很多人会问品牌的流量密码是什么？在小编看来，品牌的流量密码最重要的一点就是通过寻找品牌价值与当地文化之间共通性，赢得用户的共情，实现品牌传播最大化。首先我们得知道我们的产品所推广的国家的用户他们喜欢什么？他们对什么内容感兴趣？然后我们加以结合，把自己的品牌文化融合到推广国家的本地文化中。《小小蚁国》是一款冒险模拟经营策略 SLG 游戏，由星合互娱研发发行。游戏让玩家代入蚁族的第一视角进行游玩，在游戏中建立自己的蚁国。上线海外市场一年多以来，多次入围各类出海榜榜单，且保持强势。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672367091241353595.png" width="560" height="263" style="width:560px;height:263px"/>为了能够更好提升在巴西市场的知名度和玩家数量，《小小蚁国》在Kwai上发起了一轮品牌宣传。此次合作以实现品效双赢为目标，最终以超4亿的播放量，巴西市场下载量Top2的成绩（2022年6月）为合作画上完美的句号。通过对 Kwai 内容喜爱度的调研，会发现旅行类的内容在巴西有非常大的讨论和曝光。这是因为疫情很大程度上限制了出国旅游的可能，人们只能通过短视频平台来缓解对外部世界探索的渴望。所以针对后疫情时代下的用户需求，《小小蚁国》项目在推广中将环游世界和广阔的游戏世界观相结合，给予玩家独特的“旅游体验”。确定主题方向后，《小小蚁国》在Kwai上成功发起了#ViajaComFormigas 品牌任务挑战赛，并以“和小小蚂蚁一起环球旅行”为核心创意，利用环球景点的切换，引导 UGC 内容生产，实现游戏角色的深度展示和推广。为了激发用户参与热情，《小小蚁国》项目组选择了 “Template 模版”产品，来降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。为了激发用户参与热情，《小小蚁国》项目组选择了 “Template 模版”产品，来降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672367479835500541.png" width="519" height="380" style="width:519px;height:380px"/>为了激发用户参与热情，《小小蚁国》项目组选择了 “Template 模版”产品，来降低用户参与挑战赛的门槛，激发社区用户创作热度。用户无需拍摄视频，上传旅行打卡照片即可参与挑战赛。同时，模板通过精美动画和摄像机闪光灯特效，提升游戏曝光度的同时，也充分给予用户充足娱乐空间，让创作者发挥想象力。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672367658769521276.png" width="514" height="438" style="width:514px;height:438px"/>除了提升普通用户的参与度，小小蚁国还专门利用网红矩阵化营销去提升自己的品牌影响力，他们在头部到腰部的达人上设置激励机制：通过“瓜分奖金池”激励机制，引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自发参与创作，你们发现他们在达人的粉丝量级上面，超100万粉丝的头部达人选了6位，50万到100万区间的肩部达人选了23位，10万到50万区间的中腰部达人选了110位，涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，通过矩阵化的营销，参与内容的创作，涌现出百条优质视频素材。从开屏、信息流广告等多点位资源导流，到有奖激励 UGC 内容产出，挑战赛作品播放量持续增长，超出预期：挑战赛上线短短三日曝光量飙升至 2.2亿+，播放巅峰达 4.1亿。得益于优质本土化创意制作，开屏广告点击率达 8.6%，开屏曝光溢出率达 60%。从转化效果来看，在6月挑战赛期间，《小小蚁国》巴西市场下载量攀升至全球市场 TOP 2，仅次于美国，进一步全面提升品牌效果，为游戏的可持续增长提供有力支持。总结：所以品牌的流量密码最重要的一点就是通过寻找品牌价值与当地文化之间共通性，赢得用户的共情，实现品牌传播最大化。除了提升普通用户的参与度，小小蚁国还专门利用网红矩阵化营销去提升自己的品牌影响力，他们在头部到腰部的达人上设置激励机制：通过“瓜分奖金池”激励机制，引发优质达人积极参与。在此次挑战赛中，共吸引 139 位达人自发参与创作，你们发现他们在达人的粉丝量级上面，超100万粉丝的头部达人选了6位，50万到100万区间的肩部达人选了23位，10万到50万区间的中腰部达人选了110位，涵盖潮流、幽默、舞蹈、戏剧、音乐、运动等多个领域，通过矩阵化的营销，参与内容的创作，涌现出百条优质视频素材。

《小小蚁国》是一款冒险模拟经营策略 SLG 游戏，由星合互娱研发发行。游戏让玩家代入蚁族的第一视角进行游玩，在游戏中建立自己的蚁国。

如何利用网红营销实现流量破圈，看这款SLG游戏是如何做到的？-跨境知道

如何利用网红营销实现流量破圈，看这款SLG游戏是如何做到的？

做海外网红营销时，品牌经常以粉丝数量多少来判断网红是否可以合作。实际上，粉丝数量与营销效果不是强相关。更多时候，头部红人的营销互动率反而没有中腰部红人高。腰部与尾部红人的受众群体虽小，但红人与粉丝们往往保持着密切互动。对于粉丝的评论、转发，中小型网红反而更加尽心维护。有数据表明，如果有1位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加30%；有5位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加300%。大量的中小型网红内容转发量能够达到5条以上。粉丝参与度和品牌营销内容的曝光量同样有关，粉丝互动率需要纳入选择红人的考虑条件之中。可合作网红的加分项除了粉丝参与度，品牌选择网红还要考虑哪些方面呢？1、懂行，专业度高在网红营销活动中，网红应该在营销活动中扮演积极的角色，比如权威的行业测评专家。如果品牌要选择领域内的红人做营销，红人最好能有一定的专业度让粉丝信任。如果网红在权威网站发表过观点、文章且为大众所信服或者在领域内深耕内容，积攒下许多粉丝，与这种红人合作是不错的选择，你会发现他们热衷于产出行业内容。2、类目相关，找到增量品牌选择带货红人常常是聚焦在品牌、产品所在领域内，其实我们可以跳脱固定的范围，选择相关类目的海外网红，寻找品牌产品的增量市场。以美妆品牌做网红营销为例，除了选择美妆达人宣传自己，品牌还可以与Cosplay红人、画手合作。这些网红的粉丝受众与美妆博主粉丝有所重合，但这部分红人的粉丝还处于对美妆研究尚浅的阶段，属于增量市场。如果是每天关注美妆网红的用户，自己已经对美妆品牌形成观念，而增量市场受众的心智壁垒更易打破。3、有竞品带货经验更好品牌可以找到与竞争对手合作的海外网红，这些分享了竞品带货内容的海外网红，已经非常了解你的行业和需求，拥有了类似的营销经验。有竞品营销内容，判断网红是否可以合作有了可量化的指标供我们参考，正常情况下，营销结果比较稳定。寻找竞品红人可以通过搜索竞品品牌账号、竞品标签来发现红人。怎样与红人建立关系？1、通过标签搜索红人如果在社交媒体网站寻找红人，品牌可以通过输入相关标签#，发现热门视频内容和红人。当然品牌还可以借助数据工具WotoHub海外红人智能营销云来帮助自己寻找红人。详情请看：每日红人推荐免费Get！公众号可以检索全球带货红人啦2、与网红互动在观察红人数据时，可以与红人互动交流，观察红人的粉丝维护做得怎样。同时点赞、评论红人的内容，可以引起红人对品牌的关注，增加合作几率。营销内容上线后，品牌可以留意与红人的日常互动，慢慢沉淀自己的长期合作红人。3、红人专属折扣如果品牌非常喜欢某个网红，你可以发掘网红的需求，对他们表现出热忱，并给网红提供折扣优惠。将心比心，网红会为你带来更多的回报。海外网红营销其实是需要花费精力维护的事情，想要获得好的效果，选择适合自己的性价比红人，有益的方法还是寻找专业的营销服务团队赋能。

做海外网红营销时，品牌经常以粉丝数量多少来判断网红是否可以合作。实际上，粉丝数量与营销效果不是强相关。

怎样甄别具有合作潜力的博主？品牌如何选择适合自己的海外网红？-跨境知道

怎样甄别具有合作潜力的博主？品牌如何选择适合自己的海外网红？

尽管许多营销人员在网红营销中找到成功，但许多人仍需要解决以下常见挑战：1.发现伪造的粉丝和不真实的参与尽管Instagram打击了假冒粉丝和不真实参与的第三方服务，但似乎营销人员仍对该禁令的范围或有效性持怀疑态度。与网红结伴之前，这里有一些技巧来发现假的粉丝。2.社交算法使内容不那么可见自创建社交Feed以来，社交媒体平台已经改变了其用户Feed的算法-但近年来，算法的变化激起了网红社区。例如，在2018年9月，&nbsp;YouTube因其算法变更而受到抨击，据称会导致创作者精疲力尽，因为网红竞相制作更多内容，因此他们的视频不会从摘要中删除。许多品牌也感到，算法取消优先级之后，其有机社交内容最终会丢失。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0401/68080b04j00r9n1kl002dc000hj00jem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 630.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">话虽如此，在大多数平台上，网红的内容往往会在粉丝中浮出水面，这就是为什么越来越多的品牌在赞助网红内容上投入更多的原因。3.建立永远在线的策略，而不是一次性的策略“始终在线”的网红营销策略是指运营连续的品牌内容流，而不是一次性的营销活动。虽然更多的营销人员发现“始终在线”策略有效，但他们需要大量内部资源来维持。最常见的解决方案之一是建立长期的品牌大使合作伙伴关系，关注v shenlikun002了解更多网红资讯使品牌和网红能够建立一致性和长期的品牌亲和力。4.网红成本上升毫无疑问，近年来最受欢迎的宏观网红和名人提高了价格。例如，凯莉·詹娜（Kylie Jenner）为每个赞助的Instagram帖子收取高达100万美元的费用。然而，另一方面，营销人员正在探索与规模较小，更易于获得的网红（如纳米网红）建立合作伙伴关系，他们通常会收取象征性的费用或免费产品的交换。

