跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释当你在亚马逊上发布商品时，你最想从访问它的人那里得到什么？ 只需打开你的lising并关闭它。 或者，访问你的listing并执行所需的操作（买东西）。 我们都知道哪种情况是正确的答案。 访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。&nbsp; 而订单数与访问数（会话数或点击数）之比称为转化率（CVR）。 CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此，每个卖家都必须了解它是如何计算的。&nbsp; 亚马逊上确切的 CVR 公式是什么？我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR？以及如何改进你的 Amazon CVR？ 你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。&nbsp; <h2>如何在亚马逊上计算 CVR</h2> 对很多人来说，亚马逊的转化率只意味着一件事，即订单数量除以页面访问量。然而，这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。&nbsp; 在亚马逊上，卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动，因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。&nbsp; 在这里，我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。&nbsp; <h2>如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR</h2> 要计算你列出的 ASIN 的转化率，你必须前往您的卖家中心账户。 从卖家中心主页展开报告下拉菜单，然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1731001451567" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694596535272037.png" class="loadimg_path"/> <img id="loadimg_1714996093920" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694604322899648.png" class="loadimg_path"/> 然后，查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1672958468834" src="https://static.52by.com/yue/article/16679869460982917990.png" class="loadimg_path"/> 第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率（你可以选择特定时间窗口进行分析）。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1762885236707" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694610475763101.png" class="loadimg_path"/> ‍ 亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。&nbsp; 单位会话百分比（转化率）=（订购的单位/会话）x 100 Units Ordered是第 8 列，Sessions是上述页面的第 3 列。 这里值得一提的是，会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊，会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此，你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。 另一方面，页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。&nbsp; 假设购物者打开你的listing，从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面，并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。&nbsp; 因此，会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此，使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。 这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因，因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。&nbsp; <h2>如何为亚马逊广告寻找 CVR&nbsp;</h2> 每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。&nbsp; PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。 再次，从主菜单&nbsp;展开报告选项卡并打开广告报告。‍ <img id="loadimg_1761409976320" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694691226785061.png" class="loadimg_path"/> ‍ 你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍ <img id="loadimg_1790618469657" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695367095042104.png" class="loadimg_path"/> ‍ 你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。&nbsp;<img id="loadimg_1763541498692" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695376834167946.png" class="loadimg_path"/> ‍ 其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。&nbsp;<img id="loadimg_1718652551061" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695376962696940.png" class="loadimg_path"/> 亚马逊使用这个公式来计算这个转化率： 转化率：（订单数/点击数）x 100 如果你注意到，这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费，因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。&nbsp; <h2>如何在亚马逊上提高 CVR</h2> 如前所述，任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此，你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。&nbsp; 现场上市内容 产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此，在创建和策划你的listing内容时，请始终保持领先地位。&nbsp; 简短易读的内容解决了客户的潜在痛点，产品照片从里到外展示了产品，以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。 评级和评论 评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目，如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0，你将无法将更多访问者转化为客户。&nbsp;&nbsp; 因此，请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。 价格 亚马逊市场在竞争中蓬勃发展，竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下，客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此，如果你的价格略低于竞争对手，你更有可能见证更好的转化率。&nbsp;&nbsp; 关键字选择 无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名，还是通过 PPC 营销达到目标，你都需要非常勤奋地选择关键字。首先，使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。 此外，你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词，以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场，为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。&nbsp; CTR 与 CVR：有什么区别？ <img id="loadimg_1697357461644" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695384037860838.png" class="loadimg_path"/> <img id="loadimg_1765409069067" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695364818934754.png" class="loadimg_path"/> CTR和CVR的简单说明 点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户，而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。&nbsp; CTR和CVR的公式如下。 点击率 =（总点击次数/总展示次数）x 100 CVR =（总订单数/总点击次数或会话数）x 100 值得一提的是，具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是，广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素（如何提高 CVR）。&nbsp; 因此，较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。&nbsp; FAQ 在结束本文之前，让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。 什么是亚马逊 CVR 公式？ ASIN 的 Amazon CVR 公式是： CVR =（订单数/会话数）x 100 PPC 活动的 Amazon CVR 公式是： CVR =（点击次数/展示次数）x 100 什么是数字营销中的 CVR？ 转化率 (CVR) 是点击产品页面（广告）并执行所需操作（下订单）的访问者的百分比。&nbsp;&nbsp; 亚马逊上的良好转化率是多少？ 根据产品和利基，10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。&nbsp; 最后的话 从上面的讨论中，很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外，亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值：一种用于 ASIN，另一种用于目标 PPC 广告和关键字。&nbsp; 如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR，您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。&nbsp;

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释-跨境知道

相信做美国站的卖家老铁们都有关注加拿大站，部分老铁们应该加拿大站做得也不错。其实很多卖家在美国站销量遇到瓶颈的时候会考虑扩展加拿大站的渠道进行销售。美国的销量虽然高，但是营销费用同样居高不下。加拿大站点的利润率会比美国高很多，同时竞争没有那么激烈，尤其今年Prime Day会员日提报了加拿大站点“镇店之宝”的卖家老铁们，应该都感受到了加拿大站点的巨大潜力，很多甚至爆单量比美国还高。做加拿大站点还有个简便的方式，就是直接用美国的货物配送到加拿大站点，另外加拿大的消费者退货率真的很低，他们普遍比较富裕，很少愿意花时间和精力去退货。<h2>加拿大站点究竟有多“香”？</h2><h3>消费人口</h3>2022年加拿大线上消费者数量将增长至2600万人，相当于超过60%的加拿大人都会进行网购。从收入上看，2021年加拿大人均国民总收入达5.2万美元，人均消费超2900美元，国民消费能力很高。同时，亚马逊在加拿大电商排名名列前茅，很多的加拿大消费者会选择在亚马逊上进行购物。地广人稀，物流、售后等服务体验好加拿大是地广人稀的国家，人口集中在南部，主要城市是温哥华、多伦多、渥太华，因此，小编建议新手卖家朋友们开通亚马逊加拿大FBA服务，且选择在这几个城市的仓库最好。据统计，可实现Prime运送承诺（FBA入仓）产品的转换率比在美国高达八成。为提高亚马逊站点服务内容，亚马逊加拿大还推出新包裹取货网络，一个专门为客户提供取货点的新网络系统，让客户可以选择在方便的地点取货，无论是在家附近、日常通勤或者是旅行途中。通过Amazon Counter，亚马逊将在加拿大各地设立数百个取货点，并计划在2022年进行大规模扩充。<h3>电商发展空间大</h3>目前，亚马逊是加拿大规模大、发展最快的在线零售商之一。据悉，在亚马逊美国站开店的卖家，有32%左右都已经布局了加拿大站点，开始面向加拿大消费者。其中，亚马逊加拿大站点的每月独立访问人数，已超过1500万，持续增长中。且总浏览时间达5.05亿分钟，流量巨大，目前仍在快速增长。其发展速度是亚马逊美国站的两倍以上，消费习惯类似美国平均年龄40.7岁、亚马逊月浏览时长高达5.05亿分钟。值得一提的是，过去亚马逊美国站、加拿大站、墨西哥站使用独立销售账号，但现在，只要使用“北美统一账号”，每月支付39.99美元，就可以在Seller Central后台轻松切换这三个站点进行上架产品并销售。<h3>相关政策扶持</h3>据了解，中国卖家在加拿大站开店，同样是可以开通亚马逊FBA服务的，而且无需专门开设加拿大银行账户，销售款项可直接汇往卖家的亚马逊美国收款账户，非常方便快捷。<h2>关于加拿大站点选品</h2>加拿大站点的选品是非常容易的。因为无需额外准备，凡是美国站热销的产品都可以在加拿大站点畅销。美国站卖家可以直接将现有业务拓展过去，节省准备时间和成本。<h2>加拿大站点究竟有哪些畅销品类？</h2>加拿大站点跟美国站点一样，畅销的都有消费电子、个人用品（包括服装配饰）、家居和家具等品类，但占比上略有不同。从零售电商销售额来看，消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别之一，紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长而呈现上升趋势。亚马逊物流远程配送计划（NARF）对于加拿大站点的用处？为帮助卖家轻松将美国拓展生意拓展至加拿大，亚马逊上线了亚马逊远程物流配送计划，该计划可以将美国站FBA库存直接配送给加拿大买家, 无需将库存事先运送到加拿大。1.亚马逊物流远程配送计划为加拿大的Prime买家提供免费配送服务；2.由亚马逊处理跨境配送事宜，让配送流程更简单便捷；3.进口税费和相关费用由买家支付, 无需卖家承担；4.退货会直接退回美国，省心省力。

