睐。2021年，巴西68%的网购用户购买了跨境电商的产品，平均客单价同比增长4%，且这些购买行为有超过一半以上都是在移动端上完成的。预计到2022年底，巴西移动电商收入将高达180亿美元。而2018年，巴西移动电商收入仅有90亿美元。可以预见，随着互联网的进一步覆盖，巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。<h3 style="text-align: left;">二、热衷社交媒体，社交电商兴盛</h3>拉丁美洲人民的热情豪放，为社交媒体在巴西的发展提供了强大的动力。有数据显示，巴西人民是世界上最热衷于社交媒体的人群之一。2021年，巴西用户平均每天花费在社交媒体上的时间超过5.4个小时，且具有较高的转化销售潜力。而在2021年巴西月活跃用户最多的应用程序的均是美国Meta公司旗下产品，其中WhatsApp、Facebook Messenger、Instagram尤其受到巴西人民的喜爱。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-3a66974097d70e7a86aef63e6738c834_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>而由社交媒体衍生出的社交电商近几年在巴西的增长也十分可观，巴西的社交电商市场预计年增长率为44.9%，到2022年将达到22.186亿美元。同时该国的社交电商GMV将从2022年的22.186亿美元增加到2028年的159.017亿美元。特别是WhatsApp，据巴西当地媒体报道，WhatsApp在巴西当地互联网用户的市场占有率高达90%以上。并且随着社交电商的发展普及，在巴西，WhatsApp还成为了品牌触达用户，进行产品营销的主要渠道。<h3 style="text-align: left;">三、拉美第一网红大国</h3>而随着巴西社交电商的普及，巴西的网红经济也随之快速增长了起来。无论是从网红数量还是影响力上来说，巴西是当之无愧的 “拉美第一网红大国”。有西班牙机构Influencity近期就“拉美网红分布”所作的一项调查显示，在拉美20多个国家、1200万名网红中，巴西是网红数量最多、占比最高的国家，网红总数近920万，占总人口的4.37%。也就是说，差不多每20名巴西人中就有一位是网红。巴西网红不仅数量大，门类也相当丰富，巴西人提升自身网络影响力，“成为网红”的意愿也可以说是非常强烈。民众对网红这一行业的热衷也致使了网红成为了巴西人民生活中的一部分。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-26e267006412735aae0c396bc4a559f3_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>Statista最新数据显示，在巴西，网红推广在促进消费者通过社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用。超过60%的消费者在网红推荐下通过这些社媒平台进行了购物。<h3 style="text-align: left;">四、青睐亚洲跨境电商</h3>早在2017年，中国就与巴西签署了《关于服务贸易合作的谅解备忘录（两年行动计划）》，其中电子商务被列为双方服务贸易合作的重点之一。文件中中巴双方决定加强电子商务合作平台建设，扩大交流，优化工作模式，进一步推动两国经贸关系发展。最近一项市场调查显示，美国的亚马逊、Wish和eBay正在失去消费者的青睐，而Shopee、Shein等亚洲跨境电商在巴西网民中拥有相当高的知名度。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-a738fe402e18832d36328a9085a315f3_720w.webp" height="404" style="height: 404px; width: 563px;" width="563"/>中国服务贸易指南网提到2021年，Shopee在巴西用户中大受欢迎，在该平台有过购物经验的巴西消费者比例从2020年的8%增长到了58%。Shein更是从去年消费者比例0%上升到了21%。虽然巴西电商市场仍旧存在着许多问题。根据《全球研究报告: 跨境电子商务趋势》显示，巴西市场电商发展目前存在五大难题：物流慢、税率高、航运价格高、汇率高、缺乏税务知识。但也正是因为这样的高门槛，使巴西这个蓝海市场在给卖家带来挑战的同时，也带来了巨大的盈利空间。并且同报告中还指出，在巴西消费者跨境购买商品前五的国家中，中国位居榜首，占比高达71%。由此可以看出，巴西市场对于中国跨境电商来说具有极大的吸引力。东南亚成为跨境电商新蓝海之时，拉美第一网红大国巴西正在逐渐成长为跨境电商新爆点。

巴西社交电商GMV将从2022年的22.186亿美元增加到2028年的159.017亿美元。

“拉美第一网红大国”巴西，为何能够成为下一个中国跨境电商“新蓝海”！-跨境知道

“拉美第一网红大国”巴西，为何能够成为下一个中国跨境电商“新蓝海”！

2022年卡塔尔世界杯使全世界的目光都聚焦在了中东这个神秘而富有地区。而就是这样一个有沙漠也有蓝海的地区，对于中国出海企业来说充满了无限的吸引力。然而，与数不尽的出海机遇并存的还有与中国完全不同的宗教文化以及传统观念。这也使得中东成为“客单价最高，但却最难突破的市场”。本篇中东出海指南将就为何出海中东、中东市场洞察、中东出海难点三个方面详解富饶又充满魅力的中东市场。<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">一、为何要出海中东</h2>为何要选择中东地区出海，其原因可以归结为以下三点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">避开东南亚出海风口，另辟蹊径</h3>近年来，东南亚的快速崛起使得东南亚地区成为炙手可热的出海热土。无论是电商还是互联网，无论是初创企业还是类似于阿里巴巴、腾讯、字节等头部企业，都希望能在东南亚市场占据一席之地。中国企业的“内卷”传统也随着出海来到了东南亚，这也使得东南亚出海的竞争变得逐渐白热化起来。而对于初创企业或是中小企业来说，东南亚地区的竞争程度几乎可以说与国内有过之而无不及。那么在这时，避开东南亚出海风口另辟蹊径，寻找下一个出海市场无疑是一个明智的选择。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">疫情以及国际形势带来的中东热潮</h3>海湾国家的经济高度依赖石油出口。疫情前石油出口一度达到沙特 GDP 的 40% 。由于疫情以及乌克兰战争的爆发导致的油价飙升，2022年石油出口国中东北非地区将有较大的经济增速。并且随着中美关系的紧张，一部分企业的海外市场营收受到一定程度影响，使得中国出海企业不得不去寻找新兴市场寻求发展，而目前，欧美日韩都在一定程度上排斥中国企业，而印度更是对中国关上了大门，东南亚市场成熟但竞争激烈，这时中东市场的优势就显现出来了。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">“一带一路”政策扶持</h3>中东地区及阿拉伯国家自古以来便是乳香、香料的发源地，也是中国“一带一路”的重要节点。随着中阿共建数字“一带一路”发展方向的稳步推行，出海中东市场还拥有其他地区所没有的政策扶持。比如沙特的数字化变革计划、迪拜的智慧城市建设都是一带一路政策的出海重点。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-8ed5be57f98a14926b356395218715cf_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">二、中东市场洞察</h2>纵观整个中东市场，主要可以概括为以下几大特点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">互联网覆盖率高</h3>社媒应用广泛中东市场常被认为是具有巨大潜力的市场之一。而这里的“潜力”主要是指以海湾六国（阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯）等地区在基础设施、用户和消费能力上的势能。据Hootsuite数据显示，2020年，71%的中东用户通过3G/4G上网，移动互联网渗透率最高达到了90%，其中64%是智能手机（阿联酋 80.6%），位居世界前列。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-52b894785462e2ec52c112da596e60e0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>早在2015年，美国西北大学就曾对中东地区社交媒体使用情况进行了调查，他们发现“在中东，社交媒体几乎已成为互联网的代名词”。更有调查显示，中东地区的互联网用户人均拥有8.4个社交媒体账号，其中阿联酋人均拥有10.5个账号，是“全球人均社交媒体账户数量最多的国家”。而在社媒方面，除了以Facebook、Twitter、Instagram等为代表的传统社媒平台以及以Yalla、MICO、YoHo等为代表的泛娱乐社交产品外，多媒体通讯应用程序Snapchat在沙特阿拉伯等中东地区发展迅速，成为中东地区最火热的社媒平台。Snapchat在海湾六国共有1200万用户，其中在沙特阿拉伯地区的活跃用户就占据900万。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-265d78c4f3521dd9a7451b9159017c1e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（数据来源于data.ai2022H1公开信息） <h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">用户年轻化，消费能力强劲</h3>中东地区整体人口结构年轻化，约60%-80%的年龄都在30岁以下。比如中东第一大经济体沙特阿拉伯为例，2020年在沙特约3600万人口中，国民平均年龄仅为31.8岁，人口老龄化程度约为3.5%。而土耳其、阿联酋的国民平均年龄基本都在31岁左右。另外，中东地区人民拥有极高的消费能力以及消费意愿。据IMF2022年的统计数据显示，中东地区海湾六国的人均GDP都在2.3万美元-8.4万美元之间，属于典型的高收入人群。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">游戏&amp;电商赛道火热，科技金融顺势而起</h3>据Snapchat发布的《2022 中东手游白皮书》显示，2021年中东游戏市场年收入已经超过30亿美元，中东潜在手游市场规模占全球近25%的手游市场。并且中东游戏市场的迅猛发展还具有用户付费意愿强烈等特征。比如沙特地区玩家每用户平均收入（ARPU）就高达270美元，位居世界首位。据市场研究公司Niko Parters的报告显示，2021年沙特、阿联酋和埃及共拥有6532万玩家，游戏市场总收入约为17.6亿美元，其中仅沙特市场的收入就达到了10亿美元。在2021~2025年的五年里，这三个国家游戏市场的年复合增长率将达到近13.8%。而在电商赛道，由于中东地区高温大风的气候原因，人们大多宅居在家，并且受当地宗教文化因素影响，女性出门购物不便，线上购物就成为中东地区人民购物的重要渠道。据BMI的研究报告显示，中东目前是世界上增长最快的电商市场之一。过去几年中东电商整体增长率都超过了30%。2022年，中东电商市场规模有望达到500亿美元。目前中东地区主要电商平台有亚马逊的Souq、本土电商平台Noon以及来自中国的Fordeal和快时尚电商巨头Shein等等。除此之外，中东地区金融科技产业的发展也随着电商热潮顺势而起。直至上世纪末，中东地区的金融市场还十分狭窄，发展速度也十分缓慢。近年来，中东地区部分国家已经开始针对此问题开始积极采取措施。在海湾六国中，阿联酋和沙特的金融科技行业发展迅猛。2022 年中东和北非地区有 82% 的消费者正在使用金融科技应用程序。而事实上，在整个中东及北非地区，数字钱包作为首选支付方式的比例在 24 个月内增加了 6%。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">三、中东出海难点-本地化</h2>既然中东地区有如此大的发展潜力，为何没有掀起犹如东南亚出海一般的热潮呢？这是因为中东出海有着一个致命的难点，那就是本地化。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">宗教本地化</h3>宗教对于中东地区的民众来说是相当敏感的话题，如果处理不好会导致大量当地用户的流失。中东地区的主要宗教有伊斯兰教、犹太教以及基督教。其中伊斯兰教是中东地区最主要的宗教，具有广泛的群众基础和政治影响。因此就要求出海企业在进入本地市场时对本地宗教习俗进行详尽地了解。比如在沙特地区对宗教的把控尤为严格。在沙特地区，禁止出现除伊斯兰教之外的与传教有关的信息。比如十字架以及带有十字架元素的传播内容。又比如伊斯兰教教法规定女性不能穿着过于暴露的衣物。一位拥有200万tiktok粉丝的网红阿德姆（Mawada al-Adham）就曾因为穿着过于暴露的衣物拍摄影片遭到警方的逮捕。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">语言本地化</h3>中东第一大经济体是沙特阿拉伯，因此出海企业必定需要重视阿拉伯语的使用。比如阿拉伯语遵循从右到左的书写方式，而对于数字和拉丁文则是遵循从左到右的书写方式。又比如虽然现代标准阿拉伯语是阿拉伯地区媒体和教育界最常用的阿拉伯语，但阿拉伯语是有六种不同区域的方言存在的。因此对于有特定地区背景的产品来说，了解并使用当地最常用的语言将成为产品的一大亮点。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">当地政策本地化</h3>受不同程度世俗化的影响，中东地区以及阿拉伯国家的政策制度都有所不同，每个国家都有自己的规则。因此出海业务容易在不同国家制度下出现尺度“过于严格”或“过于宽松”的情况。因此需要出海企业在出海时按不同国别需求分别制定风险分类，结合文本、图片、音频等多个业务场景，有效遏止阿拉伯国家制度规范所禁止的信息传播。<h3 style="text-align:start;text-indent:2em;">节日本地化</h3>在中东地区，斋月以及开斋节和“白色星期五”（日期同“黑色星期五”）都是重要的营销节日。并且在中东地区，不同国家的休息日也不尽相同。比如沙特人民的“双休日”指的就是每周五及周六。

中东——“客单价最高，但却最难突破的市场”

中东出海指南：有沙漠，也有蓝海-跨境知道

中东出海指南：有沙漠，也有蓝海

近日，TikTok for Business发布了《What&#39;s Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》。TikTok for Business 通过分析2022年不同流行现象的时效和范围，对趋势进行分类总结，展现出2023年至关重要的三大趋势主题、九大长青趋势以及二十余个潮流信号，从社群、内容、影响力的变化，为中国出海品牌主提供制定2023年营销策略的启示。<h2 style="text-align: left;">社群重塑：多样的社群文化，激发全球用户自我表达</h2>随着TikTok的崛起，社交领域的形式也在逐渐发生着变化，不同于以往聚集在私域的以熟人关系为节点的社交，越来越多的人开始追求社区化社交和泛社交关系，不受年龄、种族、性别等人群定义所限制。TikTok基于兴趣的独特算法，让任何人、任何主题都能可以成为焦点，再小众的爱好也能找到归宿，再孤僻的个体也能找到认同。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b3c4891dcf87a719dcb1949d223e8e6f_720w.webp" height="278" style="height: 278px; width: 629px;" width="629"/>（图片来源于TikTok 全球流行趋势报告）TikTok 用户创作的内容与日常生活、兴趣爱好息息相关，用户不仅会受到推荐页的影响，也会被彼此分享的生活方式激发兴趣。71%的用户表示 TikTok 向他们展示了正在寻找的事物。75%的用户认为他们在 TikTok 上找到了志同道合的群体。73%的用户认为 TikTok 营造出了集体合作的氛围。用户可以在TikTok上面自由地分享观点、讲述故事，他们自发为各种类型贴上话题标签，最终形成发现彼此的 &quot; 快捷通道 &quot;，并通过 For You 页面的助推扩散，这些话题标签下形成了一个个活跃的社群。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-17b4e2fdd029df499aa7b6a09d7d7fe0_720w.webp" height="341" style="height: 341px; width: 617px;" width="617"/>因此，想要引起用户的共鸣，品牌也要跟上社群的步伐，需要打破墨守成规的束缚，不再囿于传统的内容分类，更应该通过深入了解用户的需求和痛点之后，结合话题标签深度参与社群，品牌需要学会与用户共创，真正加入社群协作，而不是直接对用户进行单向输出。让用户在内容创作中成为 &quot; 品牌大使 &quot;，表达自我、阐明对品牌的支持态度。<h2 style="text-align: left;">价值原力：后疫情时代，用户更期待正向价值观共鸣</h2>多元化的内容表达，让用户能够在TikTok上更轻松地做真实的自己；志趣相投的社群，让用户感受到来自异国他乡的感同身受。TikTok上那些开心的、温暖的、不加包装修饰的内容，正在塑造一种正向的价值观。趋势报告也指出，喜悦、健康和信任是在未来一年持续在 TikTok 上蓬勃发展的关键价值。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-7240a4ff506609aee0c4276640283fb5_720w.webp" height="262" style="height: 262px; width: 620px;" width="620"/>五分之四的用户表示 TikTok 内容非常有趣68% 的用户表示 TikTok 上的赞助内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍63% 的用户表示 TikTok 上的广告内容值得信赖，比其他平台的可信度高出1.4倍品牌如果想要在用户心中留下深刻的印象，产品亮点和优势固然重要，但是传递能够满足消费者日益增长的情感需求的内容，更能在与用户建立联系时，起到 &quot; 四两拨千斤 &quot; 的效果，只有在价值观层面的贴近，才能做到真正意义上的走近用户内心。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-4b086d0c875bd71b79a19336c9ca5d8f_720w.webp" height="430" style="height: 430px; width: 653px;" width="653"/><h2 style="text-align: left;">先锋影响：手机屏幕跨越到生活现实，影响力激发行动力</h2>TikTok颠覆了人们获取和交流信息的方式，这里是用户遇见新灵感的源泉，也是品牌挖掘商家的宝藏平台。当用户在TikTok发现新鲜有趣的东西时，他们会受到启发并自发在生活中寻找使用场景。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/14/1678758012409009771.png" alt="https://static.ikjzd.com/2023/03/14/1678758012409009771.png" width="759" height="296" style="width: 759px; height: 296px;"/>趋势报告显示，有79%的用户表示TikTok激励他们购买或尝试新产品。从线下到线上，从娱乐到游戏，品牌有无数机会在TikTok用户的必备清单上占领一席之地。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-6fec9a76dcc4d0a503ecde84c65f2497_720w.webp" height="730" style="height: 730px; width: 609px;" width="609"/>除了瞄准兴趣社群，与品牌定位、调性符合的达人创造者，也可以是品牌理想的合作伙伴。TikTok创造者们利用未经修饰的真实经历来激发创意，让他们更容易成为引起日常消费共鸣的最佳品牌代言人。趋势报告数据显示，72%的用户表示他们采取平台外的行动是因为他们信任的TikTok达人提供了相关测评，60%的用户认为TikTok创造者比明星更有影响力。因此在主动触达用户、邀请用户参与品牌传播之余，TikTok 达人是品牌撬动社群杠杆时不容忽视的合作对象。伴随着消费趋势的不断发展，未来消费者的需求将会更多元而丰富，社群也将会因为共同的兴趣偏好而变得更紧密与精准。紧跟市场的变化，贴近消费者的需求，把握社群的风向，对于每个品牌而言都有着不容忽视的现实意义和价值内涵。