尽管许多营销人员在网红营销中找到成功，但许多人仍需要解决以下常见挑战：

网红营销中经常遇到的困难有哪些-跨境知道

网红营销中经常遇到的困难有哪些

千呼万唤的TikTok美国购物车终于来啦！近几个月跨境行业爆火的平台非TikTok莫属，跟TikTok相关的产品均受到极大的关注。今天特别给大家分享一个好消息，近日美国shopify购物车已经上线，而我们已经有客户顺利上线。购物车和小黄车不同，购物车功能需要通过申请资质后，通过Shopify的后台绑定一个前端TikTok账号，TikTok账号则出现商品橱窗功能和短视频挂车功能。随着美国视频带货的功能开启，真正的TikTok网红带货模式即将爆火海外。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/57328fe8j00r5kvu1000qc000iw0085m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">申请美国购物车首先需要开通TikTok For Business账号也就是TikTok广告账户，其次需要申请美国的广告投放资质。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/d7066dc2j00r5kvu1000yc000i000bwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 648px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Shopify购物车带来的两点变化：1. 短视频挂车功能短视频发布前，点击Add link就可以添加商品橱窗里的商品链接，实现在视频页面添加购物车引导插件。消费者点击购物车商品链接中的checkout，自动跳转至独立站购物页面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/454fec5cj00r5kvu1000nc000im008pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 670px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 商品橱窗功能在8月24号TikTok宣布与Shopify扩大合作以来，独立站链接在TikTok的显示外观一直是点击链接跳转形式。现在，TikTok为独立站链接设计了购物 icon入口，账号增加了商品橱窗功能，多款商品可在TikTok资料页面得以显示。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/adb42f8ej00r5kvu1000vc000iq009vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 674px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">消费者可以浏览商品，点击商品链接后，同样以点击checkout的形式跳转至独立站下单购买。TikTok商品橱窗的商品如何管理呢？注意Shopify后台新增了TikTok销售渠道，TikTok橱窗中的商品上下架、订单物流、支付等常规的电商功能，全部在Shopify后台管理。TikTok当然也有店铺管理功能，这里可以选择Shopify后台出现在TikTok橱窗的商品有哪些。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0112/96295145j00r5kvu1000oc000iv00d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另外，TikTok提供流量数据统计功能，我们可以通过该功能看到挂购物车视频的浏览与点击次数，优化变现更简单。不得不说，美国地区能开启TikTok视频购物车也太爽了吧！视频中直接添加Shopify链接，引导客户点击商品直接下单，避免大量客户流失，流量变现更强势。

千呼万唤的TikTok美国购物车终于来啦！近几个月跨境行业爆火的平台非TikTok莫属，跟TikTok相关的产品均受到极大的关注。

短视频带货时代真的来了吗 TikTok美国站能挂Shopify购物车啦-跨境知道

短视频带货时代真的来了吗 TikTok美国站能挂Shopify购物车啦

TikTok 现在正迅速成为最年轻一代的首选社交媒体。结果，该平台获得了新一代TikTok著名网红。与其他电影或电视明星相比，这一特定群体对当今青少年的影响更大。来自&nbsp;Shakr 的 Mikkel Høimyr 还提醒品牌，为他们的产品挑选合适的网红需要基于可靠的策略，他说：“你应该能够建立一个目标受众想要一次又一次购买的品牌。”Høimyr 补充说：“如果你仅仅因为有影响力的人年轻酷而随意挑选，你只会混淆你的目标买家并损害你的品牌。”以下是在 TikTok 上发起网红营销活动的一些提示：提示&nbsp;1：研究您的目标网红。如前所述，品牌需要首先进行研究，并确定网红营销是否是扩大目标受众的正确策略。如果您的品牌认为&nbsp;TikTok 是合适的平台，那么接下来要做的就是寻找兼容的网红。当然，在此之前，品牌需要了解其目标受众在平台上消费的视频类型。这将使他们了解可以吸引消费者的网红类型。一旦品牌缩小了他们想要接触的网红的范围，就该对目标网红进行必要的背景调查了。品牌在寻找合适的网红时需要找到这些基本问题的答案：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>为什么这些网红受欢迎？</li><li>这些网红分享什么类型的视频？</li><li>他们的形象是否与您的品牌具有相同的价值？</li><li>一旦品牌与这些网红接触，是否会产生潜在的利益冲突？</li></ul>提示&nbsp;2：点击多平台创作者。Z 世代网红由互连性定义。旨在将网红营销用于其整体营销策略的创新品牌将为他们的网红利用多平台活动。品牌可以在&nbsp;TikTok 上传播有影响力的内容，同时，他们还可以在他们的播客上推广产品，同时还可以为 Youtube 创建幕后内容。Shakr 的营销主管 Mikkel Høimyr 相信，品牌的网红营销创意策略只会随着时间的推移而变得更好。他指出，“品牌将更好地将网红纳入其整体营销策略。”提示&nbsp;3：了解您当前的网红是否已经在&nbsp;TikTok 上。如果该品牌过去已经推出了网红营销活动，那么这些网红很可能也可以在&nbsp;Instagram、Snapchat、Youtube 和 TikTok 等其他平台上找到。假设这些网红非常适合您即将开展的活动，那么在&nbsp;TikTok 上扩展您现有的关系也不是一个坏主意。提示&nbsp;4：开展鼓励用户参与的活动。网红在 TikTok 上的可见度可能是真的。然而，它是一个充满大量视频的平台，所以单纯的广告在这个平台上是行不通的。持续的 TikTok 活动的关键是用户参与。TikTok 社区与能够与观众产生共鸣的优质内容很好地互动，而不是关于特定品牌的一次性广告。提示&nbsp;5：紧跟潮流。掌握&nbsp;TikTok 的趋势，了解哪种类型的网红将为您的目标受众带来最大价值。这种努力需要代际意识。找出他们的购买动机并吸引他们的最新兴趣。提示&nbsp;6：披露合作伙伴关系。Z 世代观众渴望在线真实性。虽然品牌可以使用创意内容来模糊促销和挑战之间的界限，但同样重要的是，这些品牌还清楚地披露合作伙伴关系。

TikTok 现在正迅速成为最年轻一代的首选社交媒体。

解析TikTok网红营销怎么做？-跨境知道

解析TikTok网红营销怎么做？

十年前，网红营销领域仅限于名人和少数专注的博主。现在，我们似乎已经看到社交媒体的影响力上升，市场饱和，甚至陷入欺诈。如果你之前已经开始研究网红营销，你可能会发现相互矛盾的信息，建议你绝对应该使用社会网红，或者他们不是成长所必需的。作为一个品牌，网红的营销策略比以往任何时候都更难把握，但我们在这里提供了一个指南，让大家理解这一切。请继续阅读我们的提示，以确定网红营销是否适合您。什么是网红营销？从根本上说，网红营销是一种社会媒体营销，利用网红的代言和产品介绍，这些人有专门的社会粉丝，被视为其利基领域内的专家。网红营销之所以有效，是因为社会网红与他们的粉丝建立了大量的信任，他们的推荐可以作为向你的品牌潜在客户提供社会证明的一种形式。网红营销格局的现状2014年在Instagram上脱颖而出比今天要容易。如果你很幸运能在Instagram的特色页面上出现，或者你的外表很有特色，那么你成为网红的几率就很高。在建立了足够的品牌合作关系之后，一些人将社交媒体网红营销转变为全职职业。Rosie Clayton的Instagram feed中充满了五颜六色的裙子和服装，与五颜六色的墙壁相映成趣。在VSCO的静音滤光片大受欢迎的时候，Rosie的高饱和照片突然出现了。她与世界各地的品牌合作，将它们融入自己的审美观。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0329/f50917c5j00r9hl2g0026c000io0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 671.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">但事情变了，对吧？我们受我们所见的影响，美学也没有什么不同。明亮的图像现在更为常见，在有趣的背景下小心地支撑食物。当网红营销的“典型形象”不再独特时，接下来会发生什么？Taylor Lorenz在《大西洋月刊》上的文章预测，在网络最年轻用户的推动下，Instagram将出现一种更加“真实”的趋势，他们将努力恢复Instagram在你的feed只是朋友时的样子。关注v shenlikun002关注更多网红资讯洛伦兹写道：“虽然千禧一代的网红把单反相机拖到海滩上，并掌握了照片编辑以获得完美的拍摄效果，但比他们年轻的一代基本上是直接通过手机发布的。”成为这个年轻人物中的时尚网红，您可能不再需要完全播放照片。相反，临时姿势和有限的编辑现在正在饲料中更加受欢迎。请记住，文章仅涵盖了一个网红的子集：年轻，Instagram用户。如果有的话，过去五年的这种转变应该展示如何网红营销的唯一不变是变化。网红营销的价值尽管Instagram网红营销是一个知名的策略，有许多其他用于网红的网络。根据adweek.，该行业设定为2020年达到100亿美元的价值。其他网络如Snapchat，Youtube和Tiktok拥有自己的不同人口统计学的影响因素。网红营销调查的营销人员认为他们对新的一年的感受是什么。在调查的人的情况下，89％的人表示来自网红营销的投资回报率与其他网络相当或更好。同样的调查指出，65％的营销人员计划在来年增加预算。

十年前，网红营销领域仅限于名人和少数专注的博主。现在，我们似乎已经看到社交媒体的影响力上升，市场饱和，甚至陷入欺诈。

什么是网红营销，解析网红营销的价值-跨境知道

什么是网红营销，解析网红营销的价值

与任何营销策略一样，网红计划需要刻意的目标和规划。通过向所有要求或现有朋友和熟人发送免费的事情，您不会发现战略成功1.如何寻找网红以及支付的东西就像任何策略一样，研究是第一步。选择您首先要专注的平台。稍后，您可以随时扩展到其他平台，但如果您刚刚开始，请坚持一个。理想情况下，您的品牌应该已经在这个网络上存在，或者希望扩展到它。如果您不确定在哪里开始，社交听力可以帮助您确定人们在谈论您的行业和品牌的地方 - 它可以帮助您在每个平台上找到您行业中最有影响力的声音。查看我们的社交听力指南以了解更多信息。当您计划实施网红的营销策略时，您所在的行业也很重要。美容和时尚品牌在Instagram和Youtube上闪耀。视频游戏行业占据了抽搐。在研究阶段，查看您感兴趣的网红类型。您是否正在寻找具有大规模追随者的名人？或者微量杂机距离少于2000名粉丝？可能在5-10k追随者范围内的东西更偏好。无论您决定专注的内容将确定您的预算。赔偿也很疯狂地变化，所以一定要为这些网红类型看普通费率。 MicroInfluencers倾向于专注于几个主题和接受产品。一些小型网红独立工作室，而其他小型网红可以由机构或网络代表。虽然，较大的账户和名人将需要赔偿，甚至可能通过人才机构。您需要考虑社交网红营销活动的预期投资回报率：您将如何衡量网红员额的贡献给您的整体营销目标？一种方法可能是将您对其他公司的网红进行比较 - 看看如何衡量视频制作公司的预算，以便为您创建一个网红创建视频。它可能最初看起来像判断网红的价值是不可预测的，但这种类型的方法会给你一个熟悉的比较点和对比。2017年，影响科发表了结果他们的研究进入了Instagram网红付款。他们查看了每个Instagram帖子的平均成本，并找到了：整个平均价格为每篇文章271美元。每篇文章少于1000名粉丝的微影妇的平均价格为83美元。超过10万名粉丝的影响因素的平均价格为每篇帖子763美元。研究是关键，你会发现自己经常在这个过程中返回这一步。2.设定预算和管理策略既然您有一些了解要支付网红的内容，您需要创建预算。务必在规划，执行和审核您的影响计划方案的时间内。运行成功的网红营销活动不是一系列的策略。它会涉及仔细监测和跟进。不像更多自动广告策略，网红是人类的，经常平衡多个伙伴关系，因此有些人可能落后于他们在按时发布的承诺或在所要求的标签中造成错误或拨打行动。您需要有时间与这些关系更加动手以培养它们，并通过关于有效的经验和不在您的利基中的经验来改进您的方法。如果您有时间和金钱，请考虑建立正式的大使计划。Fujifilm利用其新产品的大使在推出和补充其内容中。随着各种摄影师和摄像机，该公司能够使他们的饲料多样化以展示他们的设备可以做的事情。对于需要更广泛的影响力池的品牌，招聘了一个网红营销机构，他们将为您进行研究和协调是一个良好的赌注。3.决定目标和信息使用网红营销的两个最常见的原因是提升品牌意识和增加销售额。但是，不是将这些广泛的目标设置为双重目标，而是通过磨练您的品牌需求的策略来启动您的策略更有效。也许你想要在年轻的人口中增加你的客户群。或者您希望使用新产品扩展到新的用户组。或者您想跳过趋势并利用网红谈论您的品牌价值观。网红有能力达到非常特定的受众。而不是依靠成千上万的追随者，网红将帮助您确保一个非常有针对性的观众，该观众可能对您的产品感兴趣，并与您的内容进行啮合。在上面的网红示例中，会话音调和个人叙述与kimberly的其他最近的帖子和故事有助于将其区分离出来的类型或销售驱动的帖子在他们自己的饲料上为同一产品做出了相同的产品。您的信息与您的目标同样重要。虽然你不想扼杀网红的创造力和唯一性，但你也不希望他们发布与您的广告系列无关的东西。确定您希望如何构建您的网红营销活动和留言，以便稍后可以坚持下去。4.网红外展：如何联系网红回到第一步：研究。通过围绕您的网络，目标以及您想要目标的网红，我们返回实际研究找到合适的影响力与其合作。在这项研究中，请记住以下：网红是否已经发布了对您服务的类似事项？例如，如果您是一家餐馆，您想要推广新菜单，您应该寻找经常发布的网红以及他们吃的食物。他们是合法吗？这意味着滚动他们的馈送并点击帖子。与追随者计数和垃圾邮件的评论有差的参与率是欺诈性账户的迹象。他们以前与类似的品牌合作过吗？取决于您正在寻找的什么类型的网红，经验丰富的人将能够向您展示包含其工作组合的新闻套件。你投资于网红的越多，你就越想要训练它们。接下来，确定将如何与他们联系。对于MicroInfluencers，您可以直接在同一平台上的私信中伸出。对于更多已建立的，请单击他们的个人资料，他们可以列出BIO中的业务咨询的联系信息。他们还可以链接一个表示品牌合作伙伴关系的网站。Summer Rayne奥克斯有一个多渠道，这是她的品牌合作伙伴的百合。在这个特殊的视频中，她与园丁的供应公司合作，赠送产品。该品牌与夏季的追随者提高了可见性，她会让他们与一个有趣的产品进行订婚。即使他们没有赢，他们也接触了新产品。5.审查并完善您的策略即使您的影响因素营销活动正在进行中，您仍应在您衡量其进度的预定日期。本指南的下一部分将进入如何跟踪您的结果。并非所有的广告系列都是成功的，但希望您将学习您创建的每一个。