相信做美国站的卖家老铁们都有关注加拿大站，部分老铁们应该加拿大站做得也不错。其实很多卖家在美国站销量遇到瓶颈的时候会考虑扩展加拿大站的渠道进行销售。

亚马逊加拿大市场究竟有多香？快来布局吧-跨境知道

亚马逊加拿大市场究竟有多香？快来布局吧

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">2022年11月9日，亚马逊配合广东和江西公安机关，针对多个跨境售假的中国卖家和与其相关联的制假上游采取了执法行动，成功捣毁涉案团伙和制假售假链条。案件查获假冒商品、半成品和假冒品牌标识等超24万件，涉及奢侈品、运动服装和汽车配件等不同行业的知名品牌。主要涉案人员均已被公安机关依法拘留，并等待后续调查和处理。这些不良行为不仅侵犯了品牌方的知识产权，也严重损害了亚马逊商城中诚信经营卖家的合法利益。亚马逊希望通过联合执法机关打击制假售假等违法犯罪行为，为品牌和卖家创建公平、健康的营商环境，共同推动出口跨境电商行业的健康和长远发展。中国之外，在英国和美国的加利福尼亚、新泽西，当地执法机构通过亚马逊全球打假团队提供的线索，对当地售假团伙也采取了类似的执法行动并查获大量假货。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005231063625430.jpeg" alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005231063625430.jpeg"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">近月来，亚马逊通过线上商城中的数个售假卖家线索锁定其售假制假团伙，迅速反馈至广州白云、上饶铅山等公安机关，并积极配合警方开展了大量线上线索落地线下的侦查工作。经过数月努力，亚马逊协助白云警方成功破获一起位于广州的跨境售卖侵权汽车配件的刑事案件，现场查获假冒汽车配件及假冒汽车品牌标识超过130,000个，涉及宝马、保时捷、通用汽车等多个知名汽车品牌，并打击了售假卖家的多条上游供应链，彻底瓦解了制假售假团伙的犯罪网络。同时，亚马逊配合白云警方针对一跨境销售假冒奢侈品的犯罪团伙采取了强有力的刑事打击，成功捣毁了涉案团伙的仓储窝点及其上游供应商和源头制造工厂，共计查获假冒奢侈品牌产品近80,000件，斩断了该犯罪团伙的制假供销产业链。此外，亚马逊与上饶公安紧密协作，对一非法制造假冒知名运动品牌服装的犯罪团伙采取了执法行动，共计查获假冒品牌服装和假冒商标标识30,000余件，涉及Hugo Boss, Puma, Under Armour等多个知名服装品牌，并成功捣毁了该犯罪团伙的产销窝点和上游标识加工链条。目前，上述案件所涉侵权商品已被下架、违规亚马逊卖家账户已被全部冻结，主要涉案人员已被警方刑拘等待后续处理。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005251239622593.jpeg" alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005251239622593.jpeg"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;"><img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005279189942301.jpeg" alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1668005279189942301.jpeg"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">亚马逊一直致力于为国内外品牌保驾护航，为卖家创建公平健康的营商环境，为顾客打造放心购物的消费体验。2021 年，亚马逊在全球投入超过 9 亿美元，并拥有超过 12,000 名员工，保护消费者、品牌和第三方卖家免受假货、欺诈等行为的侵害。仅在2021年，亚马逊在全球范围内阻止逾250万次异常的卖家账户注册，并捕获和处理超过300万件假货。亚马逊的全球打假团队于2021年在美国、英国、欧盟和中国等地协助司法部门对超过600名犯罪嫌疑人提起刑事诉讼，追究售假者的责任。近期，亚马逊还在全球联合多个知名品牌包括卡地亚、菲拉格慕、通用电器等对相关售假者提起诉讼。在中国，亚马逊配合各地执法部门对出口跨境售假及刷单、欺诈等灰黑产行为采取了多次执法行动，涉及奢侈品、汽车、体育运动、数码电子等不同行业的知名品牌；同时成功打击多个非法买卖个人信息和公司营业执照以注册亚马逊卖家账户并从中牟利的违法犯罪组织，84名涉案人员已被警方拘留。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">随着中国出口跨境电商进入“品牌出海”的新阶段，品牌合规和品牌打造日益成为中国卖家出海面临的重要课题。在中国，亚马逊全球开店业务提供持续的卖家教育和培训，提升卖家的合规意识及品牌打造和保护的相关技能，帮助卖家通过打造自有品牌实现长远发展。同时，亚马逊与相关执法部门和行业协会合作，积极推动跨境电商品牌保护规则的完善和发展，共同创建合规、公平和可持续发展的出口跨境电商营商环境，帮助更多优质的中国品牌走向世界，实现长期成功。

查获假冒商品、半成品和假冒品牌标识等共计超过24万件。涉及宝马、Hugo Boss, Lacoste, Under Armour等奢侈品、运动服装和汽车配件行业知名品牌。

亚马逊配合多地公安机关摧毁数条跨境制假售假产业链 -跨境知道

亚马逊配合多地公安机关摧毁数条跨境制假售假产业链 

亚马逊卖家，近两天记得去后台查看一下官方case。如果收到提醒中欧计划注册波兰、捷克税号的case，那恭喜你，亚马逊要给你发钱了！ <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987247004873768.png" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987247004873768.png"/> 图源：亚马逊邮件<h2>如何领取补贴？</h2>　　收到case——找跨税云注册波兰、捷克VAT税号并按规定上传税号——获得亚马逊最高2000欧元补贴。　　2000欧元折合人民币为14315.6元，官方发放一万多元的补贴，千万不要错过！　　今天云妹儿为大家解读更详细的补贴领取方式、中欧计划、以及波兰、捷克VAT相关税务问题。（文末有惊喜福利哦）<h2>2000欧补贴如何领取？</h2>　　本次亚马逊针对欧洲的中欧计划，只要收到邮件的卖家，都有机会领取2000欧元，这个福利如何领取呢？　　第一步 检查自己的亚马逊后台是否收到相关邮件。（case查询路径：帮助-问题日志，在提醒税号注册的case里）　　如果你收到该邮件，那么就意味着有机会获得2000欧补贴！注意，邮件必须是本人收到的，转发无效。　　第二步 注册波兰、捷克VAT，并上传税号到亚马逊后台。　　如果你计划通过第三方税务代理（如跨税云）来注册税号，则需要完成以下步骤：　　①在2022年12月1日之前，直接回复此case并提供税号注册凭证（即与跨税云签订的合同），证明您正在申请波兰/捷克增值税税号。　　②在2022年12月31日前，上传相应增值税税号并继续保持开启中欧计划。　　第三步 开启中欧计划，领取2000欧元福利。　　开通中欧计划分为5步：　　①在卖家平台中点击“设置”，然后选择“亚马逊物流”；　　②点击“跨境物流设置”栏中的“编辑”；　　③点击“启用库存仓储”，点击复选框德国；　　④点击德国的复选框以后，有两个选择，点击下选择“存储在德国、波兰和捷克共和国”；　　⑤点击“更新”以保存更改。　　在2022年12月31日前，上传了波兰/捷克增值税税号并启用了中欧计划的卖家，可以获得每个国家1000欧元的返现福利，最高可补贴2000欧元。操作过程中如有任何疑问，欢迎文末扫码免费咨询云妹儿~ <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987369012086568.png" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987369012086568.png"/> 添加客服免费咨询还可解锁最新【优惠福利】<h2>中欧计划是什么？</h2>　　中欧计划是配送网络的扩展，加入中欧计划的卖家，您的库存将会被自动分配到德国、波兰、捷克的FBA仓库，而且不需要额外支付费用。<h3>　　加入中欧计划的2个好处</h3>　　1. 买家更快收到包裹，提升购物体验。　　捷克处于欧盟多个国家的交通枢纽。如果货物储存在捷克，再转运到欧盟各个国家，能在很大程度上节省货运时间，让货物能够更快地配送到买家的手上。　　2. 节省物流配送费用。　　未加入中欧计划的卖家，库存只能储存在德国的运营中心从德国FBA发货。发货到其他欧盟国家的商品，需要额外支付每一件0.26欧元的配送费用。　　而加入中欧计划以后，可以节省每件0.26欧元的配送费用，还可以额外享受0.5欧元的折扣，也就是每件商品共节省0.76欧元。订单数量越多，节省的物流成本越多。<h2>如何注册波兰捷克VAT？</h2>　　波兰、捷克VAT注册时效是多久？申报周期是怎么样？详情点击下图查看： <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987446740350383.png" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987446740350383.png"/> 　　注册波兰、捷克VAT需要什么资料？有什么注意事项？如有任何相关疑问，文末添加云妹儿即可免费咨询~ <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987468309698345.png" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987468309698345.png"/> 　　亚马逊要求卖家在2022年12月1日之前必须回复case，否则将无法参与本次亚马逊补贴活动。　　距离回复的截止时间仅剩22天，除去提交申请等步骤，真正留给卖家的时间非常紧迫！云妹儿建议卖家尽快安排，千万别错过这波福利哦~跨税云11.11炸场福利来袭！波兰VAT限时秒杀，仅2711元！捷克VAT限时2811元！活动仅限2022年11月9日-11月15日限时福利错过不再有，卖家抓紧安排！ <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987504553066551.jpg" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987504553066551.jpg"/> <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987518450465312.jpg" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987518450465312.jpg"/> <img alt="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987537818676652.png" src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/09/1667987537818676652.png"/>添加客服免费咨询还可领取【超大超全】运营资料包

限时领2000欧元！这些卖家抓紧申请！-跨境知道

限时领2000欧元！这些卖家抓紧申请！

<h2>01 为三方卖家推出贷款</h2>对于很多普通卖家来说，资金是运营店铺的重要保证。最近，亚马逊推出了一种新的贷款解决方案，商家可以预支由Parafin提供的现金。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1109/575af0b7j00rl2ijd008bc000ig00l7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 663.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这种贷款将预付的现金与卖家未来销售额的一部分挂钩，收取固定资本费用，同时还提供灵活的还款计划，由卖家商品销售总额(GMS)的固定百分比决定。目前，该计划已在美国的一些卖家推出，并将在2023年初向数十万符合条件的卖家提供服务。通过这种新的商业现金垫款，在亚马逊上销售至少三个月的卖家就可以获得从500美元到1000万美元不等的资金，与传统贷款不同，这种贷款方案没有最低还款额，没有利息，没有滞纳金，也不需要抵押品。SMB Group合伙人 Laurie McCabe表示，中小企业可能很难获得资金，亚马逊与Parafin合作提供快速融资渠道，可以在销售低迷或没有销售的时期保护卖家，对该行业意义重大。事实上，除了本次推出的商业现金垫款，亚马逊还有相当多的其他贷款形式，如定期贷款、纯利息贷款和信用额度等，并且本次推出的贷款方案也可以和现有融资解决方案组合。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1109/a12599d0j00rl2ijd0029c000o100acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊官方数据显示，2020年，亚马逊为其第三方销售合作伙伴的投资超过180亿美元，包括工具、服务、程序、基础设施和人员。事实上，尽管第三方卖家依赖亚马逊进行销售，亚马逊同样也依赖第三方卖家。<h2>02 三方卖家成为亚马逊关注重点</h2>对于不熟悉的人来说，可能并不知道亚马逊上的销售方式有些什么不同。实际上，亚马逊上有很多销售方式。首先是第一方(1P)供应商销售，也即Vendor。在这种模式下，供应商将库存发送给亚马逊，亚马逊反过来控制价格，并在产品列表中包含“来自亚马逊和由亚马逊销售的货物”。亚马逊第一方销售的好处是可以获得优先销售，以及利用亚马逊官方作为商品的卖家，并且作为供货商，相对较为稳定。另一种较为常见的就是第三方(3P)销售，也就是更多中国卖家在做的Seller，个人和企业卖家都可以在亚马逊市场上销售。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1109/c1fd8faej00rl2ik2004vc000o1009om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对于部分卖家来说，第三方销售是为了弥补某些第一方销售的劣势而采用的策略，即通过更好的价格控制、更优惠的支付条件和减少对亚马逊关系的依赖来提高利润率。而对亚马逊来说，第三方卖家给予了亚马逊更丰富的产品种类以及更为复杂多样的生态，同时还带来了广告业务。这种销售方式最终为亚马逊带来了巨大的收益，导致亚马逊的净收入近年来成倍增长。2021 年，亚马逊在第三方卖家服务中创造了约 1034 亿美元的收入，比上年增加约230亿美元。截止2022年2月，第三方卖家创造的销售额也已经占到了亚马逊整体销售的57%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1109/69e36014j00rl2ik2005hc000o100etm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">然而，近年来，亚马逊上第三方卖家的处境却接连恶化。首先就是亚马逊偏袒自营商品，给予自营产品巨大的流量倾斜，其次，亚马逊越来越严苛的平台规则以及越来越昂贵的营销费用也正在逼得大批卖家出逃。尽管贷款计划似乎能够短暂帮助许多中小卖家，但是平台整体环境如果不进行改变，卖家的艰难处境就永远得不到解决。（来源：跨境参考）