TikTok 基于2022年海量TikTok原生视频将趋势分为“Moments爆款热点”、“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”，并聚焦生命力更长、影响力更大的“Signals 潮流信号”、“Forces 长青趋势”，总结了消费者行为和背后的规律，并对每一个核心趋势进行了解读。

划重点版！2023全球流行趋势报告-跨境知道

划重点版！2023全球流行趋势报告

根据 PayPal 电子商务指数报告，欧洲 97% 的消费者进行在线购物。与此同时，三分之二 (65%) 的人每周至少在线购买一次商品，平均每周交易次数为 3.7 次。荷兰和希腊买家最为活跃。希腊人每周订购 4.8 次。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-1c68ecc47b1c73e05fc81b6a2918de93_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）平均而言，欧洲的网购者每月平均花费 342 欧元用于网购。瑞典和英国的居民花费最多——分别为 486 欧元和 420 欧元。排在第三位的是以色列（382 欧元），该报告的作者也将其视为欧洲。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-880562a5634d9c4ca2ad0f3e36d7977b_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）大多数情况下，人们在线购买衣服 (57%)、支付账单 (54%) 或订餐 (42%)。同时，每个国家都有自己的特点。因此，在线服装最常在波兰购买。31% 的网上购物是由国外的欧洲人完成的。跨境购物风靡一时：例如，87% 的希腊人和 83% 的爱尔兰人进行跨境购物。爱尔兰的跨境流量占所有在线销售额的 44%。在德国，这个数字是 38%，在以色列是 38%。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-c47ea7d2f89a143be8c1dc2b9623dc07_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）17% 的消费者每周至少通过社交媒体或流媒体平台购物一次。同时，此类购买平均每月花费 141 欧元。领导者仍然是希腊人，四分之一的人口不断在社交网络上购买东西。 65% 的在线销售公司已经通过社交网络进行销售。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-14adedcbc9230fe22937d225540b14a9_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）平均而言，消费者更喜欢使用移动设备进行在线购买和支付。最活跃的移动受众在英国，66% 的消费者选择移动商务。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-cabd419b531f3d1b87981d92aa60d742_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（图片来源于PayPal）根据Adobe Analytics的数据，美国消费者在2022年黑色星期五当天的网购支出达到91.2亿美元，高于过去两年的交易数据。可见，大盘数据仍稳步上行。欧美等市场虽然面临通货膨胀、经济衰退等不利因素，但网购支出仍然创下历史新高。报告显示即使欧美消费者的生活成本上涨，供应商的供应链紧张、成本上涨及消费者需求下降，电商在全球数字化下仍会保持长远增长。Paypal预计，全球电商全年销售按年增12%至5.5万亿美元，2023年再按年增近13%计算，将增至6.2万亿美元，而欧美整个旺季和营销节日带来的销售金额同比增速将达到7.5%。

根据 PayPal 电子商务指数报告，欧洲 97% 的消费者进行在线购物。与此同时，三分之二 (65%) 的人每周至少在线购买一次商品，平均每周交易次数为 3.7 次。荷兰和希腊买家最为活跃。希腊人每周订购 4.8 次。

通过PayPal 欧洲电子商务分析报告洞察欧洲市场-跨境知道

通过PayPal 欧洲电子商务分析报告洞察欧洲市场

豆小包获悉，如Cambio16所发布的那样，西班牙人在互联网上进行的购物的平均成本与上一年相比增长了35.5%，平均支出达到3,155欧元。西班牙的电子商务发展趋势继续呈上升趋势。与2021年相比，2022年增长了11%。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-8740fac0b6263cd567b1ec3416620edd_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>（数据来源于cambio16.com）Cambio16的统计数据收集年龄在18至65岁之间，在过去12个月内在互联网上购买任何类别的用户：电器和技术、家居（包括厨房、配件）、移动设备、旅游、运动、自行车/配件、汽车/配件、摩托车/配件和游戏。BNP Paribas Personal Finance的研究单位Cetelem Observatory确定，除鞋类和美容产品分别下降了16%和4%外，所有分析类别的平均支出均有所增加。支出最高的品类是汽车和配件，平均支出为1,548欧元，增长了73%。其次是能源效率系统的支出，平均支出为1,111欧元、食品（828欧元，比2021年增加13%）和旅行（782欧元，比上一年增加35%）。时尚（78%）、休闲（77%）和旅游产品（72%）是购买最多的三种产品，且购买意愿也最高。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-01fb572f6c02c29189e7b114913c4f9e_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>Cetelem Observatory电子商务2022研究的另一个突出数据是，为了了解产品，先去实体店体验再在线购买的消费者数量增加了36个百分点。十分之八的在线购物者通过他们的移动设备进行了一些购买。这占受访者的76%，而2021年这一比例为70%，购买最多的产品是时尚(60%)、休闲(57%)、鞋类和配饰(49%)以及旅游(48%)。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-2f49db09286651171d503f5ef4c4b492_720w.webp" height="auto" style="height:auto"/>循环经济在西班牙的电子商务中得到巩固2022年有50%的西班牙消费者从网上购买过，而2021年这一比例为44%。购买最多的二手产品是时尚(37%)、休闲产品(33%)和视频游戏(31%)。豆小包了解到，就他们而言，49%的在线购物者曾销售过二手商品，而去年这一比例为41%。在这种情况下，最畅销的产品是时装(50%)、鞋类和配饰 (38%)以及家具(36%)。

西班牙人在互联网上进行的购物的平均成本与上一年相比增长了35.5%，平均支出达到3,155欧元。西班牙的电子商务发展趋势继续呈上升趋势。与2021年相比，2022年增长了11%。

【先调研后发言】人均支出达3155欧元！2022西班牙人最舍得在哪些品类砸钱？

在全球许多国家和地区，疫情封锁模式已经成为过去式。但与疫情前相比，消费者对居家环境的关注并没有减少太多，混合办公模式继续存在。此外，63%的消费者计划继续网购家居用品。从家居用品市场的动向来看，这种对家居环境的关注正在对消费者的购买决策产生重大影响。豆小包为您总结了当前家居用品消费者四种趋势，并对2023年的市场发展进行了展望。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对家居装修和园艺的兴趣依然浓厚</h2>新冠疫情后供应问题、需求失衡和俄乌战争导致的高通胀严重削弱了消费者信心，预计可自由支配的支出将会下降。然而，尽管面临生活成本压力，消费者仍然愿意投资于他们的房屋和花园。从全球谷歌搜索中使用的关键词来看，全球范围内对因疫情封锁而增加的家居装修的兴趣依然强劲。在2020年的第一次封锁期间，人们对园艺用品的兴趣猛增，一直到2022年夏季这一需求仍保持高水平。2022年，全球家居用品销售额与2021年同期相比增长3%，在2022年1月至10月达到311亿欧元。家居用品的消费直到今年下半年才开始低于疫情前，并且在母亲节和黑五等促销活动前后出现激增。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2536c7ac064e1f064fbf784859d197c4_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对DIY家居装饰的兴趣激发了高性能和易于使用的产品需求</h2>在2022年10月的一项调查中，66%的英国人和52%的德国人表示，他们计划在明年内翻新和/或装饰他们的房屋。在这些受访者中，大多数德国人(64%)和49%的英国人计划自己完成这项工作。这种DIY趋势正在推动墙壁/地板和建筑等家居装饰和翻新产品的需求，尽管这里的增长部分是由于原材料成本的增加。然而，对DIY和园艺产品的需求仍然高于2019年。品牌可以将产品的高性能且易于使用为卖家，来吸引热衷于DIY家居装饰的消费者。例如，到2022年为止，无绳割草机的性能优于标准版本，专业级电动工具和遥控灯也是如此。机器人割草机正在大放异彩。在法国，每10台机器人割草机中就有4台是为小于750平方米的花园购买的，2019年至2021年期间收入翻了一番。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-ca9fa0c4109a59f4014bce70e10ed225_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">消费者正在寻找能够提高安全性的智能家居产品</h2>电气设备一反2022年的减速趋势实现了惊人的增长，比2021年增长了97%，而安全防护用品则强劲增长了21%。这是由对智能家居技术的爆炸性兴趣推动的。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-fe17262a5b219613511254699415f3a0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）过去三年，全球在智能家居和生活设备上的支出翻了一番，达到3.32亿欧元，其中家庭自动化产品尤其受欢迎。通过语音控制、应用程序或开关控制家居设备的产品需求飙升，尤其是使用可提高安全性或家庭安全性的联网设备时。例如，智能门铃在2022年实现了大幅增长，警报探测器、入侵者安全系统、运动传感器和带指纹触摸或移动应用程序访问权限的无钥匙车道门今年也很受欢迎，表明消费者热衷于投资保护其财产的创新产品。创新和智能产品也是提高产品溢价的有效方式。例如，能源危机推动智能电热水器的收入在2022年增长了76%。机器人割草机的售价是同类产品平均价格的10倍多，而智能车道闸的价格是同类产品的五倍多。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">对环保家居产品的兴趣持续增长</h2>尽管生活成本压力上升，但研究表明，83%的消费者要求为他们的家居提供可持续的解决方案。例如，在荷兰、西班牙、英国、比利时和波兰，40%-50%的电气装置涉及对能源效率、碳足迹、回收材料或遵守法规等可持续性因素的考虑。供暖、通风和空调装置的数字相似。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-742387ee37c40bcb4596fa128b064b8e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于GFK调研）2023年，低迷的消费者信心和紧张的预算将使DIY项目在今年的家居用品清单中排名靠后。然而，消费者对家居用品的需求将在明年继续增长，易于使用和数字化的产品将推动增长，并为品牌提供高端化的机会。

