<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914320001038.jpg"/>到底是什么好东西？重磅首推！生成式AI Listing功能已上线<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914322289542.jpg"/>撰写Listing对于卖家来说一直是一项耗费人力和时间的工作，对于中国卖家而言，还需要克服多语言的障碍。为了帮助卖家能够更轻松、高效地撰写有吸引力的产品Listing，同时帮助顾客找到他们心仪的商品，亚马逊在2023 Accelerate大会上推出了基于大语言模型（LLMs）的全新生成式AI Listing创建功能——【Generate Listing Content (EARLY ACCESS)】（生成商品内容，抢先体验）。目前该功能在美国站可用，其他站点将陆续开放，请持续关注官方通知。此外，该功能目前仅对单个上传页面（1x1）开放使用，批量上传页面还未开通此功能。「生成商品内容（抢先体验）」通过针对性的大量数据学习训练，能够识别、概括、翻译、预测和生成文本及其他内容，以助力卖家创建更全面、精准的商品标题及描述。卖家所需要提供的仅是商品的简短描述、几个关键词或几句话，就能得到由AI自动生成的符合亚马逊要求的高质量标题、五点描述和产品描述，大大简化卖家创建Listing的过程，帮助卖家更快速、更轻松地上架新产品！对于新卖家来说，您可以通过「生成商品内容（抢先体验）」更高效地完成Listing中重要的三个部分，以减轻工作负担，让生产力upupup！对于老卖家来说，您可以通过「生成商品内容（抢先体验）」来优化、改进信息，让现有的Listing变得更丰富有趣，帮助买家做出购买决策，让购物体验感拉满！操作简单！在现有创建页面即可体验使用该功能无需进入新的页面或应用程序，在现有的卖家平台Listing创建页面上就可以直接操作！Step 1路径：卖家平台-&gt; 添加商品<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914324137304.jpg"/>Step 2选择「添加未在亚马逊上销售的新商品」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914325719337.jpg"/>Step 3选择商品类别<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914327937195.jpg"/>Step 4点击“立即体验”生成商品信息内容<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914329784343.jpg"/>Step 5输入关键词（最多输入100个能够描述您商品的词），点击“生成内容”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914331827058.jpg"/>Step 6产生标题，进入“下一步”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914333459583.jpg"/>Step 7在输入框中填写产品描述，点击“生成内容”。AI会自动生成内容填入“产品说明”和”5点描述”框内。卖家可以继续修改，或点击“重新生成内容”，让AI提供更多的选项。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401914335854223.jpg"/>只需完成以上7个简单操作，就可以得到高质量的标题、够精彩的五点描述、够全面的产品描述了！特别注意：「生成商品内容（抢先体验）」只是一个强有力的助手，卖家还需仔细审查生成的内容，确保其准确性并符合所有知识产权和Listing政策。因为AI生成的商品内容可能包括未包含在您原始输入中的信息和描述。有问必答！常见问题都整理出来了Q1：目前此功能只适用于新品上传，之后是否对已有的Listing提供此功能，让卖家优化老品?答：该工具将持续更新。亚马逊正在投入开发能让卖家从创建到维护Listing都能够使用的生成式AI功能。Q2：「生成商品内容（抢先体验）」之后会收费吗?答：「生成商品内容（抢先体验）」目前可免费使用。只要能访问“卖家平台&gt;添加商品”的卖家皆可使用。Q3：我能否直接使用中文或其他非英语语言作为关键字输入?答：目前此功能仅支持英文，在美国站点使用。Q4：我是否可以直接使用「生成商品内容（抢先体验）」生成的内容？答：卖家需为创建的商品详情页内容负责，必须严格审查生成的内容，以确保其准确且合规。生成式AI的内容可能包含原始输入中不存在的信息和描述。Q5：「生成商品内容（抢先体验）」有什么特点和优势?答：「生成商品内容（抢先体验）」嵌入既有的卖家平台工作流程中，可互动地创建您的商品详情页，并且亚马逊会继续根据您的使用和反馈改进和扩展功能，帮助卖家更快地创建出色的Listing。隔壁卖家都已经用上了一阵子了！你们还不准备行动吗！欢迎大家评论区留下你的使用感受，您的反馈很有可能推动「生成商品内容（抢先体验）」的进一步升级体验，帮助更多卖家们从创建到维护的全流程都使用上生成式AI技术，减轻运营压力，让卖家们都能更加轻松、高效地运营自己的店铺！

到底是什么好东西？重磅首推！生成式AI Listing功能已上线撰写Listing对于卖家来说一直是一项耗费人力和时间的工作，对于中国卖家而言，还需要克服多语言的障碍。为了帮助卖家能够更轻松、高效地撰写有吸引力的产品Listing，同时帮助顾客找到他们心仪的商品，亚马逊在2023 Accelerate大会上推出了基于大语言模型（LLMs）的全新生成式AI Listing创建功能——【Generat

到底是什么好东西？重磅首推！生成式AI Listing功能已上线撰写Listing对于卖家来说一直是一项耗费人力和时间的工作，对于中国卖家而言，还需要克服多语言的障碍。为了帮助卖家能够更轻松、高效地撰

亚马逊全新生成式AI工具上线，助你快速搞定Listing！-跨境知道

亚马逊全新生成式AI工具上线，助你快速搞定Listing！

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不设限，但也需要承担更多的风险和压力。无论你的选择是哪一个，都需要付出努力和汗水，才能从容不迫地迎接生活中的挑战和机遇。义乌市佰美电子商务有限公司CEO吴总选择了后者，一条不太好走的路，但却是可以点燃他心中激情和斗志的路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665477414057.jpg"/><h2>不太规矩的义乌卖家创业亚马逊</h2>义乌市佰美电子商务有限公司（下文统称“佰美”）CEO吴总形容自己是个不太守规矩的创业者：“朝九晚五的工作，我是不太喜欢的。不管是我在义乌开设档口‘闯名堂’，还是转型做亚马逊，都是因为有一股创业的冲动。”2006年，正值毕业求职季，吴总在义乌找寻创业机会。<h3>佰美CEO 吴总：</h3>珠宝饰品是义乌的支柱产业之一，调研下来，我发现这个类目的利润非常可观。而且我也在这里遇到了我现在的妻子，她做珠宝饰品好多年了，那时候她也刚起步创业嘛，我们俩观念一致，就开始合伙创业了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665479925194.jpg"/>图 / 佰美CEO 吴总“创业夫妻档”在义乌国际商贸城租赁了一个档口，吴总也借势搭建起自己的供应链管理体系，海内外客商源源不断，订单不愁，生意红火，自有工厂渐成规模。<h2>2010年以后 做工厂的优势丧失了，观望了一圈 跨境电商或许是我的出路</h2>到了2010年，吴总发现做工厂的优势丧失了，生产成本不断增加，批发价上不去，价格甚至停留在几年前的水平，而且客户对价格愈发敏感，压价已经变成了客户的常规操作。这时候，一个想法已经在吴总的心底生根——“光靠OEM代工模式，不能够保证企业的持续发展，该是时候要谋求出路了。”观望了有一阵子，吴总认定跨境电商是个趋势。佰美CEO 吴总：那时候，我对跨境电商的概念还不清晰，只感觉是外贸的衍生模式。我们作为工厂型卖家，拥有成熟的设计团队、先进的工艺技术以及生产设备，可以更好地掌握产品的品质和生命周期，这也是我们转型步入跨境电商行业的基石。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665481967588.jpg"/>图 / 佰美CEO 吴总（右一）<h2>术业有专攻把业务薄弱环节交给亚马逊，让我能专注于产品打造和店铺经营</h2>佰美CEO 吴总：深入了解以后，我发现亚马逊的业态已经很成熟了，像我们是工贸一体转型的卖家，虽说能够发挥生产研发的原生优势，但在物流等环节仍然存在短板，而亚马逊推出了很多跨境物流解决方案，尤其是亚马逊物流（FBA），可以把我们的物流短板补齐，帮助我们减少很多后顾之忧。专业的事交给专业的人去做，我们也就能更专注于产品打造和店铺经营。多重因素叠加坚定了吴总转型马逊的决心，作为跨境小白，吴总认为自己有供应链的转型优势，加之亚马逊官方服务的加持，可以“有的放矢”地在产品端扩大竞争力，在物流等薄弱环节不断塑造掌控力。本着这个想法，以“掌控力”为关键词的出海序幕就此拉开。不怕竞争，我们靠专业度！如果用一个词语来形容吴总在亚马逊的起步阶段，“单枪匹马”是比较贴切的。那时候，吴总经历了一段独自摸索的成长期。佰美CEO 吴总：最开始，我也不太懂拍照和修图嘛，我就自己买来摄影设备，自己拍白底图，然后简单裁剪一下。那个时期，即便是这么简单的产品图，也是有流量的，而且能够保证顺利出单。吴总也理性地意识到，做亚马逊，还是要向精细化、专业化的运营方向转变。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665484323205.jpg"/>图 / 佰美CEO 吴总（右一）<h2>做珠宝饰品类目，设计力就是核心竞争力</h2>“只有拥有强大的研发设计能力，才能在市场竞争中占据优势。”说起目前的设计团队，吴总的眉眼流露出骄傲神色：“过去，我们是工贸一体的企业，按照客户进行设计生产，在创新设计和多样化设计上并没有太高的要求。现在，为了适应海外消费者的多元需求，设计师就需要提升设计水平，形成多样化思考，丰富设计元素，我们目前的设计人员具备独立设计和产品建模的能力，他们有想法，审美也不错，能够保证日出3-4款新品的节奏。”卖家小贴士：“之前，我们的许多款产品在欧美站点畅销，然而在日本站点却没有什么水花。所以，在产品设计环节，要充分考虑到不同站点消费者的审美差异，筛选当地深受欢迎的元素、风格，通过本土化设计来赢得当地消费者的信任和支持。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665487024388.jpg"/>图 / 佰美供图从满怀一腔孤勇，到如今团队规模超二十人，并且公司年销售额以30%-50%的速度增长。在吴总看来，企业能够快速起步而且实现业务拓展，离不开亚马逊物流服务（FBA）的助力。<h2>FBA是我们测款的好帮手，助力快速抢占细分市场</h2>“在一开始，我们就通过FBA少量、多批次地测款，然后再针对畅销产品进行系列款的衍生开发，以此来扩充整体品类的丰富程度，这样的话，就能够保证店铺在细分类目中实现更大的占比。如果是自发货卖家，我也建议大家尽量把测款表现较好的商品切换成FBA的测款模式，不然测品的速度会慢许多。”佰美CEO 吴总：测试下来，我们发现，相较于自发货，使用FBA更能有效提升买家体验，尤其是在时效上，以我们的实际情况为例，正常3-4天，买家就能收到产品，最晚也不超过5天，站在买家的角度思考，谁不想早一点收到货？而且使用FBA服务，对于卖家来说，也更加省心，万一包装破损了，亚马逊运营中心都会及时处理，亚马逊也会提供全天候专业客服，帮我们回复买家咨询，减少时间成本，让我们有更多精力深耕产品开发、新品设计、做精服务。<h2>从以前的“靠天吃饭”，到如今的“按需而造”</h2>吴总说，直面消费者，给自有工厂带给了非常直观的改变：“海外消费者对商品品质有高要求，让我们更容易发现需求、创造供给，‘需求驱动+柔性制造’的模式帮助我们的饰品加工工艺和版型设计提升了一大截。”回望来路，佰美深耕产品开发，找齐有较强壁垒的设计团队，找对新品上新的路径，终在切实的探索过程中掌控了产品上新的方法论。<h2>我的供应链，就一个字“稳”</h2>“跨境供应链建设是一项长期且艰巨的任务，也是需要我们不断查漏补缺的课题，FBA已经帮我们破解了尾程派送的难题，生意步入正轨以后，我们便投入了更大的功夫来夯实头程物流和库存管理的基本功，努力把短板补起来，让供应链更加稳固。”<h2>“ 把物流时效牢牢掌握在自己手里 ”</h2>“对物流时效的掌控力始终是我们的核心要务。”这样的认识，始于吴总踩过的“货代坑”，并且一直重视至今：“起步阶段，我们的货代不太靠谱，把货交给他们之后，在时间上根本没办法掌控，包括货物哪一天能够到达亚马逊仓库，我们是全然不知的。再加上货代的操作不太正规，对亚马逊入仓规则不熟悉，结果导致我们的产品重量超标，推延了入仓节点。”经此一事，吴总意识到必须牢牢把握物流时效。佰美CEO 吴总：从我们自主发货起，我们就能够准确把控货物到各个站点的时间，做到心中有数。像美国站，由于我们是小件产品，所以在头程的选择上，我们倾向于发国际快递，时效快，在途时间大概在4-5天，平均来说，四天就能按时入仓，确保了商品的如期上架。<h2>“ 具备库存的高预判能力，&nbsp;才能打赢淡旺季的动销战 ”</h2>“我们店铺销售的珠宝饰品，更像是快消品，具有少量多款的属性，如果没有合理的库存规划，很容易承担仓储压力及压货风险。”因此，吴总给业务员提出了严格标准——具备库存的高预判能力，吴总会要求业务员在经营日常中，养成多看报表的习惯，像整体大盘、历史销售表现、广告数据等，形成自己的一套方法论，通过精准预测的备货来应对淡旺季的动销挑战。旺季“我们的经验是保证20-30天销售体量的库存，然后少量、多批次地进行补货。”淡季“我们会参考往年的历史销量，备大概一个半月的货量。但今年会有策略上的调整，因为去年旺季，我们遇到了产品上架缓慢的情况，压了半个多月的货。所以今年旺季的话，我们会提前制定备货发货计划，备两个月甚至更长周期的货。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665489536106.jpg"/>图 / 佰美CEO 吴总“ 物流链路的降本也是我的主修课 ”作为一直专注于珠宝饰品类目的卖家，关于如何降低该类目的成本，吴总有两点经验之谈。<h2>既要高颜值也得控包装体积</h2>“珠宝饰品通常比较娇贵，对运输安全要求极高，所以我们采用了抽绳绒布袋，可以防刮耐磨，且小巧精致。我们也根据产品尺寸定制了外部小纸盒，来有效降低物流成本，每个产品的头程费用也降到了一块多人民币。之前在欧洲站加入了轻小商品计划，尾程配送费比标准FBA更便宜，英国的配送费大概在0.8~0.9英镑。今年欧洲站这个计划被新的低价商品优惠费率替代，虽然优惠力度有变化，但是还是比标准FBA便宜的，且仍能享受标准的FBA配送时效，比轻小计划快一些。”<h2>多链路清理冗余的库存</h2>“很多商品出现冗余的情况，这是不可避免的，我们有几种解决办法：第一种，把货从FBA仓库移除至第三方合作的海外仓，再通过其他渠道分销；第二种，在后台直接销毁；第三种，选择批量清货工具，虽然会收取一定的费用，但是最起码，节省了仓储费用。”<h2>全球多站点布局，赚更多钱！</h2>有了产品端和供应链端的双重buff加成，吴总迈向全球舞台的步子也愈加从容。其实，在决定投身亚马逊创业之初，吴总的目标便不仅限于迈出出海的一步，而是要和全球的消费者做生意。吴总也坦言他的策略朴素得很：“我们就是跟着亚马逊的规则走，只要大方向对了，出单不是难事。”<h2>避红找蓝做欧洲站，亚马逊物流欧洲整合计划是我的必选项</h2>选择入驻欧洲站，吴总采纳了“避红找蓝”的思路。佰美CEO 吴总：北美站是大多数卖家的首选，竞争相对饱和，而欧洲站点消费者的人均线上购买力强大，欧洲站不失为实现业务拓展的宝藏之地。而且我们使用了亚马逊物流欧洲整合计划(Pan-EU)，减轻了在欧洲站点的运营压力。在仓库的布局上，吴总选择在畅销站点设仓：“我们的策略是在英国站和德国站分别设仓。因为英国站点本身销量占比大，而且从商品出库到送至卖家手中，快的话，次日就能收到货，最快不会超过三天。针对英国之外的欧盟其他国家（德法意西），我们考虑到德国站的销售贡献率是TOP1，在该站点单独设仓，只需支付较低的当地配送费，就能实现低成本、高效率满足欧洲多国销售订单。”说到这儿，吴总还特意给出多站点布局的新手建议：“条件允许的话，我建议美英德法意西六大站点同步开启，而对于其他新兴站点，像澳大利亚站、加拿大站，都蕴藏着无穷潜力，可以发力进击的地方还是蛮多的。”紧跟政策的同时，吴总还格外关注合规运营问题，吴总建议卖家把合规意识扎根于自己的每一步行动中。“我们在开设欧洲站点时，不知道要提交哪些合规性材料，都是自己在摸索，花了很大的工夫，我建议大家联系官方客户经理，这样可以更快备好材料，早日开店。”“想要在欧洲各国从事经营活动，都需要注册VAT税号，务必要做好一个心理准备，那就是每年都会产生一笔税号申报的固定支出。”“要积极适应亚马逊规则的变动。举个小例子，增值税以前是需要卖家自己申报的，而现在直接采取亚马逊代扣税的形式。新政刚出来的时候，可能会觉得它高深莫测，其实不然，只要有耐心去解读它，适应起来是很快的。”从小商小贩走街串巷“鸡毛换糖”到互联网时代逐浪电子商务大潮，一代代义乌商人“创”出了广阔天地。纵观佰美的跨境之旅，也能窥见吴总身上映射出来的义乌卖家骨子里的共性，那就是——敢闯敢拼、勇立潮头。吴总的成功，不仅在于他的眼光和决策，更在于他“世上无难事只怕有心人”的勇敢和坚毅，当然，也少不了他超强的行动力。在亚马逊的帮助和支持下，他成功证明了自己的价值和能力，最终实现了小步进场，大步前进。勇立潮头，力争上游，虽然辛苦，但也充满了无限可能和机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱的心全力以赴地去实现闪光的梦想，一步一步去抵达自己事业的顶峰。

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不设限，但也需要承担更多的风险和压力。无论你的选择是哪一个，都需要付出努力和汗水，才能从容不迫地迎接生活中的挑战和机遇。义乌市佰美电子商务有限公司CEO吴总选择了后者，一条不太好走的路，但却是可以点燃他

在朝九晚五的工作间和一切从零开始的创业之间，你会选择哪一个？这是一道人生的选择题，也是一种选择的自由。在朝九晚五的工作中，你会感到安稳和稳定，同时也可能会感到枯燥和乏味。而从零开始的创业之路，意味着不

这对义乌创业夫妻年销售额维持增长130%-150%,如何在亚马逊饰品大卖？-跨境知道

这对义乌创业夫妻年销售额维持增长130%-150%,如何在亚马逊饰品大卖？

每个人一生中都会面临许多的“突发状况”，而正是如何一步步处理好这些人生旅程中的“拦路虎”才使得我们逐渐成长，慢慢成为一个处事不惊的成熟的人。面对突发情况，很多人难免会感到沮丧和迷茫，但你是选择陷入情绪“沼泽”中一蹶不振？还是选择在困难中勇毅前行？今天，有幸邀请到的厦门艾力安时装有限公司总经理Vivian，给出了她的答案，赶快一起来看看！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398367840388734.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">为什么选择创业？</h2>Vivian笑得特别爽朗：“我是被迫营业的。”Vivian大学主修国际贸易，毕业后在世界500强工作。机缘巧合下，认识了一位做衬衣、领带出口的贸易商，揣着做外贸的心，看到了做外贸的前景，再加上对方给出“高薪高职”的承诺，于是Vivian义无反顾扎进外贸行业。结果却遭遇戏剧性的一幕：公司倒闭了。现在回忆起当年的经历，Vivian仍然觉得很魔幻很好笑，也非常不可思议。厦门艾力安总经理Vivian：“我到那家外贸公司担任副总，全面管理公司的运维，结果副总没当几天，公司倒闭了，真的很夸张。”公司倒闭了，但是供应链和部分客户资源还在，于是要强的Vivian在“废墟”上“被迫”营业，开始了自己的创业路。从做外贸商，到拥有自己的工厂，再到转型做跨境，凭着不服输的倔强和苦心经营，Vivian一步步走得踏实。2022年，Vivian带领着七、八个人的亚马逊业务团队，交出了年销过亿的成绩单。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398367843681375.jpg"/>全职能团队合影【厦门艾力安供图】现在入局亚马逊做服装到底晚不晚？现在和“当年”的做法是不是大不一样了？对话厦门艾力安时装有限公司总经理Vivian，听听她聊创业历程以及在亚马逊做服装的深切感悟。<h2 style="text-align: justify;"> 创业 - 我是“被动”的</h2>小编：创业之前您是做什么工作？Vivian：我是学国际贸易的，毕业后在一家500强公司做国际采购。文科背景在这样一家专注电力和自动化技术的公司，我的发展前景很有限，所以就一直蠢蠢欲动想着做点别的。那时候刚好认识了一家贸易公司的老板，他是做衬衣和领带出口的，后来就跳槽跟他一起合作，算是进了外贸的门。小编：创业毕竟是件风险不小的事，您的底气来自哪里？Vivian：在那家贸易公司，我认识了我先生，当时他是我的供应商。原本以为我的事业要走上巅峰了，结果那家公司却意外倒闭了。创业其实也是赶鸭子上架，那时候我手上还剩一些客户，所以我就和我先生合作，开始慢慢把外贸生意做起来了。他是我很大的支持，可以说没有他就没有现在的我。现在他负责工厂端，我负责业务板块，算是把我们俩的优势都发挥出来了。小编：作为一位女性企业家，您觉得有哪些特质是您创业成功的重要因素？Vivian：我觉得，首先是我超强的执行力吧，定下目标就排除万难去实现它。而且我对时尚有不错的敏锐度，尤其是衬衣这个品类，我非常了解，我们亚马逊的产品基本上都是我开发的。传统外贸的客户大部分是男性，他们和女生沟通会比较绅士，不排除会有被照顾的一些优势，但我觉得这都是次要的，我的敬业、超强的服务意识才是我赢得订单的关键。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398367847620317.jpg"/> 转型电商 - 跟着朋友做小编：之前都是做传统外贸，为什么会想转型做跨境？Vivian：我算是跟着一个朋友做的。那时候有个朋友在义乌做亚马逊，他甚至都没有团队，就一个人，一个Listing一天能出两三百单，做的还不错。所以在差不多2016年，我就注册亚马逊账号，慢慢开始学着做，做男装。当时我做美国站，也没听过别的电商网站，就知道亚马逊，流量大，就选择从亚马逊入手。小编：跨境电商C端业务与传统外贸B端差异大吗？两方业务是会互相竞争还是可以共享产品？Vivian：其实这两块业务差异比较大，是相互独立的板块。B端的客户主要是一些国外的批发商和进口商，产品最终流向线下的一些精品店或者独立站，客户也几乎不会拿这些款去做亚马逊，而C端亚马逊卖得比较好的反而是一些基本款。我们在做C端产品研发的时候，会基于现有的供应链所能提供的材质和工艺，再结合亚马逊的热卖趋势进行有针对性的研发。小编：当时转型，您公司优势在哪里？Vivian：优势方面，首先是我们有品类优势。现在男性越来越关注自身的形象管理，所以男装整体需求在攀升。这个品类的退货率在7%-15%，相较于其他赛道，退货率将近低一半。其次是尺码优势和本地化优势。我们出口70%是到美国，每年也都会到当地参展看市场，对美国市场人群习性、喜好算是非常了解。服装类尺码对退货率影响很大，这么多年下来我们积累了很全的尺码表，整体退货率可以做到13%-15%，部分细分品类做到8%左右的退货率。另外B端客户对当地市场的动向、流行趋势就会比较清楚，我们可以借鉴，给产品开发提供一些思路，比较不容易走歪路，试错的风险比较小。最后是供应链优势。我们有自己的工厂，生产精度、原材料方面我都非常的熟悉，可以自己把控品质、产品。小编：转型过程中是否遇到了什么困难？是怎么解决的？Vivian：说实话，整个转型过程其实并没有遇到什么特别大的困难。我觉得主要是我从几个方面抓得比较准。1.团队。当时我自己带着团队做，投入了很多精力。我可是写Listing的一把好手，一个Listing做到日出300-400单，小类排名在前15。另外现在我的C端运营总监Tony也是从我公司外贸B端团队挖来的，他思维逻辑很强，是做数据分析、排名的一把好手。那时候B端已经有很多成熟客户，但亚马逊这边还啥都没，我当时是“逼”着他做To C的。而且我们作为新卖家，知识储备、实操经验都为零，我们就各地去学习，去参加培训。那时候厦门还没有这类的培训，我们团队就去深圳参加各种各样的培训班。稳定且靠谱的团队为我们的跨境业务顺利开展奠定了非常重要的基础。2.选品。我们选品还是比较成功的，这个一方面是我们过往B端经验的积累，另一方面我个人的时尚敏锐度还是不错的。我很多客户都很相信我给他们推荐的产品，他们就老说“Vivian，I trust your taste，you always have good taste。”我觉得这是一个需要在行业内慢慢积累去练就的经验。3.运用亚马逊的工具做引流。我们拍摄了大量的外模服装展示视频，投放到视频广告上，让消费者更直观地了解品牌和产品，激发消费者的购买欲望。除此之外，我们还为所有新品都开了Vine计划，加速高质量评论的积累。通常在收货5-15天会收到评论，留评率在80%，这个效果还是很不错的。前面三点都是努力，最后一点是运气。很幸运，我选的这个赛道它是对的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398367853125059.jpg"/><h2 style="text-align: justify;"> 求变 - 靠吃老本不够了</h2>小编：亚马逊业务现在发展到什么阶段？有什么比较亮眼的成绩？Vivian：现在我们算是进入到了一个平稳发展期，核心产品链接可以保持在品类前十，去年我们的销售额大概是1个亿（人民币）左右。但我们的整体增长速度在慢慢放缓。今年目标是增长50%左右。小编：整体增速变缓，有分析过是什么因素导致的？外部因素和内部因素哪个影响比较大？Vivian：不可否认，大环境的变化对我们影响比较大，以前男装这个品类竞争相对来说还是比较小的，现在越来越多的成熟卖家或者新卖家都慢慢进入到这个品类里面，所以竞争还是比较激烈的。另外，从内部来看，我们的整体上新率也偏低，春夏七八款、秋冬六七款，一年上新量不超过二十，这样就很依赖新品成功率以及老品的持续爆发力。再一个就是运营方式相对来说精细化程度还不够，在选品成功率上面还有待提高，今年我们也在慢慢调整开发产品的策略，会更多去参考亚马逊的后台数据，所以近期我们的选品还都比较成功。小编：目前团队是什么规模？人才缺乏是目前限制企业发展的关键矛盾吗？Vivian：亚马逊团队现在大概有7、8个人，就目前公司的体量来说，刚刚好。但是对于长期的发展规划来说，仍然不够，复合型人才是我们迫切需要的核心资源。一方面我们内部在努力培养，另外一方面，我们也在通过各种渠道积极寻找那些愿意跟我们公司一起共同成长的伙伴们。毕竟，光靠我一个人顶着是不够的，如果所有的决策和执行都要我亲历亲为，那我会成为限制企业发展的瓶颈。小编：企业目前算是进入到了发展的又一转型期，针对现在的局面您是否有一些策略？Vivian：其实从战略上来说，这一点也是比较明确的，稳中求变，居安思危。概括起来就是要把以前那种粗放型的经营方式慢慢转变为走精细化运营、多站点布局和品牌化提升的路线。我一直都在努力想要打造一个定位清晰的男装品牌，虽然短时间来说品牌和销量好像很难两全，毕竟脱离销量的品牌那就是一句空谈，所以我没办法孤注一掷把人力物力全都投在品牌打造上面，为了销量，我们也会主推一些热门畅销品。我觉得这只是公司业务发展过程中的必经阶段，但是品牌打造这个方向我们不会偏，“品效合一”将是我们的终极目标。从站点布局上来看，接下来英国站和中东站是我们想要重点去发力的。之所以定下来这两个站点，也是通过我们积极去跟圈子里面的同行交流，请教前辈他们在多站点布局上面的成功经验之后，同时我的团队也做了多方面的考察和比较，结合我供应链的能力和优势，才确定下来的开拓方向。<h2 style="text-align: justify;">压箱底的经验分享</h2>小编：作为外贸B端和电商C端两栖的资深卖家，您有一些建议分享给准备转型或入场的卖家吗？Vivian：其实我觉得我公司做得也谈不上多成功，但是结合我之前走过的一些弯路也好，以及经过很多摸索探寻出来的路子也好，想谈谈我个人的想法。第一点，精细化选品。就服装行业来说，这是一块非常大的蛋糕，什么时候入局都不算晚。但是和前些年比，这几年的跨境电商整体行情和竞争态势，已经有了比较大的变化，所以在选品上一定要多下功夫，多做数据调研，参考亚马逊大盘数据，再结合自己的供应链资源，多方比较进行选品，找到自己的竞争优势，而不是看什么火就跟着卖什么。第二点，人才内部培养。跨境电商领域要招到一个合适的人真的很不容易，可以考虑从内部筛选出逻辑强行动力迅速的优质员工进行培养，这样速度会更快，成功率也比较高。第三点，老板要投入。老板不能只是当老板，一定要懂运营、会看数据，这样才能给员工更好的指导。第四点，做自己能做的东西。可能我自己是一个相对保守的人，我觉得亚马逊要做好，供应链很重要，你没有好的供应链怎么行？尤其是像服装这种品类，供应链一定要强大，而且可控。所以我们基本上都是做我们自己能百分百控制、我说了算的产品。一个行业的变化和不稳定性是无法预知，以及无法避免的，但我们可以做的就是通过不断学习和提高自己的能力来应对这些未知的变化，在它们到来之前，我们就已经做好准备了。面对公司倒闭的突然情况，Vivian并没有因此而迷失方向，相反，这段经历让她更加坚强和成熟，在挑战中发现了宝贵的机遇。Vivian超强的行动力和极强的自我驱动力让人钦佩，她的分享和思考，为卖家们提供了一个可以参考、借鉴的范例。在未来的日子里，她坦言今年要在管理上进行针对性的调整，持续优化运营方法，蹚出一条长久发展的路。一群人才能走得更远。只有通过互相合作和彼此支持，才能够实现共赢，行稳致远。希望Vivian通过的分享，所有跨境人可以一起携手努力，共建良好外贸生态，挖掘出更多的生意机会！

每个人一生中都会面临许多的“突发状况”，而正是如何一步步处理好这些人生旅程中的“拦路虎”才使得我们逐渐成长，慢慢成为一个处事不惊的成熟的人。面对突发情况，很多人难免会感到沮丧和迷茫，但你是选择陷入情绪“沼泽”中一蹶不振？还是选择在困难中勇毅前行？今天，有幸邀请到的厦门艾力安时装有限公司总经理Vivian，给出了她的答案，赶快一起来看看！为什么选择创业？Vivian笑得特别爽朗：“我是被迫营业的。”

每个人一生中都会面临许多的“突发状况”，而正是如何一步步处理好这些人生旅程中的“拦路虎”才使得我们逐渐成长，慢慢成为一个处事不惊的成熟的人。面对突发情况，很多人难免会感到沮丧和迷茫，但你是选择陷入情绪