第三方卖家，正在困住亚马逊。

亚马逊推出新贷款！第三方卖家能否因此回流-跨境知道

亚马逊推出新贷款！第三方卖家能否因此回流

<h2>01 卖家疯狂涌入越南站点</h2>跟随着亚马逊在全球范围内不断扩张的脚步，如今相比起竞争激烈的传统市场，有更多卖家开始将目光投向还处于飞速增长期的新兴市场，期望能率先抢占红利期。例如，卖家人数不断增多的亚马逊越南站点。据悉，不久之前，亚马逊全球销量越南负责人吉杰在一场推介会上直言：“尽管全球经济复苏不平衡，但越南乃至全球跨境电子商务领域依旧出现显著增长趋势。这其中，预计从2020年至2027年期间，全球电子商务复合增长率将达28.4/年，越南电商行业将在东南亚增长最快，越南B2C电商出口额将以每年20%以上的速度增长。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1108/28ec89a7j00rl0fxx0080c000gv00a9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 606.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">常言道，春江水暖鸭先知。出口额年年猛增的越南，正在成为一片急待开发的电商热土。更多的卖家们，已经洞察了这种趋势。此外，还有欧美传统市场竞争不断加剧等因素的显现，似乎也在催促着商家群体纷纷选择走出去，寻找其他机遇。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1108/f98ff4b1j00rl0fxx004cc000fv007em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 570.994px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“今年亚马逊的越南业务能实现逆势增长，一定程度要归功于大量中国企业选择入驻亚马逊越南站点，尤其是今年越南站的商家增长，相比2021年甚至更加强劲。”就像亚马逊越南站销售负责人Gijae Seong所说，截至今年8月，亚马逊越南站入驻商家数激增80%，并且目前越南站已经有超10万商家在销售上取得不错成绩，这些商家销售额的增速普遍快于去年。一个时代总有一个时代的风口。资料显示，自从2019年亚马逊正式宣布在越南推出“全球开店”计划后，人口众多的越南市场发展潜力被不断激发。2021年一份亚马逊发布的调查报告显示，2021年越南在线零售额为137亿美元，在每年保持高增速的状态下，预计至2025年将攀升至350亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1108/fa0ac7cdj00rl0fxx003qc000d2007zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 470px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">种种数据表明，如今的越南更有望成为东南亚市场上的一匹强劲黑马。而在这里，中国卖家又能发挥出怎样的作用，能否更好地把握机遇期，运用成熟的电商经验打造出自身的差异化优势，这一切还是未知数。但可以肯定的是，随着亚马逊在全球的战略布局不断深入，更有潜力的新兴市场一定会得到平台的有力支持，这其中必然蕴含大量商机。<h2>02 更有潜力的新兴市场</h2>“买全球，卖全球”的时代，全球消费向线上转型已是大势所趋，尤其是在后疫情时代种种不稳定因素的趋势下，用户借助互联网购物的消费心智不断养成，全球电商的使用率持续上涨。一份来自联合国贸易和发展会议的数据显示，从2019年至2021年，全球66个国家进行网购的互联网用户平均比例从53%上升至60%，这其中上涨增幅最大的地区，正是中东和东南亚。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1108/71a997f4j00rl0fy80081c000kj00egm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图源：Lazada）近年来，以中东、东南亚等为代表的新兴市场的崛起，已经和欧美等传统市场不断放缓的增长趋势形成鲜明对比。高通货膨胀的阴云笼罩之下，消费者购物意愿持续减弱，欧美市场需求疲软。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1108/accccfd9j00rl0fy8001bc000u000d5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">受此影响，从2022年第一季度以来，亚马逊、eBay等大型电商企业成本攀升，业绩承压，这样的局面对于平台与无数卖家而言，都是极为严峻的考验。外部环境寒气逼人，传统市场上曾经高歌猛进的势头一去不复返，想要更好地活下去，就必须积极求变，走出去开拓更广阔的发展空间。当然，机遇和挑战往往也是相伴相生。前往人口众多且发展潜力巨大的新兴市场掘金虽然值得期待，但“新兴”往往也意味着市场环境不够成熟，物流配送落后、数字基础设施薄弱等因素也是阻碍电商飞速发展的市场短板。即便是存在风口红利，跨境卖家们想要再度创造电商神话，难度依旧存在。无论是成熟的传统市场，还是发展中的新兴市场，卖家们更应该及时根据趋势调整好自身定位，在大环境的动荡之下找到更多机会点。（来源：跨境Pro）

越南电商行业在东南亚增长最快。

超10万卖家涌入，亚马逊越南市场正在崛起-跨境知道

超10万卖家涌入，亚马逊越南市场正在崛起

<h2>01 库容突然骤降</h2>没想到，亚马逊对于商家库容方面的缩水调整还在持续。“上次砍了8W多，这次砍了2W多，要不直接躺平，回家过年吧……”“一觉醒来，库容直接从几万掉到几千，我货都在路上了，彻底裂开。”据悉，近日，有不少亚马逊卖家纷纷在朋友圈哀嚎自己店铺的库容突然骤降，轻则减少几百，重则减少几千甚至几万。而此时正是跨境销售的旺季期，期待了许久的跨境卖家们还没来得及大干一番，干出几个爆单，亚马逊悄无声息缩减库容的操作，着实让无数跨境商家们措手不及。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1107/f94d75acj00rkz1fc001pc000hd00fpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 625px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">要知道，库存容量一直是影响商家销售利润的重要指标。每到旺季临近，提前备好货的商家都会根据自己亚马逊库存容量将产品发往亚马逊仓库。正常来说，为了防止仓库可使用空间不足，每到节假大促时，亚马逊都会选择缩减库存容量，控制产品入仓数，同时限制产品入仓时间。例如，对于即将到来的黑五大促，亚马逊美国站的最晚入仓时间为11月2日，此后的圣诞节大促最晚入仓时间为12月1日。可事实上，相比往年的库存调整，今年大促时期亚马逊的库存限制政策更加不可控制。有消息称，早在今年8月，就有卖家收到来自亚马逊的补货限制邮件，虽然邮件中声称仅有5%的商家会收到影响，但最终的事实表明，从8月到10月，亚马逊在商家库容量上的频繁调整，已经对商家造成了恶性影响。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1107/12f40313j00rkz1fd009kc000ij00e8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 666.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“我理解亚马逊缩减库容的初衷，但是过于频繁的调整也会打乱我们的备货计划，如果补货产品到仓的时间迟迟不能确定，可能有很多卖得很好的产品，最后就断货了。”正如一位焦虑的跨境卖家所说，一旦库容出现问题，已经制定好备货计划甚至已经将产品发往仓库的商家必定受到影响，倘若发往仓库的产品数量超标，或许也只能无奈缴纳超量仓储费了。<h2>02 动荡还没结束</h2>“哈哈，先看库容，然后收超量费。最近几年，亚马逊割韭菜的心思越来越明显了，卖家一阵忙活，都是给平台打工。”有不少卖家感慨，每年亚马逊一到旺季，各种糟心的事情总是格外多。今年又赶上亚马逊利润下滑，股价暴跌，本就是大环境动荡时期，亚马逊为缩减成本开始做减法，从宣布大幅裁员，关停转租仓库，到频繁收缩商家库容……可以想象，平台自保求变，商家的日子也跟着不好过。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1107/39f2322dj00rkz1fx008pc000gb009fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 586.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">不久之前，亚马逊第三季度财报公布。财报数据显示，本季度亚马逊实现营收1271亿美元，同比增长15%，略低于市场预期，而净利润为28.72亿美元，同比下降9%，相比第一季度、第二季度的连续亏损，顺利实现扭亏为盈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1107/84ddd491j00rkz1fx0056c000jx00aqm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：亚马逊但从总体来看，短暂盈利的局面并没有挽救外界对于亚马逊的早已丧失的信心。据报道，这份财报一经公布，亚马逊的股价应声暴跌，蒸发了约1400亿美元的市值。对此，亚马逊的首席财务官表示：“宏观经济不确定性增加，人们的预算很紧，通货膨胀依旧很高，受此影响，亚马逊的运营成本上升，销售压力增大，未来已经做好放缓增长期的准备。”众所周知，物流也是导致电商平台产生极高成本的关键因素。对未来的预期不乐观，亚马逊在降低预算的背景下，频繁收缩库容也变成了不可避免的局面。对于跨境卖家们来说，自己无法改变环境，只能努力适应环境，根据环境变化及时调整自己的运营策略。例如，及时清理冗余库存，提前做好库存规划，主动申请扩容权限，积极利用海外仓进行中转等等。全力以赴才能打赢硬仗，旺季是不可多得的机遇，唯有做好万全准备，才能在接下来即将到来的黑五网一、感恩节、圣诞节等大促活动中，实现爆单，逆风翻盘。（来源：跨境黑马）