在全球许多国家和地区，疫情封锁模式已经成为过去式。

【值得关注】2023家居品类出海新趋势！为你解读四大消费风向-跨境知道

【值得关注】2023家居品类出海新趋势！为你解读四大消费风向

热情的桑巴、火爆的足球、盛大的狂欢节......世人印象中的巴西，总是与“火热”分不开关系。而在跨境电商卖家眼里，巴西的“火热”有着更多的含义——它是拉美地区最大的市场，拥有庞大的年轻消费群体和巨大的电商潜力。在行业“多平台、多市场、多渠道”运营的发展趋势下，跨境电商卖家们希望在巴西这片电商热土书写更多故事。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">一、增速全球第一！巴西电商潜力不容小觑</h2>“拉美或许是跨境电商最后一片蓝海。”近两年，这种说法在跨境圈里广为流传。相比逐渐饱和的欧美，以及日趋“内卷”东南亚，拉美的电商市场竞争相对温和，而且后劲十足。根据Morgan Stanley的最新数据，拉美是世界上增长最快的电商市场之一，未来五年或将增长20%，势头迅猛。作为区域第一大经济体，巴西的电商市场规模同样不容小觑。2021年，巴西电商市场总收入达到260亿美元。而按照CouponValido的一项最新报告，2022年巴西以22.2%的在线销售额涨幅排名全球第一。该报告还预测，2022-2025年间，巴西线上销售额年复合增长率将达到20.73%，几乎是世界平均水平（11.35%）的两倍。为什么巴西的电商市场拥有如此潜力？从人口结构看，巴西拥有2.15亿人口，排名世界第五，平均年龄为26岁，呈明显年轻化趋势。在消费力方面，据IMF数据，2021年，巴西人均GDP达到 7,541 美元，约为印尼的2倍。此外，巴西人奉行“享乐主义”，消费意愿普遍较强。在互联网普及度方面，巴西的网民比例为79.57%，达到1.65亿，其中移动互联网用户已突破1.3亿。据统计，巴西移动端平均使用时长甚至高于中国（3.4小时），达到5小时。以上因素，为巴西电商的发展创造了良好的基础条件。而在疫情影响下，消费向线上转移的趋势更加明显。数据显示，截止2021年，巴西的电商渗透率达到78%。值得一提的是，作为消费主力军的巴西中产阶级十分注重产品的“性价比”。对于手握供应链优势的中国卖家而言，无疑是一大利好。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">二、巴西市场不可忽视的趋势及品类</h2>基于其强劲的增长势头，当下越来越多跨境卖家开始着手布局巴西市场。但新兴市场往往更加复杂，面对大洋彼岸的消费者，如何做好本地化将决定卖家能否在这片热土上“活下来”、“活得好”。那么，巴西市场当下有哪些值得关注的消费趋势呢？<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势一：热衷“剁手”的千禧一代和“不服老”的中老年消费者</h3>根据E-Shopper Barometer 2021 数据，巴西网购消费人群中70%为女性。在年龄方面，千禧一代占比达到50%，而且他们的购买量更大，平均每月会下单至少3-4次。此外，巴西中老年的时尚消费也在悄然兴起。NielsenIQ 数据表明，2021年巴西老年人的在线购物量达到33.9%，甚至超过了中年人群体，他们喜爱的品类则趋向年轻化，如化妆品、服饰等等。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势二：崛起的社交电商</h3>得益于移动互联网的快速发展，目前通过智能手机进行购物的巴西消费者比例达到了86%[4]。而随着社交媒体的兴起，社交平台在巴西消费者购物的购物决策过程中发挥的作用也越来越重要。消费者热衷于通过社交媒体发现更加物美价廉的商品，在购买决策时也容易受KOL影响。据美通社报道，2021年8月，超过60%的消费者通参与了社交电商，约有26.5%通过直播进行购物。这一趋势，或将成为卖家链接巴西消费者，实现销量增长的突破口。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势三：分期付款盛行</h3>由于巴西的信用卡盛行，巴西人手头可支配的现金较少，在网购时他们倾向于选择分期付款。据统计，约有79%以上的巴西消费者会选择这种付款方式。另有数据表明，如果网站提供分期付款功能，转化率会提高50%以上。而对于单价在50美元以上的产品，提供分期付款几乎是必选项。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势四：节日购物蔚然成风</h3>奉行享乐主义的巴西人尤其热衷节日购物。除了“黑五”、“网一”这类风靡全球的电商购物节，巴西的情人节（6月12日）也是个不容忽视的节点。据JPMogan的调查，2020年巴西情人节超过了“黑五”，产生了77亿雷亚尔的销售额。此外，圣诞节、母亲节也是巴西人“疯狂剁手”的重要节点。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">趋势五：热销品类</h3>电商情报公司Neotrust最新调查显示，2022年Q2季度，手机、家电、电子产品是巴西电商销售额最高的三大品类，而时尚配饰、美容护肤、香水以及个人健康品类则占据订单数量前四位。另一组来自CouponValido的数据则表明，巴西消费者热衷购买的品类包括时装(38%)、电子产品(36%)、家居装饰(24%)。由此可见，跨境电商传统优势品类在巴西市场依然大受欢迎。那么具体有哪些热销产品？来自巴西的跨境电商公司跨贸商店Cross Commerce Store，通过大量本土调研，总结了以下巴西热销产品，供卖家参考。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>3C产品：智能手表、蓝牙耳机、摄像机、无人机、智能穿戴设备等</li><li>电脑配件：笔记本电脑、平板电脑、摄像头、无线鼠标、硬盘、机械键盘等</li><li>小家电：破壁机、烤面包机、咖啡机、扫地机器人等</li><li>儿童玩具：玩偶、电动玩具、有声玩具、木制玩具等</li><li>美容个护：香水、护发油、身体乳、脱毛仪、剃须刀等</li></ul><h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">三、掘金巴西，你得了解如下挑战</h2>毫无疑问，高速发展的巴西充满机遇，但过往的经验也提醒着卖家，机会越大挑战也越大。掘金巴西这片蓝海市场，中国卖家要跨越的不仅是16000多公里的距离，还有市场注册、产品管理、物流运作、客户服务等诸多方面的难点。具体来看，主要的挑战来自以下几大方面：<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">平台入驻</h3>在巴西，活跃的平台众多，除了卖家熟知的拉美巨头美客多、Americanas、Outors、Shopee、亚马逊等主流平台，还有一些在本地颇受欢迎新兴跨境平台。要了解这些平台的政策和入驻规则往往要花费大量的时间和人力，而且稍有不慎卖家可能就无法顺利入驻。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">产品管理</h3>在店铺运营方面，卖家除了要保障正确上传产品，还要考虑到销售页面的Listing优化如正确的翻译、吸引人的标题和描述等。涉及多个平台销售时，还要考虑到定价管理以及市场整合，同时需要有一个后台来进行订单管理。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">营销技巧</h3>除了基本的市场洞察，要做好本地化，需要更加深入地了解消费趋势和习惯。由于种种原因，当前卖家在本地市场调查方面阻力重重，迫切需要更加专业的本地团队来助力营销。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">物流</h3>中国与巴西距离远，路线少，加上巴西物流基础设施不完善，末端配送慢，不仅运输成本高，时效也慢。卖家不得已这部分成本转移到商品价格上，在一定程度上必然会影响商品的竞争力。

热情的桑巴、火爆的足球、盛大的狂欢节......世人印象中的巴西，总是与“火热”分不开关系。

关注拉美市场，掘金巴西潜力如何？-跨境知道

关注拉美市场，掘金巴西潜力如何？

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。在搭建直播间或是发布短视频前，首先要对账号进行定位，明确该账号是用来做好物推荐还是做开箱视频；其次，要考虑如何在最短时间内吸引用户并展示核心卖点，这时可以从价格、包邮、售后等方面入手；同时，卖家可以借助达人的力量与用户建立联系，帮助产品做内容输出。那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以“好货”为核心，匹配合适的“人”和“场景”。会推销是一个主播要必备的基本能力，了解产品热爱产品是其应具备的职业素养，直播间的用户会去看直主播的性格、话术，并贴上标签，对应到的主播就要结合商品和品牌想走的方向去打造。好货是符合当地市场需求且应季的低价好物，无论是英国还是东南亚，要提前洞察应季的性价比高产品，另外，直播场景是直播中很重要的环节，场景和资源以及主打的产品要相互匹配，重点是在直播间中营造一种真的被信任的氛围，这时用户不仅在直播间充当观众的角色，他们甚至可以和其他用户互动，目的是构建信任，打造参与感。<h2>厨卫行业案例参考</h2><h3>组合一：人+货</h3>东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。<h3>组合2：货架+打包+货</h3>如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。<h3>组合3：工厂背景+货</h3>也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。<h2>品牌自播案例：Halara</h2>D2C运动服出海品牌Halara 强投入品牌多账号矩阵，与多国达人广泛合作短视频为品牌种草；同步与TSP机构合作品牌直播间，探索自建站外第二条出海成交通道。Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽馆中进行，和英语母语双主播合作，地道流利口语表达持续吸引英美本土流量，产品在官网同步上新，品牌渠道专供价叠加平台用户券，价格差势能推动流量转化成单。<h2>商家自产短视频优质案例：Mooslover</h2>爆品逻辑：围绕主推商品持续输出短视频，确保发布频率以为账号涨粉+直播引流奠定扎实基础。趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来。粉丝互动：通过短视频与粉丝的评论答疑互动，或邀请购买商品的用户拍摄买家秀素材。蹭热点：使用TikTok站内欧美热门音乐、段子，增强短视频原生感。<h2>行业案例分析：小家电&amp;灯具如何选品、卖货？</h2>小家电和灯具在利用短视频带货时，卖家要先了解以下三个要素：<h3>1、 品类匹配</h3>部分类目由于货品属性，天生在短视频场景具有优势，可以在种草的当下直接拔草，这时，各类产品的优势可以参考灯具＞生活电器＞个护电器＞厨房电器这个顺序。<h3>2、 价格区间</h3>短视频挂车更适合$0-$60价格区间的货品，此区间的货品在转化流量上有优势，而大于$60的货品由于用户的决策周期长，并不适合以短视频挂车闭环成交。<h3>3、判断商品是否有内容属性</h3>短视频完善率是影响短视频流量的重要参数，完播率取决于货品的使用场景是否对于用户有信息价值，商家需要关注货品本身是否满足此类条件。随后，可以从优势的直播间抄作业。直播爆量的核心要素排序：货＞种草＞场（话术)＞人。可以理解为，自带流量属性的产品结合优势价格是直播间流量基础；高客单产品+高附加值赠品组合，突出活动力度，降低购买决策；不一味低价，互补货品组合卖。

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要

如何TikTok流量变现_如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量-跨境知道

如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量

<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">一、广告推广时间节点前置</h2>因为旺季物流前置，跨境电商卖家往往无法做“临时抱佛脚”这样的营销，所以，对比本地商家，在适当范围内，跨境电商越早进行营销越好。关于宣传的时间节点，11月初是社交媒体通常会给到广告主的一个建议，因为最大的购物季节点是从11月底开始。但建议跨境电商可以错峰进行，如果需要抢占先机的话，应该把自己营销节点再往前放。另外，消费者偏爱的购买产品品类也会是跨境商家非常关注的一点。相较于非社媒用户，社媒用户计划购买的产品品类更丰富。这点对于跨境卖家在考虑营销平台的时候是很重要的。尤其是对于商城类型的这些卖家，因为其SKU（商品）种类非常多。在社交媒体上面做更多宣传，也符合社媒用户的一些消费购买习惯。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">二、深耕本地化运营</h2><h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">1、产品本地化</h3>在不同市场，由于生活习惯、已有市场框架等因素的不同，对于同一产品类别，当地用户所关注的产品特征也有所差异。因此，如何打磨自身产品或及优化产品宣传重点较为关键。例如：在中东地区，当地人对鞋、包类产品的展示需求过大，他们更加在意这类商品的款式和更新频率。那么，对于品牌而言，不断地在产品方面推陈出新是他们需要考虑的因素之一。而在日本市场，消费者步行时间相对较久，鞋子的更换率大幅度提升，“结实耐用”则成为了品牌在进行产品设计时需要考虑的首要因素。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">2、内容本地化，借势当地文化及实时热点话题推广</h3>在不同市场，受众所关注的传统文化与热点事件也有所差异。我们常说“借势热点”，如果聚焦到当地市场，“借势当地市场热点”也是关键。例如，广汽就曾在中东地区利用当地文化活动以及热点话题进行营销。在2021年欧洲杯期间，广乘国际购买了一线体育类垂直媒体Kooora的流媒体前贴片广告，并通过与Twitter 与当地知名球星合作，制作传播视频，并取得显著成效。推广期间，广乘国际在Twitter平台的曝光量达到1.28亿次，总视频观看量4,737万，总互动量达到154万。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">3、借助当地KOL加速品牌本地化</h3>在出海营销过程中，无论是新品发布还是讲述品牌故事，与消费者沟通的最有效的方法之一，就是通过他们认可的KOL来传递品牌信息。社媒本身资源非常丰富，集合了全球各个市场的创意专家和KOL，为品牌制作建立文化相关性的各种素材，也可以帮助品牌与当地的媒体和出版商的内容做活动前期宣传。需要注意的是，本地化经营不是短期可以促成的，出海品牌需要注重本地用户的长效沟通，通过长期精细化运营与当地用户建立情感连接。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">4、运营、营销策略本地化</h3>实施“因地制宜”的营销策略才能够逐步赢得用户信任，助推其消费决策的转化。例如，面对注重商品审美与品质的日本市场，国内的价格战玩法并不能实现长期的销售转化。只有深入了解目标市场消费者特点，才能够进行成功的营销。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">三、精细化、多元化运营，降低运营风险</h2>伴随市场的多边与用户日益升级的购物需求，企业获客的门槛成本逐渐提高，更精准的用户定位和定向投放，可以达到更高效的流量转化。品牌可以从以下几个方向发力：<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">1、深耕人群画像</h3>基于平台上的海量推文与丰富社群，与受众多触点交流。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">2、打造个性化内容</h3>Twitter调研显示，个性化成为今年一大趋势。自2020年7月起，电商领域中与个性化相关的对话量持续增长；定制化推荐也受到Z世代群体的喜爱，让他们更容易接触到感兴趣的产品，提升购物体验。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">3、全渠道数据打通</h3>品牌可以利用技术借单一平台连接所有业务系统，全方位洞察受众，简化购买流程，通过分析有效准确的数据为消费者打造一致、无缝的购物体验。<h3 style="text-align: start; text-indent: 0em;">4、多元化</h3>数字时代影响下的消费者愈发偏好高互动、高体验感的内容营销，这也提醒品牌在营销时需要多元组合不同媒体和内容形式，尝试创新玩法。KOL多形式互动合作：邀请KOL用视频或直播形式直观展示产品特性，帮助品牌方实现内容植入。粉丝与网红的互动不止局限于一个垂直领域，KOL关于生活日常、趣闻的分享、或是一些互动抽奖的推文，也能激发粉丝的热切互动，为产品推广带来更佳效果。

跨境电商行业如何做好社交媒体营销？

社交媒体对跨境电商卖家的运营建议-跨境知道

社交媒体对跨境电商卖家的运营建议

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消费需求是中国服装出口扩张的主要动力。基于此，艾瑞咨询咨询副总监Shawn Qian分享了全球女装时尚发展趋势。以下是其演讲实录：首先从全球整体服装行业的进出口格局来看，中国得益于完善的服装生产产业集群，在2020年依旧是世界第一大服装出口国。从进口端来看的话，欧盟和美国分别占据了870亿美元以及450亿美元的服装进口，是品牌最值得关注的市场。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4bf8880d4436d315ebf88e8f2537fdaa_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 中国纺织品服装出口目的地的前三名是美国、欧盟和东盟，这三者在中国纺织品服装出口额中占比已经达到49.5%，已经接近了半数，而且更多是成品。而中国对东盟的纺织品服装出口更多是集中在纺织纱线、纺织织物等这些半成品上。如果我们去刨除纺织品，只看服装出口，那么中国出口目的地前三名则会变成美国、欧盟和日本。值得关注的是在日本市场，日本从中国进口的服装甚至已经占到了其整体进口服装的55.9%，是一个比较高的占比。从全球服装消费市场来看，在过去的2021年，我们已经看到了全球的实际GDP保持了恢复的发展，而与全球经济走势一致的是，全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。在这个时期，人们对于治愈平等、兼容、可持续这些概念是空前的关注。后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，我们预计消费能力有望在后续的几年逐步释放。另外我们发现，消费者从发现到购买评估的过程中，社交媒体正在变得越来越重要，已经有76.1%的受访者表示会使用社交媒体来收集产品信息，另外有26.3%的受访者表示利用社交媒体寻找要购买的产品信息。同时调研显示，相比于实体店消费，现在越来越多的人选择在社交媒体上进行服装购买，这也是近些年来才有的一个趋势。可以看到，与男装和童装相比，女装仍然是市场占比最大的，女装在2021年的销售额占到了53%。同时从消费回暖的速度来看，女装也是更快于男装和童装。2021年全球女装的销售额增长已经达到了19.3%，也是快于男装18.7%的增长率和童装17.1%的增长率。从电商渗透率以及增长率来看，在北美市场，美国是当之无愧的最成熟的女装消费市场。其次，欧洲与日本市场。相较于拉美市场，欧洲与日本市场呈现出比较鲜明的一些市场特征，因为已有一些可观的市场规模和电商覆盖率，但可能是时尚行业竞争最激烈的市场，大量的品牌和多元的消费品建立起了比较高的门槛，导致品牌在这边的增速显得会较为缓慢。而拉美市场中的巴西、墨西哥则是处于一个高速成长期，也是品牌最值得关注的一些潜力市场。当然，建议在具体做市场选择的时候，品牌还是应该结合自己的定位和目标人群来选择。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-33cc631876658ab8c86404cd09f33d86_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 了解了全球女装市场趋势以后，我们也观察到，当今许多品牌在企业运营过程中会遇到的一些痛点，那么如何更好的提升运营能力，更好的把握住这些变化趋势。这些痛点包括库存周转缓慢、获客成本水涨船高以及品牌越发同质化的竞争等，想要解决这些痛点，从服装企业自身角度出发，可以做的其中重要的一点是强化运营，搭建柔化的供应链。大家对柔性供应链可能会有一些误解，柔性供应链其实并不只是生产端的，它会包含产品设计、制造和生产以及物流的全面优化，一起来抵抗可能面临的风险。其中，最需要在各环节都进行柔化的应该是快时尚，因为它面临的是产品创新性要求更高，生命周期更短，季节性更明显，而且产量也更难预测的一个市场。不像设计师品牌定位以及奢侈品品牌定位的企业，可以结合自身运营的特点来选择先行融化的环节。在具体做柔性供应链搭建的时候，品牌也需要注意，要避免一些陷阱。例如为了尽快完成交付，工厂就去偷工减料，牺牲了产品质量，最终产生了大量的客诉和退款，或者说是缺乏合理的定价机制，用价格战去破坏市场价格体系，那么这些会产生牺牲品牌价值的快速增长，而非真正可持续的增长。