从“被迫”到成功！她如何带着七八个员工在亚马逊年销过亿？-跨境知道

从“被迫”到成功！她如何带着七八个员工在亚马逊年销过亿？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737514235917.jpg"/>在过去的一年里，中国出海跨境电商行业出现了惊人的2倍增长。其中，有超过200万的中小型卖家在亚马逊平台上进行销售，在这个行业中，亚马逊已经成为了一个不可或缺的力量，也成为了越来越多中国卖家的首选。他们通过这个平台将自己的品牌拓展到全球，实现了生意跨境出海的梦想。随着时间的推移，跨境电商行业的规模正在不断扩大，历史高点也被不断打破。这个行业的快速增长，离不开众多红利政策的支持。政府和企业纷纷推出各种优惠政策，为跨境电商行业的发展注入了新的动力。就在这跨境新机遇势不可挡之际，<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737517052017.jpg"/>全新亚马逊新卖家开店支持项目，限时重磅上线！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737519016467.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737520746797.jpg"/>想要找经理解决开店难题？想找成功卖家学习实战思路？想听行业专家分享跨境趋势？想了解适合自己的官方扶持？王牌导师领航计划为新卖家提供：6大主题模块和5大王牌权益，限时为2024年早鸟新卖家提供专业开店扶持。无论您是0基础跨境新人，还是有跨境经验想做站点拓展，亦或企业转型的卖家，皆可免费获得您需要的针对性指导！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737522828160.jpg"/>亚马逊王牌导师为新卖家量身定制了6大主题模块，帮助更快找到所需内容，获得精准开店扶持！主题01：新卖家开店全指导涵盖新卖家所有热点问题及关键跨境知识主题02：欧洲潜力掘金深度解读大欧洲机遇，欧洲开店全面指导主题03：日本咫尺商机详细拆解日本站运营思路，助力日本开店主题04：新兴蓝海抢赢全面挖掘新兴站潜力商机，助攻抢滩新蓝海主题05：转型新机遇助力制造商、国内电商、大客户卖家，获取转型思路主题06：商采新路径解析B2B业务趋势，撬动海外商采订单新机会<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737524449520.jpg"/>亚马逊团队精心推出5种干货学习形式。新卖家不仅可以听官方导师答疑解惑，还有成功卖家分享出海心得，行业专家分析跨境趋势，更能与经理随时在线答疑，享受开店全程保姆级扶持！01：导师公开课针对新卖家常见的疑难问题，亚马逊王牌导师合力筹备了40+场直播课，为新卖家详尽解读跨境全流程关键点！02：卖家圆桌派亚马逊特邀不同领域的多位成功跨境卖家，基于运营实战中新卖家最关心的问题，展开多场圆桌讨论，分享跨境心得！03：大咖分享会特邀跨境行业专家作为嘉宾，分享行业最新动态和趋势，助力新卖家更好地把握市场，提早规划出海策略!04：有问必答群第一时间为卖家答疑解惑，卖家之间也可以相互交流，更快解决出海难题！05：启航攻略包王牌导师精心制作了系列短视频、干货全景图等多样内容，帮助新卖家从0-1全面掌握开店流程&amp;必备知识！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737526101519.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396737527871266.jpg"/>除此之外，在即将到来的9月21日、9月22日，我们将为您带来一场场精彩纷呈的直播活动——首场导师公开课和卖家圆桌派。相信，无论您是初入电商行业，还是已经有一定经验的卖家，这场活动都将为您提供有价值的信息和帮助。欢迎提前预约哦~赶快行动起来吧！数据来源：1/《2023中国出口跨境电商白皮书》2/2020 Letter to Shareholders , 2021

在过去的一年里，中国出海跨境电商行业出现了惊人的2倍增长。其中，有超过200万的中小型卖家在亚马逊平台上进行销售，在这个行业中，亚马逊已经成为了一个不可或缺的力量，也成为了越来越多中国卖家的首选。他们通过这个平台将自己的品牌拓展到全球，实现了生意跨境出海的梦想。随着时间的推移，跨境电商行业的规模正在不断扩大，历史高点也被不断打破。这个行业的快速增长，离不开众多红利政策的支持。政府和企业纷纷推出各种

在过去的一年里，中国出海跨境电商行业出现了惊人的2倍增长。其中，有超过200万的中小型卖家在亚马逊平台上进行销售，在这个行业中，亚马逊已经成为了一个不可或缺的力量，也成为了越来越多中国卖家的首选。他们

2024亚马逊新卖家入驻今日正式启动！助力新卖家快速腾飞！-跨境知道

2024亚马逊新卖家入驻今日正式启动！助力新卖家快速腾飞！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420850374894.jpg"/>即将到来的第四季度旺季是您实现业绩突破的绝佳机遇。作为拉美站卖家，您一定不想错过这个宝贵的机会。因此，我们为您准备了一系列专业的市场分析和营销策略，以帮助您更加胸有成竹地应对这个旺季。通过我们用心总结出的趋势榜单和备战策略，您将能够快速识别热门产品和市场趋势，把握销售机会，更快地在拉美站实现业绩暴涨！你准备好了吗？现在就一起来看看吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420852838427.jpg"/>2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位1。与此同时，拉美也是全球增速最快的电商地区之一2。亚马逊拉美站被众多中国卖家视为增长福地，积极对其进行战略布局。亚马逊拉美站点也不负众望，在Prime会员日中，让中国卖家取得了骄人成绩：在墨西哥站，中国第三方卖家销售额同比增长超过60%；在巴西站，Prime专享折扣首次向中国卖家开放提报，销售额呈爆发式增长。第四季度是拉美促销旺季，我们致力于帮助拉美站点的中国卖家继续创造传奇，实现业务爆发式增长。现在就跟着小编的脚步，一起探索出成为「增长黑马」拉美站点“爆单之王”的机会点吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420855525696.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">墨西哥站商机</h2>墨西哥作为拉美不容错过的宝藏站点，增速喜人，预估到2025年，墨西哥的电商收入将增长至239亿3，且2023-2027年间，墨西哥年均增长率达13%4，电商潜力巨大。在6月墨西哥当地最大的电商促销活动Hot Sale中，亚马逊墨西哥站流量同比增长超过50%！在7月亚马逊会员日中，站点流量同比增长超过30%。截止到6月底，亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近40%，亚马逊已成为墨西哥当地流量最高的网络购物网站5！第四季度，墨西哥将迎来2次大促。我们已将流量和营销支持拉满，助力中国卖家轻松迎来旺季增长高峰！<h2 style="text-align: justify;">墨西哥站消费喜好</h2>墨西哥是拉丁美洲第二人口大国，消费者人口年轻且庞大，15-34岁的电商消费者占比超过50%6，购买力后劲十足。墨西哥消费者追求性价比，特别青睐中国的性价比产品，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。真的了解墨西哥站消费喜好了吗？测试一下，见分晓！Q：以下哪些产品是可能受墨西哥消费者欢迎？（多选题）A、服装B、消费电子C、个护健康D、《百年孤独》图书查看解析：从零售电商销售额来看，墨西哥在线购物的消费者中最热销的产品是个人用品，包括服装和配饰。紧随其后的是消费电子品类、家居和家具、个护健康及美妆品类。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420857119856.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420859533518.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420861517133.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420864321241.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420866461779.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">亚马逊巴西站商机</h2>巴西作为拉美电商的领头羊，电商增速远超拉美和全球电商平均水平，预测2023年巴西电商行业规模增长达17%7。在第二季度的Prime会员日活动中，亚马逊巴西站流量提升明显，较2022年Prime会员日增长超过80%。第四季度，巴西站活动众多，中国卖家以自发货形式也可以参加大促活动，整体流量和消费需求都将会迎来攀升，是新老卖家开售、爆发的好时机。<h2 style="text-align: justify;">巴西站消费喜好</h2>巴西的消费者人口年轻且庞大，整体偏好品牌产品，喜欢购买大牌品牌的同时也追求性价比，对中国商品的接受度较高，62%的跨境商品来自于中国。巴西消费者喜欢多元化、色彩明艳的产品及设计，旺季购物需求增长显著。巴西站选品小测试：Q：以下哪些产品是可能受巴西消费者欢迎？（多选题）A、电子产品B、阿根廷球队世界杯冠军纪念短袖C、鞋类产品D、电脑查看解析：品类方面，消费品和消费电子产品长期位列最热销品类，例如电子产品、个人电脑及配件等；家居品类和时尚品类今年以来表现突出，厨房小家电、背包、鞋类产品等。Q：在巴西，中国卖家可能有突破性进展的品类有哪些？（多选题）A、《甄嬛传》中文版小说B、智能穿戴C、地板清洁类产品D、安防产品查看解析：今年巴西Prime会员日大促中，智能穿戴、地板清洁、游戏周边、安防等品类的中国商家，销售额较日常倍增。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420868095275.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420870333269.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420871907095.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420874359405.jpg"/>除了深入了解选品趋势，卖家朋友还需要做好旺季准备，才能真正做到事半功倍，让爆品真正能点燃业务增长。Tips：选品星级参考推荐指数：综合旺季和增长指数，参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！旺季指数：以类目在拉美第四季度旺季中的销量表现为主要参考。星级越高表明机会越大！增长指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考。星级越高越推荐！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420876323870.jpg"/>拉美站下半年大促丰富，抓住旺季商机第四季度墨西哥和巴西站点大促活动丰富，旺盛的购物需求和满满的流量，将是卖家朋友们绝佳“爆单时机”。墨西哥站<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420878073565.jpg"/>※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促。巴西站<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420880517711.jpg"/>※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促销节日，除了黑五当周的促销之外，建议您将促销活动延长覆盖至活动前一周，以更早享受流量加持。了解大促关键节点，及时调整物流与备货节奏请根据大促时间及运输时效，预备更充足的备货时间，同时合理安排好发货时间，也请大家时刻关注来自亚马逊的官方邮件，不要错过大促官方通知。满足合规要求，避免生意受损卖家朋友们在选品时候也要注意各站点关于不同品类的合规和认证要求，确保售出商品符合不同站点的规定。关于相关产品的合规及认证要求，您可以直接登录卖家后台进行查看或咨询账户经理。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420882139073.jpg"/>墨西哥站除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA)，若想要低成本测款，卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案——亚马逊物流远程配送计划(NARF)，将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存一键配送至墨西哥。巴西站目前，巴西站物流主要采用卖家自配送(MFN)模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397420884201617.jpg"/>对于尝试新站点的卖家来说，卖家自配送(MFN)是一个理想的解决方案，具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。Tips：建议卖家使用靠谱物流商，保障客户体验，助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。卖家应正确填写单号，确保有效追踪率(VTR)健康。亚马逊账户经理能够提供1v1服务，手把手指导自配送(MFN)发货。在高速增长的电商行业中，拉美站点已成为一个备受关注的市场。同时，众多品类在这里也拥有着蓝海机会，为卖家们带来了无限商机。此外，中国卖家的产品在拉美站的接受度很高，这也为中国卖家们带来了巨大的发展空间。因此，如果您还在寻找新的商机和发展空间，不妨考虑加入到这样一个利好拉满的拉美站点中来，携手开启商机，一起开拓未来！

即将到来的第四季度旺季是您实现业绩突破的绝佳机遇。作为拉美站卖家，您一定不想错过这个宝贵的机会。因此，我们为您准备了一系列专业的市场分析和营销策略，以帮助您更加胸有成竹地应对这个旺季。通过我们用心总结出的趋势榜单和备战策略，您将能够快速识别热门产品和市场趋势，把握销售机会，更快地在拉美站实现业绩暴涨！你准备好了吗？现在就一起来看看吧！2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位1。与此同

即将到来的第四季度旺季是您实现业绩突破的绝佳机遇。作为拉美站卖家，您一定不想错过这个宝贵的机会。因此，我们为您准备了一系列专业的市场分析和营销策略，以帮助您更加胸有成竹地应对这个旺季。通过我们用心总结

这份亚马逊爆款清单，让你第四季度的拉美站点业绩直接“起飞”-跨境知道

这份亚马逊爆款清单，让你第四季度的拉美站点业绩直接“起飞”

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473632143952.jpg"/>亚马逊今天宣布，亚马逊Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。众所周知，亚马逊Prime会员大促是全球购物爱好者翘首以盼的盛事，每年都吸引了数百万用户热情参与。无论是追求高科技的电子产品，还是注重生活品质的家居用品，19个国家的Prime会员都将在亚马逊网站上发现更多心仪的优惠商品。在享受亚马逊的独家限时折扣和促销活动的同时，收获无与伦比的购物体验！19个国家：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国。在整个活动期间，每隔五分钟亚马逊上就会有新的商品促销出现。此外，亚马逊将基于 Prime 会员过去的购买记录，浏览历史和购物车清单，帮助 Prime 会员更轻松地找到他们感兴趣的促销优惠。<h2>2个重要促销提醒</h2>促销提醒1请已经提报了Prime会员大促期间Deal的卖家务必关注并及时查阅Deal页面和邮件通知，排查提报是否有被取消的风险，如有发现，及时根据报错提示进行调整。‼️请注意：在卖家平台的部分页面，“Prime会员大促”的中文为“Prime秋季促销”，请卖家知晓，两个说法指的是同一个活动。Deal促销状态检查路径卖家平台-&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 筛选出状态为“需要注意”的Deal活动<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473633561328.jpg"/> Prime专享折扣检查路径卖家平台-&gt; 广告 -&gt; Prime专享折扣 -&gt; 在“状态”栏中查看非正常状态的商品，点击“查看详情”根据提示原因编辑促销设置（更改的编辑需要2小时来更新）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473635136033.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473637178642.jpg"/>通常，以下三种常见情况导致禁止显示，建议根据下图采取相应的解决办法<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473639066146.jpg"/>如果您已经为商品填写了参考价，但后台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证， 建议您转为商品设置优惠券， 抓住大促的流量机遇！促销提醒2优惠券及Prime专享折扣仍然开放提报中，使用这两款促销工具能高效助阵扩充大促流量池！优惠券及Prime专享折扣Buff拉满01卖家自配送(MFN)商品可以提报Prime专享折扣北美和欧洲站点符合要求的MFN商品也可以提报Prime专享折扣啦！（注：日本站仍仅限于FBA商品）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473640472446.jpg"/>02欧洲站部分站点优惠券手续费0元！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473642203088.jpg"/>以免手续费的西班牙站为例<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473643776777.jpg"/>相比收手续费的德国站<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473647609140.jpg"/>欧洲站的卖家们优惠券速速设置起来，流量羊毛薅起来！优惠券及Prime专享折扣注意事项优惠券设置路径卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 优惠券 -&gt; 创建新的优惠券尽早提报优惠券（最快6小时生效）建议针对Prime会员设置优惠券优惠券设置需覆盖Prime会员大促活动时间段有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，提前为商品进行预热Prime专享折扣设置路径卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; Prime专享折扣 -&gt; 创建折扣，点击选框 – “此折扣是否为亚马逊Prime会员大促折扣？”一定要勾选下图红色标注的框！同时，也可以直接在选择Prime专享折扣起止时间段时，覆盖Prime会员大促活动时间段。有条件的卖家可以早于活动时间进行设置，提前为商品进行预热。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473650803358.jpg"/>常见问题答案在这里<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473652874345.jpg"/>在大促前1个月内，避免用低于Prime会员大促促销的价格去参加其他促销活动，会影响Prime会员大促的促销价格。法国站和意大利站的卖家需要特别注意，Prime 会员大促开始前31天内运行的促销/其他优惠可能会对活动期间促销的运行资格或者会对展示给客户的促销价格/折扣产生影响。此参考价格将被采用为“近期最低价(Lowest recent price)”，没有“近期最低价”或者高于“近期最低价”的促销将会被禁止显示。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473654917049.jpg"/>只要该日期覆盖Prime会员大促整个活动周期即可。如果条件允许，建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473656646834.jpg"/>在亚马逊Prime会员大促开放提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离Deal活动开始的25小时前（越早越好）取消。您也可以为取消Deal的商品提报优惠券、Prime专享折扣，在大促期间增加流量和销量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473658885326.jpg"/>请注意，对已经确定参加促销的ASIN，如果现在进行价格调整，有可能影响其促销最高定价要求。当DEAL促销活动处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致DEAL无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。如果您在距离促销活动上线开始前24小时内更改价格，您的促销活动可能被取消。Prime会员大促直播预告为了确保各位卖家们顺利进行亚马逊Prime会员大促，亚马逊账户经理将在9月27日下午2点举行一场专讲会，讲解指导Prime会员大促最后检查注意事项，帮助卖家们更好地排查促销活动中的隐患，稳稳起跑，冲刺大促！如果你还在担心自己的促销活动存在漏洞或者不够完备，那么，这场专讲会将为你提供有力的帮助，一定不要错过了哟！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473661415770.jpg"/>

亚马逊今天宣布，亚马逊Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。众所周知，亚马逊Prime会员大促是全球购物爱好者翘首以盼的盛事，每年都吸引了数百万用户热情参与。无论是追求高科技的电子产品，还是注重生活品质的家居用品，19个国家的Prime会员都将在亚马逊网站上发现更多心仪的优惠商品。在享受亚马逊的独家限时折扣和促销活动的同时，收获无与伦比的购物体验！

亚马逊今天宣布，亚马逊Prime会员大促将在10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）。众所周知，亚马逊Prime会员大促是全球购物爱好者翘首以盼的盛事，每年都吸引了数百万用户热

重磅！亚马逊Prime会员大促定档！请收下这波福利热浪！-跨境知道

重磅！亚马逊Prime会员大促定档！请收下这波福利热浪！

说到吉他，大家并不陌生。而今天小编要给大家介绍的这把外表奇特的国产静音吉他，可谓是音乐圈的一股清流，不仅在国内乐器市场引起轰动，更赢得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音乐人、艺术家的青睐，成为了他们音乐创作中的得力助手。因此，《Music Radar》等不少专业媒体也对其进行了诚心安利。这款吉他不仅在国内市场上大获成功，更在海外市场上表现出色，半年销售额轻松突破千万美金，上线即爆单，至今仍是一把难求的珍贵乐器。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388632630380.jpg"/>有一个国货乐器品牌，在成立之初，就瞄准海外想要尝试和学习乐器的年轻人群体，用独出心裁的创意去探索更广阔的陌生领域。乍一听，你可能会觉得有些不切实际，但就是这么一个「不走寻常路」的品牌，开发出了一款款叫好又叫座的爆款单品，成为纽约时装周创办以来首次登上秀场的乐器品牌，单个社交媒体账号粉丝量数十万，视频平均播放量在几万至几十万不等，向我们充分诠释「小」赛道也能做出「大」成绩！今天，我们就有幸邀请到了亚马逊的宝藏乐器品牌Donner的跨境部门负责人豪哥，他将分享该品牌在海外大牌云集的竞争中如何成功突围的经验和策略，帮助更多的国内乐器品牌在海外市场上取得成功！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388635434555.jpg"/><h2>01 另辟蹊径！「小众」乐器行业里原来藏着广阔的跨境蓝海</h2>2012年，来自广州的Donner团队经过多次探索，打算试水乐器赛道。“当时，有好几位创始人本身就对乐器、音乐比较感兴趣，再加上看到国外大牌产品终端销售溢价明显，应该有不错的机会。”他们选择先从效果器等乐器配件切入，主打高性价比。持续增加的销售额让Donner很快尝到了「甜头」，他们决定加码乐器赛道，开展进一步的调研。豪哥：从需求端来看，乐器消费人群分层比较明显，而传统乐器品牌主要服务音乐从业者和发烧友，价格高昂，产品迭代较慢，不适合占大盘70%左右的初学者和业余爱好者。另一方面，中国是全球最大的乐器生产基地，品类齐全，规模优势明显，有些国际大牌也会找国内厂商进行代工。所以，我们能够借助国内供应链生产优质的乐器产品。因此，综合供需两端情况，我们决定不走寻常路，将目光放在更广阔的初学者领域——“做有趣好玩的产品，实现爱好者的音乐梦想”成为了Donner的使命与职责。除了关注他们对乐器的三大核心需求：性价比、高颜值、好上手，Donner还持续关注他们乐器使用场景的方方面面，如需要静音练习、常常结伴到户外玩音乐等等，进行相应的产品研发，推出便携静音吉他、木纹钢琴等多款深受海外用户喜爱的爆款单品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388637379442.jpg"/>经过多年沉淀，Donner几乎将产品线拓展至整个乐器类目，覆盖弦乐、键盘、打击、音频服务等等。随着产品打造能力不断提升，他们还逐步推出了专业级产品，满足音乐爱好者的进阶需求。现在，Donner已成为国内乐器品类出海头部品牌，年销售达上亿美金，成功解锁小众赛道背后的广阔商机！<h2>02 精准洞察需求，用产品+创意「拿捏」音乐爱好者的心</h2>乐器品类竞争日益激烈，作为一个出海乐器品牌，想要与世界的音乐爱好者们建立真正的联结，不仅要理解其对音乐的热爱，更要洞察他们多样化的需求，用优质产品和独特创意创造差异化的产品体验，使品牌成为音乐爱好者们的“心之所属”。豪哥：想把品牌做大，最重要的还是要回归用户、回归产品。我们非常重视用户在玩音乐时所遇到的痛点，所以在我们决定产品方向前，有自己的一套打造产品方法，结合供应链优势，精准满足海外消费者的需求。独家分享：Donner选品方法三步走Step1：判断各个品线的赛道规模及行业格局，借助亚马逊商机探测器等官方工具挖掘消费者的真实需求和喜好。Step2：查看消费者在Donner及同类目其他优秀产品下留存的评论，以及他们在社交媒体上的讨论，获取第一手反馈，精准判断用户需求，确定产品的定位。Step3：根据公司现有开发能力以及供应链制造能力，进一步明确产品的方向及差异化亮点。大卖选品经之「静」入佳境借助亚马逊商机探测器的「买家评论见解」和选品指南针的「类目分析」等工具，并结合分析社交媒体上年轻音乐爱好者的热议话题，Donner发现 ：① 传统吉他体积较大，放置在家中往往很占地方。另一方面，近两年户外风席卷全球，许多音乐爱好者喜欢带上吉他等乐器，与小伙伴们一起在露营时尽情玩音乐，需要能够多场景使用的便携产品。② 大学生等年轻用户大多住在宿舍，或与家人朋友一起合租，若在夜晚居家练习吉他，很可能被室友当作噪音。③ 决定初学者如何选购乐器的一大影响因素是颜值高低，美观的产品设计不仅能促进他们的「购买欲」，更能直接影响他们在社交媒体上的「分享欲」。④ 初学者常常因为担心不知如何调试设备，转而选择线下就近购买乐器。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388639108892.jpg"/>确认用户需求后，经过与供应商的深入沟通，Donner确立了下一款重点投入的新品方向，成功为热爱音乐的年轻人打造「Hush-1静音吉他」——搭载耳机输出口，用户可在独自练习时「静」入佳境；可拆卸组装、重量与一台普通笔记本电脑相当，更便携；采用「无头设计」，即将琴头的调弦器移到琴桥后方，外观更简约新颖。另外，通过制作配套完善的调试设备指南及专业售后团队的帮助，即使在线上购买，用户也无需担心设备调试。此外，在吉他入门方面，用户还可使用品牌专门打造的专业应用Donner Music App，学习一系列免费的音乐课程，并在App的音乐社区中，与其他音乐爱好者相互交流和分享经验。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388641170619.jpg"/>Donner Hush-1静音吉他的用户评论一经上市，这款产品就精准戳中了不少吉他爱好者的痛点，一位用户在评论中写到：“买了这把吉他后，妻子就不需要再忍受我有待提升的吉他技术啦！”短短半年内，Hush-1静音吉他就获得《Guitar World》、《Music Radar》等知名音乐媒体的广泛报道，成为了乐器品类的爆款单品，销售额达到千万美金！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388643057271.jpg"/>除了静音吉他，Donner木纹钢琴也是其选品方法论的代表。年轻人经常居住在面积较小的公寓中，而且习惯将钢琴放在客厅。基于这一洞察，Donner创新开发了家居型电钢琴，用浅色木纹代替了传统纯黑色外观设计，并缩小钢琴体积，使其能够轻松融入现代装修风格。正如Donner所介绍的，这款产品“既是一件优雅有情调的立式钢琴 ，也是一件精美的家具。”独特的产品定位和出众的颜值，使得这款电钢琴同样热销海外 。<h2>03 塑造百年乐器品牌，“利他思维是致胜关键”</h2>在精准洞察、打造差异化选品的基础上，想要让Donner不断破圈，触达更多用户，多元化的营销手段也必不可少。豪哥： &nbsp; &nbsp;不同品类都有不同的推广方式，除了一些固定的推广渠道之外，如KOL、PR、社媒、站外广告，都可以引流。不同品类，应当针对性地去做渠道的选择，而且用内容策略去区分，做差异化。例如：合成器这种垂类的产品可以以内容运营为核心点，多和用户进行互动；电钢品类的，就需要有差异化的外观，以及做好站外广告，并且需要多层次触达用户。总之，乐器的品类也很多，根据不一样的产线特点，会有一些不一样的推广方式，所以渠道不是最重要的。最重要的是内容是否符合人群的期待。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388645274972.jpg"/>豪哥相信海外乐器的未来发展趋势将会更加个性化和年轻化。因此，为了满足用户的个性化需求，Donner正在努力以定制化的方式与用户共同创造产品，并塑造独特持久的品牌价值。在品类拓展方面，他们还将进一步开拓年轻人关注的新兴赛道，如播客录制配件等。Donner将不断突破创新、勇往直前，持续探索「少有人走的路」，努力奏响属于他们的华美乐章！亚马逊全球开店：作为出海多年的乐器大卖，豪哥有没有什么经验可以分享给同样想做品牌出海的中国卖家？豪哥：树立「品牌出海」的目标只是第一步，更关键的是如何找准自己的供应链优势，用替消费者思考的利他思维，打造可持续优化的出色产品。这样，不论是再小的赛道，都能够有大作为！文末彩蛋Donner爆款打造之路中必备的选品神器正是商机探测器，现已开放至全体亚马逊美国站、欧洲站、日本站专业销售账户卖家。同时，商机探测器现已推出数据下载功能，您可将数据报告下载至本地，进行更深入的消费者洞察与研究，快前往“亚马逊卖家平台&gt;增长菜单”，点击“商机探测器”进行体验吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392388646575405.jpg"/>

说到吉他，大家并不陌生。而今天小编要给大家介绍的这把外表奇特的国产静音吉他，可谓是音乐圈的一股清流，不仅在国内乐器市场引起轰动，更赢得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知名歌手、音乐人、艺术家的青睐，成为了他们音乐创作中的得力助手。因此，《Music Radar》等不少专业媒体也对其进行了诚心安利。这款吉他不仅在国内市场上大获成功，更在海外市场上表现出色，半年销售额轻

说到吉他，大家并不陌生。而今天小编要给大家介绍的这把外表奇特的国产静音吉他，可谓是音乐圈的一股清流，不仅在国内乐器市场引起轰动，更赢得了Juna Serita、Allie Sherlock等多位世界知

一把吉他闯荡天涯！上线亚马逊就爆单，半年销售额突破千万！-跨境知道

一把吉他闯荡天涯！上线亚马逊就爆单，半年销售额突破千万！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496871590952.jpg"/>中国出口跨境电商加速增长全球电商规模持续走高全球化机遇跃升的关键时机已经到来在这个充满希望的当下<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496873239832.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496875596890.jpg"/>亚马逊将在9月20日同步重磅推出新卖家开店免费支持项目<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496877493436.jpg"/>这是亚马逊首次在新卖家入驻季推出官方免费扶持项目此外，今年亚马逊还将发布新卖家专属优惠福利全力以赴，领航中国卖家开启出海之路！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496878743484.jpg"/>首场新卖家入驻直播将于9月20日下午2点开始如您有开店意向欢迎提前锁定直播2024年亚马逊新卖家入驻即将启动！期待与您共同乘势而上！这里有一份官方攻略能让你少走很多弯路，从开店前的准备到通过审核，一步步带你拆解攻破<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496882053053.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496885189391.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496888796685.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496891789448.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496895238790.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391496898387384.jpg"/>

中国出口跨境电商加速增长 全球电商规模持续走高全球化机遇跃升的关键时机已经到来在这个充满希望的当下亚马逊将在9月20日同步重磅推出新卖家开店免费支持项目这是亚马逊首次在新卖家入驻季推出官方免费扶持项目此外，今年亚马逊还将发布新卖家专属优惠福利全力以赴，领航中国卖家开启出海之路！首场新卖家入驻直播将于9月20日下午2点开始如您有开店意向欢迎提前锁定直播2024年亚马逊新卖家入驻即将启动！期待与您共同

中国出口跨境电商加速增长 全球电商规模持续走高全球化机遇跃升的关键时机已经到来在这个充满希望的当下亚马逊将在9月20日同步重磅推出新卖家开店免费支持项目这是亚马逊首次在新卖家入驻季推出官方免费扶持项目