亚马逊频繁收缩商家库容，震荡还在继续。

亚马逊狂砍上万库容，卖家旺季备货陷入危机-跨境知道

亚马逊狂砍上万库容，卖家旺季备货陷入危机

跨境知道获悉，11月5日，第五届中国国际进口博览会（简称：进博会）于11月5日至10日在上海举行。亚马逊再次亮相进博会，向与会者展现亚马逊海外购、亚马逊智能硬件与服务和亚马逊全球物流三大业务的创新实践。同时，现场也将展示亚马逊在推动净零碳排放，及支持社区发展方面取得的进展。<h2>01 跨境再提速，亚马逊海外购首个前置保税仓将落户宁波</h2>在本届进博会上，亚马逊宣布亚马逊海外购首个前置保税仓将于2023年落户宁波，以便更好地服务中国消费者对于进口产品的消费需求。宁波前置保税仓将首先服务于亚马逊英国及德国站点，未来将拓展至覆盖亚马逊美、英、日、德四大站点。随着前置保税仓的推出，中国消费者将可享受到更优质的海淘体验：前置保税仓物流对比海外直邮时效将平均节省约4至5天；同时，亚马逊海外购将通过前置保税仓引入更多全新海外品类，如宠物食品等。亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川表示：“作为布局跨境保税物流模式的新一步，我们十分期待与宁波跨境电商综试区携手，叠加网购保税模式和跨境电商产业资源联动优势, 优化海淘全链路体验。亚马逊期待借助进博会这一舞台，全方位呈现为满足中国消费者多样化、个性化的跨境网购需求带来的创新服务，以及推动行业发展的创新实践，与进博会同频共振。”<h2>02 亚马逊全新生活方式品牌Amazon Aware登陆亚马逊海外购</h2>同时，亚马逊宣布，全线产品均符合“气候友好承诺（Climate Pledge Friendly, CPF）”中的相关环保认证标准的全新生活方式品牌Amazon Aware登陆亚马逊海外购。“气候友好承诺”是亚马逊开展的一项致力于认证符合相关可持续发展标准产品的计划，通过与有公信力的外部认证机构合作，对符合相关可持续要求的产品提供认证，并在产品搜索中展示CPF认证标识，让客户能直接发现并购买更可持续的选品。此次中国发布的产品线包含家居、服装等品类。中国消费者仅需登陆亚马逊购物App，亚马逊海外购微信小程序或z.cn，即可一键购买Amazon Aware相关产品。Amazon Aware也将登陆11月18日开启的亚马逊海外购“黑五”全球购物季。<h2>03 亚马逊智能硬件与服务：丰富全球消费者的数字化家居生活</h2>亚马逊智能硬件与服务则将为与会者展示亚马逊智能家居设备，包括亚马逊首款家用智能机器人Astro。亚马逊智能硬件与服务致力于设计提供高品质、可持续的产品，不断丰富全球消费者的数字化家居生活，并以强大的创新技术和研发实力推动亚马逊飞轮持续高速转动。亚马逊智能硬件与服务亚洲团队以深圳、北京和上海为枢纽，专注于智能硬件和服务领域的顾客体验，在概念、硬件、软件、可靠性、产品开发、制造、供应链、物流和未来产品战略等领域，为全球客户提供支持。亚马逊智能硬件与服务全球副总裁雷振君（Regien De Bleecker）表示：“亚马逊智能硬件与服务亚洲团队致力为全球客户创新。我们很高兴在此次进博会参与行业对话，为大家展示我们在智能家居领域的创新，让中国更多的合作伙伴和专业人士了解亚马逊智能硬件与服务的创新设备和前沿技术，并期待与业界有更多互动交流。”<h2>04 亚马逊全球物流：致力于成为值得信赖的跨境电商物流提供商</h2>此次亚马逊全球物流的进博会展区将分享其为企业提供的包括空运商业航班和包机、海运普船和快船、小包裹运输等一站式跨境物流运输解决方案。亚马逊全球物流深耕跨境电商物流，致力于帮助企业物达四方，货通全球，通过打造智能的物流体系，为企业提供创新的跨境体验。目前，亚马逊全球物流在中国的业务遍及全国多个省市，在更贴近企业需求的同时，助力企业建立柔性供应链解决方案。2021年，亚马逊全球物流为中国卖家运送的出口跨境商品件数同比增长了近45%。 &nbsp;<h2>05 以协作与创新赋能可持续的未来</h2>亚马逊致力于依靠自身业务规模与影响力，通过协作与创新，持续推动可持续发展。借助与专业气候组织合作、成立基金支持脱碳技术与服务的发展、加入行业联盟推动航空和海运行业脱碳等方式，亚马逊希望携手更多企业和组织，通过跨地区、跨行业合作，切实降低商业活动的环境影响。自2019年与Global Optimism组织联合发布《气候宣言》以来，该倡议已吸引来自全球34个国家、54个行业的375家企业加入。倡导协作的同时，亚马逊也在不断提升自身产品与服务的可持续性，在可再生能源替换、可持续购物和包装减量等方面不断寻求创新与突破。亚马逊还持续关注灾难救援和教育资助等领域，携手合作伙伴，通过创新实践及资源投入来服务社会需求、支持社区发展，并结合业务方向为相关行业培育和储备人才，为创建更加美好的社会并推动数字经济发展，贡献持久和积极的影响。迎来五周年的进博会不仅是进口产品与创新科技的展示平台，更是激发市场发展潜力与增进国际交流的重要平台。亚马逊将承接进博会的“溢出效应”，做数字经济与可持续发展的参与者、推动者。

亚马逊海外购首个前置保税仓将落户宁波 亚马逊全新生活方式品牌Amazon Aware登陆亚马逊海外购。

共襄新程，同享未来：亚马逊亮相第五届进博会-跨境知道

共襄新程，同享未来：亚马逊亮相第五届进博会

亚马逊户外家具大卖浙江正特股份，今年前三季度，营业收入突破10亿！今年1-9月，正特股份营业收入为11.09亿元，同比增长18.05%，扣非净利润1.04亿元，同比下降36.18%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/8a4556d6j00rkupds003vc000u000d9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果再看看今年1-6月的数据，会发现三季度正特股份的表现算是比较拉垮了。今年上半年，正特股份营业收入8.82亿元，同比增长31.04%，扣非净利润7887万元，同比增长56.66%。经营活动产生的现金流量净额1.92亿元，同比大增1015.23%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/1a6ac27cj00rkupds004dc000u000jum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今年我们看到好几家跨境大卖在三季度业绩表现对比去年都有所下滑，侧面也能看出今年下半年开始，大家的业务都没那么好做了。正特股份主营太阳伞等户外家具，从成立至今，已经有超过20年历史，是华东标杆工贸一体出口大卖之一。折叠伞在欧美户外庭院类目有着巨大的需求，正特股份也从这个单品开始，一步步获得了沃尔玛、好市多、亚马逊、Wayfair等线下零售及电商平台客户。虽然一直都做ODM业务，正特股份对跨境电商渠道的敏感度却比同行敏感得多。它最早的基因是2B不是2C，但生意总不会只有一种做法。正特股份认准跨境电商就是未来，于是最初通过代运营，也将旗下品牌在亚马逊中做起来。这个户外类目的头牌，就是Abba Patio。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/0d92fdbbj00rkupds007zc000l600dsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">经过多年持续运营，Abba Patio当下已成为了亚马逊遮阳伞产品的爆款品牌。其中一个遮阳伞产品，看上去好不性感，却在亚马逊上已经积累超过11000个rating，还是Best Seller和Amazon&#39;s Choice的常客，这个单品是妥妥的躺赚热卖款。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/a2f35929j00rkupds008gc000u000d2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">除了Abba Patio，正特股份还有Sorara品牌，这是团队自主运营出来的，也成为了亚马逊上的畅销品牌。正特股份也还跟深圳头部大卖有合作，这大概也能让公司保持一手的行业敏感度。除了渠道的敏感性，不得不说，正特股份在遮阳产品这样的领域，确实扎根非常深。过去一年里，光光说遮阳产品，就卖了将近10个亿！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/dd45d36cj00rkupds001vc000u000c8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/59e2415ej00rkupds0017c000u0006rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过在A股上市，正特股份募集了3.75亿元，主要投入到年产90万件户外休闲用品项目等四大项目，这些钱大部分也是花在产品上的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1105/0350b251j00rkupds002ic000u000c4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">重视产品，长期深耕，正特股份是亚马逊细分类目的领头羊，战略战术都值得广大跨境电商老板学习。（来源：跨境电商跨境屋）