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消费需求是中国服装出口扩张的主要动力。基于此，艾瑞咨询咨询副总监Shawn Qian分享了全球女装时尚发展趋势。

全球大部分地区正在从疫情中恢复正常生活。人们对于治愈平等、兼容、可持续等概念也是空前的关注，后疫情时代全球消费购买力也开始走出了2020年的阴影，预计消费能力有望在后续的几年逐步释放，发达国家的服装消

艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放-跨境知道

艾瑞报告丨海外消费能力有望在后续几年逐步释放

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。亚马逊从全球创新和本地赋能两大维度发力，支持卖家抓住变局中的商机。在全球创新层面，根据中国卖家的实际需求和痛点，推出了一系列项目和产品创新，其中包括广受卖家欢迎的商机探测器、亚马逊入仓分销网络（AWD）、亚马逊物流跨境承运人伙伴方案（SEND）、账户状况评级（AHR）、品牌分析工具、买家互动、Prime会员早享日等。在本地赋能层面，陆续在10个城市开设了办公室，辐射全国数百个产业集群，并积极根据当地卖家的优势产业、发展阶段的独特需求，开发了具有本地特色的专属卖家服务和项目。最新亚马逊全球开店针对中国卖家的调查显示，选择亚马逊作为唯一出海渠道的受访卖家占比，比去年第一季度增加了近30个百分点；同时，超过80%的受访中国卖家表示亚马逊是他们最满意的出海渠道。在持续的变化中，亚马逊与卖家的同心笃行，再次证明了出口跨境电商坚挺的增长动力与长远的发展潜力。亚马逊商城全球首席执行官道格·赫林顿（Doug Herrington）首次出席大会并发表致辞，并且大会首次发布了亚马逊全球开店中国2023年全新战略。亚马逊全球开店中国2023年全新战略亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐指出，2023年将围绕“做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务”等四个方面，助力中国卖家实现长远发展。<h2>一是做“宽”供应链解决方案：</h2>在物流方面，进一步优化亚马逊全球物流（AGL），并拓展跨境承运人伙伴方案（SEND）；在仓储管理方面，继续拓展在亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务上的创新，帮助卖家通过促销、库存转移至第三方等方式，便捷管理库存，提供集成运输、仓储和智能补货功能于一体的柔性供应链解决方案。<h2>二是做“深”新选品全过程解决方案：</h2>在新选品上线前阶段，为卖家继续升级商机探测器、选品指南针等大数据工具；上线时，为卖家升级亚马逊物流新品入仓优惠计划等福利政策；上线后，提供多样化的品牌分析和打造工具，帮助卖家提高产品曝光和复购率，并将与全球团队协作，探索优化新产品搜索结果展示和提升客户评论获取的效率。<h2>三是做“轻”品牌全球化的出海路径：</h2>在品牌打造方面，继续优化品牌分析工具、管理实验、买家互动等重点工具的创新；在全球布局方面，继续探索全球各站点的增长潜力，推出各站点上线激励计划和优惠政策，并不断优化全球运营和管理工具，在注册、验证、Listing等运营方面，化繁为简，提升卖家全球运营效率。<h2>四是做“厚”本地化服务：</h2>2023年，亚马逊全球开店中国将聚焦三大重点，首先是正式启用亚马逊全球开店亚太区卖家培训中心，满足不同发展阶段、不同地区卖家的差异化培训需求；其次，继续深化和提高在全国不同城市的服务能力，建立一支更懂中国卖家的团队；第三，继续深入中国各大优势产业带，挖掘优质工厂和品牌，帮助地方企业转型跨境电商，抓住出海浪潮。亚马逊全球副总裁戴竫斐（Cindy Tai）表示“出口跨境电商的发展日新月异，尽管存在短期挑战，但海外消费者的实际需求正在给行业源源不断注入新的商机。对产品力、认知力、品牌力、渠道力这些核心能力的把控，将给卖家的长期发展带来持久动力。我们支持中国卖家尝试新选品、新品类；认知和尝试Direct To Buyer（DTB）等新型业务模式；坚定走打造国际化品牌的道路；持续拓展新站点渠道，同心笃行，共创长赢。”亚马逊商城全球首席执行官Doug Herrington表示“亚马逊致力于成为全球企业家开创和运营业务的最佳线上站点，实现韧性增长和长期成功。长期以来，广大卖家凭借优质的产品、优惠的价格和便捷的服务，赢得了全球消费者的喜爱。亚马逊对卖家朋友们持续不断的创新与支持表示感谢。”

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚马逊物流（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，这些卖家的销售额实现了双位数增长；品牌型卖家的表现尤为亮眼，过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍；这些品牌型卖家的销售额，在过去一年里实现双位数增长，在过去两年的年复合增长率，较非品牌卖家平均高50个百分点以上；同时，中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。

在过去的一年里，出口跨境电商行业面对了全球经济不确定性所带来的一系列挑战，中国卖家在这一过程中展现出了强大的韧性。最新亚马逊数据显示：中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品；使用亚

亚马逊中国公布2023年战略重点，卖家如何捕捉潜在机遇，实现长效增长！-跨境知道

亚马逊中国公布2023年战略重点，卖家如何捕捉潜在机遇，实现长效增长！

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择”。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期豆小包将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-72fd92334b4f3e35d0caff667747b7b4_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">一、短视频热度不减</h2>根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频便开始成为人们的首选。TikTok便是很好的证明。自2019年新冠疫情爆发，TikTok爆火将短视频推向了全民娱乐的高位，掀起了一阵短视频浪潮。并且在2022年，除了TikTok外，Instagram、YouTube也纷纷加码短视频功能以期与TikTok抗衡。Instagram的负责人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram将重点关注视频，尤其是Reels视频。其将专注于更新视频创作和剪辑工具来进一步推动平台上的动作。Instagram的目标则是跟上并超越TikTok在视频领域的引领地位。而在今年9月，以长视频起家的Youtube更是宣布，自2023年起，Youtube Shorts开放广告收益功能。这代表着届时符合标准的YouTube Shorts创作者将能从YouTube那里获得高达45%的广告分成。YouTube的这一举动无疑使短视频赛道的竞争再次升级。 <img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-755cd899bd1856935d699868754cad9b_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">二、与网红建立长期合作关系成为更多品牌的选择</h2>2022年，WARC发布的《协同营销人员与网红：营销全链路中重新审视网红营销》的研究报告指出：“网红营销的关键之一在于品牌需要和创作者建立有价值的长期关系。”随着网红营销的发展，网红开始在品牌与消费者之间扮演越来越重要的角色。因此品牌更需要与网红建立长期稳定的关系，虽然营销人员倾向于利用网红营销来进行短期的推广或带货，但毫无疑问的是品牌与网红的合作时间越长，营销效果就会越好。例如著名主播李佳琦与花西子之间的合作便是最好的证明。品牌与网红建立长期合作关系不仅可以增强推广内容，助于网红对品牌理念的深入了解从而创造出更优质的作品，还能帮助品牌创建更真实的反馈循环，从而及时优化产品并改善营销策略。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">三、中小微网红持续受到品牌青睐</h2>比起头部网红，中小微网红越来越受到各大品牌的青睐。 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5c8ec622c9b2c24eded7b32d8d1f92be_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 虽然头部网红拥有数百万的粉丝，但昂贵的合作费用以及难以约到的档期往往使得头部网红的性价比并没有想象中的那么好。而中小微网红所具有的活跃的粉丝社群、参与度较高的内容互动率，使得他们的内容更具真实性，更能影响消费者的购买决策。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">四、网红与品牌之间的关系越来越平等</h2>随着网红营销的发展，网红作为创作者对自己所做内容的创意把控开始变得严谨起来。网红们希望与品牌之间不再是简单的付费关系或雇佣关系，而是一种互惠互利的合作伙伴关系。平衡品牌需求与创作者创作自由以及对内容控制的需求开始成为品牌与网红共同追求的一项目标。因此在2023年的网红营销中，品牌需要事前与网红就内容把控等相关内容进行沟通。与网红针对“品牌需要什么？网红想表达什么？用户爱看什么？”这三个问题达成一致，从而平衡网红与品牌之间的利益关系，共同实现一次双赢的网红营销。另外，一份合理的报酬也是实现上述平衡的重要因素，品牌可以根据营销中的各种指标为网红提供相应的报酬，从而促进网红制造出更好的推广内容，使得合作获得更好的效果。有数据显示，预计到2025年，网红营销的市场规模将发展到241亿美元。网红所带来的商业力量已经越来越受到品牌的重视，关注2023年网红营销趋势，将对品牌的营销决策提供有力帮助。

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认为营销人员在品牌成长时期选择网红营销是明智的选择”。而随着网红营销的发展，一些变化也在悄然发生。本期豆小包将对2023年海外网红营销五大趋势进行介绍，希望能为你的2023年网红营销提供一些帮助。

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。PMG战略规划主管Angela Seits在参加今年的虚拟峰会时曾表示“我认

网红营销必看：2023年海外网红营销四大趋势！-跨境知道

网红营销必看：2023年海外网红营销四大趋势！

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。2022年的黑色星期五与网络星期一已经落幕。数据显示，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。而Z世代是其中的主力军，撬动了巨大的消费空间。为了跟上海外市场发展的大潮，出海企业需要深入理解新时期Z世代消费群体的消费特征。由此才能制定针对性的营销策略，赢得Z世代这一重要群体的关注。那么，在刚刚过去的黑五网一购物季，海外的Z世代最关注哪些问题？又表现出了哪些独有的特征呢？出海卖家应如何抢占Z世代心智？Morketing Global将就此进行分析。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">01 2022购物季，Z世代角色日益重要</h2>根据全美零售联合会（National Retail Federation）的数据，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。今年黑色星期五的销售额高达91.2亿美元，打破了以往的记录。美国人在黑五的平均花费为205美元，相比于去年的190美元增长了25%。网络星期一的销售额也比去年高出2.3%，达到创纪录的113亿美元。在线销售支出达到创纪录的91.2亿美元。美国人网一的平均花费为218美元，相比于去年的175美元增长了25%。尽管黑色星期五和网络星期一一直很受欢迎，但今年的黑色星期五与网络星期一对于Z世代来说尤其重要。Z通常是指1995年至2009年出生的一代人。在2022年，Z世代处在13到27岁之间。人们或许因为年龄范围和Z时代刚刚开始的职业生涯而默认他们的假日支出少于其他几代人，但这其实是一种经验主义错误。营销平台Klaviyo对北美3500名不同世代购物者进行了调查，了解他们今年购物季的消费意愿。调查显示，尽管有18%的Z世代只在节日礼物上花费100-249美元，但51%的Z世代的节日花费在250-999美元之间，与其他世代不相上下。零售商和品牌可能会感到意外的是，今年有31%的Z世代计划增加假日购物支出，这一比例比其他任何一代人都多（这一比例在58-76岁的消费者中只有6%，在42-57岁的消费者中是9%，在27-42岁的消费者中是21%）；59%的Z世代计划花同样的钱，只有10%的Z世代计划花更少的钱。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">02 Z世代消费呈现四大特点 重视品牌的价值观念</h2>随着数字互联网络的飞速发展，人们相信不同世代的人被他们所处的环境深刻影响，代际的差别相较于其他因素更能在购物行为中发挥着更大的作用。在讨论2022年黑五话题时，欧美一直持续的高通胀是一个无法回避的因素。调查显示，相较于与其他年龄段消费者，Z世代今年受到通胀的影响更大。Bankrate对2415名成年人进行的一项调查显示，近四分之一的Z世代消费者预计会因为在假期购物季花更多的钱而感到经济压力；32%的人表示，他们预计会因假期购物而负债。对于年龄更大的其他世代而言，这一比例要小得多。在经济压力下，很多Z世代会选择BNPL模式（buy now, pay later）。BNPL服务在年轻消费者中大受欢迎，因为它们提供了一种简单、低风险的支付方式。BNPL服务通常收费很低或不收费，并提供快速信贷审批，账单可以分多次无息分期付款。而且，Z世代在购物季除了使用BNPL，还会更在意折扣。SimplicityDX发布了一篇名为《Z世代对2022假日购物季的看法》的研究报告，对1000名美国消费者进行了调查，其中包括了500名Z世代。调查统计了Z世代在假日购物旺季期间购物的触发点，结果显示“折扣”成为了占比最大的因素。28%的Z世代认为折扣和促销是吸引他们假日购物的原因。Z世代在今年购物季的另一特征是相比于其他世代更关注品牌传递的价值观，会考虑商家所展现的价值观是否与自己的观念吻合。一家帮助零售公司优化电商业务的数据调查机构Apptus的调查发现，Z世代相比于其他世代更有社会意识，并愿意为他们相信的事物采取各种各样的行动。调查数据显示，77%的Z世代愿意积极地支持有着相同价值观的企业。可持续发展是Z世代最关注的议题之一。近三分之二的Z世代认为，可持续性在他们的购物决策时发挥着重要作用；41%的Z世代表示，从制造到采购再到运输，可持续性在供应链中的每个环节都很重要。近年来。年轻人坚定的环保观念正在带给零售业带来越来越多的影响，包括骑自行车的兴起、二手市场的成功，以及沃尔玛和阿迪达斯等主要品牌与可持续DTC品牌的合作等待。全球预付卡公司黑鹰网络的CMO Jay Jaffin评论说：“研究表明，在可持续性方面做出积极影响的品牌有着更具发展潜力的品牌价值。Z世代尤其会寻找哪些品牌更能承担社会责任和环保责任。”对可持续性的重视影响着Z世代假日购物的方方面面。一些Z世代会为了避免运输对环境的影响而选择线下购物。Z世代在挑选产品也会关注“可持续”的标签。在美国，这一标签往往意味着更高的价格，因此Z世代需要在经济压力和价值观念之间有所权衡。从感恩节购物季的决策过程看，Z世代对社交媒体的依赖影响着他们的购物决策。出生成长于互联网时代的Z世代也是使用社媒最多的一代人。根据Creatopy的一项调查，近90%的美国Z世代每天在社交媒体上花费超过1小时，近一半的Z世代在社媒平台上花费超过3小时。SimplicityDX的黑五报告显示，绝大部分（93%）的受访者都将社交媒体作为购买过程的一部分；51%的受访者认为社交媒体是了解新产品的好地方；五分之一（22%）的受访者认为社媒是购买新产品的绝佳场所。可以看出，Z世代用更多时间使用社媒，但更多把社媒当做发现灵感而不是购物的地方。在社媒上，人们通过各种方式获取信息，KOL无疑是重要的信息来源。然而，但Z世代对于社媒上的KOL态度并不是全然信任。Oracle和CRM Essentials的调查显示，近三分之二的Z时代受访者认为KOL对了解新产品最有用，而一半的人认为KOL对于推荐产品最有用。但在购买层面，36%的受访者认为有社媒KOL不太值得信任。成长于数字时代的Z世代年轻人，既有着天然的“网感”，习惯于各类社媒KOL的存在，同时也对各种错误信息、数字时代的营销方式更为敏锐。SimplicityDX联合创始人兼首席战略官查尔斯·尼科尔斯（Charles Nichols）评论说：“大多数Z世代消费者从各处发现购物灵感，但最后在品牌网站上结账……欺诈、假新闻和不真实的网红代言的盛行，使Z世代不得不保持警惕以寻求真实性。”从购物渠道来看，Z世代相比于其他世代有更大比例使用“混合购物”。混合购物指将线上和线下相结合的购物方式。在美国，尽管疫情依赖网购日益流行，但消费者仍然渴望前往当地商店购物。混合购物是一种创新的模式，旨在为客户提供全面的体验。消费者可以在网上浏览产品并在商店购买，反之亦然。Z世代作为“互联网原住民”，熟悉各种线上购物渠道，也习惯线上获得各种信息和购物灵感。但与此同时，海外的Z世代对于线下购物同样充满热情，并将其视为一种社交活动。服装行业分析师Kristen Classi Zummo评论今年黑五时表示：“这个黑色星期五的一个突出特点就是有大量的Z世代出现在商店里。年轻的消费者涌入购物中心，把黑色星期五当作一个社交活动。他们往往来得很早，和朋友一起来购物。”两方面的特质让越来越多的Z世代成为混合购物者。Z世代会拿着手机进行线下购物，一边挑选实物一边阅读线上的产品评论；他们也可能在商店探索并获得灵感，然后在网上购买。数据显示，今年假日购物中，有37%的Z世代中是混合购物者。

