Gen Z（Generation Z，Z世代 ）群体性格鲜明，是历史上第一个完全沉浸在数字和移动技术下成长起来的群体。国内外对Gen Z具体指代的年龄段有所差异，在本篇报告中，Gen Z指代在美国1997年-2012年之间出生的人，受访者年龄范围在16岁-26岁的Z世代群体。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394633342094.jpg"/>Gen Z平均在12岁之前就得到他们的第一台智能手机，是美国历史上最年轻、种族最多样化、人数最多的一代，占美国人口的27%。<h2>Generation Z News: Latest characteristics, research, and facts</h2>随着越来越多的 Gen Z从学校毕业、过渡到第一份全职工作，并逐渐具备更强的消费能力，美国的Gen Z群体对于出海品牌来说是一个日益重要的受众人群。最近，ICSC（国际购物中心理事会）通过探索影响Gen Z群体的购物习惯和行为的几个驱动因素来揭示了在这一年龄阶段的消费者群体的购物决策和特征，这些因素包括：美国当下的经济情况、社交媒体的依赖程度和品牌的道德表现等。 调研背景样本区域：对美国受访者的全国性调研样本含量：1008年龄范围：16-26岁人群特征：55%全职、兼职或自雇；28%学生；13%失业。居住环境：50%与父母或其他家庭成员同住；29%租房居住；15%拥有自己的房产；5%住在校内或校外的大学宿舍。出海品牌必须关注到目标受众的消费习惯了解受众的消费决策。Gen Z群体将重塑未来全球的消费模式并改变零销售的格局。PART1美国经济对Gen Z购物决策的影响近20年，Gen Z经历了两个主要的经济不确定性时期，正是这两个时期决定了他们的世界观。他们目睹了经济萧条背景下最严重的金融危机；作为青少年和年轻人，他们也受到了COVID-19的重大冲击。目前，美国经济已恢复到19年前的轨道，然而，高通货膨胀率和高的利率，以及经济衰退的迹象，继续影响着很大一部分Gen Z消费者的前景。五分之四的受访者表示，他们对美国经济健康状况感到担忧。年龄较大的Gen Z成员比年轻一代体现了更多的担忧；在23岁-26岁的年轻人中，84%的人担心美国经济的发展；在16岁-17岁的年轻人中，这一比例为71%。只有7%的受访者不确定或表示他们不关注美国经济的相关问题。PART2在不确定的经济中支配财务的习惯对经济感到不安的受访者，他们的个人财务和消费习惯更加倾向于为不稳定的经济状况做打算。41%的受访者表示他们倾向于存钱而不是花钱；36%的受访者表示他们花钱多于存钱；五分之一的受访者表示他们平衡花费和储蓄。来自美国新泽西州的23岁消费者Dominique自述道：“I feel good about my financial situation. I’ve worked on my spending habits and like to save money. On a monthly basis, I save about 20% of my salary and spend about 40% on rent and another 40% on things like living expenses and groceries.”Dominique对自己当前的财务状况感到满意，每月存下工资的20%，房租费占收入的40%；剩下的40%的收入用于生活费用和杂货等其他的支出。PART3Gen Z的精神追求不是物质财富Gen Z更看重个人和职业的成就感,而不是物质财富。近三分之二(63%)的Gen Z受访者表示，事业成功是他们的首要任务，其次，50%的受访者表示，他们希望有足够的时间追求个人兴趣和爱好。来自美国新泽西州的25岁消费者Hunter自述道：“If I had to rank my career in terms of importance in my life, I would place it right under my family and above my friends and social life.”如果要我对生活中最重要的东西进行排名,我会将职业排在家庭之下,而高于朋友和社交生活。与休闲娱乐相比，成家和买房的重要性要低得多，40%的受访者表达了对婚姻和家庭生活的渴望；35%的受访者表示他们想拥有自己的房子。PART4Gen Z最常购物的地方尽管Gen Z消费者倾向折扣消费，但当购物体验达到他们的预期时，他们愿意支付溢价。这个在下篇的Gen Z向往的购物体验中会讲到。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394635599602.jpg"/>The Rise of the Gen Z Consumer-ICSC在各零售类别中, Gen Z倾向购物的场所有所不同：（1）折扣零售商是48%受访者的首选购物地点，比如：T.J. Maxx、Marshalls、Kohl&amp;#x27;s、Walmart和Target等；（2）25%的受访者倾向于在“一美元”店或杂货铺里购物；（3）24%的受访者表示会在品牌专卖店购物，比如：Express, Abercrombie, Best Buy, Apple, Sephora, Bath and Body Works；（4）22%的受访者非常喜欢快时尚品牌零售商，比如：Shein, Zara, Uniqlo, H&amp;M等；（5）21%的受访者表示喜欢在一些大型的品牌百货公司购物，比如：Macy’s, Dillard’s, JCPenney, Bloomingdales等；（6）13%的Gen Z倾向于购买二手产品；（7）仅9%的受访者表示会在高档或奢侈品零售商中消费，比如：Ralph Lauren, Gucci。PART5Gen Z的线下、线上购物倾向Gen Z倾向于线下购物和线上购物的比重相当。通过对Gen Z的消费行为进一步洞察，我们发现，偏爱线下实体店消费的年轻人(97%)也乐忠于线上购物(95%)。不仅如此，Gen Z消费者在访问中表达了对线下或是线上消费的不同看法。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394637709008.jpg"/>线下购物驱动的主要原因是：能够立即获得想要拥有的产品，并且可以有机会亲自看、摸、试用商品后再做购买决定。来自美国康涅狄格州的18岁消费者Drew自述道：“Convenience and speed are by far the most important things for me when I’m shopping in-store. If I’m going to spend the money to get something I really want, I want to get it right away.”“到目前为止，对我来说，在实体店购物时，方便和快捷是最重要的。如果我要花钱得到我真正想要的东西，我想马上得到它。”线上购物驱动的主要原因是：便利性，可以随时随地比价和发现一些优惠。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394639889192.jpg"/>除此之外，线下购物不需要支付运费、线下购物可以和朋友们一起进行，又或是父母或长辈的线下购物习惯影响到了自己、想要体验购物带来的社交体现，与更多的人沟通，也是Gen Z消费者的一些心理活动。PART6Gen Z看重的购物体验 总的来说，Gen Z更加注重消费的购物体验。速度、便利、效率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394642224892.jpg"/>（1）无论是线上还是线下，能够快速方便地结账（46%）；（2）客户服务能够快速响应并有充足的员工并乐于解决购买需求相关的问题（27%）；（3）能够提前（准确地）检查库存是Gen Z消费者关注的细节；线下能够马上在店里买到自己想到的东西（39%）；（4）线上能够有快速物流运输体验（45%）和免费退货的政策（31%）；（5）更有23%的Gen Z消费者更倾向于可以线上购物，线下提货的体验。48%的受访者表示，他们愿意支付额外的费用，让在线订单更快地送达。PART785%的Gen Z依赖社交媒体购物85%的受访者认为社交媒体会影响他们的购买决策，并且这种趋势在性别之间是一致的，85%的男性受访者和86%的女性受访者都有此意。通过对不同社交媒体的依赖程度来看，45%的受访者通过Instagram和TikTok的内容购物；其他社媒的依赖程度分别是：YouTube(38%)、Facebook(24%)、Snapchat(17%)、Twitter(14%)和Reddit(7%)。对大部分Gen Z群体来说，刷社交媒体就像定期去商场一样。49%的受访者表示，他们每周至少一次在社交媒体上购物或搜索浏览想要购买物品的相关内容；20%的受访者表示每天都会刷社交媒体。PART8KOL不再是推动Gen Z消费的关键Gen Z群体进行的消费决策链中，信任起着至关重要的作用，网络上红人营销排序在Gen Z的信任之后。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394645841190.jpg"/>Gen Z消费群体表示：（1）家人和朋友对购买决定影响最大，56%的受访者将其列为前三大影响因素；（2）关于产品的用户真实反馈很重要，54%的受访者将产品网站评价列为前三名影响因素；（3）47%的受访者人将第三方评价网站、论坛和博客列为前三名。（4）43%的受访者表示公司或品牌的雇佣人群、线下店员或实体店看到的产品会影响他们的购物决策；（5）39%的受访者会考虑社交媒体和KOL的内容，并将其列为前三大购物决策的影响因素。PART9Gen Z的价值观及对品牌的期待 据调查显示，Gen Z群体是具有社会和环境意识的一代，他们有非常大的兴趣支持与其价值观一致的品牌。 心理及精神健康是这一代人最关心的问题，53%的受访者表示愿意支持并关注包含此议题的品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394648255147.jpg"/>除此之外，分别有47%的受访者表示会有兴趣支持解决“&nbsp;环境、气候变化、可持续发展”相关问题的品牌以及宣扬种族和性别平等的品牌；有42%的Gen Z的成员也有兴趣支持那些表现出道德劳动行为的品牌，如公平贸易、道德采购和能够给到员工宜居工资的品牌。Gen Z表示这是选择支持一个品牌时的一个重要考虑因素。LGBTQ+权益也是Gen Z关注的问题，26%的受访者表示有兴趣支持优先考虑这一问题的品牌。调查显示了Gen Z群体的某些信念—即使需要支付溢价，他们也愿意这样做。例如56%的受访者表示，他们愿意花更多钱购买宣扬可持续发展的产品。PART10Gen Z对品牌价值观的看法来自美国纽约的24岁消费者Cameron自述道：“My choice to purchase from a certain brand is definitely driven by their support of social causes. I would not shop at a place that did not support my social beliefs.”&nbsp;当我选择购买某个品牌时，绝对会考虑这个品牌是否支持社会议题（品牌的价值观）。如果某个品牌不支持我的社会信仰，我就不会购买那个品牌的任何东西。我们可以看出，Cameron是一个重视品牌社会责任的年轻消费者。对于像Cameron这样的年轻一代的美国消费者来说，品牌的社会议题（品牌的价值观）支持比其他因素更重要。同时，这一现象也反映出一定年龄段的消费者正在通过购买行为表达个人信仰和价值观。消费者对于品牌价值观的看法往往是和自身的品牌价值观相关。消费者把品牌的社会责任放在购买决策的重要位置，这一点同时也提醒着出海品牌，在塑造品牌的时候，需要重视品牌理念，这也是未来的品牌发展趋势。ICSC 国际购物中心理事会总裁兼首席执行官汤姆·麦吉 (Tom McGee) 在一份声明中表示：“随着越来越多的Gen Z从学校毕业、过渡到第一份全职工作，并逐渐具备越来越强的消费能力，Gen Z是一个日益重要的人群。”&nbsp;<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394650336716.jpg"/>为了能够有效联接到Gen Z消费者，提高Gen Z群体对品牌的忠诚度，出海品牌可以考虑在品牌策略中纳入以下要点：&quot;（1）利用社交媒体和网红可以有效吸引Gen Z消费者的关注，即使网红营销不再是Gen Z购物决策的关键，也有39%的群体信任KOL；（2）为了能够在整个购物旅程中留住Gen Z消费群体，请优化支付流程；（3）在面向Gen Z的营销中突出自身品牌价值观和便利性；（4）推广与Gen Z价值观一致的品牌价值主张；&quot;总之，品牌出海策略可以通过社交媒体营销、支付流程优化、品牌价值观导向和品牌定位来吸引这一年轻消费群体并维系他们的忠诚度。美国市场正在密切关注着Gen Z 群体的生活习性和消费心理特征，以此来调整市场策略来应对新一代日渐庞大的新兴消费群体。作为出海的品牌，你也需要与时俱进，在当下时代做出正确的品牌出海策略，占领Gen Z的心智，赢得未来。 想要了解更多美国本土居民的消费行为习惯，请关注视频号：出海队长John带你沉浸式体验美国街头真实的用户采访。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394653531722.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392394656856476.jpg"/>SOMOS是一家以无限创意驱动品牌长期增长和成功的国际数字营销机构。拥有来自8个国家的顶尖创意人才，专注于欧美本土化品牌建设、品牌内容和品牌增长。SOMOS提供的品牌成功全案营销包含建设欧美本土化品牌、制作能正确传递品牌价值且影响本土目标受众心智的本地化素材和通过各种数字营销渠道及广告帮助卖家实现品牌差异化、本土化、品牌化和价值化。SOMOS以超越期待的创意，引领时代新品牌。

Gen Z（Generation Z，Z世代 ）群体性格鲜明，是历史上第一个完全沉浸在数字和移动技术下成长起来的群体。国内外对Gen Z具体指代的年龄段有所差异，在本篇报告中，Gen Z指代在美国1997年-2012年之间出生的人，受访者年龄范围在16岁-26岁的Z世代群体。Gen Z平均在12岁之前就得到他们的第一台智能手机，是美国历史上最年轻、种族最多样化、人数最多的一代，占美国人口的27%。

Gen Z（Generation Z，Z世代 ）群体性格鲜明，是历史上第一个完全沉浸在数字和移动技术下成长起来的群体。国内外对Gen Z具体指代的年龄段有所差异，在本篇报告中，Gen Z指代在美国19

美国Z世代消费者行为洞察报告-跨境知道

美国Z世代消费者行为洞察报告

品牌出海，已经绕不开短视频带来的强大“种草”作用了。世界变得越来越数字化，社交媒体越来越懂得迎合消费者的偏好，最明显的表现就是在短视频平台上。Instagram Reels&nbsp;，TikTok和 YouTube Shorts 等平台成为品牌和普通创作者创建和分享内容的热门选择。讲真的，它们很像。<h2 style="text-align: left;">Reels＆TikTok＆Shorts共同点</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731206068563.jpg"/>由于三者都是短视频平台，因此某些功能必然是相同的，比如：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>视频纵横比均为9:16</li><li>视频分辨率均为1920×1080像素</li><li>视频文件格式都是MOV和MP4</li><li>都允许用户在播放视频时进行评论</li><li>都包含喜欢，评论，分享和关注帐户的按钮</li><li>三种格式都是垂直视频显示</li><li>都允许用户上传一个或多个预先录制的视频，也可以从头开始录制新的视频</li><li>都允许用户使用标签</li><li>都可以隐藏字幕</li></ul>从深层次的逻辑来看，它们都在通过UGC（或 PUGC）内容建立品牌知名度和受众社区，挖掘品牌的潜在客户，使品牌产品的转化变得更有创意。那么，品牌出海，选择哪一个平台效果更好？在哪一个平台上更能够成功地塑造品牌形象，实现品牌增长呢？这取决于你的品牌目标受众和活动目标。在不同的方面，三个平台的表现各有千秋。SOMOS从6个角度对这三个平台进度对比，帮助大家更好地了解哪个平台更适合您的品牌和广告预算。<h2 style="text-align: left;">01 平台运营情况对比</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731209853259.jpg"/>三个短视频平台运营数据对比从用户基数来看，依托YouTube起家的YouTube Shorts拥有更大的月活流量池，约15亿，TikTok则与Instagram Reels不相上下。值得注意的是，Instagram与YouTube Shorts都晚于短视频“教主”TikTok成立，但在用户活跃度上却很快跟上了主流运营节奏，当品牌在TikTok上陷入增长困境时，也有可能更容易在新的平台上获得流量支持。从目标受众来看，TikTok拥有更多的女性用户，Instagram近一年来男性用户比例有所上升，甚至超过了女性用户，而YouTube Shorts则更受男性用户青睐。同时，TikTok和Instagram Reels拥有更多的千禧一代用户，YouTube Shorts的用户看起来年龄层更为成熟，也代表着更雄厚的潜在购买力。从数据上来看，主打年轻世代用户的品牌更容易在TikTok和Instagram Reels上找寻消费者，而中高端品牌则更需要得到中高收入人群的关注，但这并非一成不变，在不同的营销节点和场景中，品牌也可以灵活地在这些短视频平台上投放针对性创意内容。如果品牌想要基于这些短视频平台投放广告，衡量三个平台的广告相关数据指标也很关键。Instagram Reels和TikTok的广告覆盖率较为接近，在不考虑品牌预算投入差异和地区特殊因素的情况下，YouTube Shorts的广告覆盖率和广告触达人群基数都更大，随着YouTube Shorts不断完善，未来有可能释放更多的营销潜力。<h2 style="text-align: left;">02 社交购物功能对比</h2>社交购物功能对品牌转化来讲是一个很重要的功能，但购物的环节留在平台内形成闭环，还是允许品牌向外引流，也有很大的差异。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731215514165.jpg"/>目前，TikTok和Instagram Reels在平台上已拥有广泛的购物功能，YouTube 预计将在今年晚些时候推出 Shorts 购物功能。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731221174505.jpg"/>Instagram Reels的购物功能与Instagram Feed帖子类似，Reels可以使用购物标签来标记视频中的产品。用户可以选择“查看产品”按钮来保存、购买或了解有关特色产品的更多信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731226511795.jpg"/>TikTok的购物界面也与Reels非常相似，不同的是，TikTok通过自家平台的TikTok Shop来完成用户购物闭环。尽管目前YouTube Shorts还没有更明确的社交购物功能，但YouTube长视频上本身提供实时购物和可购物广告，在YouTube Shorts上实现此功能可能将完成更多的平台联动。<h2 style="text-align: left;">03 视频功能对比</h2><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731231080141.jpg"/>Instagram Reels 允许播放 90 秒的视频，TikTok 允许播放最多长达 10 分钟的视频，YouTube Shorts 通常只允许上传一分钟或更短的视频，如果通过 YouTube 应用录制视频，最多只能上传 15 秒。在视频编辑上，Instagram Reels和TikTok都提供了丰富的视频内容增强功能，YouTube Shorts则暂时不提供任何可以添加到视频中的特效编辑功能。TikTok 拥有多种视频贴纸、 AR 功能，甚至还有绿屏选项等，品牌在投放视频内容时也可以利用它们来增强视频效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731236104298.jpg"/>TikTok品牌贴纸HUAWEI#ReindeerRun TikTok 品牌挑战赛Instagram Reels 则提供了一系列贴纸以及创意效果，让短片内容更具吸引力，如果品牌希望通过简短轻快和新颖的方式来留住受众，这两个平台无疑是更好地选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731239721288.jpg"/>Instagram Reels上的特效尽管YouTube Shorts暂时还没有发布更多视频特效编辑相关的功能，但YouTube Shorts存在于YouTube站内，能够和品牌经营的系列长影片或YouTube社群形成内容上的呼应，更适合需要建立品牌全社媒渠道的用户。<h2 style="text-align: left;">04 内容策略对比</h2>TikTok 以其创造力和奇特性而闻名，用户经常制作有趣、荒唐或引人注目的视频。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731244757099.jpg"/>SOMOS为Socas（素士）制作的创意短片品牌投放在TikTok上，收获2W+播放量与此同时，用户在Instagram Reels上发布视频，往往会在视频的创意实施和制作价值上投入更多精力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731249155617.jpg"/>德国时尚品牌BOSS在Instagram Reels上投放的创意广告YouTube Shorts作为YouTube视频生态的一部分，往往拥有更广泛的内容，但值得注意的是，它仍处于发展的早期阶段，内容格局可能会随着时间的推移而发生变化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364731253398456.jpg"/>SOMOS为TikTok应用推广制作的创意短片投放在YouTube Shorts上综合来看，如果品牌想要向受众推广新产品或者介绍新的品牌特色，Instagram Reels 和YouTube Shorts能够发挥庞大用户基数和成熟的广告体系优势。但如果品牌追求更新颖的宣传体验，TikTok更能满足这一需求，由于TikTok专注于单一的短视频焦点的全新平台，它拥有强大的UGC驱动力，不容易让品牌营销的内容偏离受众。<h2 style="text-align: left;">05 广告功能对比</h2>在这三个平台中，依托Meta和Google广告平台发展的Instagram Reels和YouTube Shorts，在未来有着更便利和全面的广告体系。但TikTok也具一定的创新性，他们拥有更多新颖的广告类型，帮助品牌客户来达成出其不意的投放效果。品牌该选择在哪个平台上投放广告，并不是单选题。创意形式的多样性实际上为品牌创造强大的内容策略带来了新的机会。无论是Reels、TikTok还是Shorts，品牌应该根据从认知到转化的整个客户旅程来考虑，在什么阶段，选择什么平台来配置广告，投入预算，达到最优的广告效益。<h2 style="text-align: left;">06 长期前景对比</h2>最后要对比的这个问题，虽然不是决定性因素，但也在一定程度上，影响品牌出海在短视频平台上的布局。虽然tiktok在美国暂时面临着一些挑战，但是前景是美好的，目前为止，出海品牌在Tiktok上的营销预算依旧在增加。Instagram Reels&nbsp;曾因其处理一些不健康广告的问题而面临批评，但作为Instagram平台的一部分，未来依旧会保持稳定。YouTube Shorts目前来看有着较好的稳定性，对于希望在欧美等目标市场建立长期受众的出海品牌来说，是一个较为安全的选择，也将成为品牌出海应该抓住的蓝海机遇。回到我们开头的问题上，对于出海品牌而言，哪一个是最合适的短视频营销平台呢？SOMOS会告诉你：这个问题没有直接的答案，出海品牌都在经历着不同的阶段，有不同的需求。品牌需要根据自己需求结合目标受众画像，对不同的视频社媒平台进行调研。我们发现，在充分了解到各个平台的特点之后，每个视频社媒平台都能从不同方面帮助客户提高消费者对他们的品牌认知，从而产生购买行为。