亚马逊户外家具大卖浙江正特股份，今年前三季度，营业收入突破10亿！

评论破万！毫不性感的亚马逊爆款！浙江户外大牌净利一个小目标-跨境知道

评论破万！毫不性感的亚马逊爆款！浙江户外大牌净利一个小目标

2019 年，国内社区团购群雄并起，「买菜」这个数万亿市场，成为互联网大厂和创业公司争夺「最后一公里」的新赛道。同一时间的美国，电商巨头亚马逊组建了一个团队，专门研究如何用电动无人小车完成「最后三公里」的配送，将快递送到消费者家门口。从某种角度看，亚马逊选择了一个绝佳的时间点——一年后席卷全球的新冠疫情，极大影响了快递员配送，高企的人工，也让数千美元一台的「无人送货车」，回本周期大大缩短。然而，三年后的当下，这个被称为「Scout」的项目，却被亚马逊直接砍掉，将近 400 人的团队解散，内部转岗或者另寻高就。亚马逊不是一个人「独惨」，同一周，美国联邦快递（Fedex）也宣布停运旗下的无人配送机器人 Roxo。无人配送的领头羊 Starship Technologies（下称 Starship）宣布公司将裁员超过 11%。有着合适应用场景，已经基本成熟技术的「无人配送」，为什么在欧美「进入寒冬」？欧美「最后三公里」赛道的熄火，对于国内公司来说，又有哪些教训能够借鉴？<h2>01 决战「最后三公里」</h2>欧美的「无人配送」赛道的「始作俑者」，是一家叫做 Starship 的公司。2014 年，Skype 的两位联合创始人在爱沙尼亚创立 Starship Technologies。作为第一家无人配送机器人公司，其产品理念和使用方式，影响了后来几乎所有的无人配送机器人创业公司。Starship 产品模型类似打车软件，使用无人配送机器人需要先下载其产品 App。如果附近有车又有平台合作的商家，就可以在 App 上下单让机器人进行配送产品，送到了后用户输入密码取出产品。配送机器人平台同时向商家和用户收取一定费用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1031/af52fe69j00rklwp7002tc000sg00lcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Starship 无人配送机器人车｜IEEE2015 年，Starship 的第一款产品在伦敦街头试验送外卖。当六轮小车成功将披萨送到用户手中时，也彻底点燃了这个赛道。一大批无人配送机器人创业公司随之诞生，而互联网、电商巨头们也纷纷开启入局。据不完全统计，2016 到 2019 年，仅欧美地区，就有近 20 亿美金投向无人配送创业公司。其中孙正义所主导的软银愿景基金，曾豪掷 9.4 亿美金给由谷歌 waymo 首席工程师创办的 Nuro 公司。腾讯也曾在海外投资无人配送机器人公司 Marble。几乎所有涉及到送货、送人的企业都在自研，或者合作创业公司进行无人配送机器人，包括最近关停业务的亚马逊、联邦快递，也包括沃尔玛、Uber、DoorDash 这类传统做电商、外卖的平台。其中像「美国美团」DoorDash，甚至先是合作 Starship 试验无人配送外卖，后面干脆进行产品自研，自己搭台子做。无人配送机器人同时吸引创业者和巨头们入局的原因在于，它极有可能改变整个配送产业生态。并且，相对于自动驾驶，低速的无人配送场景可能会更容易走向成功。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1031/9fba4366j00rklwp70044c000sg00ium.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊 Scout 无人配送车｜Amazon「无人配送」最颠覆的点在于，可以「无人」，即节省下快递人工成本。一份美国研究报告显示，在交付产品的最后阶段，即从仓储或配送中心到最终用户，在大多数供应链中占整个运输成本的 28% 左右。其中大头主要来自配送人力成本。另据数据统计，2021 年，美国快递员工（Courier）年工资在 2.9-4.9 万美元。无人配送机器人有机会大幅度压缩「最后三公里」的成本，提升配送效率。相比人工配送，欧美无人配送机器人的成本，已经可以做到更低。无人配送的头部创业公司 Starship 负责人，在 2022 上半年曾披露数据，其六轮小型无人配送车的成本已降至 5500 美元左右，未来有可能会降至 2500 美元。产品技术上，在一些半封闭社区如学校、无障碍社区内，无人配送机器人的运营效率已不低于人类配送员，不管是送外卖还是快递都能送，续航时间可以做到百公里。爬简单的楼梯、过红绿灯、避障这些任务完成起来也没问题。一些无人配送机器人速度不慢，最慢的和成年人步行速度相似，而快的更可以达到 16 公里每小时。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1031/d92a66a4j00rklwp70027c000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Starship 无人配送机器人在美国匹兹堡过马路｜Pittnews过去两年的新冠疫情，无人配送机器人迎来了一次重要的发展机遇。特别在美国很多大学，都能见到无人配送机器人的身影。几乎所有无人配送机器人产品试验范围都获得了扩张，产品迭代速度大大提升，更迎来了新一轮的融资规模。以行业龙头 Starship 为例，公司近两年增加运行超过数百万英里，完成 350 万次商品交付。而在此前的 6 年时间它一共才运行不到 20 万次交付。Nuro 产品也迭代到 3.0，一次性可以运送多达二十几个包裹，并进一步与 CVS、沃尔玛、达美乐披萨、Kroger 等品牌达成合作。就连亚马逊 Scout 也曾将产品试验规模扩大到美国四座城市，并一度规划在芬兰落地产品。<h2>02 寒意传到每一台无人车</h2>势头向好，无人配送头部的企业在这两年陆续获得融资：Starship 今年初拿到 4200 万美元 B 轮融资，而 Nuro 更是于今年拿到 5 亿美元 C 轮融资，到目前为止，Nuro 获超过 15 亿美元融资。一切都显示出无人配送产业正朝着光明的未来走去。为何仅过去半年，产业转眼就冰火两重天？无人配送车大退潮的重要原因，总的来说有两点原因：离大规模商业化尚有难关需要攻克，但没多少钱可以烧了。技术难关首先是技术问题。无人配送机器人的技术核心是自动驾驶，这对车辆定位、环境感知、路径规划决策、车辆控制执行等都提出了非常高的要求。但当前绝大部分无人配送机器人仍然停留在 L3 水平到接近 L4 水平（高度自动驾驶），离独立运营还有一段距离。此外，不同于成熟的城市路况，无人配送机器人运行的社区、校园等路段更窄，遇到人流、红绿灯等状况更多，这对高精度地图采集和路况规划也提出了更高的要求。比如，外网网友评论亚马逊 Scout 走过的路像被犁过一样，而且有的时候还会「抽疯」从人行道跑到马路上去。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1031/b872e2a6j00rklwp7002zc000u000jxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Starship 无人配送车被发现走进了森林里｜Twitter市场/法规难题市场也还没完全准备好接受机器人作为配送员。比如在外卖等高频场景，在用餐时间需要大量运力，但在大部分时间却又用不上，这就导致配送机器人综合使用效率不高。在新冠导致所有人被迫呆在家里时，无人配送机器人现有的能力尚可以满足需求，但封闭解除后，使用需求就大大降低了。法规也让无人配送机器人的运营成本上升。在欧美多地，对于无人配送机器人上路是有限制较严格的，部分地区要求无人配送机器人必须要有人在旁边监测，并对速度和载物重量做出了要求。比如在华盛顿，无人配送机器人的速度得超过每小时 10 英里，货物的重量必须小于 50 磅。资本寒冬如果给足时间，这些技术、产品的不足，可以一个个被解决。但当互联网寒意吹拂，无人配送机器人也无法幸免。前几年无人配送机器人的疯狂融资热潮，实际得益于宽松的投资成本和互联网显著上升的趋势。现在，这个时代正在渐行渐远。欧美各国央行在过去十年曾长期实施零利率货币政策，驱使银行、资本更愿意将钱投入冒险创新的领域、产生收益，寻求高回报。但现在，宽松时代已过去，这导致需要长周期投入的行业、创业获取融资获得支持越来越难。无人配送机器人、自动驾驶等需要长期投入的行业更是深受其影响。这逼迫行业行业玩家需要更加追求盈利水平，于是裁撤无人配送机器人这样的边缘业务就成为了巨头的选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1031/4496b568j00rklwp7002pc000u000mim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">比如，由于亚马逊的电商业务低迷，亏损扩大，新 CEO 安迪·贾西公开表示，「业务的关键领域都朝着错误的方向发展」。裁员、砍业务就成了公司控制成本提高盈利水平的一种方式。实际上，在砍掉 Scout 团队前，今年亚马逊在全球已裁减数十万员工，陆续关停包含儿童视频通话设备 AmazonGlow、远程医疗服务 Amazon Care、旗下仓库机器人子公司 Canvas 等产品。而 Fedex 作出此决定也是因为业绩承压股价跌回两年前后做出的决定。创业公司也开始压缩成本，加速寻找落地场景和订单已实现「自造血」。相较过去的测试，Starship 和 Nuro 等公司的负责人也将拓展客户，落地场景视作公司当前最重要的任务之一。就在上周，曾经拿到大众、福特数十亿美元投资，无人驾驶领域的超级独角兽 Argo.AI 宣布解散，再次提醒大家，当风向转变，没有人能「大而不倒」。随着疫情影响逐渐消减，消费者看到更多的还是熟悉的快递小哥，至少在未来很长时间内，都会是这样。（来源：极客公园）

技术进展缓慢+经济下行，全球同此凉热。

亚马逊怒砍「无人配送」，欧美「最后一公里」怎么就不行了？-跨境知道

亚马逊怒砍「无人配送」，欧美「最后一公里」怎么就不行了？

做亚马逊，主打一个刺激。短短一周内，亚马逊人经历了人生的大起大落。先是5·11封号潮，跨境圈哀嚎遍野，大批卖家焦虑得睡不着；后是5·16全面自动解封，卖家们几乎是欣喜若狂，第一次对亚马逊感激涕零。就当大家松了一口气之时，又突然遭遇后台库存空白、8040报错……<h2>账号恢复后，后台库存却显示空白？</h2>5月16日一早，大批卖家意外收到了“解封通知”，因亚马逊变体违规而受限的账号，几乎全部实现了自动解封。邮件明确通知：您的账户信息已经过审核，现已重新激活。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/5ae790d8j00sdmml30029d000u000vqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> “神奇，居然自动恢复了！”“有个卖家昨天凌晨被封，也恢复了。”“六天，你知道这六天我是怎么过的吗，每天被老板请喝茶，通知物流拦截，海外仓移仓换标，每天直接损失都是一两万起步。”“不知该笑还是该哭，11号被封六七个，这两天刚花了几万块找代理帮我解封，这下直接自动解封，代理费却要不回来，为什么不早点解封π π……”“手上还有几个号没恢复，开了case说再等等看，希望能一并解封。”目前，大部分卖家的账号已经恢复，各大卖家也都松了口气，本以为此事告一段落，谁知，意料之外的麻烦又来了。<h3>后台库存显示空白怎么办？</h3>根据反馈，有卖家遇到了一个棘手的问题：账号虽然恢复了，但店铺里的链接还没有回来，后台管理库存显示为空白。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/06ef4626j00sdmml3000kd000kc00cdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>针对这个问题，有卖家研究出了解决办法，可供大家参考借鉴：1）进入卖家后台，“无在售库存”里面全部刷新，重新创建恢复。2）需要注意的是，卖家需要手动用表格上传，上传后再转FBA，系统无法自动恢复，因为链接之前是被亚马逊全部删除了。据称，通过以上方法基本都能顺利解决库存显示空白的问题。如果后台库存依旧显示空白，那么可能单纯只是系统BUG，建议开个case寻求帮助。<h2>“8040报错”刷屏，亚马逊开启人工审核？</h2>除了库存显示空白，不少卖家遇到了更为棘手的问题：卖家重新用模板合并被拆分的变体（合规变体）时，出现8040报错的情况。“虽然有8040报错，但系统自动把变体合并了。”“我也出现了8040，等不及就直接试了一下用手动合并，前后台合并成功了，但并不是百分百成功。”“封号后又是库存空白又是8040的，这是干啥呀，求放过啊！”8040报错的原因有很多，官方客服给到的解释是：由于变体没有获得批准。在过往的经验中，我们发现8040报错常出现在合并变体的时候，账户和品牌存在问题时也会出现。由于本次8040报错基本都是操作变体过程中触发，本次8040的原因基本上可以锁定为：“合并的变体”不合规/异常。<h3>8040报错怎么办？</h3>在实际操作过程中，有经验的卖家反馈：“如果用表格合并变体，就容易遇到8040。考虑到近期变数多，敏感期最好不要采取表格合并这种方式。”有老卖家咨询了付费经理被告知：亚马逊内部消息，本次报错实际上是因为美国那边新增了人工审核团队。亚马逊将会内部标记滥用变体的卖家，30天之内锁定你所有变体。“目前的情况下，建议不要乱拆分合并，特别是反复拆分合并。同时，节点改动的case，新增了一道人工审核，结合亚马逊的算法，会对你节点进行标记和确定。你原来分到的节点，如果硬改，可能会改进去，但是没有任何排名。”有卖家建议，如果有严重违规的变体还是拆除掉更为安全，至于那些模棱两可的、不严重的，可以先保留观察。为了店铺的安全起见，建议大家近期不要再做违规合并，防止节外生枝。<h2>警示：重视变体规范</h2>复盘此次变体扫号事件，我们不难发现，亚马逊对于违规行为的查处越来越严格。一开始的大批量扫号封号，实际上正是针对变体违规账号的严审，这其中或许会有误杀，但却足够起到震慑作用。虽然后续自动解封，侥幸之余却仍有不少卖家疑似遭遇“人工审查”、“8040报错”等问题。毫无疑问，做亚马逊，变体这个板块必须规范起来了。为避免后续因违规影响账号，建议大家重视亚马逊后台的正确变体要求。根据亚马逊公布的变体创建标准，只有满足以下六个条件的商品才能被合理地整合成一个变体系列：<h3>变体规范：</h3>1）商品信息要准确无误；2）商品要基本相同；3）使用同一个商品名称；4）商品类别要支持变体主题:上传商品列表时必须有变体选项可选；5）只有变体主题属性存在差异，比如，如果变体主题是尺寸，那么在颜色或材质上存在差异的商品就不能以此主题创建变体；6）不存在新旧版本的差异。<h3>变体违规案例：</h3>卖家需要注意，以下操作或将触发违规：1）如果是变体关系，上架时候就是父子体关系，后续再合就是违规；2）如果链接有差评，拆分子体，再合变体，违规；3）想新增子体，直接加入父体，违规；4）单独链接获取Vine后再合并，违规；5）私自更改商品详情（任父或子级），致与原貌不符，违规；6）利用一些僵尸产品的评论，将现有产品绑定僵尸Listing，违规；7）Listing翻新，拆掉评分低的子体拉高整个变体review评分，违规；8）手动添加原本不存在的属性作为变体属性，违规。亚马逊对变体合规的要求愈发严格，本次的“大地震”也给广大卖家们敲响了警钟，劝诫各位卖家朋友规范运营，摒弃“违规小动作”，从选品及运营上优化策略，方能行得更稳更踏实。若您对本期内容有任何疑问，欢迎添加成长妹免费咨询，也可发送“进群”加入跨境卖家交流群，与卖家朋友们共同沟通探讨~<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0517/78f9d972j00sdmml3002cd000b000b0m.jpg" width="396px" height="auto" style="width:396px;height:auto"/>扫码进交流群了解更多还可免费领取ChatGPT使用资料

