选品核心风险关键要点量化分享

第一:核心是“风险’

1.选择低风险商品:对于新手卖家来说，我们要坚持排除敏感货、危险品等品类，一方面我们要考虑这些商品能不能上架，还要考虑运输方面的问题。粉末状，液体状，带电池等产品很多运输商都不接，我们自己找运输商的话，这个成本一下子就提上去了。

2. 尽量选择不需审核的商品:不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的，减少审核这一步骤。

3.产品无侵权: 大家都知道国外对于知识产权.是管控的很严格的，亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标，这样才能降低一个被下架、扣分的风险。

第二:关键是“利润”

1.没有大牌垄断:市场需求要量大，避开红海市场，这样就减少了我们的销售风险，保证了我们一个市场。

2.商品重量不太重:商品的重量和运输直接挂钩，毕竟运输是一笔不小的费用，自然是越低越好了。而且太重的话，走海运的周期过长，资金链压力过大。

3.价格:核算商品成本，亚马逊的运营成本包括:产品成本(国内快递费) +头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费，售价不要太低，高于15美元，可以保证毛利30%-50%之间

tips:亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间。

第三:发展是“学习”

所有成功的开始，都是复制，然后又从复制开始创新，发展自己的优势

在自己卖的类目，找出优质店铺，去看他们店铺里的产品评论(每家产品4-5个)，发现客户对干产品认可的点和叶槽的点，做一个竞品分析。