家人们！新年将至，2023兔年悄然来临，新的出海之路。您做好准备扬帆出海，迎鸿“兔”之锐了吗？过去三年中，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍！过去一年里，中国卖家已经通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品，且中国品牌型卖家的销售额同比实现双位数强劲增长！过去的成就耀眼，往后的岁月更精彩：在2022年年底的“同心笃行，共创长赢——2022年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊全球开店中国官宣了2023年中国业务四大战略重点，即“做宽供应链解决方案”、“做深新选品全过程解决方案”、“做轻品牌全球化出海路径”、“做厚本地化服务”，想要全方位赋能中国卖家深耕长远。光说不练可不行，小编今天就为各位送上一份新（实）年（操）大（攻）礼（略），无论是新卖家还是老卖家都有相对应的新年大礼包喔。包含1份新卖家入门大礼包和基于4大战略重点的各项扶持和服务解决您的后顾之忧。请诸位把握全球商机、，在跨境之路大展宏&quot;兔&quot;。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/16/1673854646745986940.jpg"/>亚马逊推出包括最高返还15万美金销售额*、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包，为各位卖家提供真金白银的支持！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/16/1673854657117574576.jpg"/>亚马逊始终为卖家提供全面、可靠且具有成本优势的供应链解决方案。在2023年，亚马逊也将继续优化和提升。那么卖家们可以用亚马逊的哪些工具和服务去赋能跨境电商生意呢？ 亚马逊提供亚马逊物流新品入仓优惠计划，帮助卖家以更低的成本测试新选品，帮助您在开店初期节约更多成本。 亚马逊为卖家提供一站式仓储物流服务，从跨境物流、库存管理、尾端配送三个环节全方位解决跨境运输难题，为您减轻跨境物流的运营压力。使用亚马逊物流，不仅能够帮助提升产品的曝光量与销量，还能享受次日达/隔日达服务，改善客户体验，并有全天候专业客服为您解决售后问题！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/16/1673854663593146299.jpg"/>“亚马逊七分靠选品，三分靠运营”许多有经验的老麦家总结出来的经验。选品的好坏直接影响到后续的运营推广效果，对于新卖家来说，确实经验和资讯是很难选择到适合的品类的。优质产品一向是赢得消费者的关键，所以，选对品自然就非常重要了。2023年，亚马逊将进一步优化新选品解决方案，覆盖上新前中后阶段，帮助卖家提高新选品的成功率和选品全过程的效率。<h3>这些官方选品工具和爆品指南，请各位卖家收好：</h3>亚马逊2款官方选品工具，就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品的：✅ 商机探测器：为卖家提供定制化动态选品推荐，帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求，以节省新品开发时间。✅ 选品指南针：基于行业领先的数据分析及人工智能算法，为卖家定制解决方案，帮助卖家探索、评估有利机会，提供选品预测，研判产品需求。亚马逊会及时更新官方出品的爆品指南，您可以查看我们其他文章，找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/16/1673854681145244800.jpg" style="text-align: center;"/>助中国品牌闪耀全球，帮卖家用品牌与全球消费者建立连接，从新客群、新站点中找到增量。亚马逊提供一系列品牌打造方面的工具，并能一套资料开通14大站点为卖家布局全球省时省力：在开店并注册品牌之后，您可以通过：✅ 品牌旗舰店：“关注”功能获取粉丝，通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态，提升复购机会。✅ Vine评论计划：获得更多优质评论/评价，帮助潜在买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息后，提升做出购买决策的概率。✅ 品牌广告：为新品引流，通过精准营销投放，让您的产品被更多人看到，迅速起量。✅ Transparency透明计划：事先防假货，验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息，保护您的销量。✅ 品牌引流奖励计划：降低引流成本，在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊，即可获得奖励用以抵扣销售佣金。亚马逊为中国卖家开放了18大海外站点。面向不同地区消费者，您只需要一套39.99美元月租的注册资料即可一次开通14大站点*，开店更快更省力！并且现在入驻四大新兴蓝海站点（新加坡、阿联酋、沙特、印度），可享受限时免月租活动！*14大站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）/欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）/日本/澳大利亚<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/16/1673854690769148601.jpg"/>不仅有工具扶持，服务也必须到位！亚马逊全球开店始终秉承对中国卖家的承诺，为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长，提供全阶段、全方位的扶持： 新卖家上线就能感受到的贴心服务： ✅ 新卖家校友会：亚马逊成立官方卖家社区，为卖家提供多样化的社群活动、详细的官方学习资料、官方资讯解读、同行大卖的技巧干货等服务，助力卖家快速成长。✅ 核心卖家优选计划：亚马逊会为高发展潜力、高配合意愿的新卖家提供包括账户全面分析、账户选品分析、账户页面提升、账户广告优化等在内的更多、更深入的扶持。✅新卖家启航计划（付费）：亚马逊将为新卖家提供3个月的官方专属经理一对一个性化扶持，为各位的账号提供个性化的运营指导。亚马逊为跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息，覆盖亚马逊18大站点，帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。还有第三方服务商小程序供您使用。亚马逊为卖家们制定行为准则合规指引——合规性参考，您可在选品备货阶段提前查询商品合规性要求等，提前规避下架风险；您也可以直接查询到目标站点的多类型合规政策及相关要求。同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务，您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。请收好以上2023年亚马逊的福利、扶持和服务，希望充满活力和韧性的您能更快走向全球，把优质创新的中国产品带向全世界，实现长远发展、成功站上世界舞台！

家人们！新年将至，2023兔年悄然来临，新的出海之路。您做好准备扬帆出海，迎鸿“兔”之锐了吗？

出海新机遇，怎么抓住战略重点在亚马逊大展宏"兔"？-跨境知道

出海新机遇，怎么抓住战略重点在亚马逊大展宏"兔"？

如果您还对注册过程、前期准备有困惑？请火速收藏本文，小编将从前期准备、注册指南、顺利开店3个重要阶段，10步关键步骤，从注册到开店逐一向您科普，助您成功开店。第一阶段注册前1个月锁定目标明确成本做好前

做跨境电商必看，亚马逊开店步骤！ 还不知道怎么准备？不要错过这篇文章

“跨境电商已经有这么多人在做，那2023年新手做跨境电商还有机会吗？”跨境电商发展势头依旧不减：2020-2027年，全球跨境零售电商预计平均年增长率将达28.4%1！2022年，中国出口跨境电商贸易额更是同比增长了44.1%1！对于想要开展海外贸易，打造国际品牌的企业来说，跨境电商仍然是一条机不可失的优选之路。而且跨境电商领域还有一个潜力十足的赛道——跨境电商B2B，这一占据中国跨境电商交易的70%以上2，且2027年全球市场规模将达到21万亿美金的业务模式3。跨境商采的发展潜力巨大，想要出海转型，做自己品牌的OEM、ODM工厂主们，千万不要错过这个机会！ <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673493176799887659.jpg"/> “像我们这样已经在亚马逊开店的电商卖家们，还有什么方法可以把生意做更大吗？”B端客户和B端市场是另一个正在快速增长的赛道。预计2022年到2030年，全球B2B电商市场规模将接近20%的复合年增长率扩大，而亚马逊给卖家提供了同时抓住C端和B端市场需求的机会其实，亚马逊上也有跨境商采的生意机会，超过90%的亚马逊中国卖家都收到过来自海外企业买家的订单。亚马逊企业购——亚马逊上专门为企业及机构买家提供的一站式商采站点，正是承接了亚马逊上的B端业务需求。目前，已有许多来自中国的亚马逊大卖家抓住了这个新的拓客商机，将生意做大做强！ 我们所从事的行业是大健康产业，理念是呵护生命、关爱健康，让生活更美好。我们认为亚马逊不仅仅是一个渠道，亚马逊团队会与我们一起服务和帮助客户。并且，我们选择了“亚马逊企业购”去开拓更广泛的市场，特别是企业端。——稳健医疗 亚马逊的B2B业务，已经开展5年，有成熟的系统和工具，能够帮助品牌触达B端的用户，这是一个很好的机会。——绿联科技为了把圣奥的理念和服务传递给企业终端客户，我们选择了垂直性更强、当地市场份额更高、投入产出比更高的亚马逊企业购。——圣奥科技 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673493185465715182.jpg"/> 为什么这些卖家们选择了亚马逊企业购呢？作为亚马逊上增长最快且容量最大的业务之一，亚马逊企业购为不同行业、不同规模的超五百多万的买家提供一站式商业采购服务。2022年，亚马逊企业购全球年销售额已达250亿美元！目前已经开放9大海外站点，覆盖全球B2B电商主力国家：美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度。亚马逊企业购为卖家提供的另一个独特资源，就是企业批量采购大单的机会。亚马逊企业购承接了大型企业机构买家的大宗采购需求，并且有全球专业团队协助促成交易。卖家通过<a href="#wechat_redirect">询盘报价器（Custom Quote Engine）</a>，能够在线完成大单的询盘，报价和履约，把复杂的线下B2B交易线上化。同时，为了帮助卖家减少大宗订单的交易成本，亚马逊企业购还推出了阶梯式佣金，订单额越高，佣金费率越低。01、不需要投入额外资源，低成本即可精准开发海外企业终端买家！安克创新亚马逊企业购带给我们的价值非常显著，几乎不需要增加额外的人力、资金投入，就能够接触到原本传统贸易模式难以触达或者需要花费很高成本的海外B端客户。目前，有超500多万的企业机构客户日常在亚马逊企业购上进行采购，客户类型覆盖了医疗健康、政府机构、教育科研、商业用户四大垂直领域。中国卖家们无需频繁参加海内外行业展会、拜访商会、进行国外实地陌拜来开发海外买家资源，更没有中间商“赚差价”，直接就能够将高质量的产品与服务销售给企业终端买家。而且亚马逊上的产品是同时面向个人与企业买家的，只需一个账号就可以做到，不需要额外的资源，就能够拓宽销路，轻松获得B端、C端两边流量。亚马逊企业购在：在美国服务80家《财富》100强企业在日本服务超过80%的日本市值TOP100企业在欧洲服务90%法国CAC40企业；服务50%英国富时100企业；服务超过1,650所西班牙学校；服务53%意大利富时MIB40企业；服务20,000多个德国公共机构客户 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673493199490441804.jpg"/> 02、直接获取买家有效反馈，提高买家满意度的同时还可以促进产品迭代更新！睿联科技亚马逊企业购为我们提供了触达全球优质企业客户的直通车，让我们的创新产品以最短的路径投放市场，并获得最快的市场反馈，从而提升了产品的迭代。亚马逊企业购不仅为中国卖家提供与海外企业终端买家做生意的机会，还帮助卖家搭建与买家直接沟通的桥梁，缩短与买家之间的“距离”。通过与买家的直接沟通、互动，卖家们能够第一时间获取买家对于产品功能、性能、质量的需求，并及时进行反馈，做出有效的产品改进决策。亚马逊的企业客户更看重产品的质量，只要有好的产品就会产生复购。因此，根据买家反馈进行的产品更新，不仅能够获得买家的信任、增强买家粘性，还能够扩大品牌在海外的影响力。03、B端的这些品类和工具为卖家带来额外流量，企业买家的高复购率也为卖家带来不小收益！乐歌科技我们通过亚马逊企业购为海外企业客户提供了大量的居家办公用品，今年更是继续为这些客户的复工复产提供了更多便利和高质量的产品，这也让我们的线上商采业务进入了高速发展期。符合买家需求的产品才是好产品！其实在亚马逊企业购上，诸如工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT等品类都是符合企业买家采购需求的高需产品，卖家们可以根据自身定位来挖掘更多商机！巨星科技加入亚马逊企业购后，团队客户经理为我们提供全面的市场前景分析以及专业的B2B项目指导，也会发来一些大宗订单询盘，其质量跟传统线下普通订单没有区别。以美国站为例，我们的品牌在亚马逊上完成了超过350万美金的B端销售，同比去年增长78%！亚马逊企业购还为企业卖家们提供了B端专属的运营工具以及专题促销活动，拓宽企业促销的流量入口，以更加优惠的商采价格为企业买家提供“质优价实”的高质量产品，提升买家复购率，收获与传统线下一样的大单机会，帮助卖家收割更多流量并实现销量提升及品牌推广。自2016年上线以来的这五年，亚马逊企业购陪伴着卖家经历风雨，卖家也见证了亚马逊企业购的成长蜕变，每一次的努力都在积淀下一座里程碑。2016年 亚马逊企业购落地中国，智闯“商”海关亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business项目”2017年 亚马逊企业购发荣滋长，布局新商海开放英国站点，助力中国卖家开拓欧洲商采机遇2018年 亚马逊企业购黾勉从事，铸就“双百”里程碑全球销售额达到100亿美金全球企业买家数量超过百万2019年 亚马逊企业购再下一城， 步履不停歇加拿大站点正式对中国卖家开放2020年 亚马逊企业购玉汝于成，惟实而励新Amazon Business正式发布中文名称及标志-亚马逊企业购举办第一届“亚马逊企业购中国卖家线上峰会”特殊时期，亚马逊迅速搭建防护用品专区，中国卖家向海外供应了共约1,360万件个人防护用品，高效链接“海外需求”与“国内供应”，提升中国制造影响力2021年 亚马逊企业购奋楫笃行，不负韶华亚马逊企业购全球销售额达到250亿美金，在线优质企业及机构客户逾五百万加入亚马逊企业购的中国卖家数量增长了40倍2022年 亚马逊企业购匠起东方，见证中国产业带的腾飞今年，亚马逊发布了五大企业购战略品类（工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT）和四大潜力品类（商用餐厨、科研实验室、酒店用品和维修汽配）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/12/1673493208140066672.jpg"/>乐歌科技 未来的五年会是跨境电商飞速发展的五年，随着制造业升级，电商生态的完善与发展以及整个跨境电商行业大趋势，相信将来会有越来越多像我们乐歌这样的中国卖家，借助于像亚马逊企业购这样的渠道走出去。绿联科技未来的五年、十年跨境商采肯定会越来越好！亚马逊企业购在亚马逊中所扮演的角色也会越来越重要！中国品牌出海才刚刚开始，现在是黄金时期！你还在犹豫吗？和百万优质企业买家做生意的机会，一直都在等你，好风凭借力，出海正当时，下一个五年有你更精彩！资料来源：1.eMarketer2.Marketplace Pulse3.B2B电子商务指南：传统已去，数字化已来

跨境电商发展势头依旧不减：2020-2027年，全球跨境零售电商预计平均年增长率将达28.4%1！2022年，中国出口跨境电商贸易额更是同比增长了44.1%1！对于想要开展海外贸易，打造国际品牌的企业来说，跨境电商仍然是一条机不可失的优选之路。

跨境电商发展势头依旧不减：2020-2027年，全球跨境零售电商预计平均年增长率将达28.4%1！2022年，中国出口跨境电商贸易额更是同比增长了44.1%1！对于想要开展海外贸易，打造国际品牌的企业