自动解封后，亚马逊又有新动作

警惕！自动解封后，亚马逊又有新动作-跨境知道

警惕！自动解封后，亚马逊又有新动作

如果说2023年是跨境电商全托管模式崭露头角的一年，那么展望2024年，半托管模式无疑将成为跨境电商行业的新宠。　　当前，各大跨境电商巨头竞相推出“半托管”服务，以吸引更多卖家选择入驻平台。半托管模式凭借其快速配送、前台显著标识等显著优势，迅速在市场上赢得了大量订单。　　继阿里国际、速卖通、Temu等先行者的步伐后，Shein平台也紧随其后，推出半托管服务模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913724970326930.jpg"/>　　根据全球数据和商业智能平台Statista引用ECDB网站最新数据显示，Shein位列美国第三大在线时尚零售商，位列亚马逊和沃尔玛之后。Shein也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一的一个中国企业。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913742538299913.jpg"/>　　Shein半托管模式将于2024年5月初正式开放入驻，首个开放入驻的站点为美国站。　　海猫荟特别整理了关于Shein半托管的模式介绍、入驻要求、入驻资料等进行全面的梳理与解读，建议卖家收藏起来！<h3>　　Shein半托管模式</h3><h3></h3><h3>　　主要特点</h3>　　👉️ 卖家入驻Shein平台开设店铺，自由挑选商品并上架。　　👉️ 卖家只需提供供货价格，Shein将协助进行店铺运营和商品定价。　　👉️ 平台采取0佣金、0保证金、0成本的开店销售模式。　　👉️ 当前可入驻站点：美国站<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913761508008904.png"/>　　可以看出，Shein推出的全托管模式与半托管模式在物流履约环节上存在显著的区别。在全托管模式下，跨境卖家只需将商品运送至中国Shein指定的仓库，随后商品的定价、运营以及物流等所有环节都将由Shein全权负责。　　然而，对于那些在海外已有备货能力的卖家而言，半托管模式则展现了更高的灵活性。在此模式下，卖家可以自主管理库存和物流，确保商品能够更快速地送达消费者手中，从而大幅缩短交货时间。　　在价格方面，半托管模式由Shein协助运营与定价，这除了吸引一些有剩余海外库存的卖家群体之外，还会吸引一小部分精铺卖家、多渠道运营卖家和品牌型卖家。　　此外，半托管模式还能为平台带来更加丰富的产品品类和SKU。卖家可以根据市场需求和消费者喜好，自由选择上架商品，这有助于平台商品结构和商家结构的优化，进一步提升平台的竞争力和市场吸引力。<h3>　　Shein半托管入驻要求</h3><h3></h3><h3>　　及所需资料</h3><h4>　　Shein半托管入驻要求：</h4><h4></h4><h4>　　企业性质</h4>　　店铺注册必须是公司入驻，不支持个人或者个体户身份注册<h4>　　产品类目</h4>　　服装、假发、珠宝、食品等特定类目则不在可销售范围之内<h4>　　业绩门槛</h4>　　无业绩门槛要求，开店过程中不会产生任何费用<h4>　　履约时效</h4>　　7个工作日内妥投<h4>　　仓储物流</h4>自建仓、第三方海外仓、Shein官方仓、亚马逊仓均可。货物必须存储在海外当地，确保商品能够及时、准确地送达消费者手中。<h4>　　Shein半托管入驻资料准备：</h4>　　· 营业执照　　· 法人身份证正反面照片　　· 税务文件(W8表格)　　· 收款账号(提供美元账号，收款信息确认函)　　· 店铺链接　　· 店铺Logo　　· 海外仓产品库存证明　　其他选填资料：　　· 跨境经验证明(业绩截图)　　· 品牌备案(品牌注册证，品牌授权书)<h4>　　Shein半托管入驻流程：</h4>　　明确自己是否符合招商要求——注册账号——登录账号——完善商家资料——提交资料审核——等待下店。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715913837898163404.png"/>

如果说2023年是跨境电商全托管模式崭露头角的一年，那么展望2024年，半托管模式无疑将成为跨境电商行业的新宠。　　当前，各大跨境电商巨头竞相推出“半托管”服务，以吸引更多卖家选择入驻平台。半托管模式

SHEIN半托管上线，跨境卖家如何抢占市场先机？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/b818b6cf848740a2bf36ad2a9e862d92~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1716517363&x-signature=WxL0UYVTo3d9aAK0Mi0yqZdrOUg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> Kalodata日报2024年5月17日 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万</li><li>TikTok欧洲五大站点开始本土招商了</li><li>单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了</li><li>冷门赛道也有商机，中国玄学在TikTok上掀起热潮</li><li>TikTok内容创作者提起诉讼，阻止封禁TikTok</li></ul> 平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7e46da8eb16544aba8a7ff6ab9b1a3ac~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1716517363&x-signature=xaVqo5g7w1lfBA5NM7IYxZ0fJ0Y%3D" class="syl-page-img" height="auto"/>图源：KalodataTikTok 年轻人逐渐成为消费主力军，追捧独立品牌珠宝饰品。平价珠宝品牌ARTPHRO在菲律宾TikTok Shop过去半年日均销售额达2600美金，销量超11万件。ARTPHRO通过社媒吸引年轻消费者，主打新潮个性化珠宝。其热销单品男士磁性手链4月月销8446件，占上月总GMV一半。TikTok欧洲五大站点开始本土招商了TikTok 有消息称，TikTok Shop在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出定向招商计划，主要面向本土卖家。尽管目前欧洲站点仅显示英国，但预计新站点将在招商计划落实后陆续开放。该计划要求商家具备本土货源、本土仓库、VAT资质和欧洲亚马逊平台的年流水达到100万美金。此外，商家还需有丰富的TikTok运营经验和有效的欧洲营业执照。同时，TikTok Shop也在墨西哥测试全闭环小店业务，并在巴西、墨西哥等拉美国家扩展电商业务。单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了TikTok 2014年成立的浙江旭众汽车部件有限公司专注生产汽车改装件，产品畅销全球，包括澳大利亚、美国等国家。意识到海外社交媒体的重要性，开始在TikTok等平台展开营销布局。以真实展示为核心，近距离展示产品细节，定期更新视频，将独立站链接置于主页，成功吸引12.59万粉丝，最高视频播放量达810万。冷门赛道也有商机，中国玄学在TikTok上掀起热潮TikTok 风水在TikTok上获得惊人热度，部分视频播放量突破百万，#fengshui标签视频达13.7万。商家看到商机，建立海外消费者专属风水电商独立站如uniquefengshui、buy-fengshui。以uniquefengshui为例，结合产品与文化内涵，吸引海外购买。月访问量超5.2万，年收入预估数百万美金。同时，亚马逊等跨境电商平台上风水商品销售火爆，用户评价普遍高分。TikTok内容创作者提起诉讼，阻止封禁TikTokTikTok 8名TikTok内容创作者对美国政府提起诉讼，反对潜在的禁令。他们主张，迫使出售或禁止这一流行应用的新法案侵犯了他们的第一修正案权利，因为该应用是言论、交流和思想的重要媒介。

Kalodata日报2024年5月17日平价珠宝品牌转战TikTok东南亚，单月销量直逼1万TikTok欧洲五大站点开始本土招商了单条视频超800万播放量，一家汽配工厂在TikTok火了冷门赛道也有商

