<h2>关于亚马逊 PPC 服务的一切了解</h2>Amazon PPC 服务（按点击付费）是一种智能在线广告工具。这是让潜在客户看到您网站的最有效方式之一，尤其是在搜索产品或服务时。但是在您聘请代理机构来管理您的 PPC 活动之前，您需要了解一些事情。本文将为您提供有关 PPC 服务及其工作原理的所有信息。因此，下次有人问他们应该使用代理还是自己做时，您将能够自信地回答！<img id="loadimg_1686303677190" src="https://static.52by.com/yue/article/167360008059824942276.jpeg" class="loadimg_path"/>亚马逊是购买在线产品的好地方，但这需要时间。有很多选择，您希望避免被骗或对您的产品多收钱。本指南介绍了如何找到最好的亚马逊 PPC 顾问。 <h2>什么是 PPC 服务？</h2>PPC 服务是一种营销工具，有助于提高您的产品在亚马逊上的知名度。它也被称为亚马逊 PPC，代表每次点击付费。PPC 服务通过在搜索结果页面中投放广告将客户引导至其网站，从而帮助电子商务网站吸引客户。广告是根据用户在 Google 和 Bing 中输入的关键字显示的。它也显示在其他搜索引擎上，并且仅出现在这些网站上相关产品的前面。<h2>什么是亚马逊 PPC 管理？</h2>亚马逊 PPC 管理是一个程序，可让您监控和改进付费搜索性能。它会向您显示您赚了多少钱、哪些关键词带来的收入最多、有多少人点击了您的亚马逊产品广告等等。亚马逊 PPC 服务是一种广告，可帮助您在亚马逊上推广您的产品。它可以称为赞助广告，因为这种类型的广告由卖家支持，而不是由产品或服务本身支持。此外，它的工作方式类似于搜索引擎优化 (SEO)。但有些因素使它不同于 SEO。如果您想测试新想法，您还可以使用它来设置不同的活动。请务必注意，Amazon PPC 管理不会取代 AdWords 平台；它是一款配套工具，可让您设置广告组、创建新关键字以及从一个地方管理多个广告系列。<h2>亚马逊上有哪些 PPC 广告？</h2>赞助产品广告：赞助产品是亚马逊最受欢迎的广告类型。与 Google Adwords 一样，它们是关键字。此外，ASIN（亚马逊标准识别码）定向广告可让您在亚马逊上推广特定产品。关于促成销售的点击百分比，赞助产品广告表现良好。在开始活动之前，您应该决定的一件事是确定预算。在投放赞助产品广告之前确定产品、关键字词组和预算。当您这样做时，亚马逊会自动将您的赞助广告定位到合适的受众。<h2>在哪里可以找到赞助产品广告？</h2>在亚马逊上，它们通常位于以下区域：结果列表顶部除了搜索结果在搜索结果的产品页面中赞助产品可能会显示在桌面和移动设备上。赞助展示广告赞助展示广告是产品页面上的按点击付费广告，通常位于具有类似产品的部分。例如，正在浏览或已经（再营销）访问过亚马逊上特定产品的客户会在亚马逊和其他网站上看到相关广告。在 ASIN 和这些广告的帮助下，广告商将有更多选择来专注于特定细分市场。屏幕投放面积、预算、转化率和点击率因广告类型而异。对于展示广告，亚马逊允许卖家将每次销售与目标人群联系起来。作为供应商，您可以关注产品描述页面、相似类别、相关兴趣和补充列表。因此，亚马逊 PPC 外包对您的品牌来说是个好主意。&nbsp;在为您的产品选择广告时，请务必牢记以下因素：产品类。目标市场的目标。<h2>我在哪里可以找到赞助展示广告？</h2>根据定位方法，赞助展示广告可能会出现在亚马逊产品详情或产品相关页面上的“添加到购物车”链接下方、搜索引擎结果旁边和下方，或者第三方网站和应用程序上。赞助品牌广告：广告商还使用用于赞助品牌的赞助产品的确切关键字来吸引客户的注意力。这些广告将客户指向亚马逊上的产品详情页面，并向正在浏览或之前访问过（再营销）亚马逊和其他网站上的特定产品的客户展示相关广告。因此，赞助品牌有可能在四处购物的消费者中提高产品销量和品牌认知度。品牌推广最多可以推广三种产品和一家亚马逊商店。<h2>我在哪里可以找到赞助品牌？</h2>亚马逊在以下位置提供品牌推广：在搜索结果的第一页。连同搜索结果。搜索结果之一。桌面和移动平台都能够显示此广告。<h2>结论：</h2>总而言之，亚马逊 PPC 是一种快速有效的方法，可以让您的产品受到关注，增加您进行销售的机会并提高您的品牌知名度。此外，它还可以用于多种用途，具体取决于您在亚马逊上销售的商品。你的想象力是唯一的限制！&nbsp;美国本土影响者红人买家秀视频/图片，主图视频，更多跨境电商资讯公众号：跨境视频cici

Amazon PPC 服务（按点击付费）是一种智能在线广告工具。这是让潜在客户看到您网站的最有效方式之一，尤其是在搜索产品或服务时

什么是 PPC 服务？亚马逊上有哪些 PPC 广告？在哪里可以找到赞助产品广告？-跨境知道

关于亚马逊 PPC 服务的一切了解

<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">2023 年 1 月亚马逊畅销商品和热门商品</h2>哪些产品是本月亚马逊最畅销的产品？久经考验的家庭必需品是否填满了购物者的购物车，或者社交媒体上的流行趋势是否正在从亚马逊的虚拟货架上抢购一空？一个亚马逊产品类别是否统治所有其他产品类别？&nbsp;在 Jungle Scout，我们深入研究亚马逊产品和类别数据，以确定产品机会并跟踪电子商务趋势。本文深入探讨了过去 30 天亚马逊的一些畅销商品及其不断变化的产品销售和收入。&nbsp;新的一年你有兴趣成为亚马逊卖家吗？查看我们的指南，了解如何在 2023 年在亚马逊上销售！<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">一月份的主要零售趋势&nbsp;</h2>亚马逊的畅销商品不断变化，以响应新闻、事件、社会趋势和其他影响消费者行为的因素。一月份发生的一些事情包括：Instacart，嗯？：Instacart 扩大了在加拿大市场的影响力，原因如下。Amazon Inspire：亚马逊正在亚马逊应用程序中推出一种新的TikTok 风格的提要。更智能的技术：沃尔玛推出了一项名为“文本到商店”的新功能，允许用户通过文本将商品添加到他们的沃尔玛购物清单中。新的一年，新的你：79% 的消费者计划在 2023 年优先考虑财务。我们最新的报告揭示了他们在新的一年里不愿牺牲的开支。&nbsp;<h2 style="text-align: start; text-indent: 2em;">亚马逊上最受欢迎的产品</h2>随着社交商务的兴起和不断发展的零售格局，亚马逊上的畅销商品也在不断变化。在这里，我们来看看过去一个月亚马逊上一些最受欢迎的产品。TheraICE 凝胶冰帽 <img id="loadimg_1689208846496" src="https://static.52by.com/yue/article/167238661772812931361.png" class="loadimg_path"/> 用这些合身的凝胶冰帽冰敷你的节后压力。该产品的收入在过去 30 天内增长了5,125%&nbsp;，而 TheraICE 的销售额同比增长了 464%&nbsp;。手提行李秤 <img id="loadimg_1786584778505" src="https://static.52by.com/yue/article/167238661772999830770.png" class="loadimg_path"/> 这些便携式行李秤非常适合您的 2023 年旅行。该产品的收入在过去 30 天内增长了 3,968% 。在过去 30 天内，购物者搜索“旅行必需品”的次数增加了547% 。毛皮冬靴 <img id="loadimg_1782300248903" src="https://static.52by.com/yue/article/167238661951921016695.png" class="loadimg_path"/> Uggs 重新流行起来，过去 30 天内，这些类似产品的收入增长了 3,464%&nbsp;，搜索 Uggs 的购物者比以往任何时候都多。“classic ultra mini ugg chestnut”的搜索量增加了 2,580%。步行垫 <img id="loadimg_1771509221969" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662216982271751.png" class="loadimg_path"/> 用这款台式跑步机粉碎您新年的健身计划。收入在过去 30 天内增长了 2,705% ，“可折叠步行垫跑步机”的搜索量增长了 948%&nbsp;。 加权呼啦圈 <img id="loadimg_1695074196211" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662223314038660.png" class="loadimg_path"/> 您知道呼啦圈对您的健康和整体健康来说是一项很棒的活动吗？该产品的收入在过去 30 天内增长&nbsp; 了2,268%&nbsp;，而“weighted hula-hoop”的搜索量增长了 411%&nbsp;。感恩日记 <img id="loadimg_1731146558771" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662359615555428.png" class="loadimg_path"/> 一月是恢复健康生活的好时机。这些感恩期刊在过去 30 天内的收入增长了2,236%&nbsp;，“自我提升期刊”的搜索量增长了 383%&nbsp;。滑动厨房球童 <img id="loadimg_1775954458296" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662515584215643.png" class="loadimg_path"/>你在 TikTok 上看过这种病毒式厨房黑客吗？这些电器滑块的收入在过去 30 天内增长了 2,214% 。相比之下，该类别的整体收入同比增长 223%&nbsp;。&nbsp;耐克跑鞋 <img id="loadimg_1735474151651" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662602066303350.png" class="loadimg_path"/> 穿上这些 Nike 运动鞋，在 1 月实现所有#stepgoals。这些鞋的收入在过去 30 天内增加了2,210%&nbsp;，“耐克鞋”的搜索量增加了409%&nbsp;。塑料储物箱 <img id="loadimg_1784801758077" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662611150668479.png" class="loadimg_path"/> 这些垃圾箱是冰箱或食品储藏室整理的理想选择，在过去 30 天内的收入增加了1,911%&nbsp;，并且对整理和清洁的搜索量增加了 920%&nbsp;。原装 Peloton 自行车 <img id="loadimg_1697774135481" src="https://static.52by.com/yue/article/167238662770873429092.png" class="loadimg_path"/> 对于那些想要挥霍的人来说，Peloton 是您日常锻炼的绝佳选择。这辆自行车在过去 30 天内的收入增长了 1,797% ，Peloton 自行车的搜索量增长了 721%。冥想垫 <img id="loadimg_1673534176257" src="https://static.52by.com/yue/article/16723866302005383002.png" class="loadimg_path"/>今年 1 月再次将正念作为优先事项。在过去 30 天内，这款冥想枕头的收入增长了 1,755%&nbsp;，搜索“缓解压力”的购物者增加了 603%&nbsp;。电动旋转洗涤器 <img id="loadimg_1699844481281" src="https://static.52by.com/yue/article/167238663139316818416.png" class="loadimg_path"/> 以全新的面貌开始新的一年。在过去 30 天内，这种电动旋转刷的收入增长了 886% ，旋转洗涤器的销售额同比增长了 158%&nbsp;。Starface 疙瘩补丁 <img id="loadimg_1739538573200" src="https://static.52by.com/yue/article/167238663204064300896.png" class="loadimg_path"/> 正如在大牌明星身上看到的那样，这些可爱的疙瘩贴随处可见。该产品的收入在过去 30 天内增长了 709% 。在过去 30 天内，“明星脸疙瘩补丁”的搜索量也增加了 710% 。美国本土影响者红人买家秀视频/图片，主图视频，更多跨境电商资讯公众号：跨境视频cici

2023 年 1 月亚马逊畅销商品和热门商品
哪些产品是本月亚马逊最畅销的产品？久经考验的家庭必需品是否填满了购物者的购物车，或者社交媒体上的流行趋势是否正在从亚马逊的虚拟货架上抢购一空？一个亚马逊产品类别是否统治所有其他产品类别？ 



2023 年 1 月亚马逊畅销商品和热门商品
哪些产品是本月亚马逊最畅销的产品？久经考验的家庭必需品是否填满了购物者的购物车，或者社交媒体上的流行趋势是否正在从亚马逊的虚拟货架上抢购一空？一个亚马逊产

2023 年 1 月亚马逊畅销商品和热门商品-跨境知道

2023 年 1 月亚马逊畅销商品和热门商品

亚马逊是世界上最知名的品牌之一，也是第四家达到 1 万亿美元市值的科技公司。作为电子商务巨头，它拥有超过600 万第三方卖家，他们列出和销售 36 个类别的产品。

使用 A10 亚马逊算法赢得最高排名的 6 个步骤-跨境知道

使用 A10 亚马逊算法赢得最高排名的 6 个步骤

这是给你的一个小挑战：你有一种想要在亚马逊上销售的产品。你将如何找出针对你的目标市场的该产品的主要关键字集获得最多点击次数的前三个列表？ 这并不容易，对吧？事实上，这几乎是不可能的。没有第三方卖家工具准确地报告。&nbsp; 但是，如果我们告诉你有一种方法可以找出答案，而且是从马口中——亚马逊本身呢？ 输入亚马逊搜索词报告！<h2>01 什么是亚马逊搜索词报告？</h2>亚马逊搜索词报告是一种品牌分析工具，可让你深入了解客户在给定时间段内如何在亚马逊市场上搜索你和你竞争对手的产品。你可以使用该报告找出您的产品最热门的搜索词、这些搜索词获得最多点击次数的前三个 ASIN，以及报告的前三个 ASIN 中每个 ASIN 的点击和转化份额。 亚马逊搜索词报告中的所有搜索词均按搜索频率排名 (SFR) 排序，而不是实际搜索量，这是衡量搜索词与给定市场上所有其他相关和非相关搜索词相比的受欢迎程度的指标。SFR 越低，搜索词越受欢迎。&nbsp;&nbsp;<h2>02 亚马逊搜索词报告包含哪些信息？</h2>搜索词报告包含十五列，包括：&nbsp;1.部门 2.搜索词 3.搜索频率排名 4.#1 点击的 ASIN 5.#1 单击 ASIN 产品标题 6.#1 被点击的 ASIN 点击分享 7.#1 点击的 ASIN 转换份额 8.#2 点击了 ASIN 9.#2 单击 ASIN 产品标题 10.#2 被点击的 ASIN 点击分享 11.#2 被点击的 ASIN 转化份额 12.#3 点击了 ASIN 13.#3 单击 ASIN 产品标题 14.#3 被点击的 ASIN 点击分享 15.#3 点击的 ASIN 转化份额 这些列中的每一列都可以分为三个主要部分：i) 目标部门或市场，ii) 搜索词和搜索词分析，以及 iii) 流行 ASIN 和流行 ASIN 的点击和转化数据。以下是美国市场的亚马逊搜索词报告的屏幕截图，其中三个部分分别以蓝色、绿色和红色突出显示： <img id="loadimg_1792759233671" src="https://static.52by.com/yue/article/167221409874452477677.png" class="loadimg_path"/>除了包含有关最新搜索和消费者行为趋势的信息外，搜索词报告还有一个选项卡，显示上周针对给定搜索词的点击次数最多的产品从前三名中掉出的产品。&nbsp; <img id="loadimg_1719323191368" src="https://static.52by.com/yue/article/167221409784023820317.png" class="loadimg_path"/><h2>03 谁可以使用亚马逊搜索词报告？</h2>任何注册亚马逊品牌注册计划的卖家都可以通过他们的卖家中心访问品牌分析功能来使用搜索词报告。如果您不确定自己的资格，请访问品牌利益资格页面以检查您的状态。 值得注意的是，亚马逊不会向可能希望通过亚马逊 API 与第三方卖家工具同步数据的开发人员提供搜索词报告，从而使信息保密。还记得我们在博客开头给你的挑战吗？*眨眼*&nbsp;&nbsp;&nbsp;<h2>04 亚马逊品牌分析是免费的吗？</h2>是的，亚马逊品牌分析可供市场上所有注册品牌所有者免费使用。您无需支付任何注册费或维护费即可使用该功能或搜索词报告。&nbsp; 这给我们带来了下一个重要问题：<h2>05 您可以使用搜索词报告做什么？</h2>亚马逊搜索词报告是一个简单但功能极其强大的工具，可以以多种不同方式使用。&nbsp;寻找您的下一个黄金产品 –想要推出新产品但想不出任何有趣的利基市场？使用亚马逊搜索词报告查找亚马逊上的热门产品和类别。扫描具有更高 SFR 的搜索词，看看您是否可以找到您的下一个黄金产品创意。为您的列表生成关键字创意 –创建您的产品详细信息页面并想确保流行的关键字得到很好的覆盖？将您的主要关键字放在报告的搜索词过滤器部分，并为产品列表的前端和后端生成获胜关键字列表。深入了解客户分析——您的客户喜欢什么？是什么促使他们点击列表并进行购买？Amazon Search Terms 报告分析可能会帮助您发现所有问题。检查您的利基市场中哪些产品获得的点击次数和转化次数最多。研究他们的列表标题。查看他们使用的图像类型。通过他们的要点。查看他们的 A+ 内容。学习、适应和实施。注意：搜索词报告可能不会始终向您显示产品的所有热门亚马逊搜索词。这就是为什么您应该只将它用作辅助关键字研究工具而不是主要关键字工具的原因。&nbsp;&nbsp;亚马逊搜索词报告与亚马逊广告搜索词报告与其他广告报告卖家中心提供了一种搜索词报告变体，您可以使用它来查看为您的亚马逊广告活动带来最多印象和点击的客户搜索词。它称为亚马逊广告搜索词报告。 与标准搜索词报告不同，标准搜索词报告让您可以鸟瞰整个亚马逊市场，广告搜索词报告数据专用于您的（已推广的）产品。虽然这似乎限制了可用信息的范围，但亚马逊广告搜索词报告对于任何希望优化其亚马逊 PPC 广告活动的卖家来说都是一座金矿。 <img id="loadimg_1696124954378" src="https://static.52by.com/yue/article/16722140993479528618.png" class="loadimg_path"/>您可以从卖家中心主仪表板上“报告”菜单下的“广告报告”部分访问“广告搜索词”报告。亚马逊根据您的广告活动类型，方便地将调查结果分组在亚马逊赞助产品搜索词报告、亚马逊赞助品牌搜索词报告和亚马逊赞助品牌视频搜索词报告下。只需选择与您最相关的报告，指定报告周期，一切就绪。广告搜索词报告包含以下列： 开始日期 结束日期 投资组合名称 货币 活动名称 广告组名称 定位 比赛类型 客户搜索词 印象 点击次数 点击率 (CTR) 每次点击费用 (CPC) 花费 总销售额 总 ACoS 总投资回报率 总订单 总台数 兑换率 广告 SKU 单位 其他 SKU 单位 广告 SKU 销售 其他 SKU 销售 您可能想知道，这是否使广告搜索词报告与亚马逊上的定位报告有任何不同？ Amazon Targeting 报告与 Advertising Search Term 报告非常相似。如此之多，以至于它们甚至具有相同的列。但是，定位报告不包含有关客户搜索词的信息，而是显示您在广告活动中定位的关键字。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如何下载亚马逊搜索词报告要下载亚马逊搜索词报告，请按照以下步骤操作： 1.登录您的卖家中心 2.转到主菜单中的“品牌”部分，然后从下拉菜单中选择“品牌分析” 3.接下来，单击品牌分析仪表板顶部的亚马逊搜索词选项卡 4.选择您的首选市场（部门）和报告期，以在广告控制台中查看亚马逊搜索词报告。您还可以下载报告以供离线使用。你可以使用什么程序来查看下载的亚马逊搜索词报告？&nbsp;&nbsp;你可以在 Microsoft Excel 或任何其他支持 CSV 文件格式的程序中打开亚马逊搜索词报告以供离线查看。&nbsp;下载亚马逊搜索词报告时出错——如何解决！有时，你在下载亚马逊搜索词报告时可能会遇到错误。它会显示请求，但不会下载报告。如果你碰巧遇到此问题，只需清除 cookie 并尝试重新下载文件即可。这应该可以修复错误。在某些情况下，切换浏览器也可以。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;关于亚马逊搜索词报告的常见问题亚马逊多久更新一次搜索词报告？亚马逊每周更新搜索词报告，确保您获得市场上列出的产品的最新搜索和点击趋势。&nbsp;&nbsp;为什么我的亚马逊搜索词报告的丢失部分没有显示关键词？如果上周点击量排名前三的 ASIN 的排名没有变化，亚马逊可能不会在搜索词报告的丢失部分显示任何关键词。&nbsp;亚马逊上的搜索词和关键词有什么区别？&nbsp;搜索词是您的客户在搜索产品时在亚马逊搜索栏中输入的内容。同时，关键字是您在广告活动中用来确定您的广告应该针对哪些搜索字词出现的内容。&nbsp; &nbsp;

