如何利用TikTok流量红利，引爆产品销量

短视频和直播是TikTok主要的两种呈现方式。确定赛道后要了解哪些产品适合做直播，这些产品又适用于哪些直播场景，可以选用哪些主播去带货。对于短视频来说，一个10秒钟的视频就可以展示核心卖点，卖家同样要观察，哪类短视频能得到更多互动、快速出单。

在搭建直播间或是发布短视频前，首先要对账号进行定位，明确该账号是用来做好物推荐还是做开箱视频；其次，要考虑如何在最短时间内吸引用户并展示核心卖点，这时可以从价格、包邮、售后等方面入手；同时，卖家可以借助达人的力量与用户建立联系，帮助产品做内容输出。

那么如何在TikTok上搭建家百厨卫直播间呢？直播间通俗来讲就是人、货、场，主要以“好货”为核心，匹配合适的“人”和“场景”。

会推销是一个主播要必备的基本能力，了解产品热爱产品是其应具备的职业素养，直播间的用户会去看直主播的性格、话术，并贴上标签，对应到的主播就要结合商品和品牌想走的方向去打造。好货是符合当地市场需求且应季的低价好物，无论是英国还是东南亚，要提前洞察应季的性价比高产品，

另外，直播场景是直播中很重要的环节，场景和资源以及主打的产品要相互匹配，重点是在直播间中营造一种真的被信任的氛围，这时用户不仅在直播间充当观众的角色，他们甚至可以和其他用户互动，目的是构建信任，打造参与感。

厨卫行业案例参考

组合一：人+货

东南亚直播间70%以上的消费者是女性客户，有的男主播更偏向于可爱风格，也更容易和用户达成互动。如果卖家本身有东南亚当地的达人资源，可以再结合好货，通过优化场景搭建一个更富吸引力的直播间。

组合2：货架+打包+货

如果主播在语言表达、用户互动或是气氛打造上的能力相对差一点，那么可以把场景做足，比如像货架式、打包式直播间，主播可以一边展示产品，一边打包，让用户有线下的沉浸感，而且在国外其实可以打包更加魔性一点，很多海外消费者比较喜欢这种场景。

组合3：工厂背景+货

也可以选择货架搭配其他场景，比如说工厂，在这样的直播间里，主播甚至不用介绍太多，只需要展示流水线上的一些工作。很多用户可能没有接触过工厂，他们对新鲜事物本身就有一些好奇，其中也会有不少潜在的消费者。

品牌自播案例：Halara

D2C运动服出海品牌Halara 强投入品牌多账号矩阵，与多国达人广泛合作短视频为品牌种草；同步与TSP机构合作品牌直播间，探索自建站外第二条出海成交通道。

Halara在初期的主要做法有：直播主要在高清瑜伽馆中进行，和英语母语双主播合作，地道流利口语表达持续吸引英美本土流量，产品在官网同步上新，品牌渠道专供价叠加平台用户券，价格差势能推动流量转化成单。

商家自产短视频优质案例：Mooslover

爆品逻辑：围绕主推商品持续输出短视频，确保发布频率以为账号涨粉+直播引流奠定扎实基础。

趣味引流：趣味脚本带出商品卖点，流量不请自来。

粉丝互动：通过短视频与粉丝的评论答疑互动，或邀请购买商品的用户拍摄买家秀素材。

蹭热点：使用TikTok站内欧美热门音乐、段子，增强短视频原生感。

行业案例分析：小家电&灯具如何选品、卖货？

小家电和灯具在利用短视频带货时，卖家要先了解以下三个要素：

1、 品类匹配

部分类目由于货品属性，天生在短视频场景具有优势，可以在种草的当下直接拔草，这时，各类产品的优势可以参考灯具＞生活电器＞个护电器＞厨房电器这个顺序。

2、 价格区间

短视频挂车更适合$0-$60价格区间的货品，此区间的货品在转化流量上有优势，而大于$60的货品由于用户的决策周期长，并不适合以短视频挂车闭环成交。

3、判断商品是否有内容属性

短视频完善率是影响短视频流量的重要参数，完播率取决于货品的使用场景是否对于用户有信息价值，商家需要关注货品本身是否满足此类条件。

随后，可以从优势的直播间抄作业。直播爆量的核心要素排序：货＞种草＞场（话术)＞人。

可以理解为，自带流量属性的产品结合优势价格是直播间流量基础；高客单产品+高附加值赠品组合，突出活动力度，降低购买决策；不一味低价，互补货品组合卖。