亚马逊运营指南——如何优化你的亚马逊产品页？

在如今的跨境电子商务世界中，亚马逊已然是一个庞然大物。无论我们是否愿意承认，我们都知道，我们也都在使用它......但现在的消费者并不只是使用亚马逊来购买东西，他们还使用它来检查价格（90％的消费者使用亚马逊对产品进行定价），发现新产品（72％的消费者访问亚马逊以获取产品创意）。

以下是其它一些引人入胜的亚马逊数据统计：

亚马逊销售超过1200万种产品，不包括书籍，葡萄酒，媒体和服务。

亚马逊拥有超过3.1亿活跃用户，其中包括9千万美国Prime会员。

亚马逊Prime会员每年花费近1.5万美元，7％的Prime会员每天都会购物。

在过去的25年中，亚马逊呈现指数级增长，每天超过2000个新卖家入驻到亚马逊。所以无论你是亚马逊的老牌卖家还是考虑将要成为一个新卖家，它都是一个需要你小心敬慎，仔细运营的地方。

然而这就是亿恩网制作本指南的原因 - 帮助你构建正确的营销策略，并在亚马逊商海中取得成功。今天我们先来看亚马逊营销指南的第一部分——如何优化你的亚马逊产品页。

要想成为一个成功的亚马逊商家，你必须像买家一样思考。亚马逊是一个不一样的平台，它与谷歌和其他搜索引擎不同，访问亚马逊的人已经处于“准购物”的心态。即便只是来检查价格或研究新产品，任何点击亚马逊产品页面的流量都已准备好购买商品。所以我们要为这些流量准备好一个高质量的产品页。

一个完美的高质量产品页是由：产品名称+产品图片+产品主要特点+产品描述+亚马逊增强品牌内容5个部分组成的。下面我将带领大家详细的分析产品页面每一个组成部分！

产品名称

你的产品名称是消费者在浏览亚马逊时，遇到的你的产品的首次介绍。虽然你应该保持你的名称简洁明了，同时亚马逊最多允许200个字符。于是我们机智的推荐下面的名称格式：你的品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸，颜色，材料，数量等）+营销词。

此外，以下是亚马逊的一些标题格式规则：

1.大写每个单词的第一个字母（“and”之类的单词除外）。

2.使用“and”代替“＆”，数字（“10”）代替书面数字（“ten”）。

3.不要在标题中放置定价，卖家信息，促销和“best”或“leading”等字样。

4.如果与产品无关，请留下颜色或尺寸等详细信息。

5.你的名称包含两个重要信息：产品信息和关键字。对于大多数产品而言，这些是同一个，但有些卖家选择添加一些额外的关键字来增加他们在Amazon SERP上弹出的机会。

最终，你的标题应与购物者用于发现你的产品的词语相匹配，并在他们到达你的页面之前对你的产品进行选择。

产品主要特点

如果消费者通过了你的产品名称、图片、价格和购买选项(如果适用)，他会发现你的产品的关键功能或要点。这些要点允许他更深入地了解产品的特性、优点、特性和细节。成功的亚马逊卖家使用这些要点来扩展功能和好处，并解决常见的问题、误解或问题。

以下是我们建议您如何处理您的产品关键功能列表:

1.为每个要点写一段话，包括两到四个与要点相关的句子或短语。

2.每个项目开头的几个词都要大写，以强调你要解决的功能、好处或问题。

3.对待这些段落就像对待广告活动一样。这个副本可能是转换页面访问者的关键。

4.避免在产品图片或产品标题中明显提及的信息上浪费空间。

产品描述

如果你的产品符合客户的需求，他们会希望更多地了解你的产品，并最终决定购买还是离开。

所以，使用你的产品描述来扩大你的产品卖点，展示一些不太为人知的功能和好处，并尽可能的提供更多的产品图片。此外，可以列出你的产品与竞争对手细节上的不同。

Amazon在这一节中提供了基本的HTML标记—粗体、斜体和分页符，所以利用这些标记来避免发布一段冗长乏味的信息。

亚马逊增强品牌内容

增强品牌内容EBC是一种多功能和可定制的视觉元素，可以添加到特定的ASIN，以帮助对比商品与潜在的产品组合。通过此附加组件，卖家可以创造性地提供高质量图像、附加产品信息、独特细节、增强图形和其他有助于创建品牌认知的信息。