你有一种想要在亚马逊上销售的产品。你将如何找出针对你的目标市场的该产品的主要关键字集获得最多点击次数的前三个列表？

亚马逊搜索词报告：一个强大的卖家品牌分析工具！-跨境知道

亚马逊搜索词报告：一个强大的卖家品牌分析工具！

亚马逊卖家中心仪表板有一个漂亮的工具，允许卖家批量编辑亚马逊列表。现在，如果您习惯于在亚马逊上销售一两种产品，那么批量编辑听起来可能没有那么有用。但对于维护大量目录（有时超过 10,000 个 SKU）的卖家来说，这是一个非常宝贵的功能！ 如果你是第一次批量编辑亚马逊列表，可能会感到困惑，但不要担心；这篇文章是关于如何快速轻松地批量编辑你的产品列表（以及屏幕截图）的分步指南。<h2>如何批量编辑亚马逊列表</h2> 1. 登录你的亚马逊卖家中心账户，选择屏幕左上角的下拉菜单，将鼠标悬停在目录上，然后选择通过上传添加产品选项。 2. 首先前往下载电子表格部分并选择你需要的模板 <img id="loadimg_1760621618853" src="https://static.52by.com/yue/article/167212542740914869306.png" class="loadimg_path"/> ‍ 3.选择你需要的市场 <img id="loadimg_1770632487894" src="https://static.52by.com/yue/article/167212542654317016099.png" class="loadimg_path"/> ‍ 4. 向下滚动到第 1 步。在这里，你必须选择产品的确切类别或你希望添加新产品的类别（此功能还允许卖家在亚马逊上批量上传产品）。例如，我们选择了Home &amp; Kitchen&nbsp;&gt;&nbsp;Kitchen &amp; Dining&nbsp;&gt;&nbsp;Wine Accessories&nbsp;&gt;&nbsp;Wine Glasses。 <img id="loadimg_1771277577019" src="https://static.52by.com/yue/article/167212542632879485794.png" class="loadimg_path"/> 5. 通过查看位于产品分类选项下方的所选产品摘要来验证你的选择。 <img id="loadimg_1686759645236" src="https://static.52by.com/yue/article/167212542578687226898.png" class="loadimg_path"/> 6. 进一步向下滚动页面至第 2 步，然后选择您的亚马逊商城。 <img id="loadimg_1720607670532" src="https://static.52by.com/yue/article/167212542628787761352.png" class="loadimg_path"/> 7. 单击第 3 步下方的生成模板按钮：选择模板部分的类型。Excel 文件(.xlsm)将自动下载到您的设备上。&nbsp; <img id="loadimg_1790293673961" src="https://static.52by.com/yue/article/167212543383577270927.png" class="loadimg_path"/> 7. 打开 Excel 文件并选择底部的模板选项卡（如图所示）。您必须在此部分填写所需的亚马逊产品详细信息。 <img id="loadimg_1757331799135" src="https://static.52by.com/yue/article/167212543478697625681.png" class="loadimg_path"/> 8.模板选项卡包含卖家必须填写的空白部分和每个“部分”，即代表产品详情页面不同方面的单色行和列。这里最重要的区域是您必须完成的橙色部分。至于其余的字段内容，尽量填写。如果您的 Excel 文件包含的值与下图中显示的值不同，请不要担心，因为详细信息因产品类别而异。 <img id="loadimg_1682831606266" src="https://static.52by.com/yue/article/167212543409647777751.png" class="loadimg_path"/> 9. 如果你不确定要在 Excel 文件的某些区域中添加哪些值，请选择“有效值”选项卡（位于“模板”选项卡旁边）以获取更多详细信息。同样，这不是必需的步骤；它只是为了帮助新卖家或第一次批量上传亚马逊产品的卖家选择正确的值。 <img id="loadimg_1729322611702" src="https://static.52by.com/yue/article/167212543758573059728.png" class="loadimg_path"/> 10. 添加完产品信息后保存文件。然后，返回你的卖家中心帐户，这一次，转到“通过上传添加产品”部分中的“上传您的库存文件” 。 <img id="loadimg_1793772545260" src="https://static.52by.com/yue/article/167212543378896300738.png" class="loadimg_path"/>11. 单击浏览文件按钮上传您的 Excel 文件。接下来，输入你的电子邮件地址以了解上传何时完成（或者上传文件是否存在问题）。最后，点击上传按钮。&nbsp;注意：亚马逊处理和实施批量上传更改所需的时间取决于 Excel 文件中所做更改的程度。 就是这样。多次完成该过程，你将不再需要搜索指南！ FAQ 是时候回答一些常见问题了。<h2>什么是平面文件上传？</h2>平面文件是亚马逊卖家下载并用于对其产品列表进行大量更改的 Excel 文档。Excel 工作表包含需要显示在详细页面前端和后端的信息的空字段。平面文件可让您更改产品价格、改进 SEO 并增强客户的购物体验。&nbsp;<h2>你需要在平面文件亚马逊中填写哪些重要栏目？</h2>Amazon 平面文件中最重要或必需的列显示在“模板”选项卡的最左侧。通过从下拉选项中选择正确的字段值来填充此部分中的每一行和每一列。此外，您必须填写产品价格、类型、品牌名称、图片等必填字段。<h2>最后一句话</h2>批量编辑产品工具是批量上传一堆产品或编辑列表的必备功能。批量编辑产品目录的常见原因包括节假日降价、大量移除表现不佳的 ASIN、更改产品属性、库存管理，以及最重要的列表优化。&nbsp;

亚马逊卖家中心仪表板有一个漂亮的工具，允许卖家批量编辑亚马逊列表。现在，如果您习惯于在亚马逊上销售一两种产品，那么批量编辑听起来可能没有那么有用。但对于维护大量目录（有时超过10,000个SKU）的卖

有关如何批量编辑亚马逊列表的最新分步指南

提高您在亚马逊上的转化率对于您作为卖家的成功至关重要。如果客户访问了您的列表但没有购买就点击退出，这可能会损害您的有机关键字排名和整体畅销书排名。&nbsp;我们知道让客户访问您的产品详细信息页面有多么困难，更不用说进行购买了！您的转化率显示了在访问您的产品列表后购买您产品的客户的百分比。&nbsp; 例如，如果 100 位客户中有 5 位在访问您的列表后购买了您的产品，则您的转化率为 5%。&nbsp; 在本文中，我们将介绍您需要了解的有关亚马逊转化率以及如何提高亚马逊销售额的所有信息。&nbsp; 如何在亚马逊上找到您的转化率什么是亚马逊上好的转化率？提高亚马逊转化率的技巧&nbsp;如何在亚马逊上找到您的转化率 在我们进一步讨论什么是良好的转化率以及如何提高转化率之前，让我们首先向您展示如何在亚马逊卖家中心找到您的转化率。&nbsp; 登录卖家中心后，导航至“报告”选项卡并单击“业务报告”。 <img id="loadimg_1711060637543" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355373850726690.png" class="loadimg_path"/>在左侧，您会看到带有几个选项的报告菜单。点击“详细信息页面销售额和子项流量”。 <img id="loadimg_1690086056372" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355232975576001.png" class="loadimg_path"/>该报告将显示您在亚马逊上销售的每件商品的销售数据，包括总会话数、页面浏览量、订购单位、产品销量，当然还有您的转化率。&nbsp; <img id="loadimg_1734192006927" src="https://static.52by.com/yue/article/16720435506311639486.png" class="loadimg_path"/>在此报告中，您的转化率百分比被标记为“单位会话百分比”。 <img id="loadimg_1734736338710" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355318979896625.png" class="loadimg_path"/>作为亚马逊卖家，必须跟踪这些指标以确保您的产品表现良好或不断改进。&nbsp; 例如，如果您对列表进行更改以希望提高转化率，请记下这些更改之前和之后几周的会话和单位会话百分比，以准确衡量您的转化率是否因此提高。&nbsp; 您可以在亚马逊提供的每个业务报告中设置特定的日期范围，以查看特定时间段的数据。&nbsp;<h2>01 什么是亚马逊上好的转化率？</h2>对于典型的独立电子商务网站，例如Shopify商店，平均转化率约为 1-3%。这意味着在 100 个客户中，只有一到三个人真正转化为销售。&nbsp;&nbsp;消费者信任亚马逊，因此他们更有可能在亚马逊上进行转化，尤其是因为他们通常专门去那里购物。话虽如此，根据我们的销售经验和与其他卖家的交谈，亚马逊的平均转化率约为 10%——远高于电子商务商店。&nbsp; 这个数字取决于多种因素，例如价格、评论、运输速度和列表质量。例如，较便宜的冲动购买类型的产品可能比更昂贵的“计划”购买具有更高的转化率。&nbsp;<h2>02 提高亚马逊转化率的技巧</h2>现在您知道如何在亚马逊上找到您的转化率以及什么是好的转化率，让我们回顾一些提高亚马逊产品转化率的技巧。&nbsp; 1.优化您的产品列表 提高转化率的第一步是确保您的产品列表是最好的。这包括产品图片和信息图表、产品视频、引人注目的标题、信息丰富的要点、A+ 内容和正面评价。同时确保在整个列表中包含相关关键字。&nbsp; 如果您访问的列表中只有一张质量差的照片、没有要点并且产品描述信息不详，您会从该列表购买吗？可能不会。 您列表的每个元素都需要适当优化，以回答客户问题并改善他们的整体体验。&nbsp; 图片和视频 您的产品图片即使不是亚马逊列表中最重要的方面之一，也是其中之一。由于您的客户无法亲眼看到和触摸产品，因此您需要通过专业的产品图像、信息图表，甚至产品视频来尽可能地展示它。&nbsp; <img id="loadimg_1788747126685" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355412221832976.png" class="loadimg_path"/>标题、要点和说明 亚马逊给卖家足够的空间来准确地解释产品是什么、它有什么作用以及有什么好处。正确使用空间，同时确保包含与您的产品相关的高度搜索关键字。这有助于客户在进行搜索时找到您的列表。使用 Keyword Scout 发现高转化率的关键词。 拥有清晰且引人注目的产品描述有助于回答消费者在购买您的产品之前可能提出的任何问题。让它尽可能简单。不熟悉您的产品或正在寻找更多信息的客户可能会在没有转换的情况下点击退出。&nbsp; A+内容 如果您注册了亚马逊品牌注册计划，则可以将 A+ 内容添加到您品牌的列表中。这使您可以在产品描述中添加更多照片、信息图表和文本。这是增加转化率的好方法，因为它看起来比普通的产品描述更专业、信息量更大且更易于阅读。&nbsp; <img id="loadimg_1753354746523" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355813311868416.png" class="loadimg_path"/>产品评论 我们知道评论，尤其是正面评论，很容易在亚马逊上获得。积极的评论有助于潜在客户对您的产品做出决定——这就是为什么您专注于增加总体评论数量和评级非常重要的原因。&nbsp; 2.定价&nbsp; 为了最大限度地提高转化率，您需要根据产品质量、盈利能力和有竞争力的报价制定适当的定价策略。定价不是一成不变的指标——您需要不断测试不同的定价策略，以了解哪种定价策略最适合您的品牌。&nbsp; 要详细了解如何在亚马逊上为您的产品正确定价，请查看我们的亚马逊卖家定价策略指南。&nbsp; 3. 折扣和促销&nbsp; 另一种增加转化率的方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。该策略还可以与您的整体定价策略保持一致。&nbsp; 例如，假设您的正常销售价格为 29.95 美元，并且您想要测试销售价格的效果。一个简单的测试方法是提高卖家中心的标价，以在详情页面上显示折扣。“您的价格”仍为 29.95 美元，但现在价格旁边会显示折扣。&nbsp; <img id="loadimg_1740282370750" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355735350061797.png" class="loadimg_path"/><img id="loadimg_1682746590925" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355803574845163.png" class="loadimg_path"/>另一种测试折扣的方法是在您的列表中添加优惠券。例如，当客户“剪下”优惠券时，在销售中增加 5% 或 10% 的折扣。它将作为橙色标签显示在您的产品列表和搜索结果中，以便在客户中脱颖而出。&nbsp; <img id="loadimg_1772153140218" src="https://static.52by.com/yue/article/167204355788748992681.png" class="loadimg_path"/>导航至卖家中心的“广告”选项卡，查看您可以向客户提供哪些类型的交易、优惠券和促销活动！ <img id="loadimg_1730910332407" src="https://static.52by.com/yue/article/167204356094695247760.png" class="loadimg_path"/>4.使用亚马逊物流 亚马逊上的客户已经习惯于在两天或更短的时间内快速收到他们的订单。通过使用亚马逊物流 (FBA)，如果您的竞争对手提供较慢的送货速度，您可以提高转化率。&nbsp; 无论哪种方式，在亚马逊上销售您的产品时，使用 FBA 来完成您的订单通常都是一个明智的选择。&nbsp; 使用 FBA，您可以将产品发送到亚马逊的运营中心，亚马逊将处理您订单的所有拣货、包装和运输——此外，他们还负责处理所有客户服务。&nbsp; 5.添加变体&nbsp; 如果您在亚马逊上已经拥有一款成功的产品，请考虑为该现有产品添加变体，以提高转化率。有些客户可能更喜欢与您当前提供的产品不同的颜色、尺寸、气味或设计。&nbsp; 您为客户提供的选择越多，最终的转化率就越高。&nbsp;<h2>03 你在做什么来提高你的转化率？</h2>作为电子商务卖家，应始终关注您的转化率并找出提高转化率的方法。我们希望本文能帮助您了解转化率的重要性以及如何在亚马逊上提高转化率。&nbsp;

提高您在亚马逊上的转化率对于您作为卖家的成功至关重要。

如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率-跨境知道

如何在 2023 年提高您的亚马逊转化率

亚马逊的内容优化算法是一种先进的计算机程序，它根据数千个变量分析您的页面，以确定哪些内容最适合您的页面，以及它在被人工编辑或机器人删除之前保留在那里的时间。<h2>01 为什么内容优化很重要？</h2>如果你是亚马逊卖家，出于多种原因，内容优化至关重要。首先，它有助于提高你在搜索结果中的排名。由于可见度的提高，更多人将能够在亚马逊上找到并购买你的产品——一旦他们这样做，他们将成为忠实的顾客，并希望在未来再次与你一起购物。内容优化还可以通过提高列表在移动设备和台式计算机（大多数用户访问网站的位置）上的可见性来帮助增加列表的访问量。因此，例如，当有人搜索特定内容（如“阿拉巴马州的轮胎”）时，他们会更容易搜索，因为与你的公司相比，其他公司以更低的价格销售相同产品的竞争更少！<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">02 如何优化我的亚马逊页面？</h2>列出优化列表的步骤。定义条款使用正确的关键词。为您在亚马逊上销售的每件商品（即电子书、CD/DVD、DVD/蓝光光盘、书籍等）使用正确的类别（如果适用）和子类别（如果适用）&nbsp;<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">03 什么是亚马逊 SERP？ </h2>它是搜索引擎显示其搜索结果的页面。当您执行 Google 或 Yahoo! 时，你的浏览器会显示此信息。搜索，例如。SERP 来自搜索查询（即“Amazon”）。它还基于这些查询与人们正在搜索的内容的匹配程度以及该主题在你的利基市场中的整体流行程度（例如，“最佳平板电脑”）<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">04 亚马逊使用什么算法？</h2>亚马逊用于确定向你展示哪些内容的算法是专有算法。它基于 A9、A10 和 A11 的组合。A9是搜索引擎；它查看你请求中的关键字或短语，然后根据它们与你的查询的相关程度对它们进行排名。因此，例如，如果你搜索“狗粮”，谷歌将返回与狗相关的结果；相反，如果你搜索“dog treats”，亚马逊将返回与 dog treats 明确相关的结果。A10 是产品推荐引擎——它查看其他购物者在亚马逊（或其他任何地方）上的购买情况。它会根据他们在自己重新购买该商品或在页面下方进一步推荐之前购买的商品提出建议，之前购买过类似商品的人会在从也推荐该商品（等等）的其他人那里购买之前发现自己。&nbsp;最后，我们遇到了最后一个组件——A11，它只专注于在每个类别中查找相关产品，因此当有人搜索“狗床”时，可能会有直接指向下面列出的那些类型的链接。<h2>05&nbsp;建立清单</h2>亚马逊内容优化的第一步是建立一个列表。这可以通过电子邮件营销或付费广告来完成，但它会为您带来更多客户，并确保每个客户都转化为销售。很高兴知道您可以做很多事情来优化你在亚马逊上的列表策略。例如：使用关键字和 SEO（搜索引擎优化）策略优化产品描述。如果人们在 Google 上搜索与你的商品类似的商品，如果所有关键字都包含在描述中，他们就会找到你的商品！这意味着使用锚文本将大量链接指向相同的页面也可能会有帮助——但请确保不要太多，因为那样人们可能会开始认为他们被骗了！使用能够展示该商品独特之处的图片，而不仅仅是炫耀其功能（如按钮）。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">06 优化你的清单</h2>亚马逊上的列表优化正在针对亚马逊搜索结果优化你的产品列表。它与 SEO（搜索引擎优化）不同，后者是针对 Google、Bing 和其他搜索引擎优化你的网站。亚马逊有自己的算法来确定搜索结果中出现的内容：它考虑的因素包括您的销售额以及您从向你购买商品的客户那里收到的评论百分比。某人在亚马逊上获得的评论和销售越多——他们在第 1 页上的排名就越高——他们就越有可能被在搜索中使用该特定关键字短语的潜在客户看到。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">07 培养观众</h2>培养受众对亚马逊来说至关重要。这对您的业务、品牌、产品和列表也很重要。你希望确保当您在亚马逊上销售商品时，它会出现在搜索结果中，靠近人们正在寻找他们想要的商品的位置。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">08 开发内容</h2>内容为王，亚马逊内容优化（CMO）也不例外。商店中的优质内容和相关内容有助于提高销售额并增加客户参与度。亚马逊 CMO 涉及优化您编写产品描述的方式，以吸引在亚马逊上寻找此类商品的客户。你可以通过多种方式执行此操作：在每个产品描述中使用描述性关键字，以便当有人搜索特定产品类型时，他们会在结果中看到您的产品。确保你的所有产品都有独一无二的描述，准确描述其中的内容（例如，“此包装包含三件物品：每件 1 份！）为每个产品写评论。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">09 亚马逊产品和列表的 SEO</h2>上市优化关键字研究后端搜索词优化 (SEO)<h2>10 标题优化</h2>优化亚马逊内容的第一步是确保它有标题和副标题。客户在访问你的商店时会在任何页面上看到这些部分，因此它们是必不可少的。例如，你的亚马逊产品页面应该有一个或多个，最多三个标题（例如，“产品名称”和“产品描述”）。标题长度应在 70 个字符左右；任何小于 60 的内容都不允许 Googlebot 有效地抓取它，这意味着如果你不在副本的这些区域中使用关键字进行优化。在其他地方，它不仅对 Googlebot 很重要，而且对像你这样的人（甚至机器人！）也很重要，他们今天使用 Rankbrain 或类似技术等算法，我们需要适当地构建我们的标题。因此，我们确切地知道每个单词在屏幕上一起显示时占用多少空间！<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">11 关键字研究</h2>关键字研究对于增加亚马逊搜索结果、产品列表优化和产品创建至关重要。为你的网站或博客写作需要你： 使用与你销售的产品相关的关键字。这将有助于增加来自亚马逊和其他搜索引擎的流量，以便人们可以更轻松地找到他们正在寻找的东西。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">12 后端搜索词优化</h2>后端搜索词优化对于 Amazon SEO 过程至关重要。它允许你针对标题或描述中未包含的关键字优化列表。例如，假设你有一款名为“Red Riding Hood”的产品。你可以添加“Red Riding Hood”作为关键字，该关键字将添加在你的产品名称的开头（例如，red-riding hood）。当人们在寻找小红帽商品时，这将有助于你的列表在搜索引擎上的排名，因为他们可能会在网上购物时在浏览器中输入类似的内容（这有助于将流量带回你的网站）。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">13 类别和子类别选择</h2>客户在亚马逊上寻找产品时首先看到的是类别和子类别。这些很重要，因为它们最终将决定你要搜索的内容，因此你必须明智地选择它们。类别选择：这是你最有可能在选择标准方面更加笼统的地方；将类别视为与您的产品类型相关的广泛领域（例如“书籍”或“音乐”）。&nbsp;<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">14 更新现有的亚马逊列表</h2>更新你的列表标题更新标题以反映所提供产品或服务的任何变化。例如，如果你添加了 SUV 等新开发车型，请将其名称从“New 2019 Ford Expedition”更改为“Ford Expedition – New for 2019”。更新你的列表描述确保此部分包含所有相关信息，说明与亚马逊商城 (eBay) 上的其他卖家相比，它与其他型号的区别以及值得从亚马逊购买的原因。它还应包括拥有此特定版本而不是其他在 Google 购物和 eBay 列表中以较低价格提供的其他版本的任何功能或优势。你可以通过一些简单的更改来优化亚马逊搜索结果。你可以通过在标题、描述和后端搜索词中添加关键字来优化你的亚马逊列表。这些免费选项将帮助你在搜索结果中排名更高。此外，为你的产品列表选择相关类别和子类别。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">15 亚马逊listing中KW排名最关键的三个字段是什么？</h2>亚马逊列表中 KW 排名最关键的三个字段是：标题——这是你产品页面的主标题。它应该包括你希望客户在到达此页面时搜索的所有关键字，但它必须足够短，以便人们可以轻松阅读和理解你所销售的产品。描述——在这里你告诉人们为什么他们应该从你而不是其他供应商那里购买（或者至少为什么他们应该从你那里购买！）。你需要在此处包含尽可能多的关于你的产品的信息——包括图片！关键词 – 这些是与人们在亚马逊上查看类似产品时搜索的内容相关的词或短语（即，如果我正在寻找“书架”，那么我可能会找到你的，因为只列出了一个书架产品）。你最多可以为每个列表添加 1000 个关键字，因此请通过添加与每个描述字段独特且相关的内容来确保每个关键字都具有一定的价值。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">16 我应该为亚马逊列表使用多少个关键字？</h2>如果你想排名好，使用尽可能多的关键字是必不可少的。你的列表中的相关关键字越多，搜索结果就会越靠前。将你的列表保持在 200 个字符以内也很重要，这样亚马逊可以轻松阅读其中的所有内容并正确索引。<h2 style="text-align: start; text-indent: 0em;">17 结论</h2>亚马逊内容优化的方法有很多种。你可以尝试图像、标题、要点、定价等。往往做得最好的产品不同于那些功能最好或质量最高的产品。相反，它是关于让尽可能多的人看到你的产品。越多的消费者看到你的产品，你的机会就越大。关键是试验；尝试不同的方法，看看哪种方法适合你。作为亚马逊卖家，你可以做任何你想专注的事情。如果对价格或质量感兴趣，请尝试启动新产品线、查找类似产品并使用亚马逊上的现有关键字。

