如何利用亚马逊产品视频提升转化率？

亚马逊产品视频帮助购物者更好地了解某个产品。数据显示，不仅更好地了解产品的购物者对他们的购买决定更有信心，而且当页面上有亚马逊产品视频时，他们做出购买决定的频率也明显更高。 

在这篇博文中，我们将探讨在产品列表中添加视频的主要考虑因素，以及所有卖家在决定为亚马逊制作产品视频之前应该了解的准则和最佳做法。

为什么要在亚马逊产品列表中添加视频？

与高质量的图片和A+内容一样，亚马逊产品视频是展示您产品优势和特点的又一宝贵机会。关于视频营销的统计数据显示，在你的亚马逊产品列表中添加视频可以带来更有效的转换率和更好的参与度。下面是几个关键的亚马逊产品视频统计的快速分类：

1.视频营销占所有消费者流量的69%。

2.有视频的登陆页面比没有视频的登陆页面转化率高800%。 

3.视频的参与率为16.85%，而标准横幅的参与率为2.14%。

4.55%的人每天都在网上观看视频 

毫无疑问，视频是一种有效的营销工具，每个指标都指向相同的结果。客户在观看产品视频后更有可能购买。

为什么亚马逊产品视频对消费者的购物行为有如此大的影响？视频有助于与你的客户建立情感联系。正如我们在播客《使用情感定位来优化转换率》中所讨论的，客户并不总是基于逻辑做出购买决定：他们往往是基于情感来决定购买。 

除了在你的客户中引发正确的情感反应外，以下是考虑在你的亚马逊产品列表中添加视频的几个最常见的原因：  

1.突出产品的额外功能 

2.展示产品的使用方法 

3.如何操作的教程 

4.客户评价 

5.与客户互动 

6.讲述你的品牌故事  

所有这些都有助于提高转换率。

你的品牌可以在亚马逊列表中添加视频吗？

以前，亚马逊产品视频只是供应商中心账户的一个选项。2020年9月，亚马逊将这一服务扩展到美国的卖家中心账户，使通过品牌注册处注册的卖家和品牌所有者可以选择亚马逊产品视频。虽然亚马逊产品视频尚未在所有国际市场提供，但我们有理由相信，亚马逊将在未来继续扩大选项。 

现在，通过品牌注册处注册的美国品牌可以在他们的亚马逊列表中添加产品视频.

你应该在亚马逊列表中添加产品视频吗？

视频需要时间和资源来制作。如果你已经在用高质量的图片和信息图表来回答这些问题，你可能想把你的视频工作留给那些可以跨越多个产品页面的东西，比如你的产品的好处、如何操作的教程，以及客户推荐或品牌故事视频。信息图可以根据单个产品进行更改，而同一个视频可以添加到多个ASIN中--对于卖家中心账户，最多可添加300个，在供应商中心可添加2000个。

"这里最重要的是品牌建设，"贾恩说。"一个好的列表与一个伟大的列表之间的区别在于超越简单的'要求'。叫出那些特点和好处。是什么让你的产品与你的竞争对手不同？如果我们能把客户留在页面上，给他们提供他们需要的所有教育，我们就完成了我们的工作，给他们更好的体验。" 

亚马逊产品视频指南 

在计划和创建你的产品视频时，既要考虑你必须遵循的规则和准则，也要考虑你的客户的具体倾向。例如，Facebook上85%的视频是在没有声音的情况下观看的，观众能够保留他们从视频中获得的90%的信息，而通过文字获得的信息只有10%。很容易看出这些统计数字可能会影响你的亚马逊产品视频创作，引导你创建几乎没有对话的视觉冲击力的视频，或可以解释你的品牌或产品的一些关键特征的列表式视频。 

这里有一份关于亚马逊产品视频的现行准则清单，更多信息请参考在亚马逊上的卖家中心账户：

1.必须使用英语 

2.声称必须有证据支持 

3.产品必须是你的，而且你必须是品牌所有者 

4.不能有对其他品牌的诽谤或贬低的言论 

5.不得包含价格、折扣声明（包括诸如 "便宜"、"实惠"、"打折 "等字眼）、促销活动或其他时间敏感信息。

6.不得有健康/医疗主张或医疗建议  

7.不得有争议性、政治性、敏感或性暗示的内容 

8.您不得将观众引向亚马逊以外的地方 

9.如果您提到客户评论，您必须包括可以证实的准确的产品信息 

10.任何客户评论的细节必须是一年以内的。

正如你从列表中看到的，这些准则对视频创作有很大的影响，而且亚马逊在准则方面不知道给了多少回旋余地。还要考虑到你的品牌的长期目标。如果你计划扩展到国际市场，大量的对话是否有意义？你的视频在其他国家和文化中是否有意义或有同样的影响？这些都是你在制作前真正应该回答的问题。 

亚马逊产品视频制作 

有几个机构和制作公司可以协助你制作亚马逊视频。 与你的产品清单的任何元素一样，亚马逊产品视频的最佳做法是保持在规则和规格范围内，同时仍然向买家提供最好和最丰富的体验。  

以下是亚马逊产品视频的规格：

1.高质量：建议使用480p或更高的分辨率。

2.使用16:9的长宽比  

3.文件大小必须低于5GB 

4.应该是.mp4或.mov文件格式 

5.标题应该是60个字符或更少 

如何上传亚马逊产品视频 

视频上传工具在您的卖家中心仪表板的库存标签下。点击 "上传和管理视频 "来上传您的成品文件。请记住，在大多数产品类别中只显示7张图片，所以除了视频之外，您的清单限制为6张图片。请确保上传一个缩略图，并包括相关产品的ASIN。 

一旦你把你的文件上传到视频管理器，它可能需要72小时才能出现在产品详情页。

需要亚马逊营销方面的帮助？ 

如果这个讨论让你感到有点不知所措，不用担心。经验丰富的亚马逊机构有一个创作者和顾问团队，可以在视频创作过程中的任何时候帮助指导你。在Kaspien，我们提供免费的咨询和专家列表分析，以帮助你为你的品牌制定最有效的营销策略。