2024年亚马逊新卖家入驻将于9/20启动！抢先入驻通道已开放！-跨境知道

2024年亚马逊新卖家入驻将于9/20启动！抢先入驻通道已开放！

在剃须刀市场中，一些卖家认为技术壁垒相对较低，而且产品同质化问题严重，很难有新的突破。然而，yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求，推出了一款高品质的剃须刀，成为了市场上的一匹“黑马”！ yoose有色在成立第一年，就实现了全渠道销售额突破3000万元，在第二年更是达到了3.6亿元的惊人成绩！在不断追求卓越的过程中，yoose有色选择了入驻亚马逊，仅不到一年的时间，他们就已经开拓了亚马逊的美国、日本、欧洲和澳洲站。那么，yoose有色到底做对了什么呢？让我们一起来探究一下吧！<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-18/51f1ca14-20e8-49df-a2b5-c1cf317393f8.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-23/93618fe2-57fe-435c-844a-3f1fc38b3cbd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> yoose有色的创始人兼CEO经超是一位设计师，在工业设计领域已经摸爬滚打了12年。作为依旧活跃在产品设计一线的创意人，经超深刻意识到现今的剃须刀行业有着巨大的改进空间。首先，大多数产品依旧像上个时代的工业品，设计老气横秋，只有纯粹的工具属性，无法吸引当代年轻人对于时尚和个性的追求。其次，年轻人对剃须刀使用场景的需求已经发生很大变化，可是行业却始终没有跟上用户诉求。 于是yoose有色决定做点不一样的产品。首先他们在剃须刀的设计上就做了很大的革新：首创的全合金金属机身，考究的14 道工序的电镀工艺、主打镜面银色，突出纯粹合金的质感。同时丰富品类的其它颜色均采用了跑车级烤漆工艺，有松石绿、熔岩橙、龙胆蓝等多款颜色，简洁却不失个性。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-27/2d83a375-dec3-43ac-8ec1-126db1aac6f1.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 除此之外yoose有色还注重产品的主题、艺术IP联名及外包装的整体设计，推出过太空漫游主题、赏金猎人主题、巴塞罗那FC Match Day的联名礼盒，也推出过波普艺术大师Keith Haring联名的涂鸦款剃须刀，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-31/f851fdfd-2b1f-4b79-bceb-309d5f8e816f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 除了设计以外，yoose有色的另一大创新体现在多元的使用场景上。经超发现，大部分的剃须刀都只能存放在洗手间，然而男性的胡须一天或许需要刮两到三次，而且每天起床后的准备时间很紧张，经常会因为赶时间忘记刮胡子。尤其在重要的会面场合，干净的仪容更为重要。因此，剃须刀能够随身携带、随时使用非常关键。 基于此，yoose有色推出的第一款剃须刀主打迷你与便携性，大小跟 TWS蓝牙耳机盒相仿，不占空间。考虑到外出特性，yoose有色还加入了旅行锁模式，防止误触开启、空转浪费电等现象发生，即使和其他物品一起放在包里，也不会意外启动。 凭借抓住年轻消费者的设计和独特的便携性能，yoose有色对自己的产品很有信心，在各大品牌都将价格定在50 - 69元的区间时，yoose有色的定价达到399元。然而，这样“离谱”的价格却没有“吓跑”消费者，反而让yoose有色很受欢迎，成立第一年，全渠道营收就超过3000万元，成为备受瞩目的新锐剃须刀品牌。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-36/1a5454cd-2f46-4d79-a234-19f0e4db2227.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-40/ac6c31c9-509a-4b4a-b08e-982882fb7341.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-45/758228c7-4fff-4548-92f2-153c6bd622b9.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 在yoose有色看来，剃须刀是竞争激烈的红海赛道，因此存在不少制造型工厂供应链过剩的问题。无论是制造能力、成本控制能力还是产品品质都很不错，但剃须刀赛道却缺乏相应的品牌消化它们的供应链能力。 yoose有色觉得如果能发挥出中国供应链的优势，那么对品牌出海将大有裨益。于是他们精心对比多个工厂后，选择了一家技术储备足够的工厂合作。 当然，由于剃须刀产品形态、包装结构上的调整，yoose有色在生产初期也遇到不少问题。比如，在剃须刀行业中首创的全合金机身、简约的曲面弧度设计都让产品在电镀工艺、内部构件上面临挑战。 最开始生产时良品率只有20%，亏损严重，后来yoose有色与工厂积累经验，认真研究怎么将所有元器件塞入超小的尺寸、避免合金机身发热、防止静电等问题，并持续精益求精。目前，yoose有色的良品已经能够达到90%以上，并形成独有的技术门槛。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-50/91319bc2-402a-4017-a9fc-1ddaadf589f8.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-55/7a7c94f4-e8a6-4033-b46a-ffd9e1ea589d.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 在国内做出成绩后，yoose有色并没有满足于此，而是继续拓展商业增长的渠道，并于2022年下半年做了一个重要决策——筹划品牌出海。这样做的原因来自于两个方面：一方面，打造世界级的产品一直是公司成立以来的愿景；另一方面，yoose有色希望通过出海的方式加强中国品牌在全球的影响力。经过一番详细调研后，亚马逊的巨大流量和广泛影响力引起了yoose有色团队的浓厚兴趣。于是在2023年初，yoose有色在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下，成功入驻亚马逊美国站。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-24-59/43fdb606-eb33-4672-9952-5b1286d7ad57.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-03/fcb6ceac-85d6-4458-8b08-737cac3d8822.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 与一些卖家选择的“哪款火就卖那款”的选品思路不同，yoose有色在出海初期就坚定走品牌思路，并使用多种亚马逊品牌打造工具，提升品牌在海外的影响力。比如，yoose有色在刚入驻时就开通了品牌旗舰店，并在旗舰店的装修上保持了科技与潮流兼备的调性，展示品牌形象与特色，成功打造出品牌专属阵地，为yoose有色吸引了大量粉丝与回头客。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-08/a80ea34a-a789-4efb-92aa-5291c134a890.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 随着在亚马逊美国站的成功，yoose有色也将生意拓展到了日本、欧洲和澳洲站。然而，每个国家对产品的要求不一样，想要上架产品需要精准掌握不同国家的合规标准，这对刚入驻的品牌来说并非易事。幸运的是，亚马逊大客户拓展及运营团队及时地为yoose有色详细讲解了不同站点的合规要求，使yoose有色节省了大量时间，快速进行品牌全球化布局。<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-13/10285f4c-6aca-4013-9b0d-cc6dfea6018c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-18/9afba997-1d42-4b23-b959-5736faed61f1.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 具备了技术优势，产品和运营本土化是让生意进一步增长的关键。亚马逊大客户拓展及运营团队建议yoose有色使用评论管理工具Vine计划，来了解消费者真实需求，并根据评论对产品做出调整与改进。通过Vine计划，yoose有色了解到西方男性胡子较长，亚洲人喜爱的舒适性能刀网对西方人并不适用，相比舒适性，他们更需要剃须性能强的刀网。基于此，yoose有色在美国、欧洲和澳洲站增强了刀网的剃须功能，并使用本土模特，短时间内就积累了更多的粉丝，获得众多好评。<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-23/94ecacdc-8a5b-4768-81ef-c33eef7fbc33.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 除此之外，亚马逊大客户团队还根据海外用户使用邮件的习惯，向yoose有色推荐了买家互动工具（MYCE），对品牌粉丝进行邮件营销。随后yoose有色定期向粉丝发送新品信息和折扣优惠，极大地增加了yoose有色与粉丝的互动和联系，复购率也因此大大提升。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-28/c0c38086-3042-4bc6-9905-d97576692103.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 为了吸引更多的消费者，yoose有色通过高质量的A+页面优化Listing，加入了剃须刀的设计特点、场景化图片、品牌初衷、品牌故事等内容，生动地展示出产品优势与品牌价值，吸引了更多流量，对后续转化也起到了良好效果。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-12/16-25-33/0a1fd11f-33eb-49c0-98b0-519e4792e495.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 与此同时，yoose有色也积极在海外社交媒体积极进行广告传播。通过与Facebook、Instagram等社媒达人合作，yoose有色承接了达人带来的高流量，提升销售额的同时又打开了品牌知名度，加深了海外用户对yoose有色的印象。 作为一家十分年轻的品牌，yoose有色在用户体验、产品设计、使用功能与品质，以及满足消费者需求上找到了突破口，并且在亚马逊大客户拓展及运营团队的支持下，成功在亚马逊上运作品牌，让品牌出海之路快速突围。近年来，随着年轻人成为消费主力军，中国新锐品牌正在快速崛起，相信未来会有更多的中国年轻品牌开启出海征程，创造令人瞩目的出海业绩！ 亚马逊一直致力于帮助卖家实现品牌、销量和利润的增长，我们的团队不断为卖家提供全链路的工具和配套体系，同时，为中国头部品牌、制造商和新兴品牌提供专业的开店服务，帮助他们实现全球化布局。 我们深知，中国的工厂和品牌有着极高的创造力和品质，但要想在国际市场上获得成功，需要面对许多挑战和困难。但我们始终相信，在亚马逊的平台上，中国的工厂和品牌一定能够获得更广阔的市场和更多的机会。我们期待与更多的卖家合作，共同推动中国制造和中国品牌走向世界！

在剃须刀市场中，一些卖家认为技术壁垒相对较低，而且产品同质化问题严重，很难有新的突破。然而，yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求，推出了一款高品质的剃须刀，成为了市场上的一匹“黑马”！yoose有色在成立第一年，就实现了全渠道销售额突破3000万元，在第二年更是达到了3.6亿元的惊人成绩！在不断追求卓越的过程中，yoose有色选择了入驻亚马逊，仅不到一年的时间，他们

在剃须刀市场中，一些卖家认为技术壁垒相对较低，而且产品同质化问题严重，很难有新的突破。然而，yoose有色这个成立仅3年的中国新锐品牌却成功地抓住了年轻人的需求，推出了一款高品质的剃须刀，成为了市场上

改变剃须刀的传统印象，主抓年轻人需求，让他首年营收超3000万！-跨境知道

改变剃须刀的传统印象，主抓年轻人需求，让他首年营收超3000万！

“商采新路径，共赢新增程”2023亚马逊企业购年度论坛于9月12日在宁波成功举办，宣布亚马逊企业购产业带加速器正式启动！产业带企业将迎来哪些利好支持？工贸型企业如何加速转型出海，迎来业务增长新曲线？出海干货集锦不错过，即刻放送！<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-11/5aca5d4b-69fc-473d-8640-4577641a1282.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（宁波市政府领导、行业商会与亚马逊代表共同主持亚马逊企业购产业带加速器项目启动仪式）亚马逊企业购产业带加速器启动！赋能工贸企业加速转型出海<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-16/79cfeb9a-d167-4c68-a981-1317391566c6.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-21/ad801563-c115-428b-bac1-df541798a96e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>跨境电商经过几年的发展已从早期的B2C一枝独秀到今天的B2C、B2B双驱发展新模式，B2B将会成为跨境电商行业未来增长点，也是传统外贸转型的结构性解决方案。为了助力中国产业带传统制造业发挥供应链优势，加速数字化转型升级，抓住全球电商广阔商机，亚马逊企业购产业带加速器正式启动，为工贸企业带来转型出海发展支持！&nbsp;&nbsp;出海蓝图：产业带加速器“开发三部曲”自2023年起，亚马逊企业购将以区域为依托，持续深入广阔产业带，力争3年覆盖100+产业带，合力加速中国工贸企业转型出海！<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-26/102b9256-31f3-4d22-a16f-8ca5f7e78baf.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>产业带加速器多重优势深化赋能亚马逊企业购产业带加速器将协助工贸企业完成从传统制造、供应链重塑到数字化转型，再到打造全球品牌的过程，覆盖企业出海完整成长路径，并针对企业在启动、成长和加速三个阶段不同的痛点和需求，提供针对性扶持和全方位服务团队支持！长周期赋能三年扶植万家产业带厂商，用“启航-成长-加速”三部曲助力产业带企业从0到1出海，完成传统制造、供应链重塑、数字化转型到全球品牌锻造的过程，获得长效发展。&nbsp;&nbsp;全链条赋能针对产业带企业在启动、成长和加速3个阶段的不同痛点和需求，亚马逊产业带加速器将推出针对性的资源扶持，全方位、全链条赋能出海，丰富服务满足产业带企业不同阶段的跨境需求。启动期：实现从0到1顺利起步借助政企协作，梳理适合出海的品牌跟产业带，为产业带企业对接优质第三方服务资源，并通过亚马逊全球开店时代青年计划及亚太培训中心等资源，协助产业带企业培养专业跨境人才，顺利启航！成长期：赋能产业带企业加速发展加强本地化服务，通过搭建本地化产业带社群、亚马逊企业购先锋俱乐部、线下沙龙以及产业带专属资料库等方式，赋能企业及时把握2B2C双重商机，加速发展！加速期：推动企业业务拓展壮大提供亚马逊专属付费经理账户诊疗、批量销售订单规划和招投标大单优先对接等服务支持，赋能企业拓展全球生意，依托亚马逊品牌工具将品牌从C端延伸到B端，建立全域品牌，推动企业发展壮大！亚马逊DTB成功路径全指南发布！打造从0到100出海全指导<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-34/1e579952-0bf7-4cef-b51b-3a0c6c96b249.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>亚马逊DTB成功路径全指南重磅发布，为工贸型企业扫清出海困惑，启航不走弯路！<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-50-38/e7eac5ef-677a-4196-a9c0-9af7dd7fd4d8.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>7步转型跨境品牌，直通百万大单<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-51-15/aef2ef21-b1ea-477b-94f4-1e5cd3345fe7.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>详细了解DTB成功路径：<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-52-04/fc7c5ed7-44b4-4995-b002-0567edad191b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>亚马逊丰富资源强势助力，转型无忧在工贸型企业出海过程中，亚马逊丰富的资源服务、实用工具和有效解决方案，可助力企业加速转型，挖掘更多生意增长点！具体来看，亚马逊能够为卖家提供：广阔双端生意机会亚马逊企业购开放9大海外站点*，助力触达全球600万+优质企业及机构客户，一个卖家账户可同时对接2B2C买家，双市场尽收囊中！*注：9大海外站点包括美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度，其中印度站暂不对中国卖家开放。丰富B端运营工具亚马逊企业购提供多样数字化智能工具（如亚马逊批量销售服务、询盘报价器、企业商品价格/数量折扣等），实现买卖双方高效对接，轻松交易！优质物流解决方案亚马逊全球物流（AGL）提供从国内运输到配送至亚马逊运营中心的全流程服务，业务网络覆盖11城*，本地化服务能力不断优化，实力护航中国企业出海！除了物流运输服务外，AGL在美国站点还提供海外卫星仓服务，方便卖家更轻松地补货至运营中心。相比之下，AGL拥有更多优势，如优先锁仓、清关更高效、成本更节省、操作更便捷、可显示预计派送时间等。*注：11城包括上海、宁波、杭州、义乌、南京、北京、青岛、成都、深圳、广州、厦门。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-52-18/11f213d6-a99f-46e0-b6bd-553d4a886381.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-52-24/ef922e5a-da25-46cf-9ab5-92e95f64da66.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>跨境B2B前景&amp;潜力品类前瞻洞察大咖云集解密未来无限商机本次论坛现场邀请到众多大咖，独家分享针对B2B行业的专业视角，为在场卖家带来有关行业发展态势、前景和未来高潜品类的前瞻洞察，共同探索未来新机遇！观前景，B2B态势“更上一层楼”数据显示，未来中国跨境出口B2B电商行业预计年均复合增速15.6%，2025年规模预计接近7万亿[1]，迈入高质量发展期！在艾瑞咨询副总裁卫锋看来，未来B2B出口电商行业发展将继续保持稳中有质，而B2B与B2C边界逐渐模糊，也将带来广阔双端机遇！<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-29/9d144692-8b5a-4540-bb0e-9164bd0ee00f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-34/9ecd035d-c859-46fc-a197-a830c431b525.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>活动现场，卫锋也为各位卖家分享了未来B2B行业的4大发展趋势：趋势1：B2B线上化进程加速商采线上化趋势已不可逆，而DTB模式更契合企业采购的新需求，通过去除中间商，缩短贸易环节，助力企业更高效触达B端买家，实现降本增效。趋势2：品牌力塑造愈发关键跨境B2B卖家将通过品牌化转型来提升知名度和买家信任度，聚焦产品、关注服务、保证品质和供应链安全，借助品牌力、品牌价值形成长远竞争优势。趋势3：跨境卖家“产研销一体化”未来，企业产品销一体化（即产品的生产、研发、营销、销售、品牌、数字化）的能力对于跨境电商B2B业务来说将变得不可或缺。跨境电商B2B渠道将进一步提供更多品牌出海解决方案等支持，赋能上游卖家的供应链向销售端延伸，实现“产研销一体化”。趋势4：渠道本地化服务能力强化未来跨境电商渠道将持续拓展国内侧/海外侧本地化服务板块（如与目的国行业协会联合开展线下沙龙等），多方位支持卖家“走出去”、走得更远！塑品牌，打造B2B增长驱动力<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-40/e9dfa7b9-11d8-4186-9fd9-3e26a4d73df3.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-45/aabf9e2b-5a89-45df-ae57-32461e5379c0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>曹虎表示，品牌帮助买家更好地决策，打造B2B品牌即是构建消费者信任的过程，在数智化时代竞争中愈加重要。抓住以下5大原则，可以更好地打造高价值B2B品牌：原则1：凸显专业和专注通过产品的研发和持续改进、品牌历史宣传等方式，为客户提供长期承诺，明确突出品牌的专业领域。原则2：打造品牌独特性关注用户使用细节和需求，通过提供差异化产品，构建品牌独特性基础，让您的品牌从竞争中脱颖而出。原则3：宣传品牌传奇讲好品牌故事，让消费者看到品牌标识便能联想到品牌故事、产品特征和使用场景，建立买家对品牌的深度认知和情感链接，从而加强品牌忠诚度并塑造品牌附加值。原则4：彰显鲜明价值观品牌应承担社会责任，长期致力于与产品、业务相关的社会事业，如关注海洋保护、可循环包装等，将这些行动化作鲜明的品牌价值观，打造积极的品牌形象。原则5：场景+体验获取高口碑不断优化产品的使用体验，提供更多场景化功能，以优质产品获取客户高口碑，从而鼓励客户主动分享，沉淀B2B品牌资产。察先机，B2B大热/潜力品类放送除了专业的趋势分析、方法论分享外，亚马逊全球开店资深总监、亚马逊企业购新卖家业务负责人师利宾也为与会卖家解读了“亚马逊飞轮理论”，并带来B2B选品前瞻建议，为企业提供选品方向性参考。亚马逊飞轮理论驱动业务增长“亚马逊飞轮理论”是一项增长战略，应用于企业跨境战略上，即指以客户为中心，基于更多、更好的选品，提供更优质的价格、更好的物流体验，从而促进引流、带动增长，赢得更多客户，形成业务发展的良性循环。在这一飞轮循环中，选好品、选对品是尤为关键的第一步。而亚马逊企业购可销售的20多种品类中，海外企业买家对以下9大重点品类的需求也持续增长，为卖家提供广阔蓝海商机：MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、科研实验&amp;医疗保健、酒店用品、维修汽配。<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-52/6e876aab-a4c0-45c4-8f91-f2f421d3fcc0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>优质选品助力企业B2B业务腾飞<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-57-56/08643a95-4118-46b8-91a1-bd939e8154a7.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>那么，企业出海选品机遇何在？亚马逊企业购按照商业场景，根据行业潜力、中国卖家竞争力和线上采购动力，为中国卖家锁定B端选品机会。以MRO工业品为例，结合亚马逊大数据发现，C端用户对于荧光灯管的关注点侧重在节能、环保以及相关合规认证，B端企业用户则会更多关注产品的大包装需求。因此，卖家可以更多关注这些要点，提前申请相关认证，配合亚马逊企业购批量销售服务工具，提升转化，抢占商机。再比如办公用品，墨盒是用量非常大的耗材，也是中国优势产业，而消费者关注点在于产品的多品牌兼容性、打印效果质量。那么，卖家在关注品牌兼容性的同时，建议提前了解品牌授权相关事宜，避免潜在的品牌侵权风险。大卖观点碰撞，聚焦出海痛点、经验看看成功卖家的跨境独家方法论<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-06/a515f010-0d50-410d-af28-65da987e5edb.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>根据海关数据统计，2023年1-6月，中国消费级桌面级3D打印机的出口量达到了146.9万台，价值近22亿人民币。3D打印机品类在亚马逊上快速崛起，有不少出海“尖子生”在这一快速增长的赛道中脱颖而出，他们保持领先的秘诀何在？4位嘉宾分享如下：<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-13/2ab3587e-b4b4-4d51-acda-156fff05e2b2.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-17/ed8a8806-043c-4e69-977a-fb8ec31a6139.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-22/83de49b2-5f12-4b58-9c05-e50e69726868.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-27/68884a96-a928-426c-94bb-6fe0ca2ff061.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-40/741399f0-6447-49cb-949d-83ad55f0d4a0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>大卖们倾情总结了斩获商采大单的共性运营要点：重视商品详情页优化，提高2B2C双端流量转化；综合使用询盘报价器、企业价格与数量折扣等B端专属工具，为企业买家提供更有竞争力的价格；及时抓住2B订单销售节点（如开学季等），利用促销活动进一步提升B端销量，争取到更多订单！工厂型卖家勇闯蓝海，转型跨境大品牌本次论坛圆桌会也邀请到了多位由传统工贸企业转型跨境品牌的成功大卖，工厂型卖家出海如何实现从0到1突破、从1到100进化？转型方法论即刻奉上！一起来看看4位嘉宾的分享吧！<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-49/6f76d5d2-6728-41eb-a34e-be5f6a2f2157.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-54/a5b97cbe-53a5-452f-9e5b-74ff95ee0ade.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-58-58/620d16c6-d11e-4be2-8b61-2004cdc7c94e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-59-05/3a11fca8-9414-4016-a3fa-da80abe8a2e1.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-13/16-59-09/4ec1dd31-926f-410e-9818-af4489fb47c6.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>纵观大卖转型的成功经验，小编帮大家总结了以下可供参考复制的实践指南：不断提供优质、满足消费者需求的产品是转型成功的基石。充分利用消费者反馈，找到产品可优化空间，持续优化迭代，打造竞争优势。抓住亚马逊企业购DTB模式带来的广阔增量前景，借助跨境电商获得业务发展的新增长曲线。利用好各项销售数据和官方工具，做好精细化运营。例如，通过亚马逊为卖家提供的历史销售数据、库存报告等数据，预测销售情况，反向推动生产线的稳定供应。持续打造全球品牌，通过塑造品牌形成出海核心竞争力。未来，亚马逊将继续致力于赋能中国卖家扬帆出海，狂揽全球线上商采无限商机！数据来源：[1] 海关总署，专家访谈，公开资料，艾瑞研究院自主测算研究及绘制。

“商采新路径，共赢新增程”2023亚马逊企业购年度论坛于9月12日在宁波成功举办，宣布亚马逊企业购产业带加速器正式启动！产业带企业将迎来哪些利好支持？工贸型企业如何加速转型出海，迎来业务增长新曲线？出海干货集锦不错过，即刻放送！（宁波市政府领导、行业商会与亚马逊代表共同主持亚马逊企业购产业带加速器项目启动仪式）亚马逊企业购产业带加速器启动！赋能工贸企业加速转型出海跨境电商经过几年的发展已从早期的B

“商采新路径，共赢新增程”2023亚马逊企业购年度论坛于9月12日在宁波成功举办，宣布亚马逊企业购产业带加速器正式启动！产业带企业将迎来哪些利好支持？工贸型企业如何加速转型出海，迎来业务增长新曲线？出

结构性新机遇已至！总结2023亚马逊企业购年度论坛重磅干货-跨境知道

结构性新机遇已至！总结2023亚马逊企业购年度论坛重磅干货

这些欧洲站关键词广告投放的坑，你遇到过吗？之前做美国站的，来拓展欧洲站，同样的关键词搬过来效果却很差；在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，但流量却难见起色；灯饰在德国站是热门品类，但在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告却行不通了。遇到这些成功路上的“绊脚石”，别着急！今天，小编就教你怎么一次避开!<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-40-17/45d572dd-88de-4fbe-9907-9f8a836a2890.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-40-40/54238368-9819-4c46-9824-ece266e1eee5.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-40-45/37a4fd64-7945-420b-925b-de4fe4188ab1.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。<h2>欧洲站点市场环境特点对比</h2>英国站+德国站市场体量大、竞争环境更为激烈。法国站、意大利站、西班牙站市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。欧洲新兴站点市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。欧洲各国流量感知<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-40-55/8de88a6f-2401-4af1-b7c4-73b99b1ed69d.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>欧洲各站点关键词差异<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-00/73dca5b3-a501-4936-87a6-32abb1ea8119.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。英国站+德国站：流量相对充足，精细化分析+多种投放组合<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-05/490503a7-9355-4752-89e6-eae1641b72e2.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-12/bde84570-07d3-4345-80bc-48891c8c4237.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>法、意、西站点：流量较小，适合多站点同步广告活动<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-17/ba313005-64ed-4286-badb-97f85ff5257c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-24/7196d9e2-21a3-4ff2-b40e-ec17c44fcbfe.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-29/1c72b918-dd9d-4f6c-b743-a68b38dd0f12.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-33/9905dd4d-b73d-4da5-ab88-d7e5ba32a79c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译？首选语言输入，获取目标站点关键词使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-38/845d439e-91c8-46b0-96b6-516cc454167c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-43/bd5ff504-6dc1-476a-b949-75c6fc186f27.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>Step2：点击“翻译为英语并添加”<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-41-57/2c6bef75-932e-4700-b934-f15ba06a43a2.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-42-03/b7053765-f859-4387-a329-0645e5914e7d.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>卖家情况卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站商品类目家居类商品遇到的问题<h3>如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？</h3>01_如何锁定切入站点？根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-42-08/69a2cada-297d-47fe-bd42-3ed1deb778d0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-42-15/96660c86-6b8d-4724-8471-a9d69983a595.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。02_如何挑选子类目？<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-11/16-42-21/7d169f38-5652-48e1-8dd1-9cf15a9fd940.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。总之，要想在欧洲站点成功投放广告，卖家们需要针对每个国家、每个站点的市场特点进行个性化地调整。希望通过以上卖家的投放实战经验分享，可以帮助大家避免在欧洲站点广告投放中遇到“大坑”，让各位顺利实现大卖！

这些欧洲站关键词广告投放的坑，你遇到过吗？之前做美国站的，来拓展欧洲站，同样的关键词搬过来效果却很差；在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，但流量却难见起色；灯饰在德国站是热门品类，但在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告却行不通了。遇到这些成功路上的“绊脚石”，别着急！今天，小编就教你怎么一次避开!欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战

这些欧洲站关键词广告投放的坑，你遇到过吗？之前做美国站的，来拓展欧洲站，同样的关键词搬过来效果却很差；在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，但流量却难见起色；灯饰在德国站是热门品类，但在同是欧洲站点

为什么投放关键词后销量没有起色？揭秘亚马逊欧洲站流量特色-跨境知道

为什么投放关键词后销量没有起色？揭秘亚马逊欧洲站流量特色

中国制造业正以惊人的速度发展，而宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司作为安全座椅行业的佼佼者，更是不断创新，引领着整个行业的发展。惠尔顿的第一款安全座椅BS01全注塑产品，通过欧洲ECE测试认证，成为中国首家“拥有自主知识产权”的安全座椅企业，这是惠尔顿在技术创新方面的又一次突破。连续17年受邀参加全球规模最大、规格最高的德国科隆Kind+Jugend婴童展品牌馆的中国品牌，更是让惠尔顿的品牌影响力远远超出了国界。申请国家专利252项，授权最新有效专利97项，产品通过ECE、R44、R129高规格安全标准认证，这些傲人战绩都是惠尔顿多年来不懈努力、不断追求卓越的结果。2021年，惠尔顿正式进军亚马逊，决心以20年深厚行业积累，转型亚马逊跨境出海，踏出轻量化品牌的第一步。这一步，不仅开启了惠尔顿的新篇章，更代表着中国制造业不断向世界输出高品质产品的决心！<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-24-49/17b87ed1-e213-4351-8cf2-55a89adfa258.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>图 / 惠尔顿企业<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-24-54/c9fff3d6-1d99-4207-92ca-63a6d8bf921b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-24-58/41b164b8-44bd-4edb-b28c-e431d415ffbc.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>惠尔顿的诞生，源于一场林总的亲身经历：二十年前的一次以色列外派出差，目睹一场意外车祸——大人受伤，但是孩子因为有安全座椅而毫发未伤。这次意外事件给了林总极大的震撼：原来儿童安全座椅是真的能有效保护到孩童！已为人母的林总从中窥见儿童安全座椅承载的使命和责任与巨大的市场潜力，同时多年的外贸行业也给林总积累了深厚的资源，存着“我就想要做这件事情”最基本的原始冲动，林总开始投身于安全座椅行业，惠尔顿也随之诞生了。从“舶来品”，到反向出口全世界在当时的中国，安全座椅是个新品类、新概念的产品，市场仍是一张白纸，这不仅带来了挑战，更是带来了机遇！二十年自主研发，林总带领惠尔顿，成为了「首家自主知识产权产品获得欧洲认证的中国企业」、「首家推出防侧撞装置技术的企业」、「首家推出智能安全座椅的企业」；走ODM销售模式，反向出口全世界，产品畅销60多个国家。从「被动出单」到「主动出海」林总说，当时做ODM代工，市面上大部分的品牌产品，其实都是「中国制造」；然而在代工销售模式下，恶性竞争和不公正待遇频发，低价出售货品、内部市场倾轧的情况比比皆是。产品力+ODM局限性，痛定思痛，林总得出一个结论：与其独善其身，不如另辟蹊径。林江娟/惠尔顿CEO：既然我有优质的产品，那么我能够自己去直面市场需求，利用亚马逊这样一个跨境业务切入点，可以找回主动权，从「被动出单」到「主动出海」！在安全座椅类目深耕多年，强大产品力是惠尔顿的根基。如今，惠尔顿的二代接班人——Sabrina的加入，更是让品牌多了接续传承的力量：当时林总的女儿Sabrina也正是惠尔顿首个产品的使用者。历经二十余年，在外求过学、熟悉海外生活和市场的Sabrina，在有了自己的女儿后，对安全座椅的感触也更深了。目前海外市场广阔，跨境电商无疑是一个新的风口期，而亚马逊合规经营、互利共赢的出海模式更是让林总看到了一种新的可能——中国制造，也能找回主动权，闪耀世界！林总认为，是时候进军亚马逊了！<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-06/5c52fc8b-252a-4ed4-a673-47c85785a576.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>图 / 惠尔顿产品<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-10/0087e637-87aa-4b19-82eb-90e634c72e1e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>作出决定后，惠尔顿马上着手布局，目前已经在日本站、中东站、欧洲站等多站点扎根。林总坦言，初入亚马逊时也经历过几次“水土不服”，但极致产品力+团队凝聚力+亚马逊助力，林总不怕走不好跨境这条路。转型水土不服1规则不熟悉，站点上线难<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-13/e4d28128-fcc4-4034-9b28-9284d6f5b742.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>转型水土不服2ODM转型跨境，团队意识“弱”<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-20/1c5ff5d3-704c-4989-9dea-6e30aa2f91dd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>转型水土不服3品牌认知度低，物流成本高<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-26/6a471b23-95ab-4acc-b9b7-7f67ff067988.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-33/4e48fdad-4569-468c-b7ea-122762323f1e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>使命责任和不断深耕造就了惠尔顿的超强产品力，而从「中国制造」到「中国品牌」的路径蜕变造就了惠尔顿的全球品牌力。同时，作为长线发展的企业，林总也希望通过产品力+品牌力+亚马逊助力，带动更多企业往高质方向发展，助推整个安全座椅行业的向好。在分享的最后，林总也给到了几个建议给想要转型的企业做参考：✔&nbsp;ODM代工企业转型的天然优势林总说，原来的ODM模式，在跨境转型出海上还是有着非常大的优势，稳定的供应链+自主控制成本，给了林总稳稳的安全感；而在ODM代工时期，也是主做欧标产品，标准固定；安全座椅单一品类的特性，模具也是固定的，不能随意更改。因此上线亚马逊后只需继续严格按照标准和模具进行生产就可以了，ODM代工的天然优势和经验为惠尔顿节省了大量的产品开发成本。同时，在过去ODM业务模式也为惠尔顿积累了很多客户需求的信息，了解客户的消费习惯，产品需求等信息，产品设计上会根据C端客户的需求增加产品的外观配色，在功能等其他方面就不需要做太多的调整。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-7/15-25-38/ee0246d5-32c1-4286-80c8-bf3eac85961f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>图 / 惠尔顿工厂生产线✔&nbsp;&nbsp;秉承「长期主义」长线发展企业林总说，很多优质中国企业其实完全有跟世界品牌共舞的实力，只是当初品牌意识的薄弱和渠道的缺失，只能暂时屈居后台做代工贴牌；而现在是非常好的转型出海时机，要牢牢把握机会，迎头直上！并且一定要有「长期主义」的意识来发展企业，起步之初不要想着一步登天，要做好调研、做好产品，做好不断创新的长期准备，真正实现自有品牌亮相海外，让世界看到中国的品牌力量。✔&nbsp;合规经营，不断「向上发展」亚马逊重视合规经营，这也是林总当初选择在亚马逊跨境出海的重要因素。林总认为，头部企业应该具有示范作用，要负起社会责任来带动整体行业的向好；这不仅是出于安全座椅品类的初心，也是出于合规经营对长线发展的必要性——只有在保持规范、健全的机制的环境里良性发展。在这个过程中，惠尔顿在林总的感染下，不断提高产品的质量和安全性，以更好地满足消费者对安全座椅的需求。未来，惠尔顿将继续带动整个行业朝着更高质量、更合规方向发展，真正做到为消费者安全保驾护航！我们相信，在惠尔顿不断追求卓越的道路上，中国制造业也必将在世界舞台上绽放出更加耀眼的光芒！

中国制造业正以惊人的速度发展，而宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司作为安全座椅行业的佼佼者，更是不断创新，引领着整个行业的发展。惠尔顿的第一款安全座椅BS01全注塑产品，通过欧洲ECE测试认证，成为中国首家“拥有自主知识产权”的安全座椅企业，这是惠尔顿在技术创新方面的又一次突破。连续17年受邀参加全球规模最大、规格最高的德国科隆Kind+Jugend婴童展品牌馆的中国品牌，更是让惠尔顿的品牌影响力远远

中国制造业正以惊人的速度发展，而宁波惠尔顿婴童安全科技股份公司作为安全座椅行业的佼佼者，更是不断创新，引领着整个行业的发展。惠尔顿的第一款安全座椅BS01全注塑产品，通过欧洲ECE测试认证，成为中国首