​亚马逊的内容优化算法是一种先进的计算机程序，它根据数千个变量分析您的页面，以确定哪些内容最适合您的页面，以及它在被人工编辑或机器人删除之前保留在那里的时间。

亚马逊内容优化的好处-跨境知道

亚马逊内容优化的好处

你可能听说过亚马逊上的保留清单。这是亚马逊保留物品供其使用，然后以高于其原价的价格卖回给你的做法。然而，如果你是一个想拉动更多销售和赚取更多钱的FBA卖家，这可能是一件好事。但是，如果你想在亚马逊上销售的商品已经被别人预订，会发生什么？你如何解决亚马逊卖家保留库存的问题？我们将告诉你怎么做!<img src="https://static.52by.com/yue/article/167150647390662565773.jpeg"/><h2>什么是亚马逊保留库存？ </h2>预留库存是一种亚马逊卖家预留清单，你可以在其中列出你的产品，但它只能出售给亚马逊预先批准的客户。此功能旨在防止超卖并确保你的产品不会在交付前售罄。&nbsp;&nbsp;创建预留列表时，你必须提供亚马逊批准或拒绝预留请求所需的所有信息：你的送货地址和联系方式描述“预留”库存的构成（即有多少单位）一个唯一的标识符号<h2>保留库存会影响销售吗？</h2>这个问题的直接答案是肯定的。如果你销售产品描述中已经售罄的商品，则可以使用预留库存。这将允许你的客户在下订单后的 24 小时内购买它。但是，如果你需要更多库存并希望销售更多产品或增加销量，则此方法可能不适合，因为客户可能需要等待超过 24 小时才能完成订单。<h2>为什么亚马逊保留其FBA产品？</h2>亚马逊保留您的产品以保持市场竞争力并确保卖家不会积压库存。它还有助于确保产品可供其他买家购买，并且由于库存有限，他们可以立即购买。因此，如果你一直在像野火一样销售，那么你很有可能。该产品可能很快就卖光了。因此亚马逊需要保留它。在其他地方，直到有人想再次从他们那里购买。所以，如果你选择可靠的亚马逊卖家代理库存管理服务，你将享受到最大的利润。正如他们所知，专业地帮助客户。此外，他们总是想出完美迎合客户需求的解决方案。&nbsp;亚马逊卖家保留库存——需要多长时间才能买到东西？前两个选项（销售和运输）很容易理解，但是第三个呢？如果你的产品滞留在储备库存中会怎样？让我们检查一下将你的商品添加到保留库存的三种可能结果中的每一种。以下是三种情况：进行销售：当您通过亚马逊 FBA 业务销售商品时，亚马逊会将其存储在储备库存中，直到处理完客户的付款为止。在那种情况下，售出的东西不能再在亚马逊上购买。运输中的产品：可以安全地假设，如果你向亚马逊发送了你的产品库存，而该产品无法按惯例进行“次日送达”，亚马逊可能会将其从一个运营中心转移到另一个运营中心。仓库之间的运输需要时间，并且容易受到不可预见事件的影响。有时，转移是跨国的，这可能比在一个国家内转移库存需要更长的时间；空运库存比水运快得多。产品是直接从我们的仓库发出的，所以它们只能在到达目的地之前被推迟或准时到达。<h2>你可以使用哪些方法来加快库存补货？</h2>有一种方法可以加快你的亚马逊卖家库存的补货速度。当你的产品缺货时，你的亚马逊卖家帐户会通知你，他们甚至会给你一些时间范围。但到那时，你可能需要更多时间来提交补货申请。因此，密切关注你的库存是值得的。<h2>如何修复亚马逊上的保留库存？</h2>现在我们已经介绍了如何启动流程？让我们讨论一下你的库存被预订后该怎么做。如果你的产品刚刚售罄并且库存再次不足，则必须密切关注你的库存水平。假设这种情况连续发生不止一次。在这种情况下，可能是时候进行一些更改，以确保亚马逊不会因违反其禁止产品政策（如前所述）而处罚或暂停您的帐户。你还应该考虑在再次回到“预留”模式之前是否有其他选择可以从另一个供应商那里获得额外的供应——这将需要一些研究，但随着时间的推移可以节省大量资金！修复亚马逊上的预留库存 - 一些快速提示！充分利用你的存储空间：高利用率通常意味着由于存储容量限制，未完成的订单需要更多处理。商品的真实性、尺寸、付款问题、滞销商品、搁浅的商品或滞销的剩余商品，以及您的畅销商品，都可能是促成因素。只有当你的库存水平正常时，亚马逊才会提供额外的存储空间，因为它对此不感兴趣。你想知道到目前为止你使用了多少存储空间吗？如果是这样，可以使用以下等式计算它：要计算出这些数字，请执行以下操作：通过导航转到库存仪表板。从菜单中选择“库存绩效”。可以从菜单中选择补货限制。确保尽快登记你的库存：如果 你的产品没有按时交付到亚马逊 FBA 仓库，你可能会蒙受严重的经济损失。亚马逊接收、处理、转移和入库待售 FBA 产品所需的时间从 1 天到 7 天不等。此外，由于 COVID 延误和仓库劳动力短缺，登记程序将比平时花费更长的时间。如果客户订单在一到两个工作日内完成，你的转化率可能会提高，并且你可能会因页面放弃而损失销售额。下达移除令此外，如果你需要快速释放空间或无法从亚马逊卖家保留库存中销售过时的产品，那么你需要快速释放空间；考虑使用搬家令。你可以存储更好的产品，因为你可以通过创建移除订单释放宝贵的存储空间。但是，由于产品问题，某些商品可能只会出现在保留库存列表中。下面列出了从 FBA 撤回库存的程序。点击“管理库存”，然后从下拉菜单中选择“编辑”，最后点击“创建移除订单”。在“移除订单详细信息”屏幕上，单击“返回地址”。在“移除订单详细信息”页面上，输入您希望将购买的商品送达的地址。手动生成移除订单 ID 或从列表中移除可配送和不可配送的商品。必须尽快审查和提交移除令。<h2>利用FBM避免Amazon FBA reserved</h2>你可以通过设置第三方履行中心来计划缺货，尤其是在销售高峰期。备用仓库可确保你的亚马逊补货限制得到维持，并且你可以快速从 FBA 切换到 FBM。此外，作为分析补货限制时考虑的销售速度的一部分，FBM 销售额包含在亚马逊用于确定补货限制的算法中。如果 FBA 拒绝接受你的后续货件，你可以将它们保留在你的仓库中。然后可以从那里发货订单。如果你在将库存存入 FBA 时遇到问题，这将保证你能够继续销售或履行。删除任何不再需要的运输计划类似于亚马逊预留库存如何影响您的利用率百分比，入库发货百分比同样会影响你。如果你的利用率高于典型值，则你可能有奇数个未使用的运输计划。库存的 90 天滚动 KPI 是亚马逊认为最重要的 KPI。随后三个月的平均使用量将包括那些无法交付和未结清的货物，这将损害你的销售率。你越早消除这些入站货件越好，因为亚马逊在计算你的销售率时可能会考虑它们。如果你超过补货上限，你将无法收到更多库存。尽管亚马逊现在不对过度使用收费，但你永远不知道他们将来会做什么。因此，你应该尽快移除任何新货件。如果你无法删除它们，请联系卖家支持，他们将能够为你手动删除它们。<h2>如何掌握进货进度？</h2>你需要为库存选择最佳的运输方式。在及时转移你的产品时，至关重要的是不要忘记所需的额外时间——海关和进口管理。密切关注一年中的什么时候你要补充库存。平凡的日子更好，节日更不利于航运。亚马逊预留数量Amazon Seller Reserved Inventory是亚马逊卖家可以保留的状态。它保留在卖方的账户上；删除它的唯一方法是联系亚马逊支持。Reserved Inventory 是亚马逊卖家可以保留的状态。它保留在卖方的账户上；删除它的唯一方法是联系亚马逊支持。顾名思义，此状态已保留给另一个向亚马逊支持团队请求的卖家。保留此库存是为了避免重复列出彼此相似但有不同卖家的产品。这可能会导致销售额下降，因为客户只能在亚马逊上快速找到他们想要的东西，所以如果他们浏览多个列表或尝试分别从不同的卖家那里购买，而不是选择一个或多个卖家作为他们的首选供应商。<h2>为什么我的 FBA 产品处于储备状态？</h2>库存项目在无法履行订单时以保留状态列出。这东西还没有上市，你不能卖。亚马逊物流产品被列为保留的原因可能不同。&nbsp;你下订单时产品本身不可用。你的Amazon fulfilled quantity reserved&nbsp;listing 有问题（你需要提供所有必要的信息等）。你必须更改列表中的某些信息（添加图片、更改描述等）。结论我希望你现在对亚马逊卖家保留库存的运作方式有更好的了解。它无法完全避免，但你可以尽量减少它的发生以及它可能对你的业务造成的影响。美国本土影响者红人买家秀视频/图片，主图视频，更多跨境电商资讯公众号：跨境视频cici

你可能听说过亚马逊上的保留清单。这是亚马逊保留物品供其使用，然后以高于其原价的价格卖回给你的做法。然而，如果你是一个想拉动更多销售和赚取更多钱的FBA卖家，这可能是一件好事。但是，如果你想在亚马逊上销售的商品已经被别人预订，会发生什么？你如何解决亚马逊卖家保留库存的问题？我们将告诉你怎么做!

你可能听说过亚马逊上的保留清单。这是亚马逊保留物品供其使用，然后以高于其原价的价格卖回给你的做法。然而，如果你是一个想拉动更多销售和赚取更多钱的FBA卖家，这可能是一件好事。但是，如果你想在亚马逊上销

什么是亚马逊保留库存？如何修复亚马逊上的保留库存？保留库存会影响销售吗？-跨境知道

如何修复亚马逊卖家保留库存？

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释当你在亚马逊上发布商品时，你最想从访问它的人那里得到什么？ 只需打开你的lising并关闭它。 或者，访问你的listing并执行所需的操作（买东西）。 我们都知道哪种情况是正确的答案。 访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。&nbsp; 而订单数与访问数（会话数或点击数）之比称为转化率（CVR）。 CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此，每个卖家都必须了解它是如何计算的。&nbsp; 亚马逊上确切的 CVR 公式是什么？我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR？以及如何改进你的 Amazon CVR？ 你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。&nbsp; <h2>如何在亚马逊上计算 CVR</h2> 对很多人来说，亚马逊的转化率只意味着一件事，即订单数量除以页面访问量。然而，这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。&nbsp; 在亚马逊上，卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动，因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。&nbsp; 在这里，我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。&nbsp; <h2>如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR</h2> 要计算你列出的 ASIN 的转化率，你必须前往您的卖家中心账户。 从卖家中心主页展开报告下拉菜单，然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1731001451567" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694596535272037.png" class="loadimg_path"/> <img id="loadimg_1714996093920" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694604322899648.png" class="loadimg_path"/> 然后，查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1672958468834" src="https://static.52by.com/yue/article/16679869460982917990.png" class="loadimg_path"/> 第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率（你可以选择特定时间窗口进行分析）。&nbsp;‍ <img id="loadimg_1762885236707" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694610475763101.png" class="loadimg_path"/> ‍ 亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。&nbsp; 单位会话百分比（转化率）=（订购的单位/会话）x 100 Units Ordered是第 8 列，Sessions是上述页面的第 3 列。 这里值得一提的是，会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊，会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此，你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。 另一方面，页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。&nbsp; 假设购物者打开你的listing，从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面，并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。&nbsp; 因此，会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此，使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。 这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因，因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。&nbsp; <h2>如何为亚马逊广告寻找 CVR&nbsp;</h2> 每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。&nbsp; PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。 再次，从主菜单&nbsp;展开报告选项卡并打开广告报告。‍ <img id="loadimg_1761409976320" src="https://static.52by.com/yue/article/166798694691226785061.png" class="loadimg_path"/> ‍ 你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍ <img id="loadimg_1790618469657" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695367095042104.png" class="loadimg_path"/> ‍ 你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。&nbsp;<img id="loadimg_1763541498692" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695376834167946.png" class="loadimg_path"/> ‍ 其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。&nbsp;<img id="loadimg_1718652551061" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695376962696940.png" class="loadimg_path"/> 亚马逊使用这个公式来计算这个转化率： 转化率：（订单数/点击数）x 100 如果你注意到，这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费，因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。&nbsp; <h2>如何在亚马逊上提高 CVR</h2> 如前所述，任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此，你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。&nbsp; 现场上市内容 产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此，在创建和策划你的listing内容时，请始终保持领先地位。&nbsp; 简短易读的内容解决了客户的潜在痛点，产品照片从里到外展示了产品，以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。 评级和评论 评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目，如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0，你将无法将更多访问者转化为客户。&nbsp;&nbsp; 因此，请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。 价格 亚马逊市场在竞争中蓬勃发展，竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下，客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此，如果你的价格略低于竞争对手，你更有可能见证更好的转化率。&nbsp;&nbsp; 关键字选择 无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名，还是通过 PPC 营销达到目标，你都需要非常勤奋地选择关键字。首先，使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。 此外，你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词，以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场，为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。&nbsp; CTR 与 CVR：有什么区别？ <img id="loadimg_1697357461644" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695384037860838.png" class="loadimg_path"/> <img id="loadimg_1765409069067" src="https://static.52by.com/yue/article/166798695364818934754.png" class="loadimg_path"/> CTR和CVR的简单说明 点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户，而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。&nbsp; CTR和CVR的公式如下。 点击率 =（总点击次数/总展示次数）x 100 CVR =（总订单数/总点击次数或会话数）x 100 值得一提的是，具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是，广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素（如何提高 CVR）。&nbsp; 因此，较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。&nbsp; FAQ 在结束本文之前，让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。 什么是亚马逊 CVR 公式？ ASIN 的 Amazon CVR 公式是： CVR =（订单数/会话数）x 100 PPC 活动的 Amazon CVR 公式是： CVR =（点击次数/展示次数）x 100 什么是数字营销中的 CVR？ 转化率 (CVR) 是点击产品页面（广告）并执行所需操作（下订单）的访问者的百分比。&nbsp;&nbsp; 亚马逊上的良好转化率是多少？ 根据产品和利基，10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。&nbsp; 最后的话 从上面的讨论中，很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外，亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值：一种用于 ASIN，另一种用于目标 PPC 广告和关键字。&nbsp; 如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR，您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。&nbsp;

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释

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亚马逊产品标题是优化亚马逊商店最重要的事情之一。但是，这也是访问部分列表以进行更改的最简单方法之一。因此，您必须确保每次有人访问您在亚马逊上的产品页面时，他们都会看到对他们的需求有意义的东西。您将需要使用亚马逊的搜索工具来快速找到与您的产品高度相关的关键字。 没有其他方法可以确保通过搜索优化您的标题，而不仅仅是在文本内容中建议相关术语。<img src="https://static.52by.com/yue/article/166781324879137626550.jpeg"/><h2>您如何开始优化亚马逊产品标题？</h2>创建优化的亚马逊产品标题是了解其重要性的第一步。由于亚马逊产品标题是当有人使用与您的产品相关的关键字时出现在搜索结果页面上的主要文本。此外，它在人们如何找到和购买您的产品方面起着至关重要的作用，因此您必须尽可能优化您的亚马逊产品标题。&nbsp;有很多方法可以做到这一点：了解标题的重要性&nbsp;制作对 SEO 友好的标题认真写好标题的每一部分&nbsp;<h3>了解亚马逊产品标题的重要性</h3>首先，必须了解标题的重要性，因为亚马逊产品标题是许多客户在访问您的产品页面时首先看到的内容。优化此部分至关重要，因为它将帮助您在网站上获得更多点击和销售，这是电子商务业务成功的主要因素。当人们在谷歌或类似平台上搜索产品时，他们通常想在做出购买决定之前知道这些产品有什么特点或好处。因此，如果您可以用引人入胜的标题来引人入胜地描述您的产品，那么个人点击的机会就很高。通过他们的搜索结果页面并最终查看此页面而不是任何其他页面（这将是无关紧要的）。因此，你应该总是写出吸引作者注意力的吸引人的标题。&nbsp;<h3>什么是 SEO 优化的亚马逊产品标题？</h3>在编写标题时，亚马逊产品标题优化是必不可少的。这可以通过正确使用关键字来完成。您可以使用正确、相关且不同的关键字来获得更多流量。此外，当您想为目标关键字排名时，考虑长尾关键字会有所帮助。搜索引擎更喜欢长尾搜索而不是短尾搜索，因为它们更容易被人类读者理解并在给定的上下文中找到有用的。如果您有一个人们知道的好产品名称或品牌名称，它将帮助您排名高于其他同类产品。所以，试着写出这样吸引人的标题。&nbsp;<h3>亚马逊产品标题中理想的字数是多少？&nbsp;</h3>了解 SEO 亚马逊算法如何在产品标题方面发挥作用至关重要。亚马逊产品标题中理想的字数取决于几个因素，包括：<h3>品牌名称长度</h3>标题中使用的关键字的数量和长度（包括一个或多个替代拼写）在搜索结果顶部的列表中最突出的主要功能/优势如果您想在亚马逊上销售您的产品，您必须遵守一些简单的规则以避免被标记。<h3>其他需求&nbsp;</h3>第一条规则是大写：所有单词都必须大写。这包括标题和副标题。另一个规则是标点符号：除非它是品牌名称的一部分，否则不要使用和号。第三，标题不得超过 200 个字符，包括空格。最后，避免使用诸如“100% 质量保证”之类的主观短语。数字应为数字形式，产品名称必须符合以下要求：<h3>如何优化产品标题？</h3>标题优化过程始于对您的产品的彻底分析。您需要确保您的标题清晰、简洁且相关。要做到这一点，您必须考虑标题中的所有单词并确保正确使用它们。使用相关关键字是该产品的一部分（而不仅仅是任何随机关键字），并确保这些关键字首先出现在它们出现的每个搜索结果页面上（这称为“定位”）。<h3>亚马逊产品标题优化的五个规则：&nbsp;&nbsp;</h3>您的标题是产品列表的重要组成部分。这是你想让人们点击的地方，他们可以在那里找到产品的作用。以下是一些关于如何优化亚马逊产品标题的亚马逊标题指南：确保它在 80-160 个字符之间！这对所有网站来说都是一个很好的规则，尤其是对亚马逊来说，因为许多不同的设置都有关于标题应该多长的规则（以及什么可以被认为太长）。确保它是独一无二的！关键字填充的标题在亚马逊上不会很快出现——除非其他人已经发布了具有类似功能的相同产品或服务。你被发现的可能性很低（考虑到这个市场的竞争程度，这是有道理的）。因此，请确保您的产品以某种方式独树一帜（例如使用数字而不是字母）。这样，当人们搜索“亚马逊最畅销计算器”或类似的关键词时，他们会更喜欢你的！享受最大的销售额&nbsp;当您编写对 SEO 友好的内容时，您将更有可能享受销售。当您通过它获得最大流量时，您将获得最大转换。&nbsp;<h3>避免不正确的产品标题</h3>您列表的产品标题很重要，因为它们使买家可以轻松找到并进行购买。如果您想提高列表的排名，则需要确保标题准确反映您的产品。以下提示可以帮助您避免产品标题不准确：保持你的语言相关。不要使用不相关的词。例如，如果您提供产品颜色的不同深浅，则无需指定。同样，避免使用任意或不真实的词语。例如，您不能使用 Guaranteed Effective 或 Bestseller。<h3>避免在标题中使用促销。</h3>如果您经常编辑标题，您的评分将会改变。最后，停止使用填充物。相反，明智地使用产品标题的 200 个字符。<h3>始终遵守规则。&nbsp;</h3>当涉及到您的标题越相关和清晰时，您可能会获得更高的销售额。同样，您在标题中包含的关键字越多，您的产品被合适的人看到的机会就越高。为亚马逊编写 SEO 优化产品标题的好处很多。这里有一些：<h3>更好的能见度</h3>当您编写 SEO 优化的标题时，您将在亚马逊的搜索引擎结果页面上获得更好的可见性。这样，谷歌算法就会自动检测你的标题。&nbsp;&nbsp;享受最大的销售额使用这样的标题的另一个显着好处是享受最大的销售额。因此，这将帮助您产生最大的收入。&nbsp;<h3>更好的排名&nbsp;</h3>您在亚马逊搜索结果页面上排名更高的可能性会更高，因为标题标签将经过 SEO 优化，并且当用户在 Google 名称或关键字上搜索您的商品时，它将出现在前几个结果中。<h3>更多了解&nbsp;</h3>标题标签最多可包含 90 个字符，因此不会太长，如果人们不立即了解您在卖什么，他们不会点击离开您的列表。<h3>更容易阅读&nbsp;</h3>使用此类标题的另一个好处是您的列表将更易于阅读。因为与不会为销售本身增加任何价值的通用标题标签相比，买家将获得有关您产品的更多信息。”<h2>结论：</h2>简而言之，谈到亚马逊，您需要确定亚马逊产品标题优化。此外，始终了解潜在客户正在使用的搜索查询。拥有基于关键字的产品标题将有助于您的列表出现在人们决定购买什么商品的相关搜索中。此外，优化您的标签还将帮助您在亚马逊的搜索结果中排名更高。创建标题并进行准确性测试后，请随时使用优化的标题随时编辑任何其他产品。这将为您节省稍后重新创建许多产品标题的漫长过程。请记住，从标题的角度来看，它必须是 100% 唯一的。这意味着没有部分匹配、完全匹配，甚至只是从原始 URL 标题中更改一个单词。标题的重点必须仍然是针对客户及其研究习惯进行优化。因此，清晰、简洁和优化的产品标题将帮助客户快速轻松地找到他们想要的东西。美国本土影响者红人买家秀视频/图片，主图视频，更多跨境电商资讯公众号：跨境视频cici