品牌出海，已经绕不开短视频带来的强大“种草”作用了。

品牌出海短视频营销，Instagram Reels，TikTok，YouTube Shorts哪家强？-跨境知道

品牌出海短视频营销，Instagram Reels，TikTok，YouTube Shorts哪家强？

<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-9a6175ccfc7ad1a575e594b2090452ad_720w.webp"/><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-606919e51efcefb1c95ba7eb56c32813_720w.webp"/>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;News：TikTok Ban 2023<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-2989669eff9aa37c5266ceafbbfe38bf_720w.webp"/>2023年，“TikTok Ban”的话题在北美愈演愈烈，4月14日，蒙大拿州成为第一个批准在全州范围内全面禁止 TikTok 的州。但美国人喜欢TikTok，这一点毋庸置疑。仅在美国，就有超过9400万的TikTok用户。美国公共政策教授 Milton Mueller 在接受 CBS 采访时谈到： “这（禁用TikTok）可能有 90% 的可能性会被裁定违宪……如果你禁止 TikTok，被压制是该应用程序的 1.5 亿美国用户。”TikTok平台目前仍然在正常运营，在它发生重大变化之前，全面禁令只是猜测。品牌应该关注 TikTok 所面临的变化，也应该继续做自己正在做的事情。Somos为大家整理了2023年一月至五月TikTok上一些流行内容（包括热门Hashtag、格式以及声音）和功能更新，希望品牌能够跟随最新的媒体趋势，做好新一年的TikTok内容规划~&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Trends （January to May 2023）<h2>1、Sound Trend: “Also…IDK”音频趋势：“Also…IDK”</h2><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-cea67ae2501c3e6c1ac4e1448857fd1a_1440w.webp"/>你是否有过开口说到一半突然“断片”或“猛然醒悟”的经历？这段近期在TikTok上流行的病毒式音频片段，截自美国知名YouTuber——Ethan Klein的“YouTube”频道“h3h3Productions”中，TikTok用户用这段音频来对口型演绎他们失去思路或意识到句子结尾可能不合适的情景。这段音频只有五秒钟，由于戏剧性的呈现方式在TikTok上更受欢迎，Somos建议品牌在采用这一元素作为广告素材创意时，最好用夸张的元素和风格来拍摄。 比如，不停地对比产品的缺点，而且已经说得太多了；或是产生了一个绝妙的品牌联想，但想把它留在最后再透露，留有悬念等，类似这样的素材桥段都可以使用这段音频来演绎。<h2>2、Sound Trend: Customer Service 音频趋势：“Sugar Pit 客户服务”音频</h2><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-0348e0371c7aa7f4671757c2931a7581_1440w.webp"/>这段音频来自崭露头角的 TikTok 音乐账号Sugar Pit，背后的歌手 Kian Stevens-Winston于 4 月 12 日发布了他的最新热门歌曲《Customer Service》，为了宣传新曲目，他发布了上面“洗脑”视频，并在视频中扮演沃尔玛员工，对着镜头唱着关于从事客户服务工作的歌词。 他的内容启发了 TikTok 用户在他们的工作场所制作自己版本的 Sugar Pit 迷你音乐视频。如果品牌想要借用这段音频来拍摄创意视频内容，除了模仿原视频内容外，Somos还建议在视频介绍中标记@sugar__pit ，并带上#customerservice 和#workingatmyjob的Hashtag。<h2>3、Video Trend:Wes Anderson Edit 视频风格趋势：“Wes Anderson”电影风</h2>Wes Anderson是一位著名的电影制作人，以其独特的视觉风格和古怪的故事讲述而闻名。类似国内流行仿照“王家卫风”来拍摄视频，TikTok 用户一直从Wes Anderson那里汲取灵感来制作迷你电影，使用诸如颜色分级、混合排版和他电影中可识别的音乐等元素。TikTok上，用户@Ava Williams用这种电影剪辑风格，发布了她前往纽约市的火车之旅，让这一视频内容风格更加流行。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0e809deeea492f961a9d8e69b0f1d5ec_1440w.webp"/>这种视频风格的好处在于你可以用更加独特有记忆点的方式讲述任何你喜欢的故事。它允许创意人员展示他们的技能和创造力，因为复制安德森独特的视觉风格需要关注细节和敏锐的构图眼光。对于品牌而言，如果你想要复刻这种创意风格来打造属于自己的一段“Wes Anderson”宣传片，Somos建议可以添加#WesAnderson和#WesAndersonEdit的Hashtag，同时，也可以模仿流行视频中，添加“You better not be about to edit your footage like you’re in a Wes Anderson movie（你最好不要学韦斯·安德森的电影镜头）”这样的文字提示，制造反差，吸引用户观看。<h2>4、 Video Trend:“30-Second Trailer ” 视频风格趋势：“30 秒预告片”</h2><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-6cd31937d92f10553120eeeb621576f2_1440w.webp"/>想象一下，如果只有三十秒让你讲述一个故事，或是你的人生，你会如何呈现？TikTok官方剪辑软件CapCut（剪映海外版）发布了一个“30 秒预告片”模板，让 TikTok 用户在模板和Robbie Williams 曲调的帮助下，通过快剪的方式展示一段故事的幕后内容，或是某件作品的完成过程。这种模板也可以用来展示产品的诞生，品牌的发展历程，或是讲述一个简短的品牌故事，将能够吸引观众的内容集中地放在一段简短的视频中，让大家对品牌产生浓厚的兴趣。如果品牌想要采用这种创意方式，Somos建议你直接使用CapCut上的模板，可以选择模板中设置好的 18 个短片来创建视频，也可以编辑自己的迷你预告片，并选择其长度和要包含的视频数量，当然，配上一段流行的BGM并加上#30secondtrailer的Hashtag也是至关重要的。<h2>5、Video Trend: #publicaccounting 视频风格趋势：宣告“我只是告诉你真相”</h2><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-b1e92b658fc4e1083ae2f57471c03b13_1440w.webp"/>4月份，有关Gwyneth Paltrow因 2016 年滑雪事故而提起诉讼的多个片段出现在了 TikTok 上，Gwyneth回答对方律师说：“我只是告诉你实际发生的事情的真相。这就是我所能做的”——她的这段声明被TikTok用户截取模仿，用来演绎当一个人在说谎的时候会先说一句“我只是告诉你真相”。品牌可以利用这一创意，类似“欲扬先抑”地介绍自己产品的亮点，Somos建议你在制作创意时，也可以带上#publicaccounting这个Hashtag。<h2>6、Video Trend: $873 trend 视频风格趋势：“独自呆5分钟花873美元”</h2><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-7074aaf76ca35f1f02031e4527eefd33_1440w.webp"/>这段音频从3月份开始在TikTok上走红，TikTok用户使用这种视频来表达他们对某个品牌商店的喜爱，在那里呆短短五分钟就可以为之“大掏腰包”。品牌可以根据这一创意趋势，设计对应的情景剧，最后说出自己的品牌名称，让观众看到最后。当然，Somos也提醒大家，在视频开头不要泄露任何关于品牌的内容，多“卖关子”——这会吸引用户观看整个视频，也能让算法将视频展示给更多观众。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Updates （January to May 2023）<h2>7、 Sleep Reminder Feature 睡眠提醒功能</h2><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-cb73fc77e5a27d6e27d3af8a1711941d_1440w.webp"/>一月份，TikTok测试了新的睡眠提醒功能，用户可以：1. 设置包括10、20 或 30 分钟的预定屏幕时间休息时间或自定义时间选项；2. 查看屏幕时间仪表板；3. 静音提醒。这项功能主要面向青少年和家庭，帮助青少年和他们的家庭人管理“TikTok成瘾”现象，也有助于改善大众对于TikTok不良影响的印象。<h2>8、Partnership with IMDb&nbsp; 与IMDb合作的功能</h2><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-7a62b7d3edfa66a12557b0a251a01dd3_1440w.webp"/>TikTok与IMDb合作开发了一系列新的娱乐功能，包括Lights, Camera, Action等。美国和英国用户可以在视频中链接喜爱的电影和电视节目，该链接会定向到一系列同一标题的其他视频，还能显示 IMDb上相关电影或电视节目的信息，并保存到收藏夹中。<h2>9、Sounds for Business&nbsp; 创建“商业声音”</h2><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-d816e178c54af96ba34d161f982049d9_1440w.webp"/>Sounds for Business 旨在帮助新品牌创建简单、有趣且引人入胜的内容，以帮助他们与受众建立联系，展示自己并脱颖而出。品牌可以通过 10 种自定义声音的曲目列表，展示他们最受欢迎的产品、包装和运输过程、线下购物场景以及其他想展示的品牌内容。另外，Sounds for Business 中提供的声音在 TikTok 平台上已经过商业用途的预先许可，因此企业不必自行经历漫长的获得许可的过程。Somos也推荐品牌在出海时可以在社媒平台创建符合品牌调性的“声音”或音乐，并加上#soundsforbusiness的Hashtag。海外调研数据显示，68% 的TikTok用户会因为喜欢品牌配乐从而更好地记住这个品牌，62% 的用户表示他们会因为有趣的声音更愿意了解这个品牌。<h2>10、Scrubbing Thumbnails&nbsp; 滑动查看缩略图</h2><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-21b50bf5cf32e1a92abfc2f6268a8878_1440w.webp"/>自从 TikTok 推出允许用户上传最长 10 分钟视频的功能以来，就一直致力于改善用户的观看体验。现在，当用户在TikTok上观看一段视频时，可以通过拖动进度条查看不同位置的视频缩略图。品牌方也可以在发布较长视频时，结合想呈现的内容创意，提供不同进度条的标记提示。<h2>11、“For You Page”Curation Revealed&nbsp; “为你推荐”页展示原因</h2><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-4db5f06ec7d34206b35314a428285412_1440w.webp"/><img alt="动图封面" src="https://pic2.zhimg.com/v2-92e70d44e10bc019c16eb7676c11ef41_b.jpg"/>TikTok 推出了一项新功能，允许用户了解为什么一些视频被推荐到他们面前。当你点击分享图标时，会出现一个“Why this video”的页面，这个页面会告诉你这条视频近期可能在某个地区很热门，或是与你关注的人有关联。Somos建议品牌关注For You Page来了解目标市场的用户正在关注的热门趋势和内容，从而设计受众感兴趣的视频创意。<h2>12、New &quot;Explore&quot; Tab&nbsp; 新的“探索”页</h2><img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-7c922501f8a992ac2424ffa99416e956_1440w.webp"/>TikTok在今年考虑放弃原来下方导航栏中的“Friends” 页面，替换为新的“Explore”页面。“Explore”能够让用户了解人们过去几天在TikTok上谈论或创建的内容，用户可以按主题标查看热门视频、寻找要关注的新创作者，或发现最新的流行趋势。根据官方说法，&quot;Explore&quot;正在全球部分地区进行早期的用户测试，尚未广泛更新。在大家还讨论出海是否应该布局TikTok的时候，TikTok在 3 月份广告收入又增长了 11%（Sensor Tower数据）！Capterra调研也显示，2023年，75％的美国营销人员仍然会加大在TikTok上的预算。如果你的品牌有在TikTok布局的计划，请跟紧最新的趋势动态！品牌出海行业竞争日益激烈，除了提供更新的海外社媒趋势洞察，Somos还能帮助你的品牌制定更加完善的出海服务。种一棵树最好的时间就是现在，让我们帮助你的品牌在海外市场茁壮成长！

News：TikTok Ban 20232023年，“TikTok Ban”的话题在北美愈演愈烈，4月14日，蒙大拿州成为第一个批准在全州范围内全面禁止 TikTok 的州。但美国人喜欢TikTok，这一点毋庸置疑。仅在美国，就有超过9400万的TikTok用户。美国公共政策教授 Milton Mueller 在接受 CBS 采访时谈到： “这（禁用TikTok）可能有 90% 的可能性会被裁定违

News：TikTok Ban 20232023年，“TikTok Ban”的话题在北美愈演愈烈，4月14日，蒙大拿州成为第一个批准在全州范围内全面禁止 TikTok 的州。但美国人喜欢TikTok，

TikTok 2023 趋势与更新！-跨境知道

TikTok 2023 趋势与更新！

2月6日，Burberry清空了所有社交媒体账号，用12张新视觉图再次宣布logo换新。细数一下，这已经是Burberry第N次升级logo了…<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7d60925246fea80fc45ba427a9953fd6_720w.png?source=d16d100b"/>不过这次，骑着战马杀回来的Burberry赢得了一致好评。那些属于Burberry的品牌印记，它回来了！它真的回来了！！它带着死忠粉的记忆回来了！！！<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5486c79e2a70e93d6eeaf05c23182947_720w.jpeg?source=d16d100b"/>大家对Burberry的战马爱得有多深，对TB就有多恨。2020年，当时的首席创意官Riccardo Tisci把战马换成TB的动作一瞬间引得“人神共愤”。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-fd49b28a65bf60f4d8805748a0abad11_720w.jpg?source=d16d100b"/>品牌辨识度降低不说，新的logo还被网友戏称为“某宝”和“肺结核”，那次品牌升级堪称Burberry近年来最尴尬的暴击。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-aa5dfa0d898f8b901872cb83b543c1f2_720w.jpeg?source=d16d100b"/>2022年，Burberry终于“辞旧迎新”，迎来了新的创意总监Daniel Lee（从Bottega Veneta跳槽来的...）。如大家所见，新官上任第一件事就是把TB关进了小黑屋，带着蓝色战马喋血归来…（看来不仅外人看不下去，Burberry内部也怨声载道）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4456b0700aad24fea9d4db0bf98f0d22_720w.jpeg?source=d16d100b"/>原本的TB标识引得众人心肌梗塞，仅仅只是因为它丑吗？当然不是，随便拉出来Burberry的品牌升级系列给大家看看：<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-42ff00e31272a9a7c4e5ad974e344898_720w.png?source=d16d100b"/>2018年以前， Burberry一直把自己定位成一名英国绅士，logo的战马和衬线字体是代表性元素，给人一种奢华、高端、英伦的形象。然而那个时期的Burberry经营状况不佳，于是到了18年，也就是Tisci上任的时候，先把logo中的衬线字体一把子加粗、放大、简化，然后在20年，他创造出了惊为天人的“TB”并宣称“要带着品牌往年轻、前卫、设计、街头的方向转型”。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-fe44e7a6c2a9c58d3a1f17b146ed1fa4_720w.jpeg?source=d16d100b"/>结果就是硬生生把Burberry从“英国帅哥”变成了“街溜子”，品牌没有变得更加现代和先锋，女包和服装上不断重复的TB字母又和Tory Burch、Thom Browne“撞衫”，不仅本钱没有捞回来，还失去了一批忠实客户。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-62a9b71e8f2d8c0f8e8ee0c5ca30dbf3_720w.jpeg?source=d16d100b"/>看到新的logo，不只外国网友一脸懵，中国网友也满脑子疑惑：大家买Burberry图个啥？图它密密麻麻？图它像某宝？（没有说某宝不好的意思）还是用爱为Jack Ma发电？一个logo引得清一色差评，怪不得有人说“Burberry凭一己之力成功统一了地球的审丑”，Burberry是真的糊了。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-149cbe6c3fbde1713f53a0e39f9bc019_720w.jpeg?source=d16d100b"/>Burberry在2018年的品牌升级，严重违背了最初的品牌理念。但是这次不一样了！经历了三年的躺平任嘲，新总监Lee还是乖乖改回了传统的战马标识，向经典致敬。这次品牌复兴也很成功，起码大伙儿以后愿意踏进实体店了。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-2e1fafe680becd0913f17c856641d430_720w.png?source=d16d100b"/>对比战马时期的Burberry，TB时期的设计确实惨绝人寰，甚至当时用来宣传新logo的交通工具和建筑物，都透露着一股浓浓的沙特土豪风...<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5afaffc264cf0b9414c4e1b3cfaad9a3_720w.jpeg?source=d16d100b"/>其实Burberry早期是发展户外服饰的，创始人Thomas Burberry在1888年给英国军官设计了雨衣，在1911年又为首位征服南极的旅行家Ronald Amunden提供了旅行服饰。所以战马标识不仅代表了英国军官的骁勇姿态，还蕴含着一种摩登的浪漫。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1f992d6305cb530eb0b2401b94ac414e_720w.jpeg?source=d16d100b"/>这也是为什么这个标识可以持续存在一个多世纪，这是Burberry的品牌DNA，跟整个品牌的历史息息相关，不能轻易摒弃。当然现在这个logo也不是最完美的。有人觉得2023年的字体比1901年原版的更加软绵绵，但总体还是可以看出新官Daniel Lee野心很大，Burberry这次也确实是走对路了。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d93122be4ed1d0cc6b21bcfdf9a5ab61_720w.jpeg?source=d16d100b"/>不过，能跟Burberry一样及时回头是岸的品牌并没有很多（不是每个品牌都有一个脑子清醒的创意总监），有些近几年换过logo的国际大牌甚至在竞争对手换新衣的时候，还要被拖出来反复“鞭尸”。被骂的太多啦，随便拉两个让大家评评理！Ferragamo：“从上流中来，到群众中去”<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-34854fa6cbd922e1e1127bf2420b571f_720w.png?source=d16d100b"/>网友锐评：<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-43757cdb06a744abee6e121cc43a3d9d_720w.jpeg?source=d16d100b"/>CELINE：“我谢顶了，你还会爱我吗？”<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-50bc32927f0782b6e4056633bb7b766d_720w.png?source=d16d100b"/>网友锐评：<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3fe5c8ec761a9d3094c13299b687944e_720w.jpeg?source=d16d100b"/>看完有啥想法？虽然说大部分品牌正在努力迈向现代化，拥抱新世代，但大众抱怨的声音似乎脱离了这些品牌的初衷：“以前看个标我都认识，现在我要看全才知道这是啥品牌”。以目前的结果看来，奢侈品牌们从衬线进化到无衬线的Logo升级并没有达到预期，改完后一股浓浓的山寨感更是和本身奢侈、高端的定位脱节了。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-3e26fb22e42dc6360ff49bc39a56bd70_720w.jpg?source=d16d100b"/>亲爱的品牌们，你已经偏离了本身的定位，麻烦重新起航！不如学学CK！CK在2017年的logo升级已经给我们上了一课，所有字母全部大写，不知道的人还以为是用word直接打出来的。后来用户流失+粉转黑的一套“组合拳”让CK顿时幡然醒悟，在2021年默默换回了原本的logo，只是字体加粗了一点。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-58962e7bbad3053d5fe3dd81b9bf2a6a_720w.jpg?source=d16d100b"/>不管是文字标识、符号标识，还是文字+符号的组合，符合大家胃口的超级符号，应该是一个容易被人记住的“视觉锤”。就像辨识度高的人一眼就能被记住，回头率自然高；乍一看太平凡的人，并不会因为谁知名度高就能免疫，在路上被擦肩而过也是有可能的。中国的老板们，如果你希望有越来越多的消费者愿意主动去推广你的产品，请记得一定要用一个“符号“去标记自己的产品，这个符号就是你的品牌标识。

细数一下，这已经是Burberry第N次升级logo了…

大牌logo也玩替身文学？Burberry骑着他的战马杀回来了！-跨境知道

大牌logo也玩替身文学？Burberry骑着他的战马杀回来了！

本想做个小而美，没想到直接逆袭成为了世界第二大运动品牌。Lululemon成立于1998年，是一家以瑜伽为灵感起源的公司，为现代人打造高科技运动装备。认为“瑜伽不止是垫子上的练习，也是一种人生态度和正念哲学的习练”。简单点说就是关注自己内心、关注当下、感知接纳自己的真实想法不做任何评判。从创立到市值破400亿美元，Lululemon只用了22年。只看这两个数字你可能感觉不到它有多厉害，对比一下你就能get到了——达到这个体量，adidas花了68年，Nike花了46年，可见“露露”的发展有多猛。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-40ec44fbdf6819a2ab5bc1e0d90d8fb0_720w.jpeg?source=d16d100b" width="469" height="474" style="width: 469px; height: 474px;"/>访问Lululemon的官网会让人感觉整个心情都变好了——阳光下的大步奔跑、感染力爆炸的笑容、漂亮的肌肉线条……这一切真的太美好了！任何一个热爱生活的人应该都会被打动。（作为一个爱美的健身女孩，我真的疯狂心动！）Lululemon的产品也特别 “出色”！随便点进一个类目，比如运动内衣。它都根据你的需求做了划分：你是要高强度的、中强度的还是低强度的？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e9a64eef2dddf82e534ffef55f20a8cb_720w.jpg?source=d16d100b" width="513" height="254" style="width: 513px; height: 254px;"/>不知道有什么区别？没关系，你还可以根据你的应用场景来选择，Lululemon会给你推荐最合适的。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0d2732391fde72a8566380d6a51380e9_720w.jpeg?source=d16d100b" width="495" height="650" style="width: 495px; height: 650px;"/>除此之外，还有打网球、打高尔夫、休闲、旅行……你只需要勾选你要穿它进行的活动，剩下的交给Lululemon就行了。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-622aa45e8b74a3e717f5817cd6a330bc_720w.jpg?source=d16d100b"/>Lululemon是懂拿捏女性用户的，丰富的配色和款式，让瑜伽服成为了出街的时尚单品，随便搭配都好看。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-5a8683b9b16b0dcb4c097c585d533d57_720w.jpeg?source=d16d100b" width="507" height="927" style="width: 507px; height: 927px;"/>用户穿上都忍不住拍照分享，连品牌传播的钱都省了。（手动狗头）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e4cb17a90da356e556c108c4ecb4956c_720w.jpeg?source=d16d100b" width="503" height="602" style="width: 503px; height: 602px;"/>仅用22年内就让市值破400亿美元，Lululemon的成功难道就是因为用心做好了产品吗？当然不是，Lululemon并不是单纯的售卖产品，而是在售卖一种美好的生活方式。Lululemon并没有一直向它的受众灌输产品信息，说自己的瑜伽裤有多好、说自己的背心是什么材质、说自己的制作工艺多么精良，而是分享那些穿着Lululemon自信做自己的人，分享他们跑步、爬山、瑜伽、滑轮、逛街、参加活动、亲子运动、与宠物互动的真实生活。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-e39a6e644b7e8425cde60ca6832ab5d7_720w.jpeg?source=d16d100b" width="508" height="832" style="width: 508px; height: 832px;"/>它把用户喜爱的生活方式自然地融入到了品牌内容中，以一种“润物细无声”(渗透式）的方式影响着他们的目标受众——通过图片、视频、文案等媒介内容让受众感受到健康生活的快乐，产生积极的联想。再通过一次次的媒介触达加深印象，让受众感知到Lululemon所倡导的生活方式带来的幸福感。结合线下社群活动让受众体验并认可这种生活方式，最终成为Lululemon的忠实粉丝。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/17/1679025714072599607.png" width="569" height="283" style="width: 569px; height: 283px;"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7a7a3a60593f64deabe194aa004cd024_720w.jpeg?source=d16d100b" width="536" height="653" style="width: 536px; height: 653px;"/>而指导Lululemon做出这一系列动作的根本，正是他们的品牌价值观。就像他们自己介绍的那样：We elevate human potential by helping people feel their best.我们通过帮助人们感受到最好的一面来提升人的潜能。要知道，如今的市场并不缺产品，消费者也不满足于最基本的使用功能，他们更重视精神层面的满足。他们需要的是一个懂自己的品牌。疫情过后，人们渐渐意识到自信的展示自己才是最好的状态，大家都在寻求更加积极的生活态度，而Lululemon倡导和展示的健康生活方式正好满足了他们的需求。他们购买的并不是瑜伽裤、运动背心和跑鞋，而是购买Lululemon传递给他们的「自信」、「乐观」、「勇敢」、「积极」的感觉和体验，是这种感觉和体验令他们着迷，让他们心甘情愿为爱买单。最后，给Lululemon的一点小建议，可以提升一下售后服务。客户接触品牌的每个阶段都很重要，任何一个环节出了问题都会影响消费者对于品牌的印象。当下的获客成本越来越高，维护好固有客户，提高平均客户生命周期价值才能让品牌在未来越来越好。