一年能赚百万美金！中国卖家接单率90%，跨境电商的红利期到来！-跨境知道

一年能赚百万美金！中国卖家接单率90%，跨境电商的红利期到来！

<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419317285017593.jpg"/> 这一条价值链曲线，并没有看上去那么简单，它是代表着中国从贴牌代工的时代逐渐转变为真正有核心技术的“智造”时代。这一条看似微笑的曲线，实则是用了两代中国人不断努力创新才得到的重大突破，如今如今中国品牌已经寻找到未来的发展方向，让国外的消费者能真正了解到中国品牌的力量。从几十年供应链的积累，到跨境电商平台的崛起，再到产品出现流行，无不暗示着我们进入“产品出海”到“品牌出海”的转折时刻。大约在2014年前后，北美掀起一波新消费品牌创业浪潮，除了比拼商业模式和营销外，强大的供应链成为了各路创业精英决胜的底牌，“中国工厂”更是被创业者和投资人反复提及的名词。因为中国工厂有精湛的工艺、成熟配套的供应链解决方案，以及不输于发达市场的科技支持。疑也随之而来：既然中国供应链已经如此强大，为何很少听到中国创业者能够打造出一个像样的消费品牌征服美国，甚至全球市场呢？不是我们做不好“品牌出海”，而是时机未到。1、从“供应链出海”到“产品出海”中国最开始尝试“出海”的是拥有重资产的外向型制造企业，前期大多以贴牌代工（OEM）的模式给发达国家“打工”。我们不妨用“供应链出海”来描述这一阶段出海的特征。有一家昆山的企业，叫“好孩子Goodbaby”，从上世纪90年代起它就给美国人做代工，经过二十年苦心经营，一举拿下了北美50%以上的中高端婴儿车代工生意。然而众所周知，贴牌代工处在“微笑曲线”的最底端，利润微薄，做生意完全看品牌方的脸色。所以和当时众多中国工厂一样，好孩子唯一的出路就是成为全球最强代工，让品牌方在其他地方难以找到工艺更好或性价比更高的供应链替代。随着制造工艺和供应链的升级，好孩子的代工模式也从OEM到ODM（从设计到生产一手包办）。它还尝试过“差异化竞争”，即推出低端婴儿车品牌Urbini，入驻沃尔玛。事实上，成为带有寄生性质的“渠道品牌”纯属无奈之举，因为如果推出自主品牌直接在市场上和“雇主”竞争，有可能失去一切合作。这就是过去二十多年来中国“供应链出海”的缩影，充满着艰辛、廉价和无奈。那时，打造自主品牌是外贸企业遥不可及的梦想。而近十多年来，越南、墨西哥、印度等供应链对手强势崛起，中国“供应链出海”之路只会越来越窄。出口跨境电商平台的崛起改变了这一现状，它让“供应链出海”逐渐走向“产品出海”。跨境电商平台的优势在于，它极大缩短了传统外贸链条，出口商品加价率从的7倍瞬间下降到2.5倍，这意味着海外传统品牌苦心经营几十年的本土销售渠道优势正逐渐丧失。那时征战亚马逊的中国卖家，并不一定拥有外贸工厂，只要他找到合适的供应链，生产出极具性价比的产品，辅以平台提供选品和运营工具，就有可能成功。这一阶段出海的最大特征就是多年供应链积累下来的产品力和极致的“性价比”，大批高品质的产品直接面对海外消费者，塑造了他们对“Made in China”的新认知。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419349065140592.jpg"/>不过，痛点也很明显。“性价比”能赢得市场，说明价格才是王道，消费者免不了在各个平台比价，并没有很强的品牌忠诚度。因此行业中常见的现象是，当一款产品爆火后，后来者便一拥而上，随后就是价格战和流量价格高企，亏钱、卖不动了就换品类，如此循环。数年的卖货经验让不少中国卖家蜕变为市场需求的捕风者，征战海外成了打一枪换一个地方的“游击战”。想要跳出产品内卷，只有打造品牌护城河，实现“品牌出海”，去追求更大、更长远的价值成为中国卖家迫在眉睫的选择。2、品牌出海的“势能”值得庆幸的是，在近两年的出海案例中，我们已经能感受到强烈的品牌化势头。还记得在亚马逊上卖充电宝起家的Anker吗？它可能是第一个出现在北美的现象级品牌。2017年至2020年，在《BrandZ中国全球化品牌50强》榜单中，Anker的“品牌力”居然比大疆、OPPO、腾讯还高。这两年又出现了一个叫Orolay的羽绒服品牌，它是在2013年，由一对来自嘉兴平湖的80后夫妻创立的。在去年亚马逊Prime Day中，Orolay创下了2天卖出1万件的纪录。媒体评价它为“火爆程度如同Moncler（全球最贵的羽绒服品牌）第一次出现那样”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419362376260204.jpg"/>这个品牌最热销的092款羽绒服最早走红于纽约富人街区上东区，然后流行于社交网络，最后到整个美国。有媒体解读，Orolay的走红除了逆天的设计，很大程度上是因为它对价值观层面的塑造：包容性、环保和可持续，以及满足美国中上层阶级对“平价轻奢”的小众品牌追求的心理。从几十年供应链的积累，到跨境电商平台的崛起，再到产品出现流行，无不暗示着我们进入“产品出海”到“品牌出海”的转折时刻。从目前来看，主要有三大势能让这股力量蓄势破发。◎ 第一个势能，互联网模式将加速改变既有的商业模式和消费习惯。全球供应链不稳定下的商品出现短缺、线下渠道进一步遭到破坏，这就给了消费者在互联网上寻找代替品的机会，或者说，当互联网模式改变了新的消费场景，因此更多新品牌容易被消费者尝试，特别是Z世代的消费者，他们喜欢在评测网站和社交媒体寻找品牌，并和品牌互动，获得品牌体验。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419371518451315.jpg"/> ◎ 第二个势能，是新生代的中国创业者的崛起。跨境电商行业一直呈现年轻化的趋势：89%的高管平均年龄在40岁以下，30岁以下的创业团队逐渐扩大。与此同时，有两类创业者将在未来越来越多。一类是受到过海外高等教育的外贸行业的“创二代”，他们更具国际视野和海外经验，想努力突破父辈的成就。另一类是在这一轮新国货浪潮中，涌现出的一批优秀的创业者，他们更懂数据、营销和消费者洞察。譬如，美国亚马逊卖得最好的窗帘品牌NICETOWN，其创始人父母就是做传统外贸生意；快时尚品牌Cider的创始人王琛曾是“共享衣橱”衣二三的合伙人……就审美和创新力而言，新生代创业者不仅和国际接轨，更充满中国式审美的自信，像花西子的“同心锁口红”就被传出有日本公司效仿。就品牌运营能力而言，他们积累了国内电商先进的经验和营销打法，很清楚应该如何去打造一个有意义的品牌。根据亚马逊做的一项调研，93%的中国卖家很清楚建立品牌的重要性，而75%的卖家有信心在亚马逊上创建和提升品牌。◎ 第三个势能，是元旦RCEP的生效，将倒逼中国品牌出海。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419378900769891.jpg"/>在《区域全面经济伙伴关系协定》（简称RCEP，截至目前全球最大的自贸区）的框架下，中国、日本、澳大利亚、新西兰以及包括新加坡在内的东盟十国将被纳入统一的大市场中。由于关税的大幅度降低，贸易行业自然大受裨益，但中国也将面临更残酷的价格竞争，这就要求中国企业在这场竞争中先发制人，学会通过打造品牌占领海外消费者心智，用品牌而非价格实现增长。我们发现，RCEP明确提到了支持发展跨境电商，而在和品牌直接相关的专利、版权等知识产权，以及数字化方面都做了规定。所以从宏观意义上来说，在RCEP生效后的十年，将会出现中国出海品牌的井喷。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419387607040331.jpg"/>3、品牌出海下，中小企业的机会到底什么是一个全球化的品牌？中小企业又该如何打造？首先是全球化的愿景。品牌首先要解决“为什么”，贩卖给消费者什么样的意义和希望。然后是“怎么做”，品牌如何创新。最后才是“做什么”，生产满足用户需求的产品。然后是全球化的供应链，全球化的管理，全球化的产品……是一项费钱又费时间，长期且复杂的工作，它离不开企业详细的战略规划和绝对的实力。然而对大量的中小企业而言，缺乏资金的它们，则需要借助平台的力量。前段时间接触了一家做智能设备的中国公司，它旗下的品牌ELEGOO去年在亚马逊上赚了5亿元，其业务是用户通过编程，然后用一台小小的3D打印机将这个“想法”打印出来，既可以是简单的刀叉，也可以是门禁系统、扫地机器人等等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/11/1673419394905620739.jpg"/>相关负责人告诉我们，虽然一开始公司就计划打造全球化品牌，满腔热情，但面对一个文化习惯迥然不同的海外市场还是摸不着头脑，他们甚至连如何在海外注册商标都不知道。好在亚马逊在品牌注册、商标保护方面给予了支持。除此之外，当时有两个地方对ELEGOO的帮助很大。一是帮助搭建全球销售渠道和流量，二是提供海外市场洞察。亚马逊通过大数据，结合品牌工具，能提供多维度的分析报告，让他们可以根据不同国家的消费者文化、习惯和竞争态势做出调整。ELEGOO在2016年底在美国站取得成功后，进驻日本站时发现消费者喜欢打印手办，于是在普通3D打印机版本的基础上，推出了精度更高的专业版本。结果证明专业版本卖得更好。所以谈到中小企业品牌出海，跨境电商平台亚马逊始终是绕不开的话题。从亚马逊全球开店六年前提出的“布局下一代贸易链”到现在的“共创全球品牌新格局”，我们可以看到中国品牌在迭代，电商平台亦在升级。在跨境电商已经成为“这一代”贸易链的当下，部分优秀的卖家已经意识到了“产品出海”到“品牌出海”的转折时刻已经到来，并付诸行动。在这些国际化平台工具的引导下，即使是对互联网电商品牌打造没有整体认知的新手卖家，也可以“四两拨千斤”，在品牌出海的赛道上发挥自己小而美的灵活优势。

这一条价值链曲线，并没有看上去那么简单，它是代表着中国从贴牌代工的时代逐渐转变为真正有核心技术的“智造”时代。这一条看似微笑的曲线，实则是用了两代中国人不断努力创新才得到的重大突破，如今如今中国品牌已

从世界工厂到世界品牌，中国品牌都经历了哪些困难？

2022年已经过去，2023年依旧是跨境电商火热的一年，全球放开势必会让跨境电商环境变得更好。无论是什么品类都能有出头之日。不知道如何选品和不知道如何去准备爆款的麦家们的福利来啦，亚马逊带给你1-3月

2023年不知道如何入手跨境电商？跟着亚马逊，做好大卖的准备！

作为全球智能城市出行解决方案提供商，小牛电动一出场就以原创设计和智能应用为突破口，开创了智能锂电两轮电动车这一全新品类，彻底颠覆了传统两轮电动车行业生态。小牛电动MQi和UQi也成为过去20年中仅有的两款获得包括德国红点和德国IF在内的全球7项最主要设计奖项大满贯的出行产品。2016年初，小牛电动开始搭建海外团队，并选择德国作为进军全球市场的首站。为了在这个以严谨著称的世界老牌工业国家的消费市场赢得一席之地，小牛电动不断挑战极限，依照最严格的标准对首款产品NQis进行了多达72项改进。目前公司自主研发的NIU Energy睿电AI动力锂电系统科技已经更新到第7代，结合自有的NIU INSPIRE智能技术和大数据算法，不断提升用户体验，改变出行，让城市生活更美好。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/08/1673160074658841419.jpg"/> <h2>小牛电动CEO李彦</h2>小牛电动则从创立之初便采取了坚定的全球化品牌战略。作为中国城市出行领域知名的lifestyle品牌公司，小牛电动的品牌文化和倡导的生活方式收获了全球范围内超300万用户的认同。汽车、摩托车、自行车都有属于各自的圈层文化和生活方式表达，小牛电动不仅仅是提供电动车这一出行产品，而更是一种绿色低碳的生活方式。我们希望小牛进取、愉悦、独立主见的生活态度，可以影响全球50多个国家和地区的出行人群。从品牌的创立，到占据消费者心智，这个过程建立起来是非常慢的，需要很大的资源投入。但是，我们非常坚定，建立国际品牌是小牛是很重要的篇章。跨境电商为企业提供了一个低成本、快速布局全球的机会，一方面，企业可以通过进驻多国站点，抓住多国消费商机；另一方面，也可以降低对单一市场的依赖，从而降低企业经营风险。尤其在当下全球经济不确定性加剧的情况下，这些优势特别被全球企业家所重视。截至到2022年10月，亚马逊已经向中国卖家开放了18大全球站点，卖家可直接触达亚马逊全球数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户，以及500万优质企业机构买家。 小牛电动认为本地化就是全球化，从产品形态、运营模式再到品牌宣传，小牛电动都坚持了这一原则。2016年8月，小牛电动凭借NQis在德国一举打开局面。紧接着，2018年6月，小牛电动在法国卢浮宫召开新品发布会，推出MQi+、NQiGT两款新品，进一步拓展欧洲市场，海外影响力大幅提升。今年三季度，小牛电动的海外业务占公司总收入的20%左右。小牛电动的成功出海，离不开自身的创新优势，更离不开对用户需求的深度洞察。在CEO李彦看来，新品牌出海核心是需要产品及服务得到海外消费者的认可和信任，基于此，小牛电动在布局微出行时，将电动滑板车产品首发平台选定在亚马逊。在亚马逊的产品评论区，小牛电动聆听到海外用户对电动滑板车的最真实使用反馈，并针对欧美用户的使用习惯，优化了KQi3电动滑板车的踏板宽度和载重，大幅提升了产品的舒适度和耐用性。<h2>小牛电动CEO李彦表示:</h2>亚马逊作为电商站点为卖家提供了很多基础服务，不管销售体验、服务体验，都深受消费者信任。小牛电动的全球布局见证了中国新锐品牌征服全球的“野心”。截至2022年第三季度，小牛电动已经覆盖到了52个海外国家和地区，在全球范围内建立了庞大的销售网络。2022年1月，小牛电动上线亚马逊，首先选择了在美、加、德、法、意、西等六个站点布局。在得到终端用户积极的反馈后，小牛开始在英国站、荷兰站、瑞典站和波兰站迅速拓展。电动滑板车产品出色表现让小牛在海外市场销售势头强劲。今年亚马逊Prime会员日，小牛电动在2天内收获了近5000台销量，销售额达到近300万美金。在Prime会员日和Prime会员早享日两次活动，小牛电动的产品在多个亚马逊站点做到了单品类目的Best Seller，真正实现了品牌好感度与销量的齐增。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/08/1673160193231094054.jpg"/> 小牛电动滑板车伴随着政策利好与全球跨境电商持续发展的红利，中国企业出海仍面临广阔的发展机遇。随着中国跨境电商服务商体系的不断完善，基于中国丰富的产业集群和不断升级的制造创新能力，以及中国卖家拼搏和极具韧性的企业家精神，未来中国产品和中国品牌在海外大有可期。

作为全球智能城市出行解决方案提供商，小牛电动一出场就以原创设计和智能应用为突破口，开创了智能锂电两轮电动车这一全新品类，彻底颠覆了传统两轮电动车行业生态。小牛电动MQi和UQi也成为过去20年中仅有的两款获得包括德国红点和德国IF在内的全球7项最主要设计奖项大满贯的出行产品。

作为全球智能城市出行解决方案提供商，小牛电动一出场就以原创设计和智能应用为突破口，开创了智能锂电两轮电动车这一全新品类，彻底颠覆了传统两轮电动车行业生态。小牛电动MQi和UQi也成为过去20年中仅有的

2023年跨境电商这座金矿该如何布局，大麦的出海有何不同？-跨境知道

2023年跨境电商这座金矿该如何布局，大麦的出海有何不同？

全球电商渗透还在持续增长、无论是物流便捷、移动设备的普及和互联网的发展，势必会让跨境电商的环境越来越好。一年一度的“亚马逊全球开店跨境峰会”已完美收官！从探索发展到全球扩张，中国的跨境出海路径在不断创新中迭代。同为跨境出海的你，是否期待与亚马逊全球开店管理团队们探讨出海经验？这届亚马逊全球开店跨境峰会，他们真的来了！峰会上，亚马逊 高管们齐聚一堂，拨开跨境电商迷雾，现场亲身传授制胜秘诀！跨境电商行业新趋势如何？新卖家入场是否还有机会？供应链管理、品牌打造...你关心的这里都有！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672888670242642876.jpg"/>亚马逊全球开店：超级阵容，共创长赢！亚马逊高管们化身跨境智囊团，现场在线支招，与卖家共探跨境难题，一一回应热点问题，跟着小编一起回顾峰会上那些“高质量对话”瞬间吧！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672888682001270840.jpg"/>戴竫斐 Cindy Tai 亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁从短期的发展来看，卖家需要在“精耕细作”的基础上，再加强灵活性和风险抵御能力，也就是要具备应对市场环境不确定性的能力和韧性；从长期来看，跨境电商持续增长的基本盘是不会改变的。因此专注于品牌打造和客户体验的长期主义，将依然是不变的重点。基于以上前提,我有3个能力建设方面的建议：1. 把产品创新放到更加重要的位置。2. 努力实现全生命周期的数字化升级。3. 坚持赢取客户信任和建立长期品牌价值的投入<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672888689805809468.jpg"/>宋晓俊-Vicky 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人我的回答是肯定的！第一，跨境电商长期增长的基本盘不会改变。预测显示，2026年，全球跨境电商站零售电商的比重，将会从目前的26%提高到36%。1而且这个增长还是在全球零售电商在全球零售额中占比持续提升的趋势下实现的。第二，亚马逊在全球范围内拥有广泛的客户基础，完善的物流体系，多元化的产品和工具，这些都是卖家开展跨境电商业务的坚实基础。第三，新品类，新区域的机会不断出现。从品类方面看，全球消费者的变化比以往会更快，新需求层出不穷。此外，亚马逊不断增加的新区域和新站点，同样意味着更多新的消费者和新的需求。到目前为止，亚马逊现已为中国卖家开放了18个站点，有成熟市场，也有新兴市场，他们代表了高质量和多元化的消费群体。而新的市场，也意味着新的消费者、新的需求。第四，亚马逊全球开店的本地化服务在持续升级，对新卖家的关注成都也不断提升。例如，今年推出的新卖家入门大礼包就涵盖了品牌销售额返还、仓储运输费用减免、推广广告优惠等实打实的福利。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/05/1672888696989922548.jpg"/>彭嘉屺-Jiaqi 亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品与市场负责人亚马逊在日常工作中，十分关注卖家的盈利趋势，并分析背后的因素：在物流成本上，通过亚马逊跨境物流服务来降低卖家物流成本。同时，亚马逊也推出了在卖家平台集成的一体化、可追踪的物流服务体验，如亚马逊合作承运人计划、MFN购买配送。对于流通快、单价低的轻小商品，明年，亚马逊将扩大适用于亚马逊物流轻小商品计划的选品范围, 比如提升符合条件的商品价格上限等。在流量成本上，亚马逊广告团队利用大数据分析推出了一系列的定制化的优化推荐 ；针对于品牌卖家，亚马逊通过商品推广、品牌推广、展示型推广等产品的组合方案，来帮助卖家合理整体布局广告预算，并提升广告的销售产出；通过品牌引流奖励计划，鼓励卖家去亚马逊站外引流到他们在亚马逊上的店铺和商品，并给卖家平均10%的销售返还，在扩大品牌声量的同时，帮助降低营销成本。在新选品、新卖家在盈利方面，对于新选品，通过亚马逊物流新品入仓优惠计划，可享受限时销售额返还、免费仓储、免费库存移除、免费批量清货计划等优惠；对于新卖家，亚马逊提供了新卖家入门大礼包优惠福利，其中，新品牌卖家在美国/欧洲/日本三个站点最高能享受15万美金的销售额返还；在广告方面，亚马逊广告针对七大站点推出价值达200美金的新品广告折扣券，为新品引流节省试错成本。对品牌卖家新增了无需额外收费的视频制作工具，并开放了拥有高达3.9亿多张高质量图片的素材库，让卖家定制创意广告更简单高效。