手握200+项专利，销量暴涨5倍！外贸老炮亚马逊转型大揭秘！-跨境知道

手握200+项专利，销量暴涨5倍！外贸老炮亚马逊转型大揭秘！

<h2>共同赋能福建省优势产业带企业扬帆出海“福建产业带跨境电商扶持计划”同步启动</h2>2023年9月8日，厦门 ——在今日于厦门举行的第二十三届中国国际投资贸易洽谈会上，亚马逊全球开店中国与福建省商务厅正式签署合作备忘录，共同加速“跨境电商+产业带”模式在福建省的发展，赋能福建省优质产业带企业通过跨境电商拓展海外业务，推动福建品牌扬帆出海。在大会上，双方共同推出的“‘潮业出海，福品全球’福建产业带跨境电商扶持计划”也正式启动，预计第一年将发展并培育福建省45个优势产业带，为超过1000家企业提供跨境电商培训，并为100家入选“带头人扶持计划”的企业提供一对一指导、现场重点辅导、免费跨境电商培训以及人才和服务商资源对接等专属扶持。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743662846822.jpg"/>亚马逊中国副总裁、亚马逊企业购亚太区负责人杨钧与福建省商务厅副厅长杭东共同签署合作备忘录，福建省副省长林文斌、商务部电商司，及福建省相关部门领导与会见证了签约仪式亚马逊中国副总裁、亚马逊企业购亚太区负责人“本次备忘录的签署，是亚马逊全球开店与福建省商务厅共同推动福建省出口跨境电商进一步发展的新里程碑。亚马逊不仅在全球拥有数亿活跃用户和超过600万企业和机构客户，还有成熟的电商基础设施以及持续迭代的产品和工具，加上持续创新的本地化服务，得以帮助大批卖家布局全球业务，打造全球品牌，在亚马逊各个站点取得成功。其中泉州和厦门的鞋服、福州的家居家具、漳州的钟表乐器，宁德的机电按摩设备等都有很强的竞争力。本地服务的不断深化，将有助于促进当地优势产业带企业加速转型升级，借助跨境电商走向全球。”杭东福建省商务厅副厅长“福建将充分发挥产业带优势，持续深化跨境电商新业态发展，鼓励传统工贸企业抓住转型机遇，打开新市场，推动“福品”品牌出海。福建具有丰富的产业集群和良好的外贸基础，与亚马逊全球开店的合作将进一步放大“跨境电商+产业带”的协同效应，为福建外贸带来新的发展机遇。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743665204190.jpg"/>根据合作备忘录，双方合作主要包括五大方面：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743666934173.jpg"/>利用线上线下活动、行业沙龙、圆桌会等渠道和资源，帮助更多福建省优质传统工贸企业了解跨境电商的业态模式、发展前景和政策支持，培育福建省跨境电商氛围。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743668976280.jpg"/>通过政策支持、培训合作等方式，助力福建省传统外贸企业转型升级，拓展跨境电商渠道，同时支持一批优质企业提高数字化运营水平，打造国际品牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743670550176.jpg"/>帮助福建省优势产业带企业对接亚马逊全球资源，推动“跨境电商+产业带”模式加快在福建省的发展。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743674322750.jpg"/>合作吸引更多优秀跨境电商服务机构落户福建省，完善福建跨境电商服务体系。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743676052791.jpg"/>积极开展各类企业培训，提升福建省外贸企业的跨境电商专业技能。此外，作为“福建产业带跨境电商扶持计划”的落地举措，亚马逊全球开店将根据福建省产业带的特点，自今年9月起，针对性为福建省各产业带企业提供分阶段、分批次和分品类的跨境电商培训，预计第一年将覆盖超过1000家优质企业。同时，还将邀请100家优质外贸企业加入“产业带跨境电商带头人扶持计划”。亚马逊全球开店将为入选企业提供一对一指导、月度现场重点辅导、免费跨境电商培训以及人才和服务商资源对接等支持。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743678251576.jpg"/>亚马逊全球开店中国区拓展及区域市场高级总监于超分享“福建产业带跨境电商扶持计划”本次合作备忘录的签署，也是近年来亚马逊全球开店在福建省不断创新本地化服务的缩影。自2018年亚马逊全球开店“厦门跨境电商园”落成以来，亚马逊全球开店与福建省各地政府合作开展的创新项目覆盖了八闽大地。例如，厦门有“品牌100”知名品牌出海项目，福州有“电商园系列培训”，泉州有“走进泉州产业带”，龙岩有“亚马逊城市分享日”，漳州有重点外贸企业走访活动，而三明、宁德则分别有竹制品和机电按摩产品跨境电商专项培训。在各方合力推动下，大批福建企业通过亚马逊在海外C端和B端都打出了品牌效应，取得了出色成绩，尤其是在鞋服箱包、家具家居、办公用品等细分品类上展现出了福建省产业带的独特优势，涌现出了如Baleaf、Worthfind、汉印等品牌。

共同赋能福建省优势产业带企业扬帆出海“福建产业带跨境电商扶持计划”同步启动2023年9月8日，厦门 ——在今日于厦门举行的第二十三届中国国际投资贸易洽谈会上，亚马逊全球开店中国与福建省商务厅正式签署合作备忘录，共同加速“跨境电商+产业带”模式在福建省的发展，赋能福建省优质产业带企业通过跨境电商拓展海外业务，推动福建品牌扬帆出海。在大会上，双方共同推出的“‘潮业出海，福品全球’福建产业带跨境电商扶持

共同赋能福建省优势产业带企业扬帆出海“福建产业带跨境电商扶持计划”同步启动2023年9月8日，厦门 ——在今日于厦门举行的第二十三届中国国际投资贸易洽谈会上，亚马逊全球开店中国与福建省商务厅正式签署合

亚马逊全球开店与福建省商务厅签署合作备忘录-跨境知道

亚马逊全球开店与福建省商务厅签署合作备忘录

刚入行亚马逊，但你是不是根本不知道怎么选品？从外贸工厂转型跨境电商，但也拿不准现有的商品哪个才好卖？知道要数据化选品，可各种数据让人眼花缭乱，却不知从哪里开始下手？选择正确的产品至关重要，万事开头难，如何才能选对品？不用担心！本次特邀了一位亚马逊专属客户经理，为你在线支招，帮你选择最适合的产品！赶紧一起来围观专属客户经理的专业解答吧！ *以下内容中的商品与数据为学习案例，仅供参考<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-09/3b498f4a-da2f-4024-ac37-2a0544c20922.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-13/3d547cdb-2a5d-4c4b-aa30-53c835214a1b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 卖家Edward： 我刚开始接触跨境，没有货源也没有经验，对如何选品简直一头雾水，怎么破？ 专属客户经理：作为新手卖家，可以先通过以下三个角度，做好选品的前期准备。再结合我们为卖家整理的独家“精准选品四步走”思路，助您出海一路顺风！ 01新手适合卖什么 作为新手卖家，可以先从自身兴趣点及本地产业带资源出发，挑选合适的品类。我个人认为可以选择轻小、不带电的商品以节省运费成本和认证时间，并排除季节性强、需要强外观专利的商品。 02了解消费者需求 利用亚马逊官方免费工具商机探测器，按商品分类、关键词及ASIN搜索来分析了解各种商品的市场需求，关注“搜索量、搜索量增长率”数据，关注相关买家需求的搜索增长率较高，则可以判断该商品是有一定机会的。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-18/9d5086af-d203-496f-8477-2002150a98d1.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-23/6a95f53e-2eb1-4fa4-a344-ce091803ea42.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 03商品表现怎么样 针对初步选出的一些商品，再通过对比它们的年销售额、增长率、新品销售额占比、退货率、利润率等指标，进一步筛选出更合适的商品。<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-28/4de8b15c-d3fb-43e4-ac8e-7494c01d2f43.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 卖家Edward： 根据您提供的思路，我打算选美发梳这一品类，而且我所在的地区有相关产业园，供应链比较完善。不过这个品类的客单价比较低，感觉不太能赚钱怎么办？<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-33/ed016ed4-0f2c-4430-a1be-5345e36c0308.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 专属客户经理：别担心，接下来我会针对您选择的品类进行数据整理并分析，带您一步步厘清选品思路，进行精细化选品，做好新品冷启动。 Step1&nbsp;市场分析 考察行业体量 专属客户经理会提供美发梳品类的行业体量、增长潜力、是否具有季节性等数据，帮助您进行多维度分析。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-38/637629bf-3a2f-4a5f-8356-b9f5e9b603e9.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 首先，对美发梳品类Top500、Top100、Top50、Top5的销售额及销售额占比进行分析，发现Top5的头部品牌销售额占比不到10%，说明该品类垄断程度低，适合新品入场。 其次，对比该品类连续四年的销售情况，可以看出该品类的销售表现呈正增长趋势，在此时进场仍有机会。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-42/adea8591-3706-44cb-bfeb-1ab04ab168dd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 最后，将美发梳品类的年度最高销售月份与最低销售月份进行对比，对比发现两者差异不大，说明其季节性不强，不用根据季节调整备货节奏，这对新手卖家来说更加友好。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-46/7f483e9d-d31a-451f-80eb-0fbcd132cd32.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 竞争环境分析 通过分析不同时段下头部Top10品牌及其他品牌的占比发现，Top10品牌的占比不到50%，可以判断出消费者对美发梳品类的品牌认知度不高，非头部品牌仍占行业主流，新手卖家仍有机会进入行业。<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-47-51/c6ec6733-b8ad-4798-93ca-55e8fd3b8c69.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 接下来再对美发梳品类的新品Deal走势进行分析，发现新品上线后2-3周即可进行参加Deal活动，时间较短，这意味着美发梳类商品在上线前期就能进行促销活动，帮助进一步提升销量。且新品上线后整体CPC走势稳定，表明美发梳品类的广告竞争并不激烈。 新品上线后Deal走势<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-13/63279b64-10a7-4ef2-bd1c-bcdab6dece7b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 新品上线后CPC走势<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-18/0ce89f08-56fb-45db-8bed-d04a5b86a008.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step2 商品分析消费者行为分析 在大致了解行业体量后，专属客户经理还会结合重复购买率、消费者对新品接受度、消费者总体满意度、商品退货率等数据，进行精准选品。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-22/5600542c-e412-4ed7-a56a-a1b32125c2d9.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 通过分析发现，美发梳品类的复购率较高，这意味着后期获客成本降低，可以通过订购省功能等方式产生持续订单。然而上线时间小于6个月的新品数量及销售额占比不足10%，说明新品想要在行业中实现较大占比有一定难度，需要在后续运营中下功夫。此外，商品的星评高低体现消费者的满意度，建议选择星评较高的美发梳细分品类。美发梳品类的退货率小于2%，较小的退货率也意味着更高的利润。 商品定位 通过商品不同变体ASIN，以及该品类热搜词的行业体量数据，进一步优化选品。从下图可以判断黑色的美发梳更受欢迎，而黑檀木梳这一细分品类星评较高，且新销售额占比较高，因此最终可以选择黑檀木梳作为主推商品。 商品不同变体ASIN行业体量占比<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-27/b497a872-ebc8-42bd-8b6e-d1d0866a69b0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 热搜词行业体量占比<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-32/30244a85-675c-4e92-95f8-6e308cad5529.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step3 定价分析选定商品后，便可通过分析该品类价格带数据，在不同价格区间里观察美发梳品类的销售额占比及商品数量，由下图可见在24-28美元这个价位段中的商品数量较少，但销售额占比较高，也就意味着机会点。 不同价格区间的商品销售额占比<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-39/102ee3d5-062e-4578-bcc3-db96bb3ff517.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 不同价格区间的商品数量<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-44/c1596d60-78a4-43f7-b1ac-886981a42c70.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 在确定商品及定价的大方向后，专属客户经理会帮助进行模拟营收测算，可以得出预计在12月实现盈亏平衡。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-50/fda74769-8801-4f31-b843-49cfc415c0a7.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step4 运营要点 由于不同消费者对美发梳的偏好不同，商品差异化较大，所以建议您将运营重点放在打造高质量Listing上。突出商品的卖点，做好品牌故事，同时配合具有氛围感的图文视频以吸引消费者，为商品获得良好的曝光和转化。除此之外，还可以用高定价配合高比例Coupon的形式吸引消费者，并通过参与Vine计划、打广告时投放长尾关键词等方式助力冷启动，获得更多转化。 卖家Edward： 多亏了专属客户经理的帮助，我们的黑檀木梳只用了一个月时间就拿到了Amazon&amp;#x27;s Choice（亚马逊推荐），Prime Day当天出单200单，一个月内突破1000单，没多久就卖断货了！<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-48-57/44740954-0080-480b-8cdb-9ebb9a8d6649.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-03/9a1b2a99-7998-4dc6-b17f-a2b82ffd8947.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 卖家Kate： 虽然我们对于工厂现有的电动滑板车这一品类做过初步分析，如2020-2027年全球电动滑板车产值的年复合增速达15.55%，但不知道在亚马逊上好不好卖。另外，我们的运营经验不足，不知道怎么进行品牌冷启动，请问能否指导一下我们的商品定位及品牌营销？<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-11/2b6e1652-ba5f-41b5-84b3-f82cffbe5cfd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 专属客户经理：没问题！先通过行业体量、增长潜力、是否具有季节性等数据分析，挖掘电动滑板车这一品类的优劣势，再助您从中挑选更适合的细分商品进行销售。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-18/9c0a6aa6-c1bb-45d8-9476-2b2973209a4f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> &nbsp;Step1&nbsp;市场分析 经过数据分析后，发现电动滑板车行业体量非常高，Top50品牌在行业中的占比达到了70%，头部ASIN聚集效应强。不仅如此，下图中还可以看出11月至12月为这一品类的销售旺季，季节性较为明显。可以判断出电动滑板车的入场门槛较高。<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-36/a9ed6fb7-da8f-423a-ad01-5a8c5e804422.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 但经过分析不同时段头部品牌的占比与商品价格带分布发现，新品牌在行业中占比逐渐上升，非头部品牌消费者越来越多，这一趋势对您这类深耕于电动户外商品领域的垂类卖家非常有利。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-41/a0496fe4-ddb4-40dd-9b04-7f0d416b4a56.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 此外，从下图新品上线后Deal走势可见，电动滑板车前期可参与Deal活动的机会并不多，基本需要5周时间才有Deal活动，建议在新品上线前期可以考虑与站外资源进行配合宣传。<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-47/99a47792-8507-47da-889e-44f046cabc37.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step2 商品分析根据电动滑板车的商品属性，结合分析了“最大速度、续航时间、轮胎规格、最大功率”等核心属性的行业体量，以及核心关键词及其占比，最终选定了2款电动滑板车。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-49-55/55163749-21b8-4b46-bb5c-4ade7e06c417.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step3 定价分析通过分析商品价格带数据，发现在218-316美元，以及610美元以上的价格区间中，头部品牌占比并不多，可以考虑参考该区间进行定价。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-50-01/52b64f32-d6dc-45ba-b498-7ef76cda4d9c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> Step4 运营要点敲定选品后，便可开始制定品牌的专属营销计划。在新品上线前，可以通过您工厂自有的品牌网站及社交媒体，进行站外配合宣传。上线初期，充分利用站内工具，参与Vine计划累计评论，设置站内Post增加引流。上线8周后，不断根据客户、粉丝的反馈优化Listing，并通过展示型推广吸引感兴趣的客户下单购买。 卖家Kate： 有了专属客户经理的帮助，我们的商品上线后，在当年黑五期间，单个链接就排到了Best Seller Rank第十六名；上线一个月后，ABA品牌搜索排名进入前40万，上线一年后品牌跻身类目Top10！<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-50-07/9857cfc8-895b-4c79-817a-e777303fdf8f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 专属客户经理看完以上服务案例，大家是否对于如何精准选品已经有了一定了解？在帮助其他卖家解决选品问题的过程中，我们发现大部分卖家对选品的要求都集中在“能不能卖”、“好不好卖”、“赚不赚钱”这三点，想要精准选出适合自己的品类，卖家可以参考以下思路，四步搞定选品难题： Step1&nbsp;市场分析在决定是否进入目标选品类目前，卖家需进行多维度分析，如目标品类行业体量、竞争情况、TOP品牌占有率等，且避免挑选存在资金、技术、供应链等行业壁垒的品类，或是容易产生侵权行为的品类。此外，还需考虑是否符合亚马逊合规政策。 Step2 商品分析为了找到可以挖掘的商品机会点，卖家需要对商品进行深入调研，从商品生命周期、商品季节性及销量节奏、客户行为、热卖商品参数（如功能、尺寸、颜色）等角度入手分析。 Step3 定价分析对于是否能赚钱这点，建议卖家估算资金投入及周转频次，锚定主流价格带，并进行盈亏平衡预估。 Step4 运营要点通过以上思路进行精准选品后，卖家就可以针对性打造Listing来吸引消费者，并通过评估新品上线时机、备货数量、推广方式等把握运营节奏，实现大卖。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-50-12/0cad460b-bc93-47a0-a560-b34ab7f7c134.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 只要做好精准选品和运营准备，新品冷启动并不难。不过跨境运营路上的难题可不止选品，业绩解读、广告、品牌打造等也是通向大卖的“拦路虎”。想要不走弯路？亚马逊专属客户经理服务伴您走好跨境每一步！<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-50-18/99688376-c715-43aa-9d94-3c5a5f38c62e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 无论是新手起步、瓶颈突破、还是大卖保持竞争力，亚马逊专属客户经理服务都能助您一臂之力，为您提供专业店铺运营指导及定制化提升方案。欢迎各位卖家根据下图“对号入座”，开启顺畅出海之路！<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-8/16-50-23/12e90e7d-1732-4bf2-adab-62d067e02299.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/> 如果您正在考虑将您的业务拓展至海外市场，那么亚马逊专属客户经理服务将是您的不二之选。不要让语言障碍、文化差异或市场挑战成为您拓展海外业务的障碍，让我们的专业客户经理团队为您提供专业的指导，量身定制您的独家运营方案，帮助您顺畅地开拓全球商机，启航出海快人一步！心动不如行动，赶快预约您的专属客户经理，开启您的全球商业之旅吧！

刚入行亚马逊，但你是不是根本不知道怎么选品？从外贸工厂转型跨境电商，但也拿不准现有的商品哪个才好卖？知道要数据化选品，可各种数据让人眼花缭乱，却不知从哪里开始下手？选择正确的产品至关重要，万事开头难，如何才能选对品？不用担心！本次特邀了一位亚马逊专属客户经理，为你在线支招，帮你选择最适合的产品！赶紧一起来围观专属客户经理的专业解答吧！*以下内容中的商品与数据为学习案例，仅供参考 卖家Edward：

刚入行亚马逊，但你是不是根本不知道怎么选品？从外贸工厂转型跨境电商，但也拿不准现有的商品哪个才好卖？知道要数据化选品，可各种数据让人眼花缭乱，却不知从哪里开始下手？选择正确的产品至关重要，万事开头难，

仅凭1人1个月，从0拿下Amazon's Choice的跨境新手攻略！-跨境知道

仅凭1人1个月，从0拿下Amazon's Choice的跨境新手攻略！

在如今激烈的市场竞争中，能不能精准地把握消费者的需求，可以说是一个企业是否能成功的关键。最近，小编注意到了一家名为HARDURA的宝藏品牌，该品牌凭借其对市场的敏锐洞察，从一家代工厂转型，历经20年的风雨沉淀，终于成功地进阶成了一家跨国大品牌，而且还在跨境电商领域，实现了总销售额近6千万美元的惊人成绩！这个品牌是如何做到如此成功的呢？它成功转型背后的故事真的叫人很难不好奇。那么今天，我们就有幸请到了品牌创始人何总，与他畅谈成功的秘诀！<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-10-37/7faf4e9c-db62-4339-94ae-1217b5a28711.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-10-41/2cfeb57e-486d-4a08-a385-2684fab6aa69.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>2003年左右，还在从事外贸工作的何总接触到一家需要在中国采购工作台水槽这类产品的美国企业。然而帮助客户寻找供应商的一年中，竟没有找到任何一家符合要求的生产厂商。那为什么不自己专门生产针对美国市场的厨房设备呢？于是2005年，HARDURA成立了。聚焦商用餐厨用品，至今持续近20年，HARDURA已发展成为拥有全面人才储备、强大技术研发实力、全方位海外渠道布局的集团企业，拥有4家子公司、在海外设立分支机构、规模接近1,500人，并经历了贸易出海、产品出海、品牌出海几个阶段。<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-10-50/9a3c8d60-7a95-49dc-bddb-7282d760507a.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-10-56/53381f74-c70c-406b-a1a6-32ee6dec5bbb.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-02/5429e957-ccaf-4d57-94ad-8e9637ff94a5.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（HARDURA公司）创始人何总说公司的成立是机缘巧合、顺势而为，但相信每个了解HARDURA故事的人都会明白这是一个把握商机、过五关斩六将、功夫不负有心人的故事。不妨一起接着来看看吧！<h3 style="text-align: left;">企业初创期</h3>为符合海外市场标准，从0开始打磨技术细节<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-10/7814ab01-4ca3-44d0-8638-6a6e1103d54c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>在公司刚成立的摸索阶段，HARDURA由于不了解市场需求和产品要求、缺乏人才，导致走了不少弯路、交了很多“学费”。比如：美国市场对产品有焊接打磨光滑、无明显划痕、边角不能有毛刺和尖锐等要求。但在当时，国内缺乏这样的生产习惯和生产经验，于是企业从0开始进行工人培训、培养出口专员。此外，美国针对接触食品的厨房设备需要进行NSF卫生认证，企业一边学习标准，一边改进生产工艺、提升生产技术。花费一年左右的时间，才逐步实现标准化生产并取得认证。<h3 style="text-align: left;">工厂型卖家提升研发+供应链投入</h3>不断加强企业创新力<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-28/d78d742f-7a8f-40ee-9019-3f848046c98e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>前十年，企业处于夯实自身生产实力的阶段，缺乏研发实力进行产品创新。但随着自身积累和企业规模的扩大，结合自有工厂优势，HARDURA决心组建自己的研发队伍、丰富专利。对产品进行结构、工艺或是功能的创新与改进，让产品成本更低、运输更方便、使用体验更好。以面包架为例，包装长度近1米8，运输成本高且容易损坏。HARDURA对产品进行评估分析，决定从中间拆分产品，包装变为原来一半高，到目的地后再进行组装。此举不仅满足了用户需求，同时降低了运输成本。此外，四四方方的工作台占用空间、收纳不便，于是借鉴其他的可折叠家具，在桌腿上下功夫，成功地使工作台变成了可折叠结构。从点滴的创新和研发投入开始，HARDURA逐渐拥有自己的研发团队、标准化的生产线和成熟的供应链。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-34/2cf17599-2f39-4505-b693-8bd7ba751513.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>经历创业初期的阵痛与摸索阶段，HARDURA需要更多的订单和客户来满足企业发展的需求，同时也朝着成为专业的商用餐厨设备品牌前进。但在当时一方面传统跨境外贸的通讯、交通都不便利，如何开拓市场、寻找新客成了最大的难题；另一方面，提升自身技术、掌握独家研发专利成为企业长期发展的攻坚点。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-39/b5c66937-f5f7-40d0-9777-0c942aa187ca.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-11-44/a47981fb-ccb1-4fe4-9db3-04b008704726.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-16-45/7becb95a-c365-46c8-88c4-233fa2345c86.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（HARDURA生产线）<h3 style="text-align: left;">曾经尝试多种途径，连接海外企业买家</h3><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-23/c3c69119-a905-4740-a64f-bf0532985597.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>HARDURA尝试过在网络上寻找买家信息或发布自己的供应信息来开拓业务；也尝试搜索关键词找到买家信息，进行电子邮件或跨国电话联系；通过NSF认证网站找到相关企业，寻找机会。传统外贸获客、联系沟通的难处可见一斑，但HARDURA正是通过这样的方式，花费数年时间，逐步扩展自身业务。生产流程提质增效，企业硬实力软实力两手抓<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-28/b90d6183-deb5-47a0-a9da-aea1f005b6cd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>销售渠道和消费者购买习惯的变化，可能导致以后的价格会越来越透明，这要求企业在服务上更加贴近于消费者的需求，反应要更加迅速，产品的设计更加贴近市场的需要。HARDURA在延续稳健的经营策略下，引入自动化设备和数字化系统，加强生产管理、供应链管理，提升品牌硬实力和软实力。传统外贸增速放缓，选择亚马逊开拓电商新赛道<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-35/729ad009-9b0d-4fc9-9523-93f83c17c395.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>如今，HARDURA已成为了美国商用餐厨用品的主要头部供应商之一，但也发现了一些瓶颈。例如传统渠道容量有限、整体行业规模增长停滞。跨境电商成为企业增长新势能，HARDURA选择集中有限的人力、财力、物力和资源在亚马逊上做大做强。在这个过程中，亚马逊账户经理将持续为卖家提供一手资讯、专业分析、数据和服务支持，帮助卖家打造自有品牌。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-48/280fd871-81ab-4f7f-8869-8fe2ea52981b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-53/0ceefc83-7bf6-4a74-ac9e-529b7914e63e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>在何总的原有认知中，亚马逊是C端消费者购物的渠道。但在和亚马逊账户经理沟通的过程发现商用餐厨在亚马逊的B端有巨大销售潜力，并且亚马逊早已是众多海外企业买家和机构进行商采的共同选择，于是决定入驻亚马逊企业购，重点发展B端领域的选品和运营。HARDURA凭借自身在研发、产品、运营等多方面的积累，叠加亚马逊企业购商采优势。在短短几个月的经营中，释放出巨大增量。Prime会员日期间多投入30%的广告费用，实现销量3倍增长，其中B端销量占比约25%，大促结束后，销量实现持续增长。<img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-20-59/ff664476-0af5-496f-b5e5-642bbbfe2dbc.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-06/f7f2491e-7137-482b-87c0-e195c8095076.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-11/4959c2c1-57ac-4b44-87ed-28298e43641f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-15/c759a029-8d7e-48b4-b80f-dffc7c20d0d8.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（品牌旗舰店的展示图）<h2 style="text-align: left;">独家选品和运营经验秘籍</h2><h3 style="text-align: left;">B端选品思路：步步为营，阶梯式商品测款上新</h3>发挥企业自身产品、产能优势的同时，利用亚马逊选品指南针、商机探测器等工具，分析大数据、更好地识别消费者需求。在起步阶段，通过数据发现用户对工作台、挂板、面包架等产品的需求更多，于是选择此类产品成功打开市场。后续，HARDURA计划在店铺上线3个月、半年、一年等不同的发展阶段，对应上线不同产品。通过阶梯式的产品测款上新方式，打造专业型、全能型的一站式购物店铺。<h3 style="text-align: left;">01面包架选品思路</h3>销售数据：面包架的销售量持续稳定，且购买率高于平均水平。销量虽然不大，但是对于有硬性需求的顾客来说，该产品是款必需品，有一定的市场。产品退货率较低，这反映该产品的质量可靠性和用户满意度较高；市场数据：市场上面包架卖家数量较少，相对竞争力也较小，这为HARDURA在市场中占据优势地位提供了有利条件。随着人们对健康生活和烘焙食品的关注度增加，面包架作为一个实用的厨房用具，具有较大的市场增长潜力；自身优势：作为制造商，可以设计生产多种不同材质、尺寸和样式的面包架，以满足消费者对个性化和定制化的需求。这为HARDURA提供了创新和差异化的机会，能够吸引更多的消费者，进一步扩大市场份额并实现可观的利润增长。<img src="https://i11.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-21/3dcca901-92ac-4203-beff-cacedb0234cd.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-26/317a1b79-ae53-472a-a485-7d06d51eb33f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-31/22ed9469-4e54-4306-9b7c-100e0747afbe.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-36/a30683c7-d0a6-4ce1-9e2f-04ee91c52a0c.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（2大选品思路案例）<h3 style="text-align: left;">B端定价及策略建议：</h3>用产品差异化和附加值，提升竞争优势区别于C端零售定价，B端客户一次性采购量通常较多，可能一次性会采购一整套产品组合。同时，企业买家偏好2件9.8折，5件9.5折等打包折扣价。利用亚马逊企业购的定价工具“企业价格和数量折扣”，可以提供不同阶梯的折扣优惠，提升企业买家的采购意愿、刺激购买量。未来HARDURA将计划提供B端商用餐厨设备用品一站式购物，买家既能在同一家店铺中买到所有产品组合，又能通过批量采购获取更多折扣。<img src="https://i3.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-41/bc65fcda-dd70-40d8-8d02-527bd3b4ef4e.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>除了上述批量折扣优惠的定价策略外，考虑到产品成本、人工成本、跨境运输成本等实际情况，通过“价格战”较难获取优势，如何“以己之长，攻彼之短”？如何与竞争对手拉开差距、获取更多销量？HARDURA的策略是“在同等价位下，注重产品差异化，提升产品价值”。一方面利用自身研发实力，打造专利产品，获取独一无二的竞争优势；另一方面从用户体验角度出发，通过提升包装质量、客服质量等方式，在与竞品同等价位下，尽可能提高自身产品附加值。<img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-50/ae6c3e10-a25d-4da6-9b86-8992513d8886.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>从决定做跨境电商起，HARDURA在人员、产品、运营等方面便有长足清晰的规划。在企业自身，组建跨境电商团队，让专业的人做专业的事情；从用户思维出发，搭建商用厨房的实景进行拍摄，加强顾客对产品的熟悉感、对品牌的信赖感。对外，借助亚马逊品牌运营工具，提升品牌旗舰店美观度，加强用户好感度；结合自身产品的定位，投放站内的商品推广广告，扩大传播面；优化产品关键词、商品详情页面等，获取更多自然流量。<h3 style="text-align: left;">物流经验分享：</h3>构建更灵活的物流体系，确保物流时效区别于原有的线下传统外贸集装箱整柜出货，使用亚马逊物流（FBA）进行运输，确保时效。针对大件商品的运输和库存管理，HARDURA也在积极计划布局新的海外仓，构建更灵活的自由物流体系。<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-21-56/09edb53e-ac2a-42ac-8c02-b31090e82e16.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><h3 style="text-align: left;">市场需求旺盛，商用餐厨品类规模持续扩大</h3>相关数据显示，预计到2027年全球餐厨设备市场将达到409亿美元，复合年增长率为5.4%*。习以为常的餐厨空间有大大商机，C端、B端对餐厨设备均有旺盛的需求。包括烹饪设备、储运设备、商用制冷制冰机、餐具清洗设备、食品和饮料制备设备、以及服务设备等在内的餐厨设备也随之成为热点品类。<img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-03/ff4bcf44-ea4e-4001-bc6b-a14b624d026f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i10.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-08/612fc50c-bbbe-42da-969e-162fc426404b.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>（商用餐厨用品使用场景）<h3 style="text-align: left;">产业链完备，资源丰富</h3>从全球范围来看，我国是商用餐厨设备的主要生产国之一。从国内来看，商用餐厨设备生产企业的地区分布呈现出一定的区域性特征，主要分布在浙江为中心的华东区、以广东为中心的华南区和以山东为中心的华北区：青岛、滨州、淄博、临沂：冷柜、烹饪设备、不锈钢工作台杭州、宁波、上海、永康、温州、台州：冷柜、制冰机、不锈钢制品、塑料餐具、塑封机广州、佛山、东莞、中山、揭阳、潮州：冰箱、料理机、烹饪设备、不锈钢制品、餐具、刀具<img src="https://i5.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-18/d9f2096b-58e5-4e0d-8f55-303ef8f60174.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><h3 style="text-align: left;">01商用冰箱</h3>热销站点：美国站价格区间：2,000-3,000美元尺寸建议：双门49方；三门72方消费者关注点：目前不锈钢材质的后厨用冰箱较为主流，此外饮料类冰箱也受到关注销售建议：类目相对传统，冰箱产品之间的差距其实不大，并且中国卖家渗透不多，门槛主要在认证、物流、售后等方面的能力。竞争相对较小<img src="https://i2.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-24/42ee0043-f846-4d16-ae79-983be5030943.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i4.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-29/99094c09-e75c-43e1-99e6-7730d36be84f.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/><img src="https://i1.hoopchina.com.cn/editor/2023-9-6/17-22-34/eee397ed-01fc-4127-bf53-cbb119ebdbf0.jpeg?x-oss-process=image/resize,w_800/format,webp" alt=""/>(3大重点选品分析）如果把HARDURA发展的过程看作烹饪的过程，那么我们可以从中看到，工厂型卖家所拥有的自身研发、产品、供应链等优势，就好比有了优秀的厨艺和上好的食材。而这过程中，亚马逊企业购所带来的用户优势、工具优势等，就像是高效的厨具，只有将它们结合起来才能做出美味的“佳肴”！