Lululemon的成功在于通过帮助人们感受到最好的一面来提升人的潜能。

“贵得离谱”的Lululemon，怎么就让人爱得一发不可收拾？-跨境知道

“贵得离谱”的Lululemon，怎么就让人爱得一发不可收拾？

创立于 2014 年的美国 DTC 品牌 Leesa，是直接面向消费者的第三方床垫零售品牌。2016 年，Leesa 的电商销售额增长到了 7600 万美元，比 2015 年的 2850 万美元增长了 166.7 %。2017 年，Leesa 完成了 2300 万美元的 B 轮融资，总融资额达到&nbsp; 3200 万美元，并计划在 2022 年实现 10 亿美元的年销售额目标。与 Warby Parker 一样，Leesa 的品牌故事同样来自于创始人糟糕的用户体验。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/202205311210130Ws8L8.jpg" alt="微信图片_20220531115636.jpg"/>Leesa 的创始人 David Wolfe 睡眠质量非常差，并且一直有一个固定观念：贵的床垫一定好。直到在一次为新家添置床垫的经历中，David 体验了市面上各种床垫都不满意，于是索性自己做一张床垫，Lessa 就此诞生。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531120955MGcODf.jpg" alt="微信图片_20220531115523.jpg"/>四条条纹是 Leesa 的标志性设计元素。Leesa 的包装、店面设计和宣传品中都包含这一元素。简单、好记忆的特点让人们在看到四条条纹会自动联想到 Leesa。跟 Casper一样，Leesa 的床垫也采用了“装箱送货上门”的形式，并提供为期&nbsp;100 天的无风险免费试用期，让买床垫不再是一个需要犹犹豫豫的选择。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/202205311210390CRkIv.jpg" alt="微信图片_20220531115719.jpg"/><h2>精湛的产品技术，创新强化产品力</h2>Leesa 了解到大部分的用户每 5 - 10 年才会换一次床垫，因此在购买前，人们会做更细致和全面的研究。这意味着在产品研发上，Leesa 需要花费更多的时间和精力成为人们的首选。Leesa 目前的床垫均采用特制、可回收的天然材料，配合三层泡沫支撑结构，在柔软的基础上适合各种身形、睡姿与睡眠方式。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121148qAxHXB.png" alt="Leesa.png"/>床垫的外包装盒材料使用的是回收的旧水瓶，配以 “环境友好” 的产品理念，为用户带来高质量睡眠体验的同时，还培养了一批忠实的品牌粉丝。<h2>线下线上齐发力，渠道优势日渐巩固</h2>床垫因其笨重、高客单价的特点，通常复购率较低，因此开设实体门店的品牌并不多见。一直专注于官网与亚马逊等线上渠道的 Leesa，在线下渠道的铺设上迈出了果敢的一步。创立早期，Leesa 确实开了几家实体门店和快闪店。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121234UJF9Kt.png" alt="微信图片_20220531121223.png"/>在真正了解了门店的销售规划、物流成本、经济效益情况后，2017年，Leesa 选择与零售商 West Elm 合作的方式转变线下销售渠道，由独立门店转变为在 80 多家零售店售卖床垫，其中节省的门店开设和经营成本用于后续的营销活动与用户体验的升级。Leesa 还将社会使命融入到了公司的品牌核心，给&nbsp; West Elm 门店附近的慈善组织捐赠了 1000 个床垫，并借此发展了公益项目「1 good BED promise」——每卖出 10 张床垫，就为无家可归者捐赠 1 张床垫。这个公益行动一直持续到了今天。如今，Leesa 已经成为了 Toms、Patagonia 和 Allbirds 等公司的 B 级认证企业，逐渐建立起了公益品牌的形象。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121311s89Qeq.jpg" alt="微信图片_20220531115935.jpg"/><h2>床垫消费品牌化，传递品牌个性</h2>营销体系的构建，主要分为 “多渠道营销”和“全渠道营销”。相较于在每个渠道进行分散营销的“多渠道营销体系”，“全渠道营销体系”会围绕用户来建设营销渠道，而且渠道间是共同协助的，Leesa 正是采用这一体系进行了很多有趣、酷炫、有创意和多样化的营销活动。<h2>&nbsp;邮件营销</h2>Leesa 的邮件营销，最大的特点在于会提前通过邮件邀请用户到线下实体店试用床垫。如果用户体验感不错，通常会选择在线上下单。购买完成后，用户会收到 Leesa 的感谢邮件，此时用户已经进入了定向营销分组当中，日后会在其他社交媒体平台见到 Leesa 的其他产品。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121354iozAx8.png" alt="微信图片_20220531120010.png"/>在流量越来越昂贵的现在，DTC 品牌非常需要能够把营销的环节收归内部，和自己的用户产生一对一的连接。在中国这个可能对应的是“私域营销”，而在美国，这个方式就是“邮件营销”。Leesa 并不想刺激用户冲动下单，因此会收集起这些信息，对用户行为进行跟踪，针对不同生命周期的用户进行精准营销投放，通过邮件建立长线关系，最大化发挥用户数据的价值。<h2>消费者推荐机制</h2>Leesa 还会通过邮件、社交媒体、官网等途径宣传“消费者推荐机制”。购买过的顾客可以登录邮件中的链接向亲朋好友发送推荐信并赠送价值 75 美元的优惠券。每有一位收信者完成下单，推荐人将额外获得 50 美元的返利奖金。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121414dHbGAf.png" alt="微信图片_20220531120104.png"/>官网 Blog如果说 WRBY 是卖眼镜的眼科医生，那 Leesa 就是卖床垫的睡眠专家。在官网的 Blog 页面，你可以看到很多关注各个年龄段、不同睡眠场景的文章，例如情侣如何挑选好床垫、孩子睡不着怎么办？就像品牌理念所诉说的：Leesa 始终致力于打造一个“环境与社区友好”的床垫品牌。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121432iiqHuM.png" alt="微信图片_20220531120108.png"/><h2>公益践行</h2>从创立第一天开始，Leesa 的创始人 David Wolfe 就将「社会影响力」定为了品牌使命，这也成为了 Leesa 深耕行业 10 年之久的差异化优势。除了上文提到的「买10张送1张」的活动，2020 年，Leesa还发起了「无床之夜挑战 (1 Bedless Night Challenge) 」，邀请参与者利用一晚睡在地板、沙发上，并在社交媒体tag标签 #1BedlessNight 分享他们的体验。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121450jzAShN.jpg" alt="微信图片_20220531120143.jpg"/>每新增一个带标签的帖子，Leesa 都会向无家可归者捐赠一张床，标签越多，捐赠的床位也就越多。疫情期间， Leesa 的首席执行官 John Replogle 提出为北美有需要的医院捐赠床垫，以帮助缓解紧张的医疗资源和推动北美医疗体系灵活运转，截至目前已经捐赠了 4000 张床垫。此外，Leesa 的公益践行还包括在情人节每售出 1 张床垫就捐赠 50 美元，用于帮助那些节日里需要额外一点爱的人。据 Business Insider 报道，自 2014 年以来，Leesa 已经向社会上有需要的人捐赠了 30000 多张床垫。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121606jQ3eMP.png" alt="微信图片_20220531120245.png"/>官网用于统计“捐赠数量”的计数器<h2>KOL营销</h2>通过对买家的研究，Leesa 发现他们的受众有个很大的特点：非常具体、且参与度较高。例如有对家装设计感兴趣的互联网女性、对DIY项目感兴趣的手工达人等。于是 Leesa 在寻找 Kol 人群时开始聚焦三个方面：• 在社交媒体上有参与度和信任度的 kol；• 尽可能让 kol 自由地发表测评；• 每位 kol 可以在购买床垫后获得粉丝折扣码。当你在 Youtube 上搜索 Leesa，可以看到大量的开箱测评视频，挑战 2 分钟内床垫是否能解压到正常尺寸。这种免费或成本较低的口碑宣传无疑是最直接、有效的建立品牌信任的营销方式。可以说在“体验式营销”上，Leesa 花足了心思。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-05-31/20220531121630ESRBLN.png" alt="微信图片_20220531120336.png"/><h2>总结：</h2>精湛不苟的产品研发、渠道布局与品牌营销，助推了Leesa在美国产业的逐步成熟。2020 年，美国床垫行业CR4（前4位企业市场占有率）为 53 %，市面上以 Casper、Leesa、Layla、Purple 等头部品牌为代表的行业高集中度格局已经形成。在床垫出海领域，中国品牌的优势并不明显。以小米生态链 8H 为例，技术上虽有较大创新，但要打破欧美本土三角阵，在社媒营销与渠道布局上仍需加足马力。如需欧美本土的营销专家的助力，欢迎联系我们。

创立于2014年的美国DTC品牌Leesa，是直接面向消费者的第三方床垫零售品牌。2016年，Leesa的电商销售额增长到了7600万美元，比2015年的2850万美元增长了166.7%。2017年，Leesa完成了2300万美元的B轮融资，总融资额达到3200万美元，并计划在2022年实现10亿美元的年销售额目标。与WarbyParker一样，Leesa的品牌故事同样来自于创始人糟糕的用户体验。

创立于2014年的美国DTC品牌Leesa，是直接面向消费者的第三方床垫零售品牌。2016年，Leesa的电商销售额增长到了7600万美元，比2015年的2850万美元增长了166.7%。2017年，

势如破竹的床垫品牌 Leesa，如何做到让消费者爱不释手？-跨境知道

势如破竹的床垫品牌 Leesa，如何做到让消费者爱不释手？

你是“井号狂魔”吗？你还在像下图这样铺陈滥用各种话题标签吗？<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173156Bx0zXA.jpg" alt="微信图片_20220621163702.jpg"/>如果你现在正打算发一条新帖或新视频，添加了十几二十个标签打算提高内容的曝光度——请先停止动作，保持冷静。看完今天这篇文章，你可能会对话题标签产生新的认知。我们直接从一组数据开始：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173221etRXHx.png" alt="微信图片_20220621163919.png"/>2021&nbsp;年 3 月开始，包含 3 ~ 4 个话题标签的 Instagram 帖子的平均用户参与度为 3.41%。话题标签超过 5 个，用户参与度会明显下降。17 个以上的话题标签会让帖子的效果大打折扣。 Instagram&nbsp;官方也曾给出一个信号：话题标签的数量与帖子的曝光度、参与度并没有实质性的联系。<h2>1、为什么要为你的内容使用话题标签？</h2>&nbsp;有 82% 的数字营销人员表示，比起 TikTok，他们更喜欢使用 Instagram 的话题标签，因为效率会更高。甚至有 85% 的品牌为了避免少走弯路，内部制作了符合品牌调性与营销策略的《话题标签使用指南》。&nbsp;对于卖家和品牌来说，话题标签并不是什么新奇的玩法。早在 2007 年 Twitter 推出后，Facebook、YouTube、Instagram 和 TikTok 等平台也开始使用话题标签。&nbsp;虽然不同平台的话题标签都是帮助用户分享和查找内容，并加入他们感兴趣的话题，然而每个平台的玩法和算法不尽相同。&nbsp;上面我们提到，不同平台对话题标签有不同的玩法和算法。例如，有不少品牌在 Facebook 和 Twitter 上提倡“少即是多”的打法，每个帖子使用 1 ~ 2 个话题标签。Instagram&nbsp;官方则透露，帖子效果比较好的品牌通常都只使用 1 ~ 3 个标签，更多品牌使用 2 ~ 5 个标签，最多不要超过 11 个<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/202206211732370dKaGn.png" alt="微信截图_20220621164151.png" style="text-align: center;"/> 尽管每个平台有不同的标签策略，最终目的都是相同的：&nbsp;1.&nbsp;触达受众话题标签最大的作用就是能够研究你的目标受众——他们感兴趣的内容、他们的关注列表，以及他们使用话题标签的偏好。这可以帮助品牌更好地构建和优化话题标签营销策略，让品牌发布的内容更容易被目标受众看到。&nbsp;2.&nbsp;提高用户参与度品牌经常为其活动创建话题标签，例如 TikTok 时下最火的「品牌挑战赛」。这些活动能够利用赠品、折扣等力度变相带动用户参与度，最直接地鼓励用户点赞、分享和评论你的内容，通过收集用户原创内容（UGC）以满足用户的需求。3.&nbsp;建立品牌意识知名品牌都有专属的品牌标签，例如耐克的 #justdoit 或达美乐的 #letsdolunch。每当用户发布有关跑步或披萨相关的帖子时，通常都会使用到这些标签，同时达到传达品牌价值与推广品牌的效果。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173302GhbKvg.jpg" alt="微信图片_20220621171617.jpg"/>4.建立标签社区话题标签就像一个篮子，品牌很多时候要做的是思考将哪个鸡蛋放入哪个篮子里。例如，如果你的品牌打算每周做一次线上沙龙，此类帖子就应该被放在同一个话题标签下，让用户更轻松地找到与沙龙相关的所有内容。5.扩大话题声量话题标签还可以帮助品牌定位当下的潮流热点与趋势。对于 TikTok，它们通常与时下最火的的挑战和人气玩法有关。在 Twitter，趋势类标签更多地被用来关注全球性新闻或重要事件，如体育赛事、演唱会等。<h2>2、&nbsp;制定 Instagram 和 TikTok 的标签策略</h2>&nbsp;基于良性的平台算法， Instagram 和 TikTok 的话题标签能够为品牌和用户产生更好的互动效果，因此今天会专门研究这两个平台的话题标签营销策略。深入了解 Instagram 的标签策略如何在&nbsp;Instagram&nbsp;上使用话题标签？&nbsp;话题标签的选取，最关键的指标在于其与内容的相关性。有不少品牌习惯添加「高频话题标签」来增加曝光。&nbsp;•&nbsp;高频话题标签：搜索量在 100W 以上。•&nbsp;中频话题标签：搜索量在 10W 以上。•&nbsp;低频话题标签：搜索量在 1W 以上。虽然高频话题标签有数百万的流量基池，但大多数标签和帖子的内容没有什么关联，一般来说收效甚微。&nbsp;如果不想迷失在“帖海”里，建议可以混合使用「高频话题标签」和「中频话题标签」，但要记住相关性仍然是第一。&nbsp;如果要让帖子看起来整洁干净，或想隐藏所有话题标签，你可以在首评添加标签，借助用户的评论把标签刷下去。这里需要强调，在别人的评论区添加你的品牌标签并不能帮助用户定位到你的品牌，所以建议专注自己的帖子，不要走偏门。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/202206211733422Cm8fr.jpg" alt="微信图片_20220621165645.jpg"/>&nbsp;此外，对于已经巩固了一批忠实受众的品牌来说，将品牌标签放在简介中，也可以方便用户在他们的帖子中提及你的品牌。<h3>应该使用多少个 Instagram 话题标签？</h3>&nbsp;Instagram&nbsp;的每条帖子和评论最多可以添加 30 个话题标签，有些网红甚至会用上首评的位置，标签总数多达 60 个。但对于品牌来说，真的不需要这么多...Instagram&nbsp;的创作者社区「Creators」建议将标签保持在&nbsp;3 ~ 5 个，否则过分杂乱的帖子可能会被当作垃圾帖，导致糟糕的用户体验。&nbsp;建议品牌可以尝试这个万能的混合定式：行业 + 产品 + 品牌名 + 位置。&nbsp;对于女装品牌 fashionista 来说，#womenclothing + #summerdress + fashionista + #nyc 就是一个能让用户快速定位品牌的标签用法。<h3>在哪里找到合适的 Instagram 话题标签？</h3>&nbsp;成本最低、最简单的方法是直接根据搜索栏显示的标签使用频率选择标签，或者可以通过以下方法进一步找到合适的标签：研究你的关注者都在使用哪些话题标签。分析竞争对手的哪些话题标签效果最好。查看各大网红博主的标签使用习惯。借助标签查找和生成平台，例如&nbsp;Best Hashtag、Brand24 或 All Hashtag&nbsp;等。深入了解 TikTok 的标签策略<h3>如何在 TikTok 上使用话题标签？</h3>&nbsp;TikTok&nbsp;的算法优势在于可以定位用户感兴趣的内容并将其随机推送到用户的 FYP 页面，话题标签在这个过程中就起着重要的作用。在话题标签的选择上，建议遵循「三分小众，七分流行」的营销策略：在 10 个话题标签中，选定 3 个与视频内容相关的中低频标签和 7 个高频热门标签。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173410O8Hx5Y.png" alt="微信图片_20220621172059.png" style="text-align: center;"/>热门标签的优点是自带大型流量基池，缺点是竞争激烈，你的视频很容易被权重更高的视频顶下去。要在更窄的利基市场获取更多的关注，可以配合使用竞争力较弱的中低频标签。&nbsp;同时，TikTok&nbsp;的趋势通常会在 5 ~ 7 天更新一次，所以品牌要不断跟上节奏以更新热门标签。例如，#merrychristmas 作为节日标签在每年 12 月的热度会暴涨，但在其他月份使用就没有意义了。&nbsp;和 Instagram 一样，尽管 TikTok 的热门话题标签有利于吸引更多浏览量，但在激烈的标签竞争下，「中频 + 高频」的标签策略仍然是防止你的视频和其他视频陷入“超级大乱斗”的最有效的方法。此外，要避免经常使用同一组标签，机械式的标签打法可能会被 TikTok 算法自动屏蔽。<h3>应该使用多少个 TikTok 话题标签？</h3>&nbsp;TikTok&nbsp;的每个视频只有 150 个字符用于视频说明和添加标签，井号和空格就已经占据了标签组成的三分之二，因此&nbsp;1 ~ 5&nbsp;个标签是最合适的。&nbsp;如果字符不够用，你也可以使用缩略标签：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173430d6p6rU.png" alt="微信图片_20220621172213.png" style="text-align: center;"/>或者将标签添加到评论中。但评论的标签可能不会受到 TikTok 算法的加持，所以还是尽量在标题中添加标签。<h3>在哪里找到合适的 TikTok 话题标签？</h3>&nbsp;与其他平台一样，TikTok 的自然搜索是标签灵感的最佳来源，能够帮助你研究你的关注者、竞争对手和利基网红。此外，以下方法也可以帮助品牌找到合适的话题标签：使用 TikTok 内部工具平台「Trend Discovery」查找热门标签。&nbsp;利用 TikTok 的标签生成器「TikTok Hashtags」创建标签。&nbsp;创建你的品牌标签，发起「品牌挑战赛」，激发用户的表达欲，让用户自发参与到带有洗脑旋律和诙谐内容的短视频接力中，并使用品牌标签产生双向互动，增加目标受众的黏性。与 Eyes、Lips、Face 有关的品牌挑战赛一直是 TikTok 极具病毒性的活动。例如，ELF Cosmetics 的 #eyeslipsface 挑战吸引了包括 Lizzo、Jessica Alba 和 Ellen Degeneres &nbsp;等明星在内的数百万人的踊跃参与。墨西哥卷饼餐厅 Chipotle 旗下的 #chipotleroyalty 挑战鼓励用户推荐他们自认为的 Chipotle 最好吃的卷饼配方。获奖的三名参赛者将分别获得&nbsp;1 万美元的奖金，他们的搭配还会被用在餐厅的实际菜单中。近几年，受益于对用户原创内容的激励机制，TikTok 的品牌挑战赛热度远高于 Instagram，许多品牌借此收获了一批潜在客户，成功提高了品牌知名度。不管是对于初创品牌还是成熟品牌来说，品牌挑战赛都是值得一试的营销玩法。<h2>3、话题标签的制定</h2>用户对品牌的印象主要来源于网络和话题标签，这些信息通常可以通过搜索被发现，因此品牌还需要对所使用的标签进行 SEO 优化。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-21/20220621173454N2mLa3.png" alt="微信图片_20220621172424.png" style="text-align: center;"/>有时候基于算法的推荐，某些帖子可能会获得很好的互动效果，此时要及时查明帖子的用户印象来源，留意任何可以转化为营销策略的信息。&nbsp;不管使用哪类标签，它们都可以（而且应该）被用来触达你的目标受众并推广你的品牌，前提是要有一套合适的话题标签营销策略。<h3>&nbsp;在制定可靠的话题标签营销策略前，请先思考这三个问题：&nbsp;</h3>•&nbsp;&nbsp;你想通过话题标签接触到哪类用户？•&nbsp;&nbsp;你希望利用话题标签激发哪类用户行为？（分享/关注/购买/访问官网）•&nbsp;&nbsp;你希望利用话题标签增加品牌曝光，还是获取潜在客户？&nbsp;基于以上结论，你应该已经清楚了哪些标签的用法行之有效，而哪些玩法实际在枉费功夫。利用标签吸引到的流量并不能转化为最终的恒常流量，要让活跃的个体成为你的忠实客户，关键是要通过建立互动与用户产生情感共鸣，这也是许多品牌正在加码发起品牌挑战赛的原因。&nbsp;不过，本文所讲的内容并不是标签营销的全部。社交化的漩涡瞬息万变，更重要的是要保持品牌的鲜活与对用户需求升级的高度敏感。每一次跟上用户的脚步，都是为了让体验恰到好处。

你是“井号狂魔”吗？你还在像下图这样铺陈滥用各种话题标签吗？如果你现在正打算发一条新帖或新视频，添加了十几二十个标签打算提高内容的曝光度——请先停止动作，保持冷静。看完今天这篇文章，你可能会对话题标签产生新的认知。我们直接从一组数据开始：2021年3月开始，包含3~4个话题标签的Instagram帖子的平均用户参与度为3.41%。话题标签超过5个，用户参与度会明显下降。17个以上的话题标签会让帖子

你是“井号狂魔”吗？你还在像下图这样铺陈滥用各种话题标签吗？如果你现在正打算发一条新帖或新视频，添加了十几二十个标签打算提高内容的曝光度——请先停止动作，保持冷静。看完今天这篇文章，你可能会对话题标签