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征-跨境知道

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征

豆小包获悉，2022年受通货膨胀、消费降级影响，跨境卖家整体订单量出现下降趋势，跨境货运需求也有所削减。相关数据显示，由于消费者需求放缓和库存过剩问题，往年海运需求最为强劲的9月份，全球集装箱吞吐量却下降了8.6%，达到2月份以来的最低水平。在此境况下，不少货代陷入低价揽货、业绩难以增长的行业沼泽。正所谓：屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。如今随着疫情蔓延，劳动力日渐稀缺，多家船运公司的配送效率更是下跌难止，正身处水深火热之境。日前，跨境物流圈风波再起。18家物流公司联合声明涉案罚款达上千万元！豆小包获悉近日18家物流公司发布了一则关于比利时EQ2仓库积压货物的联合声明。声明中提到：自2022年10月底起，由比利时EQ2仓库海关查验引发的一系列问题，经过长达两个月的查验对接，海关听证会等，海关与监管仓就此事达成一致结论。豆小包在此为各位卖家提炼声明重点：1、比利时EQ2仓货物查验积压事件并非个例，有问题的货物几乎在欧洲所有口岸都会面临查验无法通过的情况。本次EQ2仓的大量积压，或面临销毁结局，以交罚款方式可迅速出清在仓货物，保住产品。2、本次案件海关最终认定罚款金额为139.45万欧元（约合人民币1034.78万元），涉及客户数量200+，货物43085箱，VAT总额 78.47万欧元；涉及的运输方式有空运/卡航/铁路/海运全链路；涉及清关方式：自税递延，包税（货代提供税号清关）。3、解决方法：针对此事件，海关已将所有货物合并案件处理，需收到全额罚金才可解封仓库。对此，所有物流方需要客户承担至少一半的罚款取货，罚款金额部分各方已经发至客户。4、18家物流公司共同呼吁行业尽快立法，明确各自的责任义务和边界，让大家都有法可依，按照规则做事，望卖家朋友可以意识到跨境电商和跨境电商物流长期健康合作的重要性，也意识到合规的重要性。本次涉案罚款金额高达上千万人民币，物流方提出的解决方案是，物流公司与卖家客户需各承担一半的罚款，即约500万人民币，无疑算是一笔“巨款”。 不少卖家对涉事卖家深表同情：今年旺季本就不怎么旺，这些罚款真的是让人血本无归。但也有货代同行对此声明感同身受：有些货物被海关查扣其实是卖家低申报货物的锅，但却总要货代来背负骂名。 目前来看，这场物流闹剧能否顺利解决还充满未知数。而这起海关查验事件，除了警醒卖家选择物流渠道时需擦亮双眼外，也在告诫卖家需重视货物合规的问题。2022年，跨境物流圈“灰犀牛”事件频发，成为了高悬于跨境卖家们头顶的达摩克利斯之剑。 根据圈内调查数据显示，今年以来，约两成卖家遭遇了物流暴雷事件。回顾这些货代暴雷事件，除去一些物流公司不当的“灰色手段”，不少货物被积压在港是因虚假申报、货物违规等问题。 而豆小包了解到，欧洲海关一直在严查对货物的申报问题。去年11月份，比利时海关还曾发出文件，表示将严查货物低申报、瞒报、漏报的问题。 去年12月，比利时海关大规模查验进口货物，被判定货物低申报的货主就收到了比利时海关部门发出的罚金单DV614文件，需补缴税金及海关罚款。鉴于物流行业的鱼龙混杂及海关对于货物申报愈加严格的审查，豆小包提醒各位卖家：一方面，在选择物流公司时需将其业务能力摆在首位，降低货物运输风险；另一方面，货物申报合规也是需卖家与物流公司共同重视的问题。

豆小包获悉，2022年受通货膨胀、消费降级影响，跨境卖家整体订单量出现下降趋势，跨境货运需求也有所削减。

跨境物流圈风波再起！18家物流公司联合声明，千万罚款卖家需承担一半？-跨境知道

跨境物流圈风波再起！18家物流公司联合声明，千万罚款卖家需承担一半？

亚马逊比利时站的卖家平台已开放注册！比利时站赚钱吗？怎么入驻？如何卖货？快人一步，早了解早准备早入驻！<h2>一、经济好，发展快，消费强</h2>比利时机会多多！比利时是欧洲人口最密集的国家之一1，地处链接西欧、南欧、北欧的重要枢纽点，拥有完善的港口、运河、铁路以及公路等基础设施，周边的德国、法国作为欧洲经济大国，是跨境电商交易的核心区，而比利时处在强大的三角经济带区域中心，在清关及欧盟多国货物中转过程中展现独有优势。那除了受益于得天独厚的战略地理位置，比利时还具备哪些发展优势呢？GDP高，经济发展快！比利时2021年GDP达到5998亿美元，比2020年增长6.2%，高于欧盟平均增速0.8%。人均GDP 5.2万美元/年，高于现有的5个成熟站点。互联网发达，网购达人多！比利时90%以上家庭有互联网接入，互联网使用人口占比高达92%，高于德国、法国、意大利、荷兰、波兰！2021年比利时网购人数占比达到85%，比2020年增长12%。电商发展迅速，线上消费力强！比利时2021年线上消费总额达到121亿欧元，年增长率高于欧洲整体10%，且预计到2025年年平均增长可达14.7%。比利时经济稳中有升，线上消费强劲，是您拓展欧洲版图的不二选择！<h2>二、如何入驻比利时站？具体怎么操作？</h2>1、创建账户篇已是欧洲卖家就不需要！如果您已有欧洲亚马逊联合账户（可同时在其他8个亚马逊欧洲站点*销售商品的账户），则无需单独为Amazon.com创建卖家账户，Amazon.com将自动出现在您的卖家账户中（点击下拉菜单，即可看到比利时站）。2、选品篇哪些商品可以上线比利时站？有超过24种商品可以销售！与其他亚马逊店铺一样，大多数商品无需亚马逊批准即可发布，具体品类请查看以下表格：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/19/1674098454132174735.png"/>小贴士：个别品类的商品会有额外的要求，需严格遵循，详情需参考上传商品时提示的指引操作。Amazon.com上的所有分类仅允许发布处于新品状况的商品（目前不允许发布二手商品、收藏品或翻新商品）。3、销售费用篇在Amazon.com上销售商品需要多少费用？无需支付额外费用！4、物流配送篇我可以使用亚马逊物流(FBA) 服务配送Amazon.com上的订单吗？亚马逊物流（FBA）费用是多少，如何查到？可以用FBA！由于比利时目前无亚马逊FBA仓库，您的所有FBA订单需求将由亚马逊德国站和法国站的FBA仓库来满足。您还可以享受亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)计划的本地费用优惠，按本地配送费用将您的商品销售给本地客户。5、增值税篇我需要在比利时注册增值税税号吗？不同情况不同要求，请对号入座：1）如果您的公司在欧盟境外设立（如：中国），无论您是使用亚马逊物流（FBA）服务配送还是使用自配送（MFN），因比利时目前没有亚马逊FBA仓库，除非您自行将商品存储在比利时当地，目前无需在比利时注册增值税税号；2）如果您的公司在欧盟设立且您未在比利时储存商品，那么如果您的销售额超过了新的欧盟范围远程销售阈值10,000 欧元（从另一个欧盟国家/地区发货），则可能需要注册当地增值税税号，除非您在欧盟电子商务增值税套餐中选择了一站式服务。我需要为我的商品缴纳增值税吗？每个亚马逊销售伙伴都有责任确保其增值税的合规性。如果您对在比利时的业务活动有任何税务相关的疑问，建议您咨询您的税务顾问。如果销售伙伴不遵守当地增值税规定，亚马逊不承担任何责任。小知识：比利时英语普及率非常高，在全球112个国家/地区间英语水平指数排名第六。在比利时，不同地区使用不同的语言进行商务交流，比利时北部更常用荷兰语，其南部和东部主要使用法语和德语。亚马逊比利时站卖家平台开放注册，预祝各位朋友大卖！

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你还不知道吗？亚马逊宣布比利时站点面向全球卖家开放注册！-跨境知道

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“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">售价最低打到0.14美元</h2>延续拼多多的低价打法，Temu悄悄发布上线以来，APP的下载量呈爆发式的增长。据相关数据显示，Temu正式上线的第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。但截至发稿日，Temu的热度已有所下降，如今位列AppStore免费购物应用榜单的第57位。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-69378947834859adc324c3988a92fe2d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：apps.apple.com）此外，在苹果AppStore应用商店上还显示，共有87个用户给Temu打出了评分，目前综合评分为4.0。多数用户给出了5星好评，表示对Temu的超低折扣的优惠券和免费送货服务感到满意。但也有部分用户在评价中表示，虽然Temu目前来看能提供不少物美价廉的商品，但商品的种类偏少，并未在平台上购买到想要的产品。根据官网显示，目前Temu已拥有15种类别的产品，包括家居园艺、女士服装、首饰配饰、美容美妆、电子产品、男士服装、儿童服装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、内衣睡衣、办公室产品、工业用品、汽车配饰与摩托车配饰，但细分领域的产品丰富度并不高，因此所有产品也只是用大类目来进行区分。在汽车配饰与摩托车配饰中，筛选排序方式仅支持按销量、关联、价格高低来进行排列。不过由于Temu对于新人用户给出的折扣力度非常大，且部分引流产品价格打得相当低，对于海外买家的吸引力相当高。在畅销品类目中，销量排前列的几乎都是售价低于5美元的平台商品，其中销量排第一位的是一款女士厚底拖鞋，售价3.99美元，销量已达到4562件，另外价格最低的是一款纯色发夹，售价仅为0.14美元，且已售出1436件。大多数产品也很便宜，大部分基本都不到20美元，尤其是衣服和配饰。在饰品类目中，大多数产品的价格都不超过1美元，而女装类目的产品售价也基本维持在10美元以下，一些甚至低至1美元。 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-041c3464567d1d10c8c55a8586c32e6d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：Temu官网）<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">招募法务和设计人才</h2>通过低价引流的策略，Temu从测试上线至今已迅速积累了一批海外初始用户，但其实整个网站的页面功能还略显单一，几乎没有活动板块，商品供货量也非常有限，且在页面布置上及功能便捷性来看，仍远远不能满足实际需求。基于此，豆小包在近期发现，拼多多又开始大规模地启动社会招聘，在一些招聘平台上线了大量的招聘信息，包括法务经理、视觉平面设计师、修图师、内容审核等方面的人才，为其跨境电商项目筹备兵力。 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-594ad03a272d57c145d14061895eb204_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图源：BOSS直聘）不难看出，在最新一轮的社招中，拼多多在Temu平台的运营上着重考虑到跨境业务的合规性，以及将对商品展示进行更新优化。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">跨境新渠道还是清库存？</h2>从近段时间的表现来看，以“低价打法”为主的拼多多跨境Temu平台，在开拓海外用户市场上的表现还是十分不错的，但这种低价打法，也导致入驻卖家所拥有的利润不断被压缩。因此对于Temu平台的评价也是毁誉参半。有卖家表示，虽然已经入驻了，但平台实在太卷了，很难进入到选品中。想要被选中，只有走低价才行得通。普通的跨境卖家根本没有利润可言，大概只有厂家才能在Temu平台生存。另一位卖家也对Temu平台也相当不看好。他坦言，Temu基本上只能算是大卖家或者厂商拿来清仓的渠道，因为谁也不会拿在亚马逊能跑得动的产品去Temu亏本卖，那纯属自己卷自己。从大量的反馈来看，相当多的卖家觉得，Temu更适合有工厂的卖家。当然，也有不少卖家赚到了第一桶金。一位刚入驻的平台卖家表示，在Temu上架了两个产品，两天出了8单感觉还可以，继续观察一波。这部分卖家觉得现在仍属于拼多多前期出海的红利期，至少在官方的广告、免佣、物流补贴上来看，还是值得卖家尝试的。定位中端客户，延续低价打法，聚焦“性价比”商品，如今的Temu仍在疯狂拉新中，但这种低价策略能玩多久，是否又有什么全新的低价玩法，仅仅只是昙花一现的新平台还是下一个SHEIN，就让时间来给出答案了。

“卷王”拼多多的跨境平台已经上线快两个月了，免运费、30%折扣、免费退货，开启“1美分选1”的优惠活动……对待卷王，国内卖家褒贬不一，Temu究竟在海外溅起了多大的水花？

