亚马逊新品推广的雷区和陷阱

1、选择空缺类目，拿下Best Seller标记

Best Seller标记的获得需要让产品BSR（销量排名）进入精准类目#1名，早在数年前大家可以找到亚马逊的一些新的空缺类目，很快就可以拿到Best Seller标记，但是这种方式已经在18年就被亚马逊禁止了。

2、快速获取评价

这是亚马逊现在严格禁止的，现在早起评论人计划在去年被停止，Vine评论人计划很难获得评论。站外送测资源被亚马逊列为违规。

3、站外推广，快速提升BSR销量排名

销量排名是亚马逊的运营核心之一，今年黑五之前大家还可以用折扣码的方式通过站外推广进行促销。但是今年黑五开始，亚马逊把所有站外给出额外折扣的方式设置为了操纵BSR排名的违规行为。

4、合并变体，共享评价和流量

合并变体的目的是为了让新品可以在有稳定销量、较多Review评价的商品页面中作为变体显示。但是亚马逊现在对于合并变体要求非常严格，如果属性不符合将被强拆变体。而合并变体的另一个问题是新增变体有可能会影响到现有产品的销量和曝光，因为亚马逊在关键词搜索结果中显示的变体会经常变化。

5、低价+站内广告

因为以上原因，现在通过亚马逊推广新品不得不先把产品价格定位全平台最低价，再用广告提升曝光和转化率。但是“低价+广告”基本让新品推广入不敷出。