社交媒体为什么要为你的内容使用话题标签？如何制定 Instagram 和 TikTok 的标签策略-跨境知道

摆脱无效标签！2022 年社交媒体的「话题标签」玄机何在？

近年来没有中间人的DTC模式很火，品牌可以直接与客户互动并收集数据，并根据收集的数据来调整客户在不同旅程阶段的对应服务。其中一些佼佼者已经将此转化为了一种可盈利的商业模式，应用于各个渠道和客户群。但随着时间的发展，DTC品牌也无法继续维持曾经的增长神话，不得不面对一些现实的问题。<h2>① 不能减少的分销环节</h2>消费者购买一个产品，必然会经历了解、查看、购买和服务四个阶段。任何一个想要取得成功的品牌必须要满足以上四个阶段的消费者需求。DTC品牌尝试打破这种定律，但也付出了代价。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-30/20220630150758Wk1vOg.jpg" alt="v2-5b7f84d77e8ed49cb6c77d4fe06d707d_1440w.jpg"/>Casper在线销售床垫并将其直接运送给客户。这避免了实体零售商的高额加价，但也让客户在决定购买之前无法实际测试体验产品。因此，Casper给了客户长达90天的退回时间，以便客户放心购买。但随着时间的推移，他们发现许多人其实是想在购买之前就能测试床垫的硬度和柔软度。所以该公司在推出四年后（2018年）便开始开设实体商店。另一个典型的例子是Warby Parker ，直接面对消费者的眼镜品牌Warby Parker其实将一部分验光师的工作转移到了客户身上。让客户用信用卡来测瞳孔距离——这是配眼镜的关键一步，但这曾经是商店验光师工作。像这样的捷径确实可以帮助DTC品牌降低成本，让他们以更低的价格给消费者提供产品，但这只适用于那些不在意服务功能被削减的客户群。事实上，消费者购买的不仅仅是产品本身，还有品牌配套的服务。当DTC品牌试图扩大规模时，就不得不面对服务差距对其市场规模的限制。因此，许多DTC品牌都被迫开始寻找分销途径。<h2>② 不能忽视的营销规则</h2>DTC隐形眼镜零售商Hubble在对客户群一无所知的情况下就冲进了市场。通过价格优势从竞争对手那里赢得了一些客户。然后又聘请了一家代理商来帮助自己开发品牌、包装和数字体验。再之后，Hubble意识到他还需要验光师来为客户开处方配置镜片，于是，他开始在网上招募医生。至此，便开始了正式的镜片销售。Hubble发现早期大多数的客户都是郊区的千禧一代女性，所以他们开始利用社交媒体和其它数字营销来留住他们，同时开始探索吸引新的细市场……听起来很不错是不是？但这种方式颠覆了营销的基本规则STP，即市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）。这三步法则一直是品牌发展的关键。通常来说，营销人员应该先寻找合适的细分市场，了解商业的可能性。然后仔细定位该细分市场的一部分客户，以便与竞争对手区分开来。之后凭借其独特的价值主张开始获得转换。随着时间的推移，它还能始终如一地提供价值时，就会跟受众建立一种紧密的关系。Hubble将这个顺序颠倒了。用传统的方式感知市场空白并填补，有些客户很容易在数字渠道接触到这些产品，以至于在品牌还不了解买家动机之前就获得了初始销售。这种方法无法深入了解客户是如何看待其产品和优势，只有在第一波销售结束，才能了解其核心客户是谁，以及他们为什么要进行特定购买。换句话说，一些DTC品牌又回到了起点——价值主张，他们跳过了前期的营销工作和支出，取而代之的是边干边学的方法。但最初数字营销比较便宜，因此这种方法可以带来一些有效的客户。然而现在已经有很多企业在数字广告上竞争了，他们都是通过类似的手段来竞争客户，因此，这种低成本试错的方式已经不复存在了。品牌想要取得成功，只能脚踏实地的去努力和积累。<h2>③ 不能准确计算的盈利指标</h2>传统上，营销部门会先预算所有成本来评估是否盈利赚钱。广告和其它长期投资都会被算进去，根据这些数字了解产品的潜在利润范围，估计要在多少时间内销售多少商品才能收回成本并获利。当盈亏平衡点确定以后，就可以直观地了解市场规模、目标市场份额以及获得成功所需的工作量。DTC品牌则是完全不同的逻辑。他们是根据客户生命周期价值（LTV）以及客户获取成本（CAC）计算的。即LTV/CAC＞3。但大多数LTV的计算是推测性的，而且差异很大。比如剃须刀经常需要更换，而床垫可能十年只有一次。而且这种估算也没有考虑竞争动态和自然的价格调整。一些DTC品牌急于证明自己的增长还会将一部分CAC转移到其它一般开销中，例如给红人支付佣金。为了让投资者放心，DTC品牌报告的LTV往往是CAC的3倍以上，但认真的分析一些已经上市的DTC公司的损益表就会发现真正的CAC是明显高于他们所说的。有一个很重要的事实是，生产的成本是真实的，但未来的收入只是一个预测。面对以上这些现实的问题，不同的DTC品牌找到的解决方案不一样，一些DTC品牌认为在购买交易之外要给客户提供价值十分重要。提供更便宜的替代品没办法赢得长期的品牌亲和力，因此他们着手于在客户旅程中与客户建立密切的联系。一些品牌则选择扩大他们的销售渠道，就像Casper和供应商Resident。还有一些DTC品牌选择改进他们的核心产品，就像Warby Parker引进优质产品。<h1>DTC品牌想要持续成功的关键究竟是什么？</h1><h3>1.&nbsp;专注于深化客户关系，而不仅仅是盯着竞争对手</h3>2011年，Dollar Shave Club的创始人Michael Dubin专注于在社交媒体上销售剃须刀，通过生产简单的产品并跳过零售的费用在不到5年的时间里从曾经立于不败之地的吉列（Gillette）手中抢走了重要的市场份额，最终被联合利华以10亿美元收购。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-30/20220630150924FwbWkq.jpg" alt="v2-9aa46b3a542c5dbe43c30fd6360c8629_r.jpg"/>尽管Dollar Shave Club取得了巨大的成功，但它也犯了一些错误：它的大部分品牌标识都是建立在与现有竞争对手的差异化之上的。这种方式在品牌进入市场的初级阶段可能有用，但要长久走下去的品牌必须要发展自己独特的品牌身份。长期走下去的品牌必须要在消费者购买的整个过程当中传达价值。如果仅仅是基于竞争对手，依靠比竞品更便宜的优势来获取客户，那迟早会有更便宜的替代品出现取代你的位置。所以必须要找到自己真正的差异化特征，建立一个有价值的品牌。<h3>2.&nbsp;关注用户体验，提高交易以外的价值</h3>很少有品牌可以一直通过革命性的产品创新来吸引客户，但他们可以在用户体验方面做足功夫。了解客户需求，解决客户产品使用遇到的问题，提供无可挑剔的售后服务，陪伴客户成长。健身自行车品牌Peloton除了销售自行车硬件以外，还提供专家、教练的直播陪同服务。当他们的客户与同行和教练一起在虚拟社区进行锻炼的时候，品牌所提供的价值已远超产品本身，他们为每个用户提供了个性化的训练计划，这些都有助于培养品牌与个人之间的联系。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-30/20220630150941KblFYI.jpg" alt="v2-8950e6547e6ddad6f3d1d313697a1413_r.jpg"/>DTC品牌在消费者了解、查看、购买和服务的各个阶段都可以直接他们沟通，拥有大量的用户消费习惯和偏好数据，品牌可以利用这些数据来得到一些见解促进创新，关注用户体验，提高交易之外的价值。<h3>3.&nbsp;将全渠道作为增值选择，而不是减少成本的方式</h3>全渠道应该是DTC品牌的对立面，因为他们的存在方式完全相反。DTC是专注于直接接触客户，而第三方商家平台覆盖范围广且拥有便利的服务。对于一些小型的DTC品牌来说，它可以随时涌入第三方市场来获取更高的利益。但对于想要建立强大个性的DTC品牌来说，这并不是一个好的选择。虽然第三方平台可以提供更大的覆盖范围，但在一个商品同质化，价格竞争激烈的平台上会让品牌建设逆行——品牌商品化。对于既想要保住品牌价值又想获取平台利润的DTC品牌来说，他们选择了一种混合的销售模式。只在亚马逊上销售一部分非核心的产品，将核心产品销售和关系建立拉回自有渠道。当然，这种方法也有风险，DTC品牌需要保持高度的自律，为了重新获得客户关系而抵制销量的诱惑。DTC品牌发展全渠道的根本目的应该是解决客户旅程中的差距，提供客户需要的售前或售后服务。借助这些渠道进一步推进品牌的使命。而不是试图通过扩大覆盖面来减少CAC。<h3>4.&nbsp;先专注核心，再考虑扩展</h3>Warby Parker于2010年推出了一个在家试戴计划“Home Try On ” 客户可以在其官网上选择5副眼镜，免运费寄送到家中试戴，可试用5天，如果客户不喜欢，免费寄回即可。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2022-06-30/20220630151045g8o76R.jpg" alt="v2-20521a363f3cf74632e01143d55c6bb5_1440w.jpg"/>Warby Parker与客户的密切联系帮助他们获得了很多客户洞察。人们愿意购买他们的产品，支付品牌溢价，哪怕这些产品还没上线。最后，Warby Parker通过对客户的洞察扩展了自己的产品线并增加了收入来源。总而言之，品牌要走的路一个也少不了。如果你正在探索品牌之路，希望建设一个长久成功的品牌，可以联系我们。

近年来没有中间人的DTC模式很火，品牌可以直接与客户互动并收集数据，并根据收集的数据来调整客户在不同旅程阶段的对应服务。其中一些佼佼者已经将此转化为了一种可盈利的商业模式，应用于各个渠道和客户群。但随着时间的发展，DTC品牌也无法继续维持曾经的增长神话，不得不面对一些现实的问题。①不能减少的分销环节消费者购买一个产品，必然会经历了解、查看、购买和服务四个阶段。任何一个想要取得成功的品牌必须要满足以

近年来没有中间人的DTC模式很火，品牌可以直接与客户互动并收集数据，并根据收集的数据来调整客户在不同旅程阶段的对应服务。其中一些佼佼者已经将此转化为了一种可盈利的商业模式，应用于各个渠道和客户群。但随

DTC品牌想要持续成功的关键究竟是什么？如何进行品牌营销-跨境知道

建设品牌没有捷径，DTC品牌想要成功也需要遵守游戏规则

为了提高用户参与，降低用户的退订，产生更多销售，营销人员都会选择用细分的方法来为不同的客户群体定制个性化的营销内容以迎合他们的喜好和兴趣。电子邮件细分也是如此。根据mailchimp的数据显示，细分广告系列的电子邮件打开率比非细分广告系列高14.31%，点击率高100.95%，取消订阅率低9.37%。DMA的数据也显示细分广告系列的电子邮件收入增加了&nbsp;760%。这些数据充分地说明了电子邮件细分的重要性。那到底要怎么制定一个可以帮助你实现目标的细分策略呢？接下来为你揭晓答案：<h2>① 明确你的电子邮件细分目标</h2>在正式实施电子邮件列表细分之前你需要确定一个最关键的问题——你为什么要开展邮件细分？是为了增加互动？提高内容参与度？还是为了推动更多的销售？降低退订率等？或者你想同时达到其中的1-2个目标？你必须非常清楚你的目标是什么，这样你才能找到最适合你实现目标的方法。<h2>② 确定哪些细分最有可能帮助你实现目标</h2>你已经确定了细分的目标是什么，接下来就是要确定哪些细分最有可能帮助你实现目标。例如，你的细分目标是推动更大的销售额，那么你细分的参数就是销售漏斗中的客户位置、购买趋势、完成购买用户的购买偏好等。如果你的目标是降低退订率，那么你应该关注的参数是发送邮件的频率、内容偏好、受众参与率等。不同的细分目标关注的参数也不一样，因此，当你在确定具体的细分时必须要考虑你的最终目标。<h2>③ 确定进入不同细分的门槛条件</h2>将不同的订阅者分类到不同的细分需要先确定细分的标准和门槛，当这些人满足你定义的标准的时候，他们才有资格进入特定的细分市场。比如你是一个卖厨房用品的品牌，你想创建一个“对餐具感兴趣”的细分。那你会怎么设置门槛？是只要浏览了餐具就可以进入，还是需要购买几笔才能归类为感兴趣？想这类门槛的设定都取决于你。同样，如果你想将某类人归类为“不感兴趣”那这个评估的数值是多少？是6个月都没有打开你邮件的人还是12个月没有打开邮件的人？确定细分的门槛条件可以帮助你更好地了解订阅者的需求和期望，为他们制定高度个性化的营销活动。<h2>④ 从简单的开始入手</h2>很多人在开始部署电子邮件细分时会尽可能的“详细”以达到最佳效果。但在你制定这些复杂细分的时候需要考虑你投入的时间、资源以及你的订阅者是否能够接受？最好的方法是从最简单的开始，先打好基础，然后再由简到繁添加更多的细分。<h2>⑤ 灵活变通</h2>无论你对你最开始制定的策略有多满意，在需要的时候还是要及时地进行修改完善。因为归根结底细分的关键完全取决于客户的动作和行为，而这些动作和行为都非常随意。因此你需要保持灵活，关注最新的数据并及时地进行调整。最后，邮件营销其实跟其它营销一样，他们都依赖对客户心理的理解，品牌只有花时间去了解才能找到最适合自己的最佳解决方案。如果你想为你的品牌定制专属的电子邮件解决方案，可以联系我们。

为了提高用户参与，降低用户的退订，产生更多销售，营销人员都会选择用细分的方法来为不同的客户群体定制个性化的营销内容以迎合他们的喜好和兴趣。电子邮件细分也是如此。根据mailchimp的数据显示，细分广告系列的电子邮件打开率比非细分广告系列高14.31%，点击率高100.95%，取消订阅率低9.37%。DMA的数据也显示细分广告系列的电子邮件收入增加了760%。这些数据充分地说明了电子邮件细分的重要

为了提高用户参与，降低用户的退订，产生更多销售，营销人员都会选择用细分的方法来为不同的客户群体定制个性化的营销内容以迎合他们的喜好和兴趣。电子邮件细分也是如此。根据mailchimp的数据显示，细分广

海外营销，如何设置电子邮件细分提高用户参与？-跨境知道

海外营销，如何设置电子邮件细分提高用户参与？

过去推开门“金碧辉煌（觉得自己很富有）”的家居风格早已变得不再流行，倒数过去十年，简约的家居风格受到了国内外住户的追捧并持续流行至今。海外用户，尤其在北美居住的人，似乎更喜欢用“简洁、现代化”来定义舒适！居住的空间不仅要美观，更重要的是要让住在里面人感受到放松和温暖。2013年，成立于加拿大的电商家居品牌Article（产品其实是Made in China，这个稍后讲），举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野，仅用3年便开始实现盈利，年收益曾破2亿美金。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-87c071b3178d0a655337f046aad47ee6_720w.jpg?source=d16d100b"/>进入Article官网，统一的木色调家居风格，搭配拥有地毯、蒲团坐垫、书架、沙发、抱枕、毛毯、椅子的客厅场景首先进入到用户眼里，拿捏住访问者的视觉舒适度，并用两句话告诉你：&quot;Great style is easy. The best way to buy beautiful modern furniture.&quot;（想要出色的家居风格并不困难，我们就是您购买漂亮现代家具的最好途径！）其实就是告诉大家：想要同款？买我们的产品就好了！除了主页视觉的整体呈现，Article会在产品介绍时，提供场景化的产品素材。当你想要给卧室添置一个储物柜（dresser）来收纳一些小件衣物时，Article的产品介绍图片部分是这样的：<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-db4682314524e2d0b9b427e2aa0a2db2_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-91f38cde5160c99dbe82f97a3772d14b_720w.jpg?source=d16d100b"/>如果你觉得一个使用场景和这些细节还不足以打动你，没关系，Article意识到了这一点，会给你提供更多使用场景的图片。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-99fe554bb1bd39cd9233acba61869fa3_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1bddf447bd02344591dc33f5a9a3602f_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1d22d02786665b3cc3c18abf79025499_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9624680f5b84e1d728759c313cb9259e_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c381247b345f20f8a377d5a60a49be42_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3de0b4a573db6142facd15e9e10c985b_720w.jpg?source=d16d100b"/>想给卧室换个床？Article也有很多场景的图片供你参考。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-33516d04d1b6a314ea0380e2979eadc9_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f6e169f2e70433f328dbd131ac5364dc_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f197c8984193bedd90aa6b9c078b58ef_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c3c0d43b111c18ccfbe6ccdcba06ee0c_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f37019a166f507eb8f76c937d66f54cb_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-69ece245492dc5360051a52eb7f08e16_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-be760e874d07935cc60dc0fb29fcf1a9_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e7b3c07742f918b499be411d2d6be123_720w.jpg?source=d16d100b"/>仅靠官网内容，Article是不可能在3年时间实现“巨额收益”的，因此该品牌灵活利用内容营销，在各大社交媒体平台上发布了大量令人感觉“现代化、温暖、有爱”的图片。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-8c429d54a14d04e055ab292833e43487_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b685779a68bfd9683a855f729a4d1a7a_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-855eb485eb0fe2d886eb5dcb503219f1_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6dbb42d6a5d51ee108c732186e48f50b_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-eb65d3e3c354972cdea4347e5fec7018_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9b1cab0a571e8c186b82f9b6b1afe2c0_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-bfad6b8225ed593abbc95378ac7f2a81_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f6dc2d916249e03ae2d3715a95678f49_720w.jpg?source=d16d100b"/>当然，有人指出，Article在用户身上花了大量金钱，让他们拍摄好看的图片并引用至Article的社交平台。无论如何，这些图片确实奏效了。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ad487ee69a5008f6c079ccc4439c43a1_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c3d831a71c82889ca4f45936ce9109a4_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-6f8962324b4907d491948fc7f2e6a83d_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6a42640656ba403c390011b3a25ab5af_720w.jpg?source=d16d100b"/>要知道，Article是一家没有实体店的店铺，它把所有的时间和关注点都放在了打造“自有品牌”上。通过社交媒体内容的布局，用大量吸引人的图片（视频较少）引导用户关注Article的产品，最终通过官网完成购买。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ce7abf03d42c130caf86b5b3a1d637f4_720w.jpg?source=d16d100b"/>Article全平台粉丝数大概有159.2w，其中Instagram因其图片种草的平台性质，粉丝量高达98.3w，占据整个社交媒体内容圈粉的C位（62%的粉丝来源于Instagram）。你不知道的事：Article的创始团队由四名计算机工程师组成，其中阿米尔·拜格（Aamir Baig，图片第二位，也是CEO）是一位曾经在中国和英国生活过的巴基斯坦人。令人惊讶的是：Article的工厂就在中国！！产品完全就是Made in China！！你可以这么理解：一位巴基斯坦人在中国生活过，深知中国制造成本低，因此和中国的工厂合作制造家居，并在加拿大创建家居品牌（Article）将这些中国制造的家具贴了Article的品牌标签后，Article火了...<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-eb52c37ba5e60ba9259822a20773f30e_720w.jpg?source=d16d100b"/>Article的供应链是通过中国工厂将产品运送到美国的三家仓库之一，再由数十家物流公司组成的配送团队把家具部件送到客户家里，不仅控制了成本，还造就了Article极具性价比的口碑，就像其在自我介绍中说的那样：We&amp;#x27;ve made it our mission to make great style easy, long-lasting and well-priced.（我们的使命是让出色的风格变得简单、持久且价格合理。）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/10/1678434661238138129.jpg"/>就这么来说，中国有太多家居出海卖家的成本也能和Article一样“合理”，但就是卖得没有一个加拿大的品牌好。同样都是中国制造，甚至很多有名的家居品牌产品也是Made in China（宜家IKEA)，老板们！！你们到底输在了哪里？？！！其实：大部分的中国老板还局限在自己的“产品思维”里（我花了好多时间研发我的产品，我们产品的结构和材料都是最好的！XX的产品不如我们，他们质量很差的！）没有或缺乏品牌意识！（可以理解为：你的产品在传播过程中带给用户的体验和感觉，好用的，好玩的产品多得去了，为什么选择你的产品？）产品不输人，但是产品的“包装”（品牌建设）输给了别人！比如：两条相同的围巾，一条放在盒子里，另外一条放在贴有Burberry的盒子里，你会想要哪条？从“产品思维”转型到“品牌思维”是中国企业做品牌出海最重要的一步，各位老板们需要着眼长期，稳中求胜！Article通过自有品牌（自有品牌,Private Brand，PB是批发商或零售商自己创立并使用的品牌，用于区别于其他品牌的商品或者服务。）的营销策略，在官网、社交媒体上将产品与现实场景结合，通过大量现代化、简约、有爱的居家搭配图片向用户展示产品的外观和搭配灵感，为自己的产品圈粉的同时，还不断地向用户传递出品牌声音，让用户感受到了Article的温度。最后，给Article一点小小的建议，多拍一些视频啦！作为一个纯电商模式的家居代表，在没有实体店铺的情况下，消费者很难能做到对产品100%的体验，比如感受不到沙发的硬度和曲度。多拍一些产品的实用测评内容，沙发的软硬、储物柜的容纳度、茶几的承重力等等，也能让消费者获得更加直观的感受。成功不能复制，但是亮点可以借鉴。欢迎各位品牌出海老板联系Somos Digital，我们纯正的欧美本土团队更懂欧美用户的审美和需求。我们能够帮您打造有趣的、有爱的、能够传递品牌价值和温度的创意图片视频。当然，关于品牌的一切，有任何需求，都可以联系我们！

2013年，成立于加拿大的电商家居品牌Article（产品其实是Made in China，这个稍后讲），举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野，仅用3年便开始实现盈利，年收益曾破2亿美金。

2013年，成立于加拿大的电商家居品牌Article（产品其实是Made in China，这个稍后讲），举着“选择Article是打造美丽现代空间最简单的方式”的旗帜出现在大众视野，仅用3年便开始实

家居品牌Article，用创意素材实现弯道超车-跨境知道

家居品牌Article，用创意素材实现弯道超车

你有没有在不经意间，被一句文案戳到，然后笑了起来...那些喜欢在文案上“动手脚”的品牌，到底是如何用一句话让消费者掏钱包的？直接来看吧：<img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2486 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/2-1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2487 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/3-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2488 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/4-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2489 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/5-1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2490 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/6-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2491 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/7-1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2492 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/8-1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2493 aligncenter"/><img src="https://somosdigital.cn/wp-content/uploads/2023/03/9-1-scaled.jpg" alt="" class="size-full wp-image-2494 aligncenter"/>抓住眼球的文案无论是读上去还是看上去似乎都让消费者愿意花时间琢磨，琢磨着，琢磨着，就……记住了……不要小看这些看上去很短的一句话，背后反复琢磨的时间肯定比我（小编）还长。 在此致敬每一位创意工作者～是你们让这些品牌口口相传。同时，Somos也帮许多出海品牌创造了非常多脍炙人口的品牌标语。如果您感兴趣，欢迎随时联系我们，Somos的专业国际团队将以最具本土化的视角与创意思维帮您打造触及人心的品牌。