亚马逊产品标题是优化亚马逊商店最重要的事情之一。但是，这也是访问部分列表以进行更改的最简单方法之一。因此，您必须确保每次有人访问您在亚马逊上的产品页面时，他们都会看到对他们的需求有意义的东西。您将需要使用亚马逊的搜索工具来快速找到与您的产品高度相关的关键字。

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如何正确进行亚马逊产品标题优化？亚马逊产品标题优化的五个规则-跨境知道

如何正确进行亚马逊产品标题优化？亚马逊产品标题优化的五个规则

亚马逊是世界上最大的在线零售商之一。它拥有超过 5.27 亿活跃客户，每月在其网站和移动应用程序上购物。此外，亚马逊鼓励使用社交媒体平台。Amazon.com 的订阅者会收到多份免费邮资，因为他们对亚马逊想要进一步发展其业务感到惊讶。通过社交媒体推广和影响者营销等营销策略，亚马逊可以通过其产品和服务接触到比以往更多的人！ <img src="https://static.52by.com/yue/article/166763795290562746584.jpeg"/> 亚马逊客户是购物和购买产品并使用其服务的人。Prime 会员是这个群体的一部分：他们支付年费以获得免费的两天送货服务，并可以访问超过 1 亿首歌曲、电视节目和电影。非 Prime 会员也可以每年免费注册一个月（或更长），但他们的福利没有 Prime 会员那么广泛。<h2>亚马逊的 Prime 会员</h2>亚马逊 Prime 会员资格极大地使消费者和企业受益。Prime Video 的会员可以享受许多商品的免费两天送达服务，并可以访问流媒体音乐、视频等。亚马逊 Prime 会员资格仅适用于支付 99 美元年费的消费者。如果您是亚马逊员工、学生或军人，费用可能会更高。无论您是否感兴趣，都可以在这里加入 Amazon Prime。您需要采取一些步骤：1)访问 Amazon.com 并注册免费试用 Amazon Prime（如果您当前的雇主不提供）。2)免费试用期结束后，如果您想继续享受 Amazon Prime 的优惠，请继续以当前价格支付订阅费用。3)在最终决定是否要继续为此服务付费之前，请查看所有福利。&nbsp;<h2>亚马逊营销策略</h2>亚马逊鼓励使用社交媒体，因为它是推广您的产品、品牌和业务的绝佳方式。亚马逊允许您使用社交媒体作为与客户的有效沟通渠道。亚马逊的营销非常重要。以下是您可以采用的一些技术：通过在您的产品页面或每个产品页面的“客户评论”部分发布客户评论，您可以提供有价值的信息，了解人们对您购买体验的感受以及他们对此感到高兴或不高兴（甚至生气）的原因.&nbsp;您还可以提出诸如“此产品有任何问题吗？如果是这样，请告诉我在哪里解决问题。这将允许在亚马逊市场 (eBay) 内从其他卖家购买过类似商品的其他用户看到其他人的评论。他们可能会在从另一个卖家那里购买其他东西之前三思而后行，因为如果这件商品也有问题，这可能不值得他们投入时间/金钱，这意味着与今天的其他选择相比，可能会在财务上遭受损失。”<h2>亚马逊营销计划</h2><h3>什么是亚马逊营销计划？</h3>亚马逊营销计划是一份文件，概述了您将如何在网站上和通过社交媒体推广您的产品。它还包括有关衡量这些努力是否成功的说明，以及针对不同活动的想法。此外，该计划旨在帮助您确定应该创建什么样的内容以及何时发布以最大限度地提高销售额，同时让用户与您的品牌保持互动。<h3>为什么需要亚马逊营销计划？</h3>无论您是新人还是在线销售经验丰富的人，让人们有兴趣从您的商店购买商品涉及许多因素——他们都共享的一件事是潜在买家可能直到他们已经制作完成后才知道他们需要什么他们的购买决定（甚至之前）。通过尽早制定有效的策略，像您这样的企业家会变得更容易，因为这样就不会每次都争先恐后地尝试不同的方法，而是稍后有人会回来提出诸如“下一步我应该做什么？”之类的问题。你会事先计划好一些事情，所以一切都会再次顺利进行！亚马逊有一个独特的战略来扩大其在全球的业务。它正在使用市场模式来销售其产品和服务，这将有助于它在世界电子商务市场上扩大市场份额。<h2>亚马逊促销策略</h2>亚马逊是一家拥有许多不同社交媒体账户的公司，这让他们更容易推广他们的产品。他们有一个 Instagram 帐户、Facebook 页面、Twitter 帐户、Pinterest 页面，甚至还有一个 YouTube 频道，他们可以在其中发布有关技术最新趋势和其他与其业务相关的视频。上述身份的主要目标是让人们谈论亚马逊产品，以便他们可以通过他们在全球的商店在线或离线销售更多产品。<h2>亚马逊营销策略</h2>该策略背后的主要目标是让人们在购买之前有兴趣从您那里购买东西，因为当您告诉他们“这是免费的”时，人们会比其他人更信任您的品牌那些一切似乎都如此神奇的时刻，直到最后……不再是了！<h2>亚马逊社交媒体推广</h2>亚马逊通过社交媒体推广其产品的历史由来已久。他们以在 Twitter 和 Facebook 上进行促销活动而闻名，这可以被视为促进销售的有效方式。除了这两个平台之外，亚马逊还鼓励使用Instagram 和 Snapchat 等社交媒体平台来接触用户。以下是有关如何使用这些平台的一些提示：在您的帖子中使用主题标签，以便其他人在使用 Microsoft 和 Chrome 等浏览器搜索它们时可以看到它们。如果您在与您的产品或服务直接相关的任何其他词（例如，#Amazon 评论）之前添加“#Amazon”，这将特别有效。您应该确保添加主题标签后没有留下太多字符，以免人们对某人发布的内容类型感到困惑；否则，它将无法正常工作！<h2>亚马逊的社交媒体战略</h2>亚马逊是一家价值数十亿美元的公司。鉴于此，如果人们在社交媒体上占有重要地位，这应该不足为奇，但他们如何使用它呢？他们有一个全面的策略来帮助他们的用户找到与他们相关的产品和服务。所以是的，亚马逊鼓励使用社交媒体进行促销和广告。社交媒体是亚马逊的推动者。这个过程的第一步是影响者营销。有影响力的人可以影响其追随者的购买习惯，因为他们分享有关他们感兴趣的产品或服务的信息，使他们在推广相同的产品或服务（亚马逊）时成为内容创建和广告的宝贵来源。影响者营销允许像亚马逊这样的公司通过来自可靠来源的口碑推荐来吸引新的受众——而且成本并不高！事实上，据《福布斯》杂志报道：“影响者每次参与的平均成本在每 1000 次展示 1 到 10 美元之间。”亚马逊上有很多可能性。在改进其社交媒体策略时，它可以增加关注者的数量、提高参与率，甚至可以尝试使用 Snapchat 或 Instagram Stories 等新技术。他们可以通过各种方式实现这一点，包括1.增加关注者数量，2.提高参与率3.尝试新平台<h2>亚马逊影响者</h2>亚马逊影响者计划：该计划是品牌与博主和其他在线影响者合作的一种方式。它与 Pinterest 的工作方式类似，只是它更专注于销售产品，而不仅仅是通过内容激励人们。影响者营销：如果您的品牌正在寻找更多通过社交媒体营销增加销售额的方法，那么这可能值得考虑。<h2>亚马逊在 Instagram 上的营销策略</h2>作为一个品牌，亚马逊拥有非常活跃的社交媒体。该公司使用两个领先的平台来推广其产品：Instagram 和 Facebook。Instagram 主要用于产品评论和对艺术家和作者的采访。在这个平台上，亚马逊发布其产品的照片，数百万人可以看到每天使用该应用程序的人。这些照片附有亚马逊聘请的有影响力的人代表他们发布的简短描述。这里的目标很简单——通过用户生成的内容 (UGC) 提高对新版本或现有产品的认识，如果手动完成，这通常需要几个月或几年的时间。<h2>亚马逊在 Facebook 上的营销策略</h2>自 2012 年以来，亚马逊一直使用Facebook 作为营销工具。他们用它来推广他们的产品和服务、品牌、影响者和员工。他们还将其用于活动促销甚至赠品！亚马逊在 Facebook 上的策略很简单：他们希望你定期回到亚马逊页面，这样你就可以看到他们最近添加了哪些新功能。<h2>亚马逊鼓励使用社交媒体——推特</h2>亚马逊的 Twitter 策略是发布关于新产品和交易、客户服务、客户体验和评论的推文。1.发布关于新产品或交易的推文。2.关于客户服务问题的推文。3.庆祝来自客户的正面评价或反馈（好或坏）的推文。<h2>结论：</h2>亚马逊鼓励使用社交媒体，并且是推广其产品的领先在线零售商之一。该公司有许多不同的营销策略，包括影响者营销、搜索引擎优化和 Facebook 广告。美国本土影响者红人买家秀视频/图片，主图视频，更多跨境电商资讯公众号：跨境视频cici

亚马逊是世界上最大的在线零售商之一。它拥有超过 5.27 亿活跃客户，每月在其网站和移动应用程序上购物。此外，亚马逊鼓励使用社交媒体平台。Amazon.com 的订阅者会收到多份免费邮资，因为他们对亚马逊想要进一步发展其业务感到惊讶。通过社交媒体推广和影响者营销等营销策略，亚马逊可以通过其产品和服务接触到比以往更多的人！

亚马逊是世界上最大的在线零售商之一。它拥有超过 5.27 亿活跃客户，每月在其网站和移动应用程序上购物。此外，亚马逊鼓励使用社交媒体平台。Amazon.com 的订阅者会收到多份免费邮资，因为他们对亚

为什么亚马逊鼓励卖家使用社交媒体？亚马逊促销策略_亚马逊社交媒体推广-跨境知道

为什么亚马逊鼓励卖家使用社交媒体？

ACoS 代表亚马逊的附属销售成本，即扣除你在亚马逊上销售的成本后的收入百分比。如果你不知道 ACoS 是什么或它为何重要，本文将对其进行解释，并向你展示在哪里寻找你的 ACoS 以改进它们。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/1103/1345618fj00rkr0u1000mc000sg00epm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> ACoS 代表平均销售成本。它是你销售的产品的平均成本除以销售的总数量。如果你的 ACoS 为每单位 15 美元，而你销售 100 单位，那么你的平均每次销售成本为 15/100 美元 = 1.50 美元。他们可以使用它来分析你的业务模式和客户获取策略。如果你是专业人士，那么 ACoS 计算并不复杂。亚马逊的平均 ACoS 约为 15% 到 20%。<h2>亚马逊强大的 ACoS</h2>Amazon ACoS 是世界上最好的之一。多年来，它一直保持着强大的库存运行，几乎没有停机时间。它还按时交付了产品。但是，高 ACoS 可能表示广告意外失败。因此，您可能会超支以吸引您的消费者群并错过交易。剩余股票的成本在过去一年半中上涨了 50% 以上，从 220 美元上涨到 450 美元。但是，再次，这是因为他们的服务或产品交付没有重大问题。可以从您的计算机订购商品，并在两天或更短的时间内将其送到您家门口！如果您现在想要一些东西，您可以在线订购并在两个小时内得到它！亚马逊 Prime 用户在 Prime 会员日（7 月 15 日）期间购买的每笔订单超过 25 美元可提供无限制送货服务，并为符合条件的商品提供两日免费送货服务。<h2>强 ACoS”与“弱 ACoS”</h2>强大的 ACoS 是一个描述组织满足其现金流需求的能力的术语。他们通过保持一致的服务水平来实现这一目标，同时确保组织能够及时向供应商和其他债权人付款。弱 ACoS 表明组织可能无法满足其现金流需求。当付款延迟或付款延迟时，可能会出现弱 ACoS。在某些情况下，亚马逊的广告费用因卖家而异。强大的 ACoS 是通过有效的财务管理和规划实现的，包括预测、预算和业务风险分析。它还需要高级管理层的坚定承诺，因为它需要与财务和会计（例如）和销售/营销（以及其他部门）等其他部门密切合作。因此，较低的 ACoS 优于较高的 ACoS。<h2>ACoS 是如何确定的？</h2>ACoS 是平均销售成本，这意味着收入百分比用于营销和广告。它还包括其他成本，如运输、库存持有以及与销售产品相关的其他费用。ACoS 亚马逊是必不可少的。ACoS 是一个重要的指标，因为它有助于确定在产品盈利（或“收支平衡”）之前需要在产品上赚多少钱。您的 ACoS 数字与竞争对手的数字相比越高，您就越有可能比他们更快地实现盈利，从而有更多的时间来发展您的业务！<h2>如何保持亚马逊的 ACoS 低</h2>第一步是确认他们的产品是合法的。您可以通过亚马逊网站上的产品信息页面并查看每个产品详细信息页面来检查这一点。如果有任何迹象表明产品可能存在问题或错误，那么当您单击它们时就会很明显。最常见的症状是列表旁边是否有“当前不可用”或“缺货”消息。这意味着有人已经购买了该商品并在亚马逊可以发送发货通知之前将其出售（这意味着它对他们的购买不满意）。如果您发现任何冒充产品的迹象，请立即联系客户服务，以便他们可以在其他任何人因在其网站上使用该产品而受到伤害或损坏之前对其采取行动。<h2>什么是亚马逊上好的 ACoS？– 为什么它很重要</h2>历史悠久的企业是亚马逊。几十年来，但直到最近，该公司才成为零售业更大的力量。如今，亚马逊是世界上最受欢迎的在线购物网站之一。如果您在亚马逊上销售并希望提高销售额，您应该使用 ACoS 作为您的指标！为什么？因为 ACoS 告诉我们每件商品的销售收入是多少，他们可以将其用于亚马逊销售指标之外的其他事情，例如每日收入或每月活跃用户 (MAU)。<h2>您如何实现您的 ACoS 目标？</h2>实现您的 ACoS 目标并非易事。但是，可以使用正确的工具和策略来完成。您必须知道如何实现您的目标，因为它将帮助您在业务和职业生涯中取得成功。以下是一些帮助您实现 ACoS 目标的建议：您必须能够为您的未来发展制定路线图。您将能够更好地组织，因为您将能够管理业务。计划将防止错误或事故。2-设定切合实际的期望：为自己设定切合实际的期望对于实现 ACoS 目标至关重要。这意味着为自己设定高标准，但也要对在某些情况或限制下可能发生的事情保持现实。例如，如果您对自己期望很高，但可用的时间有限，那么完成所有这些事情可能具有挑战性，因为在处理时间限制时没有出错的余地。<h2>什么是亚马逊上好的 CRS&nbsp;？</h2>CRS（客户评论分数）是客户对您的产品留下的所有评论的平均评分。它是通过拆分整体研究并将其除以积极或消极想法的总数来确定的。您的 CRS 越高，您作为电子商务公司的表现就越好！降低 ACoS 的四个建议1.使用正确的关键字。2.使用正确的产品标题。3.使用正确的图像。4.使用正确的产品描述。<h2>如何通过计划减少 ACoS？&nbsp;</h2>有几种方法可以减少您的 Amazon ACoS：1.首先，进行成本分析，看看在哪里可以通过购买更便宜的产品或服务来省钱。2.使用正确的工具：关键词工具（就像他们提供的工具一样）可以帮助您为他们的服务或商品找到在搜索结果中排名靠前的理想搜索词。3.制定降低 ACoS 的计划，以便在完成这些步骤后，不再有被亚马逊处罚的风险<h2>如何到达亚马逊搜索结果的第 1 页？&nbsp;</h2>准备是必须在搜索结果的第 1 页上完成的初始工作。这可能会很棘手，因此您必须集中注意力并在逐步晋升时有一个明确的目标。您的产品与人们正在搜索的产品相似也很重要。如果人们正在寻找的东西和你卖的东西之间没有共同点（或者如果没有足够的关键字），那么亚马逊将不会看到任何值得排名高于它自己的东西。<h2>在哪里让他们的商品在亚马逊上排名第一</h2>如果你想让你的产品在亚马逊上的第 1 页，这里有一些提示：1.确保产品描述写得好且准确。2.在产品标题和元描述字段中添加更多关键字和短语。3.如果可能，请为您的列表中的每个项目使用图像（确保它们是相关的）。您可以将您的产品放到亚马逊搜索结果的第 1 页。第一步是使用计划，这意味着您需要为每个产品设定一个目标以及需要多长时间。您可以使用 ACoS 工具，甚至可以根据需要创建自己的工具，但请记住，这不仅仅是为了获得高 ACoS，还包括确保您的产品以尽可能低的价格满足人们的需求。这意味着专注于降低成本（从而增加利润），创建有效的销售渠道，并从愿意与有兴趣从该产品线购买的其他人分享他们的经验的满意客户那里获得评论。结论：所以现在你必须了解什么是亚马逊上好的 ACoS。一个好的 ACoS 将帮助您获得最佳结果，但它不是一个万能的解决方案。相反，您需要投资于良好的 SEO 策略，并将其用作业务增长过程中同样重要的部分。