Temu究竟在海外溅起了多大的水花，拼多多跨境有多卷？-跨境知道

Temu究竟在海外溅起了多大的水花，拼多多跨境有多卷？

新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地位。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">1月：新年决心</h2>提供健康和健身类别产品的亚马逊卖家可以使用提供折扣或优惠券等方式，吸引希望在2023年决心要保持体形和增强健康的消费。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>1月1日：元旦</li><li>1月10日至12日：冬季户外用品及雪上用品展览会（The Outdoor Retailer Snow Show）</li><li>1月15日至17日：美国纽约零售展览会（NRF 2023: Retail’s Big Show &amp; Expo）</li><li>1月16日：马丁路德金纪念日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2月：爱之月</h2>推出情人节礼品促销的卖家需确保优化listing，并准备好用于情人节广告活动的相关关键词列表。在情人节前夕，还有重磅赛事超级碗，销售体育纪念品和体育赛事派对用品的卖家也可以提前着手优化listing和广告活动。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>2月1日：黑人历史月开始</li><li>2月1日：向员工和IRS提交W-2税表的截止日期</li><li>2月2日：土拨鼠日</li><li>2月12日：超级碗星期天</li><li>2月14日：情人节</li><li>2月20日：总统日</li><li>2月20日：加拿大家庭日</li></ul>展望未来：开始为Prime Day做准备。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">3月：春假</h2>随着春假到来，销售旅游产品、泳池派对装饰品等假日产品的亚马逊卖家可以开始为3月销售小高峰做好准备。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>3月1日：向IRS提交1099表格报税的截止日期</li><li>3月8日：国际妇女节</li><li>3月12日：夏令时</li><li>3月13日至15日：亚马逊卖家大会Prosper Show</li><li>3月15日：提交S-Corps（表格1120-S）和合作伙伴关系（表格1065）的截止日期</li><li>3月17日：圣帕特里克节</li><li>3月20日：春天的第一天</li><li>3月26日至29日：零售和电子商务活动SHOP TALK</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">4月：复活节</h2>4月是销售复活节篮子相关产品的卖家大放异彩之时，请确保产品listing都得到优化，并考虑投放于复活节相关的关键词广告。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>4月1日：愚人节</li><li>4月2日至8日：圣周</li><li>4月7日：耶稣受难日</li><li>4月9日：复活节</li><li>4月11日：全国宠物日</li><li>4月12日至13日：电商运营峰会（Ecommerce Operations Summit）</li><li>4月15日：为个人、C类公司、独资经营者、单一成员有限责任公司或作为公司征税的有限责任公司报税的截止日期</li><li>4月22日：地球日</li></ul>此外，卖家已经可以开始为8月的返校季准备库存和谋划营销活动。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">5月：庆祝月</h2>拉开5月庆祝活动序幕的是五月五日节（Cinco De Mayo），销售派对用品或玛格丽塔酒杯卖家或将迎来销售增长。接下来的母亲节是一个盛大的送礼节日，销售礼品卖家可以考虑将母亲节关键字添加到广告活动中以提高销量。月末以阵亡将士纪念日收尾，可以销售的热门产品包括折叠椅、美国国旗、美国国旗印花服装，以及与美国国旗相关的礼品和商品。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>5月3日至4日：美国贴牌及OEM商品展览会（White Label Expo）</li><li>5月5日：墨西哥五月五日节（Cinco De Mayo）</li><li>5月14日：母亲节</li><li>5月23日至25日：卖家峰会（Sellers Summit）</li><li>5月31日：阵亡将士纪念日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">6月：骄傲月</h2>骄傲月从6月1日开始。骄傲服装、彩虹旗和任何庆祝性别认同的产品都会很受欢迎。接下来的国旗日虽然不是官方联邦假日，但许多城镇都会在这一天举行游行和庆祝美国国旗的活动，所有的政府大楼都会飘扬着鲜艳的国旗。随后是父亲节，提供父亲节产品的卖家应提前准备库存，扩大广告活动，覆盖与礼物相关的关键词。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>6月1日：骄傲月开始</li><li>6月13日至15日：零售创新展会（Retail Innovation Conference &amp; Expo）</li><li>6月14日：国旗日</li><li>6月18日：父亲节</li><li>6月19日：六月节（Juneteenth）</li><li>6月21日：夏季的第一天</li><li>6月20日至21日：CommerceNext</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">7月：爱国月</h2>7月份将迎来美国独立日，美国国旗周边产品将收获另一波销售高峰。根据市场分析软件Cobalt的数据，在2022年7月4日前的三周内，亚马逊上售出了超过 40万面美国国旗。七月还有温暖的天气、泳池派对和休闲假期，旅游相关产品和热门夏季必备品畅销，2021年6月1日至7月31日期间，亚马逊行李箱品类销售超过2500万美元，护照套销售超过200万美元，旅行装洗漱用品销售接近400万美元。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>7月1日：加拿大国庆日</li><li>7月4日：美国独立日</li></ul>7月始，卖家已经可以开始为黑色星期五和网络星期一准备库存，确保在亚马逊的黑五库存截止日期之前入库所需的库存，并考虑备选三方物流，以免出现新的库存限制情况。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">8月：返校季</h2>在返校季到来前，卖家请务必使用返校关键词优化产品listing和广告活动，可以提供促销优惠，吸引更多精打细算的消费者。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>8月14日至16日：电商会议eTail East</li><li>8月16日：大多数公立学校返校日</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">9月：橄榄球赛季</h2>NFL赛季将于9月9日开始，销售NFL球衣、足球派对装饰品和体育纪念品等体育周边的卖家请提前做好准备。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>9月4日：劳动节</li><li>9月9日：NFL赛季开始</li><li>9月23日：秋季的第一天</li></ul>9月是开始为节日高峰做准备的好时机，卖家可以提前计划优化产品listing、创建假期交易以及估算假期库存。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">10月：丰收月</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>10月9日：土著人民日/哥伦布日</li><li>10月9日：加拿大感恩节</li><li>10月31日：万圣节</li><li>10月31日：农历新年前最后一天订购库存</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">11月：黑五网一</h2>黑五网一大促将至，卖家此时应已规划好库存和折扣政策，静待销量滚滚来。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>11月1日：为黑色星期五/网络星期一和假日季节将库存入库的最后一天</li><li>11月1日：美国原住民传统月开始</li><li>11月5日：冬令时</li><li>11月8日：选举日</li><li>11月11日：退伍军人节</li><li>11月11日：加拿大阵亡将士纪念日(Remembrance Day)</li><li>11月23日：感恩节</li><li>11月24日：黑色星期五</li><li>11月25日：小型企业星期六（Small Business Saturday</li><li>11月27日：网络星期一</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">12月：送礼季</h2>令人兴奋的假日季到来，卖家应确保库存得到补充，推出促销优惠券和折扣，并优化广告策略、针对性选择假日关键词。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>12月17日：超级星期六</li><li>12月7-15日：光明节</li><li>12月21日：冬季的第一天</li><li>12月24日：平安夜</li><li>12月25日：圣诞节</li><li>12月26日至1月1日：宽扎节（Kwanzaa）</li><li>12月26日：加拿大节礼日（Boxing Day）</li><li>12月31日：跨年夜除夕</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2023年季度提醒：</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>上交纳税申报表</li><li>对品牌进行季度绩效评估</li><li>估计库存周转率</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">2023年每月提醒：</h2>1、检查库存管理器<ul class=" list-paddingleft-2"><li>查看库存库龄并相应地移除库存</li><li>如果有备用库存，请发送新库存</li><li>下单购买额外库存，以应对即将到来的假期</li></ul>2、查看过去30天的PPC费用<ul class=" list-paddingleft-2"><li>使用Sales Analytics检查盈利水平</li><li>运行亚马逊报告以查看推动转化的关键字</li><li>调整亚马逊PPC策略并考虑自动化广告活动</li><li>考虑调整广告预算</li><li>查看损益(P&amp;L)报表</li><li>审核亚马逊交易报告</li><li>检查长期仓储费</li></ul><h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">节假日销售要求</h2>假日购物一般从10月就开始了，建议卖家在9月开始使用与礼品相关的关键词和图片来优化亚马逊listing；确保库存在以下节假日销售日期之前到达FBA履行中心：黑色星期五和网络星期一：11月2日圣诞节：12月1日提前计划发货，力争在上述截止日期之前备好充足库存。如果计划销售玩具和游戏品类商品，请留意亚马逊对这些商品的具体要求。1月 <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-aab73f8e1b7fe11d6e26d9d93135556d_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 2月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-8ddcbfb14681fbd8db5e5d2da514fd2e_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 3月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-89a0d69c18a134fa6fac18bd62daa96c_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 4月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-412d06b54d91572fe0232d0ea9c04ba6_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 5月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b41f9fbd159da9f93b28d59b6301c3b0_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 6月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0e3d1811aa76fe305df9004768e66790_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 7月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5623709a07b39d761d98c420e39468ae_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 8月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-e4c83f8e3d67a0704782fa383dacff26_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 9月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f3ce6702ccf5fca84ce3b8c0ad301478_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 10月 <img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-90bd36c4da67e5cfdffd2eb72409858f_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 11月 <img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4518685dc7b6818873edd635db32479a_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 12月 <img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c5038d738961e115bef02c64b562d870_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>

新年开启之际，制定新备战计划，密切关注电商行业动态及重要消费节点和事件显得尤为必要。本文带来2023亚马逊营销日历，帮助卖家在新的一年保持井井有条的营销活动，创造和巩固营销领先地位。1月：新年决心提供

【大卖日历】2023年亚马逊节日营销日历（附文末全年营销日历）

<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">01挑战不过是常态</h2>中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。全球能源紧张问题导致原材料价格上涨、生产成本提高，压缩出口跨境企业的利润空间。国际贸易物流价格波动更为频繁，给出口企业的资金计划和成本控制等带来挑战。与此同时也存在部分制造业外迁的现象。其实在全球疫情影响下，产业链供应链稳定性的确面对考验。尽管挑战重重，但中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。2022 年的中国政府工作报告连续 9 年提到发挥“跨境电商”的作用，为中国外贸指明和坚定了方向。据海关总署发布的数据显示，2022 年 1-8 月我国出口贸易额为 15.48万亿元，同比增长14.2%，保持良好发展态势。其中民营企业出口增长展现了极大的活力，在出口外贸中的占比由 2012年的 37.6%，升至今年截至8月的60%。另外值得关注的是2017到2021 年，我国出口跨境电商规模以年平均约 40% 的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c46dd26235f6d5fb4bd21d6efaf6ef28_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>（图片来源于亚马逊全球开店）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">02供应链加速重构的情况下，中国制造业无可比拟的能力藏于何处？</h2>中国的经济奇迹，远不是用我们过去常说的人工和土地的要素价格低便能够解释的，其背后有一个逐渐演化出的庞大的系统在支撑。中国演化出的全球规模最大的制造业供应链网络里，分工已经越来越细，单个企业的专业化分工可以达到匪夷所思的程度；网络中无数个企业彼此之间互为配套关系，而且配套关系可以依照订单需求不断动态重组，以生产出各种各样的产品；中国庞大的工程师群体和熟练工人群体，则为供应链网络供给着庞大的人力资源；中国高度竞争性的环境、中国人强烈的发财致富欲望，都让这个供应链有了无与伦比的效率。此外，中国庞大的供应链，并不仅仅依托世界市场的拉动，还依托中国内部庞大消费市场的拉动。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">03我国的产业集群呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势</h2>我国已经形成数百个出口跨境电商产业集群，跨境电商头部平台上也有包含众多细分子品类的数十个大品类的产品在销售。这些产业集群各具特色，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。通过产业基础、贸易生态、发展潜力、跨境发展四个维度评估例举出其中的17 个有代表性的跨境电商产业集群：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>珠三角地区：深圳电子消费品、深圳医疗健康、佛山家具、中山灯具、汕头玩具</li><li>长三角地区：杭州服装、宁波小家电、宁波办公文具、永康五金、南通家纺、温州眼镜、安吉椅类</li><li>海西地区：泉州鞋靴、厦门服装</li><li>华北地区：青岛家纺</li><li>中西部地区：川渝汽摩配、许昌假发</li></ol>*资料来源于《亚马逊产业集群白皮书》中国外贸继续稳步增长，出口跨境电商作为外贸中增长最快的重要支柱力量之一，为中国企业出海提供了一条宽广的赛道。过去几年，在世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势，作为外贸出口的新业态逐步释放新潜能。我们看到，在亚马逊全球站点上，不少中国优势产业集群的卖家，在研发设计、产品创新、品牌打造、全球拓展等方面展现出极大的潜力和活力。中国外贸继续稳步增长，出口跨境电商作为外贸中增长最快的重要支柱力量之一，为中国企业出海提供了一条宽广的赛道。同时，全球零售继续由线下转往线上：更多的海外消费者倾向于线上选 择与购买新产品和新品牌，推动跨境电商在全球零售电商的比重持续上升。经历了过去数年的积累和成长，随着跨境电商与产业融合持续深入，跨境电商协同产业集群发展成效显著，为中国企业出海带来更多优势。中国出海企业的国际竞争力也在不断增强，聚合政策支持、供应链优势、科技创新、服务体系、人才驱动等多方面资源，打造全球化品牌，共同推动出口跨境电商的持续发展。

中国出海企业在 2022 年面对风云变幻的新形势：全球经济增速放缓、叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，消费者对生活必需品之外的增值消费需求降低，对部分品类的销量产生影响。

全球供应链加速重构，中国制造业优势何在？-跨境知道

全球供应链加速重构，中国制造业优势何在？

<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">中国品牌出海卡塔尔“征战”世界杯，Made in China从不缺席</h2>这届世界杯时隔20年重回亚洲。东道主卡塔尔为此已经花费了数千亿美元，相当于此前七届世界杯的4倍，被称为有史以来最昂贵的一届世界杯。而“世界杯效应”的辐射范围远不限于东道主卡塔尔。国际足联主席因凡蒂诺预测，今年世界杯观看人数将达到50亿，占到全球人口的近60%。世界杯效应带动下，在全球各地，尤其是足球文化氛围浓厚的国家和地区，相关商品的销量已经出现一轮爆发。 全球电商平台数据显示，9-11月期间，与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为跨境搜索关键词，其中足球鞋的全球买家数同比增长翻倍，奖杯奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长更是达到了323%。 2022年卡塔尔世界杯开幕当天，中国外交部发言人华春莹在推特上连发8条推文，以图文并茂的方式介绍世界杯“随处可见的中国元素”。从场馆、裁判、周边商品、赞助商到“最萌使者”大熊猫，正如中国驻卡塔尔大使周剑所说，“中国元素”如满天繁星，在这届世界杯大放光彩。“卡塔尔世界杯带火国产桌面足球”、“从口哨到主题马克杯、抱枕，约70%的卡塔尔世界杯周边商品产自中国义乌”……世界杯如火如荼，年终旺季也正当时，据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%，多个来自义乌卖家的商品甚至已经陆续冲上电商平台类目第一的位置。在义乌民间流传一句名言：不管哪个国家进球，最早“踢”进世界杯的，都是义乌人。 <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">站在经济角度上看，四年一届的世界杯，是全球企业展开品牌营销的绝佳舞台</h2>近年来，足球消费模式和产业革新正处于一个重要的分界点，足球产业和消费者正在告别纯体育化，转而进入更为娱乐化和跨界的泛体育大时代。而从经济角度上看，四年一届的世界杯，是全球企业展开品牌营销的绝佳舞台，中国出海企业肯定不会错过这样的良机打响知名度、传递品牌价值。目前，卡塔尔世界杯不仅有多家中国企业已经成为赛事官方的顶级合作伙伴与赞助商，更有“中国制造”与“中国技术”为卡塔尔助力撑腰，更多的是跨境出海的卖家们把“made in china”供应到全世界欢庆世界杯的任何角落，面对当之无愧的全球最大的体育盛事对于我们中小企业出海充满了机遇，产品的丰富度也不断在拓宽，卖家们纷纷厉兵秣马，全情投入参与其中。 当然，抛开世界杯带来的产品需求增量，此时恰逢年终旺季亦是跨境卖家订单爆发的时段，需求相比平常来得更大，卖家们布局的广告营销较为集中，发货量也多。而每到年终旺季，资金的缺口往往是卖家的“锥心之痛”。此时跨境资金的畅通于卖家意义深远。保障资金的灵活周转，是卖家稳健运营的立足之本，实现业绩突破的关键所在，卖家朋友准备好了吗？