你有没有在不经意间，被一句文案戳到，然后笑了起来...那些喜欢在文案上“动手脚”的品牌，到底是如何用一句话让消费者掏钱包的？

这句话，成功吸引了我的眼球！-跨境知道

这句话，成功吸引了我的眼球！

深圳人的上班路，日常上演行人和小电驴的速度与激情。狂飙大结局后，从市井鱼贩到万人之上的强哥，更是让电动车成了最火的国民同款。一时间，“要想做大哥，先买电动车”成了狂飙人的共识。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569762776879388.jpg"/> 图片来源：吐槽电影院回到剧外，国内“全民小电驴”似乎成了新的出行常态。今天提车、明天上牌、后天上路，只要双腿健全，人人狂飙不是梦。 但如此火爆的电动车在海外却被E-bike盖过了风头。在探索这个速度快、上坡省力、骑乘便捷又不占位置的E-bike时，一个新的千亿级市场似乎在慢慢浮出水面。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569794775443803.png"/> E-bike的发展势头可以用「迅猛」来形容。在欧美的年销量甚至已经超过了电动车和新能源汽车。根据市场研究机构MarketsandMarkets的最新数据，截至2022年，E-bike的全球市场规模已经达到497亿美元，出货总量为5125万辆，预计会以10.2%的复合增速迅速增长，并在2027年达到806亿美元的规模。 也难怪保时捷、兰博基尼、奔驰、宝马、特斯拉等各路汽车巨鳄都在推出自己的E-bike。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569857194132290.png"/> 保时捷在2022年5月推出的豪华ebike, 售价1.17万美元 尤其在欧美，E-bike的销量增速非常可观。从2017年到2021年，欧美市场的销量由250万辆涨到了640万辆，4年间增长了156%。当然，市场之间也存在明显参差。譬如欧洲市场的渗透率已经达到了20%，而美国市场的渗透率还不到4%，后续随着美国各州立法的完善，或许会迎来高速增长的局面。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569875349943665.jpg"/> 图片来源：浩方创投 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569933990057256.png"/> 保时捷曾经推出过两款豪华E-bike，售价大约为1万美元和8千美元，一上市就抢断货。欧洲人爱骑自行车，这件事全世界都知道。在荷兰，你可能还会在路上看到总理踩着单车赶早八。 但动辄好几万人民币的E-bike，他们是怎么买得下手的？<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677569964227948372.jpg"/>其实在2020年以前，欧洲人对E-bike还是不屑一顾的态度。“为什么自行车要电动的”这个想法让E-bike在角落吃了好久的灰。 根据“快科技”的观察，法国和德国在疫情开始之后逐步提倡绿色出行。本来欧洲对时速较高的电动车就有严格的法规限制，低碳环保的E-bike一出现，立马成了欧洲人的“新宠”。 疫情解禁后，不少国家甚至在原本就狭窄的马路上开辟出单独的自行车道，政府还提供了几百到上千欧元的购买补贴。 自此，E-bike才算正式打开了欧洲市场。直到现在，连上万元的土豪车型都会被疯抢。 E-bike在欧洲卖得好，昂贵的公共交通也是其中一个原因。从去年3月开始，伦敦的公共交通和地铁票价迎来了十年来的最大涨幅。德国地铁月票也从9欧涨到49欧，一年大约要花588欧通勤（折合人民币4千多）。 而用同样或更高的价格买一台E-bike，用两三年不是问题，相对而言也更经济实惠。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570013567662855.jpg"/> 看到如此有潜力的市场，敏锐的资本也迅速做出了反应。根据“钛媒体”的观察，2021年到现在的短短两年时间，国内已经有超过20家E-bike相关企业获得融资，包括腾讯、高瓴、红杉资本在内，总融资额破100亿人民币。 而在2019和2020年，这一融资数字累计不足5起。 许多嗅到味道的新兴品牌商涌入赛道，市场规模随之迅速扩张下沉，造车成本也逐渐降低。 续航足、速度快、车身轻、够稳定...如今的E-bike在性能和价格上达到了一个较好的平衡点。玩E-Bike不再是有钱人的象征，平均500-3000美元的售价让普通人也有了享受狂飙的机会。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570052758422359.jpg"/> 产品的硬核配置是筛选出优质品牌的第一步，而要推动销量前进一大步，必有品牌建设和营销的功劳。 目前市面上知名的E-bike品牌一直在寻找可持续发展的方式，定位自己的核心竞争力，荷兰顶级品牌VanMoof的品牌建设在业内就非常有名。「打造完美的城市自行车」是VanMoof的品牌愿景，他们希望通过极简主义的设计、数字化、购物体验和环保的产品理念，让消费者的出行方式更快捷、智能、快乐与时尚。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570075246215504.png"/> VanMoof的自行车在以前经常被偷，于是他们尝试把自行车锁在一个箱子里，让箱子像闹钟一样发出声响。这种方法让偷车者感到非常尴尬和困惑，有效地减少了自行车的盗窃率。 2022年，VanMoof继续延续创意，和《犬之岛》的动画师Tobias Fouracre一起制作了宣传防盗技术的定格动画，在社交媒体上引起了巨大反响，品牌知名度得到了极大的提升。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570096042570955.gif"/> VanMoof的动画广告《Hard Times For Super Thieves》在地球另一半，美国大型E-bike品牌Rad Power Bikes则是打出了「平民化」概念，采用以客户为中心的营销策略，通过社交媒体、电子邮件和其他数字渠道与客户互动，用口碑营销吸引了更多的客户。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570124567879699.png"/> Rad Power Bikes的品牌价值 该品牌还在全球55万名车手中开展了品牌大使合作计划，利用社群营销模式建立品牌社区，以吸引高端消费者和建立强大的品牌认知度。在社媒布局上，RPB则是和VM一样，瞄准了Youtube和Reddit的KOL测评推动种草。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570192475462301.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570211953324839.png"/>E-bike庞大且新兴的海外市场自然吸引了大量出海品牌心驰神往，TENWAYS和大鱼智行算是该赛道备受资本关注的企业。 TENWAYS在海外开了200多家实体店，并在今年完成了3亿人民币的融资；大鱼智行在2021年已经将产品出口到60多个国家，欧美销量达到90万台，是该赛道首个进驻美国Costco超市的出海品牌。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570251038582269.jpg"/> 大鱼智行车在美国Costco 出口海外的E-bike普遍定价在400-2000美元，在价格竞争力、制造能力和市场适应性上有着得天独厚的优势，然而挑战也摆在面前，主要的问题还是品牌建设。根据一些市场数据，欧洲本土的E-bike品牌已经超过数百家，包括德国的Riese&amp;Müller、荷兰的VanMoof、英国的Brompton、瑞士的Stromer、法国的Moustache Bikes等等。这些品牌在欧洲有一定的市场占有率，在设计、性能、品质和品牌知名度方面也有各自的特点和优势。美国本土的E-bike品牌比欧洲少一些，但也有超过200家，而且还在持续增长。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570292445071017.png"/> 美国部分电动自行车品牌 在全球那么多品牌中，很难说哪个品牌做得最好，每个品牌都有各自的优势和问题，但本土品牌在市场中确实有更好的口碑和表现。但是，这并不是说出海企业就没有机会！一些业内知名的出海品牌已经收获了不错的成绩。例如，该赛道的出海黑马Aventon几乎是紧追VM和RPB跻身到了一线行列；曾在欧洲排名第一的出海品牌BAFANG也有着不错的品牌认知度。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570324400284877.png"/> 买家好评如潮的Aventon 品牌建设的压力主要是给到了新兴品牌。面对这个日新月异的千万级市场，要想占得一席之地，仅靠价格和产品是行不通的。换句话说，要想把市场扩大到全球，做品牌就是你的必选项。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/28/1677570363356764602.png"/> 有人说，E-bike出海从来没有所谓的大功告成，从蓝海争到红海，后续还会“杀”成血海。 随着涌入的卖家越来越多，品牌的差异化价值就成了必考题：制定以客户为中心的品牌策略，坚持本土化建设、在客户旅程的每个阶段始终如一地执行与优化品牌策略，为客户提供最佳体验。以上环节缺一不可，用心沉淀资产的品牌才有机会实现弯道超车。 如果您也想提升品牌竞争力，欢迎随时联系我们，Somos的专业国际团队将以最具本土化的视角与创意思维为您打造本土消费者喜爱的品牌。 Somos创立于2016，是最早专注于帮助中国品牌出海，实现欧美本土化的国际品牌营销专家。 拥有最多国际顶尖创意人才，是货真价实的国际团队。 做全球化品牌必须拥有多元化的视野和格局。 我们不仅懂你和你的需求，我们也懂中国以外的多元化国际文化和需求。 我们以大胆的构思、本土的洞察力和独具匠心的创意为品牌创造真正的品牌价值。

在探索这个速度快、上坡省力、骑乘便捷又不占位置的E-bike时，一个新的千亿级市场似乎在慢慢浮出水面

锐评ebike出海：势头向上，狂飙较难 跨境知道-跨境知道

锐评ebike出海：势头向上，狂飙较难

「智能」这个词近几年很火。长期关注出海项目的元璟资本曾提出一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从「数码出海」到「智造出海」。确实，技术的进步让所有产品都可以「智能化」：智能清洁、智能家居、智能宠物用品等。还有前段时间，偶然在网上看到的智能割草机器人，真的是科技改善生活。另外，疫情的解封让不少人爱上了户外运动，或许也是这个原因，智能割草机器人的春天比预期来得更早。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032260024245379.png"/>海外媒体对「割草机器人」这一品类的关注度一直不是很高，再加上其笨重、难操作的刻板印象，常常被大家调侃为“健身器材”，默默无闻好多年。不过，随着户外运动的流行，割草机器人几乎成为了生活场景中不可或缺的角色。尤其在近几年更是取代了扫地机器人，横扫了欧美家庭的前庭后院。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032312096049205.gif"/>复盘智能割草机器人的进化史会发现，动力源的进化是大前提，而算法和避障技术直接推动了该品类从传统的手推式&amp;驾驶式到自动化的发展。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032346142743233.png"/>数据来源：浙商证券研究所作为欧美家庭的刚需用品，智能割草机器人的发展势头丝毫不输扫地机器人。GlobeNewswire 的数据显示，2021 年全球割草机器人市值为 14.8 亿美元，预计受人工智能和自动化驱动，智能割草机器人的市场份额到 2028 年将以 15.5% 的年增长率增长，销量从 2021 年的 120 万台增加到 2028 年 的 660 万台，行业发展潜力巨大。目前智能割草机器人的产业主要聚焦在中游品牌商，包括传统割草机巨头富世华、宝时得；头部智能专家九号机器人和潜在进入者科沃斯、大疆、元鼎智能等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032409096938594.png"/>数据来源：浙商证券研究所观察美亚站点的销量排行榜，富世华销量靠前但价格偏高，宝时得旗下的威克士和美国本土品牌 MTD 销量紧随其后。不过在市场占有率上，威克士在现代销售渠道的市占率位居全球第一，在德国（全球最大的智能割草机器人市场）的市占率高达 54%，远超竞争对手富世华。从以上数据可以看出，尽管客单价不低（平均600-2000美元不等），智能割草机器人却有着较大的市场接受度，潜在的购买力也不容小觑。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032451184807440.png"/>智能割草机器人能在「草坪文化」兴盛的欧美市场有较大的需求缺口，还要归功于其省力、高效、安全的优点。尽管欧洲和北美市场的需求存在地域性差异。比如欧洲草坪面积小（300~400㎡），对于割草机器人要求较低，轻量的割草机器人基本能满足日常需求；北美草坪面积大（600~1000㎡）且旺季长草速度快，一个月平均需要割 2 次草，因此对割草机器人的要求更高、对大功率割草机器人的需求量也更大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032490144241379.jpg"/>欧洲草坪（左）和北美草坪（右）面积对比不过受到环保政策限制，美国加州近几年率先禁止了人们使用燃油割草机，可以预见未来以直流电（鲤电池）为主的智能割草机器人的市场渗透率有望加速提升。满地杂草很容易打消大家户外运动的热情，智能割草机器人的诞生正好解决了这一痛点。传感器、实时动态、超宽带、处理器和雷达等技术的突破解放了人们的双手，高颜值外观更是满足了大众的审美需求。这也是为什么业内有人将该品类和 E-bike、扫地机器人作类比，技术和设计的占比很大。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677032953879678009.jpg"/>有“割草机中的特斯拉”之称的Taodi智能割草机器人目前该品类多应用于家居场景，同时在不断向专业场景拓展。回归现实，现在智能割草机器人还在拼技术，行业整体也还没实现量产，高额的定价和不稳定的品控更是让许多想入局的品牌商犹豫不决。或许也是这个原因，不少已经在局的头部品牌商想尽快收回成本，纷纷开始加大产品的营销推广力度。富士华主要瞄准线上渠道的营销，通过视频展示其产品在实际使用中的效果，在社交媒体上展示其产品的优越性。 
 &nbsp;威克士则是集中于线下合作，在家电零售店和花园用品店中进行产品推广；另外有 iRobot Terra 通过亚马逊推广产品，宣传快速配送和良好的售后服务以吸引消费者购买。总体来看，目前还没有一家品牌商开始布局全渠道营销，更多的是点对点的精细化运营，行业整体对智能割草机器人的营销推广仍持谨慎态度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677033065761737189.gif"/>富士华的产品宣传视频智能割草赛道的竞争还处于产品竞争阶段，至于出海企业能否实现从产品突围到品牌突围，还需要对市场竞争力、产品增长力、模式竞争力、品牌影响力以及资本关注度进行多维考察。但不变的定律是，无论你卖什么产品，都必须摸透消费者的行为习惯和消费心理。想让消费者自愿为你的产品买单，前提是解决他们购物旅程各阶段的问题，而这一过程如果没有品牌加持将会举步维艰。尤其对新产品而言，教育市场是关键，要突破消费者的认知壁垒并获取信任，并不是一朝一夕的事情。产品实力和品牌实力，缺一不可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677033151848018156.png"/>毫无疑问，国内得天独厚的成熟技术和供应链优势，注定智能割草机器人是个有潜力的出海新品类。不过，虽然中国拥有庞大的制造业，但稳定的品控和及时的售后服务依旧是巨大的挑战。另外，与手机、移动电源、扫地机器人这些品类不同的是，割草机器人体量更大，出海销售建仓、物流的难度和成本都会更大，这些也都是入局者在未来需要迈过的坎。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677033298328505022.png"/>受地缘限制，比起中国制造的智能割草机器人，部分海外消费者还更倾向于选择在质量和可靠性方面具有良好声誉的本土成熟品牌的产品。因此，该如何打造出海品牌，找到品牌的差异化价值，也是众多中国出海企业面临的一个现实问题。综合来看，智能割草机器人目前有着旺盛的市场需求，尚未形成一超多强的格局，市场投资前景好，中国品牌与海外品牌有充分的竞争空间。但越过了技术关头，后续争得份额还要靠品牌力的比拼，品牌建设依旧是不可跳过的流程。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/22/1677033327575679303.png"/>智能机器人赛道算是迎来了新一轮的争锋。尽管智能割草机器人目前还属于小众品类，但也已经迈入2.0时代。在迭代如此之快的潮流中，出海企业想要更有竞争力，更要靠品牌力爬坡。如果您也想提升品牌竞争力，欢迎随时联系我们。我们专业国际团队将以最具本土化的视角与创意思维为您打造本土消费者喜爱的品牌。

「智能」这个词近几年很火。长期关注出海项目的元璟资本曾提出一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从「数码出海」到「智造出海」。确实，技术的进步让所有产品都可以「智能化」：智能清洁、智能家居、智能宠物用品等。还有前段时间，偶然在网上看到的智能割草机器人，真的是科技改善生活。另外，疫情的解封让不少人爱上了户外运动，或许也是这个原因，智能割草机器人的春天比预期来得更早。

「智能」这个词近几年很火。长期关注出海项目的元璟资本曾提出一个观点：中国出海企业如今面对的最大红利，是从「数码出海」到「智造出海」。确实，技术的进步让所有产品都可以「智能化」：智能清洁、智能家居、智能

疯狂内卷的智能机器人，终于火到了草坪-跨境知道

疯狂内卷的智能机器人，终于火到了草坪

最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。中国出海品牌收获了亮眼的成绩，然而机遇之下也暗流涌动，不断加剧的全球市场竞争挤压着有限的市场份额，激发了更多出海企业品牌化转型和本土化创意营销的迫切需求。在此背景下，亚马逊广告发布了 2023 海外品牌营销趋势洞察。现在，跟着 Somos一起解读，看看未来都有哪些值得关注的发展趋势。<h2 style="text-align: start;">01 品牌价值影响购物决策</h2>中国出海品牌在过去一年的出色表现，再次让「品牌价值」一词走进了大家的视野。亚马逊广告调研显示，79% 的消费者更愿意选择与自身价值观契合的品牌的产品和服务。并且，品牌理念和品牌价值的作用在主流消费人群 Z 世代身上会被进一步放大。爱德曼的一项研究表明，84% 的 Z 世代消费者会根据品牌价值做出购物决策，并对品牌产生忠诚度。大部分Z世代消费者更重视购物所带来的精神满足，这意味着打造品牌变得越来越重要，同时也为出海新势力和中小品牌的出圈创造了不少机会<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676257810229585575.jpg" style="text-align: center;"/>品牌价值在消费者心中的权重不断升级。超过 70% 的受访营销专家和资深讲师表示，中国出海企业目前亟需提升的核心能力之一是「从产品思维转向品牌思维」的能力，也就是要重视品牌差异化的打造。 过去几年，安克创新、致欧家居、赛维时代等中国出海品牌的成功也充分印证了这一点——清晰且明确的品牌建设有利于塑造差异化的品牌个性，可以助力品牌顺利度过行业平台期，实现韧性增长。总而言之，新的一年，「品牌价值」将是出海的关键词，「品牌建设」依旧是出海卖家不可忽视的痛点和需要努力攻克的课题。<h2 style="text-align: start;">02 渠道碎片化+广告视频化</h2>到 2023 年，病毒式营销不再是新鲜玩法，然而根据第三方调研显示，超过 70% 的消费者依旧愿意通过短视频来了解产品和品牌。尤其在美国和英国，消费者和品牌之间的互动渠道多达 20 个，直播和短视频备受青睐。在亚马逊上使用品牌推广视频和展示型推广的卖家数量也显著增多。在多元化的营销渠道中，想要抓住消费者的眼球，营销素材的「创意」和「内容」尤其重要。Somos 遇到过很多渴望改变、想在市场竞争中脱颖而出、被消费者记住的出海企业，他们往往想要走创意路线，但却缺少想法和素材。为了帮助他们解决这一难题，我们充分利用了多元文化视角、独特创意思维和丰富的品牌实战经验，协同海外本土团队为许多出海品牌打造了差异化创意内容，并在去年成功获得了亚马逊广告验证合作伙伴的身份，为亚马逊品牌旗舰店的视频广告创意服务提供了更多选择与可能。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676257846670077595.png"/>图片来源：亚马逊2023 年，中国品牌要想拿下海外消费者的心，创意依旧必不可少。 <h2 style="text-align: start;">03 消费者互动更加多元深入 </h2>跟随直播与短视频一起迈入加速轨道的还有消费者所青睐的红人营销。Statista 的数据显示，2021 年红人营销的全球行业规模达到了约 140 亿美元，KOC 和 KOL 正在成为品牌触达和连接消费者的重要媒介。在这一领域，以追觅和绘王为代表的中国出海品牌，依托成熟的国内营销模式在海外市场完成了出色的探索。例如，绘王与众多海外有影响力的 KOL 定期进行了产品测评及内容的合作，通过在内容中置入短链接的形式成功向亚马逊品牌旗舰店持续引流。2022 年 5 月，光是美国站点的亚马逊品牌旗舰店，其销售额就达到了 150 万美元。追觅也跟宠物领域的 TikTok红人 @Hammsmon 建立了合作，面向养宠人士传递出了「主打清洁宠物毛发、打扫无死角」等产品属性，同时在红人主页的内容中露出了大量生活场景，短视频获得了单条 6 万转发和 43 万点赞的成绩，互动效果非常好。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/13/1676257874905829539.jpg"/>图片来源：TikTok&nbsp;红人&nbsp;@Hammsmon追觅和绘王都抓住了红人所属的平台「流量充足+传播性强」的特点，同时根据品牌定位和产品属性精准匹配了合适的红人，利用红人的影响力和平台流量的结合很好地提升了品牌的知名度。另一方面，出海品牌还可以通过红人营销和亚马逊站内营销的有效结合吸引第三方网站的广泛受众，以「站外流量+站内流量」的组合形式提升广告营销效果。<h2 style="text-align: start;">04 本土化+精细化运营</h2>「不够本土化」甚至「没有本土化」一直是中国出海企业的通病；目标人群画像模糊、缺乏精细化运营也是很多卖家的问题。这也导致不管是创意设计，还是营销模式，这些品牌和卖家很容易出现跟风行为，缺乏对品牌的深层思考。以往的中国卖家经常以中国市场来衡量美国市场，用中国的消费喜好来衡量美国的喜好，这是一种认知上的固有思维。比如很多卖家为各个节日设计的海报中，常常出现很多淘宝式设计、中国式设计，既没有使用品牌字体、调色板，整体风格和店铺设计也是完全不匹配。例如情人节的横幅千篇一律以红色为主题色，甚至有加入「喜鹊」元素的横幅，这就是在用中国式思维向西方消费者营销。出海品牌必须深入了解本土消费者的需求，用当地的语言或设计讲本土消费者听得懂、肯认可的故事和价值理念。有时候，针对不同类型的消费者，用符合该群体需求的文案和设计进行更多的A/B 测试，也可以更好地协助本土化及精细化运营。品牌价值、创意营销、精准种草、本土化运营...这些趋势无一不在说明打造出海品牌没有捷径，如果缺乏价值和本土化，品牌很难在赛道上长期跑下去。

最新的亚马逊数据显示，过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量增长近 3 倍，许多品牌卖家的销售额在过去一年里实现了双位数增长，在过去两年的年复合增长率较非品牌卖家平均提高 50% 以上。

@全体出海人：今年的海外营销趋势，你读了吗？-跨境知道

@全体出海人：今年的海外营销趋势，你读了吗？

在开始任何营销之前了解营销成本都是件很重要的事，通过了解营销成本可以更好的确定我们的营销预算，并确保我们可以得到适当的投资回报率。在西方市场中有一个基本的共识——大多数电子邮件营销都能带来出色的投资回报率，是最简单有效的一个营销方式。<h2 style="text-align:start;">决定邮件营销成本的因素有哪些？</h2>最终的营销成本很大程度上是取决于你所需要的服务。这样说你可能会觉得很笼统，那我们接下来就进行一一拆解，让你可以更清楚的了解邮件营销的成本组成，让你知道必要的成本都有哪些。<h3 style="text-align:start;">1.邮件营销服务费</h3>大多数免费的电子邮件提供商会对限制你在给定时间段内可以发送的电子邮件数量进行限制，有一些甚至会限制你将其用于商业用途。如果你选择使用个人的电子邮件账户则会因违反垃圾邮件规则被处罚。收费：电子邮件营销每月都要收取平台服务费。一些公司会收取固定费用，另外一些公司则根据订阅者数量、使用邮件营销的人或所需的功能进行差异定价。少数有免费版本（但可能有其它限制或要求）。<h3 style="text-align:start;">2.邮件订阅者数量</h3>正如上面提到的，一些电子邮件营销平台会根据你所拥有的订阅者数量预先向你收费。但这并不是订阅者数量影响你营销成本的唯一原因。你的邮件订阅者数量越多，你的个性化邮件就需要投入越多员工、越多时间。向不同的消费者发送不同的内容必然会增加你的生产成本。<h3 style="text-align:start;">3.自动化内容的创建和设置</h3>无论你是计划每周发送一次营销电子邮件还是每天发送一次营销电子邮件，都必须提前进行设置。创建自动化的流程并不是说你一开始就不用操心了。你需先创建各种组合并进行测试，找到最佳的组合后再让它自己运行。它可能不像其它工作一样需要时刻盯着，但你也不知道什么时候就需要你的紧急处理，这时候让不同级别的员工处理成本也会有很大差别。不过，等自动化开始运行后就会给你带来源源不断的回报，这也是为什么电子邮件营销投资回报率高的原因：因为你正在建立一个真正的资产。<h3 style="text-align:start;">4.电子邮件内容创建</h3>电子邮件也需要文案和创意素材，你可能需要花钱请人撰写专业的文案或者拍摄专业的图像，这些取决于你的产品和客户需求。你可以根据自己的实际情况和预算来选择，是在内部完成这些？还是聘请第三方机构或者向自由职业者支付内容创建的费用？当然，你自己做的越多，付出“成本”也就越少。但是要注意的是你专注在这一块的时间以及你创作的内容是否会影响到其它部分的效果。避免得不偿失。<h3 style="text-align:start;">5.网络技术接入费</h3>无论你选择使用哪种电子邮件营销服务，都需要消费者有一个选择加入的动作。比如结账页面的复选框“I’d like to get marketing email.” 选中该框的消费者将会自动加入到你的电子邮件列表中。还有各种复杂的弹窗、表单等加入方式。有些服务商在系统中内置了这些功能，但如果你想实现更高级，提供更流畅的用户体验，可能需要额外增加一些外部服务。<h3 style="text-align:start;">6.诱饵成本费</h3>不是所有行业都可以轻松的吸引人们注册电子邮件，一些电商品牌可能会选择使用优惠券、会员专享、折扣等来吸引人们注册。而B2B公司也会准备各种形式的“免费赠品”来换取消费者的电子邮件许可。大多数的诱饵都是需要成本的。电子书需要有人编撰、网络研讨会的内容也需要人准备。折扣、赠品这种就更不用说了。能成为诱饵的内容必须要具备足够的吸引力，也就是提供足够高的价值。（内部生产和外包都可以）<h3 style="text-align:start;">7.推广费用</h3>如果你准备了诱饵但是没人看到，那么诱饵就无法发挥作用。因此，你还需要投资付费搜索或者社交媒体、传统广告等。定位那些可能对你的产品和服务感兴趣的用户。而制作广告和推广都是需要费用的。<h2 style="text-align:start;">如何降低电子邮件营销成本？</h2><h3 style="text-align:start;">1.定期清理邮件列表减少无效订阅者</h3>每年应该要清理几次邮件列表。避免那些无效又占用你时间和成本的邮箱（包括僵尸邮箱）。<h3 style="text-align:start;">2.将短期合同更改为长期合同（月度到年度）</h3>这种以量压价的方法在邮件营销上面同样适用。市场上大部分服务商收取的年度服务费都要低于按月支出一年的费用。<h3 style="text-align:start;">3.在选择邮件营销服务商时确定一下有没有Web外接技术支持</h3><h3 style="text-align:start;">4.调整诱饵内容的应用</h3>很多客户不会重复利用内容，你不需要每条营销内容都是独立且全新的，你可以吧同样的内容制作成不同的格式。比如一个教育客户的文章内容，它可以是一封电子邮件，也可以是社交媒体上的内容和网页上面的内容，这样平摊下来就可以降低你总体内容的成本。广告成本的上升让邮件营销的成本看起来更加友好和合理。更何况它还具备出色的投资回报率。建议出海的品牌商家都重视起来。能优先注意到这一块的品牌就能用更少的成本获取更多的利益，从而领先对手。