与任何营销策略一样，网红计划需要刻意的目标和规划。

如何创建海外网红营销策略-跨境知道

如何创建海外网红营销策略

随着很多国内的DTC品牌出海，取得了不菲的战绩。越来越多的国内企业开始注重积累自己的私域流量，那如何积累自己的私域流量，那主要的方式就是找海外的网红进行合作，引流到自己的独立站或者是海外的官方社媒账号里面。今天小编给大家介绍一下海外网红合作的6种方式<h2>1.Dedicated video</h2>这是什么意思呢？顾名思义是专用完整的视频，那有些品牌方会要求红人根据自己的需求，拍摄和创作一个独立视频，那这个独立视频里会完整的介绍品牌方的产品或者是品牌故事，这通常就是我们所说的开箱或者是测评视频。那一般独立视频的时间大概在5-8分钟，创作的内容也是偏硬广。<h2>2.implant video</h2>有独立视频，当然会有植入视频，现在大多数的品牌方都会选择让博主拍摄植入视频来宣传自己的品牌信息或者是产品信息，一方面植入视频偏软营销，搭配着博主场景式的故事情节 更容易被粉丝接受，另一方面在合作的费用上面也会比独立视频便宜很多。那一般植入的视频时间在3分钟以内，创作内容更偏软性营销。<h2>3. Mention out</h2>这种一般会出现在长期受品牌赞助的博主频道中，一般收到品牌方赞助的博主会在自己的频道中提及赞助自己的品牌方信息，会引导自己的粉丝去沟通品牌方的产品。<h2>4. First 3 lines of description</h2>一般kol在拍摄好视频以后，会在自己的视频下方带上品牌方的品牌信息和带有折扣码的购买链接，但是一般YouTube视频下方的信息超过3行以后 是会自动折叠的，所以是建议品牌方在推广的时候，最好能把自己的品牌信息和产品购买信息 在前三行能简介扼腕的介绍出来，这样可大大提供自己的推广效果。<h2>5. Pinned comment</h2>品牌方除了在视频中或者是视频下方的内容中植入自己的品牌信息或者是产品信息以外，还可以让博主在自己的视频的评论区中宣传自己的品牌信息，然后把评论置顶。<h2>6. Hashtag</h2>这种是很多品牌方会常用的一种推广方式，品牌方会策划创造出一个话题，选择好的博主，在推广品牌方信息的时候 会同时@品牌方的hashtag 那话题一般都是设置超链接的，粉丝点击以后 可以进入到品牌方的官方社媒上，观看到更多关于品牌方的视频，这种方式是积累私域流量非常好的方式。原标题：海外网红的6种合作方式推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154352" target="_self">海外网红营销怎么避免假网红？</a>

越来越多的国内企业开始注重积累自己的私域流量，那如何积累自己的私域流量，那主要的方式就是找海外的网红进行合作，引流到自己的独立站或者是海外的官方社媒账号里面。

海外网红的合作的方法(国外网红合作方式有哪些如何合作模式方案)—-跨境知道

海外网红的6种合作方式

DTC营销是什么？DTC是由B2C细化而来的分支，开端于美国，一群大学生为了不让中间商赚差价直接建立独立站售卖眼镜，这也是DTC营销模式的含义(Direct to Consumer)，在互联网上直接面向终端消费者售卖产品，没有批发商、零售商这些中间商。随着近两年疫情的影响，全球消费者的消费重心已经从线下向线上转移，本就借势互联网发展的DTC品牌在这种趋势下如遇东风，正迎合了消费者实用、经济、个性化的消费理念，产品物美价廉的性价比优势凸显，海内外大批DTC品牌顺势崛起。DTC品牌重视社媒营销利用海外红人营销在社媒软件上为产品与品牌制造声势，还能拿出精准促销的架势，包围消费者。利用跨境电商直播为国内外消费者讲解产品，指导用户体验，也可以把这种形式理解为深度教育，占领消费者心智。建立自己的社媒矩阵账号，类似TikTok，注重在评论区与粉丝互动，吸引大批消费者在购买产品之后留言，分享自己的购物体验。这样真实的使用体验会让未接触过品牌的人更加容易建立信任感。在社媒平台建立自己的粉丝群。建立粉丝群就是在打造自己的私域流量池，新品发布、老客福利等持续的营销维护动作，可以增加受众的复购率和客户粘性。DTC品牌重视产品设计成为消费者心目中的品牌，除了对于品牌的长期宣传，更重要的是产品品质过硬。DTC品牌注重产品的打磨，拿美妆行业举例，有注重成分党的，有注重外观美貌的，有专为特殊肤质的，都是从不同角度专研产品的设计与制造工艺，总是有一两样拿手绝活。并且，DTC品牌普遍走SKU少而精的路线，大多数品牌都能杀出一条特色之路，切入细分受众群体。由于没有中间商赚差价，产品的价格优势更加明显，有利于积攒用户口碑。在品牌产品物美价廉、品牌又在互联网上大范围、持久地进行DTC营销的影响下，品牌很容易获得消费者信任，掌握用户数据偏好，直接建立与消费者的联系，更利于促进品牌化发展。要做到直面消费者，仅是拥有独立站，日常依靠谷歌搜索是远远不够的。在当今的互联网时代，品牌想要做大绕不开电商平台，入驻电商平台，尤其是在没有独立站搜索习惯的国家地区对于扩大品牌影响力分外重要，还可以为海外售后、海外仓储减少一些困难。在电商平台还算DTC模式吗？还可以做到直面消费者吗？支你一招，你可以思考为客户提供个性化、定制化的消费体验。有研究表明，80% 的人更喜欢具有个性化的零售体验

DTC是由B2C细化而来的分支，开端于美国。

什么是DTC营销？火爆的DTC品牌都是怎么做的？-跨境知道

什么是DTC营销？火爆的DTC品牌都是怎么做的？

早在2016年之前， 海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和 YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到<a href="https://www.ikjzd.com/articles/102572" target="_self">TikTok横空出世</a>，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。如今的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/153430" target="_self">Tik Tok 是全球成长性最快的短视频社交</a> 平台10亿月度活跃用户，同比去 年增长286%，吸引80%Z时代的年轻人，每人每天停留软件时间105分钟。Tik Tok为什么会这么火呢？说到TikTok就绕不开抖音在中国区取得的成功，既得益于字节跳动在海外对抖音成功商业模式的再现，也源于抖音和 Musical.ly的完美融合。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/e92caeccj00radlwm001bc000en00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 526.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">海外网红为什么选择TikTok平台？在成为TikTok之前，Musical.ly一直致力于音乐类短视频赛道。TikTok &nbsp;logo实际上是抖音和Musical.ly &nbsp;logo&nbsp; &nbsp; 组合之后的产物。2018 年，字节跳动接管了Musical.ly，用户也被迁移到TikTok。&nbsp;更重要的是TikTok的出现填补了海外短视频领域的空白，再加上缺乏有力的对手，便快速飞升成了海外短视频 领域的王者。TikTok曾提到：“我们的使命是直接通过手机捕捉和展示世界的创造力、知识和珍贵的生活时刻。希望每个人都能成为创造者，并鼓励用户通过视频分享激情和创意。”&nbsp;&nbsp;Tik Tok有哪些优势呢？距今，TikTok（加上抖音）应用程序在141个国家/地区的月活跃用户超过12.9亿。已被下载20亿次，其中大约75.5%的安装来自Google Play安装，而24.5%来自App Store。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/2c4b58a7j00radlwm001wc000iq00aym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 673.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">TikTok不仅用户基数大，用户的忠诚度也极高！90%的TikTok用户每天都使用APP，并且平均每天在APP上停留大约52分钟。对于主打年轻人市场的品牌来说, TikTok简直就是绝佳的平台，因为 TikTok对Z世代渗透率高的令人咋舌。据调查，有41%的用户年龄在16至24岁之间。此外，66%的用户年龄在 30岁以下。此外，TikTok的用户中，55.6%的是男性，44.4%的是女性，比起 Instagram和Pinterest等有明显的性别偏向的平台，TikTok已经是一个“性别平衡率”较高的平台。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0415/fe43fd3aj00radlwm000sc000ez008vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 538.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">海外网红为什么选择TikTok平台？选择在TikTok进行网红营销的时候不需要像在Facebook或Instagram平台上担心市场细分，也不用太担心平台受众的政治正确。TikTok可在全球155个国家和地区使用，并支持75种语言。TikTok在许多国家都获得了千万以上甚至过亿的用户。综上所述，TikTok集用户数量大，年轻化，国际影响力强于一体，凭借其无可比拟的优势席卷全球，成为了全球营销人员的心头好。如何寻找Tik Tok网红？确定好品牌的目标受众之后您就可以开始搜寻TikTok网红，以下是我为您整理的一些在TikTok寻找网红常见方法：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>使用谷歌Google 搜索，以“TikTok XX网红”为关键词；</li><li>直接在TikTok上搜索相关主题标签；</li><li>搜索同类广告内容找到网红（使用#ad 或#sponsored等标签）；</li><li>直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号；</li><li>使用专业的网红搜索工具；</li></ul>希望上述的内容对大家有帮助，如果小伙伴们想要了解更多关于海外红人营销资讯的，可以关注我哦。以上是给大家带来的文章“海外网红为什么选择TikTok平台？。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/140693" target="_self">跨境电商为什么应该选择TikTok网红营销</a>》