ACoS 代表亚马逊的附属销售成本，即扣除你在亚马逊上销售的成本后的收入百分比。如果你不知道 ACoS 是什么或它为何重要，本文将对其进行解释，并向你展示在哪里寻找你的 ACoS 以改进它们。

什么是亚马逊上好的 ACoS？-跨境知道

什么是亚马逊上好的 ACoS？

<span style="background-color: #FFFFFF; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap;">每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11,500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。<span style="background-color: #FFFFFF; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap;">而且他们肯定会投资：四分之三的亚马逊品牌在平台上花费时间和金钱做广告。尽管 Facebook 和谷歌等曾经不可逾越的领导者在美国的数字广告收入份额下降，但亚马逊的收入份额仍在增长；到 2023 年，预计将达到四年前的近两倍。 <span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">然而，在这片充满电子商务机会的土地上，一切都不是金子。虽然亚马逊上不乏品牌广告，但许多人在平台上看到的投资回报率一直在下降。从 2020 年到 2021 年，在亚马逊上推广各种价格范围内的产品的活动的平均广告支出回报率同比下降至少 10% 和多达 36%。随着品牌连续第三年结束市场不可预测性并寻求预算更紧的新一年，这一挑战变得更加紧迫。
近年来，从全球大流行到供应链问题，整个电子商务行业都受到不可预测的事件的影响。今天，其他因素正在加剧这些挑战。<h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF; font-weight: bold;">通货膨胀</h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">在美国，84%的消费者表示，由于通胀上升，他们的支出发生了变化，而购物者的省钱方式对品牌产生了重大影响。近 50% 的人为了省钱而更换品牌，近 40% 的人减少购买某些产品或完全不使用某些产品。<span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF; font-weight: bold;">2022 年第三季度消费者趋势报告中的数据<span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">结果，品牌失去了一定程度的战略可预测性。甚至在几个月前就可能从您的品牌购买的消费者今天可能不会购买你的产品，而曾经忠诚的客户在面临价格上涨时可能会转向其他品牌。这会给你的品牌带来更高的风险，即在亚马逊上看到转化率下降，最终导致投资回报率下降。<span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">然而，随着消费者通过放弃品牌忠诚度以支持更低的价格来应对通货膨胀，也有机会吸引之前可能已经将你的品牌排除在外的购物者的注意力。但随着消费者寻找和购买产品的渠道多样化，品牌也面临着多样化的广告——这可能意味着新渠道的测试活动成本更高，而冻结的预算会变得越来越少。<h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF; font-weight: bold;">社交商务</h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">虽然 63% 的消费者在亚马逊开始他们的在线产品搜索，但社交媒体在电子商务中越来越受欢迎。在研究产品时，现在32%的消费者从 YouTube 开始，27% 在 Facebook 上，21% 在 TikTok 上，20% 在 Instagram 上。即使在寻找与特定市场的销售活动相关的商品和折扣时，例如亚马逊Prime 会员日，通常也是社交媒体将消费者引导至列表。消费者趋势报告清楚地展示了社交媒体在购物者购买行为中发挥的日益重要的作用：
从 2022 年第二季度到第三季度，消费者趋势调查中包括的所有渠道：YOUTUBE、FACEBOOK、INSTAGRAM、TIKTOK、TWITTER 和 LINKEDIN，消费者直接从社交媒体购买的可能性都有所增加。
随着消费者用于购物的电子商务渠道不断扩大，品牌也必然随之而来。在不到十年的时间里，这种变化改变了广告组合，开辟了通往新受众的途径，并鼓励亚马逊等市场推出直播等可购物内容。
与此同时，这种扩张意味着品牌正在管理更多的渠道、预算、活动和报告。这也意味着随着社交平台的出现、上升，有时甚至下降，需要更多的敏捷性来专注于最高投资回报率的工作。而且，随着 Apple 等巨头推出新的消费者隐私政策，社交媒体正成为一个渠道，广告越来越有必要，而且实现RoAS 目标也越来越困难。<h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF; font-weight: bold;">消费者隐私</h2><span style="box-sizing: inherit; color: #333333; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">2021 年 4 月，Apple 的 App Tracking Transparency (ATT) 生效，为其设备的用户提供选择退出第三方跟踪的能力。对于许多严重依赖第三方数据进行广告定位的社交平台来说，消费者隐私保护的好处是受到了打击。 
ATT 推出仅两个月后，社交媒体广告商的收入就下降了15-20%，因为广告变得不那么有效。2021 年下半年，YouTube、Snap、Facebook 和 Twitter 都报告称，随着企业将广告资金从平台转移出去，收入都出现了损失。据估计，到今年年底，这一变化将导致仅 Facebook 就损失 120 亿美元。
通过在收集平台的应用程序中跟踪活动来收集第一方数据；通过跟踪收集平台应用程序之外的活动来收集第三方数据。
然而，对于像亚马逊这样依赖第一方数据的渠道，定位在很大程度上不受 ATT 推出的影响。这一事实使亚马逊成为品牌从社交媒体中转移广告预算的热门目的地。但是，反过来，亚马逊广告支出的增加意味着在一个已经很拥挤的平台上竞争更加激烈。很容易看出为什么59%的亚马逊品牌表示广告成本增加是一个主要问题：来自新广告商的更多出价，加上来自现有广告商的更高出价，可能等于所有人的成本增加，从而导致投资回报率下降。
在亚马逊上最大化投资回报率的 5 个技巧
品牌面临着管理和分析其电子商务绩效所需的更多时间和成本，而对潜在回报的确定性较低。这使得预算、规划关键字、预测趋势、重新定位客户和优化活动变得更加困难。发生这种情况时，品牌发现自己面临三个问题，现在可能比电子商务历史上任何时候都更难回答：
我如何确定最有效的广告资金投资？
我如何平衡回报率较低但在消费者中更受欢迎的渠道的投资回报率？
我如何确保我投资的工具和流程会对我的品牌产生最大的长期影响？
1.分析你的主导产品的价格点
随着许多消费者积极更换品牌以节省资金，产品定价将极大地影响您的有机和付费促销活动的投资回报率。此外，较低的价格一直是消费者在线购物而不是实体店购物的三大原因之一。
监控目前表现最佳的产品的价格点。你可能会发现，以前平均售价 (ASP) 较高的畅销产品现在被较低价格范围内的产品所超越。 
将预算从宣传高价产品转向推广低价产品有助于提高你的亚马逊投资回报率。无论你是否将广告支出转向低价产品，你的竞争对手都可能是：2022 年初 数据显示，价格在 21-30 美元和 31-40 美元范围内的产品的广告支出显着上升，而整体份额50 美元及以上产品的广告支出下降。
2.促销折扣
消费者对交易和折扣非常感兴趣，并且在寻找。今年早些时候，76%的消费者表示在购物时积极寻找优惠，52% 的消费者表示他们只购买打折产品。
在过去 90 天内在亚马逊上：“畅销商品”的搜索量增加了 3,672%“今日特卖亚马逊”的搜索量增加了 424%“今日闪电交易”的搜索量增加了 328%“廉价商品”的搜索量增加了 160%“优惠券和促销代码”的搜索量增加了 120%,研究竞争对手对与您的产品相似的产品的定价，以衡量购物者正在比较的价格点。您可以使用市场洞察工具来跟踪竞争对手的 ASIN，这样你就可以不断衡量你所面临的策略，并可以监控你的品牌何时有可能失去对低价竞争对手的销售（并面临结果是较低的投资回报率）。在可能的情况下，将广告活动与您推广的产品折扣结合起来，以增加转化的机会。
3. 尝试新的广告产品和定位策略
2021 年，亚马逊广告活动的回报总体呈下降趋势——但一种广告格式并未效仿。品牌推广和商品推广的 RoAS 分别同比下降 41% 和 18%，而展示广告的 RoAS上升 68%。
同期，所有广告定位类型的回报率均呈下降趋势，但补充广告除外，其 RoAS 增长了 12%。研究还发现，你的亚马逊广告中使用的创意会对点击率、每次点击费用和 ACoS 产生重大影响。
借助在亚马逊内外推广你的产品的能力，展示型推广广告可能是你的品牌希望从社交渠道转移的广告资金的一项有价值的投资。为了最大限度地提高所有广告系列的投资回报率，并帮助你的品牌与其他从社交网站转向亚马逊的广告商竞争，还可以考虑尝试各种 PPC 定位类型，并尽可能将视频整合到你的广告创意中。
4.重新分配社交媒体投资
虽然消费者隐私越来越受到关注，但消费者并不完全反对有针对性的广告。事实上，42%的人表示，通过品牌或产品广告在互联网上“关注”实际上是有帮助的。
即使对广告的定位有限制，社交媒体仍然是电子商务组合的重要组成部分。越来越多的人在社交渠道上发现和研究产品——但许多人仍然重新导航到亚马逊进行实际购买。
在社交媒体上找到所需产品后的主要消费者行为：
在亚马逊上找到产品并购买访问产品/品牌的网站以了解更多信息在亚马逊上发现了一个类似的产品并购买了它与不购买你的产品的受众交谈所花费的时间和预算就像冰镐一样会侵蚀您的投资回报率。由于你可以使用不太精确的定位，请查看你品牌的社交媒体策略，以确保你在最有可能为你的受众群体转化的渠道上投入最多。
2022 年第三季度消费者趋势报告中的数据
5. 计算你的 电子商务工具投资
你的品牌同时需要：1）投资工具以帮助最大化你的亚马逊策略的投资回报率；2）收紧预算，确保你的工具本身具有稳定的投资回报率变得更加重要。

每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11,500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一。


每年，电子商务品牌通过亚马逊的市场向超过 3 亿客户销售数十亿件产品。在销售高峰日，亚马逊购物者每分钟购买多达 11,500 件商品。这样的数据清楚地说明了为什么亚马逊仍然是品牌投资最有价值的市场之一

提高亚马逊投资回报率：面向中端市场和企业广告商的 5 个技巧-跨境知道

提高亚马逊投资回报率：面向中端市场和企业广告商的 5 个技巧

<h2>我怎样才能在亚马逊上重新打开我的已关闭的订单？</h2>作为卖家，您可以在任何时候重新开启您的已关闭订单。如果您收到亚马逊的电子邮件通知，说明您的订单已经关闭，这意味着它们已经被更新为 &quot;关闭 &quot;状态。要重新打开它们：1.登录到卖家中心，点击 &quot;服务与支持&quot;。2.点击 &quot;卖家业绩&quot;。您应该看到一个被亚马逊或您自己关闭的订单列表（如果您选择了关闭它们）。3.在您的屏幕顶部点击库存/发票和报告/订单管理下的&#39;打开已关闭的订单&#39;；或者如果您没有看到这个选项，点击补货触发器对面的订单，然后从那里选择打开已关闭的订单 一个新的窗口会出现，里面有你所有的开放项目，你可以开始选择哪些项目应该重新开放--只要确保在点击 &quot;保存更改 &quot;之前勾选这些方框即可。4.这将为您设置一个重新开放的订单，但重要的是要记住，您只能重新开放被亚马逊关闭的商品。如果你选择自己关闭一个产品（例如，因为它被损坏或不满意），那么这个选项将无法使用，直到时间过去，亚马逊决定是否要把客户的钱退回到他们的账户。如果您选择自己关闭产品（例如，因为产品被损坏或不满意），那么在时间过去和亚马逊决定是否将客户的钱退还给他们的账户之前，这个选项将不可用。对不活跃的房源提出上诉，并注明你的联系信息。您可以通过以下方式进行上诉：1.电子邮件2.电话3.传真4.写信给亚马逊客户经理（不要求，但建议）。当你上诉时，请务必包括你的联系信息，包括你的电话号码和电子邮件地址。你也可以在这个时候直接把信传真或邮寄给你的客户经理。亚马逊提供了一个在线表格，卖家可以通过卖家中心网站登录他们的账户，从下拉菜单中选择 &quot;您的账户&quot;，然后点击上诉亚马逊非活动列表，就可以轻松地在线提交上诉请求。如果你不确定从哪里开始，这里有几个要点：1.包括一个详细的解释，说明为什么该清单被从亚马逊删除。2.提供关于你的产品的所有可用信息，以及它如何符合亚马逊的政策和标准。3.在你的上诉请求中要尊重和专业。4.确保你提供亚马逊要求的所有信息，包括你的卖家ID、联系信息和运输历史。5.如果你对一个被禁止的产品列表提出上诉，包括产品的安全性和符合亚马逊的政策的证明。6.提及自暂停上市以来对你的业务或产品所做的任何改变。7.如果你对删除清单提出上诉，包括证明产品是被错误删除的。8.如果可能的话，提供你的产品页面的链接，并解释为什么它应该被恢复。9.如果你要对暂停销售提出上诉，包括任何可能有助于你的案件的证明文件。10.最后，感谢亚马逊对你的上诉的考虑，并询问他们预计何时提供决定。你为什么违反了政策提出上诉。如果你觉得你没有违反政策，或者你认为对所发生的事情有误解，那么上诉很重要。上诉的第一步是解释情况。解释你为什么认为你没有违反政策，并提供你的解释或对问题的误解的任何证据。例如，如果你的清单因未经授权在第三方网站上销售而被删除，但你没有意识到这种做法，请提供文件证明你的产品始终只通过亚马逊销售，从未通过eBay或Craigslist等其他网站。如果适用的话，还包括关于如何补救你的清单中的任何问题，使其符合公司要求的信息--例如，如果清单中的价格不正确而被删除，但后来根据亚马逊对新卖家的最低出价规则进行了相应更新（eBay）。坚持第一次上诉后提供的补救措施。补救是一个过程，要求你遵守亚马逊对封闭列表内容的规则和规定。它可以是简单的从你的产品标题中删除攻击性的关键词，也可以是要求你从亚马逊上删除所有的清单。补救措施还可能涉及改变你在亚马逊上销售产品的方式，例如遵守他们的FBA要求。在你完成了必要的补救措施后，你可以再次上诉。第二次上诉将由不同的亚马逊代表审查，他们对你之前的上诉一无所知。如果这次尝试成功，那么你的账户将被恢复。在卖家绩效给出补救计划后，请立即执行。不要等到你的下一次季度审查或年度上诉；贯彻执行他们告诉你的内容，以便一劳永逸地摆脱他们的关注。在您的卖方暂停上诉被批准后，下一步是什么？一旦你的卖方表现上诉被批准，还需要30-90天来更新。当这种情况发生时，你不会得到通知，所以要继续向亚马逊检查，直到你看到你的账户恢复正常。你可以通过登录你的卖家中心账户并导航到 &quot;我的账户 &quot;标签来检查你的上诉状态。从这里，点击 &quot;卖家表现 &quot;下的 &quot;上诉管理&quot;。在这个页面上，你会看到所有上诉的列表（包括那些未决的和已经解决的）。要从Vendor Central内检查特定的上诉。登录Vendor Central，点击账户设置&gt;上诉状态和政策（左窗格）。查看任何可能导致对使用我们服务的亚马逊FBA（eBay）卖家收到的订单或退货请求采取行动的政策。你可以通过卖家中心或供应商中心在亚马逊上重新列出封闭的清单如果你想重新列出你的产品，你需要进入你的库存标签，点击 &quot;管理库存&quot;。然后从你所有产品的列表中选择你想重新列出的产品。你将被带到一个概览页面，在那里你有可能看到与这个特定产品有关的所有信息，包括它的跟踪号码、ASIN号码，以及更多。从这里，点击 &quot;关闭清单&quot;，这将带你回到卖家中心，在那里，有一件事是可能的，我们希望帮助与正在销售类似商品的卖家联系，以及其他信息，这可能有利于我们在未来几年与他们做生意，如果再次需要的话<h2>结论</h2>最后，重要的是要记住，每个卖家都有机会获得第二次机会。如果你的账户由于违反亚马逊的政策而被暂停或关闭，你可以对该决定提出上诉。你也可以向经验丰富的卖家支持专家寻求帮助，他们将能够帮助你完成恢复你在亚马逊市场上的销售特权的过程。<h2>常见问题</h2>恢复亚马逊上的清单需要多长时间？你的清单在亚马逊上恢复需要一个月左右的时间。亚马逊对产品列表的内容有严格的政策。如果你违反了这一政策，提交了任何不真实或不准确的内容，亚马逊可能会从网站上删除你的清单。如果你做了任何不允许的改变，例如在发布后改变商品的价格或描述，就会发生这种情况。为了重新回到亚马逊的网站上并开始销售，你需要联系客户服务，并解释你的清单被删除的原因。他们将审查你的情况，并决定是否应该恢复。我如何重新激活我在亚马逊上的FBA清单？如果你在亚马逊上有一个FBA清单，有几种方法可以重新激活它。首先，你要检查你的库存水平，确保它们都是100%的。如果你没有足够的库存来满足你的FBA清单中的所有项目，你就不能重新激活它。一旦你完成了这项工作，你可以去你的卖家中心页面上的 &quot;库存 &quot;标签，并点击 &quot;重新激活亚马逊履行&quot;。这将允许你选择你想重新激活的FBA清单中的哪些项目。你也可以使用这个页面来查看你的FBA清单中哪些商品最近已经售出，或者目前已经缺货，这样你就可以决定在重新激活它们的时候，哪些商品需要首先关注。如果你在亚马逊上有关闭的清单会怎样？如果你在亚马逊上有一个关闭的清单，它将被从亚马逊市场上删除，你将不能再销售该商品。你的库存中可能还有该产品的存货，但一旦它被卖完，该清单将不再在亚马逊上可用。