这届世界杯时隔20年重回亚洲。东道主卡塔尔为此已经花费了数千亿美元，相当于此前七届世界杯的4倍，被称为有史以来最昂贵的一届世界杯。

潘帕斯雄鹰捧得“大力神杯”！Made in China或成最大赢家？-跨境知道

潘帕斯雄鹰捧得“大力神杯”！Made in China或成最大赢家？

预计到2022年，全球电子商务市场规模将达到5.5万亿美元 ，并将在未来几年持续增长。电商渠道已成为各行各业收获更多利润的优质选择。

跨境分析丨2022年跨境电商市场热门盘点

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！那么今天福利来了！豆小包倾心为您整理了5个筹备跨境电商业务的步骤，帮助您打开思路、理清方向，新手也能轻松高效地开启跨境之路。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">出海第一步</h2>确定售卖什么产品 在正式开店之前，您首先需要确定的是产品要卖给谁、要卖什么样的产品？ 明确哪些人是您的消费者 抓住消费者的心才能抓住他们的口袋！您首先需要确定您的受众是谁，了解他们对于现有产品有什么评价、痛点是什么。或者是把自己当成买家，思考您自己感兴趣的点，然后判断具有同样兴趣爱好的人可能会需要什么样的产品。 梳理选品思路与技巧 精准洞察海外消费趋势、消费者热购产品或潜力品类对于后续打造爆品来说是奠定基础的作用。为了帮助新卖家们更好地判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力以挖掘新选品，亚马逊推出两大选品工具——商机探测器、选品指南针，您能够全方位了解商品信息、节省新品开发时间，并发现还未被满足的海外消费需求及实际需求。当您入驻亚马逊后，还可解锁更多扶持工具。由于不同国家、不同细分市场的产品机遇点也会有所不同，因此亚马逊也为新卖家整理了海外不同站点热卖、高需及具有增长潜力的品类合集，您可通过微信菜单栏“经营有道”，找到爆品指南查看。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">出海第二步</h2>确定产品是否好卖 在确定卖什么、卖给谁之后，您就需要开始研究同品类的销售表现，观察您的产品是否还有利润空间、是否还有可挖掘的蓝海。 与潜在买家沟通 您可以与潜在买家交流，了解到所售卖产品是否满足了他们现有的需求痛点，他们是否愿意花钱来解决这一痛点，愿意花多少钱？或者说这一痛点对他们来说其实无关痛痒。理清这些问题可以帮助您确定是否可能有受众。找准产品差异点 相信在做调研的时候，您会发现想要售卖的产品或创新想法已经出现，但这意味着产品是很有商机的！而且，您可以整理买家对现有产品的评论，找出不足之处，并整理分析所有的负面反馈，寻找改进的空间，提高产品竞争力！<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">出海第三步</h2>思考如何生产产品 在确定好要卖什么、卖给谁、产品是否有发展空间的问题之后，您就需要开始考虑要从哪里生产或获得产品。分销现有产品 大多数新卖家都是通过分销来获取产品，不仅可以节约成本，而且更容易上手。您只需要联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可，这能够确保您未来的业务具有稳定的供应链。 与制造商合作 直接与制造商合作生产产品可以让产品更具竞争力，但对于新卖家来说比较有挑战。因为要找到合适的制造商，合作生产定制化的产品，并最终完成首笔订单，这需要一定的时间磨合和资金要求。但长期来看，若您计划打造品牌，那么与制造商合作能够帮助您在竞争中脱颖而出。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">出海第四步</h2>选择合适的开店渠道 选择合适的跨境电商渠道能够事半功倍，更轻松地上手跨境电商。您可以选择建立一个网站，在您自己的域名上经营电商店铺，或者通过像亚马逊这样的电商平台开启生意之旅。 <img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-132c6766dd68e2ce04fba251ff4205eb_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图片来源于亚马逊） <img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-c20e3369a2073b81457a5a80d685a525_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> （图片来源于亚马逊） <h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">出海第五步</h2>开店前后准备工作 在完成了所有前期调研工作并选定了销售渠道之后，您就可以开始准备开店所需要的资料、规划您的成本、时间，并且需要开始学习如何高效地运营店铺了！ 资料筹备 当您准备在亚马逊注册账户前，请务必了解相关资料整理，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。建议在确定企业名称、法人代表之后即刻至相关单位办理认证。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>公司营业执照彩色扫描件</li><li>法定代表人身份证彩色扫描件</li><li>可进行国际付款的有效信用卡</li><li>准确且最新的联系方式</li><li>用于接收付款的银行账户</li></ul>

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！那么今天福利来了！豆小包倾

目前，传统的外贸接单模式已经转变为跨境电商模式，可同时进行零售、商采两种业务模式。相信不少卖家也已经发现了飞速增长的跨境电商新机遇，并且开始思考如何抓住这波拓展生意的好时机！

亚马逊出海5步走，详细解读0基础开启出海步骤-跨境知道

亚马逊出海5步走，详细解读0基础开启出海步骤

欧洲能源危机加剧叠加寒冬将至，继“电热毯”“高领毛衣”后，中国造“光腿神器”在欧洲也走红了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1128/b464adcdj00rm1qoe002hc000go00p6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 600px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">光腿神器，指的是类似打底裤的丝袜，因其与皮肤颜色相近，穿上后从远处看如同裸露着双腿，因此被网友称为“光腿神器”。没想到的是，这一产品在欧洲也走红了，跨境平台速卖通提供的数据显示，10月至今，“光腿神器”销售额取得了131%的环比增长，而来自荷兰、德国和法国的女性最为喜爱这种中国制造的“神奇丝袜”。不仅如此，和光腿神器一起并称中国过冬八件套的还有秋衣秋裤、法兰绒睡衣、热水袋、暖手宝、取暖器、电热毯和高领毛衣等，同样远销海外，尤其是正经历能源危机的欧洲。跨境平台速卖通提供的数据显示，10月至今，“光腿神器”销售额取得了131%的环比增长，而来自荷兰、德国和法国的女性最为喜爱这种中国制造的“神奇丝袜”。据本土跨境平台速卖通提供的数据显示，10月以来，保暖内衣的销售额环比增长246%。来自海关总署的数据也显示，仅今年7月，欧盟27国进口中国电热毯就高达129万条，环比增长近150%。依然是来自速卖通的数据，10月以来，保暖内衣的销售额环比增长246%；秋衣秋裤在法国、德国、意大利、荷兰、波兰等多个国家均有3倍以上的环比增长；国产热水袋销售额在全欧洲取得了300%的环比增长。暖手宝更是环比增长了447%……另一个不可忽视的大背景是，接下来的欧洲，可能会遇到罕见的寒冬。英国《自然》杂志日前称，气象学家已连续第三年预测拉尼娜现象，即可能发生罕见的“三重”拉尼娜气候事件，对全球气候产生深远影响。伴随全球变暖，类似情况可能会更加普遍。除了光腿神器，其他物美价廉的保暖产品俨然也成为了欧洲人民的热捧，通过保暖内衣或毛衣等保暖产品进行物理抗冷成为了当地消费者的共识。这一波可谓是从产品出海逐渐演变为文化出海。

欧洲能源危机加剧叠加寒冬将至，继“电热毯”“高领毛衣”后，中国造“光腿神器”在欧洲也走红了。

中国过冬八件套彻底火爆欧洲-跨境知道

中国过冬八件套彻底火爆欧洲

多年来，11月的黑色星期五和网络星期一促销，标志着海外假日购物旺季正式开始。然而，许多商家在今年早早地抛出了折扣，削弱了两大购物日的重要性。今年，亚马逊也更早地推出了针对Prime会员的“抢先体验”活动。Prime Early Access于10月11日至12日在美国、加拿大和13个欧洲国家/地区推出。该活动没有像7月的Prime会员日那样引起轰动，但许多消费者还是利用了折扣购入家庭日用必需品，大件商品的购买量则较少。亚马逊表示，本次Prime会员促销期间交易了超过1亿件商品。<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">市场研究机构Numerator在“抢先体验”的购物促销期间，对美国消费者进行了多次调研。数据显示，10月活动期间的平均订单规模为46.68美元，低于7月Prime会员日的60.29美元。56%的家庭下了两个以上订单，家庭平均支出约为110美元。消费者表示，他们主要购买的品类包括家庭日用必需品、健康和美容用品、服装和鞋子，以及玩具和游戏。23%的消费者选择购买日常用品。29%的消费者表示他们购买了节日礼物。电视机、台式电脑和其他高端商品的销售额则有点“窘迫”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1123/273928cej00rlsj52001rc000s000hqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">数据来源Numerator在Prime抢先体验促销活动期间购买的前5款商品是：• 亚马逊礼品卡• Melissa&amp;Doug玩具• Carter&#39;s趣味睡衣• Echo Dot智能音箱前100名交易订单中畅销的产品有Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳机与头戴式耳机，以及Shark吹风机、吸尘器和空气净化器。全球畅销的商品是服装、家居用品、玩具和亚马逊旗下的电子设备。15%的受访消费者表示，他们只会购买打折商品。在同时参与Prime抢先体验促销和7月Prime会员日的受访者中，36%的消费者在抢先体验促销中支出更多，而64%的消费者支出相同或更少。29%的消费者表示，他们等待以折扣价购买特定商品，表现出了自身的价格敏感性。48%的消费者在购物时只考虑过亚马逊平台，而52%的消费者则考虑过其他零售商。同时，亚马逊公司也正在吸引新的Prime会员。尽管增加了许多新功能，例如免费的Grubhub+会员资格和周四晚上NFL橄榄球的独家访问权，但会员人数的增长已经趋于平稳。在本赛季的第一场比赛中，亚马逊在三个小时内就获得了Prime最高新订阅数量。那么今年的年尾旺季究竟能否超越往年，让我们拭目以待。

多年来，11月的黑色星期五和网络星期一促销，标志着海外假日购物旺季正式开始。

提前窥探黑五旺季趋势的秘密，浅析亚马逊10月会员抢先购战绩-跨境知道

提前窥探黑五旺季趋势的秘密，浅析亚马逊10月会员抢先购战绩

亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也“水涨船高”，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的导入流量，促进订单快速增长。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">你在Twitter上的定位</h2>因为Twitter是一个社交平台，所以你首先要懂得怎么与其他用户建立联系，吸引大量的粉丝，取得他们的信任之后再进行营销，在开展养号工作之前，你的Twitter的要有初始定位，比如说：1.你的产品或公司品牌是如何定位的?2.目标受众的细分市场在哪里，谁又会是你开展营销活动的典型用户?3.目标受众使用Twitter具有什么行为习惯，他们更偏爱于哪种形式的活动?4.他们感兴趣的是什么? 自己有什么资源可以真诚地分享出来？……<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">Twitter的特点有哪些？</h2>明确定位以后，我们要了解Twitter 引流特点：Twitter上的新闻更快相比于其他任何地方，查找与行业相关的文章的新闻或链接，识别热门主题，并在创建新内容时使用帖子搜索挖掘数百万意见。由于Twitter 上的运算法则（algorithm）比较注重帖子的及时性，所以信息在twitter上传播的速度要快于Facebook。现在twitter内部搜索结果是按照时间进行排名的，只要你是最新的，相关关键词你就排在前面，围绕一个关键词不停地更新，你就会排在twitter搜索的前面，并且google搜索结果里面开始融入twitter结果，如果你的twitter是最新的且包含关键词，在别人没有更新之前，你就在twitter里排在前面，显示在google首页。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">Twitter的引流方法</h2><h3 style="text-align: start; text-indent: 2em;">1、完善个人资料</h3>当用户进入卖家的主页后，个人简介是其他人对你的第一印象，也是决定你是否能快速引起他关注的一个重要的因素。在个人资料里尽可能的包含你的品牌或店铺名，你的Twitter个人资料会被编入搜索引擎，因此个人资料内容应该与Twitter保持较好的相关性。<h3 style="text-align: start; text-indent: 2em;">2、持续发文</h3>注册账号以后需要定时更新自己的Twitter，让更多的人了解你，定期发文也会让系统认定你为活跃用户，会有更多的流量导入。但是不要一天发几十条，刷评模式容易导致其他人屏蔽你，每次发文的时候，建议使用图文结合的方式，因为配有图像的推文能够得到更多的关注。发文内容：有趣，保持轻松、快乐的氛围Twitter的本质是社交，大家只会关注对自己有价值，感兴趣的事情和人，所以发文的内容不能太正式，把用户当成你的朋友，给他们分享好玩有趣的东西，而带有娱乐性的推文，应当是所有Twitter营销方案的目标。<h3 style="text-align: start; text-indent: 2em;">3、 关注、赞及转发</h3>Twitter也会根据这三个方面判断是否是活跃用户，想让更多的人关注你，你可以先关注一些目标客户，多给他们评论或点赞，推文被别人发现和转发的可能性就越大，评论的时候不要敷衍了事，根据自己真实想法写评论。<h3 style="text-align: start; text-indent: 2em;">4、话题标签“#”</h3>“#“ 用英文可表示为Hashtag，即我们常说的话题标签，因为一个话题标签，可以贯串Twitter上的同一个话题，让本来毫无关系的人，因为同一个标签而连接起来，多参与Twitter上的热门话题讨论，可以扩大粉丝数量。参与流行话题和“造节”，特别是下半年国外节日众多，通过#宣传产品或者为营销造势，例如圣诞节期间，用搞笑的圣诞老人、圣诞树等来吸引用户注意力，在图片的礼物盒子中放入自己的产品，文字中插入产品链接等。<h3 style="text-align: start; text-indent: 2em;">5、不定期活动</h3>粉丝累积到一定数量的时候，经常举办一些不定期的活动，让Twitter的用户都来到你这里，给他们赠送礼品，他们自然会开始慢慢关注你的产品，最终成功转化为买家。以上就是豆小包为大家总结的亚马逊卖家通过社媒引流的方式啦。

亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也“水涨船高”，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的导入流量，促进订单快速增长。

亚马逊站内流量有限，并且随着竞争对手的增加，广告的开支也“水涨船高”，站外各种社交渠道是卖家不可忽视的引流利器，而Twitter接近有3亿的用户基数，掌握Twitter的运营技巧，可以为店铺源源不断的

亚马逊卖家如何通过社媒引流？-跨境知道

亚马逊卖家如何通过社媒引流？

豆小包了解到有不少卖家对中东站更多的运营细节感兴趣，比如大促、广告、运营节奏等等，最热门的话题非中东物流莫属了。“中东站有FBA物流吗？”“怎么把货物从中国发往中东？”“中东物流太贵了，有哪些扶持优惠？”这些问题，今天为你一一解答，一篇搞懂中东站物流是怎么回事！<h2>一、中东有亚马逊物流（FBA）吗？</h2>1、有！亚马逊在中东站有多个FBA运营中心！目前，亚马逊中东在阿联酋站以及沙特站都配备有亚马逊运营中心（即FBA仓库），这些仓库各自都有一个“神秘代码”！卖家朋友们可直接向亚马逊运营中心发送货物：阿联酋配备有DXB3，DXB6，UAE1，XAEB/XAEC仓库；在沙特配备有JED3，RUH3/RUH6，RUH4/RUH7，XKSR仓库。此外，在阿联酋自由贸易区内还有一个阿联酋保税仓（代码DWC3），卖家无需支付关税和税费即可发往免税区库房，该项目适用于尚未发送第一批FBA货物的阿联酋站卖家。（*目前此项目属于邀请制。关于此项目更多具体信息，请咨询账户经理）2、中东站亚马逊物流费用更优惠！您的货品顺利进入亚马逊运营中心后，尾端物流将会由亚马逊来负责配送。下面是中东站点与美国站FBA配送费的对比，可以看到中东站点的配送费明显低于美国站，物流成本更低。（具体配送费请以卖家平台为准。）<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-3a22fa6ca8b6814152a34776dec4dba7_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> <h2>二、怎么把货从中国发往中东站FBA仓库？</h2>1、货物从中国到中东要多久？想把商品售往海外，物流是首先要解决的问题。头程物流主要有两种方式：空运和海运。中东的头程物流商时效请参考下表：<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-354c30f18236766cadfcbec51f5a3dc2_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> *具体时效需根据市场实际情况，具体请咨询物流服务商2、中东地区货物清关效率如何？阿联酋和沙特清关高效，可以确保不同类型的跨境商品在不增加额外成本的前提下快速完成清关流程，增强跨境竞争力。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-a6f56bbec233ce22aa73789f14098f5a_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> *具体时间需根据市场实际情况，具体请咨询亚马逊账户经理或物流服务商3、如何找到中东线物流服务商？和欧美头程物流一样，目前市场上有很多做中东航线的物流服务商，卖家可将货物发送至物流服务商中国仓库，物流服务商将完成中国配送至中东FBA仓库流程。仓储费费用示例：<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e58a23927fe9dab629a1dac05e6f17b8_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> *温馨提示：相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体价格会不定期波动，请与服务商沟通确认<h2>三、货进了仓，如何配送到更多买家手里？</h2>FBA 出口计划允许您将亚马逊上符合条件的产品的订单配送至不在阿拉伯联合酋长国 (UAE) 境内的邮寄地址。所有中东FBA卖家将自动注册FBA出口计划。通过此计划，您将能够将业务扩展到符合条件的国家/地区，而无需处理国际销售的复杂性，无需额外费用或努力。目前FBA出口支持的国家/地区有：沙特阿拉伯，阿曼，巴林，科威特。适合卖家：所有中东FBA卖家将自动注册该计划，如果您不想参与该计划，可在卖家平台进行取消。随着亚马逊进军中东市场2年多时间，相应的电商配套资源也越来越成熟。对于中东FBA，中东头程物流等，都是一片欣欣向荣之态。