在如今激烈的市场竞争中，能不能精准地把握消费者的需求，可以说是一个企业是否能成功的关键。最近，小编注意到了一家名为HARDURA的宝藏品牌，该品牌凭借其对市场的敏锐洞察，从一家代工厂转型，历经20年的风雨沉淀，终于成功地进阶成了一家跨国大品牌，而且还在跨境电商领域，实现了总销售额近6千万美元的惊人成绩！这个品牌是如何做到如此成功的呢？它成功转型背后的故事真的叫人很难不好奇。那么今天，我们就有幸请到

在如今激烈的市场竞争中，能不能精准地把握消费者的需求，可以说是一个企业是否能成功的关键。最近，小编注意到了一家名为HARDURA的宝藏品牌，该品牌凭借其对市场的敏锐洞察，从一家代工厂转型，历经20年的

2个月让亚马逊销量翻倍近600%的秘密！让这位卖家告诉你！-跨境知道

2个月让亚马逊销量翻倍近600%的秘密！让这位卖家告诉你！

现如今电商行业的竞争越来越激烈，物流作为一项重要的服务，对于卖家来说尤为关键。随着物流技术的不断升级和消费者对快递速度的要求不断提高，卖家们也面临着越来越多的物流难题。为了帮助卖家们更好地解决物流难点，今天我们邀请了3位新老卖家，他们将分享一些降本增效的物流妙招和成功的经营智慧，助力卖家们更好地掌握物流环节，提升业务竞争力，无论是初创企业还是成熟企业，都可以从这些实用的经验中受益。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914578151746.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914580526613.jpg"/>Jowanyo的主营产品是花园装饰品，拥有具备20多年经验的自有工厂，有着强大的供应链做支撑。在企业上班的Jowanyo，也想利用闲暇时间拓展一份属于自己的事业。如今的Jowanyo已然实现主业副业两手抓，每天只需1小时便能完成在亚马逊跨境上的所有工作。而这得益于亚马逊官方物流服务和“斜杠青年”的市场分析能力，共同打造了属于他的躺赢生意。躺赢经验分享①：亚马逊物流(FBA)加持，让专业的人做专业的事亚马逊跨境中的亚马逊物流(FBA)模式让“兼职卖家”Jowanyo眼前一亮——亚马逊物流(FBA)可以帮他解决仓储、尾端派送和售后服务这些的工作，有效弥补了Jowanyo在时间精力上的短缺之处，为他的跨境生意保驾护航。Jowanyo ：我现在每天花在亚马逊运营上的时间大概1个小时就够了。我现在完全不用花时间在售后上，FBA会帮我把售后全包了。我只需要专注于产品的开发、产品的质量就可以了，可以给我节省非常多的时间。此外，Jowanyo致力于为消费者提供高品质的商品和服务，因此从没考虑过自发货——自发货耗费时间过长，客户体验不够好。而FBA时效快、有保障，大概1-2天就能送到客户手上，能够给到极致的客户体验，用户体验好、满意度高，就有利于留下良好的商品评价。躺赢经验分享②：物流服务稳定是关键刚开始2021年做亚马逊的时候，由于缺乏经验，他在头程物流商选择上也踩过不少坑：个体、小型货代没有可靠的诚信保障；部分物流公司无法及时有效反馈货物状态，难以保障运输时效；有时甚至还会发生物流公司倒闭、破产的情况。因此，时效性、可靠性是Jowanyo考量头程服务商的重要因素。Jowanyo的头程筛选小tips：根据我们多年自建工厂的经验，对于物流承运商的可靠性，我们还有额外的甄别点： ①物流公司实缴注册资金。通过最直观的公司财力，就能够大致判断企业是否具有规模、是否可靠，能不能长久、稳定地提供运输服务。 ②物流公司是否有法律纠纷。查验一下公司有没有法律纠纷，如果信誉比较好的话，可以保证货物安全，货物运输基本上就没问题。一次偶然的机会，Jowanyo发现亚马逊推出了SEND服务，只要首次使用时，在亚马逊后台上传好相关进出口资料后即可；同时物流商履约率很高，空运物流服务的时效也快，可以有效满足补货需求：在大促偶尔断货时选择时效快的空运物流方式，小批量及时补货，促进库存灵活周转。躺赢经验分享③：自有供应链+市场分析能力，有效解决冗余问题Jowanyo借助自有供应链的优势，在货物生产上把时间压缩到一周之内，保证及时、稳定的出货；加之Jowanyo日常在企业中也经常做分析类工作，充分利用FBA后台提供的库存数据，提前计算好整个的出货周期和库存销量预测，把库存控制在两个月左右，保证货品稳定快速入仓，就可以形成一个比较好的动销率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914582979074.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914585920318.jpg"/>EarFun在18年刚成立时便同步进军了亚马逊。时代的风口下，EarFun敏锐地察觉到：跨境出海是大势所趋，亚马逊跨境业务十分成熟，凭着在音频方面十几年的行业背景和技术，EarFun决定抓住机遇，积极出海。而出色的产品品质也让EarFun在跨境中稳稳扎下脚步，目前已涵盖大部分站点。EarFun我们的音频产品是快消品，周转快、发货量大，日均头程发货甚至高达2000+台，因此非常注重物流成本的控制和时效的稳定性。然而头程物流成本居高不下，货物从国内运输到国外时，意外状况频发：船只拥堵、仓库爆仓、清关延迟等等，时效难以把控。如何降低物流成本，同时稳定时效？EarFun经过不断的试错改进，加之多年的物流运营和合适的物流商助力，EarFun直言，其实如何破局并不难：突围物流困境妙招①：做好控价，价格透明是关键多年的运营过程中，使用过许多第三方货代的EarFun发现，有时第三方货代物流市场价格不透明，瞒报、谎报物流价格的情况多发，导致EarFun无法准确把握物流成本。 后来EarFun在公众号上看到亚马逊推出了SEND物流服务，跟其他第三方货代相比，SEND的物流服务价格透明、实惠：各个物流商的价格都可以在表格上看到，一目了然，不仅可以对比选择，也能让EarFun更好地进行成本核算——比如在英国站，超过100千克后，每千克才20多人民币，能为EarFun省下不少的物流成本。此外，SEND物流服务还可让卖家直接在亚马逊卖家平台操作使用，实时追踪货物轨迹，极大提升运营效率。突围物流困境妙招②：多重计划保证库存周转提前做好备货计划+物流方式多样化欧洲站点日常状态下的发货上架周期一般在1个月或者2个月左右，而在大促或旺季来临时，考虑到意外情况，EarFun选择把备货时间往前提15天或1个月，给物流更长的缓冲期；而为了确保物流时效的稳定性，EarFun会使用慢渠道和快渠道相结合的物流方式，为库存周转留下可操作空间:日常货品会选择海运或是陆运的慢渠道物流方式，确保日常周转率；当遇到库存需要紧急周转时，会使用SEND空运的快渠道物流方式，保证库存周转。选择优先入仓的头程物流方式在运营过程中，由于各个站点的物流政策不同，EarFun也有使用第三方货代的情况，然而在使用时却会经常碰到入仓问题和爆仓的情况。目前EarFun已经选择在英国站、日本站、中东站、澳洲站使用SEND服务，比如英国站使用SEND服务就可以直接入仓当地亚马逊运营仓库，入仓顺畅，且官方仓库容量大、上架速度快，利于库存周转。未来，EarFun也会持续关注SEND产品的新增覆盖站点，若德国站、美国站等陆续开通服务，也会积极地考虑继续使用SEND服务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914588661850.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382914591350328.jpg"/>刚毕业的Han，在亚马逊跨境开启他的第一份事业：跨境电商市场广阔，体量大、前景好，适合敢闯敢拼的年轻人。作为起步资金较少的新卖家，考虑到物流成本的占比较高，Han在分析了相关站点产品销售数据后，做出了品类的选择：文房具办公用品。特点是重量轻、体积小、客单价低，能够灵活选择头程物流方式，为成本控制留下余地。Han：我的经验是先通过分析排名榜单上的商品销量以及未来发展趋势进行选品，用小批量发货的方式进行测品，根据实际销售情况再慢慢追加SKU，这样少资金的新手卖家也可实现有效测款，从而慢慢起步，开启跨境事业。新手小白刚入场8个月便取得top50的好成绩，论及成功的经验，Han认为对物流成本的重视和灵活使用物流工具是重要因素：新手卖家成功经验①：针对品类+站点选择头程物流商是关键Han作为轻小件品类+低资金新手卖家，发货时需要考虑起运重量和成本的问题，而这个燃眉之急通过SEND有效解决——SEND提供的头程物流服务，时效和价格优于其他货代，更重要的是比如日本站，0.5千克就满足了起运重量，它的起运量限制很低，完美满足了他日常发货需求以及测品需求。Han主做日本站，物流运输中的清关时效占了大头。Han说，之前用过一个物流商，也是走的空运方式，但是因为清关问题导致1-2周都没有发货，极大影响了库存周转和后续发货；而SEND物流服务，给了他“丝滑”的清关体验：全程采用合规渠道申报，第一批货大概5天就完成了清关上架。新手卖家成功经验②：咨询亚马逊账户拓展及运营经理，提高容错率每次测品前，Han会先咨询亚马逊账户经理。根据Han提供的产品和尺寸信息，账户经理会预估产品的运费、税费，生成一个最终的报价。对于不熟悉物流政策规则的新卖家来说，极大地降低了试错成本，助力起步事业。新手卖家成功经验③：根据品类实际情况调整物流方式Han建议新手卖家根据品类做物流方式的调整，他们的部分商品会用MFN（亚马逊卖家自配送），主要是一些体积大、成本高的产品，前期没有那么多资金去做FBA压库存，就需要选择自发货的方式，灵活使用物流方式。看完以上3位新老卖家的经验分享，你有没有学会这些超有效的物流打法呢？对于买家们来说，这些经验和技巧是非常宝贵的，不仅能帮他们破开物流时效不稳定、成本难控制的物流困境，还能实现产品从出单、运输、派送到客户使用产品这一条完整物流链路的顺畅运行。我们期待更多的卖家加入我们的行列，共同探索、实践更加高效、可靠的物流方案，为业务增长注入新的活力！

现如今电商行业的竞争越来越激烈，物流作为一项重要的服务，对于卖家来说尤为关键。随着物流技术的不断升级和消费者对快递速度的要求不断提高，卖家们也面临着越来越多的物流难题。为了帮助卖家们更好地解决物流难点，今天我们邀请了3位新老卖家，他们将分享一些降本增效的物流妙招和成功的经营智慧，助力卖家们更好地掌握物流环节，提升业务竞争力，无论是初创企业还是成熟企业，都可以从这些实用的经验中受益。Jowanyo的

现如今电商行业的竞争越来越激烈，物流作为一项重要的服务，对于卖家来说尤为关键。随着物流技术的不断升级和消费者对快递速度的要求不断提高，卖家们也面临着越来越多的物流难题。为了帮助卖家们更好地解决物流难点

“兼职卖家”3大躺赢经验分享，让你轻松实现主业副业两手抓！-跨境知道

“兼职卖家”3大躺赢经验分享，让你轻松实现主业副业两手抓！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379466996864862.jpg"/>※以上内容均来自卖家真实反馈※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营在刚刚结束的Prime会员日中，亚马逊拉美站的成绩着实亮眼。在这场全球消费盛宴中，“增长”成为了复盘的关键词：亚马逊墨西哥站首次上线了6天的超长活动周期，结果也是令人惊喜。全站点流量也有明显幅度的提升，同比增长超过30%！据similarweb数据显示，截止到6月底，亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近43%，亚马逊已成为墨西哥当地流量最高的购物网站；亚马逊巴西站表现同样显眼，全站点流量同比增长超过80%。亚马逊拉美站这些优异的表现为中国卖家带来了远超预期的惊喜！它已经成为了一个不可忽视的市场，为各位买家提供了更多的机会和选择。谁会拒绝一个更为广阔的市场空间呢？在墨西哥站销售额方面，中国第三方卖家同比增长超过60%，在会员日期间，中国卖家参与促销的积极性显著提高，参与会员日促销的卖家数量较2022年会员日增加50%，同时也助力一批中国品牌在活动期间增长超过了两倍！在巴西站Prime专享折扣首次向中国卖家开放提报，卖家参与促销的积极性显著提高，助力智能穿戴、地板清洁、游戏周边、安防等多个品类的中国卖家，销售额呈爆发式增长。今天，小编将带你一起复盘下创造奇迹的拉美站Prime会员日，看看究竟都有哪些操作让拉美站成功吸引消费者眼球？你准备好了吗？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379466998751613.jpg"/>2023-2025年期间，拉美电商仍将保持两位数高速增长，2023年，拉美电商保持两位数增长达15%4，电商规模将达到1,285亿美元，其中前两名的电商国家巴西、墨西哥更迅猛，占拉美电商规模超50%5。2023-2027年间，墨西哥年均增长率达13%6。巴西作为拉美电商的领头羊，电商增速远超拉美和全球电商平均水平，预测2023年巴西电商行业规模增长达17%7。由此，拉美站成为了一个前景好、竞争少的新兴地区，卖家们怎能不“真香”！亚马逊的巴西站和墨西哥站也处于快速增长期，尤其是巴西站，3年增速近200%8，增速居于亚马逊全球站点之首9。亚马逊拉美站作为拉美地区的电商“顶流”，也为卖家拓展生意提供了肥沃的土壤。简而言之，拉美电商环境和亚马逊双重带飞，为拉美站卖家的起飞加足了“燃料”。接下来，用实实在在的拉美站卖家故事，为大家揭示Prime会员日大卖诀窍。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467001263832.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467004881051.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467007873303.jpg"/>总结下卖家们的Prime会员日出单秘笈：多与客户经理沟通，及时了解活动规则；提前规划大促营销节奏，让活动有的放矢；善用亚马逊促销工具，提升流量转化。卖家已经ready，想要大卖，就需要选对品类。接下来，跟着小编一起看看，墨西哥站、巴西站这次大促和日常，哪些产品有“明星相”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467014627864.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467016984056.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467019652101.jpg"/>从上述热卖清单中不难看出，墨西哥站和巴西站的消费者对「电子类产品」喜好度和需求度都是拉满的，值得为参加后续大促的卖家做选品参考哟~除了大促，基于对墨西哥站、巴西站的本地化深耕，为大家准备了一份日常热销品类建议，想入驻拉美站的卖家，请仔细查阅！墨西哥站：消费电子品类是最热销的产品，服装和配饰是主要热销类目，家居和家具是第二大热卖品类。巴西站：消费电子品类是在线购物最热销的品类，电子产品、个人电脑等全年销售趋势一路向好；家居品类和时尚品类在巴西站表现突出，尤其在年中和年底促销季得到爆发式增长。1.家具家居类墨西哥随着电商发展，墨西哥的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势。建议卖家专注产品质量和产品设计。巴西消费者会更关注家居品类的质量和实用性，尤其智能家居、厨房小家电是常年热销产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467022019098.jpg"/>2.消费电子类目墨西哥消费者热衷尝试3C电子产品。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季。巴西是电子消费品进口大国，消费者对电子品类需求旺盛，消费者重点关注产品功能性、性价比、续航和兼容性情况。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467024687643.jpg"/>3.厨房类目墨西哥消费者逐渐养成了做饭与带饭外食的需求。巴西消费者重点关注安全性、操作便捷和功能性等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467027915842.jpg"/>4.时尚类目时尚类目常年在墨西哥销售量居于前列，墨西哥消费者多是年轻群体，会更加偏向于购买时尚类目。巴西消费者主要关注美观实用和性价比，此外巴西大部分地处南半球，反季销售也可以作为销售策略之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467031365040.jpg"/>看到这里，是不是对巴西站和墨西哥站疯狂心动了？！知道您很急，但您先别急，因为还有更多心动的拉美站卖家大福利还没介绍。接下来，请按照您想入驻的站点，对号入座查收福利吧。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467033095868.jpg"/>1.大促多，促销效果好墨西哥全年具有丰富的大促节点，带来旺盛的购物需求和满满的流量！墨西哥网购消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。2023年9-12月大促日历：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467035608349.jpg"/>2.对已入驻美国站的卖家很友好墨西哥站点热卖商品与美国站相似度高，无需额外准备，美国站热销商品在墨西哥站同样能大卖！美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本。3.门槛低提报渠道多样，折扣要求低。4.全免费促销工具全免费，对新卖家友好。入驻福利无需额外月租卖家只需支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，即可入驻墨西哥站；亚马逊物流新品入仓优惠计划助您超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠；RFC税金优惠对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467037496768.jpg"/>1.月月都过节，反季选品引燃全年商机巴西站全年每月都有大促，消费者都会有送礼和购物的旺盛需求，帮助卖家快速起步。2023年9-12月大促日历：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379467040117707.jpg"/>2.官方资源扶持在巴西站试运营期间，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，全方位助力大卖爆单！营销资源：目前，巴西站卖家可以使用优惠券，秒杀、镇店之宝等站内促销活动，以及节日大促、站内商品推广等多种营销资源；优惠福利：巴西站可免费提报秒杀、7天促销和镇店之宝，还可以免费使用优惠券，提升营销性价比；贴心指导：对于新手卖家，客户经理还可以协助提报促销活动，帮助卖家解锁更多曝光。看到这里，相信你已经知道亚马逊拉美站的巨大潜力了吧！想拿下更多商机的卖家们已经开始积极入驻啦~为了抢占市场份额，他们可是拼了！亚马逊期待和中国卖家一起开启跨境店的「黄金时代」，不要犹豫，快来加入我们，同心协力打造更加美好的未来！数据来源：1.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total.2.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total3.https://pro.similarweb.com/#/sales/account-review/overview/website-performance/amazon.com.br,mercadolivre.com.br,magazineluiza.com.br/*/76/28d?webSource=Total.4.https://chart-na1.emarketer.com/c/T12075/retail-ecommerce-sales-latin-america-2020-2026-billions-change-of-total-retail-sales5.https://www.fxbaogao.com/view?id=3411673【海通国际】全球电商101：各市场特点及主要选手简介6.https://ecommercedb.com/markets/mx/all7.http://www.199it.com/archives/1415238.html8.https://www.similarweb.com/website/amazon.com.br/#ranking9.https://nocnocstore.com/amazon-brazil-growth-200-increase-in-traffic/

※以上内容均来自卖家真实反馈※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营在刚刚结束的Prime会员日中，亚马逊拉美站的成绩着实亮眼。在这场全球消费盛宴中，“增长”成为了复盘的关键词：亚马逊墨西哥站首次上线了6天的超长活动周期，结果也是令人惊喜。全站点流量也有明显幅度的提升，同比增长超过30%！据similarweb数据显示，截止到6月底，亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近43%，亚马逊

※以上内容均来自卖家真实反馈※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营在刚刚结束的Prime会员日中，亚马逊拉美站的成绩着实亮眼。在这场全球消费盛宴中，“增长”成为了复盘的关键词：亚马逊墨西哥站首次上线了

拓展亚马逊拉美站，抢占跨境电商市场的黄金机遇！-跨境知道

拓展亚马逊拉美站，抢占跨境电商市场的黄金机遇！

<h2 style="text-align: left;">品牌出海正当时</h2>三问家居诞生于2002年，是国内特色家居、服装配饰和新材料科技等领域的领军企业，多年位列中国家纺出口百强，曾荣膺中国商务部评选的「最具竞争力出口企业50强」称号。2021年，三问家居终于迎来了亚马逊的上线，这对于一家以「设计点亮生活，创新引领未来」为理念的家居品牌来说，可谓是一个重要的机会。为了逐步建立起稳定的自有跨境电商品牌，三问家居不仅专注于打造高质量的产品和设计，还全方位升级了供应链，并且赢得了良好的市场口碑。今天，我们有幸采访到三问家居的董事长王耀民，请他为我们分享该品牌在亚马逊实现「品牌腾飞」的成功秘诀，一起来看看吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281056250563.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281058449666.jpg"/>问：“作为特色家居软品领域的头部外贸企业，三问家居为何选择通过亚马逊开拓海外市场？”问：”三问家居如何借助传统外贸二十余年的沉淀，找到适合自己的品牌全球化方法论？”三问家居董事长/王耀民：三问家居的终极梦想就是要打造有引领性的国际化品牌。我们的客户遍及美国、欧洲、澳大利亚等30多个国家和地区，全球大中型百货零售商和中高端品牌专卖店客户超过190多家，既然在产品、设计和供应链上有自身独特的优势，那么，为什么不自己打造全球性品牌呢？而且我注意到，品牌出海已经成为一种不可逆的趋势，通过亚马逊做跨境电商就更有意思了，它是一个崭新的路径，帮助我们简化了品牌全球化的诸多链路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281060336100.jpg"/>图 / 三问家居的拳头产品品牌出海需要「商业直觉」而这些直觉来源于在传统外贸走过的路三问家居董事长/王耀民：说实话，想让品牌成功出海，是需要商业直觉的。我们在进入跨境电商这个全新的赛道时，如果没有在传统外贸积累下的市场经验和产品数据，就很难判断——究竟哪些商品适合在亚马逊销售，并有成为爆款的潜质？品牌如何命名及定位？品牌又该如何通过爆品占领用户心智成就自身权威，最终实现让品牌=品类的愿景？王总口中所谓的商业直觉，乍一听有些“凡尔赛”，其实追根寻底是从事传统外贸二十多年，形成了对消费者偏好的深度挖掘、分析和洞察，从而做到了前置性地预判趋势，帮助品牌快速发掘品类机会，打造爆款，赢取市场先机。最终，三问家居锚定针纺织品的切入机会，并对标竞品爆款制作的底层逻辑、产品区间及品牌运营实效，在亚马逊开启了品牌启航之旅。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281062847126.jpg"/>图 / 三问家居产品展示亚马逊可以作为「全球新品」的首发阵地进而带动传统外贸业务模式的转变提及跨境电商对传统外贸的促进作用，王总如是说。三问家居董事长/王耀民：亚马逊是我们全球新品的首发阵地，通过小成本试错，就可以在海外市场做到销售验证，反过来，也对我们传统外贸的营销起到了帮助。我可以告诉我的传统外贸客户，我的某款新产品在亚马逊的售价比之前在百货商场的产品还要稍贵，但是仍然非常畅销，那么，你要不要考虑进货？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281065213632.jpg"/>图 / 三问家居产品图王总继续补充道：“跨境电商的出现，不仅让我们的传统外贸客户有了更多挑选产品的机会，也使我们的业务模式获得了新生——我们把传统外贸生产流程数据以及海外跨境电商的产品数据进行了可视化呈现，客户就可以直观获取我们的供应链管理水平以及当下产品流行趋势，做到快速决策。传统外贸和跨境电商之间的关系，不一定像跷跷板，有一块起来，势必另外一块会下降，事实上，两者也可以齐头并进，共同发展。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281067568185.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281069610605.jpg"/>问：“在红海市场的暗礁背后，如何通过产品研发和原创设计，让爆品斩获Best Seller TOP5？”问：“如何不断挖掘消费者仍未被充分满足的需求，让爆款维持长青？”三问家居董事长王耀民：海外针纺织品类目是一个存量博弈市场，但基本盘够大，这就意味着有非常多的卖家能和我们共创存量中的新增量。俗话说得好，有竞争才会有创新和繁荣嘛，如果我们能借助“花式纱线×绒类面料×功能面料”的功能性优势，并用“强工艺属性×强功能属性×强风格属性”来叠加创新性，持续地对产品进行升级迭代，打造超级单品，积累长期口碑，最终成长为这个品类的冠军，那就很不错了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281072590538.jpg"/>图 / 产品均为三问家居原创设计产品，永远是市场竞争的最根本。那么，三问家居的产品力是什么呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281074320833.jpg"/>三问家居的原创设计由美国设计总监领衔，美国、英国等多国设计师加盟，与海归设计师、本土设计师组成了一支跨国、跨文化的设计团队，并且组建了独立的面料研发技术团队，形成面料研发、产品设计与样衣制作一体化的研发设计体系。在研发女士家居服时，三问家居将市场上盛行的混搭时装元素融合到家居服中，面料上，选用舒适和垂感并重的薄型针织面料，款式上，弱化传统家居服的廓形，将时装的款式、廓形、细节与家居服结合，设计了一款兼具时尚感和舒适感的百搭型家居服。该款家居服一经推出，便迅速获得了海外消费者的青睐。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281076051202.jpg"/>用王总自己的话说，亚马逊上的用户评价是如“救命良药”般的存在。三问家居董事长王耀民：在传统外贸模式中，终端消费者的声音没这么容易听到，所以，为了更快掌握消费者的需求与喜好，我们使用了亚马逊评论管理Vine计划，用户经常留下洋洋洒洒一大段的反馈，这是令人非常感动的地方，这种“真情实感”支撑并强化了我们品牌的价值，看着这些真实评价，以及超过4.8的评分，使命感就油然而生了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281078093585.jpg"/>图 / 一位美国站点消费者的五星好评案例1.0 拓展产品使用场景 创造附加价值三问家居在review中关注到一些女性消费者有旅行外出的需求，建议可以对家用毛毯进行适当的品类延伸，于是设计团队以旅行场景为切入点，推出“旅行毯”的新品类，采用了花色艳丽复古时尚的风格，并将旅行毯50×60英寸的市场通行尺寸，特别改大至50×80英寸，可披可盖，覆盖范围扩大，保证了女性在旅途中保暖舒适和多用途使用的需求。案例2.0积极听取批评意见 迅速调整产品策略有美国站点的消费者反馈，某款毯子的颜色、纹理、厚度和柔软度都很符合自己的需求，但包装过于简单，不适合作为赠礼。三问家居通过调研，发现美国站点的送礼文化很浓厚，消费者喜欢在特殊节日赠送礼物，很注重礼物的形式和封装。因此，设计团队迅速对包装进行改良，调整为具有“礼品属性”的外包装，并将价格重新设置为40-60美金的区间，虽然比竞品卖得更贵，但是销量反而飙升，这款毛毯更是一跃冲到了Best Seller TOP5。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281080448728.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281082647192.jpg"/>跨境供应链瞬息万变，三问家居如何快速调整供应链体系，助力品牌逆势上行？三问家居如何加快走向世界舞台的步伐， 答好品牌全球化的填空题？在跨境供应链的搭建过程中，王总也经历过“痛心疾首”的时刻。“我们有一款毯子是季节性产品，卖爆了，但是补货的速度跟不上。我们眼看着销售曲线一路高涨，又看着库存快速耗尽。现在想起来，还是觉得很可惜。”王总坦言，如今的三问家居把供应链梳理得更加清楚，会针对不同市场、不同选品制定备货策略，备好安全库存来防止断货风险。趟过雷区，在产品创新和原创设计之外，三问家居也开始打出自己的第三张王牌，即“四全供应链”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281084064203.jpg"/>在上海，就能把生意做遍全球，王总形容这种体验挺奇妙的，他提到：三问家居董事长王耀民：想要实现品牌全球化，肯定是效率优先，我们的步调是和亚马逊政策一致的，亚马逊上线了新兴站点，我们就会组织力量布局，不错过掘金海外的机会。在供应链的谋划上，我们不采取重资产模式，进行海外大型工厂的建设和管理，而是把小部分产能放在自主样板工厂，达成精益制造和打样，更多的还是在全球范围内寻找合作供应商，目前我们已经在印度等海外站点建立了操作相对灵活的海外采购办，确保向客户“保质、保量、保交期”的三保原则，这样就能让企业专注于原创设计、客户开发维护等品牌附加值更高的环节。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281086744337.jpg"/>图 / 三问家居产品图作为产品型跨境电商企业，三问家居也在品牌营销上下足了功夫。三问家居董事长王耀民：站内，商品推广和品牌推广是我们的头号考虑对象，比如，我们会通过品牌视频广告直观展示产品亮点，以此来提升品牌辨识度和销售转化；站外，我们也匹配了合适的KOL、行业名人，在社交媒体投放品牌视频和软文，和用户分享三问家居的品牌理念、产品特性和用户体验，让更多消费者看到、熟悉并喜欢上我们品牌的个性和表达方式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281088161860.jpg"/>“我们对产品质量的监督管控会贯穿于产品的全生命周期，尤其是我们会组织‘产前生产工作会议’，安排各供应商的生产排期，明确各款产品在每个工序的制作流程、制作标准和检验标准，保证生产稳健有序地进行。生产结束后，我们的物流团队也会对产品贴标、工艺细节等进行抽检或全检；我们也会找第三方机构辅助检测，确保产品质量万无一失。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281089892828.jpg"/>说到如何推动品牌绿色发展，王总可来了兴致，他说，中国出海品牌在与海外消费者建立信任关系的同时，也应该将关注点侧重于绿色与可持续发展。三问家居打造了可再生、可降解、可回收的“绿色供应链”体系，众多产品通过了OEKO-TEX100环保纺织无害认证、GOTS全球有机纺织品标准认证、GRS全球回收标准认证等一系列第三方认证，且在亚马逊上线的不少商品都带有显著的亚马逊“气候友好承诺”（Climate Pledge Friendly，CPF）标识。王总进一步补充道，CPF认证标识容易被消费者识别，并且增加消费者对品牌的信任度，进而获得销售增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281092404838.jpg"/>图 / 三问家居产品图<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281094918470.jpg"/>“我们正在打造全面的可追溯系统，通过收集和跟踪产品的生产、仓储、配送、物流运输、海关检验等实时数据，实现产品‘生产-流通-销售’的全流程信息管理，若产品在任何环节出现纰漏，可以及时精准召回处理，这样就能更好地巩固消费者信任，维护品牌声誉。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380281096883386.jpg"/><h2 style="text-align: left;">在顺应品牌出海的趋势中</h2>三问家居立足「在亚马逊探寻第2增长曲线的出海战略」「3×3产品矩阵策略」「4全供应链体系」等多重优势，终在全球竞争中赢得了自己的一席之地。从最初的“摸着石头过河的摸索期”到现在的“业务井喷的爆发期”，三问家居在品牌建设路上找准了自己的发展方向，并勇毅前行。在王总看来，品牌养成并不是一朝一夕的事情，需要找准正确的路，还要通过持续不断的努力，才能最终实现成功。最后，王总表示：“三问家居将继续坚持‘产品主义+价值主义+长期主义’，依靠‘科技领先+设计领先+成本领先’三轮驱动，让更多海外用户感知到我们品牌的价值。”三问家居的成功秘诀不仅适用于各位卖家，也同样适用于我们每个人的生活。只有不断寻找正确的人生方向，并坚定不移地走下去，才能看到“最美的风景”！

品牌出海正当时三问家居诞生于2002年，是国内特色家居、服装配饰和新材料科技等领域的领军企业，多年位列中国家纺出口百强，曾荣膺中国商务部评选的「最具竞争力出口企业50强」称号。