早在2016年之前，海外网红营销主要都集中在Instagram、Facebook和YouTube等根基深厚的老牌社媒平台，直到TikTok横空出世，网红营销的热潮正大举涌入这个炙手可热的新平台。如今的TikTok是全球成长性最快的短视频社交平台10亿月度活跃用户，同比去年增长286%，吸引80%Z时代的年轻人，每人每天停留软件时间105分钟。TikTok为什么会这么火呢？说到TikTok就绕不开抖

海外网红为什么选择TikTok平台？-跨境知道

海外网红为什么选择TikTok平台？

有数据显示，在海外18岁-24岁的年轻人中，有14%的千禧一代在过去6个月内曾因为网红的推荐而购买商品。2021年超过67.9%的美国营销人员将使用网红营销，预计到2022年这一比例将增加到72.5%。确实，出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力，选择与海外网红合作是一种可靠的方式。虽然没有放之四海而皆准的方法，但只要正确开展计划与研究，海外网红营销可以使大多数品牌受益。大部分出海品牌在海外网红营销的预算有限，选择像卡戴珊家族这种顶级KOL的品牌凤毛麟角。实际上，对大多数品牌来说，选择拥有较小粉丝体量，但粉丝忠诚专注的海外网红会更有效。拥有1.5万粉丝的网红在所有社媒平台上的粉丝参与度都是较高的，而且成本也会低很多。通常，依据粉丝数量，网红可以细分为：头部明星级影响者（Celebrities）粉丝 &gt;100万专业达人影响者（Macro Influencer）粉丝 50~100万中型网红（Mid-tier Influencer）粉丝 5~50万微型小网红（Micro Influencer）粉丝 1~5万纳米级影响者（Nano Influencer）粉丝 &lt;1万选择粉丝100万左右的中腰部网红是大多数出海品牌的选择。决定合作的海外网红之后，品牌如何制定海外网红营销策略呢？1确定营销目标海外网红营销的目的一般是为了获客，获得新增消费者的关注。有备受信任的网红给品牌与其粉丝搭建桥梁，品牌可以在海外快速打开局面。你可以将海外网红营销活动与品牌更广范围的社会营销战略相结合，比如联名联动、社会公益活动等等。2确定目标受众在海外网红营销开始之前，我们首先要确定营销的目标受众。产品想要卖给谁，营销目标的主体就瞄准谁。不过我们也可以在海外网红营销的过程中为自己开拓用户，比如说电视机品牌可以在家庭、科技爱好者目标用户之外，用海外网红营销的形式为品牌拓展游戏粉丝。3筛选海外红人筛选红人时，我们依据市场、类目、平台、粉丝量级、视频数据等信息判断红人是否可以合作。我们需要挑选令人信任的海外网红，拒绝刷量刷粉的假网红。我们可以留意网红的粉丝互动，查看大量的视图、点赞、评论和分享，确定网红的内容优秀，粉丝粘性高。品牌的营销内容要选择相应风格的网红，确保任何一方的社交媒体帖子都不会让人感觉脱节。4分析海外网红对网红的赞助视频进行分析和预估是有必要的。想要合作的海外网红多久分享一次赞助内容？如果大部分的帖子都是赞助内容，该网红的粉丝粘性怎么样？网红的其他非付费内容都在做什么，可以保持粉丝的热情和参与度吗？当品牌考虑要让网红发布内容时，要记住一点，要求网红短时间内连续产出内容是很难的，网红有自己的评估，即使报酬很高。网红有很多合作邀请，品牌第一次接触红人需要了解红人，确切知道他们的频道是做什么的，他们的观众是谁。5像朋友一样展开合作品牌需要让网红感觉到自己被尊重，网红更愿意被称为“创作者”而非营销工具。品牌可以在网红创作内容下适当评论，可以一对一给网红写邮件而不是群发，在发出合作邀请时提供尽可能多的品牌信息，并明确红人可得的利益，告诉他们你做网红营销想要达到什么目的。另外，不要过多干扰红人的创作，可以尽可能频繁沟通，但不要左右网红的建议。6评判网红营销的效果网红营销获得的“点赞”、“评论”可能会使你眼花缭乱。但要衡量一个活动的有效性，品牌需要从投资回报的角度理解它的价值。我们可以评判UTM参数，追踪通过网红营销到达你的独立站或平台页面的访问者，衡量营销活动的参与度。你可以给每个海外网红分配专属的链接与UTM代码，进而得到清楚的结果。不过，这只是一种基础判断方式，并不能定义网红的工作，因为更多人会在看到视频后，自己去搜索商品。出海品牌自己制定海外网红营销策略会有诸多难点。

有数据显示，在海外18岁-24岁的年轻人中，有14%的千禧一代在过去6个月内曾因为网红的推荐而购买商品。

品牌如何定制海外网红营销策略？中腰部网红真的可靠嘛？-跨境知道

品牌如何定制海外网红营销策略？中腰部网红真的可靠嘛？

进行一次海外网红营销就偃旗息鼓的出海品牌不在少数。比如一些刚进入出海赛道的国货美妆品牌，比照了花西子、完美日记的网红营销手段，大笔投入海外网红营销，希望一举成功，但发现结果不太如意，并没有大量获客。做海外网红营销到底可以大量获客吗？一般能达到多大效果？很多刚接触海外网红营销的品牌都希望一战成名：一次突击，收获大量客户。这其实陷入了误区，千万不要把网红营销当做战术，只做一次海外网红营销就要达成大量获客、转化激增的成效基本是不可能的。一次完整的海外网红营销通常考虑网红真假辨别、网红数据判断、有效沟通合作、上线复盘追踪这些细节，任何一环没有做好，都会影响海外网红营销发挥效用。怎样让海外网红营销真正助力品牌出海？我们需要用发展的眼光思考“如何系统把控海外网红营销？什么节点做什么事？如何与海外网红长期合作？”等等问题，不断布局、试错积累才能触达更多海外消费者心智。海外网红营销仅作为战术突击，十战九败。海外网红营销的价值<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/32bebc1cj00r59l2z000jc000ge006km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 590px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">每一点都从触达海外消费者心智出发，树立品牌形象。它并不是战术打法，而是作为一种品牌营销战略，长期布局进而发挥作用。将海外网红营销提升到战略层面，我们应该如何下手规划呢？有一种质量管理办法叫做戴明环PDCA，Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(处理)。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/297ba77dj00r59l2z000sc000hz009pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 647px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">PDCA循环也可以延伸到海外网红营销的布局上来，每一次海外网红营销都有计划地排期，多次海外网红营销形成品牌营销声势，循环往复长效布局。Plan：数据分析定位受众、网红明确出发点才能做好战略规划，我们可以深度分析数据来定位我们的营销受众、筛选网红。#1&nbsp;清楚营销受众定位海外网红营销要从品牌消费者和潜在消费人群的需求入手宣传品牌与产品。如果在美国推广一款运动相机，谁是你的消费者？年龄多少？属于什么群体？有什么兴趣爱好？这款运动相机是要在骑行时还是潜水时使用？有哪些产品性能正对消费者喜好？问题的答案最好通过卖家后台的数据与市场调研进行深度分析，从而思考消费者需要什么，他们要用产品解决哪些问题。#2&nbsp;清楚网红定位很多网红是细分领域的专家，术业有专精。做海外网红营销，品牌与产品一定要找到合适的推广网红。卧兔网络接触过非常多的网红，金融网红、科研网红、时尚网红等等。专业领域网红往往对品牌与产品有独到的见解。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/5f9383e9j00r59l2z0014c000ez007nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 539px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Do：执行过程细节为重海外网红营销的执行过程有很多细节需要注意，简单提示大家四点：#1&nbsp;产品卖点设计海外网红营销需要结合产品功能做宣传设计。#2&nbsp;有效沟通想让网红回复你的邮件，需要有优质的营销模板与文案触达他们。我们的数据分析显示，10万粉丝左右的网红，每天会收到30-40份商业邀请，如果邮件没有新意很容易被人忽略。#3&nbsp;优化标签网红视频上线前，我们需要思考什么标题吸引受众，多增加热门元素，优化标签，蹭流量的热度。#4&nbsp;增加营销氛围可以在网红营销中加入抽奖、拼团等营销形式，比直接放链接让大家点击的效果好，给粉丝们互动与参与感，不会太干。Check：检查节点与内容#1&nbsp;检查时间节点跨境电商卖家经常要做平台大促，跟随大促时间安排海外网红营销内容，有时会遇到窘境。海外网红往往是松散、剥离的，如果赶上8、9月外国人的度假时间，内容不前置安排经常是无法上线的。提前确认档期非常重要。#2&nbsp;检查营销内容海外网红营销有专题式讲解，也有植入式呈现。在营销内容上线时，如何保证品牌的露出，实际上有很多创意可以挖掘，特效穿插、真人体验、logo露出等等。对应海外网红的内容制作，我们可以提出建议，增加品牌的浮现。#3&nbsp;检查项目落地海外网红营销为品牌引入流量后，流量承接口有没有良好的承接力，流量闭环能不能跑通，这同样是需要检查的内容。Act：复盘与下一个计划做海外网红营销一定要做数据复盘，多维度考察网红营销为我们带来的流量与用户数量，评估营销价值与红人价值。实际上，比较好的评估办法是通过数据接口实现数据分析。

