1年利用网红营销销量破亿，解密花知晓的“少女心经”

2016年8月，以100万元起家，2019年总销售额2000多万元，今年的销售额预计翻5番，过亿；产品风格二次元，包装梦幻，受众60%上为95后、00后等Z世代年轻消费者。而这一切的创造者，这一切的创造者就是我们要说的花知晓品牌

花知晓品牌主打的少女风，在越南一经上线就引起了强烈的反响。花知晓在今年6.6lazada大促业绩500%增长,只是品牌锚定越南站点的短期收益，市场潜在需求的长线价值才是国货品牌为之兴奋的真实触点。一触即发，火力全开，卖遍东南亚。

顺着这个思路，小编临摹了花知晓借道Lazada的心路历程，也刻画了其商业逻辑幕后的蓬勃市场。越南，一个不容小觑的跨境主航道、一个爱精更爱专的美妆高需求市场。

首先，从我们的运营数据来看，国内的热推色号及系列爆品与东南亚地区相差不大，这让我们更加坚定了‘少女感’是亚洲共通的东西；其次，东南亚地区的美妆市场庞大，但是以少女风风格为主的品牌并不多，市场占有率很有优势；再者，透过粉丝社群的私域流量，花知晓在东南亚已有了初步的品牌消费认知和用户沉淀。

的确，新消费骤变，也让花知晓及外界美妆品牌对越南市场有了全新的认知。事实上，因本土供应链的短缺，越南化妆品市场多数由国外品牌主导，外国品牌占越南化妆品市场90%的份额。这其中，中国美妆品牌更是以其丰富性和高性价比，颇受越南女性消费者甚至男性消费者的追捧。

据 http://Statista.com 的数据，越南美容和个人护理产品市场庞大且不断增长，2021年估计为 23 亿美元，预计到2025年该市场的年增长率为 5.9 % ，驱动越南美容和个人护理产品市场至 24.5 亿美元。且在越南北部与中部零售商，店密度稀疏，线下零售商店缺位为电商发展提供红利。

2016年，抱着“用自己的少女风美妆品牌产品cosplay”的初心，游学期间，时为东南亚真人扮演KOL 的包子和Hana，俩人一拍即合，瞄准了当时国内美妆赛道的空白领域——少女风。

凭借系列出圈的cos仿妆、cosplay文化交流活动，创始人包子和 Hana通过Instagram、Facebook等海外社交媒体沉淀了四十多万粉丝。从重度彩妆用户coser 到少女风美妆品牌的创始人，冥冥之中，包子和 Hana 基于需求场景串联了一条小众供需链，也跑通了一场声势浩大的美妆生态变革。

尽管诸多玩家的涌入让美妆市场的离散度更高，可有目共睹的是，优先满足小众核心用户需求的花知晓却无师自通。一个关键节点是其精准锁定「少女彩妆」赛道，在产品包装、品牌风格、营销方向上深度对话富有「少女心」的Z世代彩妆消费者，持续深耕。在小众流行文化里，引爆大众传播、大众消费。

本身花知晓的创始人，一开始也是通过仿妆来积攒自己的粉丝的，所以对于他们来说 知道网红营销的重要性和可持续性。站外花知晓也一直秉承着搭建「官博宣传+达人测评+素人口碑内容」矩阵，多次触达核心人群，聚焦产品“研、改、选、测”的营销策略，积攒产品口碑、服务口碑和营销势能为品牌转化提供强有力的支持。

那通过花知晓品牌的红人推广的成功 我们会发现，他们的思路就是官方社媒涨粉沉淀私域流量，达人测评+素人使用积攒产品的口碑 并触达更多的种子用户。那在这里很多商家也会问 我如何去找到合适的达人进行推广，并且我的官方账号该如何去涨粉。这里也是有3种途径的

1. 可以直接在主流的社媒平台上面找合适的达人 一般在达人的简介里面 有一些达人会留有自己的邮箱地址，我们可以给这个邮箱地址发送邮件触达红人

2. 使用达人开发的saas工具，一般目前市场上有一些比较好用的达人开发的saas工具，那这些saas工具基本都拥有几百万的达人库，并且我们可以使用saas工具去触达合适的达人，这样非常高效和方便，并且付出的费用也低，一般初创型的企业比较适合

3. 找合适的MCN机构合作，国内头部的MCN机构接触到并合作过的知名品牌非常多，所以会有丰富的红人推广经验，如果商家的预算充足，找到一家有经验的代运营的机构合作，也是非常高效和省心的。

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