三问家居通过3组数字，销量突破780万美金，荣获亚马逊新品牌奖-跨境知道

三问家居通过3组数字，销量突破780万美金，荣获亚马逊新品牌奖

日本作为一个岛国拥有其独特的特征，也塑造了其独特的消费文化。因此，对于那些想要在日本市场上取得成功的卖家来说，选择合适的产品以及进行本地化运营是非常重要的两大挑战！为了帮助卖家更好地了解日本消费者，抓住亚马逊日本站的商机，我们今天特别邀请到日本站的销售巨头芦佳，他将与我们分享他在日本站上如何准确洞察人群，找到机会的路径，并结合运营和供应链优势，在日本站稳步发展的秘诀。让我们一同揭开在日本站上取得长足发展的奥秘吧！作为拥有超10年跨境经验的出海老手，芦佳2017年就入驻了亚马逊日本站，在宠物用品、家居等品类均有成功操盘经验，多款选品常年霸占类目TOP。2021年，宠物品牌SINOWAY正式成立，入驻首年销售额突破百万美金，旗下人气单品宠物爬架更是稳居销量冠军。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570422165015.jpg"/> 「01.出海日本是必然选择！日本商机远超想象」“做日本生意是我们的必然选择”，谈到为什么入驻日本站时，芦佳像是开了话匣子。日本站大卖芦佳：“我们从2011年开始就做日本B端外贸，一方面与日本客户、日本消费者建立起连接，真切地了解到来自日本一线的用户需求；另一方面，我们也与国内的供应链建立起良好的伙伴关系，在集装箱等跨境大宗物流上都有了更优的组合方案，为我们在C端生意的成功奠定了基础。更重要的是，我真正地开始走进日本，发现了日本独特的文化，仔细研究，这背后的广阔商机远超想象。”随着日本社会经济转向，日本消费文化迎来了急转弯——从崇尚奢侈享乐，到偏好简约悠闲，从「壕」气购物，到理性消费，这种消费心态的转变，让实惠、便利、高性价比的电商越来越受日本消费者的喜爱。现如今，日本平均每人每年网购花费近1500美元，约合人民币1.1万元1，为出海日本的跨境卖家造就了一片商机广阔的新蓝海。正是看到日本消费者旺盛的网购需求， “我们在2017年开始尝试跨境电商生意，亚马逊作为日本电商的头部流量池，自然是我们的不二之选。”解锁第一桶金近年来，日本消费者对大型耐用电器更换频次逐渐降低，与之相对应的耗材配件需求却日趋旺盛。芦佳敏锐捕捉到了其中的商机——2017年，他以音响、电视机数据线作为切入口，快速调动物流、供应链资源，结合日本特点进行产品定制，上线了一款针对日本小户型家庭（28坪）环境的数据线，不到一个月，就成为Best Seller，赚得了第一桶金。「02.深入本地需求，轻松三步搞定日本选品」初入日本，虽很快起步，但芦佳发现，要想在日本获得更大的突破，还需要持续了解日本消费文化、洞察日本消费者。在选品方面，经过多年的沉淀，芦佳总结出独特的方法论，三步可以轻松解锁日本选品成长飞轮。第一步了解日本最新消费趋势及实时热点日本站大卖芦佳：“想要做日本生意，一定要把握日本社会的独有特征，并对新闻政策热点高度敏感。”日本有很多和别的国家不一样的消费特点。比如日本房屋面积相对较小，所以日本人更偏爱小型的电器，对收纳工具有着旺盛的需求。除此之外，社会实时热点也往往可以给卖家以灵感，像近两年「户外热」带火露营设备、私车出行潮助推电动汽车配件的增长、女性就业率升高催生智能家电的需求。在新的商机面前，谁能小步快跑、快速试错，往往会收获意外的惊喜。实战案例：外国人的打捞工具，却在日本成了收纳“神器” 日本房子户型通常小，收纳空间不足。而且，不少城市家庭会有较多金属器具，如何收纳总让他们感到头疼。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570422790031.jpg"/> 在与国内供应链厂家接触的过程中，芦佳发现了一款用于工业打捞的磁力挂钩，这款产品通常在欧美会被用来打捞掉落在河里、下水道中的物品。由于其强大的磁力以及小巧美观的形状，芦佳认为，把这款产品放到日本家庭中，或许能够发挥出不一样的功效。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570423582903.jpg"/> 通过日本本土渠道，芦佳找到日本消费者进行试用体验，成功验证了他的猜想。于是，他带着体验报告，向工厂介绍他的想法，让其根据日本消费者需求改制产品，并投入生产，最终使这款产品在日本获得新生。现在，这个挂钩已经成为日本站的收纳神器，在对应类目中销量常年领先，年销售量可达2万套。成功的选品经验，也让芦佳在产业带建立起口碑，更多的工厂愿意配合芦佳进行新选品试水。实战案例：新政策出台，酒精测试仪瞬间变身顶流日本社会变迁迅速，尤其在环保、安全防护领域的新政策层出不穷。2022年4月，经由日本当地供应商，芦佳提早两个月了解到日本即将出台一套新的法律，要求货车司机车内必须配备酒精测试仪。芦佳快速找供应商采购了一批酒精测试仪，并通过海运快速将产品上架，比其他卖家更快占据先机。果然，等法律公布时，涌入了许多卖家，单是CPC就在短短几个月翻了30倍，成了真正的时事造「爆款」。第二步定位具体消费群体，深挖细分需求日本消费需求日趋细分，分化出多种消费群体，每个消费群体都有诸多需求，深入挖掘往往可以挖掘到别样的商机。如中年职场男士为了保持外表年轻，在工作中给他人留下深刻印象，成为了男性化妆品的主要消费人群；单身女性习惯在家独自用餐，常常选择方便使用的“一人份”电器，如一人电饭煲。进军日本业务，必须要定位目标消费群体，了解他们的细分需求，才能在选品上做到「有的放矢」。实战案例：老年群体开启广阔的「银发经济」日本老年人其实消费力很不错，相较年轻人，空闲时间也更多。在购物需求上面，他们一方面需要购买老年推车、可伸缩折叠的便携拐杖、卫生间扶手和座椅等居家便利产品。另一方面，“日本的老年人相较于其他国家更加独立自主，我们可以看到许多老年人甚至还在工作。一些通常发生在年轻人身上的需求，也会收获不少老年人拥趸，像运动服、帐篷等用于健身、旅游场景的产品也常出现在他们的购物车。”芦佳对日本银发族群最重要的策略就是“多合一”，让一个产品从多个细节功能上满足消费者的多样化需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570424364154.jpg"/> “我们设计过一款多功能折叠拐杖，既可以满足老年人的日常活动需求，它的头部还可以展开变成便携的椅子，从而满足远途的功能场景。同时，我们多方调研了日本老年人的审美偏好，在产品视觉上也更加贴近他们的喜好。”这款产品目前在类目排序中常年居于前列，且好评率也高于同类型产品。 实战案例：急需排遣孤独的独居人群在日本，独居是个相当普遍的现象。不论是到大城市打拼的年轻人，还是与子女分开居住的退休老年人，独居人群常常需要寻求外部精神依托来排遣孤独。因此，很多人选择养宠物。目前日本宠物赛道规模逐年提升，2023年，预计将达到1.8万亿日元2。2021年，主打宠物爬梯的品牌SINOWAY应运而生。在设计上，采用了典型的日式设计语言，以清新整洁的风格取胜，与日本大部分家庭环境相匹配；在选料上，一方面用可折叠、拼装的材料，方便节约运输成本，另一方面也用更加环保和对宠物友好的材料；在功能上，根据日本消费者重视家居卫生和美观性的特点，产品特别增加了宠物爬梯的防水功能，满足了消费者的需求，将退货率从5%降低到1.5%，产品利润率也从10%显著上升至20%，通过一个细节的创新，构筑了竞争优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570425164841.jpg"/> 在这款产品最初上线时，芦佳以为会有更多年轻的消费者买单，结果却意外地发现，老年独居人群也是一个不可忽视的族群，他们将宠物视作重要的生活陪伴，SINOWAY整洁耐用的产品风格也颇受老年用户的欢迎。目前，这款产品在日本站年销超百万美金，旺季时销量更能翻10倍以上。日本主要电商用户和消费品类还包括，结合人群特征开发产品，往往可以赢在起点：高收入中年：生活压力大，性格不张扬；健康饮食，热爱运动；重视环保家居消费/服装/工具书和学习资料中年已婚男性：追求安定、隐忍；积极学习、国内旅行；看剧看漫画；理性消费电子产品/家居消费/男性化妆品/正装中年单身女性：爱干净、精打细算；自我投资、独自娱乐；消费节俭理性高端化妆品/高档服装/健康和美容/一人份电器尼特族/飞特族*：爱好音乐、二次元；热衷比较各种优惠和促销；重视快递服务质量动漫周边/电子产品/零食/漫画书籍和杂志*尼特族指不升学就业、不进修或参加就业辅导，终日无所事事的人群；飞特族指在拥有正式工作之外，通过打工兼职等方式维持生计的人第三步整合资源，切入优势赛道有了精准的消费者洞察，经营日本站还需有效整合身边资源，综合考量物流、供应链等多方面因素，才能找到最适合自己深耕的细分品类及选品，在讲究速度和质量的跨境竞争中胜出。芦佳对此深有感触：“找到具体消费群体的细分需求后，我们就要发挥好中国制造的产业优势，结合自己的供应链资源，为日本消费者提供高性价比的优质产品。宁波、青岛、大连等东部沿海产业带卖家在物流和供应链上有先天优势；对于有国内电商经验的卖家来说，国内贸易积累的供应链资源也能同步应用于出海日本。”实战案例：敏捷的供应渠道，让“爆款”成为“常青款”日本消费者对材质、功能较为挑剔，对宠物爬梯、猫爬架的制作工艺也提出了较高的要求。SINOWAY在设计第一款产品时，单在用料上就进行了5轮筛选，在产品的版型上也迭代了将近10余版，才做出了既满足物流效率，又满足日本消费者使用体验的产品。前期细致的打磨让这款产品上线即大爆，不到30天，就俘获了众多日本消费者的心。现在，SINOWAY每3个月就会结合用户的反馈，在功能性上升级一次产品，例如创新出了防水功能、选用了更耐脏的毛料、以及更符合宠物运动习惯的部件等，从而保证产品超高的满意度——目前SINOWAY拳头产品的整体评分均可维持在4.1分以上。快速迭代产品的背后都离不开敏捷的供应渠道，“我们在打磨爆款的过程中，与产业带建立起深厚的合作关系，做到信息互通互享，只有这样，才能最高效地实现供给与消费端的联动，让生意流长。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570425790045.jpg"/> SINOWAY宠物产品经过上述「三步走」，芦佳得以成功找到日本消费者的需求与中国供应链实力的交汇点，打造了多个爆品及品牌，成功开启爆款之路！「03.巧妙应对！霓虹人其实并不“难搞”」除了选品，想要在日本站大卖，还需要应对当地用户特色消费习惯所带来的三重挑战——重视产品品质、习惯货比三家、更加注重本地化购物体验。挑战一日本消费者对产品品质的高要求崇尚「匠人精神」的日本人，对自己所购买的产品也有相当高的细节要求。产品的做工与材质、包装、标签等各方面因素都对他们的购买决策有明显影响。在产品质量方面，SINOWAY设置了两道品控程序——工厂端及品牌端。“原先工厂一般是抽样质检，现在规定工厂做全检。收货后，我们还会自己进行一道质检工序，如果质量不过关，可以按照合同要求工厂退货退款。”经过严格的检验流程，他们已成功将大部分产品的退货率降至1%左右。除此之外，为避免用户开快递时把产品割破，SINOWAY还在包装上贴了警告标语，告诉他们需要小心开箱。挑战二日本消费者购物较谨慎，习惯货比多家由于日本城市各式便利店、药妆店点位密度高，消费者无需花很多时间成本就能进行比较，养成了「货比多家」的习惯。因此，当他们网购时，卖家们的直接感受就是：“日本站曝光度高，但转化率会比较低。”除了提升自身产品力，SINOWAY还会用一套「组合拳」，最大化成交量：01使用亚马逊ABA品牌分析报告，了解自身及竞品的转化情况，不断优化品牌打造策略。02通过Listing优化、广告引流等方式打造独特购物体验，提升曝光度及转化率。得益于品牌打造及高效的流量运营，相较竞品，SINOWAY尽管售价更高，但却有更高的转化率，整体可达到5%-8%。03善用亚马逊站内大促活动，利用大促自带的流量与商品折扣吸引消费者。在今年7月的Prime会员日中，芦佳的多个店铺销售额较平销期提升10倍以上，尤其是专享折扣更是带来了远超预期的效果。挑战三日本用户重视本地化购物体验从选品、Listing、再到客服团队，日本人都相当重视网购全流程的本地化。想要应对这个挑战，最重要的就是具备「本地化运营思维」，即决心在日本站深耕，沉下心来，打造具有工匠精神的品牌。只有带着这个思维，才能够一步步修炼好「本地化运营能力」。日本大卖芦佳：“除了使用商机探测器、Listing翻译等亚马逊官方工具及服务，我们也在日本驻点，专门搭建了本地选品团队，掌握用户消费习惯的第一手讯息，跟进日本新兴消费趋势和政策时事热点。为了保证语言准确传达，我们所有运营人员至少都有日语专业N1证书，部分同事还有日本留学或日企工作经历。而且除了SINOWAY，我们还专门跟同事想了好几个具有日本特色品牌名，比如Omikamo和MAGHUNT，覆盖当地不同细分品类。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378570426883661.jpg"/> SINOWAY运营团队亚马逊全球开店：“作为日本站资深玩家，您有没有什么建议可以分享给想要入驻的新手们？”日本大卖芦佳：“日本站还有很大的上升空间，也有大量尚待挖掘的选品机会，建议大家抓住机遇，善用官方扶持政策，及时入驻，把握商机。同时，想要在日本站取得成功，不能抱有赚快钱的心态，而是要不断深耕，把细分品类机会洞察做扎实，打造核心竞争力。”在不确定的经济时代，找到一个确定的赛道，立刻入驻亚马逊日本站，在亚马逊官方团队的帮助和支持下，期待与您携手一起掘金日本，走向成功！心动不如行动，快来加入吧！数据来源：1.https://www.pitneybowes.com/uk/global-ecommerce/case-studies/cross-border-ecommerce-japan-eastern-promise.html2.https://www.statista.com/statistics/739184/japan-pet-market-retail-value/

日本作为一个岛国拥有其独特的特征，也塑造了其独特的消费文化。因此，对于那些想要在日本市场上取得成功的卖家来说，选择合适的产品以及进行本地化运营是非常重要的两大挑战！为了帮助卖家更好地了解日本消费者，抓住亚马逊日本站的商机，我们今天特别邀请到日本站的销售巨头芦佳，他将与我们分享他在日本站上如何准确洞察人群，找到机会的路径，并结合运营和供应链优势，在日本站稳步发展的秘诀。让我们一同揭开在日本站上取得长

日本作为一个岛国拥有其独特的特征，也塑造了其独特的消费文化。因此，对于那些想要在日本市场上取得成功的卖家来说，选择合适的产品以及进行本地化运营是非常重要的两大挑战！为了帮助卖家更好地了解日本消费者，抓

亚马逊日本站教你如何在30天内让小众选品成为Best Seller！-跨境知道

亚马逊日本站教你如何在30天内让小众选品成为Best Seller！

8月下旬亚马逊在成都举办了一场盛大的“西部时尚品类卖家英雄会”，邀请了众多大卖大咖汇聚一堂，共同探索时尚品类的无限可能。这场活动不仅为西部地区卖家提供了及时洞察行业变化的机会，更为跨境业务的成功发展提供了宝贵的灵感和商机！八仙过海各显神通，各位大卖行家分享了他们在时尚品类领域的经验和见解，为卖家们提供了满满的干货和实用技巧。如果你也想在时尚品类领域获得成功，那就跟随小编一起来看看活动现场的精彩回顾吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761194677467.jpg"/>本次西部时尚品类卖家英雄会针对亚马逊时尚品类的行业变化、发展趋势、未来增长机会点、希望得到的支持等内容，近距离与西部时尚品类卖家们展开面对面交流。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761196700648.jpg"/>活动现场精彩回顾<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761198723345.jpg"/>活动现场邀请到了众多亚马逊负责人及西部卖家代表参与访谈：亚马逊负责人：Jin JIN 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人Qi WANG 亚马逊全球开店付费账号项目负责人Flora YAN 亚马逊全球开店非时尚类战略客户负责人Celeste ZHANG 亚马逊全球开店时尚品类战略客户负责人Chen TAN 亚马逊时尚品类北美负责人西部卖家代表：重庆伍加柒电子商务公司 熊总成都邦聚智创科技有限公司 胡总成都森睿电子商务有限公司 杨总莫勒电子商务有限公司 陈总成都艾美时尚商贸有限责任公司 蒲总<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761200765913.jpg"/>大卖们围绕“如何发挥地区独特优势”、“不同站点的机会和挑战”、“未来3-5年的出海战略规划”等话题深入切磋，分享了宝贵的实战经验。更有资深卖家讲师刀哥带来精彩广告干货分享，提供广告投放新思路！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761202671555.jpg"/>本次活动针对时尚品类特有的属性特点进行了详细剖析，并提供了相应的亚马逊官方建议，帮助各位时尚品类卖家有效搞定从选品、推新、库存管理到引流推广等方方面面的难题！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761204557977.jpg"/>所谓“非标性”，是指时尚品类的商品（如女装、鞋靴、配饰等）往往不同于其他品类有标准化的参数和单一产品，常因尺码、版型、颜色、印花、材质和风格等因素拥有众多变体（单属性变体/多属性变体）。以下图为例，相比起电器品类的电饭煲，时尚品类的女式连衣裙单是尺码便有4种，更有30种颜色可供选择，变体数量众多！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761206814410.jpg"/>非标性、多变体直接造成了时尚品类卖家需要管理庞大数量的ASIN。据亚马逊内部数据表明，2023年时尚品类每个ASIN链接平均有10.6个子变体，而非时尚品类仅有2.3个，这便为时尚品类的卖家带来了巨大的挑战。一方面，库存管理难度加大，既要避免过度备货导致的高冗余库存率，又要防止备货过少造成产品缺货而错失商机、丢掉持续积累的商品排名；另一方面，尺码不符造成的较高退换货率和新品上架后的推新难度，也是一大难题。对此，建议各位卖家不断打造差异化产品，吸引特定买家群，用更贴合买家需求的产品来降低商品退换率，利用好多变体特点，打造爆品，借已有的爆品带动新品流量，形成良性循环。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761208447018.jpg"/>除了非标性之外，时尚品类也拥有季节性的特点。相比之下，时尚类产品拥有更多的夏季款和冬季款，受到季节、节庆活动、假期等时间周期因素的影响也更大。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761210626165.jpg"/>因此，这也使得强季节性的时尚品类商品相对于四季款产品来说，销售窗口时间更短，需要更加短、频、快地进行补货。建议卖家根据自身类型，至少提前1-2季度进行研发/生产/上架/推广，更加精准地踩准销售节奏，避免错过最佳销售季而造成库存积压。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761212356040.jpg"/>值得注意的是，时尚品类商品还具有生命周期短的特点，往往容易受到新潮流风向、新消费趋势等因素影响，不断出现新的客户需求，因此需要卖家持续开发、上架新品，同时不断打磨迭代老品，按照销售节奏补货，紧跟商机！此外，由于平均每年开发新品的频率高于非时尚品类商品，如何平衡广告投放成本、完成投放实操也需要卖家多多关注，建议采用更精准的投放方式，控制各款新品的营销成本，避免无效投放而导致低流量转化、高广告花费。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761214457359.jpg"/>总的来说，时尚品类非标性、季节性和生命周期短的特点，让该品类卖家们面临着易错过销售季、推新成本高/时间长、前期备货规划难、冗余库存率高、广告花费高/操作复杂、退货率高等多重挑战。为帮助广大时尚品类卖家解决上述难题，亚马逊从多维度提供丰富资源、工具和建议，以多重解决方案逐一破解上述痛点！选品不犯愁）：建议卖家提前1-2季布局新品研发/生产/上架/推广，也可通过亚马逊专属客户经理项目获取专业选品指导，还可以使用亚马逊商机探测器和选品指南针的类目分析，结合大数据做好细分选品的迭代优化，提前洞察消费者需求，有效上新！推新不怕难）：对于获得首评较难的商品，可注册加入亚马逊Vine计划，快速获取真实可靠的优质评论，打开新品销量，配合广告促销为新品强势引流，迅速冷启动！此外，卖家还可以为符合条件的商品注册亚马逊物流新品入仓优惠计划，低至0成本测款上新，降低推新成本！库存巧管理）：针对库存管理上的难题，亚马逊建议卖家通过做好前期备货准备、把握补货节奏、及时处理冗余库存等方式来解决。您可以使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）或北美远程配送（NARF）来将商品运送至当地消费者手中，同时也可采用分级销售（Grade Sell）的方式避免大量库存挤压，利用清仓促销（Outlet）来解决库容不足问题。投放有妙招）：亚马逊针对时尚品类提供专场广告培训，手把手带领卖家搞定新品投放实操，降低广告操作复杂性和成本花费，更顺利上新推新！退货有支持）：建议卖家可以进一步完善商品的尺码表和A+页面，提供更详细的Q&amp;A信息以帮助买家选择最适合自己的产品，及时查看亚马逊卖家平台的退货报告，分析退换原因，以便后续进行选品迭代优化。为帮助卖家降低产品退换成本，时尚品类部分商品还可享受退货费用减免优惠！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761216069781.jpg"/>除了解决方案之外，与会卖家也收获了不少成功大卖的独家干货分享，一起来看看他们在选品、推新、广告投放等方面如何大展身手吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761217515256.jpg"/>卖家信息女装类目某头部品牌A，多年来在美国、欧洲五国、日本站深耕传统女装行业，拥有强大的供应链和销售能力。卖家痛点近年来传统女装赛道竞争白热化，运动风潮席卷全球，现有产品线遭遇销售瓶颈。解决方案卖家决定以日本站点作为试点，开拓女士运动品线。实操方法卖家借助亚马逊商机探测器数据进行选品调研，具体操作步骤如下：第一步：寻找机遇。在搜索结果页按照搜索量增长（最近180/90天）降序排列等方式寻找机遇。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761219576863.jpg"/>第二步：分析品类。查询关于该品类竞品、搜索词、需求洞察、趋势在内的更多信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761221697778.jpg"/>第三步：在“亚马逊卖家平台&gt;商机探测器&gt;搜索词版块和品牌分析&gt;热门搜索词”版块可以查询到细分市场/类目里最相关的搜索词，通过提取搜索词里的特征词，如颜色、尺寸、材质、形状等完成产品差异化设计。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761223721041.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761226224469.jpg"/>实操成果该卖家最后通过商机探测器找到Women Shorts这一细分选品，决定以女士运动短裤为突破口，将产品设计为穿着场合在海滩/泳池、长度在膝盖以上、使用纯棉面料或速干材质为主，成功打开了日本站点的销量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761228111260.jpg"/>卖家信息主营休闲女装类目的某品牌卖家B，产品主打几十美金价位段，销售旺季为夏秋季，当前正处于产品准备规划上新的周期。卖家痛点裙装赛道产品季节性强、同质化严重、广告转化低，需要做到比其他品牌口碑更好；此外，注册亚马逊Vine计划后，由于Vine Voice领取和反馈速度慢、尺寸颜色不合适等原因，新品缺少优质评论，冷启动困难。解决方案从各方面优化Vine计划的使用。实操方法为Vine Voice提供具体的尺码、材质、尺寸等清晰描述，确保Vine Voice都能领到最适合自己的产品，提升加入Vine计划的ASIN被领取和留评的数量以及速度。实操成果通过以上操作，卖家快速收到了优质评论，比自然回评缩短一半时间。在加入Vine计划并优化相关信息后，第一个ASIN短时间内被领取完毕，并在20天内成功收到20条优质评论。商品浏览量和订购数量均有提升。通过比较使用Vine前后四周的数据，该ASIN在使用Vine计划前，月浏览量仅为个位数、无订购商品数，Vine计划后，浏览量提升85倍、商品订购量提升33倍、获得评论21条！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761229693583.jpg"/>卖家信息某匿名品牌卖家C，常常使用邮件功能向旗舰店粉丝发送店铺和品牌最新资讯。卖家痛点促销折扣设置得很诱人，可是无法有效触达粉丝，粉丝参与度低。解决方案使用品牌卖家专属神器买家互动（MYCE）和促销邮件（Promote a Promotion）向品牌粉丝发送新品信息和促销活动详情等内容。实操成果在邮件打开率维持原有水平的情况下，点开邮件后通过点击链接查看产品的消费者比例大大提高，通过邮件为新品有效引流！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761231032897.jpg"/>卖家信息主营泳装类目的卖家D，产品主打几十美金价位段，销售旺季为夏季。卖家痛点产品季节性强，销售窗口期短，需要在短时间内争取最大化曝光，由此导致广告成本难以负荷，仅凭直觉优化组图，面临产品同质化挑战。解决方案通过使用管理您的实验（MYE）工具判断A/B版本主图优劣，打造差异化产品，抢占大促先机。实操方法优化产品主图，与其他产品形成明显差异，方便消费者快速识别自身产品特点，利用管理您的实验（MYE）工具对照测试不同版本的主图，并自动发布转化率最优的版本。实操成果仅短短一周便测试出A/B版本主图的优劣结果，发现B版本主图转化率比A版本主图转化率高出7.06%！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133377761232687211.jpg"/>卖家信息主营运动服装类目的某品牌卖家E，主打20-30美金左右的瑜伽服饰，销售旺季为冬季。卖家痛点广告成本逐年上升、新客触达难，网红带货等站外广告打法费用昂贵，且不同产品的带货效果参差不齐，导致部分产品曝光不足、引流效果不稳定。解决方案借助亚马逊品牌工具多手段多策略引流至站内，优化引流效果。实操方法联系目标受众偏好的网红，进行站外推广，并同步加入亚马逊引流奖励计划（BRB），该站外流量所产生的销售额可获平均10%返还，用于抵扣销售佣金，减轻一定的营销费用压力。将站外流量引流至品牌旗舰店，并将多个新品信息整合在一个落地页中，有效吸引粉丝。抓住品类销售旺季，进一步刺激消费者购买欲。在销售旺季冬季期间，抓住圣诞这一时间节点，在品牌旗舰店专门开设圣诞分类，聚合节日属性的产品，吸引目标受众。实操成果产品流量提升224倍！亲爱的朋友们，相信以上这些精彩干货分享一定为您带来不少收获和启发！当然啦~在未来，亚马逊还会继续举办各类卖家活动，以期诚心实意地帮助到各位卖家朋友实现他们心目中的“小目标”。同时，我们也期待着与更多的卖家合作共赢，共同开拓更广阔的市场，竭力推动跨境业务和销售增长，让中国产品与中国制造在世界舞台上大放光彩！

8月下旬亚马逊在成都举办了一场盛大的“西部时尚品类卖家英雄会”，邀请了众多大卖大咖汇聚一堂，共同探索时尚品类的无限可能。这场活动不仅为西部地区卖家提供了及时洞察行业变化的机会，更为跨境业务的成功发展提供了宝贵的灵感和商机！八仙过海各显神通，各位大卖行家分享了他们在时尚品类领域的经验和见解，为卖家们提供了满满的干货和实用技巧。如果你也想在时尚品类领域获得成功，那就跟随小编一起来看看活动现场的精彩回顾

8月下旬亚马逊在成都举办了一场盛大的“西部时尚品类卖家英雄会”，邀请了众多大卖大咖汇聚一堂，共同探索时尚品类的无限可能。这场活动不仅为西部地区卖家提供了及时洞察行业变化的机会，更为跨境业务的成功发展提