全球电商渗透还在持续增长、无论是物流便捷、移动设备的普及和互联网的发展，势必会让跨境电商的环境越来越好。

如何建立跨境新手的出海信心？亚马逊高管超级阵容在线支招-跨境知道

如何建立跨境新手的出海信心？亚马逊高管超级阵容在线支招

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，这句歌词贴切地反映了福建人“敢为人先，爱拼会赢”的进取精神和文化气质。从古至今，福建人屡屡开风气之先，充分体现出勇于搏击时代浪潮的胆略和气势。这种精神传承，一定程度上促进了泉州民营经济的活跃，以及养成了商人敢闯敢干的性格。泉州破罐子电子商务有限公司（以下简称“破罐子”）的王总是泉州人，泉州自古以来便出了许多著名的生意人，深受经商文化影响，骨子里“想闯”的基因让他选择到欧洲深造，走到了更广阔的天地间。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672803179028164820.jpg"/>泉州破罐子电子商务有限公司总经理 王宗南<h2>01 做亚马逊，一开始我是拒绝的</h2>王总和合伙人十余年前相识，合伙人家里有规模化的工厂，主要给欧洲的一些大型商超做鞋类品牌代工。在欧洲期间，在当地成立了海外分公司，创立自主品牌，做批量供货。曾有亚马逊卖家跟王总公司谈合作，希望破罐子的产品可以为自己的亚马逊店铺供货。但王总当下就拒绝了。破罐子：“我们当时做线下供货、做批发，每单是12双起步，12双是一套全码。做线上零售供货，一件件卖，热门的码数卖完了，剩一些断码，我怎么卖？我没想清楚，所以一开始我是拒绝的。”合伙人觉得可以尝试，测试一下线上销售的表现，说不定可以和亚马逊卖家达成合作，也算是探索一个新的销售方向。<h2>02 亚马逊，“真香”</h2>跨境电商综合考量后，王总同意在亚马逊店铺上架一些产品。仅第一个季度，就销售了近一万双。看到了线上不俗的成绩，王总与合伙人决定与这位亚马逊卖家深入合作，但对方拒绝了。破罐子：“他们有自己主卖的产品线，整体已经非常稳定，大概是担心我们深入合作之后影响店铺的正常发展，也是能理解的。所以后来我们就决定自己开店。”2018年，王总与合伙人成立泉州破罐子电子商务有限公司，凭着对欧洲市场的了解以及线下销售的经验，将线上线下产品加以区隔，破罐子正式开启亚马逊漫漫征程。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672803187030747623.jpg"/>泉州破罐子电子商务有限公司<h2>03 线下转战线上，有些水土不服</h2>破罐子：“虽然我们有6、7年的海外线下销售经验，但转战到线上，差别还是不小的。”依赖线下批发供货的经验做线上零售，破罐子在开店初期就出现了“水土不服”的情况。欧洲各国在尺码、颜色、风格上都有着非常明显的需求差异。风格和颜色尺码优化势在必行。破罐子：“我们从不做同质化产品，我们拥有丰富的线下销售经验，什么能卖、什么不能卖我很清楚，不会被流量带偏。我们只需要从需求端出发，做好尺码和风格优化，退货率一下子就控制住了。”凭借产品的高质量，加以对欧洲市场鞋靴尺码、风格的深度研究和了解，破罐子走上了正轨，并在退货率重灾区的鞋靴品类平均做到了10%的退货率。<h2>04 不懂运营，我踢到了铁板</h2>破罐子：“由于在欧洲的经商经验累积，所以回国搭建亚马逊团队的时候一直是抱着当决策者的心态，当时简单的认为，我们有资金、有稳定且成熟的供应链，再招些人运营，生意不就做起来了吗？”然而，出乎意料，王总踢到了一块大大的铁板。跨境电商行业一直流传“7分靠选品，3分靠运营”，王总自信产品过硬，再加上当时国内亚马逊运营人才短缺，优质选手奇缺，于是创业初期的破罐子就招了一些“入门级选手”，准备慢慢培养。王总是一个务实的人，店铺刚起步，他希望有单就可以。出单以后，定下100单的目标。100单达成后，朝着300单前进。突破300单后，王总开始关心有没有挣钱，运营团队反馈有利润，王总信心满满，继续备货，高歌猛进。破罐子：“运营团队告诉我算下来每双鞋都有利润，其实我内心还是比较满意的，跟我们做外贸或者线下批发比，亚马逊的利润更可观。但2018年年底财务核算的时候，我傻眼了，亏了一百多万。”为了诊断店铺亏损的原因，王总找了同做亚马逊的朋友帮忙梳理店铺数据，这才找到了症结所在，主要集中在几个问题上：ACoS高（最高70%），运营成本高，退货率高。破罐子：“我当时是亚马逊小白，连ACoS是什么都不知道，朋友解释后我才感觉后背发凉。”<h2>05 做老板，当自强</h2>打铁还需自身硬，才能带领团队共同成长2018年底，破罐子面临着两个选择：一、当断则断，及时止损，砍掉整个项目二、痛定思痛，绝地翻盘，带着项目重生带着骨子里不服输的精神，王总选择了第二条路。19年春夏的货也已经备下了，要清仓处理也是亏，何不就用这一批货起死回生呢。为了不重蹈覆辙，王总开始放下老板心态，带着库管两个人“相依为命”，苦学亚马逊运营。无论是亚马逊官网的公开课、还是线下的培训会，又或者是找卖家朋友交流，王总从不缺席，工作与学习兼顾，早八凌二是常态。2019年，王总的目标是：挺过夏季。破罐子：“夏季结束如果能将库存清完并且保住成本，就继续做，否则就真的要放弃了。”王总单枪匹马做到了6月，挺过了难关，7月开始招新人。这一次，虽然还是没能招到运营行家，仍旧是一些亚马逊“新兵”，但王总已经是亚马逊运营“高材生”，他会带着大家一起，共同成长。<h2>06 不破不立，方显勇毅本色</h2>勇于搏击时代浪潮的胆略和气势虽然身处“中国鞋都”，但泉州的商人更多是做外贸，鲜少有人踏足跨境电商当时跨境电商还不是很成熟，涉足的人少，自然机会也就大。当时市场环境红利好，加以非同质化的产品，破罐子从2018年到2020年营业额突飞猛进。2020年开始，涨幅开始放缓。到了2021年，在跨境内卷、物流成本上涨、税改等等不利因素的影响下，也仍有增长，年销量过亿。但到了2022年，营业额基本与2021年持平，破罐子开始进入瓶颈期，原地踏步。破罐子：“2022年确实很难，大家都说能生存下来已经是万幸，但原地踏步同样是件很可怕的事。”王总开始意识到，过去做的好，除了产品质量过硬，市场红利也是一大助力。当市场红利慢慢趋向正常水位，单靠产品和基本的运营手法已经无法支撑较高的发展速度时，产品和市场布局以及精细化的运营方式也该考虑新的方向了。“要想业绩持续增长，你要么就做深，持续优化产品，精细化的运营店铺，提高市场占有率；要么就做广，拓宽区域。”眼下，正是不破不立的时刻。正如破罐子名字由来：打破常规、随时引燃、随时爆发。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672803198683385766.jpg"/>泉州破罐子电子商务有限公司 企业文化墙在市场布局上，2020年破罐子开通了北美站，复刻了欧洲站的模式，横向拓量。在产品创新上，王总带领设计团队探索新的类目，寻找新的增长点、新的趋势品，引导消费者心智，纵向拓展。在运营管理上，王总带领提升团队能力不断学习、扎实底盘，让团队强大到足以支撑公司创造更高的营业额。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/04/1672803206222671634.jpg"/>泉州破罐子电子商务有限公司 业务团队 破罐子：“在我看来，眼下的跨境电商，已然是五分靠选品，五分靠运营，精细化运营真的太重要了。现在回想起来，前两年我要是可以像现在这样重视运营的流程、精细化的推广、精细化的管理团队，说不定破罐子就不是现在的体量了。但凡事总有过程，不可能一步到位。当下的瓶颈虽然让人迷茫，但却让我开始静下心来思考接下来的方向。相信等我们“内功”段位不断提升，跨境江湖上我们会做得更好。”王总给新卖家的建议（敲黑板，赶紧记下来）A &nbsp;关注好资金的投资回报率、广告的投入产出比、资金周转率。B &nbsp;必须重点关注运营团队整体的职能水平，运营技术、修炼好内功C &nbsp;细节化运营往往是最重要的，最好将类目细分到产品、店铺、链接、团队，让专业的人做专业的事。D &nbsp;做好各项成本的管控，现今环境下，“钱不是省出来的，是赚出来的”这种思想已经不可取了。

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，这句歌词贴切地反映了福建人“敢为人先，爱拼会赢”的进取精神和文化气质。

30岁不到如何抓住市场红利？打破常规在亚马逊上卖鞋服年销上亿-跨境知道

30岁不到如何抓住市场红利？打破常规在亚马逊上卖鞋服年销上亿

如果有一个问题是卖家需要终身学习的，那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖，都经历过为了选品犯难的时刻：新手选品，如何在大品类找到细分市场？产品定价，如何合理定价促进销售转化？销售平平，如何打爆品形成竞争差异化？……通过下方两个亚马逊大麦，教你如何在错综复杂的出海道路上找到适合自己的蓝海板块！ <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381177371699977.jpg"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381184211069755.jpg"/>几个场景带你了解跨境电商的新方法！<h2>01找到新的目标受众，——产品开发“量体裁衣”</h2>通过买家评论，有可能会帮助卖家找到新的用户群体。通过深挖他们的需求，能够进一步决定产品开发的方向。以我们日常使用的插排为例，这个产品家家户户都有，感觉大家用的也都差不多。做这行的卖家应该如何创新呢？卖家S分享了打造爆品的心得——要么就比人多，要么就比人小。靠着这套打法，品牌取得了足够吸睛的成绩：全网插孔ZUI多的“巨无霸”：从上线以来，评分没有低于4.8分，每月GMV约为50万美金全网体积ZUI小的“口袋”：上线以来最好排名跻身top10，产品客单价较高，每月GMV约为20万美金<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381194006183465.jpg"/> 这两款爆品是如何诞生的？速速做好笔记！卖家S商机探测器的买家评论见解功能，带给了我们产品开发的灵感。“巨无霸”这款产品的由来，起初是通过买家评论定位到了一类群体——技术宅，他们的设备是特别多的，日常的插座插孔数量无法满足他们的需求。另一个产品是体积约为信用卡1/3的插排“口袋“，我们通过卖家评论发现美国疫情影响减弱，人们出行需求增加，因此对于便携式插排的需求也随之增长。<h2 style="text-align: left;">02迭代/淘汰旧产品，——一直在向前从未被超越</h2>攻城容易守城难，有些产品哪怕曾经创造过亮眼的成绩，但是如果不能与时俱进，满足不了用户需求也注定会被淘汰。这就要求卖家不能掉以轻心，要时刻关注用户的反馈。Yitamotor对于通用款、没有办法做出差异化的产品，或是中差评数量高、售后比例高的产品，我们都会考虑把它淘汰掉。<h2 style="text-align: left;">03深挖使用场景，——找到新品开发的“金钥匙”</h2>新产品的开发需要结合用户场景，即用户在什么时间、什么地点、什么情况下，会使用到我们的产品。能够在该场景下充分满足用户需求的，就是好产品。卖家S曾经通过一条卖家评论，发现了具体的用户场景，并成功研发出了一款霸榜品类top1的爆品！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381202260590269.jpg"/>卖家S除了插排以外，我们还进军了灯具行业。有位用户给我们评论，他使用灯具的场景是在仓库内，有些仓库白天进入也是比较黑的，也需要亮灯。但市面上的太阳能灯有一个通病，低于多少勒克斯它才会亮，所以在白天基本上它都是不会自动亮的。我们就根据这个点，通过技术升级成功研发了一款可以在白天自动亮的太阳能灯。最好的成绩是做到了品类top 1。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381209925161679.jpg"/>对卖家来说，能平稳经营、生存并非易事，大量入局者久经磨砺快速成长，在今年复杂的行业环境中仍能逆流而上，其生意秘籍究竟有哪些？<h2>✦秘籍一✦</h2>依赖市场，关注用户，从用户的根本需求出发做产品卖家一定要高度重视买家的评论，找到市场未能满足用户的那部分需求。在同类型产品中，能够做出别人没有做的，或者别人做的不够极致的，成为爆款指日可待！例如前文提到的，卖家S抓住了技术宅和户外出行人士的需求打造了“巨无霸”和“口袋”，一个插孔数量多达22个，一个体积只有信用卡的1/3，都是不常见但能精准满足某一部分用户需求的产品。<h2>✦秘籍二✦</h2>进驻一个市场前，先确保市场体量和竞争程度细分品类的市场销量和销售额数据等，一直以来是跨境电商卖家的“刚需”。商机探测器可以帮助企业了解市场体量（搜索量）、价格带、销量、转化率，挖掘市场现状和未来的增长趋势，再结合平台的榜单，然后借助工具来预估它的销量和销售额，来去判断整个市场的规模和市场的竞争程度和对新手友好程度，帮卖家剖析产品的入驻风险是否可控，验证自己的商业判断。 <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381216464632403.jpg"/>“商机探测器”的“趋势”板块，是Yitamotor目前用的比较多的功能之一。“趋势“板块展示了搜索量、商品数量、平均价格、搜索转化率等6项关键数据，还有过去一年的趋势折线图。借助该功能，Yitamotor获取了市面上比较难获取的搜索转化率数据，而且通过分析搜索量的趋势，判断出了产品有没有季节性、整个产品里面的流量趋势和转化趋势如何。✦ 秘籍三 ✦挖掘目标品类的信息，打出爆品差异性商机探测器的“商品”板块展示了细分市场中点击量靠前的ASIN，以及它们的各项详细数据，包括品牌、类别、发布日期、点击量等。卖家S借助该功能，曾经将页面上点击量靠前的ASIN近一年的买家评论都看过一遍。这都有助于卖家分析现存品类里做得比较好的产品中，有哪些痛点被买家诟病，同时看看市场热点，从中挖掘产品开发及改进的机会点。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381223064292984.jpg"/>看过了Yitamotor和卖家S两个品牌借助商机探测器，实现了店铺销量长虹，相信各位卖家也已经跃跃欲试了。不过，谁可以使用商机探测器？商机探测器的位置在哪呢？下面就为大家指路~ <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/30/1672381229706670015.jpg"/>商机探测器有哪些适用条件？ ✦适用卖家 &nbsp;卖家为专业销售账户，其中主账号默认可查看，子账号由主账户授权即可查看。✦ 适用站点 &nbsp; 美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站。亚马逊全球开店对卖家来说，预判品类未来趋势，才能更好抓住蓝海商机。“商机探测器”拓宽了数据这条路，给到卖家最精准的信息去使用和分析，等于是帮卖家去抓牢全球扩张的有力机会。拓展海外站点、发现选品新商机，向着销售顶峰不断前进吧！

如果有一个问题是卖家需要终身学习的，那就是选品。相信不管是新手小白还是成熟大卖，都经历过为了选品犯难的时刻

2023年风口行业亚马逊跨境电商，3个秘籍祝你成功出海-跨境知道

2023年风口行业亚马逊跨境电商，3个秘籍祝你成功出海

近期不断有各类新闻，不少省份的外贸专家们重启海外业务，甚至于包机去其他国家开启新的商业模式，抢占先机。而这样的机会对于亚马逊跨境电商来说，无疑是一个重大的利好消息。亚马逊新兴站点对于很多卖家来说相对神秘，新兴站点体量够不够大？扶持给不给力？回报够不够高？这篇文章为您一一解答。前段时间，亚马逊专程前往深圳，拜访了颇具代表性的3位卖家，请他们从成熟品牌布局全球、国内电商转型出海及传统外贸转型出海的不同视角，分享他们是如何在新兴站点站稳脚跟的。三位卖家来自不同领域、拥有不同背景，却都在亚马逊新兴站点发现、抓住了商机。小编也特地为大家整理了这三位卖家在新站点获得成功的亮点秘诀。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672207386706379006.jpg"/><h2>01 为什么选择亚马逊作为出海站点？ </h2>作为一个成熟品牌，绿联对于自己的定位、整体布局、发展规划、以及合作伙伴的选择清晰明了。雷总表示：“我们要做一个全球化的品牌，全球化就是本地化。亚马逊的优势是在全球各个国家的本地化能力比较强。我们现在属于跟着去走，基本上亚马逊开的站点，只要是规则允许的我们都进了。”<h2>02 为什么选择亚马逊新兴站点？</h2>绿联强调“新兴站点有先发优势”。往往抓住这个优势，加之以长远的眼光看发展，会收获一个不错的结果。“进入到一个新的国家的时候会发现，你在做的品类可能一只手都数得过来。时间拉长一点看，这个肯定是值得的。”<h2>03 如何在亚马逊新兴站点获得成功？</h2>像绿联这样的成熟品牌卖家，在新兴站点进一步布局全球生意的时候，充分利用了亚马逊高效、直接的用户反馈机制，能够快速触达世界各地的用户需求。在产品的开发与用户的反馈上，借亚马逊之力形成了一个良性的循环。“做品牌出海的时候，亚马逊会给品牌卖家，提供更多的信心和底气。”<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672207393415620853.jpg"/><h2>01 为什么选择亚马逊作为出海站点？ </h2>亚马逊是由利进入跨境电商的第一站。Fenson表示：“亚马逊是跨境电商里面体量最大的，是出海的优先选择。而且对于3C电子品类，亚马逊有得天独厚的流量优势”。此外，亚马逊对于产品质量的重视、对消费者体验的高追求、对合规的严格要求，也与由利所思所想不谋而合。由利的Anna在谈到为何选择亚马逊的时候说：“亚马逊是最省事的渠道，所提供的亚马逊物流、Customer Warranty等服务都是领先于其他任何渠道。”<h2>02 为什么选择亚马逊新兴站点？</h2>谈及为何进入新兴站点，由利的经验便是“新兴站点发力的点多，可追赶的点会更多”。Anna解释道：“越早进入，占据了这个位置，别人再进来的时候，相对反应周期会拉长。也就是说，只要产品好、稳定，把售后做好、服务到极致，大概率会成功。”而且，“不管从盈利角度来讲，还是从品牌推广来看，（上线亚马逊新兴站点）都是划算的。”Fenson展现了对新兴站点的信心。<h2>03 如何在亚马逊新兴站点获得成功？</h2>Anna总结了4个看点：看品、看客户体验、看合规、看产品更新迭代的能力。只有把产品做到极致，才能创造新站点的惊喜！举个例子由利的拳头产品在澳洲站收获不俗的表现：上线时做的人不多，没有价格内卷、卖家猛增等情况，其新品在澳洲上架15天，就成为Best Seller。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/28/1672207399728411235.jpg"/><h2>01 为什么选择亚马逊作为出海站点？ </h2>相对大品牌或成熟卖家出海来说，亿商在电商、尤其是跨境电商这块可以算是真正的从零开始。亿商的洪总认为：“在中东，亚马逊的电商体系是非常完整的，对我们这种完全是从0开始的卖家来说，是个非常好的机会。”<h2>02 为什么选择亚马逊新兴站点？</h2>小站点蕴含着大商机。虽然不少企业认为大站点都能做得好，小站点是顺水推舟的事情。但亿商却将新兴站点看得很重，因为新兴站点有物流的屏障、有数据选品的屏障，给普通卖家很好的生存空间。<h2>03 如何在亚马逊新兴站点获得成功？</h2>从传统外贸转型做跨境电商，亿商一开始其实是摸着石头过河的，如何选出又精又良的好产品，这是一个不断试错的过程。在这过程中，一个重要的点就是去了解当地的需求，随后慢慢地养成适合自己的一个选品方式。“可能刚开始，我们开发的100款产品就3成的成功机会，现在我们开发100款产品，可以做到九成几的把握。”正如洪俊炜所说：新兴站点绝对不是一个终点，只是一个起点。在全球向线上发展的大趋势下，新兴站点：澳洲站、印度站、新加坡站、中东站（阿联酋站、沙特站）的线上增速更是一路高歌，平均在15%左右的年复合增长大大高于全球其他地区。而且新兴市场人口总和接近19亿，是日本的15倍，电商用户达41.14亿人！不论是从市场容量，还是从电商环境角度来说，新兴站点都拥有着非常大的潜力。更有众多跨境贸易利好政策助力中国品牌出海新兴站点！澳洲站2022年电商销售额近400亿美金坐拥2000万线上消费者，实力和潜力都不容小觑。由于澳洲和欧美消费人群画像相似，沿袭欧美热卖选品，在澳洲站可以高利润反季热卖全年！新加坡站作为世界上最富裕的国家之一，人均GDP高达7.28万美元，其中人均电商消费金额为1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。亚马逊现已开通了新加坡到马来西亚的出口，持续推出优惠政策，助您获得更多商机！中东站阿联酋和沙特的2022年电商销售总额超过200亿美金！电商用户渗透率均超过60%。根据亚马逊数据测算，中东站平均比欧美成熟站点的利润率高出约15%！为了帮助卖家挖掘蓝海商机，亚马逊还提供免月租，免费升舱，流量扶持等等支持。目前亚马逊阿联酋站还推出了出口计划，一个单品可以卖到海湾五国。无论是成熟品牌拓商机、打响品牌知名度、还是零基础起步出海，抓牢新兴站点的先发优势抢先入局、重视产品质量与客户体验、保持耐心细心和长远发展眼光，在其他国家和地区跟当地品牌、甚至是国际一线品牌共舞已成现实。亚马逊希望能够继续与卖家们一同成长，将优秀的中国产品展现给全球消费者。