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如何在亚马逊上重新发布已关闭的列表？-跨境知道

如何在亚马逊上重新发布已关闭的列表？

亚马逊产品视频帮助购物者更好地了解某个产品。数据显示，不仅更好地了解产品的购物者对他们的购买决定更有信心，而且当页面上有亚马逊产品视频时，他们做出购买决定的频率也明显更高。&nbsp;在这篇博文中，我们将探讨在产品列表中添加视频的主要考虑因素，以及所有卖家在决定为亚马逊制作产品视频之前应该了解的准则和最佳做法。<h2>为什么要在亚马逊产品列表中添加视频？</h2>与高质量的图片和A+内容一样，亚马逊产品视频是展示您产品优势和特点的又一宝贵机会。关于视频营销的统计数据显示，在你的亚马逊产品列表中添加视频可以带来更有效的转换率和更好的参与度。下面是几个关键的亚马逊产品视频统计的快速分类：1.视频营销占所有消费者流量的69%。2.有视频的登陆页面比没有视频的登陆页面转化率高800%。&nbsp;3.视频的参与率为16.85%，而标准横幅的参与率为2.14%。4.55%的人每天都在网上观看视频&nbsp;毫无疑问，视频是一种有效的营销工具，每个指标都指向相同的结果。客户在观看产品视频后更有可能购买。为什么亚马逊产品视频对消费者的购物行为有如此大的影响？视频有助于与你的客户建立情感联系。正如我们在播客《使用情感定位来优化转换率》中所讨论的，客户并不总是基于逻辑做出购买决定：他们往往是基于情感来决定购买。&nbsp;除了在你的客户中引发正确的情感反应外，以下是考虑在你的亚马逊产品列表中添加视频的几个最常见的原因：&nbsp;&nbsp;1.突出产品的额外功能&nbsp;2.展示产品的使用方法&nbsp;3.如何操作的教程&nbsp;4.客户评价&nbsp;5.与客户互动&nbsp;6.讲述你的品牌故事&nbsp;&nbsp;所有这些都有助于提高转换率。<h2>你的品牌可以在亚马逊列表中添加视频吗？</h2>以前，亚马逊产品视频只是供应商中心账户的一个选项。2020年9月，亚马逊将这一服务扩展到美国的卖家中心账户，使通过品牌注册处注册的卖家和品牌所有者可以选择亚马逊产品视频。虽然亚马逊产品视频尚未在所有国际市场提供，但我们有理由相信，亚马逊将在未来继续扩大选项。&nbsp;现在，通过品牌注册处注册的美国品牌可以在他们的亚马逊列表中添加产品视频.<h2>你应该在亚马逊列表中添加产品视频吗？</h2>视频需要时间和资源来制作。如果你已经在用高质量的图片和信息图表来回答这些问题，你可能想把你的视频工作留给那些可以跨越多个产品页面的东西，比如你的产品的好处、如何操作的教程，以及客户推荐或品牌故事视频。信息图可以根据单个产品进行更改，而同一个视频可以添加到多个ASIN中--对于卖家中心账户，最多可添加300个，在供应商中心可添加2000个。&quot;这里最重要的是品牌建设，&quot;贾恩说。&quot;一个好的列表与一个伟大的列表之间的区别在于超越简单的&#39;要求&#39;。叫出那些特点和好处。是什么让你的产品与你的竞争对手不同？如果我们能把客户留在页面上，给他们提供他们需要的所有教育，我们就完成了我们的工作，给他们更好的体验。&quot;&nbsp;<h2>亚马逊产品视频指南&nbsp;</h2>在计划和创建你的产品视频时，既要考虑你必须遵循的规则和准则，也要考虑你的客户的具体倾向。例如，Facebook上85%的视频是在没有声音的情况下观看的，观众能够保留他们从视频中获得的90%的信息，而通过文字获得的信息只有10%。很容易看出这些统计数字可能会影响你的亚马逊产品视频创作，引导你创建几乎没有对话的视觉冲击力的视频，或可以解释你的品牌或产品的一些关键特征的列表式视频。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0926/6caa951bj00rit0jf00crc000rg00dsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这里有一份关于亚马逊产品视频的现行准则清单，更多信息请参考在亚马逊上的卖家中心账户：1.必须使用英语&nbsp;2.声称必须有证据支持&nbsp;3.产品必须是你的，而且你必须是品牌所有者&nbsp;4.不能有对其他品牌的诽谤或贬低的言论&nbsp;5.不得包含价格、折扣声明（包括诸如 &quot;便宜&quot;、&quot;实惠&quot;、&quot;打折 &quot;等字眼）、促销活动或其他时间敏感信息。6.不得有健康/医疗主张或医疗建议&nbsp;&nbsp;7.不得有争议性、政治性、敏感或性暗示的内容&nbsp;8.您不得将观众引向亚马逊以外的地方&nbsp;9.如果您提到客户评论，您必须包括可以证实的准确的产品信息&nbsp;10.任何客户评论的细节必须是一年以内的。正如你从列表中看到的，这些准则对视频创作有很大的影响，而且亚马逊在准则方面不知道给了多少回旋余地。还要考虑到你的品牌的长期目标。如果你计划扩展到国际市场，大量的对话是否有意义？你的视频在其他国家和文化中是否有意义或有同样的影响？这些都是你在制作前真正应该回答的问题。&nbsp;<h2>亚马逊产品视频制作&nbsp;</h2>有几个机构和制作公司可以协助你制作亚马逊视频。 与你的产品清单的任何元素一样，亚马逊产品视频的最佳做法是保持在规则和规格范围内，同时仍然向买家提供最好和最丰富的体验。&nbsp;&nbsp;以下是亚马逊产品视频的规格：1.高质量：建议使用480p或更高的分辨率。2.使用16:9的长宽比&nbsp;&nbsp;3.文件大小必须低于5GB&nbsp;4.应该是.mp4或.mov文件格式&nbsp;5.标题应该是60个字符或更少&nbsp;如何上传亚马逊产品视频&nbsp;视频上传工具在您的卖家中心仪表板的库存标签下。点击 &quot;上传和管理视频 &quot;来上传您的成品文件。请记住，在大多数产品类别中只显示7张图片，所以除了视频之外，您的清单限制为6张图片。请确保上传一个缩略图，并包括相关产品的ASIN。&nbsp;一旦你把你的文件上传到视频管理器，它可能需要72小时才能出现在产品详情页。需要亚马逊营销方面的帮助？&nbsp;如果这个讨论让你感到有点不知所措，不用担心。经验丰富的亚马逊机构有一个创作者和顾问团队，可以在视频创作过程中的任何时候帮助指导你。在Kaspien，我们提供免费的咨询和专家列表分析，以帮助你为你的品牌制定最有效的营销策略。&nbsp;

亚马逊产品视频帮助购物者更好地了解某个产品。数据显示，不仅更好地了解产品的购物者对他们的购买决定更有信心，而且当页面上有亚马逊产品视频时，他们做出购买决定的频率也明显更高。 



如何利用亚马逊产品视频提升转化率？-跨境知道

如何利用亚马逊产品视频提升转化率？

如何创建亚马逊 A+ 内容-跨境知道

如何创建亚马逊 A+ 内容

亚马逊红人的重要性：这些红人在促进在亚马逊的在线电子商务业务方面发挥着重要作用。如果是亚马逊的新手，可以随时通过聘请红人来获取服务，该将吸引并迫使他的追随者查看您的企业网站并从你那里购买产品。很少有人知道网红营销往往会在任何业务中赚取大量收入。&nbsp;红人有一个完善的社交媒体平台或任何其他具有可观流量的平台来开展他们的附属活动。这些平台可以是&nbsp;Instagram。Facebook、YouTube&nbsp;等。此外，在亚马逊工作期间，您可以从 Urtasker 等自动化亚马逊账户管理服务提供商那里获得专家建议。您的亚马逊账户有效运行，人们可以在没有任何中断的情况下快速签入和签出产品。随着技术的普及，如果网红拥有自己的流畅运行的网站，他可以将您的亚马逊商店的链接与图片粘贴到那里。反过来，它会让他的追随者访问该网站。毫无疑问，他们会深入了解他们有吸引力的个性网站上新显示的内容。亚马逊红人的收入是多少？如上所述，红人营销对于在数字或实体基础上推广任何业务都至关重要。成为有影响力的人可以为您带来可观的收入，因为人们会通过您了解并从亚马逊购买产品。&nbsp;当我们谈论亚马逊红人赚的钱时，没有任何地方说明一个明确的数字。因为您仅根据您推广的产品的成本赚取收入。但是，亚马逊网红营销可以帮助您获得原始产品价格的 1% – 10%。什么是红人？红人可以定义为拥有许多联系人和忠实追随者的人，他可以强迫他们购买或某些结帐产品来推广他们。如果我们谈论当今时代，那么如今，网红营销已成为一项普遍的业务，这已不是什么秘密。您可以快速启动您的博客网站并通过它以数字方式赚钱。一旦您建立了几个受您影响并每天关注您的关注者，您现在还可以促进其他业务往来。&nbsp;许多商界人士可能不同意这种有影响力的营销技术，但人们会受到他们感兴趣的人的巨大影响和强迫。一旦他们开始每天关注他们，他们的日常生活也会根据他们的相关影响者而改变。同样，这些红人是与大量粉丝有广泛联系的人，他们会被他们的建议和建议所吸引，同时从像亚马逊这样的庞大平台购买东西。&nbsp;亚马逊的营销计划将帮助您；瞄准更广泛的受众。销量增长的保证。提高您的亚马逊业务的利润率。如果需要，也可以在任何修改方面听取红人的建议。您的亚马逊业务的数字和实体市场增长。网红如何推广其店铺？&nbsp;如上所述，有影响力的人被聘用后，在赢得大量客户和亚马逊业务销售额方面效果很好。仅仅因为这些有影响力的人拥有广泛的领域，他们的追随者数量分布。这些人倾向于倾听这些有影响力的人的意见，这使他们成为他们日常生活的重要组成部分。&nbsp;聘请有影响力的人是两条路。这对亚马逊商店和影响者本人都有利。亚马逊通过接收销售和营销而受益。由于与亚马逊的关系，网红获得了认可和信任。因此，当红人敦促去检查在亚马逊上销售的某些业务或产品时，由于这两个原因，人们都会跟随。&nbsp;现在让我们详细说明网红如何推广店面；将链接添加到社交媒体帐户：如今，社交媒体被广泛使用。每个人都有一个电话或一个资源来访问社交媒体平台。人们完全参与社交媒体平台，他们的生活展示在全球数百万人面前。更广泛和更频繁地使用此类平台意味着它们拥有更多的受众，这反过来又表明潜在市场的忠诚度和销售额都有所提高。当一个人作为博主工作时，他们在 Facebook、Twitter、Instagram 或 YouTube 上拥有一个社交媒体帐户，数百万人关注他们。&nbsp;因此，如果有人在亚马逊担任网红，他们可以将亚马逊产品的链接粘贴到他的社交媒体帐户的个人简介上，然后进行宣传。这肯定会增加评论甚至从该在线亚马逊商店订购商品的人数。&nbsp;定位您感兴趣的受众：如果您是一名博主，那么您必须对关注您的受众数量产生巨大影响。当您的博客业务经过一段合理的时间后，可以肯定的是，关注您的人将能够信任您并每天关注您。当您将目标受众定位为您认为他们可能感兴趣的产品时，这在红人营销中起着至关重要的作用。&nbsp;影响者在为亚马逊工作时，当他通过他作为影响者的营销技巧成功销售该业务时，肯定会获得他的部分收入。这将使您的观众在购买您指导的产品时也会感到高兴，而且由于亚马逊的品牌和名称，产品的质量也会很好。双赢！告诉人们你的经历：有影响力的人还可以通过向以下受众介绍他的个人经历来宣传店面。我们都有买前试穿的购买行为，这是假的！每个人都想确保他或她购买的是质量好的产品，最终不会后悔。因此，在这里，亚马逊红人通过分享他使用该亚马逊商店某些产品的个人经验发挥了至关重要的作用。&nbsp;一旦您的观众关注您很长时间，现在看到您在亚马逊商店的出色体验，他们肯定会出去查看该网站并订购该产品。这将更牢固地建立您作为受众群体中的红人的兴趣，并且还将为在线亚马逊商店带来销售。推荐最好的产品：由于我们都知道各种社交媒体平台，因此我们每天也关注许多博主。他们已经成为我们生活的一部分，我们也喜欢关注他们的活动。同样，在像亚马逊这样的大型平台上担任红人的同时，如果您强迫您的受众从所需的亚马逊商店购买产品，您可以获得可观的收入。有些人询问如何让亚马逊店面影响者销售最好的产品。您向您聘请的网红提供您希望网红销售的产品的附属链接。在试用了您将为自己推广的产品后，您可以分享您的体验并推荐您的关注者从亚马逊等最佳在线平台购买该产品。众所周知，亚马逊本身所涉及的产品没有安全性甚至质量。因此，作为亚马逊红人，您可以通过向关注者推荐产品来发挥作用。提供折扣代码：另一种推广店面的完美方式是，网红可以使用他的名字作为折扣代码，让他的追随者使用他的名字作为优惠券以低价购买亚马逊产品。但是，只有在亚马逊本身授权您这样做的情况下才能这样做。由于它是最知名的平台，它确实会每天检查和观察您的受众和关注者数量，以便它可以聘请您作为亚马逊红人。结论：所有这一切都归功于有效的网红营销！亚马逊红人在促进亚马逊本身的业务和通过其追随者瞄准大量受众方面发挥着至关重要的作用。甚至不了解亚马逊的人开始意识到这一点，并在这个庞大的平台上寻找他们想要的产品。&nbsp;因此，当一个优秀且能干的人被聘为亚马逊网红时，它可以自动为您带来高销售额并提高利润率公众号：跨境视频cici

亚马逊红人的重要性：这些红人在促进在亚马逊的在线电子商务业务方面发挥着重要作用。如果是亚马逊的新手，可以随时通过聘请红人来获取服务，该将吸引并迫使他的追随者查看您的企业网站并从你那里购买产品。很少有人知道网红营销往往会在任何业务中赚取大量收入。红人有一个完善的社交媒体平台或任何其他具有可观流量的平台来开展他们的附属活动。这些平台可以是Instagram。Facebook、YouTube等。此外，在

什么是亚马逊红人，对品牌有何影响？-跨境知道

什么是亚马逊红人，对品牌有何影响？

想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。从大的来说，亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为一个亚马逊新卖家，我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么今天我们就来简单的介绍一下亚马逊的站内推广渠道主要有哪些吧。1.亚马逊网站本身亚马逊网站本身就是一个推广渠道，像是美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台;而且亚马逊也会不定期推广一些活动，这样也是可以帮助卖家获得更多曝光，从而提升转化的。2.亚马逊搜索引擎因为买家通常是通过关键词搜索产品的，标题中含这个关键词的产品，就会得到展现。不过大家也要根据自身实力以及关键词的竞争度去选择关键词，否则是得不到靠前的展示，就很难获得自然搜索流量了。3.亚马逊广告 亚马逊广告主要是一个CPC的付费推广渠道。对于点击比较好的产品，亚马逊是会有限推送给卖家，从而得到更多曝光和展示的，因为每次买家的点击都能给亚马逊带来收益。而卖家要做的就是，不断去优化产品的主图及标题，去吸引买家的点击。 4.EMD营销 因为欧美地区的买家，是比较喜欢通过邮件去进行沟通的，所以卖家还可以合理使用EMD邮件营销，去促进转化。首先卖家要通过收集精准客户的邮箱，然后再写一套吸引力高的短信营销文案，从而吸引买家点击，并让他们产生购买的意愿，这样才能更好的提升转化。 5.coupon推广 即亚马逊优惠券，也就是通过对商品进行折扣活动。亚马逊上是有一个“amazon coupon”赚取的，设置了Coupon的产品即可在上面得到展示，是可以获得更多曝光和流量的。同时这个功能也相当于CPC和promotion功能的结合，可以提升推广效果。 6.Promotion促销活动 这个活动是只有Buybox的产品，而且是专业销售计划的卖家才可以做的，而且亚马配送的商品不能免运费。一共有Free Shipping免运费(仅限自配送商品)、Percentage Off(money off)满减及折扣、Buy One Get One买赠、External Benefits买满再买优惠、Giveaway亚马逊抽奖5种方式。 7.&nbsp;短视频营销建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算；然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频；最后选择你选择你需要触发的关键词，首先我们先看一组数据：&nbsp;电子书和手册能吸引3%的消费者；音频和信息图表能吸引4%的消费者； 文章能够吸引15%的消费者；而短视频则能够吸引68%的消费者。 这表明短视频对消费者的吸引力更强，更有研究显示，每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。无论这个研究的数据是否非常严谨，但短视频的转化率实实在在是非常高的，一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。二.产品关联性强&nbsp;&nbsp;这项功能是通过关键词进行投放的，因此展示的买家都是高意向度的买家，更有可能促成消费，带来更高的转化率，对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期，视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。&nbsp;再次对于新品，还没注册品牌的时候通过买家秀视频也可以快速的增加一部分权重，如果没有其他竞品视频尽量多拍些，把坑位占满，这样竞品视频很难进来！三.卖家体验感好&nbsp;&nbsp;该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中，一个视频可以用于不同的广告活动中，降低推广成本且操作省心。综合来看，这项功能确实很令人期待，那么品牌推广视频功能到底该如何操作呢？&nbsp;首先创并提交互动审核即可。&nbsp;那这里也给大家总结了一下有什么需要注意的地方。四、注重视频的适配度&nbsp;&nbsp;你的视频的终极目标是让目标客户购买，因此你的视频要以产品为核心，介绍产品的性能以及优势卖点，并简介凝练的表达出来，前提是你需要足够了解你的目标群体的需求。亚马逊推出这个功能也就是为了促进购买，提高购物体验，只要顺着这个要求去做，自然事半功倍。五、视频优化&nbsp;短视频的第一印象格外重要，拍摄也需要花功夫，如果自己不具备这种能力，可以让专业的拍摄团队来做视频。视频的时长也要控制好，15~30秒为佳。另外视频结束后会自动循环，因此可以考虑在视频结尾增添一些创意元素，提高二次观看率。 亚马逊未来的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。

想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。从大的来说，亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为一个亚马逊新卖家，我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么今天我们就来简单的介绍一下亚马逊的站内推广渠道主要有哪些吧。1.亚马逊网站本身　　亚马逊网站本身就是一个推广渠道，像是美国、日本、英

亚马逊站内推广的方式有哪些？推广渠道都有哪些？-跨境知道

亚马逊站内推广的方式有哪些？推广渠道都有哪些？

亚马逊新手卖家经常能遇到出单“不稳定”，或者销量幅度变化特别大的情况，面对这种情况有哪些办法可以解决呢？跨境老狐狸有以下几种办法，建议收藏！影响店铺销量的因素有哪些？1.促销活动亚马逊会不定期举办各种促销活动，在活动期间店铺的销量会有很大提升，结束以后店铺销量会直线下降，这是亚马逊平台带给点便宜的自带流量，如果是这个因素，那销量降低对店铺的影响较小，等待下一个促销季就可以了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0818/f3d64cd8j00qy0zst0045c000xc00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.差评新手店铺如果出现差评很容易影响店铺销量，如果差评过多也有“封店”风险，建议卖家们严格控制店铺的“差评率”，及时跟买家进行沟通反馈。3.产品的曝光率低产品的曝光率有很多种影响因素，产品图片的清晰度、产品关键词优化程度、以及产品的质量、店铺开店时间都会影响产品的曝光率，新手店铺曝光率低属于正常现象，但如果是运营一段时间的店铺突然出现“销量下滑”的现象就要考虑是否有违规现象了，可以尝试搜索产品的关键词，如果店铺相关产品的关键词排名没有在搜索结果的第一页就说明店铺需要更改产品关键词了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0818/4d2c732aj00qy0zst004dc000xc00m5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4.广告投放结束很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。5.失去购物车我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。

亚马逊新手卖家经常能遇到出单“不稳定”，或者销量幅度变化特别大的情况，面对这种情况有哪些办法可以解决呢？跨境老狐狸有以下几种办法

亚马逊出单“不稳定”就用这种方法，销量蹭蹭上涨-跨境知道

亚马逊出单“不稳定”就用这种方法，销量蹭蹭上涨

想要做好亚马逊，就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些，流量是保证店铺能够转化的保障，而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。从大的来说，亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为一个亚马逊新卖家，我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么今天我们就来简单的介绍一下亚马逊的站内推广渠道主要有哪些吧。1.亚马逊网站本身&nbsp;　　亚马逊网站本身就是一个推广渠道，像是美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台;而且亚马逊也会不定期推广一些活动，这样也是可以帮助卖家获得更多曝光，从而提升转化的。&nbsp;　　2.亚马逊搜索引擎&nbsp;　　因为买家通常是通过关键词搜索产品的，标题中含这个关键词的产品，就会得到展现。不过大家也要根据自身实力以及关键词的竞争度去选择关键词，否则是得不到靠前的展示，就很难获得自然搜索流量了。&nbsp;　　3.亚马逊广告&nbsp;　　亚马逊广告主要是一个CPC的付费推广渠道。对于点击比较好的产品，亚马逊是会有限推送给卖家，从而得到更多曝光和展示的，因为每次买家的点击都能给亚马逊带来收益。而卖家要做的就是，不断去优化产品的主图及标题，去吸引买家的点击。&nbsp;　　4.EMD营销&nbsp;　　因为欧美地区的买家，是比较喜欢通过邮件去进行沟通的，所以卖家还可以合理使用EMD邮件营销，去促进转化。首先卖家要通过收集精准客户的邮箱，然后再写一套吸引力高的短信营销文案，从而吸引买家点击，并让他们产生购买的意愿，这样才能更好的提升转化。&nbsp;　　5.coupon推广&nbsp;　　即亚马逊优惠券，也就是通过对商品进行折扣活动。亚马逊上是有一个“amazon coupon”赚取的，设置了Coupon的产品即可在上面得到展示，是可以获得更多曝光和流量的。同时这个功能也相当于CPC和promotion功能的结合，可以提升推广效果。&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-08-12/20210812145021OhnwEY.jpg" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>　6.Promotion促销活动&nbsp;　　这个活动是只有Buybox的产品，而且是专业销售计划的卖家才可以做的，而且亚马配送的商品不能免运费。一共有Free Shipping免运费(仅限自配送商品)、Percentage Off(money off)满减及折扣、Buy One Get One买赠、External Benefits买满再买优惠、Giveaway亚马逊抽奖5种方式。&nbsp;&nbsp;&nbsp;7.短视频营销 建新的品牌推广活动并按照自己的实际情况设置活动名称、开始日期以及每日预算；然后从广告素材格式中选择视频，再选择所需要链接的商品然后上传视频；最后选择你选择你需要触发的关键词，首先我们先看一组数据： 电子书和手册能吸引3%的消费者；音频和信息图表能吸引4%的消费者； 文章能够吸引15%的消费者；而短视频则能够吸引68%的消费者。 这表明短视频对消费者的吸引力更强，更有研究显示，每5位搜索产品的亚马逊用户中就有一位会在观看完商品视频后进行购买。无论这个研究的数据是否非常严谨，但短视频的转化率实实在在是非常高的，一个优质的产品视频可以让你在搜索结果中脱颖而出。二.产品关联性强 &nbsp;这项功能是通过关键词进行投放的，因此展示的买家都是高意向度的买家，更有可能促成消费，带来更高的转化率，对整个listing的排名都是很有帮助的。尤其是在新品时期，视频推广功能带来的高转化率能为你带来更多自然流量。 再次对于新品，还没注册品牌的时候通过买家秀视频也可以快速的增加一部分权重，如果没有其他竞品视频尽量多拍些，把坑位占满，这样竞品视频很难进来！三.卖家体验感好 &nbsp;该产品视频可以直接整合到日常的推广活动中，一个视频可以用于不同的广告活动中，降低推广成本且操作省心。综合来看，这项功能确实很令人期待，那么品牌推广视频功能到底该如何操作呢？ 首先创并提交互动审核即可。 那这里也给大家总结了一下有什么需要注意的地方。四、注重视频的适配度&nbsp;&nbsp;你的视频的终极目标是让目标客户购买，因此你的视频要以产品为核心，介绍产品的性能以及优势卖点，并简介凝练的表达出来，前提是你需要足够了解你的目标群体的需求。亚马逊推出这个功能也就是为了促进购买，提高购物体验，只要顺着这个要求去做，自然事半功倍。五、视频优化 短视频的第一印象格外重要，拍摄也需要花功夫，如果自己不具备这种能力，可以让专业的拍摄团队来做视频。视频的时长也要控制好，15~30秒为佳。另外视频结束后会自动循环，因此可以考虑在视频结尾增添一些创意元素，提高二次观看率。 亚马逊未来的推广活动会越来越完善，正如亚马逊所规划的那样，为品牌卖家提供更多推广支持。我们需要做的就是清楚地了解自己的受众群体，将我们的listing以及推广物料优化到最优状态，提高我们的准化率，为客户带来更好的购买体验。