“流量提升224倍”背后的秘密：亚马逊西部时尚卖家选品干货总结-跨境知道

“流量提升224倍”背后的秘密：亚马逊西部时尚卖家选品干货总结

MEEPO评论区：平衡性好，动力十足，性价比感人……可见MEEPO的产品得到了海外消费者的好评与认可。在电动滑板行业，MEEPO这个品牌可谓是新星崛起！在亚马逊上线仅仅一年，年销就突破了千万！并一举拿下细分类目销量第一！更令人惊叹的是，MEEPO业绩也是逐年翻番。MEEPO家小小的电动滑板究竟有何魅力？居然能在短短时间内交出这样亮眼的成绩？在品牌跨境出海的征途上，MEEPO难道真就如此顺利？别着急，接下来，就让我们跟随MEEPO创始人毛力的步伐一探究竟！耐心地听他讲述完这个真实而激励人心的故事，你一定会有所收获！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376785991714887.jpg"/><h2 style="text-align: left;">01 亲身“捕捉”产品痛点</h2>把爱好变成生意6年前，毛力还仅仅只是一位滑板爱好者。彼时的他，刚刚开始创业，机缘巧合之下，作为资深滑板玩家的毛力，开始接触电动滑板。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376785995377510.jpg"/>（MEEPO品牌创始人毛力）“我是一个生活随性、无拘束的人，喜欢在业余时间玩滑板，并经常用滑板上下班通勤。”——MEEPO创始人 毛力在享受滑行通勤之余，毛力会混迹于各种海外滑板论坛以及爱好者社群。通过观察与交流，毛力发现，作为一种潮流、便携的代步工具，当时大部分市面在售的电动滑板几乎都有“缺陷”，比如故障率高、动力差等，严重影响消费者体验，而质量好的高端滑板却又售价高昂。是否能有一款电动滑板，既便宜又性能稳定呢？基于这样的想法，毛力决定自己动手DIY出一台好用的电动滑板。主修机械设计和自动化的毛力，凭借自身强大的动手能力，以及对滑板痛点的切身体会，在普通长板的基础上，成功改造出属于自己的第一款电动滑板。毛力将其命名为MEEPO，并上传到YouTube，这款滑板在社群爱好者之间受到极大欢迎，MEEPO的品牌出海之路也由此拉开序幕。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376785999053090.jpg"/><h2 style="text-align: left;">02 从独立站到亚马逊</h2>开启品牌出海之旅“MEEPO的成长是一个渐进式过程，最早的时候，我们并没有想去做品牌，或者说想在行业内发展成什么规模，但经过持续迭代升级后，越来越多的用户喜欢上我们的产品，推荐率、好评率等都在上涨，这让我们意识到是时候去打磨品牌了。”——MEEPO联合创始人 陈磊<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786002199774.jpg"/>（是娱乐也是代步工具）将品牌与好产品强绑定无论是初创品牌还是跨境老手，品牌形象塑造都是一件至关重要的事情。在毛力看来，打造品牌首需的便是一款好产品，只有将品牌与好产品强绑定，消费者才能形成长且有效的品牌记忆。“当消费者使用MEEPO产品时，所有这些瞬间，无论是好的体验还是不好的体验，汇聚起来，就是你的品牌形象。下一次再看到这个品牌名字的时候，他们心中自然就有了概念。”毛力说道，“从我做第一台电动滑板的时候，我便为它贴上了MEEPO的标签，这是我与其它制造商的差异所在，而我也会为所有刻着MEEPO的产品负责。”在这种品牌思维的带动下，毛力及团队不断打磨产品，从设计、生产到物流、售后，每一个环节都精益求精，致力于为消费者提供最贴心的服务。很快，毛力的努力得到了回报，MEEPO产品的口碑持续发酵，在海外社媒及滑板玩家圈层中广受好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786005023889.jpg"/>（毛力与团队研发新品）MEEPO“登陆”亚马逊凭借过硬的产品和独到的社群运营，MEEPO一步步跻身类目前列，在欧美市场崭露头角。此时，毛力做出了一个重大决定，要从纯粹的独立站卖家转型成为亚马逊卖家。“品牌的目标是获取流量，而独立站的流量是有限的，并且很难区分流量的优劣。随着滑板发烧友数量趋于饱和，想要获得更大的增长空间，MEEPO必须拥抱全新的消费人群，而拥有美国1/3用户的亚马逊无疑是更好的选择。”——MEEPO创始人 毛力事实上，早在品牌创立之初，便有大量的用户以及粉丝反馈，希望MEEPO能够上线亚马逊。此外，也有跨境出海行业的前辈告诉毛力，“亚马逊是全球品牌的线上集中地，如果你的产品是一个标准的大众日常产品，那么你终究要去亚马逊。”不过，考虑到电动滑板品类的特殊性，加上产品稳定性能并未达到最佳，毛力决定继续沉淀，以提供给消费者完美的使用体验。2020年8月，在一切准备就绪之后，MEEPO最终选择“登陆”亚马逊。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786007547251.jpg"/><h2 style="text-align: left;">03 入驻亚马逊</h2>四大亮点助力品牌扎根“登陆”亚马逊第一年，MEEPO就取得了破千万的销售业绩。总结下来，毛力的团队认为有四大亮点在其中起到了至关重要的作用，拿出你们的小本本~抄笔记啦！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786009746980.jpg"/>此前，MEEPO的产品主要是为上班通勤、校园代步等场景设计。入驻亚马逊后，“破圈”效应显现，MEEPO电动滑板所带来的“速度与激情”，正在毛力没有预想到的各种场景中上演。例如：对于主人而言，遛狗并不轻松，好在电动滑板解决了这个难题。有大学生表示，电动滑板简直是遛狗神器，有了它之后，轻松带着五只狗跑步丝毫不在话下。还有70多岁的老人，此前从未接触过电动滑板，尝试后也一发不可收拾，每天都会在小镇上滑行至少五英里。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786012258480.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786015562858.jpg"/>这些评论里透漏出的喜悦更加坚定了毛力将MEEPO产品“滑”向世界的信念。“MEEPO将在产品的操纵方面做进一步升级，通过更快的瞬时反应，更精准的控制能力，更强大的动力供给，全面提升消费者的操纵体验。此外，在一些具体的场景功能上，包括防水性、抗震性以及智能诊断等，MEEPO也都会持续跟进。”毛力表示。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786017137733.jpg"/>电动滑板独特的社交属性为MEEPO在亚马逊上快速积累了相当数量的客户评价，其中评论数最多的一条链接超过了1000条。当然，这些评论并不全都是好评，然而与一般的运营逻辑不同的是，MEEPO从来不将“差评”视为洪水猛兽，而是从中积极地发掘用户真实的需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786019649319.jpg"/>在毛力看来，差评的存在，代表着品牌的产品、服务都还存在不完美的地方，作为品牌方更应该重视并虚心接受这些来自消费者真实的声音，找到优化的方向并高效的执行下去。“电动滑板是一个很极致的产品，尚未走出一条从研发到供应链全流程的成熟道路，因此，MEEPO需要以平常心去面对这些差评，积极解决问题。毕竟好产品不是闭门造车，只依靠在办公室的几个工程师便想实现产品的迭代几乎是不可能的事情。”——MEEPO创始人 毛力<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786021535823.jpg"/>在趋于成熟的品牌出海道路上，毛力及团队发现，亚马逊还提供了非常多品牌工具及贴心服务，能够全方位助力MEEPO更好地服务用户、抓住流量、提高转化，从而进一步放大品牌效应。“从新品期、成长期到最后的稳定期，亚马逊提供了非常多的品牌运营建议，同时，又通过各种品牌工具，如ABA、Vine计划、帖子Posts、虚拟捆绑等，帮助MEEPO进一步增加用户粘性以及场景拓展，并且成功将站内外流量串联，打造了良性流量闭环，最终实现了1+1&gt;2的效果。”——MEEPO运营总监 高小迪MEEPO还特别提到了邮件营销工具——买家互动（MYCE），使用该工具能够使品牌在营销和售后层面更加积极主动地触达用户，快速拉进品牌与用户之间的距离，让消费者的购物体验越来越好，对品牌的忠诚度也越来越高。 MEEPO的买家互动（MYCE）使用小技巧：主要使用场景是推广新品和推广促销，频率大概是每月1-3封。主要发送对象是品牌粉丝和回头客；邮件的标题文字要简洁、清晰、直击主题，搭配真实的场景图片来吸引用户点开链接。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786023580512.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786024986778.jpg"/>在入驻亚马逊之前，就一直陆续有用户向MEEPO提出海外仓配送的需求，海外的消费者们希望能够更快更安心地收到自己心仪的电动滑板，当时的MEEPO也的确一直为配送中包装损坏、送达时间不准确等问题感到非常苦恼。入驻亚马逊后，面对更加广大的普通消费者群体，改善海外配送体验势在必行，毕竟相较于粉丝而言，大众消费者对于此类服务的期待会更高。因此，没过多久，MEEPO亚马逊站内的所有订单都开始使用亚马逊物流FBA，甚至到后来，为了能够拉齐品牌整体的配送体验，让品牌用户也能够享受同样的购物配送服务，MEEPO的官网配送也开始使用亚马逊多渠道配送MCF。目前，MEEPO在美国地区的订单90%采取的都是FBA+MCF的配送模式，成果也显而易见：去年同期送货到家的平均时间缩短1-3天，物流成本整体下降约15%，订单履约率大幅提高，用户满意度直线提升。与经营独立站相比，节省大量人力、物力和财力的同时，也极大改善了客户体验。<h2 style="text-align: left;">04 MEEPO迅速“破圈”</h2>让更多人享受到滑板乐趣“从创立的第一天起，MEEPO的品牌使命，便是将电动滑板这个有趣的产品带给千家万户，让更多的人都能享受到滑板的乐趣。”——MEEPO创始人 毛力虽然电动滑板属于小众品类，但MEEPO却通过视频传播、社群营销等方式，迅速闯入海外消费者视野。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786027354121.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133376786030333784.jpg"/>这个过程中，毛力资深玩家的身份发挥了重要作用，不仅能够率先洞察到电动滑板的市场机遇，更懂得如何代入消费者的角色，与用户形成无阻碍的心灵沟通。例如：在YouTube等社交媒体上，我们可以看到很多由毛力自己出镜拍摄的视频。尽管只是手机拍摄，制作也相当轻量化，但评论区仍然有很多粉丝留言评论。对这些电动滑板玩家来说，他们看到的是有一个真正热爱滑板的同伴，正在认真的帮助他们测试产品、分享经验，这也加深了他们对MEEPO的信任。除了亲力亲为的视频营销外，毛力还非常重视社群运营。在这些大大小小的社群中，玩家们可以畅所欲言，对MEEPO产品提出各种优化建议，而毛力也会根据这些反馈，及时调整产品。当产品成为用户“口口相传”的好产品时，宣传力度会比做广告更有效果。不可否认的是，MEEPO是一个充满激情、热爱创新的品牌。一路走来，MEEPO在毛力这个“滑板少年”的带领下，不断地走向更广阔的市场，不断走向世界。著名作家汪曾祺这样写道：“人一定要爱着点什么，恰似草木对光阴的钟情。”滑板少年爱滑板，他将他所有的心血、无限的热情全部倾注其中，当热爱与工作能够同时兼顾，而且还能分享给更多有相同爱好的人，世上最幸福的事也莫过于此了。毛力这个“滑板少年”还有更大的野心，就是推动滑板运动走向世界。我们相信，这一天，就在不远的将来！

MEEPO评论区：平衡性好，动力十足，性价比感人……

上线亚马逊仅1年就创造千万年销！同是跨境人，他怎么做到的？-跨境知道

上线亚马逊仅1年就创造千万年销！同是跨境人，他怎么做到的？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085687056714.jpg"/>※以上内容全部来自卖家真实反馈刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩。其中，尤其值得关注的是，作为亚马逊优势站点之一的日本站，再次实现了飞跃式增长，交出了一份骄人的成绩单！那么，究竟是什么原因让日本站的中国卖家取得如此大卖的成功呢？接下来，不妨一起来看看他们成功背后的爆款产品和促销运营技巧吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085688787836.jpg"/>同样参加了日本站Prime会员日，但为什么有些卖家就能卖出更多的货呢？为了解决各位卖家的疑惑，我们邀请了本次大促的几位收获颇丰的卖家，从实战角度，解读下是如何运用一些运营手段，达成更好的销售效果的！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085690849932.jpg"/>日本站大促销量是平时的5倍左右。我们是新品牌新店铺，今年1月才上线的，能有这个流量已超出了预期效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085692892699.jpg"/>大促正式开始后，销售额增长大概是平时的6倍。这4天的促销活动平均下来是可以实现5倍左右的增量的。我们早期对会员日的销量增长预估了4~5倍，目前趋势来看，是符合预期的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085694935231.jpg"/>今年Prime日，Prime专享折扣效果比往年好很多，两三个产品的会员专享折扣表现甚至比会员秒杀还要好。而且折扣也比较适中，不会让卖家没利润。出单量是平时的4到5倍，销售额3到4倍，远超我们的预期，这为下半年销售旺季开了个好头。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085696653979.jpg"/>我们在Prime会员日，Prime专享折扣加上提高广告预算，清仓了一批春天选品失败的库存。活动效果很好，同时也不会打到底价。此外，我们还有一个本地化运营的经验：日本的上午时段、晚上8-10点以及最后的两小时，都是流量高峰。这期间，自然流量表现也很好，尤其到晚上基本都是自然流量带来的单量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085698540198.jpg"/>今年日本站会员日流量情况和往年一样出色，虽然我们备足了充足货品，但我们仍担心会员日后可能会出现长时间的断货掉排名，广告要重新推的情况。还好这时候看到经理在群内推荐我们使用SEND补货，紧急补了一小批货物之后就到仓了，应该可以保证会员日后也正常售卖，维持住排名，这也给我们秋促和黑五提供了巨大的信心。综合以上卖家们的成功经验，不难看出，好的促销工具配合营销活动才是大卖的秘诀！<h3 style="text-align: left;">简单来说就是：</h3>01先下手为强，Prime会员日前几日的流量也很可观。02除了关注秒杀流量，还可以多种促销工具打配合，提升产品流量转化。03折扣加广告，清库存不是梦。坚持本地化运营，关注流量高峰，做对应运营调整，有益自然流量出单。除了本次Prime会员日来自卖家案例的成功经验总结，亚马逊资深客户经理也从选品和运营等维度，总结出一些极具实操价值的干货，为日本站卖家们后续成功备好“燃料”！<h3 style="text-align: left;">客户经理来支招</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085699958385.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085701844813.jpg"/>做运营、提报促销要掌握节奏，尤其像Prime会员日、年末黑五网一等亚马逊全年最大的几个活动，卖家们一定不能懈怠。以刚刚过去的Prime会员日举例，从库存准备、产品到货、流量积累，卖家们需要不断调整广告运营策略和打法来适应紧张又短暂的黄金48小时。更重要的是，利用好亚马逊站内活动资源，比如镇店之宝（DOTD）、秒杀（Lightning Deal）、Prime会员专享折扣、Coupon（优惠券）等促销工具，提前部署好参与活动的ASIN库存和售价，为自己的产品争取到最大的流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085703575312.jpg"/>“酒香也怕巷子深”，无论是新老卖家，都需要建设更全面的消费者沟通渠道，比如在Prime会员日来临前，可以通过站外渠道发布折扣信息，让消费者提前关注、卡点购买！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085705773987.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085707660296.jpg"/>各位卖家在日常运营和选品开发中，请时刻关注日本消费者的用户习惯和评论，从中挖掘出日本消费者的特殊需求点，据此开发出更贴合日本消费者使用习惯的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085709390476.jpg"/>在产品品质和售后技术支持上做到“本土化运营”，比如团队配备日语售后支持等，及时解答消费者问询、培养用户心智，能够更快赢得日本消费者的喜爱！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085711120975.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085712370970.jpg"/>在会员日之后，卖家们可以对一些表现超出预期或者有断货威胁的产品进行备货、稳住产品的销量及排名、观察关键位置的变动，以及调整广告。最后，做好大促复盘也是非常重要的运营策略，分析店铺在会员日当天的各项成本和销售额，比较不同促销工具带来的投入与产出，精准定位到利润点，为迎接下一次大促提供宝贵经验！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085713789644.jpg"/>站在巨人的肩膀上，会看到更远处的风景。了解曾经的成功，将会撑起下一次更高的成功。请查收小编总结的本次日本站Prime会员日的爆款产品，以期对您后续的大促选品有所启发，助力您也能收获更多财富号码牌。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085716613468.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085718657254.jpg"/><h3 style="text-align: left;">日本站选品Tips：</h3>在下半年或明年促销节点，选品关注当季款更容易提升销量；电子消费领域，依然保持相当大优势。接下来的日本站大促运营，卖家们可以参照Prime会员日的爆款，做符合日本站消费者需求的提前布局，赢下更多商业机遇。本次日本站Prime会员日的大卖秘籍已经为各位卖家分享完毕。接下来，亚马逊日本站还有超多营销活动，等您创造更好的业绩。2023全年，日本站有30+场活动，每月都有至少一场促销机会，尤其是下半年的Prime会员大促、黑五网一旺季狂欢，日本站卖家和想要入驻日本站的卖家，一定要抓住机会。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133374085722274337.jpg"/>数据来源：1.https://www.statista.com/statistics/263578/gross-domestic-product-gdp-of-japan/2.https://ecommercedb.com/markets/jp/all3.https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

※以上内容全部来自卖家真实反馈刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上单日销量最高的一天。而众多中国卖家也在本次活动中取得了超出预期的成绩。其中，尤其值得关注的是，作为亚马逊优势站点之一的日本站，再次实现了飞跃式增长，交出了一份骄人的成绩单！那么，究竟是什么原因让日本站

※以上内容全部来自卖家真实反馈刚刚结束的亚马逊Prime会员日，为2023年下半年的全球电商行业注入一针“强心剂”：亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件产品，首日销售表现更成为亚马逊历史上

亚马逊日本站Prime会员日成绩超预期！揭秘卖家的大卖秘诀！-跨境知道

亚马逊日本站Prime会员日成绩超预期！揭秘卖家的大卖秘诀！

亚马逊于8月宣布了一项令人兴奋的消息：即将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。这个备受期待的促销活动将为数亿Prime会员带来数以百万计的折扣和优惠，对于消费者来说，这将是一个节省开支的机会。同时，也是亚马逊卖家实现大卖不可错过的好机会！19个国家（包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美国和英国）的Prime会员将在亚马逊网站上发现更多当季的优惠商品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345126361697.jpg"/>亚马逊在全球已有超过2亿付费Prime会员。在2023亚马逊Prime会员日期间，Prime会员在全球范围内购买了超过3.75亿件商品，活动首日，凭借破纪录的销售表现，成为亚马逊历史上单日销售最高的一天。包括中国卖家在内的亚马逊全球卖家再创业绩新高，在亚马逊上的销售增长超过了亚马逊自营业务。Prime会员大促提报已经在亚马逊卖家平台开放，建议卖家尽快通过以下三种方式查看，在Deal提报截止日前完成提报，抓住大促流量机会。1、卖家平台促销提报页面路径：卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 创建新促销北美站：https://sellercentral.amazon.com/merchandising-new/create欧洲站：https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create日本站：https://sellercentral-japan.amazon.com/merchandising-new/create#<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345127937836.jpg"/>特别提醒：01.卖家平台显示为“Prime秋季促销活动时段”02.部分站点的Deal提报已临近截止日，请卖家尽快查看卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀页面上方的Banner信息了解提报截止日。卖家平台上的Deal推荐每周变化，若看到推荐建议应报尽报。2、联系账户经理获取联系您的账户经理获取2023亚马逊Prime会员大促促销活动提报指南PDF版本和账户经理讲解直播链接。3、查看近期邮件查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为 @amazon.com或 @sell.amazon.com 的邮件。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345129668961.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345131399693.jpg"/>无论是平时还是旺季大促，Deal促销推荐是由系统根据ASIN的表现进行自动推荐的，卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台-&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。Deal 推荐每周更新，如果您暂时没有看到Deal推荐，也不用焦虑，建议每周定期查看，一旦看到Deal推荐，建议能报尽报。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345133274781.jpg"/>在亚马逊Prime会员大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做一些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345134693943.jpg"/>不同的促销类型要求不一样，请具体参照各站点提报指南或卖家平台的要求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345135955604.jpg"/>可以对价格进行调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则将影响活动运行。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345137842563.jpg"/>当大促秒杀处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。擅自调整价格可能会造成系统问题导致秒杀无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345141147206.jpg"/>待亚马逊官方宣布2023亚马逊Prime会员大促日期后，至卖家平台根据日期设置优惠券。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345143033923.jpg"/>不能。对于包含变体的促销，避免在该变体系列中创建或分配新的子ASIN。这样会导致亚马逊针对新的子 ASIN 对现有促销进行重新验证，从而造成该促销被暂停或取消。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133373345144920391.jpg"/>当然可以。亚马逊Prime会员大促的促销分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。即使没有获得Deal推荐资质，也建议提报优惠券和Prime专享折扣，优化商品排名，争取在旺季流量中获取一定的曝光量。总而言之，对于亚马逊卖家来说，今年10月的Prime会员大促是一个非常重要的销售机会，卖家们应该持续关注亚马逊官方平台发布的最新信息，并全力冲刺大促旺季！相信只要做好充分的准备和努力，卖家们一定能够在2023亚马逊Prime会员大促中取得不错的“成绩”！数据来源：1.Prime Day 2023 Press Release

亚马逊于8月宣布了一项令人兴奋的消息：即将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。这个备受期待的促销活动将为数亿Prime会员带来数以百万计的折扣和优惠，对于消费者来说，这将是一个节省开支的机会。同时，也是亚马逊卖家实现大卖不可错过的好机会！19个国家（包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典

亚马逊于8月宣布了一项令人兴奋的消息：即将在今年10月为亚马逊Prime会员带来“Prime会员大促”。这个备受期待的促销活动将为数亿Prime会员带来数以百万计的折扣和优惠，对于消费者来说，这将是一

狂欢十月！亚马逊Prime会员大促震撼来袭！-跨境知道

狂欢十月！亚马逊Prime会员大促震撼来袭！

好消息！新卖家注册身份验证审核时间恢复正常啦！最近小编了解到部分新卖家的账号在“注册身份验证审核”环节等待了较长时间，为了帮助各位新卖家更顺利入驻亚马逊，经过积极协调，该环节的审核时间已经恢复正常！在视频验证后的2-5个工作日，您可以登录卖家平台，获知身份验证结果。如果您已完成视频验证：包括已经等待比较久的卖家，请及时进入卖家平台检查您最新的审核状态。当您在卖家平台界面查看到下图状态时，意味着您的身份验证、视频验证、地址验证都已通过，且同时开通了北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本站、澳洲站、新加坡站、阿联酋站、沙特站的卖家账户。请根据您的实际运营需求，进入相应站点（可同时开通多站点），完成该站点所需的补充材料，开启您卖家账户的销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370838001383776.jpg"/> 如果您还未完成资质审核环节：当您完成注册开店的信息填写后，您就会进入资质审核环节，亚马逊会要求您进行身份验证、视频验证和地址验证三项审核，以营造一个公平且合规的运营环境。小编为您准备了详细的步骤指南，接下来我们就一起来看看每一步的操作流程吧！01/资质审核操作步骤<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370838002898913.jpg"/> Step1：身份审核您需要按照界面提示，正确提交法定代表人身份证的正反面或者护照个人信息页以及公司商业文件（比如大陆营业执照）的彩色扫描件或照片，并等待审核。请注意：1.身份信息必须和商业文件上的法定代表人或董事身份信息一致。2.目前亚马逊仅支持商业文件和法定代表人身份证或者护照请提供彩色照片或彩色扫描件（尚不可接受中国大陆企业的电子营业执照，仅接受纸质营业执照彩色照片或者彩色扫描件；可接受中国香港和中国台湾企业的电子商业文件），且文件须完整清晰可读，不接受截屏或美图工具处理文件后上传。3.请确保您营业执照上登记的公司处于存续状态。*护照个人信息页仅限于中国香港或中国台湾卖家使用Step2：视频验证您进入视频验证环节，可以通过自身需求情况选择“即时视频通话”或“预约视频通话”完成身份验证，按照审核人员指示展示文件，该过程预计持续20分钟。请注意：1.注册及视频面试时请使用推荐的浏览器 Chrome/Firefox/QQ/Sogou。使用超级浏览器可能会导致视频验证失败。（中国香港企业卖家只支持Chrome/ Safari）2.视频验证中，亚马逊工作人员可能会询问涉及公司运营的相关问题。3.若您需要携带一名协助人员参与视频验证，请确保：1）在视频验证开始时，如实告知亚马逊工作人员您携带了一名协助人员；2）协助人员需全程与您同时入镜；3）协助人员只能提供翻译、设备调试、网络设置等协助，不可在视频验证中对亚马逊工作人员提出的任何问题进行干涉及回答。Step3：地址验证您可能需要进行地址验证，亚马逊将针对您在先前注册时所填写的公司地址进行验证。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370838004707283.jpg"/> 亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，审核会根据您所选择开店的站点进行触发。比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。A.美国站税务信息审核美国税务信息审核是一个自助的审核过程，您需要进入亚马逊卖家平台提供纳税身份信息并完善您的银行账户信息，否则买家将看不到您创建的任何商品。选择入驻亚马逊北美站点的卖家们，请完成“自助税务调查”和“银行账户信息设置”。自助税务调查亚马逊会要求美国站卖家对受益人/公司类型、地址等信息进行再确认。设置银行账户信息除了要通过自助税务调查的操作流程，还需要完善您的银行存款账户的相关信息。您的卖家账户中必须指定一个银行账户，然后才可以接收付款。B.欧洲站KYC审核根据欧洲法律规定，若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益，则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息，即卖家资质审核（Know Your Customer，KYC）。此前，在亚马逊欧洲站上线前需先提交多项公司和个人资料供审核，如今流程简化后，大多数卖家在完成注册和基本开店资质审核后，可在卖家平台切换到欧洲站、完善受益人信息后，无需提交更多的材料，即可通过简化的审核，立即开始在欧洲站的销售之旅。原来可能要几周的审核时间将大大缩减。C. 其他站点的卖家可以直接进入“卖家平台”，登录想要经营的站点创建商品信息，并开始销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370838006612682.jpg"/> 完成亚马逊注册后可能会再次触发账户审核。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但，这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！请您关注账户审核所需资料（涉及卖家地址所对应的贵公司名称或法人代表位抬头的的90天内的水费、电费、天然气/煤气或互联网服务任一项的公共事业账单），请做好准备。请注意：如果您同时遇到了“账户审核”和“KYC审核”，请优先处理“账户审核”，再去进行“KYC审核”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370838008381061.jpg"/> Q1：我听说有渠道可以购买注册链接，这些链接可以跳过资质验证，更快完成注册，且不会触发额外的审核？A：亚马逊提供的账户注册链接不会收取任何费用！任何需要付费购买的注册链接都来自非合规渠道，此类注册链接不仅不会在任何流程/审核上提供捷径，且在上线后会面临一系列风险，包括但不限于被限制销售权限。请勿相信非官方渠道的任何虚假宣传。账户注册中遇到的所有审核程序，是为了帮助亚马逊卖家营造一个公平且合规的运营环境。Q2：我可以用手机进行视频验证吗？A：可以的，注册及视频面试时请使用推荐的浏览器Chrome/Firefox/QQ/Sogou，中国香港卖家仅支持Chrome/Safari。使用超级浏览器可能会导致视频验证失败。Q3：视频验证时有什么注意事项吗?A：1. 视频验证中，亚马逊工作人员可能会询问涉及公司运营的相关问题。2. 若您需要携带一名协助人员参与视频验证，请确保：1) 在视频验证开始时，如实告知亚马逊工作人员您携带了一名协助人员；2) 协助人员需全程与您同时入镜；3) 协助人员只能提供翻译、设备调试、网络设置等协助，不可在视频验证中对亚马逊工作人员提出的任何问题进行干涉及回答。Q4：视频预约找不到合适的日期，怎么办？A：亚马逊每天都会添加新的预约选项，请返回到此界面查找合适您的日期和时间。或者您也可以在即时视频通话标准工作运营时间段星期一至星期五（9:00-17:45）中选择通过“即时视频通话”来进行视频验证。看到这里卖家们对资质审核的流程是不是更清晰了呢？目前亚马逊新卖家入驻仍在火热进行中。全球跨境电商业务飞速发展，前景可观，广阔商机等你来！

好消息！新卖家注册身份验证审核时间恢复正常啦！最近小编了解到部分新卖家的账号在“注册身份验证审核”环节等待了较长时间，为了帮助各位新卖家更顺利入驻亚马逊，经过积极协调，该环节的审核时间已经恢复正常！在视频验证后的2-5个工作日，您可以登录卖家平台，获知身份验证结果。如果您已完成视频验证：包括已经等待比较久的卖家，请及时进入卖家平台检查您最新的审核状态。当您在卖家平台界面查看到下图状态时，意味着您的

好消息！新卖家注册身份验证审核时间恢复正常啦！最近小编了解到部分新卖家的账号在“注册身份验证审核”环节等待了较长时间，为了帮助各位新卖家更顺利入驻亚马逊，经过积极协调，该环节的审核时间已经恢复正常！在

好消息！亚马逊新卖家注册身份验证审核时间已恢复正常！-跨境知道

好消息！亚马逊新卖家注册身份验证审核时间已恢复正常！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766003873933.jpg"/>北美地区一直是全球电商市场的重要组成部分，而提到北美，许多跨境卖家往往会优先考虑美国站作为进军北美市场的首选。但是实际上，加拿大站的电商市场规模同样不可小觑，其发展势头也呈现出迅猛的增长态势。不少卖家并没有意识到加拿大市场所蕴含的巨大潜力，据statista预测，加拿大电商收入预计年增长率为10.55%，这一数字甚至超过了欧洲市场！这就意味着，加拿大的电子商务市场将会成为卖家们在未来几年内的一个巨大机遇。而且，随着加拿大消费者对跨境购物的需求增加，加拿大电商市场将会进一步扩大。现在开店，还有四重福利等你来领！通过这些超值福利，已在美国站开店的卖家可以轻松拓展加拿大，其他卖家也可以快速入局加拿大站，高效掘金！千万别错过了加拿大这片跨境蓝海，接下来，让我们一起来看看加拿大站到底有多赚吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766005556223.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766008276269.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766010251578.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766012048659.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766013750577.jpg"/>为了帮各位新卖家更快了解详尽的选品推荐，洞悉加拿大站商机，亚马逊特别整理了《2023亚马逊加拿大站点机会选品报告》。本次选品报告以美国站相同类目在加拿大站的渗透率为标准，涵盖5大热门品类及对应27种细分品类的产品推荐及运营建议，更有销售额规模、增长机会、综合分数等多维度产品分析和数据参考，助力卖家朋友了解增长机会，寻找蓝海市场！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766016548750.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766018250344.jpg"/>亚马逊推出全新物流仓储容量管理器，帮助卖家更快地将商品送到买家手中。卖家可以为销量强劲的商品申请更多的 FBA 库容空间，并且通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分，从而抵扣仓储空间费用。对于新卖家来说，这更是一个利好机会，因为当年开售的新店铺，前39周内不限库容！这允许卖家无限制地刷新您的亚马逊物流（FBA）销售记录，以便亚马逊可以确定您的亚马逊物流（FBA）业务需要多少容量。了解过物流仓储容量管理器的四大优势，您就知道这项福利到底有多值啦！简洁化:取消额外的补货限制简化体验，合并补货限制和仓储限制，采用单一的亚马逊物流仓储额度，每种存储类型的单一限制将决定卖家可以发送并存储到亚马逊运营中心的库存量。柔性化:IPI考核变为每月一次IPI（库存绩效指标分数）考核变为每个月一次，相应的限制也改为每个月更新一次，每次额度有效期为一个月。可视化:三个月仓储限制预测除了下个月已确定的仓储容量外，亚马逊还将提供接下来两个月的预估仓储容量。此外，卖家可以按库存状态、库容来源（初始容量或申请的额外容量）细分库容类型。可拓展:可申请额外库容仓储容量不够使用时，卖家可通过仓储限制管理器申请额外库容，卖家每个月可以提交最多5次申请。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766019774173.jpg"/>品牌卖家可以选择有需要的ASIN加入Transparency透明计划，已加入的ASIN会生成一个独一无二的Transparency代码，无正确代码的商品无法跟卖、上架、或发货，这样可以有效防止假货销售，维护您的品牌形象，提升消费者对品牌的信赖。ASIN加入Transparency透明计划后，亚马逊允许卖家在Listing向买家展示该商品已获得亚马逊的正品检验，快速区别于其他商品，以助提升转化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766021983431.jpg"/>除此之外，您也可以通过Transparency透明计划和买家进行互动，提高复购。对加入了该计划的商品，可在商品的外包装粘贴一个带有可扫描条码的Transparency标签，还可以随商品包装内放入带有品牌联系方式的Transparency小卡片。消费者在收货时，只要用亚马逊的购物App扫描包装上的Transparency条码，就可以检验该商品的真伪，并且跳转到一个品牌可以自定义的页面，观看产品视频和最新优惠等信息，增加复购几率！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766023841422.jpg"/>目前，Transparency透明计划已上线美国、加拿大、日本、澳洲、印度、英国、德国、法国、意大利、西班牙站10个站点。由于Transparency透明计划是基于ASIN维度进行防假货跟卖，所以只要在任意一个站点提前上线透明计划，相同的ASIN在加拿大站也受到保护，高效又安心！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766026912875.jpg"/>每年亚马逊都会免费为一些卖家朋友们带来为期1个月的1v1业务咨询诊断！亚马逊会为高发展潜力、高配合意愿的新卖家提供全面深入的扶持。如果您符合条件，您在注册邮箱内会收到加拿大站核心卖家优选计划邀请函，敬请关注您的销售表现与优化广告投入，并持续追踪效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766029630373.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766031312925.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766033483847.jpg"/>我们是5年的亚马逊老卖家了，2019年进场做美国和欧洲站。前几年赶上好时候，做的比较顺利，团队很快扩张到将近100人，但随着21年-22年整个行业价格战，利润缩减了60%。一个偶然的机会听到账户经理说可以试试加拿大站，我们就先用远程配送把美国站链接上线，没想到很快就卖完了，中间还在不停涨价，当年非常轻松就做到了30W加币。2023年我们准备大力投入运营加拿大站，通过账户经理给我们的加拿大选品指南指导，我们找到了蓝海市场，现在算下来加拿大利润已经足够我们养活一个小团队，同类产品销售额是美国站一半，但利润额是美国站的两倍。随着全新仓储容量管理器上线，加拿大本地FBA新账号不限制库容，我们决定继续加大在加拿大站的投入。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133370766034931372.jpg"/>我们是2019年开始转型做亚马逊的，之前主要给人做代工。当时从2个商品开始，主做美国站，加拿大站一直是顺带做的。我们的电子产品规模一直很高，高峰时一年可以卖到800-900万RMB，但随着行业竞争加剧，利润真的是在逐年减少。有一次年底盘点时，我们发现加拿大站的利润点竟然更高。美国与加拿大的销量是2:1, 但利润可是1:2。所以在2023年初我们就把运营重心放在了加拿大，今年还参加了账户经理的核心卖家优选计划，为我们下半年的发展指明方向，除此之外账户经理还告知我们相同ASIN只要在美国站上线透明计划，加拿大站也受保护，那我们就更有信心对单品加大投入了。今年我们的目标是在加拿大突破400W RMB销售额，目前看来基本可以提前完成。从技术创新到绿色能源，从金融服务到医疗保健等等，加拿大的市场前景非常广阔。潜力蓝海近在眼前，现在就是抓住商机的最佳时机！如果您想要在全球化的经济中获得成功，不妨淘金加拿大，抓住商机，开拓崭新未来！

北美地区一直是全球电商市场的重要组成部分，而提到北美，许多跨境卖家往往会优先考虑美国站作为进军北美市场的首选。

轻松入驻，不再内卷！亚马逊宝藏站点加拿大等你来开拓！-跨境知道

轻松入驻，不再内卷！亚马逊宝藏站点加拿大等你来开拓！

2023年，外贸增长新机遇在哪里？中国出口跨境电商加速增长2023上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，跨境综试区覆盖全国31省，政策趋势双利好。全球电商规模持续走高预计到2027年，中国以外全球零售电商总量将达到4万亿美元。北美、欧洲和日本为代表的发达电商地区继续保持稳健增长，以中东、拉美为代表的新兴电商区域强势崛起。亚马逊上近半数的中国卖家已经在2个及以上国际站点开展业务；其中，上线美国站以外其他站点的中国卖家数量，在过去12个月里增长了45%。全球化机遇跃升的关键时机已经到来！亚马逊全球开店于2023年8月18日中国跨境电商交易会（秋季）权威发布《布局全球，共创长赢——2023中国出口跨境电商白皮书》<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192272284548.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192276384941.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192280472721.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192285496323.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192289271161.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192293680716.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192297465016.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192303125264.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192308149497.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192313809844.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192318854230.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133368192324669784.jpg"/>