在开始任何营销之前了解营销成本都是件很重要的事，通过了解营销成本可以更好的确定我们的营销预算，并确保我们可以得到适当的投资回报率。

在西方市场中有一个基本的共识——大多数电子邮件营销都能带来出色的投资回报率，是最简单有效的一个营销方式。

在开始任何营销之前了解营销成本都是件很重要的事，通过了解营销成本可以更好的确定我们的营销预算，并确保我们可以得到适当的投资回报率。

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红人营销是一个有着高投资回报率的营销渠道。有80% 的营销人员认为它有效，71% 的营销人员表示它可以帮助他们吸引更多高质量的流量和客户。和红人合作成为了很多品牌的营销重点，大家都想利用红人的力量。但想要红人营销活动成功，除了需要制定有效的红人营销策略外，你还需要为你的活动找到合适的红人——这也是很多人困扰的点。<h2>究竟是选择小型红人还是大型红人？哪个的效果更好？哪个更值得你花时间和金钱？</h2>接下来我们将详细讨论两者的优缺点，帮助你更好地了解他们的区别并确定该在什么时候选择什么样的红人。<h3>第一个维度：参与度</h3>小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度。小型红人的参与率要远高于大型红人。尤其是在社交媒体上。根据SocialPubli的研究表明，小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍。他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人。但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人。Statista的研究也证明了这一点，根据Statista的研究，Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。来，验证一下。我们先打开一个拥有581,000+ 粉丝的美容时尚博主Amadea Dashurie的 Instagram 账号。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/c3de4fecj00rh96lc001jc000hg00e7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 628px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">查看她帖子的点赞数。你会发现她大多数帖子的点赞数在 6,000 到 7,000 之间。如下图所示，有 7,205 个赞。咋一看这是一个非常大的数字，但如果将其与总粉丝数进行比较，就会发现她的点赞百分比为1.35%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/c7da8dfej00rh96lc0015c000ga00c5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 586px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">再看另一位美容时尚博主Paola Mathé，她拥有大约 102,000 名粉丝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/d588802aj00rh96lc001hc000h300d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 615px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而她的很多帖子拥有 1,500 到 4,000 个点赞。她一个与美容相关的帖子有1,992 个赞，跟第一个红人的点赞数相比，她的点赞数似乎要低很多，但考虑到Paola的粉丝数量，她的点赞率已经达到了1.95%。而她还有很多帖子都得到了 3,000 多个赞，点赞率超过 3%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/a35250d4j00rh96lc001cc000gj00c9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 595px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后一个美妆博主蒂芙尼，她拥有16000粉丝，但是她的点赞数量并不稳定，她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1,000 个赞。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/5b417006j00rh96lc001qc000hg00dtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 628px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而有的帖子还获得了5,000 多个赞（如下图），这个帖子的点赞率达到了惊人的32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞，大部分点赞在1500左右。所以她的平均参与率大约是9.4%。而这个数字跟Amadea Dashurie 的 1.35%是有差别的。以上这三个红人只是一个例子，说明与大型红人相比，小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同，但在整体上来说，小型红人的参与率是优于大型红人的。这个方法也可以用在你挑选红人的时候，你可以这样去评估红人。<h3>第二个维度：覆盖面</h3>有一个大型红人具备但小型红人不具备的是巨大的影响力。尽管小型红人拥有一定量的忠诚粉丝，但他们在社交媒体上的影响力跟大型红人是完全不一样的。大型红人拥有10万以上的粉丝，而小型红人拥有1万左右的粉丝。拥有这么多粉丝的他们可以通过一个社交媒体帖子向大量目标受众推广品牌的营销信息。如果你想借助小型红人的力量来覆盖一个大型红人的覆盖面，那你就需要多跟几个小型红人合作，从数量上来拉平这个差距。因此，如果你营销活动的目标是提高品牌知名度并提高对产品的认知度，那么大型红人会是你更好的选择。YouTuber创作者Jack Douglass拥有超过260万粉丝，这是真正的大型红人。他17年为Ancestry制作的一个视频 “What Makes You ,You?” 获得了超过100万的观看次数，51，000 +喜欢和26，000 +评论。（到现在观看已经超过500万，喜欢超过120K）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/abaaf3a8j00rh96lc0025c000td00kjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果换成小型红人，Ancestry必须使用至少20个具有小型影响力的YouTuber创作者（拥有10，000至100，000名粉丝）才能产生类似的覆盖面。<h3>第三个维度：成本</h3>大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围，但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说，红人营销的预算有限。根据纽约时报的报道，拥有300-700万粉丝的超级红人对每个YouTube视频收取187，500美元的费用。对于Instagram或Snapchat上的帖子，平均收取75，000美元，对于Twitter帖子，大约收取30，000美元。拥有50，000至500，000社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个YouTube视频通常会收取2，500美元左右。Instagram或Snapchat约为1，000美元。Twitter帖子，大约400美元。而拥有10,000粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于Facebook帖子，90%的小型红人只收取250美元或更低的费用，97%的人收取低于500美元的费用。对于Instagram帖子，有84% 会收取250美元或更低的费用。Twitter更便宜，其中83%的人每篇帖子收费不到150美元，96%的人收取200美元以下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/d05421aej00rh96lc000lc000dn00aom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 491px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">显然，选择小型红人来发起活动的成本要低的多。你可以在自己能承受的范围内来开展红人营销活动。<h3>第四个维度：相关性</h3>与小型红人合作的另一个显著好处就是他们能够与高度相关的受众建立联系。这可以帮助你提高红人营销活动的投资回报率。小型红人通常是细分领域的专家，比如美妆博主、时尚博主、健身博主、游戏博主等，虽然他们的受众比较少，但关注他们的人都对这些主题感兴趣。因此，与大型红人相比，他们可能会带来更高质量的潜在客户，可以更轻松的转化。至于那些大型红人，他们也可能是某些领域的专家，但大多数时候他们推广的都是跟他们专业知识和利基完全无关的产品或服务。如果你经营一家餐厅，想与Jack Douglass合作，让他来帮你推广，那结果大概不会如意。因为Jack跟你的业务无关。如果你选择的是一个小型的美食博主，结果就会大不一样。例如拥有6000多名Instagram粉丝的One Hungry Girl，她虽然没有成千上万的粉丝，但她专注于食品领域。关注她的粉丝也对与食物相关的内容感兴趣，她帖子的参与度也很高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0827/e3bca6d9j00rh96lc001fc000g300aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 579px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">就像这个例子一样，作为餐馆老板可以利用食品领域的红人来接触哪些更有可能对自己业务感兴趣的人群。你的品牌也应该像这样去寻找相关性的红人合作而不是只看红人粉丝的多少。<h3>第五个维度：信任和真实</h3>根据TapInfluence的数据显示，红人营销的投资回报率比传统广告高出11倍。因为消费者更喜欢从“真实”的人那里了解产品和服务。比起品牌的官方宣传，消费者更信任个人的推荐。这也就意味着红人营销可以帮助品牌与目标受众建立真实的联系。如果站在信任和真实的角度去比较小型红人和大型红人，那赢的将会是小型红人。为什么这么说呢？当红人的粉丝积累到一个庞大的数量时，他们本身已经成为了一个“名人”。几十年来，品牌一直在传统广告中使用名人代言。但只有3%的消费者会考虑购买得到名人推荐的产品。有30%的人会考虑购买由非名人红人推荐的产品。这并不意味着大型红人会像传统广告那样给人一种不真实的感觉。在获取信任的角度而言，他们仍是比名人更好的一种选择，但与小型红人相比，他们创建内容的可信度和真实性还是会差一点。看到这里，你知道你应该选择跟谁合作了吗？如果你的预算有限，高投资回报是你优先考虑的事项，那么跟小型红人的合作会更好！因为它们更具成本效益，可以产生更多的参与度，更具相关性，并且会被视为是真实且值得信赖的。这些优秀的品质也弥补了他们覆盖面不足的问题。如果你的预算充足，把品牌知名度作为你优先考虑的事情，那么你可以跟与你广告系列相关的大型红人合作。如果想进一步咨询红人营销可以联系我们。

红人营销是一个有着高投资回报率的营销渠道。有80% 的营销人员认为它有效，71% 的营销人员表示它可以帮助他们吸引更多高质量的流量和客户。



海外营销，如何选择红人？是小型红人更好还是大型红人更好？-跨境知道

海外营销，如何选择红人？是小型红人更好还是大型红人更好？

品牌出海日益频繁，海外社交媒体营销正在逐渐转入电商赛道：直播带货、网红营销、用户测评...十八般武艺花样百出。纵使「全渠道营销」在品牌人口中越来越火，把一半的营销预算都砸在社媒平台上的团队比比皆是，但泱泱大网将近 200 个社媒平台，难道每个都要雨露均沾吗？有限的营销预算放大了试错的成本，老板一声令下，10 个平台“每户一本”，总有那么一两个最终会被流放长草。管也不是，不管也不是。今天我们就来聊聊作为出海品牌，要怎么选择最适合的社交媒体平台，让社媒营销更高效有效。<h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">1. 找到目标受众最常用的平台</h2>内容是做给消费者看的，不是放在笼子里自我欣赏的。选择社媒平台，受众绝对是关键影响因素。如果受众在此平台上都不活跃，内容又要做给谁看呢？举个例子。Facebook 的月活跃用户是所有社媒平台中最多的（29.3 亿），但如果你的目标受众更喜欢用 Snapchat，那 Snapchat 就必然是你的营销主场。例如，美国快餐连锁店 Taco Bell 在 Snapchat 的 Cinco de Mayo 滤镜将用户的脸变成了巨大的 Taco 饼壳，一天的浏览量就有 2.24 亿次，仅用一天就实现了其他品牌需要 12 年才能积累起来的播放量！Taco Bell 利用了 Z 世代对交互互动的热爱，以轻巧诙谐的营销风格将 Taco Bell 的符号印入了用户的脑海里。当然，对于每个平台的特点和用户数据，品牌方都要烂熟于心。你知道近四年，老一辈用户使用 Facebook 的频率正在不断上升吗？Facebook 的沉默世代比例几乎翻了两倍。明确目标受众的“据点”，将帮助你筛选出需要优先考虑的平台。<h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">2. 一定要读懂自己的品牌</h2>每个平台都有自己的调性，像 Instagram 和 TikTok 在年轻人中很受欢迎，适合受众平均年龄在 40 岁以下的品牌。如果想要展示品牌视觉，Pinterest 也很适合“入股”。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/18/1660791593532885635.jpg"/>通常来说，B2C 或者 D2C 品牌可以优先考虑 IYFTT（Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、TikTok），但 B2B 企业绝对应该先入局 LinkedIn。 品牌的产品和服务、品牌个性、业务类型等，这些都可以作为品牌选择社媒平台的参考标准。作为品牌创始人，首先你要足够了解自己的品牌和社媒平台，才能让团队在正确的指导下做正确的动作。<h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">3. 伺「竞争对手」而动</h2>最了解你的人不是你自己，而是你的对手。对很多品牌来说，最赶时髦的永远是他的竞品。如果说运营可以偷懒、拉数据可以走捷径，那竞品分析就还是老老实实做吧：•竞品在哪些平台做营销？•竞品做了什么/没做什么营销活动？•竞品的受众在不同平台的参与度如何？虽然竞品的动向不是唯一指标，但你可以通过同行的营销动作了解哪些活动可以做，哪些不适合做，从而最大化你的营销效率。例如，知名酸奶品牌 Chobani 会针对美国最年轻的法定节假日「六月节」发布相关科普帖。这可能不会直接带来转化，但可以建立品牌贴近生活、关心用户的形象，获得更多好感度。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/18/1660791709074789464.png"/><h2>4. 始终与营销目标保持一致 </h2>营销目标的不同也会影响我们选择社媒平台——转化、流量、知名度、参与度...这些数据都需要纳入考量。如果想建立和受众的联系，或开展近距离互动，可以选择最适合建立一对一对话的 Instagram、Twitter 或 Facebook。另外，如果想要提高品牌知名度或带来更多的转化，YouTube 的「拆箱视频」和「xxx with me」也是很好的营销方向。根据受众年龄层和性别比例，我们还可以把渠道范围做进一步缩小，仔细了解不同平台的特点及其用途。<h2 style="text-align:left;" class="MsoNormal">5.了解不同平台的特点及其用途</h2>每个社交媒体平台都有自己的个性和沟通方式，品牌人需要清楚每个平台的特点才能对症下药：哪些平台对女性用户更友好？男性品牌需要在哪里精准聚焦目标受众？<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/18/1660791742157754043.jpg"/>除了表格描述的基本信息，这里还有一些有趣的平台 TMI 不能错过：•YouTube 有丰富的优质红人资源，建议品牌可以先与红人进行合作。•Facebook的受众整体年龄在 30 岁以上，随着年龄的增长，用户会越来越活跃，适合母婴、玩具品牌的入驻。例如，母婴品牌 Lovevery 有 15.9 万的 Facebook 粉丝，用户还会自发创建群组，提供宝爸宝妈们进行二手交易，或分享育儿心得。•Twitter的男性用户占三分之二，适合剃须刀、止汗剂、健身用品等品牌入驻。•Pinterest上的转化次数往往比 Twitter 和 Facebook 多 2.5 倍。•在 TikTok 和 Snapchat 上过度推销品牌并不会建立忠实的受众，他们更喜欢娱乐性的内容。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/08/18/1660791759189592516.gif"/><h2>6. 合理分配资源 </h2>社交媒体营销的特点在于会贪婪地吃掉每个人的时间，对于消费者，更对于品牌或企业。此外，它更是一种承诺，需要品牌精心呵护与维护，给予足够的资源和创意支持。如果一个人每周只有 5 个小时可以上网冲浪，TA 活跃的平台会更加聚焦，品牌也更应该将有限的精力放到 1-2 个平台上。当然，不仅是消费者的时间有限，营销团队的时间也很宝贵。所以在开启新的渠道之前，先问问自己是否有足够的资源经营它。如果在初期用心经营，后期突然放任不管，只会让消费者觉得你这个品牌没有毅力，不够真诚。也就是说，有时候考虑要不要做，比如何做更重要。如果选定了合适的平台，还有一点需要注意，就是要确保根据每个平台的特点和受众，制作定制化内容——切忌在所有平台发布相同的内容。这也是我们常说的，选择平台并不难，难在用心经营它。

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如何选择合适的社交媒体平台，实现有效营销？-跨境知道

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撕下平台卖家标签，打造独特的品牌身份!-跨境知道

撕下平台卖家标签，打造独特的品牌身份!

DTC（Direct To Customer）是指直接面对消费者，DTC品牌需要直面消费者，给消费者提供经济可行的解决方案且无缝的客户体验。除了“封店潮”影响以外。一直以来，品牌都希望能与最终客户建立直接关系。因为这样可以更深入洞察消费者的需求，控制品牌体验，为消费者提供差异化的服务。也有越来越多的品牌通过直面消费者的方式来推动销售。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/1ae6e5dfj00rdgi3q001bc000oh00b1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">另外，疫情也推动了很多品牌向DTC转型。因为大量的消费者开始转向线上。在美国，2020 年上半年电子商务渗透率的增长是过去十年增长的总和。在欧洲，整体的的数字采用率在疫情期间从81% 跃升至 95%。一些知名品牌也积极地启动着<a href="https://www.ikjzd.com/articles/133238" target="_self">DTC</a>计划。耐克2020年第一季度的数字销售额增长了36%，然后就计划将DTC的销售额份额目标从30%提高到50%。因为他们认为消费者向数字化的加速转变会持续下去。<h2>品牌转向DTC有哪些顾虑？</h2>很多品牌习惯于通过中间商来进行销售，包括零售商、第三方平台和专业市场分销商。但缺少直接推出线上渠道与消费者建立关系并向他们销售的经验。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>担心结果，如果没有客户喜欢怎么办？机会只有一次。</li><li>担心成本，建立一个DTC渠道需要大量资源，成本高吗？不确定它能带来多少收入，是否会降低盈利？</li><li>担心经验，擅长平台管理和合作伙伴管理，但涉及直面消费者销售时，真的不知道从哪里开始。</li></ul>产生更深入的消费者洞察力的同时推动销售当然很有吸引力。但是，如果利润率达不到公司的目标，那还值得麻烦吗？<h2>解决方案</h2>选择DTC渠道之前你需要拥有一个深思熟虑的策略，要清楚了解市场机会和自己的执行能力，以合理的成本有效地转化客户，从而建立一个高投资回报的增长渠道。为了使DTC渠道成为利润中心而不是亏损之源，公司需要考虑收入和成本来更有效地进行管理。你需要深思熟虑地思考你的DTC 收入目标以及实现目标的最佳方式。<h3>① DTC角色</h3>首先定义DTC为品牌扮演的角色。是渴望增加销售额还是有其它的目标，例如品牌差异化和洞察力？还是组合目标？例如，耐克投资 DTC 是作为进一步树立其品牌的一种方式。多年来，随着第三方分销合作伙伴数量的增加，该品牌面临着因消费者体验不一致而被稀释的风险。2020 年，耐克报告称，其全球三分之一的销售额是通过 Nike Direct 完成的。<span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;">同样，75% 的在线购物者表示他们更喜欢个性化体验。例如，Maje、Sandro 和 The Kooples 等时尚品牌向注册的在线客户提供独家在线预售。<h3>② 分类</h3>许多品牌选择根据其行业和消费者的特定要求调整其 DTC 分类。百事可乐和卡夫亨氏推出的新网店只提供大件商品或捆绑商品。这是为了确保订单足够大以抵消运输成本，避免与其他渠道发生冲突，并为喜欢批量购买某些商品的客户提供便利。相比之下，高街时尚品牌 &amp; Other Stories 每个季节都会发布一个独家的、仅限在线的系列，以使其电子商店与众不同。成功的 DTC 品牌通常会将他们的在线产品组合限制在能在收入潜力、可行性运营和消费者利益之间取得良好平衡的产品上。<h3>③ 价格</h3>线上价格和零售价持平是一个默认的游戏规则。不可以随意改变线上价格来获得竞争优势，但可以通过提供额外的好处来证明溢价的合理性。例如免费送货和退货、独家商品或产品个性化。一些品牌设计了独特的在线定价方案来提高用户购买频率和每年的总支出，特别是在具有高重复购买潜力的类别中。例如，吉列通过免费提供第一个套件来鼓励购物者订阅剃须刀片送货服务。作为一个额外的好处，这种模式使吉列能够与客户建立更深层次的关系并培养忠诚度。控制 DTC 的成本。<h3>① 获客</h3>营销成本可以通过充分利用付费和现有媒体投资来优化，例如你自己的社交媒体渠道和出站客户关系管理 (CRM)。需要关注的关键效率指标包括单个客户层面的客户获取成本 (CAC) 和营销投资回报率(MROI)。<h3>② 配送</h3>合作伙伴费用，如物流费，这是供应链成本的一个关键驱动因素。大公司将希望与物流供应商为其所有品牌建立框架合同，降低运输成本。在法国，服装品牌 H&amp;M 和迪卡侬与 Mondial Relay 合作，这是一个领先的分销方式，可让客户在报摊和便利店取货。<h3>③ 售后</h3>获得新客户的成本可能是保留现有客户的五倍。这就是管理客户生命周期价值 (CLV) 对 DTC 盈利能力至关重要的原因。消费品牌将希望与现有客户保持关系，并通过新的接触点与他们保持互动。出色的 DTC 体验通常会产生“锁定”效应，从而带来卓越的经济效益。例如，欧莱雅鼓励其客户注册其在线忠诚度计划 Worth It Rewards。订阅者提供的信息越多，他们获得的回报就越多。随着时间的推移，产品推荐和优惠变得更有针对性，激励订户购买更多，这为欧莱雅提供了更多信息——一个良性循环。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0614/04bd3afcj00rdgi3q009dc0013y026bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"> <h2>以客户为中心来取得成功</h2>DTC想要获得成功，还有很多要注意的事项，包括技术、运营、数据分析——他们的共同点就是以客户为中心。<h3>① 技术</h3>灵活、安全、兼容等技术层面的问题很重要，会直接影响消费者的购买决策，因为这些问题归结到最后就是客户体验。一些领先的品牌会与客户一起设计线上商店并迭代更新。例如结账流程。技术团队会将仓库管理、库存同步、订单处理等连接爱来，以确保客户再购买过程中的丝滑体验。根据企业技术的成熟度、可用人才和行业情况，技术支持有不同的选择，比如百事可乐是建立自己的内部的购物平台，而卡夫亨氏则借助了Shopify。<h3>② 运营</h3>考虑用户旅程的各个阶段。建立认知的阶段，客户渴望品牌的真实性。品牌的声音和基调以及传递的信息和形象需要一致。如果涉及到不同的沟通渠道，也要保持品牌的一致性。在产生购买意识的阶段，则要与客户进行恰当的互动，让客户进一步的了解品牌，给客户留下很好的品牌体验。在购买阶段，许下承诺，针对性解决问题，让客户没有后顾之忧。当然，还有一个很容易忽视的重要阶段（复购），比如退货。有三分之二的购物者表示，在出现负面退货体验后，他们不会再购买。<h3>③ 数据分析</h3>获得消费者洞察是品牌建立DTC业务的主要原因。这件事的挑战在于如何将捕获的一系列数据整合到可以支持分析模型的数据库中，获得有效的见解。可以参考的方式是，将重点放在能推动价值的特定要点上，让分析模型有明确的重点，比如购买的驱动因素、客户满意度、潜在客户流失的触发因素等。然后从这些模型中得到洞察来指导接下来的行动。<h2>总结：</h2>看了以上这些内容后，你应该已经意识到了DTC并不是一个可以轻轻松松就取得成功的选择。一些跨境的平台卖家因受够了平台限制而想要转型DTC，但大多数的品牌只是将其作为可以利用的一种渠道（选择）。以达成品牌的部分目标——树立品牌差异化、增加销售额、获得消费者洞察等。<h3>因此，在你正式转入DTC之前，请问自己几个问题：</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>DTC在你渠道战略中的作用是什么？它会帮助推动销售吗？产生洞察力？避免流失并稳定市场份额？</li><li>你的分类和定价策略是什么？</li><li>你将如何建立必要的能力？品牌不必独自承担所有繁重的工作，但需要权衡那哪些可以合作。</li></ul>DTC只是一种选择，对于成熟的品牌来说，这是其扩大在线业务吸引消费者并获得洞察力的不错选择，但对于刚开始接触电子商务，品牌尚未成熟的品牌来说，建立一个成熟的品牌才是重中之重。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153000" target="_self">什么是DTC营销？火爆的DTC品牌都是怎么做的？</a>