近期不断有各类新闻，不少省份的外贸专家们重启海外业务，甚至于包机去其他国家开启新的商业模式，抢占先机。

上线15天就成为Best Seller！销量上亿！亚马逊抢先布局更有赚头-跨境知道

上线15天就成为Best Seller！销量上亿！亚马逊抢先布局更有赚头

新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。互联网普及率高达91%的新加坡，究竟有何新机会？电商行业发展前景如何？消费者购买潜力大到什么程度？我们带你一探究竟！<h2>No.1 新加坡站点介绍</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045197564540231.jpg"/>1、新加坡消费力惊人，消费需求与国内趋同 2、新加坡作为世界上最富裕的国家之一，人均GDP高达9.41万美元， 其中人均电商消费金额为1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%。3、2019年新加坡电商交易规模达到50亿美元，而电商行业整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元。4、74%的新加坡人口是华裔，中国卖家们能更好理解他们的需求，家居用品和装饰品等是新加坡的热门产品。而每逢中国传统节日，新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似，比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。亚马逊物流（FBA）覆盖，支持一日达为了完善卖家与消费者的物流运输体验，我们在亚马逊新加坡站建立了一个总体面积超过15,000平方米的物流中心，拥有超过5,000立方米存储空间，并面向Prime会员提供数十万款一日配送产品*。*只针对符合条件的商品出海新加坡，除了收获一批新的消费者，这还将是你提高品牌影响力，加速品牌全球布局的机会！<h2>No.2 亚马逊新加坡站收费标准</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045205320757304.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045222219181135.jpg"/><h2>No.3 新加坡站选品机会和促销节日</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045230779943088.jpg"/>作为亚马逊的新站点，新加坡拥有着特别的选品机会还有促销日历。以选品来说，亚马逊对新加坡站点的卖家开放的品类高达20多种，更是为一对中国买家开放图书类目的站点，涵盖图书与音像制品、电子游戏、消费电子产品、玩具和母婴、彩妆个户、厨具和家居等选品。选品种类丰富让更多卖家朋友可以在这里大施拳脚。1.图书与音像制品：投影仪、家用音响等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045249221622187.jpg"/>2.电子游戏：游戏配件、游戏&amp;软件、VR设备等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045255625501039.jpg"/>3.消费电子产品：大屏智能手机、穿戴式智能设备、健身GPS等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045264633688376.jpg"/>4.玩具：早教玩具、儿童车等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045270352087533.jpg"/>5.母婴：婴儿车、游戏台等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045293638273307.jpg"/>6.彩妆个护：牙齿美白、唇部护理、沐浴露等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045299776086228.jpg"/>7.厨具：焖锅、饭盒等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045313481609001.jpg"/>8.家居：衣物收纳、便携式水杯等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045320574628238.jpg"/>其中如3C电子、相机、办公用品、家庭娱乐及小家电、户外等颇受新加坡消费者的喜爱。 1.3C电子：笔记本、音频接收器等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045326396222335.jpg"/>2.相机：胶片相机、定点抓拍等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045332613268404.jpg"/>3.办公用品：碎纸机、日历本等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045340239396381.jpg"/>4.家庭娱乐及小家电：家庭影院、家用投影机等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045346680856569.jpg"/>5.户外用品：潜水设备、旱冰鞋等<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/26/1672045353865844705.jpg"/><h2>常见问题 </h2>入驻新加坡站点的门槛很高吗？需要做哪些准备？我们目前以邀请招商为主，也欢迎卖家自行在官网注册。我们十分欢迎有意向入驻的中国优质卖家，通过各种渠道联系我们招商团队，我们会帮助您发掘新加坡站点的商机。开通新加坡站点和其他站点需要做的准备工作类似，主要包括注册账号需要的公司资质、信用卡、收款账号等，以及提前落实物流承运商。当然，我们也建议卖家在入驻前对新加坡消费市场和政策环境做一些事先调研，以便更有的放矢。我们也会给提供各方面有益的信息供卖家参考。新加坡站点目前开放广告功能吗？可以参与早期评论人计划吗？可以申报活动吗？作为新兴站点，亚马逊新加坡站将致力于尽快复制我们在成熟站点上的好产品，帮助卖家获取成功。广告功能和早期评论人计划也在我们的计划清单上，我们将尽快推出并通知卖家。DOTD、LD、BD等活动为定期、免费申报，可通过联系客户经理进行提报。新加坡站点哪些品类向中国卖家开放？哪些品类不能卖？我们将开放绝大多数品类给到中国卖家，但卖家仍需要了解当地法律在线禁售的产品，我们在卖家平台帮助页面上有更为详实的信息供卖家参考。新加坡站点是否支持MFN自发货及FBA模式？亚马逊新加坡站点同时支持亚马逊物流（FBA）和自配送（MFN），这和其他成熟站点是一样的

华人占比74%的新加坡，亚马逊中国卖家的有何新机遇？-跨境知道

华人占比74%的新加坡，亚马逊中国卖家的有何新机遇？

<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671783148312615936.jpg"/> 想加入亚马逊跨境电商平台，却不知道如何开始？选品、运营、物流都不了解？没关系亚马逊官方帮你统统解决！ 官方奉上《新卖家黄金90天 x 新卖家入门大礼包》助您打好前期基础，高效运营出单，出海千里之行始于足下！热议话题 新卖家黄金90天到底是如何助力新手卖家出单？<h2>卖家：什么是新卖家黄金90天？ </h2>新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天*。在这90天内，亚马逊为新卖家规划了高效运营建议（包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊优惠券等），您能够更快地打开业务格局、更高效地进行运营，并且：✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考* 黄金90天定义：FBA（亚马逊物流）卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。 建议卖家在这黄金90天内根据以下时间计划表灵活安排运营节奏，而且在使用工具的同时您还能够获得真金白银的福利优惠！ <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671783159411906555.jpg"/> 如果您刚完成注册及审核，还未上架可售商品，那么建议您可以按照推荐的流程循序渐进，根据黄金90天时间表规划您的出海计划，打好基本功，拿下福利优惠，轻松高效运营！如果您已开店并且有了可售商品，黄金90天流程可帮助您自查是否已掌握所需的相关技能、工具，并根据实际情况调整您的运营策略，找准更优的运营节奏。<h2>第一阶段 打基础 </h2>出海做跨境生意，迈出高效的第一步很重要。在这一阶段，要将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。<h3>1）账户注册后完成品牌注册 </h3>卖家：我才刚开店，这么早就要注册品牌了吗？亚马逊全球开店：对于刚刚起步的新店来说，早点注册品牌是对自己的保护！还能够给消费者提供信心！卖家课堂在店铺注册后的初期完成品牌注册，您能够：解锁品牌打造工具，助力提升下单率，新店铺也能快速出单使用品牌保护工具让您提前规避假货跟卖还有侵权问题N款品牌营销工具助力新品快速起量，新店铺引流出单小贴士拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！<h3>2）在0-20天内使用亚马逊物流 </h3>卖家：物流对我运营的影响大吗？亚马逊物流和其他物流服务商比起来有什么优势吗？亚马逊全球开店：物流对于跨境电商来说是至关重要的一个环节！选择合适的物流服务能够让您省心省力，起到事半功倍的效果！卖家课堂当您把商品发送至亚马逊运营中心之后，建议您可以使用亚马逊物流（FBA）来完成后续配送及售后服务，稳定、高效、便捷的服务为您保驾护航：您不仅可以触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升同时还能享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验还有全天候专业客服为您解决售后问题更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率，是您出单引流的第一步小贴士 在使用亚马逊物流入仓的时候，您还需要注意一些商品的入仓资格、运输要求等，需要提前做好功课！<h3>3）0-30天内创建并优化Listing </h3>卖家：什么是Listing？优化了之后有什么效果嘛？亚马逊全球开店：Listing其实就是商品详情页，它承担着给消费者留下良好第一印象的重任，也是商品成交的第一战场，是各位新卖家们必须掌握的一个基本功！卖家课堂只有做好基本功,才可以在技巧上获得突破！正确有效地创建完整的Listing能够让您的商品在亚马逊上被精准地搜索到，更容易被消费者看到。建议您前期就需要熟悉掌握Listing的上传、优化操作，初期就能够留存流量。这样在后期旺季大促的时候，可以在好基础之上再进行打磨，以抢夺更多的流量，促进转化！小贴士 Listing包含8大要素，您需要在创建Listing的时候就保证其完整度，让每个要素都各司其职，最大化发挥引流转化的作用！<h2>第二阶段 谋全局 </h2>品牌注册成功之后您获得了卖家的信任，FBA 为您获得更高客户满意度，Listing助于广告流量转化，现在可以开始考虑如何获得更多的流量了！<h3>1）15-35天内使用亚马逊广告 </h3>卖家：起初不知道如何运营亚马逊，只知道站内广告要做，但不清楚怎么样才能够发挥广告的最大效果？亚马逊全球开店：这种时候，您需要亚马逊搜索广告工具来引流！亚马逊上有商品推广、品牌推广和展示型推广三个搜索类的广告工具，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流。卖家课堂通过这三个亚马逊广告工具，您可以与更多活跃的受众建立联系，让您拥有更多“粉丝”！而且您还能够精准地向受众展示高度相关的信息，让他们更了解产品或品牌！此外，亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据，助您规划和优化自己的营销策略！小贴士 品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。年末亚马逊广告放大招了！七大站点、金额叠加，12.22前符合条件的卖家，最高可获得价值约为1400美金的广告金！<h2>第三阶段 展实力 </h2>当您经历以上两个阶段，相信您已经有了一定的销量基础，那么就有机会获得促销推荐了！用好优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化，持续刺激销量。同时，还可以使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。<h3>1）20-40天使用亚马逊优惠券</h3>卖家：优惠券是给买家用的吗？如果是卖家用的话，要怎么领取怎么使用？亚马逊全球开店：亚马逊优惠券是供卖家为单个商品或一组商品创建的折扣，设置门槛低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量、节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。卖家课堂亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，你的商品会更容易被发现！而且优惠券投放的精准度更高，能够针对不同客群进行投放，还可以提升顾客回头率。<h3>2）20-40天内使用亚马逊Deal</h3>卖家：Deal又是什么？也可以帮我获得更多的流量，让我快点出单吗？亚马逊全球开店：Deal也是亚马逊上的促销工具。当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时，您将有机会获得亚马逊Deal促销资格！帮助您达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果！卖家课堂传统的Deal三大工具包括：秒杀（Lightning Deal，简称 LD）7天促销（7 Day Deal，简称7DD）镇店之宝（Deal of The Day，简称 DOTD）/顶级促销（Top Deal）可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单；提升销量，有效减少库存积压，提高仓库使用率；突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造爆款产品。<h3>3）0-60天内使用品牌保护工具</h3>卖家：使用品牌保护工具能解决什么问题？不用会有影响吗？亚马逊全球开店：当您已经小有名气，展露头角之后，亚马逊品牌保护工具可以从源头保护您品牌的形象，让您规避假货、跟卖现象，让您能够更安心地布局跨境电商生意。建议各位卖家提前注册品牌，即可享受！卖家课堂亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具：预防假货跟卖 Transparency透明计划，以及事后主动保护工具：举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero，一站式助您维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者买的安心、买的放心，让您的销量更稳定！为了店铺能在未来的时间里保持这一向上的势头，也需要抓住最后的60-90天内，运用自己的商业知识调整店铺运营，不断学习和改进，才是获得持续成功的关键！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/23/1671783182274055457.jpg"/>期待2023下一个大卖有您一席！

想加入亚马逊跨境电商平台，却不知道如何开始？选品、运营、物流都不了解？没关系亚马逊官方帮你统统解决！官方奉上《新卖家黄金90天x新卖家入门大礼包》助您打好前期基础，高效运营出单，出海千里之行始于足下！

什么是新卖家黄金90天？新卖家黄金90天到底是如何助力新手卖家出单？-跨境知道

千万别错过卖家的黄金90天，亚马逊新手卖家的冷启动小秘籍！

新时代十年，中国制造业的发展成就有目共睹。一大批大国产业蓬勃发展，一些技术应用惠及民生，中国制造让产业更加完善，制造业发展实现了数量和质量的双量发展。如今中国制造已经成熟，也开始向世界吹响中国制造的号角！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_P6CEJ7JVZT6HK7C.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>中国的优质产业带层出不穷，亚马逊助力中国卖家走向世界，加入亚马逊企业购，扩大销售范围，增强品牌力，实现企业的转型成功。中国制造在世界上能够有一席之地，摆脱只做代工的刻板印象。 今天，让我们走进第二个产业带的故事——浙江安吉。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_TGQQVZHSCUFS2RT.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_5NQ2AM7A7GHHDUG.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>椅业出现之前，浙江安吉县还是一个依山种竹、以竹兴业的山区县，工业基础很薄弱。1981年，安吉科教设备厂制作出了中国第一把五轮转椅，随后申报国家新产品并通过了鉴定。一时间市场反响热烈，许多安吉人陆续加入制椅行业，安吉椅业正式萌芽。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_EPBFGAFFG9DSKVQ.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>但“任意.门”外风景未知，新路并非就是坦途。各厂家为提高品牌竞争力互相压价，盲目扩张，最终导致安吉椅业呈现出企业规模小、无知名品牌、产品品种单一等弊端，这让安吉椅业在20世纪90年代陷入发展低谷。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_QV5UTADU9Z43WAQ.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>为了提高产业竞争力，唯有调整思路，摆脱“散小低”产业模式，建设品牌、创新产品、拓展渠道，才能推动椅业转型升级。政府牵头成立了转椅行业协会，统一标准以保障质量，并在政策上给予科技型、规模型、品牌型企业便利，很快就让产业进入良性发展轨道。2011年，安吉县就提出以“世界椅业，安吉智造”为导向，坚持研发、加工、管理、渠道、品牌五位一体的转型升级路线。到2021年，安吉椅业企业总数已达到1000余家，营业收入超500亿元，其中规上企业270家，亿元以上产值企业达到91家。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_DSBP29KUYG3DG5R.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_4HACP47MRG6X7CR.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>四十年的探索式发展，让安吉椅业成为产业链配套完善、分工明确的现代产业集群，如今，椅业已是安吉的第一大支柱产业。在全球椅业市场，“安吉造”椅子在各个国家、各种使用场景都随处可见，“世界上每三把椅子当中，有一把来自安吉”，足见安吉椅子远销全球，享誉世界。近几年，安吉加快出海步伐。2012年，安吉椅业的出口额还不足100亿元，到2021年已达250余亿元。全球办公家具市场广阔，众多安吉椅业企业纷纷建设自主品牌，摆脱OEM代工模式。留给安吉椅业的，是一片更广阔的发展空间。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_4TXR4G75C4HKT6F.jpg" width="852px" height="auto" style="width:852px;height:auto"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_GPWSYWGXBF5NBWU.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>同许多传统外贸企业一样，最初中源在美国、欧洲、亚洲等重点海外市场，主要做贴牌销售、代工业务。产品附加价值低，是所有安吉椅业的痛，也是中源家居必须摒弃的枷锁。传统外贸出海方式的链路太长，不仅利润被层层剥减，而且市场信息和用户需求获取的不及时，无法快速响应海外市场端的需求变化，已成为了企业创新发展的阻碍。2009年，中源在使用新型材料进行生产时，由于信息反馈残缺，导致产品存在发霉隐患而惨遭退回。这些亟待解决的现实问题，促使中源家居困中寻机，于是选择亚马逊作为连接海外用户的直接通路。省去了批发商、零售商等中间环节，对海外消费者与B端企业用户的需求有更深入的了解，能更准确地把握海外市场潮流趋势，在跨境交易中实现了“去中间化”和“轻量化”的跨越。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_4BHZHN3QTKYXQAU.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_JVSE49552AFD9GA.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>具备不俗研发实力和产业带优势，却长期为国外企业代工的万宝早在2012年就萌生了做跨境电商的想法，但苦于没有渠道迟迟无法兑现。直到2016年，万宝登陆亚马逊，开启了跨境出海之旅。“外观决定客户会不会买第一把椅子，舒适度决定会不会买第二把椅子。”在产品设计初期，万宝会根据亚马逊后台数据，了解竞品，分析用户需求，相应在功能、外观和舒适度做不同的调整设计。并根据客户反馈优化产品，如以席梦思弹簧为灵感解决椅子坐垫海绵塌陷的行业痛点。2021年，万宝智能家居开通了亚马逊企业购，随之而来的除了大订单和优质全球B端买家资源，还有企业购客户经理提供全方位的运营指导，帮助万宝实现运营进阶。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_8YMJBWJJADQJE55.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>现在，万宝的年销售额已经达到4000万美元左右2。旗下电竞椅品牌KILLABEE在亚马逊电竞椅品类中销量领先。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_8Q5J678V83ZP69Q.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>资源集中、供应链完整、企业云集的优质产业带，已日渐成为中国制造出海的沃土！匠起东方，越来越多产业带，携着精益求精、敢于创新的工匠精神勇闯海外市场，以千帆竞发之势，在全球大市场中披荆斩棘。亚马逊企业购将持续深入优质产业带，零距离支持高潜力跨境企业，赋能中国制造工厂数字化转型 ，助力中国产业带出海。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_79RA96PZ3KBU2VH.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>亚马逊企业购引领新型外贸DTB (Direct To Buyer)，打造全球企业直采新通路，目前上线的9大站点，已有超过500万的优质企业和机构买家，覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域，可助力卖家直接对接全球巨量商采需求。中国产业带强大的生产制造和供应链能力，能满足B端采购需求。而规模化销售反哺到生产端，还可以帮助企业提升产能，扩大产业带规模。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_G87AJW8MQUYB64S.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>线上商业采购成为趋势，面向企业终端用户的跨境商采增势强劲，正是中国卖家发挥产业带实力，跨境出海的好机会。亚马逊企业购结合场景化商业采购分析，海外商采需求调研和产业带资源优势为中国卖家锁定了MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT五大战略品类，以及商用餐厨、科研试验及医疗保健、酒店用品和维修汽配四大高潜品类。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_MZ47N6CYT3DK273.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>产业带赋予卖家产品质优价实的优势，是B端客户的优先考虑对象。亚马逊企业购深度洞察B端采购买卖双方交易习惯，推出企业折扣定价工具和批量商采工具，帮助卖家投其所好地设置B端专属价格和数量折扣，赢得批量订单。还能够让买卖双方直接在线上完成定制化采购项目，实现降本增效。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_X5P55Q6QGUZRXQU.jpg" width="872px" height="auto" style="width:872px;height:auto"/>开通亚马逊企业购，一个卖家账户，可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。亚马逊企业购还为卖家提供上线咨询、运营建议、商业选品、品牌打造、流量转化等多方面指导。专属支持+专属运营资源，提高B端销量，扩大商机的同时提升品牌影响力，助力品牌出海。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202212/533182_GX63BAX3P62NSPM.jpg" width="576px" height="auto" style="width:576px;height:auto"/>明趋势而见大局，跨境新趋势DTB正崛起，我们期待看到更多优质产业带加入出海大军，乘势而上，书写属于中国制造的出海故事，闪耀世界舞台！