亚马逊站内有哪些推广的方法？看这里你就知道了-跨境知道

亚马逊站内有哪些推广的方法？看这里你就知道了

今年年初，Bazaarvoice发布了一篇报告“视觉和社交内容对在线销售的影响”， 研究发现，购物者在网上购物时，以前的顾客提供的产品照片和视频（视觉内容）正迅速成为影响购物者购买决定的最大驱动因素之一。 62%的购物者表示，如果他们可以观看顾客的视频和照片，他们更有可能购买产品。这也就合理解释了，为什么我们那么容易在抖音、小红书等短视频平台上种草产品。使用场景和使用感受更直观，转化起来当然会相对容易些。在亚马逊平台，也有一些视频位置，利用得好，可以产品转化率提升100%甚至更高。这就是我们常说的主图视频、买家秀，除了这些，你应该还听过关联视频和开箱视频。主图视频很好理解：在Listing的7个主图位置，最后一个可以上传视频，这个就是主图视频。那亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频分别是什么？有什么区别呢？<h1>1、亚马逊买家秀</h1>买家秀就是买家自己拍摄的产品分享视频，以产品讲解+演示为主，分享自己的使用心得和感受。在亚马逊listng页面下方，有个Videos位置，可以展示10个视频，每页展示5个视频。“Videos for this products”，就是我们所说买家秀，如下图：这个版块卖家一定要重视，尤其是在推新品的时候，你的产品评论非常少的情况下，靠什么让顾客信任产品、促使顾客下单呢？买家秀发挥了重要作用。相较于图片和文字，买家秀可以全方位的展示产品特性和细节，以及产品的真实使用情况，对产品的评价也更直观，加深顾客对产品的了解和认同感，所以可以更大概率的留住顾客并促成下单。注意：不购买产品，买家也可以上传买家秀。所以，你要把对转化有利的买家秀视频上传到该板块，避免竞争对手恶搞。<h1>2、亚马逊关联视频</h1>其实亚马逊买家秀开始是叫“关联视频”，后来listing页面进行了一些修改，Videos分为两块内容，其中Videos for related products就是关联产品的视频，主要是亚马逊推荐的竞品买家秀，如下图：点开任一视频，可以观看视频内容，视频下方还有该产品的链接，可以直接跳转到产品的listing页面。所以，为了避免被分流，你最好先占据Videos首页的位置，至少填满5个自己产品的买家秀视频。<h1>3、亚马逊开箱视频</h1>买家秀偏向于真实买家的使用感受，开箱视频则从专业角度详细拆解产品。专业度体现在以下方面：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>设备专业，一般是高清相机拍摄；</li><li>解说专业，从包装、产品细节、使用等各方面详细介绍；</li><li>剪辑专业，呈现出来的视频，一看就是专业选手制作。</li><li> </li></ul>开箱视频除了和买家秀一样可以提高转化率以外，同时还具有以下优势： （1）避免一些因顾客使用不当或误解，导致的退换货和差评问题。开箱视频可以更好地展示产品细节、颜色、功能使用以及安装的一些细节；（2）优质的开箱视频可以被亚马逊推荐到竞品页面（Videos for related products），这样就能给你带来更多免费的精准流量；（3）一些好的开箱视频完全可以作为主图视频使用，可以节省一些成本，毕竟主图视频的费用还是比较贵一点的。人都是视觉动物，相比于枯燥的文字，更愿意看图片和视频，尤其是视频。亚马逊也曾提出“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务”。&nbsp; 你的产品好要让顾客能够get到，视频营销一定不能忽视。所以，产品主图视频、买家秀、开箱视频安排起来！

今年年初，Bazaarvoice发布了一篇报告“视觉和社交内容对在线销售的影响”，研究发现，购物者在网上购物时，以前的顾客提供的产品照片和视频（视觉内容）正迅速成为影响购物者购买决定的最大驱动因素之一。62%的购物者表示，如果他们可以观看顾客的视频和照片，他们更有可能购买产品。这也就合理解释了，为什么我们那么容易在抖音、小红书等短视频平台上种草产品。使用场景和使用感受更直观，转化起来当然会相对容易

一文讲解清楚亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频的区别-跨境知道

一文讲解清楚亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频的区别

有很多做跨境电商的小伙伴都不太了解亚马逊账号的区别，今天就来给大家科普一下亚马逊常见的账号类型，以及账号之间的区别。<h2>亚马逊常见的账号类型</h2>亚马逊账号分为4类，分别是：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Amazon Seller Central(3P账号)、</li><li>Amazon Business Seller(AB账号)、</li><li>Amazon Vendor Express(VE账号)&nbsp;</li><li>&nbsp;Amazon Vendor Central(VC账号)</li></ul>Amazon Business Seller(AB账号)可以理解为Amazon Seller Central(3P账号)的升级版。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0901/8d31c44ap00qyr2er001ic000d1008lm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 469px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>自注册账号</h3>自注册是一种常见的亚马逊入驻方式，一般在站点网页的底部导航栏上就可以找到对应的注册入口，按照要求提示逐一填写信息就好。除了针对中国卖家的全球开店计划外，自注册的 3P Seller 卖家区分为 Individual(个人销售计划) 和 Professional(专业销售计划)。其中 Professional(专业销售计划) 可以以个人身份注册，也可以以企业身份注册,优势：账号注册快，在你的资料都没有任何问题的情况下，两小时之内就可以把账号开通。<h3>全球开店</h3>全球开店只是亚马逊官方针对中国卖家的一种开店方式.2012年初正式引入中国。全球开店只接受企业(包括大陆公司以及港澳台公司)入驻，这种方式开店首先需要官方招商拓展经理审核公司信息和其它一些内容，下一篇将详细讲解全球开店的步骤信息。需要注意的是，全球开店只是亚马逊的一个项目名称而已，绝非是开通一个账号就可以在亚马逊各个国家销售，也就是说，不管是自注册还是全球开店方式注册，都是需要在不同站点进行分别注册。优势：全球开店账户的优势：可以享受招商经理一整年的扶持计划，可以定期参加培训，进而迅速熟悉后台操作；自建Listing前三个月可拥有购物车；可申请各个站点Lighting Deal、Best Deal等活动，提高产品销量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0901/a4ee97e1p00qyr2et0093c000q300i8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h3>自注册账户和全球开店账户区别</h3>1、自注册账户亚马逊账户具有唯一性，即一个营业执照、一个网络IP、一个身份证号只能注册一次账户。在注册时，一些微小的错误都会导致注册失败。在第二次注册时就需要全新的营业执照、网络IP、身份证号等。所以，不建议新卖家自行注册账户。2、招商经理的全球开店账户 亚马逊在中国有招商团队，新卖家只需要联系招商经理，提交一套全新的资料（包括营业执照一份、双币信用卡一张、法人身份证扫描件和全新的电子邮箱），在得到招商经理提供的注册链接后按照要求注册就可以。<h3>亚马逊个人卖家和专业卖家的区别</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1、个人卖家和专业卖家的相同点 个人卖家账户和专业卖家账户的权限是相同的，比如流量、商品上架数量、商品审核要求等等。注册主体：个人/公司均可注册个人销售计划或者专业销售计划卖家。销售佣金：卖家为每件所售商品支付销售佣金。亚马逊将根据不同品类的商品，收取不同比例的佣金，通常是8%~15%。</li><li>2、个人卖家和专业卖家的不同点个人卖家账户和专业卖家账户的费用结构、功能使用权限不同。店铺费用：个人卖家无需店铺租金，费用是每卖出一个产品会收取0.99美金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金。专业卖家39.99美金的店铺租金+销售每个产品亚马逊所收取的佣金。</li></ul>

有很多做跨境电商的小伙伴都不太了解亚马逊账号的区别，今天就来给大家科普一下亚马逊常见的账号类型，以及账号之间的区别。

运营须知！亚马逊常见的账号都有哪些？有啥区别？-跨境知道

运营须知！亚马逊常见的账号都有哪些？有啥区别？

直播购物在国内已经是很成熟了，但是在海外还在起步阶段。亚马逊平台目前也推出了直播购物APP：Amazon Live Creator。卖家看亚马逊直播就在这个APP就能直接观看。淘宝直播购物对于中国卖家来说，应该再熟悉不过了。卖家之家获悉，近年来，国外的一些电商平台也相继开始模仿淘宝开启了直播购物，其中还有一些社交平台，如Twitch，Instagram和Facebook 都在直播领域做的有声有色。当然，亚马逊也不例外。 <img src="http://img.kuajingyan.com/home/2020-11-18/6be32cc959e5a2ad.png" alt="亚马逊官方直播购物APP"/>亚马逊推购物直播APP卖家之家了解到，作为跨境电商主流平台之一的亚马逊今年也推出了直播购物APP，这款APP名为“Amazon Live Creator”，直播形式类似于淘宝直播。 <img src="http://img.kuajingyan.com/uploadImg/home/article/20190411/15549677092108.png" alt="亚马逊官方直播购物APP"/>　——图源：苹果应用商店 此外，卖家之家了解到，据知情人士透露，这是继亚马逊推出Style Code Live(一场专门展示时尚和美容产品的直播秀节目)后，再次进军直播领域。 <img src="http://img.kuajingyan.com/uploadImg/home/article/20190411/15549677202334.jpeg" alt="亚马逊直播购物APP"/>——图源：Style Code Live 与其不同的是，Amazon Live更像是亚马逊的在线互动版QVC(电视购物)或HSN(家庭网络购物)。主持人展示并讨论亚马逊的产品，从杂货到消费电子产品。在未来，这项功能将还将与Echo设备集成。需要注意的是，通过Amazon Live来推广产品的品牌，需要下载“Amazon Live Creator”这个App来进行。在亚马逊上直播，你可以实时与购物者互动，通过互动式直播推动销售。<img src="http://img.kuajingyan.com/uploadImg/home/article/20190411/15549677322234.png" alt="亚马逊直播"/> ——图源：Amazon Live帮助页面说了这么多，那么谁可以使用Amazon Live做直播，如何利用Amazon Live来做直播?相信这是卖家最关注的问题，下面卖家之家将为大家一一梳理。 目前Amazon Live仅面向美国卖家开放经过一番研究，卖家之家了解到，由于直播功能比较新颖，上线不久，很难确定它将如何(或是否会)帮助卖家在亚马逊上销售更多产品。该APP尚未在亚马逊的主导航中列出，卖家必须通过amazon.com/live网址，才能在电脑端上访问它。<img src="http://img.kuajingyan.com/uploadImg/home/article/20190411/15549677456430.png" alt="亚马逊直播平台"/> ——图源：Amazon Live电脑端页面不仅如此，卖家之家还注意到，目前Amazon Live支持在亚马逊品牌备案中心注册的美国专业卖家，暂时不支持来自中国或中国香港地区的卖家做直播。<img src="http://img.kuajingyan.com/uploadImg/home/article/20190411/15549677558170.png" alt="亚马逊官方直播APP"/> ——图源：Amazon Live帮助页面Amazon Live的使用教程和新增功能创建直播很容易。首先，下载Amazon Live Creator iOS移动应用程序。安装应用程序后，你可以在桌面设备，移动设备和亚马逊的移动应用程序上流式传输Amazon.com上的视频内容。你可以使用专业相机直接从手机摄像头或编码器进行流式传输。请按照以下步骤进行直播： 1、在iOS设备上下载Amazon Live Creator应用程序;2、使用与你的Seller Central帐户绑定的电子邮件地址登录;3、按照应用内提示选择你要使用的产品;4、安排未来时间的直播或立即上线。近期，Amazon Live Creator还更新了以下功能：1、即时观看量统计;2、直播用户行为(体验)统计;3、对直播完成的视频(可回放)进行产品点击和CTR统计;4、在直播窗口中添加品牌店铺产品展示窗口;5、添加直接客户与卖家即时消息功能;6、添加可点击折扣码兑现功能。亚马逊表示：　“ 直播有助于将平台对产品详细信息页面的每日访问量提高5倍，并显著提升销售额。 ”或许，在不久之后，随着Amazon Live更深入的推进，不排除也将对中国及其他站点的卖家陆续开放，相信这一举措能够更好的促进卖家销售。

直播购物在国内已经是很成熟了，但是在海外还在起步阶段。

亚马逊官方推出直播购物APP：可随时随地看亚马逊直播-跨境知道

亚马逊官方推出直播购物APP：可随时随地看亚马逊直播

虽然很多品牌商正在借助亚马逊的影响力，在网站上出售他们的产品，甚至使用其履行服务。但行业资深人士建议，现在还有另一种方式可大力吸引使用亚马逊的潜在客户：就是做好亚马逊视频广告服务。亚马逊为什么要推出视频广告功能呢？1、吸引力高&nbsp;研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。&nbsp;2、转化率高&nbsp;据亚马逊研究表明，每５位亚马逊的访客中就有１人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与我们的商品相关的买家，获取更多消费者。&nbsp;视频广告在哪里出现呢？当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时，我们的视频就会出现在搜索结果页面下方，点击进去，直接链接到商品页面。怎么创建视频推广广告？1、设置好广告活动名称，开始日期和每日预算，然后从广告素材格式里选择“视频”，预览广告，确保广告外观良好。2、选择主推ASIN：选择店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。选出你店铺的代表性产品，通过这款代表性产品，让顾客认识，接触到我们的品牌。3、选择投放关键词：可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价，和产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量，可以选择大词，后面为了提高转化率，可以选择精准匹配词。在创建视频广告的时候，需要注意什么？1、视频的内容应该以商品为重点，在第一秒钟内就能突出显示商品。2、视频时长１５－３０秒，将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在，最好３个卖点就能讲完。3、视频是默认自动无声播放的，而且不能选择全屏，要确保视频能够支持无声播放，在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后，自己到前台搜索看下效果。4、在前期的推广中，对有价值的关键词设置高竞价，提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多，越能让消费者记住你的品牌。在我们创建完视频广告后，视频将由亚马逊审查是否符合的政策。为了确保视频被批准，请遵循所有概述的政策。例如，不要提及价格、促销、URL、产品评论评级，甚至不要引用客户评论。广告上线后，浏览亚马逊移动端的消费者，或者只是最近在他们的桌面上搜索我们的关键词的消费者，就会在搜索结果的底部看到这个广告。我们的产品摘要显示在视频旁边，当客户点击时，他们被带到产品页面。随着竞争开始加剧，亚马逊正在让越来越多的卖家进入测试（移动端前不久已正式运营了，PC端目前处于公测阶段）。他们还推出了越来越多的广告位，这样消费者在购物和浏览的时候就能在更多的地方看到视频广告（曝光率很可观）。

虽然很多品牌商正在借助亚马逊的影响力，在网站上出售他们的产品，甚至使用其履行服务。但行业资深人士建议，现在还有另一种方式可大力吸引使用亚马逊的潜在客户：就是做好亚马逊视频广告服务。亚马逊为什么要推出视频广告功能呢？1吸引力高研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。2转化率高据亚马逊研究表明，每５位亚马逊的访客中就有１人会在观看品牌或者商品

揭秘亚马逊广告新形式，关联视频买家秀让其销量过千？-跨境知道

揭秘亚马逊广告新形式，关联视频买家秀让其销量过千？

直到2019年，实体零售都是收入的主要驱动力，在过去几年，甚至像Everlane和Allbirds这样的在线品牌也开放了线下门店。但一场突如其来的疫情大大加速了电子商务的增长水平，远超人们的预期。零售业发展的下一个阶段是“实时购物”，即交互式内容，消费者可以直接从中进行购买，给消费者带来了全新的购物体验。品牌也迎来了空前的吸引和转化更多客户的机会，Instagram和TikTok等社交媒体平台在购物上的更新就是最有力的说明。Instagram的新结帐功能使产品销售更加容易InstagramCheckout允许用户无需离开应用程序即可快速购买产品，然后将他们的付款详细信息保存起来以备将来使用，从而创建无缝的购买流程，转化更多的客户并快速提高销售额。用户不仅可以直接从品牌的帖子中购物，而且该更新还允许用户访问其他功能，例如“从创作者那里购物”和“直播购物”。TikTok与Shopify建立商业合作伙伴关系TikTok在今年的发展令人瞩目，5月份的时候就有数据称TikTok在iOS和Android设备上的全球总下载量已超过20亿次，其营销潜力也非常可观，而Shopify则率先发掘了这一机会。两个月前双方宣布建立商业伙伴关系，商家现在可以直接在其Shopify商店中的TikTok上部署购物广告的视频。亚马逊推出了直播购物毫不夸张地说，亚马逊是目前最主要的销售平台，随着社交网络和电子商务之间的界线继续模糊，亚马逊很可能会拓展到社交媒体领域。去年，亚马逊推出了“AmazonLive”模块，不同于亚马逊此前尝试的提前录好的视频，AmazonLive使卖家能够以视频直播的形式向消费者展示自己的产品，为消费者打造了全新的购物体验。直播日渐流行起来，以FacebookLive为例，82％的人更喜欢直播视频，而不是阅读社交媒体帖子。社交媒体成为人们日常生活中的重要部分，也有更多的消费者通过社交媒体来发现产品，Shopify的调查中就提到54%的年轻消费者通过社交媒体来发现产品。亚马逊直播功能2019年9月正式向我国开放，国内直播带货的热度有目共睹，Amazon Live本质与淘宝直播相差无异，亚马逊表示借助 Amazon Live，卖家的商品可以出现在最显著的位置。观众可以直接在视频周围看到商品，卖家还可以轻松分享促销代码和优惠，以此提升销售额。从零售数据来看，今年美国网络直播的销售额预计将达到50亿美元，到2023年将达到250亿美元。直播+视频的营销方式早已盛行，2020年疫情的爆发更是助涨了直播+视频营销的需求激增，而亚马逊站内直播也从部分人知晓到现在卖家蜂拥而入。2021亚马逊直播已势不可挡综上，直播购物和社交零售尚有巨大的潜力有待发掘，各位卖家也可以多关注多参与。&nbsp;

直到2019年，实体零售都是收入的主要驱动力，在过去几年，甚至像Everlane和Allbirds这样的在线品牌也开放了线下门店。但一场突如其来的疫情大大加速了电子商务的增长水平，远超人们的预期。零售业发展的下一个阶段是“实时购物”，即交互式内容，消费者可以直接从中进行购买，给消费者带来了全新的购物体验。品牌也迎来了空前的吸引和转化更多客户的机会，Instagram和TikTok等社交媒体平台在购

