跨境做小游戏有哪些痛点？怎么解决？

近几年，游戏行业可以说是经历了“过山车式”起伏的情绪，包括政策风向、大厂战略调整等，都让游戏市场的未来充满了不确定性。行业目前正处在从存量中找增量的阶段，于是许多游戏开发者将目光投向了海外，游戏出海，成为近年来中国产业的风暴出口。

但毕竟，游戏在国内外的运营状况是完全不一样的，很多开发者低估了海外的游戏市场，在踉踉跄跄的出海路上，遇到了一堆的痛点：

01、政策风险

政策风险是游戏出海面临的第一个重要风险因素。游戏出海需要面对各个国家地区不同的政策与法规，如果你的目标市场和国内的规定有差异，比如在国内合规但在国外违规，可能带来运营风险，反过来如果在国外合规而在国内违规，别的不说，起码你变现的资金就无法带回国内。出海前一定要认真研究好目标国家的法规政策，避免后续的一系列麻烦。

02、文化差异

不熟悉海外用户的需求、审美和文化，是很多游戏团队面临的问题之一，也就是游戏人经常讨论的“本地化”问题，即便是在国内火遍大江南北的《阴阳师》，在出海时也曾遇到过水土不服的情况。包括游戏内容、画面、玩儿法以及语言上的设计思路，都需要游戏团队深入了解当地文化背景和用户习惯等，才能更有针对性的开发，否则竞争力将会急剧下降。最好的方式是团队能够吸纳本土人才参与游戏的策划。

03、推广难度

想要在国外客场作战抢夺游戏用户，推广难度会大很多，不仅需要面临经验更丰富的竞争对手，还可能由于文化、语言、市场等各方面的限制，施展不开拳脚。游戏企业需要考虑针对当地市场制定推广策略和选择合适的推广渠道进行市场推广，要嘛就和本地的运营团队合作，把推广交给熟悉本地化市场的团队来做，要嘛买量刷榜强推游戏，但这对于资金不够充裕的中小游戏开发者不太友好。

04、技术壁垒

游戏团队在海外运营需要适应当地的技术环境和技术水平，不同的网络环境可能会造成游戏的延时和丢包，监控上也可能无法及时有效地排除风险，还有DDoS攻击是目前游戏出海道路上不可避免的主要威胁。所以出海前，采取一些预防措施是有必要的，比如做当地部署、选择专业的防护服务供应商等。

05、收款结算

先来说说做游戏的变现模式吧！主要有这么几种方式：1、付费下载；2、游戏类购买；3、游戏周边销售；4、内置广告；5、订阅模式等。这个和国内的模式都差不多，但国外的支付方式就和国内有所不同了。

游戏企业出海变现，需要解决跨境收款结算的问题，这一环节会涉及币种、汇率、税收政策等因素而变得极为复杂，需要选择合适、便捷的收款渠道，最重要的是一定要保证收款的安全性，毕竟国际结算业务的风险系数较国内更高。

捷汇通在游戏出海收款结算方面非常有优势，免费开通一个捷汇通账户，就可以收付全球。支持全球主流币种结汇，支持绑定至多个同名应用账号后台，比如你的游戏既有手机端，又有PC端，那么你的App Store后台，以及Steam后台都能绑定这个收款账户，你也可以绑定至你的同名Paypal后台用于PP提现结汇。

绑定成功后，基本流程如下：平台打款→进入捷汇通开立的收款账户→资金自动结汇→进入你填写的国内银行账户中。如果你是和国外的运营团队合作，需要TT电汇收款也是可以用这个账户的。

海外市场广阔而繁茂，其中有机遇也有不少挑战，如果各位游戏开发团队想要进入这条赛道，一定要洞悉目标市场状况，打通各条链路，有备方能无患。