对亚马逊产品销售感兴趣？首先，你想出了一个好的产品描述了吗？

之所以强调亚马逊的产品描述，是因为它在销售初期的环节中相当重要。访客对产品的每一次点击，产品描述都会显示在他们的眼前。“第一印象”的理论在这里出现了作用，很明显，描述越好的产品越能提高用户转化率，增加他们购买的可能性。反过来也提高了产品在搜索中的排名，因为亚马逊的排名计算方法是有利于产品销售的。

目标：引导用户点击你的listing获取更多的信息。

你必须要在最快的时间里使用户相信，这就是他们所需要的listing。他因此一个好的标题headline能够吸引用户去读完详细的产品描述。

目标：产品描述做到与众不同。

同一个产品类型会有很多商家都在卖，这个时候你要去想，如何做到“鹤立鸡群“，与他们区别开来。千万不要使用千篇一律的大众描述法，要去追求100%的独一无二。

每个产品描述的最大字节是2000，描述也可以包括HTML。

目标：把购物者变成发表评论的买家。

要完成这个目标，你的产品描述必须要和在销售信里描述的一样，这意味着每个产品描述都要包含客户利益点，行为召唤，用户保障，以及其他任何你在销售信中提到的条件。还有很多无法一一赘述，总之要花时间把它变成一个非常好的登陆页面，否则，买家就不会真正了解到你交易的具体内容。

目标：搞清楚消费者真正想要什么，需要什么。

分析一下竞争对手的评论listing，如果你想带给客户他们最想要的东西，就要了解他们希望得到什么，他们在别人那里都买了什么，以及别人是如何提供服务途径的。

同类产品的差评能够教会你如何对自己的商品进行合理的描述，避免商品进入客户描述的误区。

目标：在描述中引入部分重要的关键词

亚马逊对热卖产品的排名很高，所以就算是关键词也不会对产品排名产生多大影响。

然而，为了使你的listing与谷歌搜索产生联系，关键词还是有必要出现在产品描述中的，目的是让主要关键词在title中有逻辑地使用，在200字节的产品描述中产生2到3倍的效果，尤其是在头100字节中发挥出重要作用。

在产品页面中，标题也是表现产品相关性能的要素，但是标题可表达的内容毕竟有限，卖家需要更充足的空间来展示产品的优点，而这正是 Bullet Points的

用处之所在。

那么，该如何优化产品的 Bullet Point呢?

1.要优化思路，总体来说，就是看怎么写Bullet Points可以迅速抓住买家的眼球，让买家快速阅读和理解卖家的产品，从而达到吸引买家，并维续浏览进面购买的目的。

2.“黄金位”不可浪费，这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会，那就好好利用，更何况它还处于“黄金地段”。为什么要强调这一点呢，因为大多数消费者在购买产 品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等,但是有些卖家直接将这些 信息塞到了产品描述里。但是，产品描述藏在产品页下方，所以，能够第一时间传递给消费者这些信息的，就是Bullet Point。

3.要注意格式，整洁清晰，在亚马逊上做产品优化其实是很受限的，所以只能尽最大可能地利用亚马逊提供的相关权限，来让产品脱颖而出，帮助买家迅速了解产品的优点。这就要求在写 Bullet Points时,一定要整洁清晰。

4. Bullet Points最大数，既然亚马逊这么“大发慈悲”地给了我们“推销”产品的权利，那作为卖家就一定要充分、明智地利用。比如，可以写5条 Bullet Points,那就不要只写3条。再比如，可以写500个字符，就不要随便写写应付了事，尽可能多地去展示产品的有用信息。

5.尝试多一些关使字词组，吸引买家，可以将它看作是产品标题的补充，这样可以最大限度地展示产品特点。但是我们还是要注意，不要一直在这里堆积关键字，买家如果看不懂我们在表达什么的时候，肯定是没有销量的。