2023年，外贸增长新机遇在哪里？中国出口跨境电商加速增长2023上半年，中国出口跨境电商同比增长19.9%，跨境综试区覆盖全国31省，政策趋势双利好。

亚马逊全球开店重磅发布《2023中国出口跨境电商白皮书》：布局全球 共创长赢！-跨境知道

亚马逊全球开店重磅发布《2023中国出口跨境电商白皮书》：布局全球 共创长赢！

在当今商业竞争日益激烈的市场环境下，品牌建设已经成为企业提高市场占有率和获得竞争优势的重要手段。然而，品牌建设并非易事，许多品牌卖家们在打造品牌过程中可能会遇到诸如品牌工具太多不会使用、品牌辨识度难以提高、不知道如何加强买家的品牌忠诚度等种种困扰与难题。这些问题不仅会影响品牌的发展，还会对企业的经营和发展产生影响。但是，现在有更好的解决方案啦！不仅可以帮助品牌卖家们解决这些难题，还能提高品牌的影响力和市场竞争力。为助力中国品牌出海更“顺风”、更“有力”，过去一年，亚马逊持续打造品牌卖家专属工具，诸多已有品牌打造工具的产品功能也“练级归来”全面升级，帮助品牌卖家在以下3方面修炼品牌运营功力，提升运营效率与深度：数据分析工具升级：让品牌卖家获得更具深度与广度的数据洞察形象展现工具升级：让品牌实现更独树一帜的彰显品牌风格的展现效果用户运营工具升级：让品牌与用户更好地沟通，构建更强的品牌忠诚度为了帮助卖家朋友一站式学习品牌打造工具详情，亚马逊全新升级品牌运营地图2.0，囊括品牌卖家专属和品牌打造核心工具30余个，根据其功能与使用场景总结出不同解决方案。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097910539469.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097911117507.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097912328366.jpg"/>品牌运营地图从6大维度分别梳理了产品解决方案，助您开启品牌打造之旅：品牌注册：开启品牌打造之旅的第一步完成品牌注册，成为品牌所有者，获取亚马逊提供的全方位品牌打造和保护工具。品牌策略：助推品牌行稳致远的战略重心通过亚马逊站内站外大数据分析、消费者洞察，制定完整的品牌发展规划和营销策略。品牌形象：对外展示品牌并吸引流量的关键讲好品牌故事、传递品牌精神，触达更多客户。品牌增长：实现品牌销量突破的阶段通过站内站外引流和促销工具，化流量为转化、实现销量和品牌力的双赢。品牌忠诚：品牌力、产品力、运营力都持续增长的上升期利用更多口碑传播工具、精准营销工具，促成交叉销售和更多复购，将“买家”转变为“品牌粉丝”，提升品牌用户终身价值（CLV）。品牌保护：品牌稳定发展的基石亚马逊助力卖家打赢防止跟卖、侵权的长期战役。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097912907199.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097914137773.jpg"/>通过Awareness认知——Interest兴趣——Purchase购买——Loyalty忠诚消费者旅程视角，从运营维度梳理流量展示到转化到私域运营所需工具，帮助品牌卖家运营团队按图索骥找到对应解决方案。而品牌战略与品牌保护贯穿运营流程，提供数据分析洞察与侵权预防举报解决方案。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097919104021.jpg"/>除了上述从不同维度助力卖家顺利开启品牌打造之旅的品牌运营全景式地图以外，本次更新还为卖家朋友们加入了不同阶段的行动建议和重点关注工具推荐。亚马逊将品牌卖家成长阶段划分为品牌规划期、品牌初创期、品牌成长期、品牌成熟期这四大阶段。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097920100425.jpg"/>核心目标：确定品牌定位、名称、VI、LOGO，完成商标注册和亚马逊品牌注册。建议重点关注以下工具，快速完成品牌注册与品牌定位：亚马逊品牌注册：即“品牌备案”，是使用亚马逊品牌工具的前提；Amazon IP Accelerator：加速获取美国注册商标，完成亚马逊品牌注册的解决方案；商机探测器：发掘海外消费者对新选品真实需求情况的选品工具；打造您的品牌：亚马逊卖家平台上的品牌卖家门户网页，全域覆盖品牌成长和保护领域的亚马逊品牌卖家专属界面。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097920764172.jpg"/>核心目标：品牌形象打造，主力ASIN推广。建议重点关注以下工具，完成品牌阵地建设与品牌传播：品牌分析：包括全系商品搜索表现、搜索词表现、重复购买行为、人口统计数据、热搜词和购物篮分析这六大报告的分析工具品牌旗舰店：介绍品牌故事和产品的沉浸式空间A+页面：可自定义商品详情页、优化品牌展示效果的转化工具品牌档案：可实现品牌资料“自动粘贴”到其他广告位的复刻工具品牌故事：允许品牌展示其调性、故事的模块Vine计划：获得优质评论的工具买家评论：与买家取得联系并回应其评论的工具Transparency透明计划：亚马逊商品追踪和真伪验证服务举报违规行为：授权知识产权所有人及其代理人向亚马逊举报侵犯知识产权行为的功能<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097921498708.jpg"/>核心目标：品牌增长、精细运营、降本增效、提升引流、转化、复购率。建议重点关注以下工具，精细化运营助推品牌增长与用户忠诚：管理您的实验：对比不同版本商品详情页的工具高级A+页面：通过视频模块、交互式热点模块、轮播模块、高级产品对照表等模块进行商品详情页搭建的工具帖子：通过图片和描述性标题帮助您提升品牌和商品曝光度的工具买家互动：向您的亚马逊品牌粉丝和其他受众人群发送营销电子邮件的工具虚拟捆绑：产品捆绑销售并互相引流的工具品牌定制促销：以促销代码的形式创建独家折扣优惠的个性化促销工具展示型推广：向站内外用户投放推广广告的工具品牌推广：通过在相关亚马逊购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌亚马逊直播：通过实时品牌互动，促使买家作出购买决定的广告位直播工具<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097922221677.jpg"/>核心目标：建立业务壁垒，提升差异化竞争优势，保护品牌与知识产权。建议重点关注以下工具，提升竞争优势，建立品牌壁垒：Transparency透明计划：亚马逊商品追踪和真伪验证服务品牌引流奖励计划：鼓励卖家将站外流量引至亚马逊的销售奖励计划亚马逊引流洞察：用于广告分析和成效衡量的工具亚马逊DSP：以程序化方式购买广告的需求方平台除了上述工具之外，卖家在品牌成熟期依然需要重点使用买家互动（MYCE）、品牌定制促销（BTP）、关注（Follow）和帖子（Posts）等工具，尽可能扩大品牌影响力，打造品牌专属竞争力！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097922826923.jpg"/>新版品牌运营地图，也详细介绍了每一个品牌工具的产品定义、使用方式、使用范围、展现样式、常见问题和扩展阅读。其中，新增了63份扩展阅读，提供对应产品所有最新的中英文版产品介绍、最佳实践、卖家案例、实战手册、操作视频、视频课程等等，即可帮助新老卖家字典式查询所有工具详情，学习成熟有效的组合拳与方法论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133367097928293185.jpg"/>总之，新版品牌运营地图是卖家们在品牌道路上的得力助手，它能够为卖家们提供有效的帮助和全方位的品牌运营指导。让卖家们可以更加轻松地实现业务增长和品牌价值提升，让大家都能更加自信地实现品牌的成功与发展！

在当今商业竞争日益激烈的市场环境下，品牌建设已经成为企业提高市场占有率和获得竞争优势的重要手段。然而，品牌建设并非易事，许多品牌卖家们在打造品牌过程中可能会遇到诸如品牌工具太多不会使用、品牌辨识度难以提高、不知道如何加强买家的品牌忠诚度等种种困扰与难题。这些问题不仅会影响品牌的发展，还会对企业的经营和发展产生影响。但是，现在有更好的解决方案啦！不仅可以帮助品牌卖家们解决这些难题，还能提高品牌的影响

在当今商业竞争日益激烈的市场环境下，品牌建设已经成为企业提高市场占有率和获得竞争优势的重要手段。然而，品牌建设并非易事，许多品牌卖家们在打造品牌过程中可能会遇到诸如品牌工具太多不会使用、品牌辨识度难以

2023亚马逊品牌运营地图上线！6大模块30+工具，全方位打造品牌！-跨境知道

2023亚马逊品牌运营地图上线！6大模块30+工具，全方位打造品牌！

衣食住行是人类永恒的生活需求。在亚马逊上时尚品类虽然有竞争，但不少中国卖家还是抓住商机，让跨境生意引领潮流！人类永恒的生活需求包括衣食住行而如今，在互联网时代，我们的这些生活需求可以通过在线购物得到满足。尤其是在亚马逊等跨境电商平台上，时尚品类一直都是备受关注和竞争的一个领域。尽管如此，许多中国卖家仍然能够在这个领域中牢牢抓住商机，成功地开展跨境生意，并引领潮流！今天，小编将给大家分享两个时尚品类大鳄，希望为您提供可以“复制”的成功生意经：（1）有志者UZIS，瞄准篮球袜细分单品，上线亚马逊两个月全线产品评价4.5分以上；去年品牌全渠道收入超过3亿元。（2）S·DEER，时尚女装品类，在亚马逊开店不到一年，单日销售额稳定在4500美金以上；去年品牌全渠道收入20亿元左右。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413603388037.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413603868504.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413604649721.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413605118502.jpg"/>2017年，有志者UZIS在长沙创立，95后创始团队从自身对篮球的热爱出发，依靠篮球袜这一细分品类起步，目前正逐步拓展至整个篮球运动服饰，这一切都缘于联合创始人杨孝儒的一次亲身经历。他曾在一场篮球赛中不小心扭伤左脚，这次经历让有志者UZIS发现，很多篮球爱好者愿意花费上千甚至上万元购买专业篮球鞋，但内里穿的可能还是最普通平常的袜子，一旦脚和袜子在鞋内打滑，很容易导致扭脚崴脚，甚至引发更严重的运动损伤。发现了这个消费者痛点后，有志者UZIS进行了大量调研和持续摸索，最终联合东华大学实验室研发出壁虎防滑丝，之后又在机器端与工厂共同研究改进生产机器，负责专门生产这一纱线，终于打造出过硬产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413605755128.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413606223992.jpg"/>研发出具备竞争力的产品，并且综合能力在国内得到验证后，有志者UZIS产生了出海的念头：壁虎防滑丝构筑了品牌产品力护城河，其他卖家不易模仿，这在入局门槛相对低的服装品类中，是一个巨大的优势。有志者UZIS决定回归篮球文化最浓的原点人群聚集地——美国，于是在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下，在去年12月份正式入驻亚马逊美国站。“对我个人而言，还是比较笃定品牌出海这件事。创业开始是一个世界级的布局，才有可能做成一个世界级的公司。”——有志者UZIS联合创始人 杨孝儒<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413606849030.jpg"/>入驻后，亚马逊大客户拓展及运营团队根据时尚品类的特点，建议有志者UZIS将篮球袜的使用场景直接化及丰富化。随后有志者UZIS在图片中加入了运动场景，并结合AI工具优化listing，生成了涵盖人体工程学设计、缓冲舒适度、使用场景等内容的文案。在减少运营成本的同时，AI生成的文案既突出了产品质量，又体现出能满足消费者需求的品质，销量很快就实现了突破。凭借亚马逊强大的用户群体，有志者UZIS快速拓展了美国站和欧洲站，目前每个月也有过万美元的出货量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413607317766.jpg"/>在登陆美国站出始，最大的问题是文化差异：团队没有全面洞察美国消费者的需求，没办法做出符合美国本土消费者习惯的产品和设计。面对这个问题，亚马逊大客户拓展及运营团队建议有志者UZIS多多关注消费者的评论，聆听本土消费者的需求。除此之外，有志者UZIS在前期使用Vine计划中获得了第一批客户反馈，并根据反馈对篮球袜做出了细节上的调整，比如，在评论中他们发现西方人脚型相对细长，于是在产品和设计上都针对美国本土消费者进行了修改。同时有志者UZIS在Vine也收获了相当多的鼓励，基于此，同步开发了适用于篮球，网球、徒步、骑行等其他运动的相关产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413608422629.jpg"/>真实的评论也帮助有志者UZIS实现了良好的口碑积淀，上线两个月，全线产品评价4.5分以上，得到了更多海外消费者的认可。之后有志者UZIS又通过Vine计划知悉了哪些款式更受欢迎，哪些款式濒临淘汰，并以此来调整不同款式的备货量，优化库存管理，促成生产与运营的良性循环。如今，有志者UZIS正推动国潮走向全球，将中华上下五千年的文明和故事元素融入到产品当中，弘扬内涵丰富、寓意深远的中国传统文化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413609047626.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413614252348.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413614721043.jpg"/>艺术专业出身的蔡公和先生对服装设计有浓厚兴趣，早在1994年便创立了S·DEER。在那个年代，S·DEER的设计理念就走在了时代前沿：主打黑白灰色调，款式突出不规则感。这在或花哨或保守的服装同行中，突出了知性而不失时尚的品牌理念，获得了众多女性消费者的认可。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413615502280.jpg"/>然而，S·DEER创始人蔡公和先生始终怀揣着将S·DEER打造成国际品牌的梦想，因此不断探索着跨境出海的生意模式。在对比过多个跨境电商模式后，亚马逊庞大的用户群体和流量，以及相对高的国际知名度，最终促使S·DEER在2022年12月在亚马逊大客户拓展及运营团队的帮助下成功入驻亚马逊美国站。去年公司的整体战略就是要进入欧美市场。我们的计划是，既然要选就选择最大的渠道与消费者接触，所以坚定地入驻了亚马逊。——S•DEER常务副总 王先生<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413616139131.jpg"/>决定出海前期，亚马逊大客户拓展及运营团队向S·DEER介绍了业内常规的团队配置供其参考，为人才补充提供了有效建议。紧接着S·DEER怀着迫切的心情，不惜重金将拥有海外运营经验的流量投放、社媒运营、平面设计等人才纳入跨境团队。不过，刚进入美国站，业务并非一帆风顺。S·DEER和很多中国卖家一样出现了水土不服的问题：不了解美国消费者的喜好，运营思路还是照搬国内模式。后来S·DEER逐渐认识到，做服装品类，产品设计与运营本土化至关重要。于是S·DEER选用了身材相对丰满的欧美模特，给美国消费者创造了亲切和熟悉的品牌形象。在亚马逊大客户团队的引荐下，S·DEER定期会和亚马逊美国站时尚品类的团队进行服装设计及趋势的探讨，以此完全了解了美国消费者对于服饰在功能性及时尚性上的需求变化，于是他们做出了一些细微改进，比如提供了更多连衣裙的尺寸以及腰带，成功击中了很多美国女性消费者的心理，差评退货双双下降。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413616764132.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413617232934.jpg"/>对于服装类卖家来说，测款是必不可少且十分关键的环节，尤其对于刚进入海外的品牌更是如此。快速测验出哪些款式适合美国市场是摆在S·DEER面前的一道难题。在亚马逊大客户拓展及运营团队的推荐下，S·DEER加入了亚马逊物流新品入仓优惠计划，对符合条件的亚马逊物流（FBA）新父ASIN不限量进行测试，测出爆款的同时还有效降低了测款成本。为了进一步提高品牌曝光度，S·DEER与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台的众多达人进行了深度合作，在短时间内就沟通了百余位达人发布品牌相关内容，快速“炒热”旗舰爆品的同时打响了品牌知名度。亚马逊大客户团队得知S·DEER利用社媒推广后，当即推荐了品牌引流奖励计划（BRB），帮助S·DEER将站外社交媒体流量引流至亚马逊品牌旗舰店，不仅拿到成交金额10%的奖励，还通过亚马逊引流洞察（AA）链接追踪流量，监控引流数据。使用BRB后，S·DEER转化率提升了一倍，更好地提升了广告支出的效率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413618026263.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133366413618602250.jpg"/>把控不好库存是服装行业的普遍痛点，S·DEER在刚开始做亚马逊时，对大促节点的把控也有所欠缺。比如，旺季来临前，没能在截止入库期前完成到货，因此错过了大促活动。后来，亚马逊大客户拓展及运营团队在每一次大促前都及时告知S·DEER入仓截止日期，提醒他们注意备货与推广的节奏。现在亚马逊大客户团队已经为S·DEER早早准备了第三第四季度的大促日历，助力S·DEER有条不紊备战旺季。通过本土化运营、社交媒体推广，再加上完善物流仓储，S·DEER成功在美国站站稳脚跟。近年来，欧美市场市场逐步复苏、消费水平日益提升，时尚品类依然展现出不可忽视的潜力。根据statista的数据，2022年全球服装市场收入为1.53万亿美元， 预计2023 年收入将增加至超过1.7 万亿美元1，市场规模庞大。与此同时，随着消费者越来越习惯于线上购物，服装卖家也通过社媒广告来增加收入，71% 的营销人员表示他们有网红营销预算2。亚马逊大客户团队也和优秀的时尚品类卖家进行了深度沟通，总结出了颇多业内成功经验。比如，在运营方面可以使用AI优化文案与内容，增强场景化营销，并利用社交媒体进行推广，加深品牌形象。为帮助卖家实现品牌、销量和利润增长，亚马逊提供了全链路的工具和配套体系，同时，亚马逊大客户拓展及运营团队也是专为中国头部品牌、头部制造商、新锐品牌所量身打造的开店服务团队，提供开店流程指导、工具实操培训、大促提报申请、官方对接服务，以及亚马逊的品牌注册和品牌保护等服务的相关帮助和支持，助力更多优秀的中国工厂、中国品牌实现全球化布局。

衣食住行是人类永恒的生活需求。在亚马逊上时尚品类虽然有竞争，但不少中国卖家还是抓住商机，让跨境生意引领潮流！人类永恒的生活需求包括衣食住行而如今，在互联网时代，我们的这些生活需求可以通过在线购物得到满

年销过亿的亚马逊新星：兴趣成就事业，开辟属于你的新天地！

随着全球化的不断深入和电子商务的迅速发展，传统外贸行业正面临着前所未有的变革。在这个背景下，越来越多的企业开始将目光投向跨境电商领域，希望通过这一新兴渠道来拓展业务和市场。而在这样竞争激烈的市场中，有一家大型国企依托其丰富的外贸经验和深厚的供应链资源，成功地将传统外贸与跨境电商相结合，创造出了一条新的发展之路。这家企业就是安徽省服装进出口股份有限公司，一家已经成功入驻亚马逊的卖家。自2018年入驻亚马逊以来，它凭借基础款式服装在北美市场迅速崭露头角，2020年至今，实现销售额逐年翻番增长，2023年预计年销售额将突破1500万美金。今天，我们有幸邀请到该公司的跨境电商部门负责人侯伟、电商部主管王荣，一同探讨它的跨境转型故事，看看这家企业是如何在这个激烈的市场竞争中脱颖而出的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746197457457.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746199812740.jpg"/>故事的开端，要追溯到2018年。在很多外贸企业还在埋头做传统的贴牌代加工业务时，安徽省服装进出口股份有限公司已经看到了国际贸易向线上转移的大趋势，开始关注跨境电商这条新通路。一个偶然的机会，我们接触到亚马逊，感知到海外电商高速增长的大趋势，结合自身在供应链与产品技术上的优势，最终我们坚定了决心，正式开启探索跨境电商的转型征程。谈及转型之路，侯伟如是说道。作为传统外贸企业，站在转型的新起点，面对碎片化的诉求冲击，骨子里的稳重让其并没有自乱阵脚，而是一路稳扎稳打，主动拥抱竞争，坚持以高性价比的基础款服饰打动终端消费者，赢得市场占有率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746203585811.jpg"/>（安徽省服装进出口股份有限公司大楼）在这个过程中，亚马逊全球开店也提供了诸多助力。王荣补充道，“亚马逊大客户运营及拓展经理提供了很多针对性的建议和帮助，从市场定位，到选品规划、物流优化，再到广告优化，都帮助解决了众多难题。”这使得公司迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会，逐步从跨境电商的小白卖家一步步进阶为成熟卖家。不过，侯伟表示，公司在试水跨境电商的过程中，也走过不少弯路。“在做亚马逊初期，因为不熟悉北美市场消费者的身材、尺码信息，我们使用了欧洲人的尺码版型，结果发现水土不服，不符合消费者需求，导致退货率居高不下。这些“弯路”让团队很快意识到，经验可以借鉴，但绝对不能照搬。于是，团队迅速做出调整，汲取教训，对北美市场的市场情况以及消费者喜好作了深刻洞察，迅速对服装款式、版型进行了调整，最终凭借品质过硬的产品，实现了业绩逐年翻倍增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746206565963.jpg"/>在竞争激烈的服装领域，安徽省服装进出口股份有限公司选择深耕基础款，走出一条稳健的跨境之路。<h2 style="text-align: left;">“华丽转身”背后，供应链是关键</h2>从传统外贸的大批量订单到“小单快反”，这种碎片化的订单变化，对工厂的协同机制、生产方式提出了新的要求。跨境电商部门负责人/侯伟 ：“而我们之所以能够实现华丽转身，便在于完美适应了这种变化趋势。”虽然，公司使用的依旧是原有的供应链体系，但却能够迅速调整为电商思维，通过充分发挥传统贸易企业的制造技术、品控和柔性生产优势，实现快速响应、灵活调整，从而满足来自消费者的个性化需求。并且，跨境电商业务与传统外贸共用供应链，基于自身庞大的外贸业务体量，不管是在原材料价格、品控、还是交货效率上，也都会拥有更明显的优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746209568357.jpg"/>（新品研发的过程，每一个环节都要做到细致入微）跨境电商部门负责人/侯伟：“一件羽绒服的诞生，从设计、原料选择、裁剪、充绒再到缝合、包装，整个生产过程，涉及供应链全链路的协同。我们真正做到了每一个生产环节的连接通畅。”同时，侯伟还提到，公司与工厂之间沟通紧密，可以随时根据消费者需求调整制作工艺。每一次产品改动，都会召开产前会议，和工厂技术人员进行深入交流，以此兼顾每一个细节，满足市场和消费者的需求。<h2 style="text-align: left;">深耕基础款，产品才是硬道理</h2>就服装领域而言，中小型卖家通常更注重设计，热衷于通过特殊款式打造爆款，用以吸取店铺流量。安徽省服装进出口股份有限公司虽然也有针对某些细分领域的尝试，但基于自身传统外贸的规模优势，以及完善的供应链体系，在对目标市场深度调研的基础上，公司最终确定了深耕基础款服饰的发展道路。跨境电商部门负责人/侯伟 ：“服装竞争还是需要回归到产品本身，基础款服装更容易成为经典，我们最终的一个目标，是希望我们的单款产品能够突破10万件销量。”在他看来，公司最大的优势便是拥有工厂，能够大规模生产，降低成本，继而打造极具性价比的产品，拓展更广阔市场。事实证明确实如此，越简单的越容易卖爆，凭借舒适、百搭的特性，安徽省服装进出口股份有限公司基础款的羽绒服、棉服深受海外消费者喜爱，既能满足保暖需求，又能成为日常服饰的点睛之笔，在衣柜里可谓“长盛不衰”，从而迅速在北美市场脱颖而出。<h2 style="text-align: left;">循序渐进，把握服装淡忘季节奏</h2>羽绒服、棉服等服装拥有很强的季节性，必须提前做好规划，把握其整体销售节奏，淡季生产囤货，这样才能在旺季来临时做到有条不紊，延长产品生命周期。据侯伟介绍，10月份是冬季服装起量的一个重要节点，他们会在此之前做好准备，保证Q4整个旺季所有货物的储备充足。11、12月份，产品热卖期间，则会对市场销售情况进行整合，分析消费者喜好。到了1、2月份，销售会有一些延续，但已经迈入了来年的筹备期。此时公司便会根据去年的发货量，结合市场流行趋势，对今年的备货和发货提前进行规划，并按照规划开始生产发货。6、7月份是预热阶段，公司会根据款式、颜色、尺码的差异，分阶段分批次发货到市场试水。跨境电商部门负责人/侯伟 ：“由于季节款有着明显淡旺季的变化起伏，把握节奏是做好季节款生意的关键。同时，我们也会坚持稳扎稳打，不会一次性全部发货，都是按照批次去发，然后再根据市场反馈情况进行调整。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746211766940.jpg"/>电商部主管/王荣：“对于我们来说，用户声音是创新来源，只有直面消费者反馈，深挖消费者痛点，有针对性的进行产品迭代升级，才是跨境电商的制胜之道。”基于这个理念，我们一般会借助买家评论和品牌分析报告中搜索词表现报告等亚马逊工具，来获取最新的搜索趋势和收集用户评论。电商部主管/王荣：“每一条用户评论及售后反馈，公司都会记录并及时解决。同时密切关注产品评分的变化，一但出现不良反馈，就及时和用户沟通，做好售后服务。”不懈努力之下，目前我们所有的店铺评分都达到4.5分以上，消费者口碑和信任度迅速累计。最关键的是，通过倾听用户反馈，公司在场景化拓展上也取得了极大突破。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746215384426.jpg"/>（吊装生产车间一角）以基础款夹克为例，据王荣介绍，这款产品更多聚焦在日常生活场景，但公司在消费者的评论中，发现了“夹克穿着比想象中更舒适，非常适合理疗”等反馈，这无疑给公司打开了思路，于是开始深入探索物理治疗等场景下消费者的着衣诉求，从而开拓出医疗保健等新场景。此外，针对消费者希望夏季也能穿上如此舒适衣服的反馈，公司在羽绒服、棉服之外，开始增设新的产品线，开发出连衣裙等夏季服装。在服装这个品类，只给消费者提供一个单一场景的消费需求，显然是行不通的。只有不断拓宽产品宽度，满足消费者更多场景化需求，才能挖掘更多增量机会。通过不同聆听用户声音，安徽省服装进出口股份有限公司的产品，正赢得越来越多海外用户的青睐。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746217583136.jpg"/>以传统外贸转型跨境电商，安徽省服装进出口股份有限公司并不渴望通过打造爆款一蹴而就，在侯伟看来，步步为营，稳扎稳打才是真谛。通过亚马逊上的消费者反馈和多元化的需求洞察，再加持自身强大的供应链，以“新人”姿态重新出发的安徽省服装进出口股份有限公司，凭借基础款的迭代更新，聚沙成塔，一步步走出别样独特的风采。谈及未来的规划，侯伟表示，服装赛道是一个越来越红海的赛道，更多同质化产品不可避免地促使企业面临流量天花板的难题，而品牌建设和布局无疑会帮助企业化解桎梏，在跨境电商道路上越走越远。一方面，公司将加深与消费者之间的联结，塑造更具亲和力的品牌，推动包装升级，店铺页面优化等；另一方面，公司将继续专注于基础款服饰，同时，也将开辟新战场，通过上线欧洲站开启全新掘金计划。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133364746220407346.jpg"/>（侯伟及团队部分成员）而针对工厂以及传统贸易型卖家，侯伟给出了自己的建议，他表示，一定要“专注”，死磕产品品质和创新。同时，也要基于消费者和市场需求，持续挖掘消费场景中的新机会。在当今品牌跨境出海的黄金时代，安徽省服装进出口股份有限公司的成功经验告诉我们，只有通过深耕中国优势供应链、不断转型创新，才能在这条道路上高歌猛进。期待更多企业能够站在转型之路上，在稳扎稳打、锋芒内敛的基础上，加速驶向世界舞台。相信，通过努力苦修产品“内功”，这些企业将走出属于自身的独特风采，在国际市场上占领属于自己的一席之地。让我们携手同行，在亚马逊的支持和帮助下，在共享经济、数字化时代洪流的助推下，共同创造中国跨境电商新的辉煌！

随着全球化的不断深入和电子商务的迅速发展，传统外贸行业正面临着前所未有的变革。

揭秘！传统外贸企业如何实现亚马逊销量连续3年翻番？-跨境知道

揭秘！传统外贸企业如何实现亚马逊销量连续3年翻番？

真的有人能够拒绝花小钱却能买到心仪的东西的快乐吗？随着电商行业的不断发展，各大平台纷纷推出各种促销活动来吸引消费者的目光。而在这些促销活动中，Prime会员日可谓是备受瞩目。在本次Prime会员日中，不少卖家表示今年战绩亮眼，亲自体验了一把爆单的快乐！这也充分证明了Prime会员日的巨大魅力和吸引力。为了让大家更好地了解本次Prime会员日期间的热门商品，今天，小编就特地为大家整理了美欧日三大站点人气十足的五大爆品，让我们一起来看看它们卖爆的原因吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160478727922.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160483205550.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160487528255.jpg"/>*数据来源：亚马逊商机探测器/选品指南针想要年底大促再次赶上爆单末班车？想强势入股选品“香饽饽”，新品出单停不下来？为帮助各位卖家朋友们抓住下半年时间进一步挖掘爆品，助力新品开发，做好明年选品准备，亚马逊全球开店带来了史无前例的选品周活动！准备好了吗？提升“选品力”一起Go！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160492006227.jpg"/>选品周活动高能来袭，小编为您提前剧透4大精彩亮点！亮点1：官方选品交流首亮相，多维度提升选品力是的！亚马逊也有官方选品爆单交流了！！本次官方社群将与选品周活动同步开启，在这里，您将能够免费、即时获取与选品相关的超全帮助，涵盖选品趋势解读、热门爆品推荐、选品方法指导、选品工具使用指南、最新商机分享和大卖经验交流分享，更有官方经理在线为您答疑解惑，全方面助力您解决选品难题，多维度提升“选品力”！亮点2：大咖云集干货满满助您高效选好品选品没方向？无法及时跟上全球潮流商机？选品小有所成，还想听听更多专业建议？亚马逊实力邀请到众多专家大咖、行业大佬和选品达人助阵本次选品周活动，分享消费趋势洞察、选品方法和潜力品类解析等精彩见解，从专业的角度出发为不同发展阶段的卖家提供有针对性、实用的建议，群英荟萃为您而来！直播预告：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160497970889.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160502745917.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160507361168.jpg"/>亮点3：新品出单技巧各不同，大卖达人在线“华山论剑”犯愁无处寻找推新品的专业指导？新品出首单，其实很简单，新品冷启动特辑即刻奉上！本次选品周活动中，亚马逊邀请到两位在新品出单方面颇有研究的“选品牛人”与两位资深经理同台切磋，带来新品出单“实战论”。您将可以“围观”高手们在线“过招”，探讨在新品备货、详情页面准备以及运营阶段，针对曝光、引流、转化和维持高出单量可以采取的一系列“秘籍”，现学现用，掌握新品出单方法！直播预告：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160511824643.jpg"/>亮点4：寻找销量突破新机会？独家解析企业购爆品随着全球B2B电商化趋势日益显著，企业买家在线商采需求十分旺盛，这对于广大卖家来说是很棒的福音！想拓展B端生意却无从下手？不了解企业买家独特偏好，不知道该选什么品？掌握商采选品方法论并不难！本次选品周期间，将由官方导师为您倾情解读亚马逊企业购需求激增的九大重点品类，包括五大战略品类（MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT）和四大潜力品类（商用餐厨、科研实验&amp;医疗保健、酒店用品和维修汽配），助您了解各品类的商机优势和选品要点，快速通关B端选品难题！直播预告：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133362160516872235.jpg"/>选品周活动正式启动，欢迎各位卖家的加入！即日起，至8月31日，请持续关注亚马逊全球开店。无论你是新手小白，还是高阶玩家，我们都能为你提供最专业的支持和服务，让你的选品之路越走越轻松！亚马逊带您一起选品有方、出单更出彩！

真的有人能够拒绝花小钱却能买到心仪的东西的快乐吗？随着电商行业的不断发展，各大平台纷纷推出各种促销活动来吸引消费者的目光。