进行一次海外网红营销就偃旗息鼓的出海品牌不在少数。

海外网红营销是战略还是战术？有几点值得探讨。-跨境知道

海外网红营销是战略还是战术？有几点值得探讨。

相信不少人穿行楼宇时看到过「花西子」的广告，知道它的品牌slogan“东方彩妆，以花养妆”。从无人问津到给自己贴上“东方美学”的标签，花西子只用了四年。那这些新税的化妆品牌是如何做的呢？众所周知，哪怕是在国内家喻户晓的品牌，出海跨境时也需要克服这样一个问题：如何与当地的消费者建立联系？海外市场对于初来乍到的舶来品牌很大程度上都是表现出信任感不足的情况。在产品研发平均占到3%的美妆行业，“重度营销：发出品牌强声量”是品牌走向世界的重要原因。譬如花西子这种在国内激烈的竞争环境中成长起来的美妆新锐们，逐渐积累下丰富电商渠道的运营经验，在出海过程中，除了携手各大电商平台，还加码运营独立站，并使用&nbsp;Facebook&nbsp;和&nbsp;TikTok&nbsp;等多种社交媒体,运用网红营销手段，触达更广泛的消费人群。在出海营销时它们运用的品牌营销底层逻辑，对于跨境品牌来说部分可以通用。那么，这些国货美妆品牌可以给到出海品牌们哪些可以借鉴的营销经验，提高我们的品牌声量呢？建立初印象的代言人在品牌投放过程中有三个主要的着力点：明星、KOL、素人。请明星艺人代言产品，少不了一笔大开支，但如果你的品牌急需曝光量和认知度，或者是首次推广新产品，这个时候请明星做推广就更适合。以前名不见经传，现在想在海外打开局面，让当地明星做形象代言，可以瞬间拉近一部分消费者与品牌的距离。如果品牌和代言人气质相投，便是如遇知音，相得益彰，这样能够精准高效地树立品牌在当地消费者心中的初印象，利于占领用户心智。所以无疑新税品牌想要在海外有一定的品牌声量，请契合自己品牌的明星做代言人，无疑是可以让自己品牌形象立马高大上起来。网红种草引人共情如果你关注美妆跨境，就会发现几乎所有的品牌都在做海外KOL营销，并且还在不断加码。这些国货美妆品牌，为了占领用户心智，邀请大批量KOL、KOC用视频或直播形式做产品试用、妆容展示、美妆教学，直观展现产品特性，帮助品牌方实现内容植入。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/f7e2eb2dj00r59s8c001bc000hu009fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 642px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">网红营销对于品牌推广可以起到大作用。想想我们在购买口红或者微波炉之前，一般都会去小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索一番，参考KOL的测评和介绍。国外的年轻人也是一样，他们在消费之前会先去社交媒体上搜集浏览产品信息。如果在多平台看到多人安利，很有可能被种草，达成购买行为。比起明星、广告，大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL、KOC。“种草”就是在美妆网红营销中出现的词，想要实现跨境品牌的“种草”，需要铺设多渠道阵地，连带海外网红的倾情推荐，让他们来做品牌与消费者之间的引荐者，中间人。不同的KOL、KOC人格属性不同、内容特质不同、数据表现不同，他们可以吸引到不同类型的客户。在YouTobe、TikTok上，美妆达人和时尚达人为主要投放目标，垂直渗透领域特征明显。如果你的品牌考虑网红营销，选择合适的投放类目值得精细化考量。联名款：爱屋及乌圈粉流量画作联名、博物馆联名、大火IP联名，国货美妆打造的联名款让中重度美妆爱好者应接不暇，一款比一款貌美，更戳人心的永远是下一个。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0106/0e9c70efj00r59s8c001lc000hn0096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 635px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有数据显示，25%的消费者在购买产品时，会格外关注产品的外观和包装，21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单。颜控对于美的抵抗力几乎为0，设计新颖，高颜值的产品经常能俘获他们的心。在国货美妆出海的过程中，联名款往往是引发共鸣，促使消费者完成购买的敲门砖。因为喜爱联名款，消融了他们对于品牌的陌生感。

相信不少人穿行楼宇时看到过「花西子」的广告，知道它的品牌slogan“东方彩妆，以花养妆”。

新锐品牌如何通过网红营销俘获海外消费者的芳心？-跨境知道

新锐品牌如何通过网红营销俘获海外消费者的芳心？

为了增强海外曝光，某品牌和卧兔网络合作了词典笔二代的网红营销推广，达到了最高单只KOC视频播放量万次计的效果。在YouTube、ins平台的词典笔类目下，视频播放量、点赞量占据前三。在合作过程中，品牌针对网红基础条件、视频呈现形式、产品推广要点提出了明确细致的要求。比如说在视频呈现方面，博主要将产品安利结合自身实际的英语学习经历做分享，或者突出产品主要功能卖点以及其对于语言学习的帮助等等，不难发现“科技+教育”就是这些要求的底层逻辑。小兔总结了四点大厂营销细节，希望能给到大家参考。网红形象贴合品牌产品贴切清晰的网红需求可以为产品推广赋能。在海外推广中英译词典笔，品牌给出了清晰的用户画像：留学生 儿童 亚裔家庭相应的，品牌要求本次推广的红人粉丝要切入这些群体，最好能找到在国外生活的中国博主或者是亚裔博主，在他们的生活中展示词典笔的妙用。相比于平常寻找的时尚生活领域、家庭领域这种广泛类目的博主，大厂的需求垂直清晰。为了贴合品牌方对于红人的高标准，我们大范围抓取Youtube、Instagram、Facebook等社交媒体平台的红人资料，终于锁定了相关播主。我们向品牌方推荐了家庭类、教育类、时尚生活类博主。其中在细分领域，专门为亚裔、中国留学生制作英文教学视频的博主得到了品牌方强烈认可。她是红人M，一个定居美国的中国人，一位在YouTube上教地道英语的宝妈，形象温柔睿智，身边有许多自然展现词典笔使用场景的条件，完美符合筛选标准。并且，在项目进程中M与品牌方配合度超高，双方全程无障碍沟通。下面也会以红人M的营销手法作为重点举例给大家详细解析。场景化展现工具价值搭建场景精准测试工具性能，有利于营造产品口碑。很多测评类视频都是博主在屏幕前滔滔不绝地介绍产品功能以及亮点，最多做对比测试展现产品优劣势。品牌不希望词典笔的推广视频这么简单，他们提出了更高的要求，一定要用到场景营销，唤醒受众的购买欲望。这一点，大家可以借鉴，能够多场景使用的产品，企业可以建议红人搭建多场景展现。场景一：中英双语为孩子朗读绘本，解决家长不知道如何准确翻译英文的困难。场景二：拒绝搜索、输入、查询一系列查词操作，词典笔轻轻一扫一秒翻译。场景三：买药时总是遇到英文生僻字？词典笔扫描一下立刻知晓药品疗效。走入药店引起了许多受众共鸣，他们在评论区描述自己出门在外遇到的语言困难，一些人甚至当即表示会买一只词典笔带在身边。在本次营销推广中，我们使用场景营销，在视频中展现产品的使用场景，抓住用户的痛点，更好地吸引和链接顾客。将品牌或产品与具体场景联系起来，其实是品牌营销的重要方式。网红营销的价格优惠战主动出击，以价格优惠扩大产品受众面。品牌在7月份专门针对博主展开八折购产品推广活动。凡是由博主引流来的消费者，一律领取词典笔2.0的8折优惠劵。而且在博主评论区留言可以被随机抽中，赠送一支词典笔，这些动作大幅度调动了博主和其粉丝的积极性，视频给亚马逊产品链接带来的流量超过了品牌方预期。在当下的消费社会，一只词典笔1000元左右，使用时间长，消费需求也没有那么大，不算是走销量的产品。如果你的产品也是如此，品牌方理应主动出击，网红营销扩大产品影响力，辅助打价格优惠战，增加产品的受众面，走货更多。短视频要加标签品牌方要求博主为视频编辑标签“#y*”、“#有*”、“#Dictionary”，为什么要给视频打标签呢？分析1、平台方面有利于收录话题类视频，集中曝光同一系列、同一话题的视频。用户可以在平台上一直刷自己需要的内容。哪怕不是本次推广覆盖的受众，打上标签，额外流量便可以进入。2、标签视频积累可以产生矩阵式营销效果，给到用户品牌真实可靠的感觉。3、对于商家而言，品牌营销视频在平台上有了集中沉淀，这样无论是在平台还是谷歌的搜索上都会增加权重。怎么样，这四条大厂营销手法是不是超有借鉴意义？在网红营销的过程中，很多商家都没有梳理出细致的需求，只是明确增加产品曝光量这一种标准。实际上，囫囵个把项目交付过来，自己把控不了营销细节，其实是一种隐形损失。中小企业也可以学习大厂品牌的营销经验，卧兔网络愿与你一同走向共赢之路。

为了增强海外曝光，某品牌和卧兔网络合作了词典笔二代的网红营销推广，达到了最高单只KOC视频播放量万次计的效果。

网红营销如何做的？细节很重要-跨境知道

网红营销如何做的？细节很重要

想必有很多小伙伴都知道 速卖通平台从2019年11月27日下午起 就有新的招商公告上线了。为降低商家经营成本，营造公平公正的经营环境，更好地保障诚信商家的经营权益和消费体验，促进买卖家在平台交易安全、合规，平台将对严重违背平台规则，损害平台合规、安全及消费者体验的行为予以约束。 然后针对2019年11月27日14：00功能上线后申请入驻的新商家，商家无须向平台缴纳年费，仅按照卖家规则提供保证金即可。然后小编也给商家朋友们罗列了一些新规的知识点。 一、关于19年年费清算和20年保证金续签相关1、可以跨类目经营？答：目前一个店铺只能选择一个经营范围（即一个经营大类），保证金也就收取该经营大类的费用。只有一个情况，经营范围是9和10，这两个经营范围下是可以在同一个经营范围里选择多个经营大类的，那么保证金就按高的那个收取，整店仅收取一次。具体的经营范围和大类&nbsp; &nbsp;保证金参考链接：https://sell.aliexpress.com/zh/__pc/Kjk9aSZQV9.htm?spm=5261.notice_detail.Text.1.20003e5fTwg8AQ<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200106/1578311521382960.png" alt="保证金.png"/>2、19年年费还会清算退还吗，20年续签时保证金怎么缴纳？答：19年年费还是会清算退还的，持续经营到年底的商家还是参与GMV激励返还机制的考核，请继续努力~在19年年费清算后，我们基本上会同步开启20年续签的政策功能，请您关注平台具体的通知内容，我们尽量在功能产品上做到体验顺滑~期待我们未来的合作。3、老卖家在2020年续签时还有3000元的优惠政策吗？答：保证金模式下，不会有3000元优惠政策了。保证金模式下，卖家退出经营且不存在违规违约被扣费行为，保证金将全额原路返还给商家，无销售额考核规则。 二、保证金缴纳问题1、我是老商家，我就想在19年把我的年费变成保证经怎么办？答：如果您有经营大类已经缴纳费用，您再去申请一个经营大类，并缴纳费用，那么费用的性质还是年费。如果您针对目前所有缴费的经营大类已经申请退出了，整店中断经营，然后您更换其他类目申请入驻、缴费，那么费用的性质是保证金。（注意：中途退出经营大类，本年度（2019）无法再次加入该经营大类哦且不享受19年GMV年费激励返还政策）2、目前是个体工商户，经营的是基础销售计划，来年怎么办？答：来年费用性质变更、您进行续签后，无论您过去是什么销售计划的身份，这个标签都会被去掉，所有权限的区别也会消失。3、店铺经营多个大类，保证金如何收取？每个大类收取一次吗？答：单店只经营一个经营大类的，那只收取该经营大类的费用，若单店在同一经营范围下经营多个经营大类，保证金就高收取，整店仅收取一次。 三、保证金扣款规则1、什么时候开始实行扣款政策？答：预计2020年1月开始实行，具体时间请等待平台细则通知。2、关于扣款的明细如何查询？答：速卖通平台会有页面单独展示保证金扣、补的明细，请您后续关注~3、保证金额度为0或为负数时，会怎么样？答：保证金金额一旦为0的时候，平台会操作商品下架。如果您不再经营，您这边需继续完成订单等售后服务并申请类目退出。如果您想要继续经营，需要补齐保证金金额，再手动操作上架商品。 四、速卖通的开店流程<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>注册公司。公司注册，为了节省时间和精力，卖家可找代记账公司注册，并尽量找本地的公司去注册。</li></ol>2.申请企业支付宝，企业法人支付宝。注册速卖通店铺时，如果卖家没有企业支付宝，可选择企业法人个人支付宝认证。3.注册品牌。速卖通后台有专门注册商标的服务商，或者直接线上找商标服务商注册。4.开通账号。有了注册公司，支付宝和品牌，卖家就可在速卖通后台开通账号了。一般一周左右，账号就能成功开通账号了。5.提交入驻资料。卖家按照后台入驻指引，按照要求提交入驻资料即可，等待各项资料审核通过。6.缴纳保证金从2020年开始速卖通就开始缴纳保证金啦，保证金缴纳好以后&nbsp;&nbsp;商家就可以开始上新产品&nbsp;&nbsp;做店铺的运营操作了。 这个是针对速卖通的新规 总结的一些点，希望对想做速卖通的朋友们有帮助，有什么不清楚的也可以大家一起交流。