新时代十年，中国制造业的发展成就有目共睹。一大批大国产业蓬勃发展，一些技术应用惠及民生，中国制造让产业更加完善，制造业发展实现了数量和质量的双量发展。

世界上每三把椅子就有一把出自浙江安吉！亚马逊助力产业出海！-跨境知道

世界上每三把椅子就有一把出自浙江安吉！亚马逊助力产业出海！

国货产品在亚马逊13个站点驰骋沙场，7年时间创下高额“战绩”，在亚马逊黑五网一中销量突破2W件，主力产品冲入类目前10名，且客单价最高！出海路上他们怎样避开“水土不服”？实现阶段飞跃？我们和VANTRUE的电商运营负责人George一起，聊聊他的“大卖经”。<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/19/1671447634765164180.jpg"/> <h2 style="text-align: left;">创新才是抓住用户心的关键</h2>早在2015年，Vantrue推出市场第一款带有运动检测触发停车模式的行车记录仪——R2，完美解决了车主不在车内时，车辆出现被划伤等意外却无法追踪证据的问题。行业领先的技术优势，让Vantrue有了走出去的底气。定位中高端，把产品创新和技术写进基因里的Vantrue，出海面对的首要问题就是：怎么洞察海外用户的需求点，打造出受欢迎的产品？<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/19/1671447646644821129.jpg"/> George：直面消费者需求，深挖消费者痛点，有针对性的进行产品研发与升级，是在亚马逊上做生意的制胜之道。 <h2>爆品三路镜头的诞生 </h2>在双路产品的亚马逊买家反馈中，Vantrue捕捉到一个痛点——“家庭旅游时想记录车内欢聚时刻，但用相机拍摄不稳定、效果差。”沿着这一方向，Vantrue调研发现，车内拍摄不仅能满足用户情感需求，在遇到事故时会更有保障，保险理赔也更顺畅，符合出租车、共享汽车用户等群体的需要。于是，经过多轮技术攻关，VANTRUE先后发布N4、S2，成为“三路镜头领导者”。George：其实最初搞产品迭代的时候，我们对收集、分析用户反馈，以及从中找到更具前瞻性的创新突破点，缺乏经验，一度无从下手。还好我们参加了亚马逊专属客户经理服务，获得了官方客户经理1对1 的指导。在掌握了分析方法后，现在我们每周都会通过Review（买家评论）和品牌分析报告中搜索词表现报告等亚马逊工具获取最新的搜索趋势和收集用户反馈，根据需求寻找解决办法，优化产品。如扩展行车记录仪可兼容卡型、增加内录镜头等，都是基于用户实际需求所做的升级。<h2>流量转化遇瓶颈，如何危中寻机？</h2>新品推出后如何增加流量来源？如何提升转化？怎样把握大促节奏？积压库存怎么处理？多年的摸爬滚打，Vantrue建立起自己的一套“打法”突破瓶颈。<h2>拓宽渠道增流量 </h2>George：现在广告成本越来越高的情况下，在亚马逊站内，我们主要通过POSTS（帖子）、MYCE（管理您的买家参与度）等品牌工具拓宽流量渠道。在站外，我们会充分运用Google、Facebook、YouTube等平台，与科技媒体及博主合作，提供产品让他们做测评、技术分析，通过媒体报道和论坛帖子进行引流。当然，这些都建立在了解目标消费人群的基础上。<h2>Vantrue的“用户定位法”：</h2>我们会使用亚马逊品牌分析工具，以及专属客户经理给出的用户人群画像和竞争情况分析，充分了解用户偏好和市场整体风向。在一次对消费者购买习惯和交叉品类的分析中客户经理指出，一部分高消费用户热衷购买工匠类产品进行DIY，这让我们看到了全新的产品推广切入点。针对这部分用户，在站内，我们用“DIY”作为长尾词进行广告推广。在站外，利用市场公开报告、资讯，锁定这部分人群偏爱的媒体、活跃的论坛，进而邀请媒体与博主做产品测评，持续投放品牌内容；同时通过DIY群组、论坛广告覆盖，技术达人的创意视频输出，不断扩大用户池。站内外双管齐下，拓宽流量渠道，加深目标受众对品牌的认知，品牌影响力自然打开了。根据这样一套方法，Vantrue的品牌旗舰店的店铺粉丝已经从双位数增长到接近四位数了，店铺搜索指数排名也增长了1万名左右。<h2>优化页面促转化 </h2>有技术加持产品，有内外引流，销量提升本该是水到渠成，但Vantrue也曾踩到转化不利的坑。George ：我们产品定位中高端，有一定的技术含量，所以一度使用技术语言解读产品，反而造成消费者对产品理解不到位，转化率一直提不上去。经过专属客户经理的指导，我们才注意到买家对产品的认知和卖家不同，转化视角，对Listing图文信息、关键词进行优化。Vantrue的Listing优化案例：日本客户注重产品安装的详细教程，就针对日本站点设计了产品安装使用教程的图文说明；欧美站点用户更在意清晰度、容量等产品性能，便通过制作长途旅行、夜间开车等更丰富的场景图片，展示产品超长拍摄、夜晚高清、多储存卡兼容等优势和卖点。<h2 style="text-align: left;">大促机不可失，高客单价产品如何稳准突围？</h2>把握节奏巧引流 George：我们通常提前3-4周进行大促预热通告，1-2周时在社交媒体释放具体折扣点等细节。但有时节奏没有把握好，预热效果不达预期。参加专属客户经理服务项目后，经理会帮我们把握节奏，大促开始前2个月就指导我们开启宣传准备，如利用MYCE（管理您的买家参与度）发送站内信，向粉丝介绍老品参与大促的预告以及新品宣传等，拓展对我们品牌有一定认知度的流量，流量更精准。此外，以前我们对品牌旗舰店的设计不太重视，但专属客户经理告诉我们在大促期间，品牌旗舰店可以提高辨识度，让消费者更好的感知我们的品牌形象和调性。因此，在准备期我们就重新优化了店铺风格；并把大促ASIN的位置调整到店铺最前面；同时减少大图占比，优化网页载入速度，提升消费者浏览体验，效果立竿见影！妙用DOTD获商机 George：提报DOTD，专属客户经理会全程跟随。从提报产品组合开始给出建议，帮助我们提高通过促销提报的成功率。促销开跑过程中，指导我们提高品牌推广和展示型推广广告的占比；利用大促折扣标的亮眼性，在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与大促的ASIN，提高曝光。大促之后，经理则会和我们一起复盘，回顾每种deal的ROI，用数据论证持续投入DOTD（镇店之宝）和PED（会员专享折扣）的必要性。有专属客户经理的帮助，我们每年都能稳定参加大促正日子的DOTD（镇店之宝）：今年会员日战绩整体比去年增长25%左右，7月PD两天同比增长30%；黑五网一销量突破2W件，主力产品冲入类目前10名。产品服务本地化，布局全球多站点！迄今Vantrue已登陆13个亚马逊站点。2021年，亚马逊美国、德国站点，Vantrue销量都在品类赛道保持领先。全球开店，Vantrue是如何筛选站点、加速起跑的？George ：专属客户经理会根据我们的情况，推荐具有掘金潜力的新站点，并协助我们调研市场容量、竞争情况，以及爆发潜力，全面审视商机。先知先觉，让Vantrue锁定汽车保有量高的德国和高端产品消费能力强的阿联酋，两大站点顺利开局。此外，产品和服务实现“本土化落地”，也是打开新站点增长通道的关键。George：我们会通过专属客户经理提供的分析报告聚焦消费者偏好，适配不同站点消费者的习惯，无论硬件方面的产品外观、功能，还是软件设计，都会进行‘本土化改造’。比如，根据北美左舵车、英、日右舵车调整上架产品；在服务体验要求高的日本市场做好细致入微的客户服务。把对各地消费者的关注真正落在实处，才能持续保持竞争力。Q&amp;A环节Q：对于未来，Vantrue有何打算？George：我们正在加速自研产品迭代，同时结合专属客户经理的选品推荐，拓展新品类。另外，目我们还开启了2B业务，正在持续探索中。Q：出海7年， Vantrue有哪些建议要给跨境新手呢？George：首先，要明确定位，走高端路线还是性价比路线，它影响着品牌后续选品、经营模式等各方面；其次，要坚持以创新赋能产品价值，提升服务质量，解决消费者真正的痛点。亚马逊全球开店：七年漫漫出海路，从产品创新到站点拓新，从最初的3个合伙人到60人的团队， Vantrue不断进阶，蜕变成为跨境电商高级玩家。成功可复制！亚马逊专属客户经理服务助推“中国智造”向全球化价值链高端跃迁！现在报名加入，即刻突破业务成长瓶颈，实现品牌长期价值增长！<img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/19/1671447658964728275.jpg"/>

国货产品在亚马逊13个站点驰骋沙场，7年时间创下高额“战绩”，在亚马逊黑五网一中销量突破2W件，主力产品冲入类目前10名，且客单价最高！

出海路上他们怎样避开“水土不服”？实现阶段飞跃？

国货产品在亚马逊大促销量破万件！高客单价的水准是如何实现的？-跨境知道

国货产品在亚马逊大促销量破万件！高客单价的水准是如何实现的？

为了营造公平的营商环境、守护卖家和品牌的权益，你知道吗？在2021年…为了捍卫品牌卖家权益，亚马逊投入了多少人力物力？为了避免侵权和滥用行为、减少事后举报，亚马逊7*24小时不间断监控，提前阻止了多少个可疑商品信息的创建？自动扫描了多少次试图修改商品详情页的请求？品牌事后举报侵权的次数又下降了多少？为了让品牌更省心，每当品牌手动移除1件可疑商品，亚马逊自动防护措施将会通过机器学习，自动移除多少涉嫌侵权的相关商品？一起来看《亚马逊2021品牌保护报告》，揭秘全新数据和品牌保护措施！ <img src="https://static.ikjzd.com/2022/12/15/1671073699558509832.jpg"/> 亚马逊全球开店：亚马逊品牌保护报告干货要点：新变化、新升级、新举措，全面保护更安心！报告中的这些数据表现，都离不开亚马逊品牌保护工具和措施全线升级。最新的品牌保护措施具体有哪些变化？对卖家来说品牌保护利器如何运用更有效？报告的干货要点已整理好，一起来Get！<h2 style="text-align: left;">1▼简化难度</h2>让&quot;头疼”的专利侵权举报更便捷随着卖家对品牌和原创产品研发的投入持续增加，亚马逊也看到越来越多的卖家在不断拓宽自己的知识产权保护体系，积极通过专利申请，保护品牌和产品。而辛苦发明、取得的实用新型专利，竟然被对手抄袭？而海外专利维权的流程复杂且漫长，中间的等待和损失往往让被侵权的品牌方苦不堪言。TORRAS互联网生活出海品牌“海外对知识产权侵权惩罚的力度非常大，对于像我们这种创新驱动型品牌公司而言，是非常有利的营商环境。因此，我们也高度重视品牌的全球布局和专利保护。TORRAS品牌产品在全球申请了3500件专利保护，海外专利申请150多件。但在通过司法手段进行知识产权维权时，海外的诉讼费用高、周期长，这也的确是我们所面临的挑战。”现在，亚马逊新推出的Amazon Patent Evaluation Express (APEX）来啦！这项新功能隶属于品牌注册中的举报违规行为工具(Report a Violation)，目前开放给拥有美国实用新型专利的权利人使用，帮助进行专利侵权举报。亚马逊全球开店：小编最近也有听到卖家反馈——专利侵权举报的成功率，到底如何才能提升？由于实用新型专利技术较为复杂，仅凭视觉线索难以确定产品是否侵权，从而需要利用技术和专利法方面的专业知识进行决策。在使用举报侵权行为工具进行“实用新型专利“举报时，品牌可以选择启用APEX计划，引入中立第三方专家评估员来确定产品是否侵权。这些律师与亚马逊并无关联，同时亚马逊不参与裁决。举报时，品牌需要列出被侵权产品的ASIN（不超过20个）进行提交，中立的第三方律师就会对这些产品是否侵权进行快速评估，如果被举报的卖家选择不参与评估，或者中立评估人员发现被举报的ASIN侵犯了您的专利，亚马逊将移除这些ASIN，让侵权产品无法被售卖。卖家课堂小笔记：APEX有哪些特点？<h2>1操作简单</h2>可在品牌注册后台直接操作，搜索并选择要举报其潜在专利侵权行为的ASIN。一次举报，对应一项未过期的美国实用专利，可以包含最多20个ASIN。 <h2>2专家评估</h2>引入中立第三方专家评估员来确定产品是否侵权，律师与亚马逊无关联，亚马逊不参与裁决。 <h2>3时效更短</h2>平均在7周内作出裁决！速度远超美国一般专利诉讼（此类诉讼通常需耗时两年）。 <h2>4成本更低</h2>参与评估的双方须预付4,000美元，但当评估裁决确定后，获胜方将收到4,000美元的返还，费用将由在评估中失败的一方承担。也就是说，如果你的控诉无误，可以不花一分钱轻松解决专利侵权！ 过去专利侵权诉讼，通常要耗费品牌方几十万到几百万美元并持续数年的周期，因此APEX的推出，可以说是一个卖家可负担且快速的专利索赔争议解决选择。 <h2>2▼保护更广</h2>加强产品溯源，全链路防止假货为了帮助卖家杜绝假货，亚马逊推出的Transparency（透明计划），可以让品牌商在每一件选品上粘贴独一无二的代码，以便扫描验证其供应链中的商品是否为正品。亚马逊会对加入Transparency（透明计划）的产品进行100%验证。一旦确定商品缺少有效代码将停止销售，确保只有正品才能送至消费者手中。也能帮助卖家达到事前预防假货销售、加强售后买家互动，帮助发现供应链问题等多重保护。2021年亚马逊在Transparency（透明计划）上更进一步，除了防止假货跟卖，还推出了“产品跟踪和追溯”功能；2022年，进一步提供重大利好，对新加入该项目的商品，提供一年最多20,000个免费代码！<h2>卖家课堂小笔记</h2>✓产品跟踪和追溯功能：可以帮助品牌商追踪其分销渠道中的产品，并掌握更多与买家退货相关的强化分析数据，让品牌商在工厂或生产批次层面，就能直观了解产品缺陷趋势，并解决根本原因。✓2022年全新优惠：现在，每个新加入该计划的产品，在开启保护后365天内，可免费使用2万个 Transparency（透明计划）代码。<h2>3▼致力于保障“零”假货</h2>紧密合作，多方联动追责！成立亚马逊全球打假团队，持续全面追究售假者责任，致力于保证“零”假货！诉讼！在海外，亚马逊全球打假团队对超过170名售假者提起民事诉讼；协助司法部门对超过600名犯罪嫌疑人提起刑事诉讼，较2020年增长了300%以上。执法！在中国，亚马逊与相关执法部门和行业协会紧密合作，积极推动跨境电商品牌保护规则的完善和发展。亚马逊全球打假团队协助配合中国相关执法部门对在亚马逊上销售假货的卖家采取了多次执法行动，成功缴获了假冒菲拉格慕经典Gancini皮带、商标侵权耳机、假冒汽车配件等，营造了健康营商环境，提供可靠购物体验。现在，越来越多中国卖家和品牌通过亚马逊品牌保护工具，获得了显著的品牌保护进展，也让亚马逊成为了众多卖家入驻海外更安心的选择。来自卖家的真实体验分享“综合使用亚马逊品牌保护工具后，我们明显注意到侵权案件的减少，维权的律师成本也相对降低很多。过去一年，我们使用Transparency（透明计划）保护了超过15W件产品，有效防止了亚马逊上的假货跟卖和品牌侵权相关的案件。”—— Orolay 火爆亚马逊的羽绒服品牌 “亚马逊的品牌保护工具让侵权投诉、品牌保护变得更简单了。我们使用举报侵权行为工具Report a Violation投诉假货销售，基本都能在48小时内得到亚马逊的回应。去年，我们还将十几款商品加入Transparency（透明计划），有效阻止了假货导致的负面评论，对销量的提升产生了很大帮助。”—— TORRAS 互联网生活出海品牌 “在亚马逊的品牌保护工具中，Report a Violation举报违规行为工具非常方便高效，过去一年，我们也将23款产品加入了Transparency（透明计划），希望可以从源头保护品牌、预防假货。”—— Dreametech 创新智能家电出海品牌 “最常使用Report a Violation举报违规行为工具处理跟卖侵权问题，基本在半天内就能得到高效解决。由于各个国家、站点对于品牌保护的政策不同，建议卖家要提前做好充分了解，并在日常运营过程中建立品牌保护意识，在发现被侵权后迅速采取行动，以最小化侵权带来的影响。”—— Wantdo 通勤户外品牌引领者 品牌保护，全力以赴 在中国，亚马逊全球开店业务还提供持续的卖家教育和培训，提升卖家品牌保护意识和相关技能。卖家可以通过卖家平台、卖家百科（原卖家大学）、亚马逊全球开店官网、官方微信公众号和服务号、抖音号、官方直播等多渠道了解并学习亚马逊品牌保护工具的知识，不同国家和地区相关法规和政策，亚马逊相关政策、日常运营及合规知识，从而规避运营风险。积极推动跨境电商品牌保护规则的完善和发展，亚马逊一直在路上。

为了营造公平的营商环境、守护卖家和品牌的权益，你知道吗？在2021年…

为了捍卫品牌卖家权益，亚马逊投入了多少人力物力？

重磅发布！亚马逊投入9亿美元，助力新卖家安全出单！-跨境知道

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很多卖家对印度站都存有各种疑惑，认为印度的发展比较一般，跨境电商为什么不选择各种条件更加成熟的欧美站，而去选择神奇的印度站呢？