重磅！TikTok欧洲五大站点开始本土招商了

2023年3月13日，拼多多跨境电商业务正式进入新西兰，当地消费者足不出户“买全球”的选择增加，这使得长期依赖线下购物的新西兰人购物习惯也悄然改变。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-beb5d7a51b10278a98d915214ab0d43d_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>根据新西兰统计局公布的信息，目前为止，该国有超过400万居民使用了网络服务，占其总人口的90%；而活跃在其中的移动社交平台用户数量则高达280万人，占据了总人口数量的60%以上。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-193924fcfaa9e1ccbf81efd88a792372_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>根据最新调查报告显示，2023年第三季度，新西兰人的在线网购花费同比增长6%，达到了14.7亿新西兰元，创造了近五年的新高。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-51ab110d167d10f88023b25953c5fc25_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>新西兰消费者对物美价廉的消费品的需求不断上升，特别是在快消品方面。受通货膨胀和消费降级等因素影响，越来越多的消费者选择电商平台Temu、希音等线上平台进行购物，这一趋势正在推动新西兰电商市场的快速发展。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-3b716239f7dca6039346d83e84c44d0e_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>热门品类新西兰是一个以农业和畜牧业为主、旅游业发达的发达国家，人们普遍热衷于体育运动。因此，橄榄球用品、化妆品、帆船配件、户外运动和农用工具产品在该国家备受欢迎。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-102621e4501d96e5d18844cf2684223a_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>又由于新西兰国内的供应链存在断链和商品种类不全等问题，新西兰人常常需要从海外卖家购买产品，主要涉及美妆用品、玩具、户外用品、电子产品等品类。<img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-6800005b77e10f759bf0e18f0528b7cb_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>跨境购物的瓶颈目前，新西兰在网购方面仍然面临两个主要挑战——高昂的物流成本和人力资源短缺。新西兰地理广阔，人口稀少，基础设施陈旧，交通能力不足，货物主要依靠公路运输，这使得物流企业难以实现薄利多销。<img src="https://pic3.zhimg.com/80/v2-5e30b59c8fac87326c03ec44e2771e96_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>除了奥克兰这个最大的城市人口密度较高之外，其他城市和地区的居民较少，居住也较为分散。另一方面，由于偏远地区居民点分散，很难保证有足够数量的&quot;快递小哥&quot;来完成&quot;最后一公里&quot;的投递工作。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a21047896db5dbf26e96cf38ba9335a4_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>华翰物流 新增新西兰路向作为华翰物流的明星渠道，智惠选专线-特货渠道，合规自营，全程可控。现在，该渠道又新增了新西兰路向，可发香水、化妆品、液体、膏体、粉末、刀具等特货，最快只需5工作日送达，给客户提供更加安全省心的一站式服务。<img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-a942f88d4532cd53f87c523a74e8dd25_720w.webp" width="690px" height="auto" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" style="width:690px;height:auto"/>为了解决跨境卖家的物流问题，华翰物流在新西兰整合了当地资源，并推出专门为卖家和平台定制的新的物流解决方案。这些解决方案将包裹空运小包方式引入新西兰，并进行拆柜、清关和派送服务，以确保最后一公里的交付，助力跨境卖家快速占领新西兰电商市场。

2023年3月13日，拼多多跨境电商业务正式进入新西兰，当地消费者足不出户“买全球”的选择增加，这使得长期依赖线下购物的新西兰人购物习惯也悄然改变。根据新西兰统计局公布的信息，目前为止，该国有超过40

14.7亿！跨境卖家如何把握这个岛屿国家电商机遇？

<h2 style="text-align: center;">引言</h2>香港作为国际金融中心，一直以其开放的政策和优越的地理位置吸引着全球人才。香港优才计划和高才通计划是两个主要的人才引进政策，它们各有侧重点，为不同背景的专业人士提供了多样化的选择。本文将深入分析两者的区别，并提供一些实用的申请技巧，以提高申请者的获批率。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715906722600343660.png"/>一、香港优才计划与高才通计划的区别1、申请目的香港优才计划旨在吸引全球杰出人才，以增强香港的国际竞争力，而高才通计划则专注于吸引具有丰富职业经验和高级学历的全球人才，以促进香港的经济增长和行业发展。2、申请条件优才计划通过成就计分制或综合计分制来选择其一，达到分数标准即可申请。高才通计划分为A、B、C三类申请，对学历和工作经验有具体要求，如年薪达到250万港币，或全球百强大学的学士学位等。3、学历要求优才计划对学历的要求相对宽松，而高才通计划则要求全日制本科为百强大学的学士学位。4、配额限制自2023年起，优才计划取消了配额限制，为期两年，而高才通计划对C类申请人每年限额10,000。5、获批周期优才计划的获批周期一般较长，需要3-12个月，而高才通计划的获批周期较短，一般在1-3个月内。6、逗留期限与续签条件优才计划首次入境可获准在港逗留3年，而高才通计划首次入境可获准在港逗留2年。在续签条件上，优才计划要求通常性居住在香港，而高才通计划要求申请人必须已获得香港公司的聘用。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/17/1715906737116397074.png"/>二、如何提高获批率1、精准定位申请类别申请者应根据自身条件选择最合适的申请计划和类别，如优才计划的综合计分制或高才通计划的A、B、C类。2、准备充分的申请材料申请者需准备详尽的个人成就、工作经验、学历证明等材料，确保材料的真实性和完整性。3、专业文书撰写文书是展现个人优势的关键，专业的文案老师能为申请者量身定制文书，精准展现其特点和优势。4、了解评分标准熟悉各项评分标准，如年龄、学历、工作经验等，并针对性地准备相应的证明文件。5、利用中介服务专业的中介机构能提供从申请文书到材料准备的全方位服务，显著提高申请成功率。6、关注政策动态及时了解最新的申请政策和流程优化，如线上申请的实施，以提高申请效率。7、避免常见错误避免在申请过程中的常见错误，如邮箱地址填写错误、材料不齐全等。三、总结香港优才计划和高才通计划各有优势，申请者应根据自身情况选择最合适的方案。通过精准定位、充分准备、专业辅助和及时了解政策动态，可以有效提高获批率。同时，避免常见错误也是成功获批的关键。本文作者： 易税通首席经济师 Mr. Mark

引言香港作为国际金融中心，一直以其开放的政策和优越的地理位置吸引着全球人才。香港优才计划和高才通计划是两个主要的人才引进政策，它们各有侧重点，为不同背景的专业人士提供了多样化的选择。本文将深入分析两者

香港优才与高才通的区别及申请和避雷：如何提高你的获批率？

在亚马逊这个庞大的电商平台上，卖家们经常会遭遇来自顾客的差评挑战。一条差评可能对商品销量和信誉造成严重影响，因此，差评管理和技巧对于亚马逊卖家来说至关重要。在本文中，我们将深入探讨亚马逊中差评的管理方法和应对技巧，帮助卖家有效解决差评问题，提升商品销售和口碑。<h3>差评的影响</h3>首先，让我们了解一下差评对亚马逊卖家的影响。一条差评不仅会降低商品的排名和曝光度，还会影响其他顾客的购买决策。亚马逊在评估卖家表现时也会考虑到差评率，过高的差评率可能会导致账户被限制或关闭，对卖家的业务造成严重损失。因此，差评管理是亚马逊卖家成功经营的关键之一。<h3>差评管理技巧</h3>1.快速响应和解决问题：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>当收到差评时，卖家应该立即采取行动。及时与顾客沟通，了解问题的根源，并提供合适的解决方案。</li><li>针对已经出现的问题，卖家可以主动向顾客提供补偿或退款，以挽回顾客的信任和满意度。</li></ul>2.优质的客户服务：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>提供优质的客户服务是预防差评的最佳方式之一。及时回复顾客的问题和投诉，确保顾客在购买和使用过程中得到良好的体验，从而减少差评的可能性。</li><li>建立良好的售后服务体系，为顾客提供专业、周到的支持和帮助，赢得顾客的信赖和好评。</li></ul>3.维护良好的产品质量：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>差评往往是由于产品质量问题或者描述不符引起的。因此，卖家应该确保所售商品的质量符合顾客的期望，并且描述清晰准确，避免因此引起的差评。</li><li>定期对产品进行质量检查和改进，确保产品始终保持高质量和竞争力。</li></ul>4.积极争取积极评价：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>积极的评价可以中和差评的影响，提高整体评价分数。卖家可以通过邮件或者亚马逊平台提供的反馈请求功能，向顾客主动索取评价，并提供相应的奖励或优惠以鼓励顾客留下积极的评价。</li><li>向购买者提供友好的购买体验，包括礼貌的沟通、快速的发货和精美的包装等，以增加积极评价的可能性。</li></ul>5.关注产品评价和客户反馈：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>定期监控产品评价和客户反馈，及时发现问题并采取措施解决，可以帮助卖家避免因为同样的问题而反复收到差评。</li><li>建立有效的反馈机制，鼓励顾客提出意见和建议，并认真对待每一条反馈，及时作出回应和改进。</li></ul>6.合理利用亚马逊平台的服务：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊提供了一系列卖家服务，包括FBA（Fulfillment by Amazon）和亚马逊品牌注册等，卖家可以通过这些服务提升商品的品牌形象和销售业绩，减少差评的风险。</li><li>通过参加亚马逊的促销活动和广告投放，提升商品的曝光度和销售量，增加积极评价的数量，从而降低差评的比例。</li></ul><h3>结语</h3>在亚马逊这个竞争激烈的市场中，差评管理是卖家必须重视和不断优化的关键环节。通过快速响应和解决问题、提供优质的客户服务、维护良好的产品质量、积极争取积极评价、关注产品评价和客户反馈以及合理利用亚马逊平台的服务，卖家可以有效应对差评挑战，提升商品销售和口碑，实现长期稳定的业务增长。差评管理不仅是一项技术活，更是一项艺术，需要卖家不断总结经验、改进方法，在不断的实践中提升自己的能力和水平。

在亚马逊这个庞大的电商平台上，卖家们经常会遭遇来自顾客的差评挑战。一条差评可能对商品销量和信誉造成严重影响，因此，差评管理和技巧对于亚马逊卖家来说至关重要。在本文中，我们将深入探讨亚马逊中差评的管理方