想必有很多小伙伴都知道速卖通平台从2019年11月27日下午起就有新的招商公告上线了。为降低商家经营成本，营造公平公正的经营环境，更好地保障诚信商家的经营权益和消费体验，促进买卖家在平台交易安全、合规，平台将对严重违背平台规则，损害平台合规、安全及消费者体验的行为予以约束。然后针对2019年11月27日14：00功能上线后申请入驻的新商家，商家无须向平台缴纳年费，仅按照卖家规则提供保证金即可。然后

2020年速卖通开店入驻流程及规则解析-跨境知道

2020年速卖通开店入驻流程及规则解析

做海外网红营销，并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高质量的海外网红营销，品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么，如何制定合适的海外网红营销策略，海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。海外网红营销前期工作1、做足预算刚开始做海外网红营销的企业，预算大多在红人合作费用上，常忽略找红人也需要准备一笔开支。在一些社媒平台上频繁私信别人并不可取，私信有数量上限，频繁的私信会被平台限流、管制私信功能。如果想自寻红人，建议出海新手，且没有预算的企业尝试在社交媒体上少量联系红人。但如果是将海外网红营销做为规划、出海一定时间的品牌，一定要留出预算，借助数据工具批量对接海外带货网红。在与红人合作的时候还要准备三项预算：免费寄品、网红折扣、合作网红的现金费用。2、红人“背景调查”对于红人的筛选绝不只看粉丝数量这么简单。做海外网红营销很怕遇到假网红，这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等，一些网红买粉丝、刷数据、买评论，做出来的效果非常真实。对于网红的筛选最好去看网红的带货数据，一个月内的带货视频和下方的评论量，考察网红的品牌合作历史，估计其转化率。制定合适的海外网红营销策略1、确定营销目标在海外网红营销开始之前，首先明确特定时间段内，我们希望达到什么目标，比如说提升当地消费者的品牌认知，为独立站引流，互联网留存品牌内容，推动品牌产品销售等等目的。为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察，是否提升品牌认知要如何评定呢？可以看这些数据：触达人数、曝光量、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。不要对这些数据过分苛求，长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势，并且我们要看重网红营销的长尾效应。2、确定营销平台与合作模式现在头部的社交媒体平台有YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等。YouTube主打长视频，是主流的网红营销聚集地；TikTok短视频APP，成长速度非常快；Instagram以精美图文为主，千禧一代常用社媒平台；Facebook用户广泛，月活用户29亿。与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的，很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。3、规划时间一次海外网红营销一般需要一个月的时间，寻找红人、联系红人、敲定合作方式签订合同、寄品、红人脚本确定、红人视频制作确定、最终上线视频。整个工作过程是一场拉锯战，每一个节点都在要时间，最好能做出时间排期，督促团队和红人按时间计划行动。如果是与多位网红合作，最好能在同一时间段上线这些视频，这样有利于形成品牌宣传的声势，造成网红都在讨论品牌的局面，加强影响效果。怎么样？了解这些做好高质量海外网红营销的方法了吗？海外网红营销可以创造爆款，也可以沉淀私域流量，只看你能不能做好需要额外注意的工作。

做海外网红营销，并不是看上去的网红上传视频、推荐品牌产品这么简单。海外网红营销有一套系统的工作流程，需要做很多前中后期的幕后工作。如果想做成高质量的海外网红营销，品牌一定要知道海外网红营销的前期准备工作是什么，如何制定合适的海外网红营销策略，海外网红营销有哪些注意事项等知识技巧。海外网红营销前期工作1做足预算刚开始做海外网红营销的企业，预算大多在红人合作费用上，常忽略找红人也需要准备一笔开支。在一

有那些做好高质量海外网红营销的方法？偷偷教你3招。-跨境知道

有那些做好高质量海外网红营销的方法？偷偷教你3招。

做海外网红营销的价值有哪些在网红营销世界中，可以肯定的是，只有适当的网红进行的创造性，正确执行的广告活动可以通过增加品牌知名度，引起轰动甚至产生销售来为客户创造奇迹。拥有可以有效开展活动的代理商合作伙伴是关键。与专门从事网红和社交活动的5W等机构合作，可以帮助品牌确定活动中最有影响力的信息。代理合作伙伴将通过确定合适的网红，然后与那些网红一起为您的品牌传达理想的信息，来帮助确保正确地传递信息。在进行有效的网红营销活动的过程中，一个“灰色地带”可以确定职位的价格-无论是在报价客户时，还是在通过您的“询问”和要约与网红联系时。请记住，没有针对网红的定价指南，因为该行业有些分散，网红的报酬通常取决于特定的人才，服务，排他性等。最近在一篇有关网红的价格中被引用过，“对网红的职位定价是一门艺术，也是一门科学。[在某些情况下，] CPM（每分钟点击）和CPC（每次点击费用）等术语并不适用。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0401/d438d5e5j00r9n056001oc000il00bzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 668.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">做海外网红营销的价值有哪些在最近的一次对话中，有专业人士指出，由于所有相关因素（包括排他性，参与率，关注规模和使用权），每篇博文的网红费用可能从数百美元到数百万美元不等。重要的是要记住，没有准则是一成不变的。诸如与网红的姓名，付款条件，职位要求等相关的名人缓存等因素总是会增加网红的费用。作为一般的经验法则，网红就职位的细节，指定的主题标签（无论是视频还是照片）所要求的越多，他们在费用方面的要求就越高。如果您的品牌具有网红有价值的东西，您可以利用它来减少网红交易的某些硬成本–通常，有网红希望与您的品牌进行全交易。确定职位价格的最佳做法-首次与您的要约联系网红时，应被告知并在自信的地方讲话。与您的合作伙伴机构携手合作，确定对网红受众的真实了解，影响力，参与度等。跳出框框思考，并利用品牌对网红而言可能有价值的任何“资产”制定交易或部分交易。与您的代理机构合作，并通过网红的知识了解他们可以通过他们的影响实际为您提供的知识，并使用这些知识来支持您所提供的补偿。

在网红营销世界中，可以肯定的是，只有适当的网红进行的创造性，正确执行的广告活动可以通过增加品牌知名度，引起轰动甚至产生销售来为客户创造奇迹。

做海外网红营销的价值有哪些-跨境知道

做海外网红营销的价值有哪些

眠问题已成为困扰许多现代人的重要问题，这进一步加剧了“睡眠经济”的快速增长。在美国，整个床垫市场规模已达 140 亿美元，市场潜力可 见一斑。但令人意想不到的是，作为全球最大床垫市场的美国，却诞生了第一 家独角兽企业 Casper。作为一个从床垫起家的品牌，Casper 围绕“睡眠”这一场景经历了多次产品线的扩展，现如今已经进化为一家睡眠科技企业，并正在向助眠医疗设备 领域进军。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/f7ef7f65j00r79ufa001lc000yf00j2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">把想法变成机会一个品牌能够走多远，不仅取决于产品创新程度，更取决于品牌创始人的眼光与洞见。回溯 Casper 创立缘起，不得不说起这段故事。当时，Philip Krim 和朋友在共享办公室工作，无意间发现很多工作人员经常在办公室打瞌睡，创业者更是靠大打咖啡来提高工作效率。拥有着多年床垫行业工作经验的 Krim 认为，这是由于床垫没选对而导致的睡眠问题，但这一问题却被普遍忽略了。于是 ，Philip Krim 和 好 友 Neil Parikh，T. Luke Sherwin，Jeff Chapin，Gabriel Flateman 将这一发现转化成了创业点子，开启了全新床垫新零售模式。与传统床垫零售商不同的 DTC 模式作为一个重度依赖实体连锁店的行业，Casper 是如何改变消费者购买习惯的？众所周知，床垫市场是一个特殊的市场，原因有二：（1）传统床垫购买体验过程比较繁琐，基本依靠消费者到线下门店进行体验，而且购买之后退换过程也比较麻烦；（2）床垫属于低频消费品，使用周期较长，消费频次保持在2-3 年/次。那么，Casper 是如何通过 DTC 模式解决线上体验和退换问题，并逐步撬动传统零售市场成为“睡眠经济”领域独角兽企业的呢？Casper 成立之初就选择了线上电商运营模式（即 DTC 模式），通过这种直接面向消费者的模式，不仅减少了经销商赚差价，还让企业与用户之间建立了直接联系，进一步加强了用户粘性。例如，Casper 床垫价格（500-950 美元）明显低于传统床垫（1000-3000 美元）。针对床垫这一特殊行业，Casper 把线上购买体验做到了极致。正如Philip Krim 所说，“Casper 践行产品和消费者购买体验同样重要的原则”。以往几乎所有消费者都会选择到实体店亲自测试弹性、舒适度、不同款式之后再购买，因为床垫价格不菲而不易退换，消费者决策成本较高。
如今，Casper 通过以下 3 个举措解决了消费者顾虑，重塑了传统的购买体验。首先，Casper 床垫款式相对而言较少，有利于减少消费者因过多选择所带来的成本负担；其次，Casper 的 100 天免费试用承诺及试用后不满意无责任退款退货，让消费者几乎是零成本体验产品，而且消费者退换的床垫保证不会二次销售，退换回来的床垫直接捐赠给当地慈善机构；最后，产品原材料和所用工艺等产品信息都会以简单易懂的方式呈现在官网上，以供消费者放心查阅，而且所有床垫在售出后均享受 10 年保修期。这 3 大举措在一方面显示了 Casper 产品质量过硬，另一方面也建立了消费者线上购买的信心，有效地改变了消费者固有消费习惯。产品线延伸：不仅仅是床垫Casper 从床垫销售起家，现如今已成长为一家睡眠科技企业。因床垫属于低频次消费品类，为了保持增长只能延伸产品线。目前，Casper 售卖的产品已经不仅仅局限于床垫，还包括床上用品、灯、家具、助眠声音和气味设备、睡眠追踪设备等产品和服务。同时，Casper 自身的定位也发生了变化，不再仅仅是 DTC 床垫品牌，而是“睡眠经济”的主要参与者。例如，Casper 推出的首款家具产品 Casper Glow，可以通过手势控制灯光柔和度，帮助用户更好地进入梦乡。翻转动作可以使灯光逐渐变亮，顺时针或逆时针扭动灯泡可以调整亮度。同时，Casper 还开发了与该产品相配套的应用控件，用户通过手机即可进行个性化设置。在 2020 年 Casper 提交的上市申请书中，就已经提出了“睡眠弧线”的概念，深化“睡眠经济”的范围包括睡眠前、睡眠中和睡眠后的相关产品市场。此外，Casper 还计划研究和服务于睡眠经济的其他主体：婴儿和狗狗。大行之有效的增长策略1.联合头部网红强化时尚卖点，建立消费者认知首先，Casper 总部在时尚之都纽约，其在纽约地铁站投放的广告也在不断加强消费者对 Casper 品牌时尚感和都市化的认知。其次，Casper 还善于利用 Instagram 和 Twitter 上一些名人的影响力来推广床垫。为此，Casper还在洛杉矶开设了一个卫星办公室，主要目的是让更多的影响者加入。2015 年 3 月，凯莉·詹纳发布了一张 Casper 床垫的照片，得到了 80万多个赞，Casper 床垫净销量立即翻了一番。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/25bd2d9ej00r79ufb003vc0010c00lqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Casper 早期的成长很大程度上是因为它把日常生活变成了一种潮酷而令人向往的时尚。Casper 建立了一种围绕睡眠的文化，这种文化超越了单纯的泡沫和乳胶本身，直击消费者心灵。同时，Casper 以纽约和洛杉矶为重心进行布局，并号召时尚大师和社会名流帮助公司打造自己的品牌。2.利用开箱玩法，重新创造购买体验对于大部分消费者来说，买床垫是件复杂的事情。首先，必须浏览几家家具店来比较价格。然后再选择床垫款式(如开放式弹簧还是口袋弹簧等)。此外，还须根据自己睡眠的位置、高度和重量来测试床垫硬度。接下来，再选择适当的大小(单、双、特大尺寸等)。在做出选择后，你又需要跟推销员进行谈判。然而，这只是个开始。一旦购买之后，消费者还须在送货员送货时进行引导，并祈祷他不会损坏你的新床垫。Casper 利用“盒子里的床垫”这个概念重新创造了购买体验，“盒子里的床垫”即消费者只需从盒子里取出床垫，并给它 45-60 分钟的时间恢复形状，就可以睡个好觉了。由此，Casper 把平淡无奇的东西变成了一种令人难忘、值得分享的体验。随着开箱成为一种流行趋势，Casper 还鼓励消费者在常见问题(FAQ)页面上记录自身的开箱体验，由此开箱体验成为了 Casper 与消费者沟通的绝佳机会点。可以看到，Casper 的开箱视频非常受欢迎，仅在 YouTube 上就有数以百万计的浏览量，从而达到为公司免费宣传的目的。因此，Casper 的全部社交流量中有 53.86%来自 YouTube，这也就不足为奇了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0214/9910f620j00r79ufb0040c0010v00jgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">好了 以上是家纺品牌Casper的上篇，过段时间会给小伙伴们分享下篇。