神奇的印度，神奇的印度跨境电商！亚马逊保姆级入驻指南登场！

中国人常用的过冬必备“神器”，正被高昂“燃气费”和“电费”折磨的欧洲人“买爆”了。

欧洲能源大危机，中国的过冬神器在欧洲卖爆！-跨境知道

欧洲能源大危机，中国的过冬神器在欧洲卖爆！

产品上线3个月冲到类目top50！活动期间单日商品销售额翻20倍！国内投影仪品牌勇闯亚马逊美国站，短短7个月，业绩突破千万美金!出海路上他们如何克服重重困难？又是如何达成新手小白到国际化品牌的成功转型？亚马逊全球开店：我们请到了业务负责人King Wang，聊聊千万美金出海之道。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1124/27ad2e75j00rluclv0021c000u000n0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>出海0经验，实操远比预料更艰难</h2>King Wang：海外市场潜力巨大，给了我们和大品牌在同一起跑线竞争的机会。King Wang：在出海模式上，我们曾考虑过以批发的老方法在低价平台冲量。但在进一步调研后发现，现阶段的海外市场并没有特别领先的激光投影类产品，对于有技术加持的我们来说，如果能够直面消费者，获取海外用户的直接需求和痛点反馈，无疑是树立品牌的绝好机会。选择入驻亚马逊，我们就是看中了它的用户流量基础和美誉度，以及对于新卖家来说至关重要的公平竞争环境。走向海外市场，是对产品、品牌，甚至团队竞争力的全方位考验。作为已经在国内市场取得一定成绩的品牌，King带领“先锋部队”出海时，不可避免有着“人设包袱”，压力不言而喻。“为了掌握第一手的销售、运营推广、海外用户反馈等信息，并快速传递到生产端、设计端，保持产品的市场竞争力、塑造品牌长期价值，自建团队必不可少！”让King想不到的是，日常运营实操远比预料的艰难。海外用户对电子类设备的操作习惯、消费偏好、使用场景都和国内不同，国内市场的成功经验难以复制，稍有不慎就可能造成极大的成本损耗。更别提面对不熟悉的跨境电商运营规则，如何让自己的产品在海量竞品中脱颖而出？<h2>试错成本高，选品不容有失</h2>King Wang：因为缺少经验，产品初上线时，流量与销量都不好。可公司上下都对我们寄予厚望，出海战役，没有退路。面对试错成本的增加，King团队迎难而上。其中，掌握国内外市场环境差异、用户消费习惯差异等是基本功课。King Wang：我们在研发阶段就要确保出海产品的设计完全符合美国FCC、UL等认证要求，打通硬件关卡；软件方面则要充分考虑当地消费者的使用习惯，适配Google，Netflix。我们会关注一些日韩大品牌在国际市场的动向，但同时也注意到，美国市场群体观影需求明显，比如在车库门前或者花园里使用，对于聚音和画面效果有特殊要求。因此，日韩品牌推出的一些适合“宅家文化”的投影产品，在美国市场并不完全适用。总之，如果竞争对手做的很好，我们要想办法超越；如果做的不好，我们就要调研更多的信息，去避免重蹈覆辙。King Wang：为了更好的扩大市场增量，深挖新需求点，我们把调研的范围扩大到相似使用场景的产品，而不仅仅局限在同类目产品进行调研。比如，大屏幕电视机的受众和家用投影仪有重合，我们就会调研，有没有可能通过产品的升级，争取到这部分用户，让他们尝试使用投影仪。King不怕拼技术、拼产品，但随着调研的深入，收集数据却成了选品决策的“绊脚石”。“如果无法充分了解投影仪类目的销量情况，对市场的判断就谈不上准确。选品决策失误的风险，我们承担不起。”不能靠“拍脑袋“随机盲选，又害怕延误商机，King通过亚马逊官方服务寻求“捷径”。King Wang：参加了亚马逊新卖家启航计划后，我们可以利用亚马逊官方数据做品类分析报告，除了明确市场容量，预测未来销售走势，官方客户经理也会针对全年淡旺季的销售趋势，以及备货和发货量给与指导和建议，这对我们把握市场节奏起到了至关重要的作用。King Wang：除此以外，竞品市场占比、热销品与关键词趋势，以及消费者洞察等选品分析服务，让我们知己知彼，精准定位到自己在什么样的型号和价格区间有优势，进而提升在选品、定价和研发迭代方面的效率，也发现潜在商机。再叠加我们的供应链优势，才有了三个产品上线三个月就登上了小类目TOP10榜单的成绩！<h2>广告烧钱没订单？“组合拳法”打通关</h2>King Wang：通关玩法 我们的一款高客单价的激光投影仪是主打品，本来打算利用广告好好推广一波，但没想到ACOS居然高达120%！投了广告却拿不到订单，白白花了不少钱。之后在客户经理的指导下，我们利用广告分析报告重新梳理思路，也由此总结了一套自己的“广告组合拳”：广告拳法四招<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>拓展核心关键词，不能只用”投影仪“这样宽泛的大词，还需要增加长尾词，特别是能突出产品特点和使用场景的词，比如”轻便“、“家用”；</li><li>通过了解竞价的广告组，新建新品广告；</li><li>自动广告与手动广告相互配合，通过更准确的预算设置，用自动广告撬动更多流量占领高地；再通过精准广告稳扎稳打，提高广告的转化，精确匹配出单转化的重点关键词，严密监测重点出单词的位置变化，从而稳定重点关键词，达到占领更好的广告位置和广告排位的目的；</li><li>通过卡广告的排位去抢一些更优质广告流量。</li></ul><h2>在转化方面，主要从Listing优化入手</h2><ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>最初的标题，我们写了很多词希望增加流量，但并没什么效果。客户经理指导我们运用Listing分析报告后，这才发现 “智能设备 ”、“智能便携设备”等太过重复、让标题又长又难读，甚至还出现了本末倒置、核心关键词位置过于靠后，导致消费者找不到我们的优势卖点。</li><li>相应地，我们也调整了五点，移除冗长而无法吸引消费者的描述，并且更新了产品图展示角度，更符合海外消费者的审美。</li><li>“优化后，我们广告效能明显改进！ACOS从120%降到了30%左右，广告点击率从0.1%提升到0.5%，转化率从最初的0.08%提升到3.32%。”</li></ul><h2>练好内功不踩雷，出海商机巧规划</h2>亚马逊全球开店：新手出海，有没有不小心”踩雷“的情况？如何解决棘手难题的？King Wang：每一个卖家都烦恼的“跟卖”问题，我们也遇到了。链接的购物车赢得率直线下滑，严重影响了流量和订单量。好在参加了新卖家启航计划后，官方客户经理向我们介绍了Transparency透明计划，不仅可以防跟卖，还有利于我们提高消费者信任度，树立优质品牌的形象。亚马逊全球开店：“旺季已至，想必King已经做了充分准备，有什么经验分享？King Wang：我们正着手整合产品线，希望练好内功、抢占市场份额。在美国站稳扎稳打的基础上，我们也会关注欧洲站和日本站的拓展机会。亚马逊全球开店：对于刚刚登陆亚马逊的中国品牌，或者希望爆单的卖家，有哪些实战建议？King Wang：对于新卖家来说，我认为，目标和规划非常重要。对重点SKU和选品体系的搭建，对广告整体策略、架构和方向进行布局，以及对店铺和Listing持续优化，是业绩爆发的前提。受益于新卖家启航计划，我们获得了官方客户经理提供的三个月行动计划指导，有目标、有针对地逐一攻克了运营实操难点，最终实现成功出海。另外，大家还要转变思路，不能简单依赖国内市场那套花式抓流量、搏出位的方法；对于跨境电商来说，要把好的产品送到消费者手上，通过产品、客户、口碑这样的路径来塑造品牌，才有成长空间。亚马逊全球开店：各位亚马逊新手卖家，King总结的这些方法您都学会了吗？是否还在为选品没头绪、广告效果差发愁？想体验和King一样的1对1官方客户经理服务，从而纵横跨境电商？亚马逊新卖家启航计划1对1官方客户经理服务，为您保驾护航。新卖家启航计划►4大服务内容模块<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1124/2974e316j00rluclv0031c000u000trm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

产品上线3个月冲到类目top50！

活动期间单日商品销售额翻20倍！

国内投影仪品牌勇闯亚马逊美国站，

短短7个月，业绩突破千万美金!

出海路上他们如何克服重重困难？

出海0经验的他，销售千万美金！仅仅3个月就在亚马逊爆单逆袭！-跨境知道

出海0经验的他，销售千万美金！仅仅3个月就在亚马逊爆单逆袭！

个护健康类的产品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司预测，随着人们对健康越来越深的认知与理解，今后的10年，人们都将不仅重视“面子”上的呵护，更关注“里子”上的保养。

高复购品类的秘诀！不要错过这些干货分享！-跨境知道

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先来了解下，欧洲站里的比利时站，是否值得一试，能有什么新的机遇？ 比利时机会如何，值得投入吗？当然！比利时人均GDP&nbsp;5.2万美元/年，高于5个成熟站点去年线上消费总额达121亿欧元，年增长率高于欧洲整体10%亚马逊当地接受度高，Amazon.fr以及Amazon.de是当地最受欢迎在线商城，分别位列第二和第五！开站比利时，需要额外资金的投入吗？该怎么发货呢？新卖家：比利时FBA怎么发货，配送费怎么样？账户经理：比利时可以使用FBA（亚马逊物流）发货吗？实惠！比利时目前无FBA仓库，可直接入仓德国、法国。从德/法发货至比利时，共享库存，享当地配送费。新卖家：还有什么惊人亮点？账户经理：比利时站还有亮点呢？比利时无促销提报费用！现在入驻，可以同步全球年末促销节奏，开始准备黑色星期五活动周带来的流量高峰，迅速起量赚钱！新卖家：天！那怎么快速上线发货？急~！！账户经理：比利时站该如何上线发货？店铺语言该如何调整呢？BIL（国际商品信息）一键同步，省心省力！*比利时站使用欧元作为货币，店铺提供法语、荷兰语和英语版本亚马逊比利时站的正式上线，欧洲站点再度深耕，欧洲生意版图再拓宽，助力全球卖家升级跨境好红利，携手共赢大欧洲新商机不信？今天就给到大家入驻亚马逊欧洲站的——三大理由！<h2 style="white-space: normal;">第一：大欧洲时代，掘金潜力无限</h2>电商渗透率逐年升高的欧洲一直以来都是跨境人青睐的“香饽饽”，有了比利时新站点加持，亚马逊在欧洲站已拥有16个站点，其中包括9大入驻站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）以及7大出口国（奥地利、瑞士、爱尔兰、丹麦、葡萄牙、捷克共和国、希腊）！版图辽阔、潜力大增！流量、利润兼具的宝藏站点！优经济、高消费：全球10大发达经济体中，欧洲包括了德国、法国、意大利、西班牙、英国等，共占据了60%电商前景好：据预测，到2025年，欧洲电商整体收入将超过美国电商2025年收入预测5634亿，将达到5692亿美元格局打开！一次开通16+国商机 &nbsp;透过亚马逊欧洲出口计划，欧洲卖家可将产品多卖至奥地利、瑞士、爱尔兰、丹麦、葡萄牙、捷克共和国、希腊，7个出口国*。一键开通此计划，在原有的9大欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）基础上，拓展到欧洲16+国，低成本扩大全球销售，触及欧洲百万亿级新市场!*更多出口国家未来陆续开放!亚马逊全球开店：&nbsp;而且欧洲各大站点均有成熟完善的运营支持，运营指导、解决方案，为想入驻欧洲站的卖家提供多方面的支持，让大家在出海开店的过程中一往无前！<h2 style="white-space: normal;">第二：亚马逊官方多扶持！真金白银，支持引流出单</h2>1、新卖家扶持，高达15万美元返还福利！亚马逊推出了包括最高返还5万美金销售额、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包，为各位卖家提供真金白银的支持！2、物流新品入仓计划，你测新款，亚马逊出钱！亚马逊全面升级物流新品入仓优惠计划，帮助新卖家们以更低的成本测试新选品，节约开店成本，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费、5%销售额返还等多重福利优惠！3、欧洲专属，物流费用减免优惠大放送！英国/欧盟间配送费网络20%费用折扣自2022年3月31日起，亚马逊将对在欧盟（德国/法国/意大利/西班牙）与英国之间往来的欧洲配送网络提供为期一年的20%配送费用折扣荷兰、瑞典、比利时FBA（亚马逊物流）费率优惠亚马逊全球开店：觉得官方支持还不够多？别慌，接下来还有更多惊喜等着你！<h2 style="white-space: normal;">第三：新手卖家初次入驻亚马逊欧洲站，遇到问题不知如何解决？</h2>别怕！亚马逊多个官方工具助你成功。1、 2大listing工具, 轻松化解多国上架难题！针对新手卖家，亚马逊提供官方Listing(商品详情页)上传服务(GSO)，官方团队将为您提供免费Listing“翻译—创建—上传”一条龙服务。此外，一键Listing 通全球以及建立国际商品信息(BIL)两大工具，帮助运营多站点的新卖家降低管理全球业务的复杂性、提升运营的灵活性。2、 物流解决方案，选择最优解，立即起飞！亚马逊欧洲站针对多国运营的配送物流及仓储上的痛点，为卖家提供亚马逊物流(FBA)、欧洲配送网络(EFN)、亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)以及中欧计划等多种物流解决方案，满足不同的业务需求！3、 1国VAT，即刻畅销欧洲9国！亚马逊增值税整合服务是亚马逊官方增值税合规解决方案，可让您在多达7个亚马逊有仓库的国家（英国、德国、法国、意大利、西班牙、波兰和捷克共和国）利用亚马逊合作的第三方税务服务商，帮您进行欧洲增值税的注册和申报，您还可享多重优惠福利。4、玩转官方选品工具，成为下一个Best Seller！为了帮助新卖家们更好地判断站点的体量、增长趋势与竞争力以挖掘新选品，亚马逊全新上线了两大热门选品工具：商机探测器为卖家提供定制化动态选品推荐，帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求，以节省新品开发时间。选品指南针基于行业领先的数据分析及人工智能算法，为卖家定制解决方案，帮助卖家探索、评估有利机会，提供选品预测，研判产品需求。5、合规难题不用愁！合规性参考全新上线！亚马逊为新卖家提供详尽的产品/政策/税务准则合规指引——欧洲站合规指导以及合规性参考，同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务，您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。6、让品牌在世界舞台更加闪耀！官方品牌打造工具来帮忙~亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台，并提供卖家品牌旗舰店、Vine评论计划、品牌广告、Transparency透明计划、品牌引流奖励计划等亚马逊官方品牌打造工具，改善品牌形象，推动销量提升，帮助品牌成长无忧。7、SPN服务商网络小程序重磅上线！优质服务商一目了然！亚马逊SPN服务商网络小程序为广大跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息，覆盖亚马逊17大站点，帮助卖家便捷高效找到信赖度高的、专业的服务商并建立联系，将更多精力专注于产品上以提高店铺的整体效益。8、新卖家启航计划，助力运营开新单！亚马逊将为您提供3个月的官方专属经理1对1个性化扶持，为您的账号提供量身定做的运营指导。您可以从启航计划客户经理处获得基础知识培训及专属业务辅导包含账户、选品、商品详情页优化、广告与流量等运营实操的深度支持。如何参与？在您的店铺上线之后，您可以联系自己的客户经理咨询并获取报名表。

好消息！亚马逊比利时站正式上线，全球卖家现可在Amazon.com.be上开启销售，由此，欧洲版图再拓宽，出海商机无限，更多新选择！

亚马逊欧洲新机遇！人均GDP高达5.2万美元/年的比利时站正式上线！-跨境知道

亚马逊欧洲新机遇！人均GDP高达5.2万美元/年的比利时站正式上线！

许多卖家在准备入驻亚马逊跨境电商时，都会面对一个难题，那就是如何开展自己的品牌之路，毕竟是出口到海外，许多歪果仁根本就不了解自家的品牌。<h2>01从「贴牌代工」到「自主品牌」,一家代工厂的逆袭之路</h2>最近几年，杯壶产品逐渐占据大众的视野，“保温杯里泡枸杞”一直是大家热议的焦点。在国内，其实市面上的大多数保温杯都产自一个地方，那就是浙江永康。而在外贸市场上，永康杯壶产品也占据着绝对优势。彼时的永康产业带还处在生产加工的阶段，典型的劳动密集产业，很少有自己的品牌。飞剑很早就意识到，代工贴牌的利润微薄，受制于海外B端订单，难以形成企业的核心竞争力。况且永康强企林立，想要脱颖而出，必须得创立自己的品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/d9f7b5f6j00rl3yyk001sc000nl00fym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>主动求变，打造自主品牌的趋势迫在眉睫 </h2>虽然还在做着传统杯壶产品的厂家收益也还不错，但若一直不改变，势必会被竞争越来越激烈的市场所淘汰。很快，飞剑便找准了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科学健康饮水解决方案提供商”的定位，并围绕新材料、工厂数字化转型等方面攻坚，致力于为消费者提供“健康、便携、智能”的饮水杯壶。2014年，飞剑自营出口已经超过2000万美金，交出了如此漂亮的“答卷”，也让飞剑更加有信心去拓展海外市场版图。<h2>改变的第一步！入驻亚马逊&nbsp;，打响出海第一战</h2>飞剑CIO &nbsp;朱总 &nbsp;凭借多年在欧洲和北美市场的To B客户资源，公司得以持续生存下来。在忙于代工业务的同时，我们依然没有忘记向To C模式转型。2020年，飞剑正式入驻亚马逊。朱总提到，希望以亚马逊为原点，让品牌能够对接到更为广阔的全球市场，并在杯壶赛道中占领一席之地。仅用一年时间，飞剑的团队由最初的5人扩大到拥有18人的跨境部门，销售额更是突破600万美金，实现五倍增长！<h3>避“红”找“蓝” 机遇在于找准细分市场</h3>出海之路道阻且长，在起步阶段，飞剑便遇到了一道坎儿。杯壶市场显然是一块“大蛋糕”，但主流杯壶国际品牌在份额上一直占优，飞剑该以什么姿态参与市场博弈，上演“后来者居上”的好戏？<h3>抓住机会，细分领域</h3>在杯壶“红海”里找“蓝海”，这是我们的思路。我们进入杯壶行业就是从一个细分领域开始的，叫运动水壶。当时为北京奥运会做的特许商品，就是以运动水壶器型为基础做的改良，而且类似的产品在国外还没有形成规模销售，这岂不是一个机会点？朱总认为，飞剑在运动水壶领域具备深厚的沉淀，而且这类产品不仅耐刮、轻便，口径也非常适合欧美户外消费者的使用习惯，最主要的是，避免了和国际品牌的直接竞争，这不失为一条具有“钱景”的出路。事实也证明，“从细分品类切入市场”的策略是正确的，这款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/622c9875j00rl3yyk000oc000ji00dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>02从「满足需求」到「引领需求」,打造产品力的三部曲 </h2>走进飞剑的智慧工厂，很难不被眼前的场景“惊艳”——机器人井然有序，机械臂各司其职，占地5000平方的工厂，仅仅零星地分布了不超过十个工人。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/86590e44j00rl3yyk0026c000iu00dym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 朱总解释，这是浙江省第一条5G智能生产流水线，通过工厂的智慧化改造，降低了人工成本，而且在数据化控制中心里，订单的详细情况、生产线走到哪一环节，也都一目了然，对于“小订单、多频次”的跨境生产需求也能轻松拿捏！飞剑CIO 朱总从满足需求，到不断创造需求、引领需求、赢得需求，技术创新给了我们更足的底气去做产品的迭代升级。飞剑塑造产品力的打法，可以形容为“三步走”。<h3>洞察为先&nbsp;好产品源自用户需求</h3>“在做用户洞察、收集信息的时候，从足够多的样本中，做好信息的提取很重要。明确用户的核心需求，才能给产品下定义。”在飞剑，是从多渠道触达消费者的。<h3>竞品review</h3>“我们会搜集同品类产品的1000条好评和100条差评，找到我们产品卖点的差异化，再去做细致化营销。”<h3>及时的活动分享和收集客户反馈</h3>“及时将活动、营销内容发送给顾客，收集消费者的中肯反馈。”通过为大型零售商超供货，间接了解市场调查数据。“有一款产品，由于不知道搭配哪款杯盖，于是我们在社媒上发起了投票，有两款杯盖的数据都不错，最后我们采用了「一杯两盖」的配置，让消费者能够根据自己的不同需求，随时更换。”<h3>本土化才是占领市场高地的重要影响</h3>“持‘质’以恒，做精产品，才能做响品牌，像我们不锈钢真空杯产品的出厂合格率就一直保持在100%。”在朱总看来，想要走出去并且走得长远，必须过了品质这一关，才能后顾无忧地去解决产品本土化的问题。说到这儿，他也举了两个很有意思的案例。<h3>薄荷绿里也有大市场</h3>飞剑的运营人员发现，在日本街头，薄荷绿的穿着率大增，于是敏锐地判断这个既带着清凉感又能够展露个性的颜色将成为下一个流行色，并把薄荷绿应用到了一款产品上，果不其然，这款单品一跃进入日本站TOP5。<h3>海外消费者也爱「吨吨吨」</h3>“我们发现今年大容量水杯成为各大明星的同款，而且种草能力还不赖，相信「吨吨杯」在海外肯定也能出圈。”锚定运动场景，飞剑研发了1.0L大口径运动水杯，而且增加了吸管式设计，避免呛水的风险，这款产品上架之后，迅速收获众多海外健身达人的青睐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/a664f34fj00rl3yyk000mc000bs00ffm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 424px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h3>研发创新&nbsp;做引领消费趋势的产品</h3>朱总提到，品牌想要拥有“造血”的功能，必须坚持创新引领，并且积极引进新的设计理念。打破常规，才能做出引领市场需要的产品。<h3>技术创新驱动，构筑品牌坚实壁垒</h3>3D打印表面处理工艺，掌握行业先进旋薄技术、同等大小产品轻18%以上重量，真空保温技术比国标高出5%以上……截至目前，飞剑已经拥有30+项专利，实现了“制造”到“智造”的华丽转身。因为飞剑始终坚信，凭借技术建立竞争壁垒，才能持久发展。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/943463d2j00rl3yyk0024c000iv00dqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>六年磨一剑&nbsp;打造「硬核钛杯」，助力品牌高端化进阶 </h2>飞剑CIO 朱总：我们用了六年时间进行钛材料的研发，为了打造钛杯，每年将要投入上百万元的科研经费，这也可以证明我们走高端化路线的决心。说起“钛”，相信不少人知道它被广泛用于航空航天领域。但鲜有人知的是，钛材料具有较好的生物亲和性，被应用到保温杯领域，经过特殊工艺处理后，既能抑菌，还能保鲜，而且更为轻便，方便携带。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/77876f25j00rl3yyk000tc000ho00dvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 636px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> 飞剑CIO &nbsp;朱总&nbsp;&nbsp; 很多朋友喜欢喝茶或咖啡，他们使用完钛杯的直观感受是，泡制的饮品口感更醇香了，保留了茶叶和咖啡原本的风味，因此，这款产品非常适合海外对饮品口感有要求的消费者。分析测款后的数据，飞剑发现，由于钛制产品本身在日本便比较流行，所以钛杯在日本的销量呈现上升趋势，但其他站点的消费者对钛杯的认知度依然有限。对此，朱总并不担心，他觉得，市场培育还有很长的路需要走，得有耐心，现在已经有了出色的产品，缺的只是对用户场景的深度挖掘，通过产品到场景的全景式营销，势必能建立起和消费者的情感共鸣。<h2>03从「产品出海」到「品牌出海」，“永康造”行销全球不是梦</h2>当永康的制造业进入全球价值链的高端，如何参与国际市场的竞争或合作？朱总给出的答案是，找准产品和品牌的定位，通过打造出一款爆款，让消费者迅速认知到品牌，在后续发展中，持续深耕该品类，不断挖掘和解决消费者的痛点，辅以场景化营销手段，最终形成品牌效应。打造品牌之初，纵然会有营销渠道不畅等情况，但可以通过不断“苦练本领”，并且巧借亚马逊的力量，换来“笑傲江湖”。<h3>在细分场景中挖掘痛点，满足多圈层消费者的需求</h3>在杯壶行业，应用场景正在形成细分化的趋势。不同场景下，消费者对保温性、杯体容量以及便携性等条件的需求存在较大的差异，使得品类更为多样化。针对低龄学生、户外运动、商务司驾等场景，飞剑设计出特制化杯型。另外，飞剑也在不断做出尝试，通过融入智能化的可视化水温、喝水提醒等功能，增加水杯的人性化升级。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1110/2c6b217dj00rl3yyk0026c000gj00kym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 595px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <h2>借力亚马逊，链接全球更多消费者</h2>飞剑CIO 朱总初期，我们也遭遇了一些困扰，比方说，新产品起量不快，广告转化率不高。好在有亚马逊客户经理的及时沟通，对我们店铺的选品、库存等关键指标进行了全方面分析，并提供了专业指导，让我们少走了很多弯路，更快走上正轨。作为工贸一体企业，朱总透露出关于“Amazon B2C+B2B联合运营方式”的想法。目前，飞剑也正在筹备开通亚马逊企业购，朱总解释道，这样既能面对个人消费者，又能对接海外大宗订单，使得飞剑整体业务发展更加稳健。扎进杯壶市场的24个年头里，飞剑总共经历过三次「大跨越」：从原先为国际大牌代工，到打造自主品牌，再到如今跨境转型，寻找业务增长的第二曲线。在永康，可以看到，越来越多像飞剑一样的杯壶企业开始将产品带向世界，身体力行地推动「中国制造」出海，并共同构建起享誉全球的广阔天地。我们还有更多的类似的品类或者地方产区，例如瓷器之都-景德镇，电子产品圣地-深圳电子市场等。需要的不是产品力，而是勇于迈出第一步，想要在竞争日益激烈的全球化中站住脚跟，那就从亚马逊跨境电商开始吧。