DTC（DirectToCustomer）是指直接面对消费者，DTC品牌需要直面消费者，给消费者提供经济可行的解决方案且无缝的客户体验。

DTC品牌需要直面消费者，给消费者提供经济可行的解决方案且无缝的客户体验。除了“封店潮”影响以外。一直以来，品牌都希望能与最终客户建立直接关系。因为这样可以更深入洞察消费者的需求，控制品牌体验，为消

什么是DTC品牌？DTC品牌是跨境电商的最终归宿吗？-跨境知道

什么是DTC品牌？DTC品牌是跨境电商的最终归宿吗？

上期我们谈了跨境电商发展现状、品牌策略、品牌策略常见误区、品牌策略制定流程、品牌策略核心原则。这期我们谈谈客户旅程 – 产生购买意愿，来了解一些提升客户体验的小技巧。<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>客户旅程-个性化&nbsp;</h2>个性化对于<a href="https://www.ikjzd.com/articles/107845" target="_self">了解客户以及帮助客户更好地了解你的品牌</a>非常重要。在这过程中，客户能够看到更多适合他们的产品，同时品牌也能从中获取更多用户信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/691bc67aj00raog15003tc000l400dpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>1.使用网站和社交媒体小问卷</h3>网站和社交媒体小问卷是能帮助客户找到合适的产品的其中一种方式，与客户建立有趣互动的同时也能让品牌了解客户的喜好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/b1fca5f3j00raog150017c000g300lmm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 578.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Beardbrand 网站有一个小问卷“ 你是哪种类型的胡须佬？”，这个问卷已经使用超过三年了，因为这是一个很好的“&nbsp;破冰&nbsp;”问题，既能让客户积极互动，为客户推荐最适合他们的产品，又能从中收集更多用户数据。另一个很好的例子就是 GoodieCo，护肤品牌 GoodieCo 特别擅长个性化和产品推荐。GoodieCo&nbsp;的护肤品并不便宜 (60-259 美元)，退货成本高。因此，该品牌不仅要保证真实性并建立信任，还要确保客户购买到适合自身皮肤的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/957f4336j00raog15003jc000u000ngm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">GoodieCo 的客户小问卷能让品牌为客户匹配最合适的产品。它还能区分首次使用护肤产品的客户，帮他们了解自己的皮肤类型（油性、干性等），并根据测试答案推荐最佳皮肤护理方法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/c0515699j00raog15001ac000s100cam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">问卷的表述以及指导的语气让人感觉非常专业。完成 GoodieCo 的测试问卷后，客户将收到品牌的自动电子邮件。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/10fb3760j00raog150017c000u000l4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这使品牌可以通过后续邮件继续与客户进行互动。许多电子邮件软件能让你在邮件中嵌入代码，而这些代码将根据用户的浏览行为自动推荐产品。(推荐）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/192e9d7cj00raog15004dc000u000rym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>减少购买障碍</h3>尽可能减少购买障碍也很重要！例如，轻松选择合适的尺寸、颜色等，无需打开产品页面即可加购。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/7b27c0eej00raog150015c000dw00alm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>优质产品详情页</h3>优质产品详情页帮助实现转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/3cd05448j00raog15003ic000u000s5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>客户旅程 – 购买</h2><h3>&nbsp;请在以下情况使用自动跟进电子邮件与客户沟通：</h3>&nbsp;-&nbsp;当包裹配送完成时&nbsp;-&nbsp;邀请客户提供反馈时&nbsp;-&nbsp;在客户收到包裹时马上进行再次互动而且这些信息都应该按照品牌声音和视觉风格来撰写和设计！！！注意：品牌卖家应该要重视邮件营销和短信营销。因为欧美客户习惯于查看邮件和短信。（前提是你能获取他们的邮箱和手机号码，并且不是通过直接购买获得的）<h2>客户旅程 – 复购</h2><h3>&nbsp;获得新客户的成本是维护固有客户的 5 倍</h3>Casper（B2C&nbsp;品牌/做独立站）在2018-2019年非常出名&nbsp;但他们至今没有盈利（直到他们上市前大家才知道，他们其实一直在亏钱，CPA如此之高）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/e81da62aj00raog150014c000u0009cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">海外数字营销策略解析与战略布局（下）为了持续地获得新客户，Casper 不得不将大部分的毛利润花在广告上，他们的获客成本高达&nbsp;$300。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/8bb895d7j00raog15001mc000se00grm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><a href="https://www.ikjzd.com/articles/107612" target="_self">品牌想做独立站</a>，如果一直要靠获取新客户很难获利&nbsp;（因为获客成本太高，尤其是像Casper这种做床垫品牌，复购率低）品牌要成功，长期目标应是打破要源源不断获取新客户的循环。大家要以Casper为鉴！避免犯下同样的错误！<h2>如何维护现有客户？</h2><h3>品牌社区</h3>客户希望因其忠诚度而获得认可，并在您的社区获得归属感。<h3>奖励&amp;折扣</h3>&nbsp;•&nbsp;奖励和现金$折扣（不是%折扣）&nbsp;•&nbsp;向忠实客户优先提供重点商品&nbsp;•&nbsp;生日礼物&nbsp;•&nbsp;美元$折扣<h3>忠诚度计划</h3>VELOUR6:1 ROI&nbsp;投资回报率回头客销售额达到3.5倍以上平均订单价值比普通客户高12.5%<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/1598106cj00raog15002ac000u000p1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">海外数字营销策略解析与战略布局（下）自行车品牌Rapha创建了Rapha自行车俱乐部，会员年费为£70。俱乐部为会员提供了许多好处，包括产品优先购买尊享、会员礼物、仅限会员可购的产品、独特的手机APP、骑马俱乐部权限、个人自行车意外保险、合作咖啡馆的折扣、参与独家会员活动权限、会员论坛和联合品牌Pelotan的折扣。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/7bd5f095j00raog15002sc000js00fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>内容输出</h3>用干货型的价值输出与客户重新展开互动，展现品牌作为行业意见领袖的形象。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0421/18c4fba9j00raog150043c000u000lvm.jpg" style="text-align: center; white-space: initial; box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>完整客户旅程</h2>无论您的品牌采用哪种方法……最终目标是启动口碑营销，最终提高客户的平均生命周期价值。制定以客户为中心的品牌策略。在客户旅程的每个阶段始终如一地执行您的品牌策略，并随着时间的推移不断改进，为客户提供最佳体验。欢迎来到电商3.0时代！以上是给大家带来的文章“海外数字营销策略解析与战略布局（下）”上一篇《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157685" target="_self">海外数字营销策略解析与战略布局</a>》

上期我们谈了跨境电商发展现状、品牌策略、品牌策略常见误区、品牌策略制定流程、品牌策略核心原则。这期我们谈谈客户旅程 – 产生购买意愿，来了解一些提升客户体验的小技巧。

海外数字营销策略解析与战略布局（下）-跨境知道

海外数字营销策略解析与战略布局（下）

KOL营销/红人营销搞投资回报的一种营销方式。通过跟KOL/红人建立伙伴关系或以合作的形式得到他们的帮助来增加品牌认可和提及，从而提高品牌的知名度。就背景而言：KOL/红人是拥有忠实粉丝的个人，他们一般会被视作某类利基市场的专家。这种方式之所以有效，就是因为这些红人已经与他们的粉丝建立了高度信任，因此他们的推荐对于粉丝来说是极具信服力的，甚至可以作为一种社会证明。<h2>KOL/红人营销的现状</h2>以前能成功出圈的KOL/红人往往都样貌出众，会制作各种各样精致的图片——缤纷的色彩、高饱和度照片、各式各样的滤镜、有趣的背景。但这种情况已经发生了改变，年轻的一代用户更追求“真实”。他们更相信“素人”，也不需要表现完美的照片，那些真实、随意的内容反而会更加的吸引他们。因此，你如果想要在当下吸引那些年轻的用户，最关键的一点就是保持真实。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220524/1653377899178172.jpeg" alt="20200421143756217716.jpg"/>什么是KOL营销/红人营销？<h2>如何寻找合适的KOL/红人？</h2>首先根据你的行业来确定平台。然后确定你想选择什么规模的KOL/红人，是拥有大量粉丝的超级红人，还是拥有10000粉丝左右的小微红人？不同规模的红人费用是天差地别的，请根据你的预算来合理规划。一般来说，一些微型红人会专注于几个主题并且接受产品合作的方式。他们有的是独立工作的，有的是由代理机构和网络代表来沟通合作的。一些更大型的红人则需要你给出合适的广告费，并且通过中介来进行合作。<h2>怎么管理KOL/红人营销活动？</h2><h3>① 明确你的目标和要求</h3>KOL/红人营销最常见的两个目标是提高品牌知名度和增加销售额。但将关注集中在这些广泛的目标上显然不如集中在一个更细分的目标有效。比如，在更年轻的人群中建立你的客户群。为你的新产品扩展一个新的用户组等。明确你的目标更有利于KOL/红人创作更有针对性的内容来吸引那些对你产品感兴趣的受众。你的要求（品牌信息）和目标一样重要。虽然与KOL/红人合作要尽可能的保持KOL/红人的创造力和独特性，但你也不希望他们发布的是和你品牌完全无关的一些内容。因此，你需要提前跟他们沟通好你的要求——你希望他们如何传递你的品牌信息。<h3>② 及时跟进与管理</h3>开展KOL/红人营销活动不是一键达成的操作，它需要细致的管理和及时跟进。KOL/红人是人而不是自动化的广告，他们往往需要平衡多个合作伙伴的工作，因此可能会无法按照你的规定时间完成工作，或者在有些细节上遗漏或出错。因此，你需要从旁协助，花更多的时间来沟通，培养你们之间的关系和默契，并了解哪些方法是有效哪些是无效的。如果你有充足的时间和预算，你可以专门建立一个KOL/红人计划，培养自己的红人大使。例如富士胶片，他们利用其大使来推荐新品。该公司拥有各种摄影师和摄像师，可以生产多样化的内容来展示他们的产品。如果你的品牌想要获得更广泛的影响力，聘请专业机构来帮助你协调管理也是一个不错的选择。<h3>③ 审查与完善</h3>你需要对你即将开展或正在开展的KOL/红人营销活动有一个预定的日期，用来衡量它的进度和效果。并非每一个活动都会成功，你要保持关注并完善。衡量效果的方法有很多，主要是根据你的目标来确定。如果你的目标是获得更多的曝光和知名度，可以创建特定的标签来进行跟踪或者查看关键词的提及。如果你的目标是获得更多的销售，则可以通过提供会员代码或者创建跟踪链接来查看KOL/红人为你带来了多少的销售。当你掌握了节奏，合作起来就会得心应手了。 如果你想要更进一步，扩大品牌影响力，提高红人营销的投资回报率，可以联系我们，我们会让你的红人营销价值最大化！ 原标题：什么是KOL营销/红人营销？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/139795" target="_self">如何做好海外红人营销</a>

KOL营销/红人营销搞投资回报的一种营销方式。通过跟KOL/红人建立伙伴关系或以合作的形式得到他们的帮助来增加品牌认可和提及，从而提高品牌的知名度。就背景而言：KOL/红人是拥有忠实粉丝的个人，他们一般会被视作某类利基市场的专家。这种方式之所以有效，就是因为这些红人已经与他们的粉丝建立了高度信任，因此他们的推荐对于粉丝来说是极具信服力的，甚至可以作为一种社会证明。KOL/红人营销的现状以前能成功出

KOL营销/红人营销搞投资回报的一种营销方式。通过跟KOL/红人建立伙伴关系或以合作的形式得到他们的帮助来增加品牌认可和提及，从而提高品牌的知名度。

什么是KOL营销/红人营销？-跨境知道

什么是KOL营销/红人营销？

你也许已经耗费了数月的时间来进行市场调研和品牌建设，终于为公司制定出了一个完美的品牌策略。不仅设计出了漂亮的LOGO，还确定品牌的调色板并撰写出了一个打动人心的品牌故事。但接下来你将会面对另外一些让人头疼的问题，例如：你要如何确保其它人在谈论你品牌服务的同时也能精准的表达你的品牌理念？你要如何确保新员工理解你的品牌声音和特质，以及你品牌理念的来龙去脉？这些问题也就解释了为什么我们会需要一个品牌风格指南。什么是品牌风格指南？品牌风格指南是你的品牌专属手册，用于编写你品牌策略的所有细节和规范，包含你的品牌故事、LOGO、调色板、字体排版（印刷）等。你可以将品牌风格指南视为能确保他人正确展示你品牌的使用参考书。品牌风格指南六大关键要素：1. 品牌故事2. 品牌声音3. 品牌LOGO4. 品牌调色板5. 品牌字体排版/印刷6. 品牌图像在我们深入了解每个要素之前，首先要了解......为什么需要品牌风格指南？每个企业都需要品牌风格指南来保证其品牌形象的一致性。品牌塑造在于建立公众认知，只有当你能清晰的表达你是谁，并且树立你完整且统一的品牌形象才能实现这个目标。你的品牌形象越一致，你的受众就越能与你产生共鸣。你可以让你的受众开怀大笑或帮他们扫除阴霾和沮丧。你也可以激励他们并使他们变得更好。你还可以通过支持以他们的信仰来建立品牌，让你的受众感受到被重视和满足。上文提到的六大元素——你的品牌故事、品牌声音、品牌LOGO、品牌调色板以及品牌图像和品牌字体印刷/排版共同塑造了你的品牌。创建品牌风格指南，以便你将这些元素规范化，以助你树立品牌形象、与客户建立联系并在竞争中脱颖而出。如何创建品牌风格指南？现在你已经知道为什么需要品牌风格指南了，接下来让我们看看该如何创建它。1. 撰写你的品牌故事品牌故事是品牌风格指南的六大关键要素之一。品牌故事是关于贵公司的叙述，以贵公司的价值观和存在的理由为中心。经典的品牌故事包括公司的起源、旨在解决的问题、公司所弘扬的使命和价值观，以及对未来的愿景。你的品牌故事奠定了公司内部决策的基调。它将指导你如何与客户互动，并帮助你与认同你使命和价值观的客户产生共鸣。时装零售品牌Everlane就有一个很好的品牌故事，故事围绕三个价值观展开：“卓越品质”、“道德工厂” 和 “完全透明”。Everlane打算打破零售业的现状——高价服装的质量很低，并且和不道德的工厂合作。而Everlane则相反，他们公平的对待自己的员工和顾客。这个品牌故事为Everlane 与客户互动奠定了坚实基础。例如，他们网站的内容就展示了透明的工厂，并解释了服装的价格明细。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/0c8e76e1j00r6yr88002oc000u000e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你要打造你的品牌故事，请考虑你公司的由来、使命和价值观。考虑你的公司存在的原因？它打算解决什么问题？它延续了什么样的价值观，对未来有什么样的愿景？并将这些想法转化为简短的叙述，使用它来指导你的品牌LOGO设计、图像设计、调色板选择以及品牌的整体个性。2. 确定你的品牌声音风格指南除了包含品牌故事之外，还需要包含品牌声音。品牌声音作为你品牌的另一个决定性元素，它是你与受众说话的方式，展现了你的品牌个性和价值观。一个成功运用了品牌声音的例子是Dove。该品牌表示“在 Dove，我们的愿景是让美丽成为自信的源泉，而非焦虑”。Dove 的品牌声音舒缓、友好并且打动人心。也正是因为该品牌始终坚持用文案传递这个声音，才使Dove的品牌声音如此强大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/934ba620j00r6yr880036c000u000htm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果想要定义你的品牌声音，请找出一些最能描述你品牌的词汇。你是古灵精怪而轻松的，还是严肃而权威的？选择最能代表你的词语，并使用能反映这些特征的语言和语气进行表述。确保将你的品牌声音包含在你的风格指南中，以便人们在发布任何品牌宣传素材时能保持声音一致。3. 确定你的LOGO品牌风格指南的第三个重要元素是你的LOGO。它是许多人对你的品牌的第一印象的基础，因此它需要你能够清楚表达你是谁以及你能做什么。你可以通过LOGO的整体格式（基于文本、基于图像或两者组合）、图标、排版、调色板和布局来传达此信息。即使你有了属于你的标准LOGO设计，你仍然需要在你的品牌风格指南里确定一些关键因素。比如，确定你的LOGO在彩色、黑色和白色背景中的显示方式，并清楚相应颜色的变化以适应不同的背景。另外，请注意LOGO的尺寸比例，以便可以准确地调整其大小。最后，确定LOGO周围空白空间的使用说明。在Onikuma的案例中，我们就设定了一套明确的品牌LOGO应用规则。例如，我们的LOGO在红色、白色和黑色的背景上面应对应是什么样子。保持这种一致性对于建立我们品牌的权威和认可度很重要。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/01d39c04j00r6yr88000sc000u000kjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4. 确定你的品牌调色板确定了LOGO之后，定义你品牌实际的调色板也很重要。我们不只是在谈论诸如“红色、绿色、棕色”之类的一般颜色；你要确定使用的每种色调的亮度和灰度。大多数品牌会使用两到三种颜色，加上互补色。如下图，不仅提供了品牌颜色的确切样本，还提供了使这些颜色的一切所需信息，以便应用于任何媒介：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/41a7f8dbj00r6yr88000pc000bc00adm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 407.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">HSL—色相、饱和度、亮度CMYK —&nbsp;用于打印RGB以及HEX&nbsp;—用于数字应用尝试使用对比色，在背景上使用较浅的颜色，在文本上使用较深的颜色。如果你不确定你品牌颜色的RGB值或 CMYK 值，你可以随时使用颜色转换工具来解决问题。5. 确定你的字体使用标准接下来是品牌风格指南的第五个重要元素：字体和排版的选择。就像你LOGO的设计一样，你的字体指南需要非常具体，以确保你的品牌以准确的方式呈现。选定你的品牌字体，并确定 LOGO、标语、网站标题、正文等使用的字体。此外，还需考虑字距调整（字母间距）和设定行距，以便在调整LOGO大小时保持你风格的一致性。最后，指定你的文案是左对齐、右对齐还是居中对齐。字体的规范化有助于我们在所有平台中实现品牌一致性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/c8aa9eb5j00r6yr88000bc000a8005qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 367.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">6. 确定你的图像准则品牌风格指南的第六部分也是最后一部分是你的图像指南。你的网站中的博客帖子、网页文案或许包含了许多的图像。这些品牌图像都彼此不同，但它们需要保持某些主题的一致性才能传递统一的品牌信息。要设定图像准则，请首先选择你网站上效果最好的图片。想想这些图像是否有任何共同点。也许它们都采用有趣的插图形式，或者它们有共同的基调。这些图像能打动人心吗？是看起来古灵精怪或者能展现专业？记录这些效果最好的图片的共同特征，并将其用作风格指南中的图像准则。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0208/748df721j00r6yr88000mc000gq009pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 601.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">每家公司，无论大小，都需要品牌风格指南来定义和概述其品牌策略的不同组成部分。如果你刚开始定义你的品牌，我们建你先浏览你的现有内容，并挑选图片、博客帖子以及你认为最符合你公司品牌的其他内容。确定此内容后，再仔细查看它代表了你品牌的何种个性、使命和价值观？在你制定品牌风格指南时，请参考以上这些示例来指导自己。