眠问题已成为困扰许多现代人的重要问题，这进一步加剧了“睡眠经济”的快速增长。在美国，整个床垫市场规模已达 140 亿美元，市场潜力可 见一斑。

看DTC家纺品牌Casper如何通过KOL网红营销攫取百亿美元的-跨境知道

看DTC家纺品牌Casper如何通过KOL网红营销攫取百亿美元的

2016年8月，以100万元起家，2019年总销售额2000多万元，今年的销售额预计翻5番，过亿；产品风格二次元，包装梦幻，受众60%上为95后、00后等Z世代年轻消费者。而这一切的创造者，这一切的创造者就是我们要说的花知晓品牌花知晓品牌主打的少女风，在越南一经上线就引起了强烈的反响。花知晓在今年6.6lazada大促业绩500%增长,只是品牌锚定越南站点的短期收益，市场潜在需求的长线价值才是国货品牌为之兴奋的真实触点。一触即发，火力全开，卖遍东南亚。顺着这个思路，小编临摹了花知晓借道Lazada的心路历程，也刻画了其商业逻辑幕后的蓬勃市场。越南，一个不容小觑的跨境主航道、一个爱精更爱专的美妆高需求市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0802/2ba2e4a9j00rfyyvq00dzc000i700c2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 655px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">首先，从我们的运营数据来看，国内的热推色号及系列爆品与东南亚地区相差不大，这让我们更加坚定了‘少女感’是亚洲共通的东西；其次，东南亚地区的美妆市场庞大，但是以少女风风格为主的品牌并不多，市场占有率很有优势；再者，透过粉丝社群的私域流量，花知晓在东南亚已有了初步的品牌消费认知和用户沉淀。的确，新消费骤变，也让花知晓及外界美妆品牌对越南市场有了全新的认知。事实上，因本土供应链的短缺，越南化妆品市场多数由国外品牌主导，外国品牌占越南化妆品市场90%的份额。这其中，中国美妆品牌更是以其丰富性和高性价比，颇受越南女性消费者甚至男性消费者的追捧。据&nbsp;http://Statista.com&nbsp;的数据，越南美容和个人护理产品市场庞大且不断增长，2021年估计为 23 亿美元，预计到2025年该市场的年增长率为&nbsp;5.9 %&nbsp;，驱动越南美容和个人护理产品市场至&nbsp;24.5 亿美元。且在越南北部与中部零售商，店密度稀疏，线下零售商店缺位为电商发展提供红利。2016年，抱着“用自己的少女风美妆品牌产品cosplay”的初心，游学期间，时为东南亚真人扮演KOL 的包子和Hana，俩人一拍即合，瞄准了当时国内美妆赛道的空白领域——少女风。凭借系列出圈的cos仿妆、cosplay文化交流活动，创始人包子和 Hana通过Instagram、Facebook等海外社交媒体沉淀了四十多万粉丝。从重度彩妆用户coser 到少女风美妆品牌的创始人，冥冥之中，包子和 Hana&nbsp;基于需求场景串联了一条小众供需链，也跑通了一场声势浩大的美妆生态变革。尽管诸多玩家的涌入让美妆市场的离散度更高，可有目共睹的是，优先满足小众核心用户需求的花知晓却无师自通。一个关键节点是其精准锁定「少女彩妆」赛道，在产品包装、品牌风格、营销方向上深度对话富有「少女心」的Z世代彩妆消费者，持续深耕。在小众流行文化里，引爆大众传播、大众消费。本身花知晓的创始人，一开始也是通过仿妆来积攒自己的粉丝的，所以对于他们来说 知道网红营销的重要性和可持续性。站外花知晓也一直秉承着搭建「官博宣传+达人测评+素人口碑内容」矩阵，多次触达核心人群，聚焦产品“研、改、选、测”的营销策略，积攒产品口碑、服务口碑和营销势能为品牌转化提供强有力的支持。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0802/1e70b7f9j00rfyyvq00euc000ia00asm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 658px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">那通过花知晓品牌的红人推广的成功 我们会发现，他们的思路就是官方社媒涨粉沉淀私域流量，达人测评+素人使用积攒产品的口碑 并触达更多的种子用户。那在这里很多商家也会问 我如何去找到合适的达人进行推广，并且我的官方账号该如何去涨粉。这里也是有3种途径的1. 可以直接在主流的社媒平台上面找合适的达人 一般在达人的简介里面 有一些达人会留有自己的邮箱地址，我们可以给这个邮箱地址发送邮件触达红人2. 使用达人开发的saas工具，一般目前市场上有一些比较好用的达人开发的saas工具，那这些saas工具基本都拥有几百万的达人库，并且我们可以使用saas工具去触达合适的达人，这样非常高效和方便，并且付出的费用也低，一般初创型的企业比较适合3. 找合适的MCN机构合作，国内头部的MCN机构接触到并合作过的知名品牌非常多，所以会有丰富的红人推广经验，如果商家的预算充足，找到一家有经验的代运营的机构合作，也是非常高效和省心的。如果想了解更多的海外网红营销资讯和红人营销实操的经验，可以关注小编我及我的公众号：海外红人营销ROBIN<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/162185" target="_self">爆火背后：东南亚直播市场的特点与局限！</a><a href="https://www.ikjzd.com/articles/161903" target="_self">东南亚直播3大环节有待改善</a>东南亚直播发展的局限性有哪些？

2016年8月，以100万元起家，2019年总销售额2000多万元，今年的销售额预计翻5番，过亿；产品风格二次元，包装梦幻，受众60%上为95后、00后等Z世代年轻消费者。而这一切的创造者，这一切的创造者就是我们要说的花知晓品牌花知晓品牌主打的少女风，在越南一经上线就引起了强烈的反响。花知晓在今年6.6lazada大促业绩500%增长,只是品牌锚定越南站点的短期收益，市场潜在需求的长线价值才是国货

花知道这个品牌的女孩风格，一上线就在越南引起了强烈的反响。花知道，今年6.6lazada的业绩增长了500%，这只是品牌锚定越南网站的短期收的短期收益，潜在市场需求的长期价值才是国产品牌兴奋的真正

DTC品牌出海越南：花知晓1年利用网红营销销量破亿-跨境知道

1年利用网红营销销量破亿，解密花知晓的“少女心经”

刚开始做跨境，想要跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌经常要苦恼怎样做才能后来者居上。太多的跨境卖家使用强营销+低价策略，如果跨境新手没有展现自己的特殊之处，想要脱颖而出非常困难。出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。这里给出海品牌一个正确打开营销路径的思路：将产品营销点与目标消费者喜好靠拢，前期先依托短平快的效果广告营销方式，锁定目标消费者，收获他们的反馈与数据，进而指导选品；之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销，以数据指导营销内容产出，增强粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝积累。前期的这些工作可以说是品牌营销的冷启动，后续还要持续输出品牌营销内容，长期布局。海外网红营销差异化营销的好方法初入跨境领域，用社交媒体收集用户反馈是必要的，这里可以听到海外消费者真实的声音。借助海外网红在社交媒体上的影响力，新手品牌可以打造信任背书，并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。在红人营销的过程中，我们可以看到消费者的喜好，并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。另外，海外网红营销可以和不同领域的红人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比如说，品牌做游戏领域，在做海外网红营销时，我们不仅能找游戏达人为自己宣传，还可以与美妆、Cos博主合作，为未发掘领域的受众展现游戏形象，吸引大家来玩品牌游戏。帮助品牌寻找增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。另外，品牌做差异化营销之外，还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多数据，积累品牌的初始粉丝。新进入出海赛道的品牌，产品都不是推出即爆款，确定热卖产品要经历一个长时间的迭代周期。所以在营销前期，我们要收集海外用户的数据反馈，更换改进我们的产品。毕竟，国内外文化不同，在国内好卖的产品、好推的营销图文在国外不一定会受到热捧，品牌产品需要不断进行更为精准的调控。在这个过程中，我们的营销当然不能一成不变。多元营销方式触达消费者心智壁垒1、跨境直播跨境直播直面消费者，可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域，品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道，提早孵化，抢占直播起飞的风口。2、TikTok For Business与TikTok账号运营TikTok装机量已超过30亿，全球月活跃用户超过10亿，未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式，可以在市场中直接的面对海外消费者，触达年轻的消费群体。卧兔网络是TikTok For Business的官方代理，在投入的过程中，我们力求科学度量让每一笔投入的效果都能清晰可见。