亚马逊中差评管理及技巧

<h2 style="text-align: center;">前言</h2>跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。当大多数品牌还在想如何弯道超车的时候，有一家低调的女装大佬却另辟蹊径，聚焦细分用户，在独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内做到类目头部，凭借独特的打法，悄然成为女装赛道潜力股，她就是中国出海品牌——LovelyWholesale。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715849989037920343.png"/>LovelyWholesale从B2C模式做起，逐步发展，已是TikTok、TEMU等新兴平台上的头部卖家，成为年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。LovelyWholesale是如何在女装红海中实现弯道超车的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海玛一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！<h2 style="text-align: center;">一、独立站起家，瞄准拉丁裔</h2>2011年，LovelyWholesale独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，女装占比最高，借助国内强大的服装产业链，在B2C模式的基础上，逐步扩大其业务范围和市场影响力。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759382486943948.png"/>从此LovelyWholesale在海外顺利起步，2014年，LovelyWholesale成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在Facebook有超过400万+的订阅。这一里程碑标志着其出海战略的初步成功。在2016年，LovelyWholesale在海外发力，年GMV达到数亿美元。观察LovelyWholesale的独立站可以发现，的网站设计和视觉呈现特别采用了有色人种的模特，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，与市场上一些定位于Z世代女性的品牌不同。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759398613241738.png"/>这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LovelyWholesale便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759428671529184.png"/>LovelyWholesale到目前已在海外社媒平台积攒了超600万用户订阅，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。<h2 style="text-align: center;">二、多平台策略</h2>即便独立站成绩显著，LovelyWholesale也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，除了亚马逊、速卖通这些老牌的三方平台，近些年爆火的新平台，LovelyWholesale更是一个都没错过，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期内取得亮眼的成效。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759460398545298.png"/>2022年，TEMU上线美国市场，LovelyWholesale便抢先入驻，销量一直处于增长状态，到了2023年春季，其Basic系列更是创下了单日销量超过20,000件的记录，目前，备受TEMU用户喜爱的LovelyWholesale以超过4.7万条的店铺评论排在时尚品类的第三。在2023年5月底LovelyWholesale进军TikTok Shop，短短两个月内便实现了销量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的总GMV已经稳居女装品类之首，LovelyWholesale以达人营销辅助，销量非常可观，据数据显示，在2023年11月，店铺总销更是达到了11.6万单，总销售额超过100万美金，在女装类目中排名第一。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759485176243814.png"/>LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的铺货、铺款，而是主推已有的应季爆款。LovelyWholesale还建立了面料库以保障产品质量，保证自己的高品质优势。凭借面料资源和数百名时尚买手，LovelyWholesale能在第一时间为客户提供极具时尚和性价比的产品。服务上，也会定期分析客户的商品评分反馈，对产品进行改进。<h2 style="text-align: center;">三、社媒营销扩大品牌声势</h2>对于服饰类品牌而言，海外社媒平台几乎是品牌营销推广的首选渠道。大多数与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！在社交媒体营销方面，LovelyWholesale也选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平台，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok上。LovelyWholesale的TikTok营销策略主要包括利用TikTok趋势来吸引目标客户，LovelyWholesale还通过鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，利用TikTok来扩大品牌的声量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759530267985252.png"/>LovelyWholesale在 TikTok 上创造品牌曝光度与新品营销。LovelyWholesale在TikTok拥有15.1万订阅，内容主要为合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，对文案进行二次创作，与KOL网红进行联动，增强网红与购物者的亲密感。LovelyWholesale与TikTok上与品牌相符的KOL网红进行合作，KOL网红们会上传穿着品牌衣服的动态，LovelyWholesale还会二创转发动态让用户通过创作者认识到品牌。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759547427721018.png"/>在Tag标签#lovelywholesale_official中已经有超一万+的视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱LovelyWholesale的用户自发性的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时LovelyWholesale也可以收集用户的反馈和建议。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759564897230290.png"/>在Instagram上，LovelyWholesale选择与品牌目标群体一致的头部网红进行合作，其粉丝中来自拉美的女性占比居多，合作的带货视频不仅为其官方Instagram账号引流，还附上了专属折扣代码，让目标客户在购买过程中有更好的体验，对品牌产生好感。从上面讲布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，LovelyWholesale与多位网红KOL建立长期合作关系，这些博主会定期在海外社交媒体上传使用穿着LovelyWholesale衣服的主题视频，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔属性的其粉丝数量在几万到几十万不等。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759605181665888.png"/><h2>海玛观品牌</h2>LovelyWholesale能有如此成绩，有自己的方法论。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同时，推款多且推新速度快，不一味的铺货、铺款，主推已有的应季爆款，保证产品动销率的同时，减少店铺被降级的风险，并且伴随海外网红营销来精准合作拉丁裔KOL网红，通过创新的社媒营销手段和优质的产品线，在服饰红海占有一席之地。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

前言跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许

海外红人推广：半年做到类目第一，闷声发大财的LovelyWholesale做了什么？

<a href="https://www.tktoc.com/tag/tiktok%e7%be%8e%e5%9b%bd" target="_blank">TikTok美国</a>近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变化有利于更多中小规模的达人们开始带货，同时也为卖家提供了更多合作机会。TikTok美国小店二季度补贴政策也对新进商家提供了多项激励，包括达人补贴、直播补贴和物流补贴等，以刺激业绩增长。此外，TikTok还提醒商家警惕后台私信中的诈骗行为，避免点击可疑链接或下载不明文件。TikTok美国降低电商门槛，激励达人与卖家合作 短视频平台TikTok在美国推出了新政策，将达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降低到1000，这一变化自5月15日起生效。此举意味着更多的达人将有资格参与电商活动，为卖家提供了更广阔的合作空间和营销机会。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c52c1bff.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50177 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>此前，TikTok允许0粉丝账号通过挂靠小店官方账号的方式开通橱窗，但官方近期关闭了这一途径，要求卖家只能带自己店铺的货。尽管如此，降低粉丝数量要求的政策为达人们提供了新的机遇，同时也显示了TikTok美国小店对于业绩增长的迫切需求。 TikTok美国小店目前面临业绩压力，每天的目标是达到1亿美金的销售额，而目前仅有2000万美金。为了完成这一指标，平台需要依靠达人们的流量和影响力。此外，TikTok还推出了二季度补贴政策，针对新进商家提供激励，包括达人补贴、直播补贴、投流补贴和物流补贴等，以促进卖家完成销售指标。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; TikTok美国小店在二季度放宽了跨境卖家的入驻要求，不再仅限于亚马逊的流水要求，而是扩大到包括易贝、沃尔玛、Wish等其他跨境头部平台。同时，卖家可以自助申请，无需通过官方经理，这一变化使得入驻过程更加便捷。<a href="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png"><img height="auto" src="https://img.tktoc.com/toc/img_66437c6cb0361.png" alt="TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家" class="size-full wp-image-50178 aligncenter loaded" style="height:auto"/></a>TikTok美国小店鼓励卖家通过达人和投流来增加销量，而不是过分依赖短视频直播。平台希望降低达人的门槛，让他们快速加入精选联盟，帮助官方完成销售指标。这一策略意味着商家需要积极与达人建立联系，抢占新进达人资源，以期获得流量的大幅增长。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;TikTok还提醒商家注意后台私信中的诈骗行为，包括冒充达人让商家扫码、下载文件或点击链接等，以防止账号被盗或受到木马攻击。

TikTok美国近期推出了一系列新政策，旨在降低达人开通电商权限的粉丝数量要求，并鼓励卖家和达人们更积极参与平台的电商活动。自5月15日起，达人开通电商权限的粉丝数量要求从5000降至1000，这一变

TikTok美国新政降低电商权限门槛，利好红人营销与卖家

进入5月中下旬，又到了电商行业备战大促的时间，记者最近发现：速卖通上一批工厂商家近期都在加大马力生产，开启了全力备货迎战6月大促模式。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715841995328885617.png"/>图：参与超级爆发日的工厂已经开始为6月大促海量备货1、商家：超级爆发日加持下，到今年6月我们销量将超过10万双宁波慈溪拥有中国有名的拖鞋产业带，每年从这座小城镇卖出去的拖鞋，可绕地球四圈半。外人眼中，拖鞋看似没有什么技术含量，事实上光是小小鞋底就大有讲究。在慈溪随便找一家工厂聊聊鞋底的工艺材料的演化，可能里面就有中国、甚至世界拖鞋的创新史。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842178878422357.png"/>图：加入超级爆发日的第一个6月大促，不少工厂加大了生产量进入5月，宁波亚美鞋业的生产线愈发忙碌，大量原材料被工人有条不紊地投入生产车间，经过模具一体成型后变成堆积成山的成品拖鞋，包装好的拖鞋会进入装运环节，等待通过速卖通6月大促销往全球消费者手中。亚美鞋业跨境电商负责人陈佳怡在生产线热火朝天的气氛中接受了采访，亚美鞋业2021年加入速卖通，陆续经历了平台的POP和托管模式，通过不断发展适应，仅用了1年时间，就成为了平台年销量超过千万的优秀商家。“我们预估经过今年6月大促后，在速卖通上的销量能突破10万双” 陈佳怡介绍。“今年大促我们比去年生产备货增长了30%，信心主要来自于速卖通超级爆发日。”陈佳怡口中的“超级爆发日”是速卖通2024试点的新流量玩法，重视商品竞争力，可在短期内通过聚集流量快速拉动中标商品销量上升，因此吸引了速卖通上大量的工厂型卖家。从其他商家处，记者还获得了一份“超级爆发日”的相关表格，根据表格显示夏日即将来临，拖鞋、露营工具、自行车骑行用品等类目是本次6月大促前招商重点类目。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png" alt="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715842204034587886.png"/>图：超级爆发日重点类目招商表格，来自速卖通商家根据公开信息，超级爆发日已在速卖通内部被确立为2024年上半年重点项目，目标是打造最高效的爆品玩法，重塑流量和爆品机制。2、商家：超级爆发日是工厂商家备货的“定心丸”临近6月因超级爆发日带来的增长效果，加大了备货量的不仅仅是亚美鞋业，速卖通上另一家工厂商家琴明贸易也在今年的6月大促前加倍备货，黄先生从事速卖通行业有近10年，公司有60%的生意都放在了速卖通上，近期开始参与超级爆发日，发现拉升依然十分明显。“我们是工厂商家，并不惧怕市场竞争，超级爆发日是在平台透明的市场信息下公平的展开竞争。现在商品一旦拿下爆发日，感觉就像吃了订单‘定心丸’一样，超级爆发日的玩法给了我们非常大的订单确定感。”近年来，速卖通上涌现了一批创新模式，有工厂卖家反映：“速卖通今年的各项措施，降低了传统外贸的门槛，让出海变得更简单了；尤其是今年推出的“超级爆发日”玩法，让更多产业带上的中小企业有机会去参与国际大市场的竞争。”不久前，阿里巴巴发布2024财年Q4及全年业绩。财报数据显示，本季度阿里海外电商的收入同比增长45%，连续7个季度超出市场预期。其中阿里海外电商的业绩主要由跨境电商业务增长驱动。

618备货忙，大批工厂商家“All in”速卖通超级爆发日。

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