你也许已经耗费了数月的时间来进行市场调研和品牌建设，终于为公司制定出了一个完美的品牌策略。

品牌出海，如何创建完美品牌风格指南？（含示例）-跨境知道

品牌出海，如何创建完美品牌风格指南？（含示例）

并非所有的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157942" target="_self">海外营销活动</a>都成功有效，有的营销活动反响平平，有的甚至赔光了广告预算也没赚到几声吆喝，就更别说是订单转化了。可为什么有些品牌却能动辄收获几十万个点赞、几千个转发和几万条线索？这篇文章会结合知名品牌的营销活动分析及我们自己给客户策划营销活动的经验来告诉大家该如何创建成功的营销活动：<h2>如何创建成功的海外营销活动？有哪些技巧？</h2><h2>①&nbsp;目标明确</h2>很多卖家往往会在这一步犯错——目标？我有目标呀！我的目标就是扩大品牌知名度、传播品牌理念、给网站带来流量、推广我的新品、吸引新用户、最好还能清理库存、保证转化……但想要依靠一个活动达到所有的目标是不现实的，想要的太多反而什么都得不到！而那些成功的营销活动都有一个非常明确的目标。例如1个月内收集10W条潜在用户信息、1个月内增加4000个新粉丝、一个季度达到20万次以上的互动等等。这些明确的目标能集中注意力，并保障你的营销行动始终在正确的方向上推进。当然，有时候也会遇到“并列”的目标。比如：收集潜在客户信息和增粉，这时候就需要确认到底什么是一级目标什么是二级目标，然后再制定相关的KPI来帮助目标达成。<h3>②&nbsp;受众清晰</h3>跟目标一样，想照顾到所有人的营销活动是不存在的。针对所有人制定的营销策略也会削弱信息的力量，最终谁也打动不了。因此，你要找到你的典型客户是谁，创建符合他们兴趣和需求的买家角色，然后创建能与该角色对话的广告活动。比如游戏外设品牌，在确定目标受众的时候可以这样操作：你的产品的某种参数可能会特别吸引爱玩某类游戏的受众、你产品炫酷的外观可能会吸引一些时尚人士、你传递的品牌信息可能会吸引到一些与你品牌价值观相同的人群。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/149687" target="_self">清晰的受众</a>可以让你的营销活动更具有针对性，从而提高活动的参与率和转化率。我们就利用这种方式成功在3个月内为MPOW收集了30W条潜在客户信息（也就是邮箱啦）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/6b8e9e8aj00rbr0mw0025c000z900b7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>③&nbsp;主题突出</h3>很多营销活动的核心都是“优惠”，但仅仅围绕着“优惠”并没有太多意义。真正能引爆市场的活动都是有创意的，贴合用户生活的，更是符合品牌的价值理念的。这样的活动在促进销售的同时，还能获得大量的流量、可以与受众建立更紧密的联系、培养更高的品牌忠诚度。例如多芬。多芬的营销活动都是围绕着它的品牌理念开展的，强调简约而真实的美丽。鼓励女性接纳自我，增强女性对美的自信。比如广告的改造活动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/37cf0b36j00rbr0mw000fc000no00bam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">多芬创建了一个可以互动的广告改造活动，让女性可以改变广告中描绘美的方式。用户可以通过多芬设计的正面信息来替换那些减肥、整形手术等负面信息。用积极的单词替换那些使人焦虑、自卑的单词。这个活动在Facebook上爆火，因为它传递了自爱的信息。在这个活动中有超过1.71亿个负面Banner被取代，并覆盖了550万独立女性用户。超过70%的女性回答说，通过这次活动，她们觉得自己更美丽。多芬也因此收获了更多受众的拥护。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/705e0001j00rbr0re0034d000sj00xxp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何创建成功的海外营销活动？有哪些技巧？<h3>④&nbsp;方式新颖</h3>优秀的活动不是只有一种形式，你可以大胆的尝试各种形式。比如有趣的交互、竞赛活动、心愿达成、定制服务、趣味游戏等等。要知道现在的消费者每天都要面对大量的推销，如果你始终保持着一种保守的方式是很难引起他们的注意，产生影响的。只有通过尝试你才能知道那种形式最适合你的品牌，从而找到效果最佳的那一个。而且独特的方法更容易帮助你在竞争当中脱颖而出。<h3>⑤&nbsp;设计出色</h3>不管是社媒还是广告中使用的图像和摄影都是很重要的。这是你营销活动是否能取得成功很关键的一个因素之一。你的创意素材是直接与用户交互的内容，它必须要包含与客户沟通高度相关的个性化信息，而不仅仅是强调折扣。特别是在社交媒体上，更需要依靠出色的图像来为你来带流量与曝光。例如我们给漫步者创建的这些创意素材，使其Facebook上的参与率提高了73%，Instagram参与率提高了323%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/18ec47bdj00rbr0mw002ic000ub00fhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/dea5cb27j00rbr0mw005fc000zk00npm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">包括给华米创建的这些TikTok的PUGC内容，为他们带来了478.1K的曝光。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/62271b62j00rbr0mw005zc000u00133m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>⑥&nbsp;个性鲜明</h3>营销活动在推动销售的同时还有一个很重要的功能，就是传递<a href="https://www.ikjzd.com/articles/141877" target="_self">品牌信息</a>。换句话说，就是除了要拉动短期销售以外，还要服务于长期的品牌建设。让每一次的营销活动都能起到加深用户对品牌认知的作用。因此，你需要在营销活动中去表达你的个性。——每个品牌都应该有自己独特的故事和个性，如果你还没有，那一定要引起重视。否则你的用户永远都是过客，无法沉淀下来。有一个很好的例子就是Dbrand。这是一家出售手机壳和手机膜的D2C商务品牌，他们非常的有个性。他们有点“嘴贱”，喜欢直言不讳的跟人开玩笑，但也是因此让它与同类的品牌区分开来，给用户留下了深深的印象。它在做促销活动的时候会写这样的文案——“所有手机贴膜八折，优惠截止时间全看老子心情”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/3c790186j00rbr0mw0037c000zk00mom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何创建成功的海外营销活动？有哪些技巧？这样的品牌也许不能被所有人接受，但它会对特定的人群有巨大的吸引力。Somos也打造了很多这样有个性的品牌。比如充满魔力的游戏耳机品牌Onikuma，能够勇敢表达自我的美甲品牌Pretty Diva，自信独特的美妆品牌Beakey，专业创新的3C配件品牌CableCreation，传统优雅的东方护肤品牌Baimei等等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/16742f9fj00rbr0mw0023c000zk00jfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/d0b632bej00rbr0mw0017c000z9006zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/6b217551j00rbr0mw0012c000zk00f4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/698a0d41j00rbr0mx005rc000zb01gcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>⑦&nbsp;步调统一</h3>观察那些知名品牌的营销活动，会发现他们的营销步调非常统一。比如可口可乐的圣诞节活动，2019年可口可乐举办了一场规模非常盛大的全球圣诞节活动。它在官网/社交媒体甚至线下都保持着非常统一的营销步调。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0512/48579a8fj00rbr0mw001jc000o6007om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而国内的一些品牌可能会把这些割裂开来，比如单独去找PR、单独去做邮件营销、单独去做红人营销。这些活动都分散开，没有一个统一的主题，所以得到的结果也是分散的。除了以上几点以外，还有一个在营销活动中非常容易被忽视的板块——邮件营销这很重要，但也很容易被中国卖家忽略。Facebook、Google、苹果，广告现在都很注重隐私的保护，以后精准流量的推送会越来越困难。我们能获得的最精准的流量就是用户留下的邮箱。留下邮箱的这些客户要比你在Google广告上按照人群、职业、地理位置等限定筛选出来的人群更加精准。愿意留下邮箱的这些人也更愿意收到关于品牌推送的信息。（不要只推送产品和折扣，还可以推送一些有价值的信息）对于西方人来说，邮箱很重要。它跟国内的短信不同，短信可能会收到很多乱七八糟的信息，但西方的邮箱一般只有他们自己主动订阅的品牌信息。大家如果想要做邮件营销，最好不要直接去买邮箱，而是要收集那些通过活动让用户自愿留下来的邮箱以及已经完成了购买的客户邮箱。因此，对于想要将营销活动做的更好的卖家朋友来说，一定要重视起这个板块。以上是给大家带来的文章“如何创建成功的海外营销活动？有哪些技巧？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153745" target="_self">Tik Tok营销指南：品牌如何在Tik Tok上创建成功的营销活动？</a>》

这篇文章会结合知名品牌的营销活动分析及我们自己给客户策划营销活动的经验来告诉大家该如何创建成功的营销活动：

如何创建成功的海外营销活动？海外营销活动有哪些技巧？-跨境知道

如何创建成功的海外营销活动？有哪些技巧？

受疫情与居家隔离的影响，全球社交媒体用户数达到了历史新高（3.26亿人）。平均每人一天在社交媒体平台上花费的时间为2小时27分钟，相当于每人一辈子要在社交媒体平台上花掉6年零8个月。01几年前，一个品牌可以只拥有一个独立站和一个LinkedIn账号。但在今天，客户希望在各大平台，在日常八卦、剁手、逛买家秀的地方都能看到你的品牌。在客户旅程的探索阶段，社交媒体平台对于客户前期探索品牌、查看品牌评价、

客户希望在各种社交平台上看到你的品牌，比如日常八卦、购物和购物。在客户之旅的探索阶段，社交媒体平台在探索品牌、查看品牌评价、了解品牌售后情况等方面起着决定性的作用。

社交媒体上品牌推广有哪些方式优势方法作用？-跨境知道

如何有效利用社交媒体扩大品牌知名度？

（说明：以下排名不分先后）1.雪花啤酒该品牌最受欢迎的产品勇闯天涯系列更新了自己的品牌包装来吸引00后受众并与他们建立联系，因为最大的00后现在已经达到了可以喝酒的年龄了。雪花啤酒升级后的包装仍然保留着品牌的核心因素：如登山者和山峰。但品牌的调色板得到了扩展，颜色变得更加饱和，营造出更大胆、更动感的品牌外观。更新后的设计增加了粗糙、撕裂的边缘纹理效果，可以更贴切的传递品牌冒险和动感的特点。品牌字体

海外营销年度设计盘点 | 2021年最有创意的6个品牌设计-跨境知道

海外营销年度设计盘点 | 2021年最有创意的6个品牌设计

六月的第三个星期日是父亲节。相比起<a href="https://www.ikjzd.com/articles/437" target="_self">母亲节</a>这可能是一个非常容易被忽视的节日，但也有很多品牌重视这个节日并为此策划一些特别的活动。一方面可以增加品牌曝光，传递品牌价值，另一方面还能给自己带来非常可观的转化率。下文给大家列举了一些父亲节邮件营销的切入点，如果不知道怎么着手的可以参考一下。但你最终创建的内容一定要符合你品牌信息，不要照抄！<h2>切入点一：直接表达情感</h2>不要害羞，直接表达情感。让这些订阅者知道自己有多重要。由衷的赞美就足以让“爸爸”们感到温暖。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/9135628cj00rd3n0m001fc000bu011km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 426px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>海外营销，父亲节营销有哪些切入点？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>切入点二：说明为什么你的产品是送给爸爸的完美礼物</h2>如果你的品牌是一个出售男士用品的品牌，这是一个非常直接有效的方式。但如果你的品牌平时跟男性无关，那你可能需要发挥想象力，跳出那些固有的思维框架，来强调产品的独特卖点。例如，一个出售绘画作品的品牌，平时跟“爸爸”也没什么关系，但他们却在一个活动里将两者结合在了一起。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/43df7dbcj00rd3n0m0018c0009000sgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 324px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>海外营销，父亲节营销有哪些切入点？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>切入点三：提供优惠或者捆绑礼盒</h2>这是一个简单、粗暴的方法。如果没办法创造新的东西，你可以强调现有的定西，将你目前拥有的产品捆绑在一起，提供一些优惠，来满足爸爸的各种需求。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/d377ef21j00rd3n0m001bc000lc00apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>海外营销，父亲节营销有哪些切入点？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你觉得太单调，可以结合第一点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/6fe7d301j00rd3n0m001oc0008e00uwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 302px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>切入点四：突出事件而不是产品</h2>有些商品确实不容易跟爸爸联想到一起，但你有机会创建庆祝活动。例如，创建惊喜礼盒，这样注意力就会被吸引，期待你的内容，从而获得参与。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/b928b091j00rd3n0m003ic000g0016om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 576px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>海外营销，父亲节营销有哪些切入点？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>切入点五：讲一个好故事</h2>这是最有趣也最吸引人的一种方法。让大家都能玩的开心是一种很高级的营销方法。你可以为爸爸讲述一个有趣的故事~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0607/646948b4j00rd3n0m004xc000co01kwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 456px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>海外营销，父亲节营销有哪些切入点？<span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 如果你想在一些特殊的时间（各种假日）、特殊的场合（新品发布、赠品活动）为你的品牌创建一些有趣的营销活动，可以联系我们。原标题：海外营销，父亲节营销有哪些切入点？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97955" target="_self">父亲节将至，首选礼物竟然是它！</a>

六月的第三个星期日是父亲节。相比起母亲节这可能是一个非常容易被忽视的节日，但也有很多品牌重视这个节日并为此策划一些特别的活动。一方面可以增加品牌曝光，传递品牌价值，另一方面还能给自己带来非常可观的转化率。

相比起母亲节，父亲节可能是一个非常容易被忽视的节日，但也有很多品牌重视这个节日并为此策划一些特别的活动。一方面可以增加品牌曝光，传递品牌价值，另一方面还能给自己带来非常可观的转化率。

海外营销，父亲节营销邮件营销的哪些切入点？-跨境知道

海外营销，父亲节营销有哪些切入点？

一个成功的LOGO会将正确的信息传达给正确的人。它是你<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154509" target="_self">品牌策略</a>的视觉传达，吸引目标受众的目光，并直观的告诉他们你是谁，你是干什么的，以及你为什么和他们完美匹配？如果你没有思考这些，那你的LOGO不是一个合格的LOGO。除此之外，有很多要点可以帮助你判断你的LOGO是不是一个优秀的、成功的LOGO。判断你的LOGO是否需要升级。<h3>1.&nbsp;是否代表了你</h3>LOGO是品牌策略的视觉传达，当有人看到你的LOGO时应该知道你是做什么的。比如星巴克LOGO上的COFFEE。当他们获得足够认可并更改业务范围后，就去掉了LOGO上的COFFEE，并放大了图案。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/1ac1860ej00rchd4d001wc000yn00dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Under Armour安德玛开始的LOGO包含他们公司的名称和产品的描述。但随着他们越做越大，认知度越来越高。他们就可以删除LOGO中的文本描述了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/0093b3e4j00rchd4e003fc000sk00bdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果你的品牌还没有取得巨大成功，你的LOGO无法让受众识别业务，必要的时候可以考虑添加一条标语来解释你的产品/服务。<h3>2.&nbsp;是否简洁直观</h3>少即是多。我们希望受众可以立刻记住我们的品牌。设计的越复杂，观众需要的记忆时间就越长，越难准确回忆。耐克、福特、香奈儿，这些品牌的LOGO连小孩子都可以记住并在纸上画出来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/81bd1dc8j00rchd4d000wc000yn00dxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>3.&nbsp;是否适应性强</h3>LOGO将会使用在各种地方，它必须满足各类使用场景的需求。垂直或者水平、圆形或者方形、放大或者缩小、数码或者印刷等等。如果没有考虑它的适应性，导致某些场景下的LOGO无法清晰易读，就无法正确的与受众沟通。Nationwide之前（1998 — 2014）采用的LOGO（左）让它的品牌名看起来像是一个标注，完全没有信息的沟通。所以他们换回了更早以前以鹰为特色的LOGO（右）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/8b7e6f5fj00rchd4d000wc000xc00frm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">出海品牌如何成为能与受众共鸣的强大品牌？<h3>4.&nbsp;是否经典永恒</h3>尽管品牌需要定期更新自己的LOGO来确保与时俱进，但你也不希望你的主要LOGO元素发生巨大的改变吧？这样你就会失去你辛苦积累下来的认可。因此在创建LOGO时就要考虑它是否经得起时间的考验。一般来说，当下越时尚就越容易过时，而越简单就越永恒。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/bc182902j00rchd4e008fc000od00b7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>5.&nbsp;是否含有深意</h3>LOGO中的深意可以让你的品牌与受众在多个层面上进行交流，其中有一些甚至可能是无意识的。比如，FedEx LOGO中的箭头，象征了速度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/2417ea1ej00rchd4h00uac00ak50334m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>6.&nbsp;是否传递个性</h3>LOGO的每个设计细节都是你品牌个性的传递。类型、颜色、形状等……你要确保它们都符合你的品牌个性。能传递品牌个性，具备品牌风格的LOGO也是品牌的独特卖点。这能让受众一眼就看到你与竞争对手的不同之处。亚马逊的品牌个性是真诚和能力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/4bccb41fj00rchd4d000hc000xc007vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">红牛的品牌个性是活力。从它的品牌颜色、字体到名称、LOGO，红牛的一切都充满活力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/d80b6019j00rchd4d000nc000xc007vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上是给大家带来的文章“品牌出海，怎么判断你的LOGO成不成功？需不需要升级？” 推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/158505" target="_self">出海品牌如何成为能与受众共鸣的强大品牌？</a>》

一个成功的LOGO会将正确的信息传达给正确的人。它是你品牌策略的视觉传达，吸引目标受众的目光，并直观的告诉他们你是谁，你是干什么的，以及你为什么和他们完美匹配？

品牌出海，怎么判断你的LOGO成不成功？需不需要升级？-跨境知道

品牌出海，怎么判断你的LOGO成不成功？需不需要升级？

电子商务发展到今天，众多卖家已经意识到想要在激烈的市场竞争中获得胜利必须要塑造自己的品牌。但“品牌化”的过程却不是那么容易。因为缺少清晰的思路与计划，所以容易陷入困境，无法创建出理想的品牌。这篇文章将帮你详细的剖析品牌塑造的过程，让你可以一步步地创建和优化你的品牌。01&nbsp;了解你自己你是谁？作为一个人你有一个独特的身份，它包括你的个性、你的声音、你与众不同的独特品质。对品牌来说也是一样的，你的品牌是一个怎样的身份？你希望如何向你的品牌受众传达你的品牌个性和身份？你有什么不同？如果你建立的品牌跟竞争对手非常相似，那么你就无法成功的在竞争当中脱颖而出。因此，你要找到你的不同点，找到区别于你竞争对手的优势并加以强化，从而让你建立的品牌更具吸引力。你的使命和价值观？人们都喜欢购买符合自己使命和价值观的品牌，因此定义你品牌的使命和价值观可以帮助你更好的与目标受众保持一致。谁是你的理想客户？如果你不知道你的理想客户是谁，你就无法建立一个能够与理想客户建立联系的品牌。花时间研究市场，确定你想要定位的客户并创建理想的客户形象来帮助指导你的品牌决策。你的理想客户希望得到什么？当你建立一个品牌时，你要确保它符合你客户的需求。建立一个能帮助你客户解决问题或满足他们需求的品牌。02&nbsp;建立差异点每天都有无数的新卖家进入市场，你的受众有很多的选择。想要抓住他们的心，你必须要找到自己的差异点。说服你的受众选择你而不是其它的竞争对手。如果你不知道自己的差异点是什么，可以问自己一些问题包括：我们的品牌为什么比任何人做的更好？为什么我们的客户会选择与我们合作而不是竞争对手？作为一个品牌，我们代表了什么？深入挖掘你的不同之处，可以帮助你建立强大的差异化竞争力，将自己打造成客户希望与之展开业务的独特品牌。03&nbsp;建立品牌形象创造独特的客户可识别的品牌身份。▌LOGO你品牌最直观的身份象征之一，也是品牌推广过程中的最重要元素之一。▌调色板颜色往往能激发受众的情绪，建立情感联系，是最强大的品牌工具之一。例如，你如果是一个专注于有机食品的品牌，你可能会选择绿色。让受众将你与自然联系在一起。如果你是一个高端的电子商务品牌，你可能会要选择黑色。因为黑色往往被视作时尚、精致和现代。▌字体你在设计中使用的字体也能向你的客户传达关于你品牌的信息。确保你为品牌选择的字体符合你要传递出的品牌特点。▌品牌故事一个动听的品牌故事可以瞬间提升你的品牌形象。传递你的品牌价值观，吸引与你品牌使命、价值相符的受众。与他们建立紧密的联系。▌品牌声音品牌声音是你为受众提供一致品牌体验的必要条件。你的品牌如果是一个人，它会如何说话？用什么语气？正式庄重还是幽默风趣？你的品牌声音应该与你的品牌个性相关，确保在所有地方，你都能用同样的声音来与你的受众交流。▌品牌图形品牌图形可以给你的品牌提供不同的外观形象，营造更丰富的品牌氛围。还有其它一些设计元素，包括：▌网站大部分的电子交易在网站上进行，所以需要创建一个设计精良、引人注目的网站。▌包装客户收到你的商品时，包装是他们第一眼看到的东西，所以要吸引他们的注意。这也能帮助你树立独特的品牌形象。▌名片在需要的时候帮助你与受众更好的建立联系。▌商品例如徽标、T恤等品牌周边，进一步的宣传你的品牌。04&nbsp;建立你的品牌风格风格对于品牌推广的成功大有帮助。你根据你的品牌指南来进行管理。（包括品牌故事、声音、LOGO使用、调色板、字体等）随着时间的变化你也许要更新你的品牌风格指南，来反映你新的品牌趋势。05&nbsp;品牌知名度建设品牌化是一个长期的战略，创建品牌只是一个开始。作为一个品牌，你需要在不同的阶段找到最合适的方法与你的客户互动。关心他们当下所关心的问题。你可以制定一个策略来保证你在所有沟通中给客户的体验是一致的。创建日历是不错的选择，提醒你每个阶段最重要的事情，让你不至于失去方向。06&nbsp;持续建设你的品牌打造品牌永远不会真正的结束，总会有一些调整，有时甚至是全部重做，更不用说定期更新了。所有的努力都是为了打造你的品牌核心，追溯根源也就是你的品牌价值观和目标。总 结如果你希望获得更好的发展，建立品牌是必然的选择。现在你已经知道了品牌化的全部过程，可以开始创建你的品牌了。

电子商务发展到今天，众多卖家已经意识到想要在激烈的市场竞争中获得胜利必须要塑造自己的品牌。

品牌竞争时代，电商卖家应该如何进行品牌化？-跨境知道

品牌竞争时代，电商卖家应该如何进行品牌化？

去年12月，Facebook 解除了加密货币公司在其服务上投放广告的禁令，正式允许加密货币广告商在其平台购买广告。这一重大变化意味加密产品增加了一条有效的营销途径。该政策对于加密行业来说意义重大。可以预见的是未来将会有更多的散户投资者接触到加密货币。根据新政策，Meta 扩大了加密相关公司在 Instagram 和 Facebook 上发布广告的资格标准，它将承认来自广告商的27个监管许可证，而之前只有3个。也就是说加密公司只需要拥有这27个符合条件的监管许可证之一，便可以在Facebook 和 Instagram 上投放广告。而之前那些已经被批准了的加密公司并不会受到这次政策变化的影响。在此之前，涉及该行业的企业必须经过多次检查。他们必须提交一份申请，其中包括：他们是否是一家上市公司、是否获得了许可证（尽管 Meta 只接受了三个）以及“他们业务的其他相关公共背景”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/818adadaj00r7hc4e0004c000hu003nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 641.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">尽管新政对于整个加密行业来说是一个好消息——他们可以在Facebook和Instagram这两个世界最大的媒体平台上做广告，覆盖更多的受众。但Meta 仍然不愿意在没有事先书面许可的情况下允许某些产品和服务。这其中就包括用于挖掘加密货币和加密钱包的硬件和软件，这些加密钱包允许用户“购买、出售、交换或抵押他们的加密代币”。提供加密货币交易所和平台、软件应用程序或加密货币借贷的产品也需要预先批准。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/2a470cc7j00r7hc4e0004c000ia003nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 657.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">从禁止加密货币广告到解除禁令，Meta在声明中解释称：“我们这样做是因为近年来加密货币领域不断成熟和稳定，并且看到更多的政府法规为其行业制定了更明确的规则。”这一改变受到了大家的欢迎，其主要原因是：第一，它让加密公司更容易做广告。第二，它更加透明了。这对于参与者来说也是一件好事，因为会有更多的人有机会接触加密项目。而随着大众意识的提高，甚至会有更多的用户将会加入到加密行业。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/fb545b4fj00r7hc4e0010c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/9b101795j00r7hc4e0003c000h6003nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 617.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">加密行业能够轻松地在Facebook和Instagram上投放广告无疑是一个巨大的进步，但仍不足以推动大规模的采用。而阻碍加密货币大规模采用的主要问题之一就是风险，这是加密行业必须直面的问题。事实上，Meta是非常看好加密货币的，尽管监管部门阻止了其雄心勃勃的Libra项目（在它演变成 Diem 之前），但该公司仍然积极参与该领域。虽然它的新立场似乎比 Facebook 对加密货币的态度要好得多，但 Meta 表示，随着行业的发展，它“可能会随着时间的推移完善这些规则”。它计划实施的更改之一是在可用时添加更多受支持的许可证。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/dc028e68j00r7hc4e001ic000ri00kcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有许多新的加密项目可以提供创新的解决方案和想法，例如Axie Infinity，这是一款区块链和 NFT 游戏，它使全球数百万人能够谋生或享受乐趣。&nbsp;Axie 在没有 Facebook 广告的帮助下成功建立了声誉，但现在新的项目和游戏能够利用这个机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0218/118698a3j00r7hc4e0004c000hk003nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 631.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Somos有幸与Legends of Bezoge 和 Bezoge 币背后的团队合作。他们已经在 2021 年第三季度推出了 NFT，正在开发革命性的 Play 2 Earn MMO 移动版，并计划于 2022 年第一季度推出。▼行业洞察通过调查了解哪些品牌在与Bezoge竞争，并根据这些竞品的情况来分析当前市场。找到品牌的发展机会并建立明确的定位。▼目标受众在对行业有了清晰的定位和理解后，我们开始更深入地了解目标受众。进行定量和定性的分析，构建出理想的用户角色。▼品牌身份将定位、价值和目标整合形成最终的品牌身份并展示给用户，当用户看到这些内容就能清楚地了解品牌所传递的价值和信息。▼营销渠道最后一步，确定营销渠道和详细的营销计划，以确保预算得到充分地使用。我们利用了 Meta 对加密广告政策的更改，帮助Bezoge提高了项目知名度，加强了加密教育，并帮助团队进行 Alpha 注册和未来的应用下载广告。政策的变化使 Bezoge 能够将他们的社区扩展到 Twitter 和 Telegram（常见的加密社区）之外，享受在 Facebook 和 Instagram 上做广告和发展的好处。如果你想在社交媒体上发展地更好，请时刻关注政策的变化。

去年12月，Facebook 解除了加密货币公司在其服务上投放广告的禁令，正式允许加密货币广告商在其平台购买广告。这一重大变化意味加密产品增加了一条有效的营销途径。