豆小包了解到有不少卖家对中东站更多的运营细节感兴趣，比如大促、广告、运营节奏等等，最热门的话题非中东物流莫属了。“中东站有FBA物流吗？”“怎么把货物从中国发往中东？”“中东物流太贵了，有哪些扶持优惠？”这些问题，今天为你一一解答，一篇搞懂中东站物流是怎么回事！

豆小包了解到有不少卖家对中东站更多的运营细节感兴趣，比如大促、广告、运营节奏等等，最热门的话题非中东物流莫属了。“中东站有FBA物流吗？”“怎么把货物从中国发往中东？”“中东物流太贵了，有哪些扶持优惠

中东有亚马逊物流FBA吗？怎么把货从中国发往中东站FBA仓库？-跨境知道

想去富豪国赚钱？我的货怎么发往中东？亚马逊中东物流大起底

距离2022年结束仅仅只剩58天，作为最后一波旺季的冲刺，绝不能放过。亚马逊官方早早就为买家们罗列的全年的营销日历，卖家可以使用亚马逊大促日历及旺季备战技巧抢占，通过节假日、季节性销售季和亚马逊特定大促活动等为品牌卖家提供了大量的销售机会，增加了其产品在新买家中的曝光率，目前Dowsure豆沙包节选了亚马逊官方罗列的十一月与十二月份的营销日历来仅供参考。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-c4800c48ba9bac815f949b7f4264d336_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/> 在11月份，豆小包认为比较重要的旺季时刻有万圣节、世界杯、感恩节、黑五、网一。<h2>万圣节</h2>11月1日的万圣节，是西方的传统节日，深受欧美人民重视，欧美地区的家庭就会提前的采购万圣节的相关商品，万圣节是全民参与的派对狂欢。在中文里，常常把万圣节前夜(Halloween)讹译为万圣节(All Saints&amp;#x27; Day)。为庆祝万圣节的来临，几乎家家户户都会参与装扮鬼怪，因此万圣节也是卖家的一个大促机会!在万圣节装饰品、服饰、面具、假发、糖果、氛围灯等万圣节派对道具都备受青睐！<h2>世界杯</h2>2022年足球世界杯将于11月20日至12月18日在卡塔尔举行，这是世界杯史上首次由中东地区国家举办。尽管距离开赛还有一个多月，但各种与之相关的商品已在火爆销售中。根据以往的经验来看，世界杯作为备受关注的国际顶级赛事，往往能为国际足联、东道国乃至全球带来颇为可观的经济效益。而今年世界杯的举办时间恰巧与黑五、网一、圣诞节等海外消费旺季撞个满怀，世界杯、黑五、圣诞大促三连或将促成“超级购物季”。有消息报道2022年的世界杯离开赛仅剩一月，中国制造商早已在如火如荼的筹备订单，此次卡塔尔世界杯足球赛的体育用品将有70%来自中国义乌（made in china)。建议亚马逊卖家们可以从是世界杯赛事产品以及周边产品来作为旺季突破口，比如明星球衣，旗帜，贴纸，摆件和抱枕、钥匙扣、腕带等、哨子以及保暖单品。<h2>感恩节</h2>每年11月的第四个星期四（今年是11月24日）是美国的感恩节，加拿大的感恩节则是每年10月的第二个星期一（今年是10月10日）感恩节是一家团员的节日，相关活动亦是热闹非凡，对相关的产品需求量增大，如烹饪厨具、火鸡烤盘、婴儿服饰、活动和聚会用品等。<h2>黑色星期五</h2>黑色星期五在每年11月的最后一个星期五（今年是11月25日），是继Prime Day之后的重大节点之一，是美国人为迎接圣诞、年末囤货等进行的疯狂大采购日，影响力很大、促销力度也很强，在该节日消费者会倾向购买圣诞节日用品，还有各种服装服饰、电子产品、家居装饰等。<h2>网络星期一</h2>每年感恩节后的第一个星期一（今年是11月28日），亚马逊会在这一天推出大规模促销活动，网络星期一的销售额由此不断增长成为旺季黄金节点之一。12月份最重要的节日还是圣诞节与新年前夜，卖家可以提前的来进行准备。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-41abc5f8d93974edc8b330680ba71ee5_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-50a08ebe6f76ec1c9d85a4221a541548_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-e73e1941848e2a7fe5b42acfc40674f3_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>图源自网络，侵删<h2>圣诞节</h2>12月24日为平安夜，12月25日为圣诞节；海外的圣诞节相当于我们的春节 在经过黑五网一的消费高潮后，圣诞节又是家庭必备囤货消费的节日了，其中圣诞装饰类产品肯定不用说是火热的，那么其他像儿童玩具，毛绒娃娃都会作为给孩子的礼物，礼品这块产品也是极为畅销。<h2>新年前夕</h2>12月31日New Year’s Eve（新年前夕）新年前夜是国外新年前一天，不少地区均有于新年前夜举行迎接新年的活动，而由横跨新年前夜至新年的庆祝活动称为新年倒数或跨年。热销品类和选品建议：派对商品（例如：如派对帽子、服装、烟花、饮料、玻璃器皿、酒、贺卡、日历等）和游戏用品。

距离2022年结束仅仅只剩58天，作为最后一波旺季的冲刺，绝不能放过。

亚马逊官方早早就为买家们罗列的全年的营销日历，卖家可以使用亚马逊大促日历及旺季备战技巧抢占，通过节假日、季节性销售季和亚马逊特定大促活动等为品牌卖家提供了大量的销售机会，增加了其产品在新买家中的曝光率，目前Dowsure豆沙包节选了亚马逊官方罗列的十一月与十二月份的营销日历来仅供参考。

距离2022年结束仅仅只剩58天，作为最后一波旺季的冲刺，绝不能放过。

亚马逊官方早早就为买家们罗列的全年的营销日历，卖家可以使用亚马逊大促日历及旺季备战技巧抢占，通过节假日、季节性销售季和亚马逊特

2022亚马逊大促日历及旺季备战技巧抢占! 2022年亚马逊有哪些大促销节日-跨境知道

2022年最后一波旺季冲刺，亚马逊卖家要把握住这些关键时刻~

对做跨境电商卖家和运营而言，在产品文案中，除了要把握买家的痛点，打造差异化的描述也是很有必要的，那么文案差异化到底该如何打造呢？先来看一则产品文案案例。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-fe3b365bfe742d240d1c60d00f6199e5_720w.webp" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="height:auto"/>亚马逊如何打造爆款产品详情页，五个小技巧可参考这是一位耳机产品的部分详情描述，描述逻辑十分清晰，包含了产品的基本参数与主要卖点。相对而言，这个产品描述非常完整，但也有不足的地方——描述里没有和其他同类型的产品进行差异化对比，没有描述消费者的使用痛点。其实，一个优秀的产品详情描述，应该具备以下几点。1.根据买家了解一件商品的心理展示店铺产品的优点，给消费者一个愿意下单的理由。2.消费者想了解的信息要具备，同时还要对产品的关键词进行延伸描述，提高买家的认知边界。3.整体的英文描述一定要简洁明了，部分词汇可以用东南亚消费者的常用搜索词，描述的可读性要强。产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述，产品的卖点要覆盖全面。只要各位卖家用心做好以上三点，产品详情页描述很容易脱颖而出。而想要更好地凸显产品详情页的特色，让消费者更倾向于选择自身产品，就要打造差异化文案。如何通过文案描述打造产品差异化呢？主要有以下五点建议：<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">一、突出产品的优势</h2>不知道该如何描述产品价值时，不妨主动了解自己和竞争对手的产品的区别，通过对比，产品价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。而产品价值文案，不仅可以在详情页描述里面，还可以在产品主图上，淘宝天猫上有很多可学习的案例。以蓝牙耳机举例，可以写出续航的时长、佩戴的感觉、重量、兼容的设备、是否容易滑落、送配套产品等内容。这些都是买家关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页介绍细节，这样产品优势就显而易见，让买家觉得性价比很高。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">二、增强买家信任</h2>买家信任来源于很多方面，可以是店铺装修、消费者的评论，也可以是店铺粉丝数量。基于此，在产品描述中，卖家应该体现该产品受众广、销量高的特点，通过从众心理引导买家购买。同时，卖家要做好售后服务，尽量让已收到货的消费者给予好评。如果产品的销量和热度都不错，卖家可以在描述中写出平台爆款、网红推荐等信息，提高消费者对产品的可信度高。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">三、描述产品治愈性</h2>文案中还可以突出不使用产品的劣势。比起只写明产品的优势，这样的描述方式更有用，这样的文案更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。以沙发套为例，如果人们没有使用沙发套的习惯，沙发更易受损和沾染污渍。当卖家未使用某个产品时，卖家把消费者缺少某个产品时容易遭受的问题描述出来，消费者会对使用前后的差距做对比。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">四、制造出折中选项</h2>当市场上同一类产品过多时，买家会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间进行选择，即许多买家在面对最高价与最低价产品时，会选择中间价位的产品。所以，产品描述中，卖家可以进行价格描述，说明产品价格适中，并说明良好的服务质量。这样的文案可以提高转化率。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">五、突出产品附加值</h2>如何突出产品附加值？这非常考量一位店铺运营对细节的注意力和追求细节优质化的能力。比如，产品包装精致，附送额外礼品和优惠券等描述，文案中都可以体现。这些附加的价值等于增加了产品的溢价空间，买家购买后，会觉得很值。以上的这些文案描述方法不仅适用于产品的详情描述，产品的主图、副图也可以用上，希望能为做亚马逊等电商平台的卖家带来帮助。

对做跨境电商卖家和运营而言，在产品文案中，除了要把握买家的痛点，打造差异化的描述也是很有必要的，那么文案差异化到底该如何打造呢？

亚马逊如何打造爆款产品详情页，五个小技巧可参考-跨境知道

亚马逊如何打造爆款产品详情页，五个小技巧可参考

亚马逊作为全球电子商务巨头，是目前全球访问量排名第五的网站，一直以来都是众多跨境卖家的选择，经营多年的成熟卖家依然还在探索向外扩张的机会，不妨跟随豆小包看看2022年跨境电商潜力平台。<h2>Wayfair</h2>wayfair是美国家居电商购物平台，主要销售家具和家居用品，平台业务覆盖美国、加拿大、德国、英国等欧洲国家。该平台2021年的净收入为122亿欧元，该平台在未来几年仍将呈强劲增长态势，预计到2030年，该平台营收将越过千亿大关。<h3>平台经营范围：</h3>家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产<h3>业务模式：</h3>合作模式是邀请制的即产品需要被Wavfair看中并通过审核，才能够建立合作。卖家选择产品-送货美国仓库-产品上线-wavfair负责运营和推广销售-平台回款<h3>平台特点</h3>1.中国卖家占比少2.0佣金0租金0保证金3.尾程配送费以及退换货的物流费都是由平台来承担<h3>入驻条件：</h3>1.海外仓发货2.愿意购买产品责任险3.第三方美元/欧元/英镑收款账户比如派安盈pingpong wf 空中云汇4.提供其他跨境电商平台在售的产品链接(不是硬性)5.符合平台的品类要求6.欧洲站点（英德）要提供相对应国家的vat7.需要提供产品检测报告<h3>平台费用</h3>2%回款手续费+4%赔偿损失险<h3>回款周期</h3>30-60天<h3>平台物流</h3>海外仓发货<h2>Fnac</h2>Fnac是法国的电器产品零售商平台,业务覆盖法国、比利时、巴西、摩纳哥、摩洛哥、葡萄牙、西班牙和瑞士等国家。拥有超过2000万的购物者，2.79亿全球店铺访问量，以及2400万独立月访问量。根据Fnac公布的2021年上半年业绩显示，Fnac集团2021上半年营收为34.65亿欧元，同比增长21.3%，得益于同期新增的200万活跃线上消费者，Fnac线上销售业务呈增长趋势。<h3>平台特点</h3>1、拥有超过700家全法境内实体店，线上线下双重引流2、品牌和精品商的平台，流量可观，值得信赖3、0广告费用，广告形式多样，助力卖家爆单4、出单快5、回款快，5天回款一次<h3>热销类目</h3>3C电子，家电家具<h3>开店要求</h3>1.必须有跨境电商市场经验；2.有讲法语/英语的售后客服；3.可以欧洲发货；建议有海外仓（此项非必要条件，但到货期10个自然日是必须）<h3>平台费用</h3>月租39.9欧元、佣金12%-22%可根据卖家资质做调整<h3>回款周期</h3>5天回款一次<h3>平台物流</h3>可以欧洲发货<h2>Allegro</h2>Allegro是波兰电商巨头，也是东欧大型拍卖网站，欧洲第五大电商平台，占波兰57%的市场份额。每月活跃用户1400万，每月访问1.65亿次，创造了20亿页面浏览量。Allegro2021年整年收入达到11.4亿欧元，同比2020年实现33.9%的增幅，并预计2022年将以同样的增速保持连年增长。<h3>平台特点</h3>大流量：全球前十电商平台，波兰86%用户偏爱的购物app，表现超过了eBay和亚马逊2、入驻无押金<h3>热销品类</h3>3C电子，汽配类，美妆类，服饰类，户外运动器材类，家电家居类等等<h3>开店所需材料</h3>营业执照；法人及股东身份证明（身份证+护照或是驾照或是港澳通行证，三选一即可，股东信息需要给全，一个都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian账户收款statement<h3>平台费用</h3>入驻费用（佣金、平台费用）<h3>回款周期</h3>因为平台不收取押金，所以店铺前三个月为考核期，45天回款一次。考核期后，可申请一个月回款两次（每个月1号和14号），表现优秀的卖家可申请至7天回款一次。<h3>平台物流</h3>自发货/海外仓均可<h2>美客多</h2>拉美C2C电商巨头，业务范围覆盖拉丁美洲的18个国家，目前开放给国际卖家的有四个站点巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚。拥有1.21亿的注册用户，而拉丁美洲的人口估计约为6.27亿，MercadoLibre在拉美地区电商市场占有一定的地位。<h3>平台特点</h3>拉美地区较大的C端平台，流量大，中国买家少，经理扶持，官方海外仓<h3>热销类目</h3>电子3C、户外、小家电、音频..<h3>开店要求</h3>非消费电子品类主流平台月流水≥$3000000USD消费电子品类:主流平台月流水≥6000000USD产品垂直单店铺类目&lt;2个，客单价≥$25USD有美客多运营团队，有现货，发放店铺链接一周内可上传listing或发货海外仓愿意开通多站点(墨西哥，哥伦比亚，巴西，智利)配合度高<h3>平台费用</h3>墨西哥收费：按类目收取佣金，低于299比索的产品需要+5比索。巴西智利收费：产品售价的16% 回款方式/周期 满500美金打款。

亚马逊作为全球电子商务巨头，是目前全球访问量排名第五的网站，一直以来都是众多跨境卖家的选择，经营多年的成熟卖家依然还在探索向外扩张的机会，不妨跟随豆小包看看2022年跨境电商潜力平台。