许多卖家在准备入驻亚马逊跨境电商时，都会面对一个难题，那就是如何开展自己的品牌之路，毕竟是出口到海外，许多歪果仁根本就不了解自家的品牌。

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2022年上半年，我国跨境电商市场规模达7.1万亿元*。在跨境电商越来越火热的今天，许多刚入行的卖家正在快速成长着，那他们是如何从新手小白，逐渐成长为行业的中流砥柱呢？稳步增长的跨境电商中涌现众多佼佼

规模超7万亿的市场！三位顶尖卖家教你如何在跨境电商扬帆启航！-跨境知道

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<h2>01震惊！原来这么做，他们的销量提升这么多！</h2>卖家A：求助！做了美国站几个月了，出单量遇到瓶颈，有没有什么提升销量的秘籍？？求分享！在线等！卖家B：的确香！我是今年年初同步开启的美国和加拿大站，卖的家居软装品类，美国销量高，但是营销费用偏高，算下来净利润甚至没有加拿大站高，今年Prime day会员日提报了加拿大站点的“镇店之宝”，在美国站根本报不上，帮我们实现了销量高于美国站5倍还多的反超，并且后续自然流量得到很大提升，营销费用也省了一大笔。而且还能直接美国配送到加拿大，物流方案还挺省心的。卖家C：朋友！思路打开一点呀，反正你都在美国开店了，干嘛不考虑下加拿大站和墨西哥站？我是做玩具类目的，美国站毛利大概在10+%，在加拿大都可以做到40%-50%！卖家D：+1! 我们是做园艺用品的，在美国类目排名非常不起眼，今年在加拿大顺利做到了类目前10，准备冲击Best Seller了，在美国站想都不敢想。卖家A：是我狭隘了！北美原来除了美国还这么多机会！！看来加拿大和墨西哥站有点香了…众所周知，全球市场环境和形势都趋于复杂，然而机遇与挑战并存，越来越多的卖家寄希望于通过生意拓展实现销量的提升。尤其对于美国站的卖家来说，想要实现低投入，高回报，那么就近选择成为上策，加拿大和墨西哥站则成为了首选！那么，加拿大和墨西哥站到底有多香？小编来告诉你！<h2>02加拿大墨西哥站有多香？这六点了解了，拓展加墨生意轻松拿捏！</h2><h3>1.越来越多的人愿意网购！</h3>从消费人口上看，2022年加拿大线上消费者数量将增长至2600万人1，相当于超过60%的加拿大人都网购！墨西哥的在线购物情况活跃，年轻消费力占比较高，数据显示墨西哥每天在线购物的人占比约1.7%2，其中，处于15~34岁之间的电商消费者超50%3。<h3>2.收入高，有钱，还爱花钱!</h3>从收入上看，2021年加拿大人均国民总收入达5.2万美元4，人均消费超2900美元5，国民消费能力高；墨西哥近年零售电商销售额持续增长，预计将在2025年增长到239亿美元6，增长量也较为可观。<h3>3.加拿大和墨西哥消费者都爱用亚马逊网购！</h3>先说加拿大站，亚马逊在加拿大电商排名名列前茅7，更多的加拿大消费者会选择在亚马逊上进行购物。而墨西哥站也早已是亚马逊商业版图的一块, 不仅流量排名名列前茅10，&nbsp;更重要的是，在网购渠道方面，首选亚马逊的墨西哥消费者达到了33%10，并且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高11。<h3>4.热卖选品与美国站相似度高，拓展更轻松！</h3>无需额外准备，美国站热销商品在加、墨站同样能大卖！这两个站点热卖商品与美国站相似度高，美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本。那么加、墨各有哪些热销商品呢？一起看看吧！美、加、墨三站点畅销的都有消费电子、个人用品（包括服装配饰）、家居和家具等品类，但占比上略有不同。从零售电商销售额来看，消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别之一，紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长而呈现上升趋势12。亚马逊加拿大站热卖趋势选品而墨西哥站则是另一番光景：个人用品在墨西哥在线购物中扮演了主角；排名第二的是家居品类，有超过35%的电商用户购买；消费电子品类及相关配件产品销量也位居前列，受到超过半数墨西哥消费者的喜爱。亚马逊墨西哥站热卖趋势选品<h3>5.物流太麻烦？别担心！物流攻略都帮你准备好了！</h3>选品有了，怎么从美国卖到加墨又是问题。别担心！物流和配送方案给您准备好了！亚马逊物流远程配送计划（NARF）为帮助卖家轻松将美国拓展生意拓展至加拿大和墨西哥，亚马逊上线了亚马逊远程物流配送计划，该计划可以将美国站FBA库存直接配送给加拿大和墨西哥买家, 无需将库存事先运送到加拿大和墨西哥，并有多重福利，一起来看看吧！1.亚马逊物流远程配送计划为加拿大和墨西哥的Prime买家提供免费配送服务；2.由亚马逊处理跨境配送事宜，让配送流程更简单便捷；3.进口税费和相关费用由买家支付, 无需卖家承担；4.退货会直接退回美国，省心省力。<h3>6.懒得自己动手，想找人帮？都在这儿，自己选！</h3>亚马逊SPN服务商网络亚马逊SPN服务商网络小程序，为准备开店和已开店的卖家朋友提供优质第三方服务商信息，帮助卖家轻松选择合作服务商，打通出海通道 ！&nbsp;&nbsp;<h2>03现在来加拿大和墨西哥站开店,这些福利等你拿！</h2><h3>1.无需繁琐注册，上传listing即可开店！</h3>即刻入驻加、墨站点，福利多多！无需注册，美国站卖家凭现有账号即可轻松开启加墨业务，不需要在加拿大/墨西哥的银行账户，不需要在加拿大/墨西哥的注册公司。<h3>2.无需额外月租，操作简单</h3>只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，且不需要根据汇率每日更新货品价格，操作简单轻松。<h3>3.亚马逊物流新品入仓优惠计划,为您节约开店成本</h3>亚马逊全面升级物流新品入仓优惠计划，帮助新卖家们以更低的成本测试新选品，节约开店成本，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费、5%销售额返还等多重福利优惠！

从收入上看，2021年加拿大人均国民总收入达5.2万美元4，人均消费超2900美元5，国民消费能力高；墨西哥近年零售电商销售额持续增长，预计将在2025年增长到239亿美元6，增长量也较为可观。

大震惊！竟然有站点销量超美国站5倍！利润超40%？！-跨境知道

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近年来，海外消费是不是真的往线上转移了? 传统外贸求生, 首先能够得着的新出路在哪里？现在转型真的还有好机会吗？这些问题, 先让一组真实数据来回答你：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/17217e4dj00rkr1f0000vc000m800f6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在此背景下，欧美消费者行为也发生了变化： 近半（43.2%）的受访者表示会更多的进行线上购物2！从年龄层来看，48.4%的千禧一代表示会持续地更多在线上购物，在更为“传统”的55-74岁人群中，也有高达35.8%的人表示会更多加入线上买买买行列3:<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/f3ab171bj00rkr1f0001cc000m800lum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在购买倾向上，他们则表示如果经常选购的品牌出现缺货，40.55%5&nbsp;的消费者表示以后会更多愿意尝试不太熟悉的品牌下同类的产品。转向线上购买满足日常需求时，各国消费者对新品牌的购买意愿也有所上升： <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/2279e271j00rkr1f0000mc000m800abm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 由此可见，在消费向线上转移，蕴藏巨大需求的同时，消费者对新品牌的接纳程度，也是中国卖家不容忽视的机会点。疫情中，有线上订单的外贸厂家成为同行羡慕的幸运儿，有一定比例的线上客户，订单体量就能保持稳定，直接转型做跨境业务的工厂，甚至销量不跌反增。行业内都看得明白，跨境是条新出路，十年前靠鞋履外贸起家，入驻亚马逊实现转型的卖家Z说：“我身边有非常多的传统外贸厂都想转型，把线下生意转去线上，从做OEM改做自己的品牌。” 下面，让我们从5位主营不同品类（涵盖服饰鞋履、小家电、户外家具等），这些传统外贸企业转型跨境的卖家分享中，盘盘转型的必要性和好处有哪些。*注：为保护卖家信息，下文的经验分享中将隐去真实企业信息及品牌名，分别用卖家A（主营运动服饰）、卖家G（主营户外家具）、卖家H（小家电）、卖家Z（主营鞋履）、卖家S（主营户外用品）。文中引言代表卖家个人观点，不代表亚马逊观点。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/8fe0bd49j00rkr1f0000qc000o1006vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 外贸企业对转型的心动与迫切，除了被现今水深火热外贸环境所逼，更因看到近两年率先是因为转型跨境的“早鸟”们成功闯出新路，能获得丰厚回报。对于传统外贸行业来说，转型跨境至少能看到四大好处：<h2>好处1 利润率提升</h2><h3>亚马逊的运动服饰卖家A</h3>跨境电商直接对2C端销售，少了中间商，就减少了一层中间费用。以我们服装行业自身的经验为例，假如做外贸贴牌订单可以获得15%-20%毛利率，做跨境则可能上涨到40%毛利率。<h3>刚转到亚马逊做户外家具的卖家G</h3>出口到美国去，美国还有批发商、到消费者手里面最终是6-10倍的加价。而亚马逊报价只是成本3倍，和线下相比优惠太多，竞争力很强。<h2>好处2 资金周转率提升</h2>做传统外贸，回款一般需要两三个月甚至是三四个月的周期，而跨境电商可以两周回一次款，货出去了能把钱快速收回来，这可以极大缓解现金流压力，降低资金风险。<h3>亚马逊的运动服饰卖家A</h3>今年传统外贸因为疫情就普遍遇到资金回款问题。原本是4月份、5月份出的一些货，受疫情影响断了，可能就不能收款，最后很可能一家小公司就因为这笔钱破产了。而在亚马逊上，卖出去的每件货都能收到钱，回款频率稳定。<h2>好处3 降低经营风险</h2>当下外贸厂遇到困难，原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产品和品牌多采用核心技术在本土、末端生产在中国的模式，但疫情期间本土无法生存的窘境促使促使美国、欧洲、日本等都出台政策吸引企业生产回流到本土，再伴随着海外消费者行为往线上转移的趋势，中国外贸企业参与跨境生意，可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道，加强竞争力，降低经营风险。<h2>好处4 进入低竞争电商战场蓝海版图</h2>疫情加速了全世界的商品交易都在向线上转移，而如果要转型电商，但是不同地区的竞争强度却大相径庭。相比已经国内电商的短兵相接的国内电商环境“过度竞争”，面向海外的跨境电商实属“蓝海”，市场更为广阔，竞争者数量和竞争激烈程度却明显低国内。卖家S以自己多年的经验分析估计，假设国内电商停滞不发展的情况下，跨境电商至少还有五年才能达到目前国内的白热化竞争水平。<h2>主营户外用品的卖家S</h2>国内电商和跨境电商，其实是跨境电商的门槛要低一点，国内电商太成熟了，玩法多，变化快，竞争花式层出不穷，开店成本也高，而跨境电商的大环境其实还比较原生态。只要克服了语言关，做跨境电商相对容易一点。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/095883c2j00rkr1f0000sc000o2006vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 实际上，作为OEM领域的全球领先者，中国外贸制造业转型跨境具有天然优势：<h2>1 成本/价格优势</h2>运营了几个月的小家电制造商卖家H过去，中国外贸代工厂国际一流的成本管理将出厂价控制到了极致，让海外订货商获得了大部分的利润，而留给自己的只有小部分。到今天，这成为了外贸业转型跨境的优势所在：海外线下20元的产品，如果工厂直接跨境销售，同样卖20元，就能获得比采购商更高的利润率，同样的利润率，就可以以更低的定价去参与竞争。这种工贸一体的成本模式自带成本竞争力，特别适合新品牌杀入市场，抢夺市场份额。<h2>2 产品优势</h2>在海外品牌订单多年的严苛训练下，中国外贸制造业已经具备很强的产品制造能力，制造技术、品控能力、柔性生产能力，都已达到较高水准，对行业内标杆产品也有熟悉度和深入认知。作为将前沿设计落实制造的实际执行方，通常一流的外贸工厂也具备一定的研发能力，特别是制造链末端最接近成品的应用型研发。“自己运营自己话事”以后，凭借技术能力和快速市场反应，产品也能有机会很快获得海外消费者的认可。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/79f8d66ej00rkr1f0000tc000o2006vm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> 众多已经“在路上的”的外贸转跨境卖家们眼中，亚马逊是入行跨境很好的一个入口，可以为外贸企业提供相当好的转型环境和实在帮助：亚马逊的全球站点为外贸企业提供成熟充沛的市场资源，亚马逊全球开店则为有意转型跨境电商的中国制造企业量身定做转型支持。<h2>不一定非此即彼，传统外贸与跨境电商共生共存</h2>亚马逊目前在全球有十几个站点对中国卖家开放，拥有3亿+活跃账户，1.5亿亚马逊Prime会员。只要你的产品够好，就有足够的施展空间。但可能也有外贸人觉得，当生意还有钱赚的时候，放弃这么多年的经营去试水一个未曾踏足的领域，未免有些冒险和可惜。但做了十多年鞋履的贴牌生产，如今以亚马逊业务为主要销售来源的卖家Z却不这样认为，他觉得外贸转型也不是非此即彼，多腿走路是好事。以亚马逊业务为主要销售来源的卖家Z亚马逊是电商标杆，在消费者中具有公信力和影响力，在亚马逊获得的消费者好评能帮助你的产品就获得C端消费者的广泛认同，在亚马逊的经营甚至可以反向带动外贸厂的B端销售，因为海外B端客户也会查看产品在亚马逊的C端数据。他表示，之前也碰到过和非常欣海外小B客户谈订单的时候，也会打开亚马逊给他们看上面的价格，然后以亚马逊价格再去比较和计算批发价，客户很多时候都会信任亚马逊的信息，也能帮忙促成订单交易。