刚开始做跨境，想要跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌经常要苦恼怎样做才能后来者居上。

刚开始做跨境电商，新品牌如何做品牌营销-跨境知道

刚开始做跨境电商，新品牌如何做品牌营销

快速涌入的竞争压力，错综复杂的文化差异、同质化的商品及经营模式，使得整个消费市场正处在一个滞涨状态，增长相对乏力。但换个角度来看，同质化竞争下需要企业差异化布局，这也意味着以消费者为主导的市场正深入企业核心，需求正在回归基础与本质，全球范围内的新消费趋势应运而生。01认知多元化触点 消费认知被数字平台多媒体广泛影响，主要形式有∶ ·内容营销、电商广告、信息流广告、搜索广告，路屏广告等形式，媒体营销有∶ ·直播带货，短视频广告、杜交媒体广告，新闻资讯等 02粉尘化消费需求 小众品牌的崛起代表消费者个体化需求的爆发，消费者个性化、定制化的消费需求补充分新生和挖掘。 需求的粉尘化代表着伴随着需求的信息、传播消无声息的出现，自然而然的融入人们的生活周边，而你却没有意识到，不突兀，不刻意，需求的轻盈化。03随心化场景体验 消费者的消费场景需求趋向快速即时。需求是场景营销的根本，场景必须围绕需求来设计; 需求迎合-场景打造-刺激购买-诱导分享。随着产业数字化的推进，消费者的需求正在被物理空间、时间成本上重新构建，个性化、即时性的需求正在逐渐占据消费者的心智。04情绪化购买理由 消费者为内容、信息、主张买单，决策受兴趣和圈层、社交媒体、口碑等内容影响。时空碎片化和焦虑的过载是今天时代的特征，需要通过多元化的生活场景营造填充我们的生活，缓解自身的焦虑。 产品除了功能，被赋予了更多的仪式感，产品慢慢融入人们的社交生活和思想空间里，成为生活的陪伴。 05无序购买路径 消费者购买决策链路无序化、碎碎片化。 新的营销节点随时随地都有可能发生，现在的消费决策过程变得非常曲折蜿蜒，没有规则可循。 【搜索-宝贝详情-确认订单】这种简单的购买路径被循环重复，路径的无序化也说明消费者选择的多样化。通过研究消费者的购买路径有利于研究消费者心理偏好，决策过程。06跨界购买决策 消费者的购买决策受跨品类、跨品牌、IP的影响。 跨品类、跨品牌、IP营销迎合了消费者个性化的需求，通过跨界影响产品价值认可，激发消费者需求; 品牌选取高相关的品类、品牌、IP，联合营销运营，提升品牌认知和销售转化。海外消费者更加追求精神层面的需求满足，其钟情社交，并期待内容化、高互动的接触方式，为此，大量的“社群化组织”、“圈层组织”等群体涌现，造就了新的消费需求及路径——社交媒体。在 大 社 交 背 景 下，Facebook、Instagram、TikTok 等 社 交 媒 体 风 头 渐 热。2021 年 7 月，Facebook 发布 2021Q2 财报显示：截至 6 月底，Facebook 系产品（其中包括 Facebook、 Instagram、WhatsApp 和 Messenger 等）每日活跃用户数为 27.6 亿人，月度活跃用户数为 35.1 亿人。而 TikTok 作为后起之秀，正强势吸引海外受众迁移。2021 年 2 月，Sensor Tower 商店情报数据显示，2021 年 1 月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 吸金近 1.28 亿美元，是去年 1 月的 3.8 倍，再次蝉联全球移动应用 ( 非游戏 ) 收入榜冠军。同时，AppAnnie 发布预测称，2020 年，TikTok 实现大幅度增长，在全球范围内积累了大量活跃用户，与 2018 年相比，其活跃用户数量达到原来的三倍。预计到 2021 年，TikTok 活跃用户数将直接突破 12 亿。社交媒体基于庞大的用户基数，以及高粘性与活跃度，通过将消费者从单一需求消费扩展到全龄兴趣消费，将产品从功能价值传播升级为情感价值传播，将场景从平台化转移到无处不在的社交渠道，成为跨境出海企业数字化营销及销售的重要触点和渠道。社交化触达 ：通过社交媒体的搜索、社交媒体的推荐、信息流广告等营销方式建立有效触点，即在消费者最活跃的社交媒体，结合其喜好针对性广告推送触达消费者，满足其情感需求驱动转化；社交化销售：Instagram、Twitter、Facebook 等社媒基于自身情感、圈层链接的属性，为增强社交销售功能，推出类似于抖音“小黄车”的功能，同时在海外直播带货的火热下，购物场景都围绕着社交展开。将关注、分享、点赞、讨论、互动等社交化元素，有效应用于传播过程中，流通至用户面前，可以吸引更多流量及销售额。随着社交媒体越发多元，消费者的情感抒发及社交阵地不止聚焦于一个社交媒体渠道，而是形成一个多社交媒体矩阵。为此多渠道、全链路的营销覆盖仍然是必要的，跨境出海企业要真正实现以情感绑定的深度链接，要对每个营销链路和场景的营销效果进行分析测试，即需要识别每个消费者的社交渠道倾向，并基于消费者在不同渠道的行为喜好，突破多渠道布局，实现以数据为底层逻辑的跨渠道触达，在减少营销预算的同时，通过个性化激发增长。

快速涌入的竞争压力，错综复杂的文化差异、同质化的商品及经营模式，使得整个消费市场正处在一个滞涨状态，增长相对乏力。

品牌做网红营销的价值是什么？-跨境知道

品牌做网红营销的价值是什么？

作为小企业主，寻找更多机会总是一个好主意。有时，即使是最忠诚的客户也会离开，或者他们遇到财务困难，导致可自由支配的支出减少。因此，尽管为您的企业创造了稳固的客户群，但从长远来看，新客户对于增长不可或缺。这就是为什么您需要确保您的企业始终吸引新客户和客户并与之相关。新客户流将有助于保持您的客户服务稳健和您的产品创新。吸引新客户还有助于让您保持专注并为组织创造更多收入。如果收入停滞不前或放缓，您将不得不寻找新的创新方式来促进您的业务并吸引新客户。但在对如何做到这一点过于战术化之前，首先实施以下步骤很重要：确定您希望吸引的客户类型了解您理想客户的购买流程根据您需要的新客户数量设定年度和季度目标评估可以分配多少资源来吸引新客户在目标客户首选的沟通/社交渠道（电子邮件、社交媒体、短信、搜索等）上积极与他们沟通企业家也需要避免某些潜在客户生成错误。虽然上述做法对于客户获取策略的成功至关重要，但它们无法帮助您吸引新客户的注意力。但是，以下策略将。1. 完善您的入站营销策略除了数字营销，还有另一种非常有效的吸引新商机的方法，它被称为集客营销。如果您的企业没有产生所需数量和质量的潜在客户来帮助实现您的业务目标，入站营销可以提供帮助。它与其他营销技术不同，因为它不是与人接触，而是让您的潜在客户来找您了解有关您提供的服务和产品的更多信息。考虑到广告拦截器的改进创新，这种营销策略在今天比以往任何时候都更加重要。这将我们带到了搜索引擎优化。SEO 是任何入站营销计划成功不可或缺的一部分。在SEO 的帮助下，您可以创建一个可靠、快速且用户友好的网站，在谷歌搜索中排名更高。反过来，这将吸引更多合格的潜在客户访问您的网站，并最终提高转化率。过去，SEO 主要关注短语和关键字，虽然这些元素仍然起着关键作用，但现在是即兴发挥您的策略的时候了。如今，您必须包括社会影响力、权威和内容质量。2. 使用促销品并提供折扣从长远来看，任何小型企业要想脱颖而出，创造品牌兴趣非常重要。如果您的公司没有获得足够的曝光度，那么您更大的竞争对手很可能会在游戏中击败您。事实上，超过50% 的小企业在四年内倒闭。幸运的是，小企业有很多方法可以推广他们的品牌并获得更多的前景。一种这样的方法包括使用促销产品。促销商品广告非常有效且易于实施，是小型企业的绝佳选择。当然，促销商品和赠品似乎并不是最华丽的策略。然而，研究表明，它在提高品牌知名度并最终提高销售额方面非常有效。您还可以提供折扣或免费赠品。提供限时优惠或折扣的企业并不多——它们是获取新机会的非常有效的方式。尽管提供免费赠品对于小企业来说似乎不可行，但它实际上可以在未来支付红利。为客户的推荐提供免费服务是获得更多潜在客户的另一种有效方法。请记住，不要花费太多的时间或金钱，而不是您真正可以承受的分手。3. 参加和主持网络活动虽然互联网在您推广品牌方面发挥着重要作用，但您与潜在客户和客户面对面互动的方式也发挥着重要作用。因此，参加可以与人们建立联系的活动将为您的业务创造奇迹。事件营销可以让更多人了解您提供的服务和产品。但是，经理和所有者不应该是唯一进行所有谈话和促进业务的人。其他员工也应该这样做。您还需要建立员工网络。派他们参加展示会或会议，以促进和寻找新的机会。为他们提供免费赠品和优惠券，以便在谈论品牌时向人们提供。4. 解决投诉和问题即使您在业务上付出了很多努力，您也可能会遇到一些批评者。您需要解决它，而不是仅仅忽略该反馈。今天的客户有兴趣了解公司如何处理疑虑和投诉，他们通过查看评论网站或社交媒体平台来做到这一点。虽然他们并不期望企业完美无瑕，但他们确实希望公司愿意在问题出现时予以解决并加以解决。5. 与其他企业合作通过与另一家企业合作并共享资源，您可以完成自己从未想过的事情。查找您所在地区内为类似客户群提供服务的其他企业。创建您的目标客户可能支持的生活方式品牌、零售机构以及商业或慈善组织的列表，并与该公司联系以建立合作伙伴关系。您在这里的主要目标是提出一个互补的安排，使两家企业都能从中受益。例如，如果您经营一家咖啡店，您可以与一家管道公司合作，向其客户提供免费咖啡券。或者，如果您管理营销公司，您可以与会计业务合作，以推广彼此的服务。虽然经营小型企业并非易事，但有许多商机可以帮助扩大您的组织。即使您目前的业务状况令您满意，您也应该寻找改进的方法。如果您专注于改善您的业务并采用今天讨论的内容，您会惊讶地发现您拥有充足的商机。

作为小企业主，寻找更多机会总是一个好主意。有时，即使是最忠诚的客户也会离开，或者他们遇到财务困难，导致可自由支配的支出减少。