亚马逊推出直播购物 ，直播是电商趋势吗？-跨境知道

亚马逊推出直播购物 ，直播是电商趋势吗？

近日有亚马逊卖家反映，自家产品的详情首页突然无端出现许多差评，进一步查看后发现，这些差评很多都是来自18、19年“陈年”差评，却不知为何，一夜之间多出了许多来历不明的点赞，随后出现在了卖家的前台，对店铺和产品都造成了不少的负面影响。无独有偶，这个“惊变”同样被验证发生在许多其他亚马逊卖家身上，一石激起千层浪，一时间亚马逊卖家们成为了惊弓之鸟，开始纷纷猜测这背后的原因。01是亚马逊搞事情？还是对手恶意竞争？很快，卖家们发现，在这次旧差评的置顶风波中，一些卖家的差评点赞并没有增加，却也莫名其妙地被置顶上了首页。对此，有研究者指出，只有两种原因可能造成现在这个情况：一种是系统BUG导致Review展示顺序发生了混乱；另一种则是亚马逊近期可能更新了Review权重的影响因素，重构了整个展示顺序算法，一些老差评在新算法中的权重变高，因而被排在了首页。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/8fad1618p00qye2fv002dc000et009km.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 533px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">按照这个说法，不论是算法更新，还是系统BUG，实际上都不会导致差评点赞数量的增加，那么，许多卖家的旧差评都收到了新的点赞，只有可能是竞争对手恶意为之。其实，恶意点赞差评的手段在亚马逊卖家之间的竞争中早已屡见不鲜，这种现象也曾随着点踩权重的下降销匿过一段时间。但在这一次的风波中，很明显是有人钻了空子，刻意利用了这个空间差，给自己的竞争对手下绊子，打压竞争对手。02差评“回归”，卖家惊慌为哪般？做过亚马逊的人都知道，在亚马逊运营里，差评的杀伤力从来不可小觑。有研究显示，超90%的消费者在购买产品前会翻看评论。在亚马逊，好的Review不仅可以给消费者提供更多的信息帮助，提升消费者对产品的整体观感，同时可以有效提升Listing排名，为产品带来更多的流量和曝光。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/0c211c5dp00qye2fw002nc000eh009nm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 521px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同样的，差评多的产品往往不受消费者所青睐，从而对产品的销量产生影响。同时，从亚马逊平台规则和算法的角度来说，平台会根据买家的购物体验，决定“小黄车”在谁的手里，只有拥有“小黄车”的卖家才拥有达成最终交易的权利，而一个差评占比大的产品，拿到“小黄车”的概率是极低的。于是，对于那些本就热度不高、销量不大的产品来说，差评占比提高，无疑是致命的打击。因此，卖家们都十分珍惜自己的羽毛，同时恶意竞争，轻则影响店铺销量，重则店铺被迫关停，其带来的负面影响也可见一斑了。03一点风吹草动，卖家便如惊弓之鸟有人这样评论：“做亚马逊就像走在悬崖上，有时候是被人推了一把，有时候是自己不留神。”在外行看来的“多金”行业，其间个中滋味，如人饮水冷暖自知。运营亚马逊除了门槛高，运营难度大等问题，平台多变的政策以及跨境因素造成的信息差等问题也都是令卖家们头疼不已的原因。不仅如此，在选择策略，提升店铺销量的同时，还要防止竞争对手恶意跟卖、刷差评等恶性竞争操作，可谓是，前有豺狼，后有虎豹。再加上近几个月来接连不断的封号风波，亚马逊卖家们的“玻璃心”早就经不住这样的折磨了。在困境面前，有的卖家会用自嘲的方式诉说辛酸，有的卖家则选择用暖心的话语相互抱薪取暖，其中的不易只怕不是三言两语就能说得清的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0825/a6f9c351p00qye2fv0017c000e20096m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 506px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

近日有亚马逊卖家反映，自家产品的详情首页突然无端出现许多差评，进一步查看后发现，这些差评很多都是来自18、19年“陈年”差评，却不知为何。

差评“回归”，到底是谁在背后搞鬼？-跨境知道

差评“回归”，到底是谁在背后搞鬼？

近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个国家的Tiktokshop正在运营，美国的小店似乎也马上要开通了，接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。做跨境电商的或者做外贸的朋友都是有自己产品线的，这个不用多说，基本都确定了产品，或者产品类目。线下商铺就好比账号；装修就好比包装账号主页内容；商品就好比独立站详情页。只是引流方式变化了，以往做平台我们做好SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎广告，亚马逊理解成PPC广告）就行了，那么TIKTOK主要就是通过短视频内容吸引用户的，通过内容，让用户啊喜欢与你互动，甚至喜欢信任你推荐的产品。那如何做好内容就是我们运营的重中之重了，要做好内容必须要站在用户的视角去分析：目前来说，对于想通过tiktok带货变现的，基本就这个流程了（不管是零售还是B端），用户刷到你发布的短视频，成功让用户喜欢，然后用户点开你的主页查看其他视频，发现主页有链接点击进去，这个链接可以是亚马逊的产品链接也可以是独立站的链接，配合商品详情页展示商品，最终用户下单，当然B端的客户转化会有点小差异，通过点击主页链接，加好友，然后用whats app聊天转化。跨境商家虽然有自身产品，不过还是要挑选适合做短视频引流的产品这也是非常重要的一个环节，一个产品直接影响了盈利转化。那Tiktok+独立站选品技巧有哪些呢？我总结了以下3个选品特点，仅供参考：1：替代品少，商品重要程度高：功能性强，视频展示会激起购买欲2：商品独特性高：能够满足用户猎奇心理，很可能用户之前没见过，所以决定尝试购买3：知名品牌，很多做仿牌的，因为大牌往往自带流量，本身就能满足用户心理需求，尤其是十分之一的价格可以买到和正品一样质量和做工的产品。4：以上属于零售，如果本身就是做B2B的，可以不按这个选品思路，因为B端用户关注的不是这些，他们关注的是产品线、厂家生产能力、资质、交货周期等等，短视频里面展现这些即可。接着我讲讲tiktok视频营销思路也是非常重要的，总结以下三点：第一点：吸引眼球的视频，视频内容有可能是剧情多次反转的，观众猜中开始却猜不到结局的；内容可以引发情绪共鸣的，例如国内有做扶贫的内容专门去乡村帮助留守儿童，一定会给用户带来共鸣。因为大家都是有爱心的，会点赞、会转发等等；事物具有新奇特属性，能颠覆用户认知的事情，比方说一些科普，会说鲨鱼不能直接尿尿，所以鲨鱼肉吃起来口味重等等第二点：视频内容大家喜欢，还要激发购买欲望，比方说视频里面出现了你带货的产品，用户感官占领（货超所值，觉得便宜，这里国内直播的套路就出现了）；恐惧诉求（熬夜，亚健康，做保健品的一般是恐吓式营销，让你觉得你可能有问题，所以会进行购买）；认知对比（一前一后展示，这个最明显的就是清洁用品，使用前后的效果对比）；第三点：赢得用户信任：比方说权威专家（粉丝，品牌）的背书；事实证明（产品内容展示）；化解焦虑（效果展示）；以及第三方顾客的评论，这些都是赢得信任的地方。

近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。目前TikTok全球（不包国内抖音）月活用户突破10亿！随着好几个国家的Tiktokshop正在运营，美国的小店似乎也马上要开通了，接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货，逐渐成为一条主赛道。做跨境电商的

跨境商家、外贸人如何做好tiktok海外短视频布局！-跨境知道

跨境商家、外贸人如何做好tiktok海外短视频布局！

如果你在启动亚马逊生意前，也总碰到一个接一个的难题，那就赶快收走下面这份“亚马逊开店前的准备攻略”，能让你少踩坑：<article>01了解亚马逊开店注册流程<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/fe41991657e44256a2a91cd5e9f02cb6.png?from=pc" alt="2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略"/>（亚马逊注册流程示意图） ①填写开店申请表在申请表中，填入邮箱、联系人、手机号、公司名称、产品品类、公司的性质。②亚马逊初审核填写完开店申请表，亚马逊会进行初审。③亚马逊发注册链接要时刻关注自己的邮箱，亚马逊会发链接到开店申请表填写的邮箱。④卖家填写注册信息⑤亚马逊一审这个时间一般是2-7个工作日，要注意的是一审结果不一定会通过邮件通知，卖家可登录后台进行查看审核进度。⑥完成注册亚马逊向你的信用卡扣店租费，若扣款成功则完成注册，或者是后台显示可售的状态也表明完成注册可以开店。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/bdd3798cc7bb451185c8a2041a65ce12?from=pc" alt="2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略"/>MoonSees小编觉得在这边有个小贴士（开店准备的基础资料）： 1、注册邮箱2、手机号，至少1个，注册过程中需要接收验证码3、可以扣外币的信用卡，Visa、Master卡皆可4、收款卡号，提前注册好第三方收款平台，并开通收款账户5、法人身份证，彩色照片或扫描件，正反面分开，要求边缘清晰，字迹清楚6、营业执照，必须离失效期45天以上，彩色照片或扫描件皆可，要求边缘清晰，字迹清楚<img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/71a3d8e10c3f4b6294a27ec4265a7d7c?from=pc" alt="2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略"/>02 了解亚马逊开店选品流程亚马逊选品不对，努力白费。选品虽然重要，但也恰恰是众多卖家最没有头绪也最苦恼的环节。每次都还没有想好要卖什么的时候，别的卖家由于品选得好已经赚得盆满钵满。那么要启动亚马逊生意，要如何选品？<ul class=" list-paddingleft-2"><li>从亚马逊站内榜单、社交平台、第三方工具找寻新产品的灵感</li><li>调研所选产品的市场潜力</li><li>明确产品成本及费用预算</li><li>寻找供应商再谈产品合作细节</li><li>完善产品信息，推出新品进行上架</li></ul><img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/490f1b3e25af43e2ac296cbd7f32f032?from=pc" alt="2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略"/>03 注册商标，做好品牌备案在刚开始做亚马逊的时候，很多卖家不会去考虑品牌问题，认为这是大卖才需要去关心的。但其实不然，如果打算长期精细化地运营，注册商标做好品牌备案是最应该要做的事。品牌备案可以有效防跟卖，拥有listing专属权，拥有buy box的专有权，拥有A＋页面的编辑权限，还能创建自己的品牌旗舰店等好处。04确定亚马逊运营模式1、铺货模式铺货模式是不需要卖家进行囤货，卖家不需要找物流，也不需要生产成本，对启动资金要求也相对来说不高。2、分销模式无需备库存，库存比较灵活，先销售后进货，经营风险较小，备货和物流成本较小，起点低，试错成本低，测试运营合适，起步速度快，有助于快速了解亚马逊。3、精品模式精品模式，就是卖家对选品，listing的编辑优化更加细致，有些新手卖家前期选择铺货，在铺货模式运营进入稳定阶段时，也是往精品方面去发展。4、泛精品模式是介于精品及铺货模式运营方式，降低运营成本，让卖家按需下单，无需库存压力，是小卖家成长为精品大卖的新路线，但后期也是要慢慢地转向精品运营。05亚马逊团队与岗位职责设置<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/2750aea5dddf4c4d9ca9017f0df4479c.png?from=pc" alt="2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略"/>上图是较全的岗位设置，若是一个人经费成本有限，也是可以一个人就可以开启你的亚马逊生意。 而若有预算的情况下，在设置团队方面， 主要包括业务方面的管理和员工方面的管理。在业务方面,最重要的一点是目标管理，而在员工方面，最重要的一点则是培养员工的能力。</article>

如果你在启动亚马逊生意前，也总碰到一个接一个的难题，那就赶快收走下面这份“亚马逊开店前的准备攻略”，能让你少踩坑：

2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略-跨境知道

2021年下半年如何启动亚马逊生意？收好这份准备攻略

如果一张图片值一千字，一个产品视频很可能值一千销量目前亚马逊上有超过200 万卖家，因此即使是最专业的类别也面临很多竞争。过去可以独享这些利基之一——并在此过程中享受可观的利润率——早已一去不复返了。如果想成为亚马逊卖家，需要充分利用可以获得的所有竞争优势。如果是&nbsp;FBA&nbsp;卖家，渴望增强你的列表并将视频添加到亚马逊列表中，那么你来对地方了。视频比以往任何时候都更热门，这是你推广产品、提高转化率和更好地与客户建立联系的最佳方式之一。买家第一次看到增强的内容时，他们将停止滚动。买家会在滚动过程中自动停止——即使只是片刻——因为他们看到了新事物并想评估它如何使他们受益。将视频添加到listing的 3 种方法可以通过三种不同的方法将视频添加到产品列表页面。1.A+ 详细信息页面2.增强的品牌内容，也就是主图视频3.关联视频的上传1. A+ 详情页面Amazon Vendor Central 和 A+ 详细信息页面是您已经听说过的。Amazon Vendor Central 是以前添加增强内容和访问 A+ 内容的唯一方法。这是三种方法中最有利的。然而，这是一件代价高昂的事情。亚马逊建立一个页面的费用约为 1,500 美元。它涵盖了一个 ASIN 变体系列。2. 增强品牌内容 (EBC)亚马逊增强品牌内容是亚马逊为其第三方卖家提供的一项新功能。EBC 或增强品牌内容是供应商中心 A+ 详细信息页面的精简版。虽然是一件低调的事情，但它适用于所有在亚马逊品牌注册计划中注册的自有品牌卖家。3. 关联视频的上传已经有销量的产品可以通过联系买家来上传产品的关联视频，但是对于新的产品来说，在没有销量或者销量很少的情况下，可以找服务商拍摄一些产品的外模视频进行上传，这也是有个很不错的办法。在本文中，我们将详细介绍最后两种方法：主图视频和关联视频。主图视频主图视频是与客户建立联系的机会——传达品牌身份，以及品牌存在的原因——所有这一切的唯一目的是将品牌与竞争对手区分开来，并与买家的氛围建立联系并让他们更信赖。先决条件通过亚马逊的品牌注册流程被批准为品牌所有者。如何创建 EBC 详细信息页面要为您的产品创建增强型品牌内容 (EBC)，请按照以下步骤操作：在您的卖家中心账户中，点击“广告”，从下拉菜单中点击“增强品牌内容”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1019/898fc09aj00r17h8v000yc000kw006qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（截图来源：亚马逊卖家后台）输入代表要使用 EBC 的产品的 ASIN 的 SKU选择想要的模板并填充文本和图像插槽按照屏幕提示上传以下内容，视频文件图片缩略图视频标题 视频说明。这不会向客户显示，但将用于分类。保存更改或单击提交以发送内容以供验证和批准通过单击特定 SKU 的“编辑”来验证内容是否已发布或进行更改通常，审核最多可能需要一周时间。审核后，状态将反映在增强品牌内容主页上。如果您的内容未获得批准，您可以通过单击特定 SKU 的编辑来查看拒绝原因。这是亚马逊创建增强品牌内容的规则和规定的链接。它会出现在哪里？视频获得批准后，它将显示在产品详细信息页面的以下部分中。主图位置 - 视频将显示在详细信息页面左上角的图像缩略图底部产品说明部分 - 视频将出现在“来自制造商”下的产品说明中。关联视频的上传和获得亚马逊会在购买后要求反馈，但这是一封普通电子邮件，没有什么特别之处。相反，发送个性化的审查请求；理想情况下，希望在他们收到产品后不久将其发送给他们，这样他们的脑海中仍然会记得是这个产品。通过包含链接，让用户可以轻松地发表评论。没有买家购买的话可以通过服务上拍摄产品的外模视频，进行上传，值得注意的是这种上传视频不会被亚马逊审核为测评或者刷单，因为这种方式是符合亚马逊规则的。这是添加重要亚马逊关联视频的步骤的方式前往Amazon.com 上所购商品的商品详情页面；单击“客户评论”部分中的“撰写客户评论”；评价产品开始写评论一旦您开始在框中写入文本，将出现向评论添加视频或照片的选项。在此之前，此选项将不可见。将视频或照片上传到评论中。只需单击那个灰色按钮，从计算机中选择文件，完成后单击提交。单击预览视频以确保视频按预期显示。单击发布评论以提交。它会出现在哪里？相关视频短片 – 视频将添加到“产品详细信息”部分下方的“相关视频短片”中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1019/5869b951j00r17h8v000xc000k0005bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（截图来源：亚马逊产品页面）以上内容来源，公众号：跨境视频cici，有不懂的小伙伴可以一起交流学习。

如果一张图片值一千字，一个产品视频很可能值一千销量

如何将主图视频和关联视频添加到亚马逊listing上-跨境知道

如何将主图视频和关联视频添加到亚马逊listing上

套用之前文章的一段话：因为只有深知细节处，才能见分晓。对自己的每一个产品的关注点都落到极小的地方，对每条listing的数据都了如指掌，才能真正做到了精细化运营。而有部分卖家往往更执着于大体的套路，对细节却不怎么重视，道理一大堆，一顿操作猛如虎，结果却让人难以直视。广告是精细化运营的一大重器，想要做好精细化运营，离不开对广告的深入了解。要实现精细化运营，必须了解不同广告层级的意义，搭建符合我们广告目标的广告结构。所以，今天我们就来跟大家讲讲如何借助广告结构实现精细化运营。关于广告结构的内容，小波儿已经讲过了，就不再细讲了，大家可以点击“这里”观看。今天给大家分享一个借助广告结构实现精细化运营的玩法——按广告目标规划广告活动。不同的广告目标，往往需要多种广告产品进行组合去实现。一般情况下，卖家投放广告的目标都有哪些？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0820/297455a1p00qy4a3t001ec000hs00a0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而其中新品广告的侧重目标是以下三点：1. 增加曝光2. 增加收录3. 提高品牌知名度，建立品牌认知我们要明白我们为我们为产品投放广告的目标是什么，确定好广告目标，然后进行流量类型的分类。流量类型共分为以下十点：1. 大流量关键词2. 长尾关键词3. 品牌关键词4. 竞品关键词5. 同类商品流量/（ASIN）流量6. 相关商品流量7. 类目流量8. 亚马逊预建人群（细分市场）9. 亚马逊其他流量工具10. 其他流量为什么要进行流量分类呢？我们要了解获取流量的来源，给流量进行分类，了解不同类型流量的单位成本和流量大小天花板，并采取相应的广告打法，使用不同的衡量标准，而不是一套打法和标准来评估不同的广告活动。这里小波儿给大家打几个比方：1&nbsp;比如产品投放目标是想提升品牌知名度、开发出具有品牌忠诚度的客户并吸引新的客户，那么我们就需要用大流量关键词，将顾客引导至品牌旗舰店中。2&nbsp;比如产品投放目标是为了保护位于关键词搜索页面和商品详情页面上的品牌时，我们需要用品牌关键词或品牌关键词+核心关键词来进行产品推广。3&nbsp;比如产品投放目标是直击竞品、替代品、互补品等商品的流量，并通过促销活动来为产品引流实现销量增长，那么我们就需要结合商品定向投放来为该产品引流了。好了，了解了流量的分类，我们就要准备实施广告投放计划进行广告活动了。广告投放计划可根据商品竞争环境与预算水平分为以下四种：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0820/7a6c4beep00qy4a3t000tc000hs00a0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1. 全面进攻型适合预算充足，竞争环境舒适。建议打法：* 启动所有类型的广告活动* 竞价设置为Max(竞价范围)* 动态竞价-提高和降低* 搜索结果顶部（首页）加价* 商品投放按分类定位* SD受众定向挖掘潜在客户这么做目的是为了尽可能抢占到更多的曝光位。2. 保守进攻型适合预算充足，市场竞争激烈。建议打法：* 启动所有类型的广告活动* SP自动竞价设置为建议竞价* 手动广泛设置竞价高于建议竞价* 手动词组与精确竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部（首页）加价，固定竞价* 商品投放按细化分类或ASIN清单定位* SD受众定向挖掘潜在客户在这样的情况下更应理性地选择合适的曝光位。3. 保守型适合预算有限。市场竞争激烈。建议打法：* 主SP，SP自动设置建议竞价* 手动广泛精确否定大词并设置竞价为建议竞价* 手动词组与精确大词竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部（首页）加价* 动态竞价-仅降低* 商品投放按细化分类或ASIN清单定位在这样的情况下，我们应该把钱花在刀刃上，花少钱办大事。4. 防御/占领型适合竞争对手采取进攻型广告策略或我们欲针对某个竞争对手。建议打法：* SP、SB将自有ASIN通过商品投放到防御/欲占领的目标广告位* 使用SD抢占防御/欲占领的目标黄金广告位这么做目的是为了防止流量流失/劫持竞品的流量。此前的文章有详细讲到广告投放计划的内容，此处就不再赘述。单个产品的广告活动只能制定一个投放计划吗？并不是这样！为了区分同一个广告活动下不同的打法，我们会将广告活动进行分组，形成广告组合，每个广告组合实施不同的投放计划，具体应以产品自身情况为准，后续我们会慢慢与大家展开论述。

套用之前文章的一段话：因为只有深知细节处，才能见分晓。对自己的每一个产品的关注点都落到极小的地方，对每条listing的数据都了如指掌，才能真正做到了精细化运营。