近年来，海外消费是不是真的往线上转移了? 传统外贸求生, 首先能够得着的新出路在哪里？现在转型真的还有好机会吗？这些问题, 先让一组真实数据来回答你：

海外线上购物订单暴涨129%？这些传统外贸卖家在亚马逊收获满满！-跨境知道

海外线上购物订单暴涨129%？这些传统外贸卖家在亚马逊收获满满！

“最近认识了一位特别厉害的卖家Jerry，他刚入驻亚马逊跨境电商不久销量增长超过200%！Jerry曾是知名国牌手机的研发总监，也自主创业做过3C配件制造商，今年组建全新团队做起了亚马逊跨境电商。店铺正式投入运营，新店刚满月就打入品类百强，实现业绩3倍成长！”接下来Jerry,给我们分享一下他的成功经验。Jerry：转型跨境电商，对于我来说，是看到了新机会，也是情势所迫。在亚马逊我还是新手，一路走来闯过不少关、也踩了不少坑，看看我的跨境笔记，你们就知道什么是“摸着石头过河”了。Jerry笔记:决定了，我要转型！回想起上一次转换赛道成为一名工厂主，我赶上了中国供应链发展的好机会，开足马力日夜赶工都赶不完品牌客户源源不断的订单！但是这一年多来，老客户回款周期一再拉长，我的现金流苦苦支撑乏力；反倒是那些上门采购的批发商，拿着我工厂的产品去亚马逊卖得热火朝天。反复思量之后，我痛下决心剥离重资产、卖掉工厂，打算用回流的资金全力转战跨境电商。我相信，凭借我的研发设计背景、在制造圈积累的合作资源、人脉以及供应链把控能力，我一定能在亚马逊闯出一片新天地。新赛道有难题账户注册好了，从今天开始，我就是一个跨境卖家了！与其做其它批发商“背后的工厂”，不如自己来搞产、销一条龙。不过作为新手，我面临的第一个问题是：到底在亚马逊卖什么？都说亚马逊“产品为王”，在3C行业沉浸这么些年，从老本行出发还是靠谱的。现在我有2个备选：▲ 手机壳▲ 智能手表表带Jerry：都是我熟悉的产品，都有优质可靠的供应链，是两个产品一起上？还是先选一个主打？选品我听数据的现在不是讲究数据化分析吗？那我的选品也靠数据说了算。今天拿到的品类分析报告上显示：▲ 手机壳自营品牌多，头部卖家贴身厮杀，最好卖的几种材质类型，我掌握的供应链资源却没有明显优势。这个品类的需求变化太快了，容易产生滞销库存。▲ 而智能手表表带相对竞争没那么激烈，我的金属表带特色和优势都清晰。同时智能手表市场份额不断上升，带动可替换表带增长前景向好。Jerry：这么一梳理，品类宏观形势和我自己的优劣势都很清晰了，表带更合适！今天这个决策至少指导我未来一年的努力方向。运营队伍太难带之前考虑过要不要与代运营合作来实现电商快速启动，但以我自己的经验和能力，很难在有限的时间里判断对方的资质和实操能力。思来想去，还是觉得自建团队才是长久之计。可真正开始搭建团队时，我才知道招人难、招经验丰富的成熟员工更难。我们的小团队跌跌撞撞做了几周运营后，业绩没什么起色，团队成员不管有没有跨境电商经验，似乎都有许多细节没做到位。加上我也是新手，说不清具体问题出在哪里，没法儿批评，也没本事指导，有时交流不顺畅只能干着急。上个月请来同在深圳的大卖做分享，介绍的理论和经验听起来很牛，他也的确做出了成绩，可品类不同、业务规模不一样，他的方法论套上来后才发现并不适合我们，愁！愁！薅了免费羊毛捡到宝了！我才知道亚马逊有很多免费直播课！今天我自己完整听了一课，挺不错，对日常运营工作是重新梳理的过程。我学到一个平时没注意的细节：文案准备的Listing标题全都是大写字母，这就不对了，应该首字母大写……原来好用又经济的培训就在身边啊。接下来安排全团队锁定课程学习、回炉再造！Listing总算优化好了今天才知道Listing优化有这么多门道，也难怪我们之前“照抄作业”借鉴同类热销品写出来的Listing没法带来销量，白白耗费了整个团队很多精力。我得从刚学到的这些方面入手，重新开始优化：标题原来的太长了，从前端消费者的界面来看，靠后面的内容都被缩略显示，看不到。而且根据优化报告的数据来看，包含了无效的搜索词。重新来！按亚马逊规则250字之内，品牌+产品特性+商品属性。先说清适配哪个品牌和具体型号的智能手表，再说它的金属表带属性。图片▲ 图片顺序原来是随意摆放的，调整为跟五点描述对应。▲ 原来用的是亚洲模特，但我们在美国站经营，换成欧美模特形象会更显亲近。五点描述▲ 特征词做了删减，只留优化报告里显示最重要的。▲ 同时增加了产品相关词。ACOS烧钱怎么办？今天是值得记住的一天！Listing的转化率提升了将近一倍，T型表带也进入了小类前80选了有经验的类目、合适的产品，Listing也写得对路，感觉正在走上大卖的正途。Jerry：可是我的ACOS也太高了吧！平均60%～70%，最高到了80%，广告这么烧钱，身为新卖家我可有点承受不起。终于学会优化广告关键词今天学习了怎么优化广告关键词。从数据上看，我投了那么多钱买了不少广告词，但实际出单就那么几个。现在我的主要问题不是广告预算不够，而是广告打得过于分散，没有把火力集中在核心关键词上。接下来计划：广告数据扫一遍，去除转化率差的词我得删掉一些看起来很特别或者覆盖面很广，但是和我的产品关联性不高的词，特别是高价“大词”。比如“手环”(bracelet)，很多同品都用了，按英文翻译过来，我们觉得也有“腕表带”的意思，就放进了Listing。但其实在英语语境里，这指的不是表带而是环状首饰。广告虽然引来很多流量，但由于我的产品并不是消费者想要的，导致出单转化低。Jerry：另外，“手环”是个热词，广告竞价高，导致我花了不少冤枉钱在上面。试投一些小而美的新词数据报告提供了一些和ASIN直接相关搜索高、转化率高的小词，有些是我还没用的，试一下。通过优化竞价策略和预算优化广告▲ 使用广告模型分析有效关键词▲ 给不同周期的产品设置竞价策略▲ 选择广告效果更好的位置总的来说就是怎么让广告费花得更有效。发现ACOS高后要寻找原因，不能简单地砍掉广告投入，而是要通过调整优化广告策略来提高广告转化，这个是长期要做的工作。ACOS降到30%立竿见影！平均ACOS降到30%，省下的可都是利润啊。目标创新研发！原来为品牌大客户做定制品，从设计到材质，总是人家说了算，哪怕自己有更好的方案和创意也不能采用。作为一个研发设计出身的人，我总感觉有很多遗憾，改换赛道也有这方面的初心在。Jerry：我想亚马逊就是一个可以绽放初心的舞台，有自主研发能力的卖家在未来会有更好的发展。现在我已经迈出了自研自销的第一步，虽然店内只有部分产品属于自主设计，但未来我会持续投入研发、提高创新产品比例，打造自己的竞争壁垒。希望能建立一个属于自己的中国品牌、世界品牌。我希望不仅能赚到财富，也能实现自我价值和梦想！看完日记发现，Jerry一步步走来，全新自建的团队能做出这样的成绩真不容易！Jerry：我的团队还很“初级”，但是大家都一直努力学习，我自己带头上课，学完大家一起讨论，所以小伙伴们的积极性很高涨。每次遇到问题都能快速找到解决办法、学以致用，看看Jerry有什么秘诀可以分享Jerry：卖家大学、直播课……我们充分利用了亚马逊提供的各种免费资源，不过能比别人进步更快一点，是因为我同时还参加了亚马逊新卖家启航计划。我的团队得到了全面、系统化的培训，团队整体运营水平比之前大大提高。系统化的培训，团队整体运营水平比之前大大提高。

“最近认识了一位特别厉害的卖家Jerry，他刚入驻亚马逊跨境电商不久销量增长超过200%！Jerry曾是知名国牌手机的研发总监，也自主创业做过3C配件制造商，今年组建全新团队做起了亚马逊跨境电商。店铺正式投入运营，新店刚满月就打入品类百强，实现业绩3倍成长！”

“最近认识了一位特别厉害的卖家Jerry，他刚入驻亚马逊跨境电商不久销量增长超过200%！Jerry曾是知名国牌手机的研发总监，也自主创业做过3C配件制造商，今年组建全新团队做起了亚马逊跨境电商。店铺

太哇塞了！开店一个月，业绩3倍增长！他是怎么做到的？-跨境知道

太哇塞了！开店一个月，业绩3倍增长！他是怎么做到的？

<h2>01不得不夸的日本站：小白卖家也有大机会</h2><h3>Andreas</h3>主营品类：手机/电脑支架坐标：浙江2021年5月上线日本站，月销量已超百万日元“我是今年5月上线日本站的，我们看到有广告补贴，很快就开启了广告和优惠券，这对新品引流和促进购买都很有用处。还加入了亚马逊物流新选品计划，对我们第一批8个单品进行了测款，后续有3个出货比较好，我们立马安排补货又提报了会员的专享折扣，收获了第一波大单，很惊喜！别的不说，日本天独厚的地理优势，头程物流时间缩短了三四倍，时间、资金周转的压力都变小了。不仅物流速度快，而且扶持政策相当给力，上新、测品、补货这些都很方便。目前我们的月销量已经超过100万日元了。”<h3>Bindy</h3>主营品类：帆布包坐标：广东2021年10月上线日本站，1个月内跻身大促活动短时间内成功上线，静等大促活动“我是今年6月才上线的，一开始听说年底有黑五网一大促，当时想做欧美站点冲刺一波销量，后来发现物流时间根本赶不上；而且其实在欧美站，抢大促活动的卖家很多，我们这样的新卖家不一定能排得上号。后来在客户经理的建议下上线了竞争相对较小的日本站，从上线到6月中旬发货，速度非常快，而且本来觉得新手刚进场，黑五网一爆单没机会了。没想到，客户经理还帮我们报上了Prime专享折扣！有了活动，我们注册了亚马逊物流新选品计划，还赠送广告费，再把广告开通，现在算是万事俱备，只等爆单了。”<h2>02选对站点，成功一半：日本站的独特优势是卖家的“坚实依靠”</h2><h3>优势1：距离近，头程快，库容高，补贴多</h3>毗邻中国，运输距离近、物流成本低● 中国卖家使用FBA发货到日本消费者手中，最快仅需10天。快捷的物流效率，大大降低发货压力。库存限制远高于其他主流站点● 大促期间也能灵活发补货，减少库存压力。日本站已开通亚马逊物流（FBA）急速配送服务● 98%地区实现产品当/次日达。优势2：促销活动丰富，新卖家也能参与促销活动丰富，全年超过10次●&nbsp;日本大促氛围非常浓厚，除了年中的Prime Day（会员日）和年终的黑五网一，还有烟花会、盂兰盆节、万圣节、圣诞节等节日，全年月促高达10次，无论何时上线，总有一个爆单机会在等你。亚马逊日本站LED灯泡/灯串卖家：“我们参加了日本站企业购3周年促销活动，企业买家销售额比活动前增长了2倍，对比平时增长50%左右。”日本专属促销工具，俘获日本消费者的心● 新手上线，无需担心冷启动。●使用积分功能不仅有更多曝光机会，提高商品浏览量，还能吸引超爱积分的日本消费者。新卖家也可参加，客户经理帮你提报大促●&nbsp;日本站新卖家重大利好：如果你是刚上线的新卖家，可联系客户经理进行大促提报，一上线就能感受大促所带来的流量！只要挖掘对选品，还有可能在大促期间跃居畅销排行！看到这里可以发现，日本站新手卖家成功出单并不是偶然和个例。这里不仅服务配套齐全，还有多种亚马逊福利和支持，无疑是你出海首选的优质站点之一。<h2>03不要犹豫：日本经济与电商发展有潜力，消费人群实力强</h2>日本站究竟是怎样一个宝藏站点？这组数据，让你快速了解日本市场的巨大潜力。体量大，可观市场等你来挖▼ 日本是全球第三大经济体，日本以GDP 4.9万亿美元位居世界第No.3[1]。▼ 日本消费者不但赚得多，花得也多，年人均网购消费1666美元[2]。电商增速快，网购人群可观▼ 互联网用户人数位居世界No.6，互联网人口比率高达94%[3]。▼ 日本电商市场连年增长，2024预计销售额达2635亿美元[4]▼ 亚马逊深受日本消费者喜爱，成为52%日本消费者的购物主要渠道[5]。<h2>04不要担心：基础运营不熟悉，亚马逊助你攻破运营难点</h2>如此优质的蓝海商机摆在眼前，究竟如何才能在亚马逊日本站大赚一番？亚马逊也为大家提供了相当给力的基础运营扶持，助你快速提升运营实力！<h3>语言无忧</h3><h3>01打造日语商品详情页Listing!</h3>▼官方Listing（商品详情页）翻译搬家服务（GSO）提供免费Listing“翻译—创建—上传”一条龙服务。▼ 建立国际商品信息工具（BIL）一键同步上传其他站点的商品Listing至日本站，高效拓展全球生意。02售后无忧！使用亚马逊物流FBA，亚马逊不止提供日本当地的仓储、配送，还为FBA卖家提供7*24全天候高质量日语客户服务，帮你解决顾客的日语退换货难题！同时亚马逊也为自配送（MFN）订单提供与FBA相同体验的付费的亚马逊客户服务，自配送卖家首次使用可享受长达90天的亚马逊日语客服（CSBA）。数据来源：[1]https://www.worldometers.info/gdp/gdp-by-country/[2]Original PPRO research[3]https://www.statista.com/topics/2361/internet-usage-in-japan/#dossierKeyfigures[4]https://www.meti.go.jp/press/2020/07/20200722003/20200722003-1.pdf[5]https://www.statista.com/statistics/1165994/japan-leading-e-commerce-sites/

不得不夸的日本站：小白卖家也有大机会



上线就测款就爆单，月销量突增，亚马逊日本站凭什么这么强？-跨境知道

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家人们，今日份的品类星级选品指南来了！正在征战亚马逊欧洲站、或是想要去欧洲站开疆辟土的你，这份10+品类的厚礼请收好！


欧洲跨境电商收入超预期？！亚马逊欧洲站的买家们为哪些品类狂撒钱？-跨境知道

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2022亚马逊新卖家正在火热招募中，想要拓展更广的生意？不妨来看看亚马逊澳洲、新加坡、中东（沙特、阿联酋）、印度这类新蓝海站点！



这四大品类年销售额将达$2万亿！跨境电商爆品指南就看这篇！-跨境知道

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<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/85fabfefj00rh3wjq001ec000mz008zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">过去的30年前，是中国外贸飞速发展的时代，也是许多代工厂的黄金时代。改革开放的春风让中国制造从一簇小浪花，最终掀起了“Made in China”的滔天巨浪。和中国千千万万的传统代加工外贸企业一样，张锋总经理所在的东信公司也是在这个时候投身于外贸事业之中，开启了拖鞋产品的B2B代工生意，主做欧美市场，淘到了自己的第一桶金，一干就是二十年。<h2>契机</h2>作为老外贸人，每年都会面对国际形势，商务政策的调整，张总习惯阶段性调整产品及价格来适应周期的国际政策波动，但是从2015年开始，原以为仍会持续增长的传统外贸行业开始乏力、萎缩，外贸单子肉眼可见的毛利逐步下滑让他开始渐渐变得焦虑。起初他寄希望于行业的好转一直在观察等待，但等来的还是客户的不断压价，竞争愈演愈烈，直到2018年连续几个超低毛利的订单让厂子在扣除运营成本后毫无净利时，工厂和团队都陷入了前所未有的生存压力之中。这时的张总深深感到，整个OEM代工外贸出口已经进入“微利”时代，运营的风险和困难往往不能够和企业营收成正比，传统外贸行业以后的处境会越来越难，企业必须做出战略性的改变，必须寻找新赛道，这时他留意到了跨境电商这条道路。<h2>一、他吃转型的第一步，并不容易</h2>现在回想起向跨境电商迈出转型的第一步的确不容易。从2018年底接触到跨境电商的概念一直到2019年最终启动，张总也是做了近一年的思想斗争。张锋：“我们不像大企业那样有雄厚的资金，丰济的人才及团队选择，和多种资源扶持，一切都是要靠自己摸索。”对于一个专注传统外贸十几年的代工厂来说，从自己熟悉的赛道换到了一个全新商业模式，不了解电商平台规则，不了解国际市场趋势，捋不清合适的入驻平台，缺乏相应人才和团队，面对这些现时的困难，那时的张总并不是完全没有挣扎与迟疑，但他心里明白一点，这是顺势而为，是一条必须要走的路。<h2>二、中小企业转型初期，踩对每一步</h2><h3>起步期，老总亲自带！</h3>对于跨境这个事，在转型初期张总坚持亲力亲为张总看到过很多周围传统企业的老板会会有一种思维，他们想通过挖人或代运营的方式做甩手掌柜，觉得我只要找到合适的人，全部授权给他，就能做好这个业务，但之后的发展大都不太理想。<h3>亚马逊全球开店</h3>张总的理念是：跨境业务是老板的业务，必须自己带着往前冲！因为电商行业变化太快，到底应该用什么样的人才，老板不亲自参与业务了解业务，很难分辨出谁是真正的人才，从而去善用人才。另一方面，传统转型类的公司，原先的业务架构和资源相对固定，跨境电商想要做好，需要的是整体资源协作。只有老板亲力亲为，员工才会重视跨境电商这件事，整个公司的资源才能调动起来，才有可能成功于是在初期，张总放下之前的外贸固有思维放空自己从零学起，很快就掌握了跨境电商的一系列知识和业态的大致情况，通过结合自己原有的外贸团队物流及工厂资源，加上外招的运营类骨干人员，很快组建起了3-4人的跨境业务突击队。也恰恰因为他是老板，最了解公司未来希望发展的方向，所以在坚定了以高品质的产品为基础建立自己的品牌，从而获得议价权及更高的溢价空间的战略方向后，张总没有犹豫选择了亚马逊作为他的跨境起点。张锋：“亚马逊很适合打造品牌，它注重的是产品本身，好产品很有机会打造爆款，加上我们有欧美外贸的经验，而亚马逊的欧美用户量巨大，我们销量增长速度快。”通过张总的亲自参与研发选品和整体推进，从而得到了全公司的资源支持，这个跨境突进队很快就完成了选品，亚马逊入驻，上架售卖等一系列动作，抢在2019年底开售第一批产品，取得了令他们惊喜的成绩。由于推进迅速，上架及时，踏准季节，第一季的平均日出单量就高达300单左右，很快就把他们备的第一批5000双拖鞋就全部售罄了，这给了他们极大的信心鼓舞，于是通过不断复盘，不断磨合，团队不断的发展成熟。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/1a617486j00rh3wjr0078c000ic00dhm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 660px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">经过两年的时间，亚马逊上的营业额已经占到了公司整体销售额的一半以上，而且这个占比还在不断扩大，最可喜的是产品毛利率要比现有的B2B代工业务高出15%以上，这让张总更加感到这条路走对了！控品质，重研发，避侵权！<h3>控品质！</h3>对于传统工厂来说，张总之前的产线是允许3%左右的次品率的，因为这是外贸经销商所可以接受的范围。而跨境业务的不同是产品是会直接到达终端用户，而用户对于任何一个次品的反馈很可能会通过留评反馈在你的链接上，这对于每一条链接都是一个打击。所以张总说他对于生产线次品率的要求是0%，严格的品控也让东信通过优质的产品获得了消费者的好评，保持了稳定的出单量。<h3>重研发！</h3>对于张锋来说，既然决定了要培育品牌，那么在产品研发上一定要坚持高标准。做了十几年的工厂，他太了解那些看起来一样的一双鞋，原料不同的情况，成本可以相差数倍，对于中小外贸企业来说，为了抢订单，相互压价，最后为了低价竞争不得不在原材料的偷工减料从而压缩成本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/2f156724j00rh3wjr00j8c000u000pim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>避侵权！</h3>同时对于中国的代加工企业来说，没有太强的设计专利意识，很容易陷入到抄袭困局中，而对于版权监管，在欧美的处罚是非常严格的，张总的团队在初期就因为成员的不注意踩过这个坑，某款产品达到一定相似度，被对方提告，虽然后面调节后和解了，但也给团队带来了很大的触动。张锋看来，偷工减料低价竞争这都不是中小企业的长远之路，他要做的是小而美的业务，通过跨境电商和亚马逊，他要用品质和品牌来掌控溢价空间。张锋采用了国外款式设计与国内面料设计将结合的设计团队，在设计和研发十分用心，对于国外消费者在面料和颜色上的喜好进行实时研究，不断改良款式。他坚持对品质面料的选择，即使有时候成本要高一些，也不愿为了多挣那么点快钱去选择相对差的材质，这使他们的产品也获得了自然流量和一定的固定客群，减少了退货率，复购率也逐步增加，帮助了团队建立备货时的信心。<h3>小单快跑，把握周期！</h3>对于中小企业来说，资金量不如大企业那么雄厚，这是不可回避的现实，所以在备货方式和周期上，东信摸索出了自己的一套方式。1亚马逊FBA要求需要熟记，跨境产品的包装尺寸对于减少物流成本非常重要，和传统外贸包装不同，跨境包装差之毫厘，每个产品就有可能会高出几美金的运费。2对于新款，柔性结合，小单快跑，将工厂分成大货线（传统B2B及成熟跨境产品）及跨境新品小批线，两者灵活结合的方式来运作，新品先走小批量测款，等链接稳定后再接续大批量订单。3部分季节性强的拖鞋，一定要提前2-3季度安排生产计划，例如冬季拖鞋，在黑五网一旺季来临前的一个季度（9月）就必须要发货了，留意亚马逊入仓时间及店铺评分很重要，同时用FBA和海外相互配合来控制动销率。回忆起从传统外贸工厂转型跨境电商的这几年的发展，张总很感慨，或许其中的艰苦、奋发、与磨练，对于他和团队成员来说，都是人生路上一次无比宝贵的记忆，但是他非常庆幸自己做出了正确的选择。张锋：“中小企业资金人员都不如大企业雄厚，并不可怕。如果你对自己的产品有信心，不是抱着赚快钱的心态，而是朝着打造品牌深度的方向去发展，那么跨境电商市场和亚马逊一定是你新赛道的选择！”

过去的30年前，是中国外贸飞速发展的时代，也是许多代工厂的黄金时代。改革开放的春风让中国制造从一簇小浪花，最终掀起了“Made in China”的滔天巨浪。

