小白必备：怎么分析亚马逊Search Term Report关键词报告？

什么是亚马逊Search Term Report？

简单来说，亚马逊Search Term Report就是显示客户使用哪些搜索词来查找你的产品的报告

如果你的关键词报告分段正确，就可以看到每个ASIN对应的原始的关键词数据。该报告包括：

Keyword targeting

Keyword Match Type

Customer search term used

Sales and conversion rate for that term during a specified period

Clicks

CTR

Impressions

CPC

Spend

如何下载亚马逊Search Term Report？

您可以在Seller Central内生成和下载亚马逊Search Term Report

卖家中心主页：

1. 从顶部导航栏中选择“Reports”

2. 从下拉菜单中选择“Advertising Reports ”

3.选择campaign, report type和period

4.选择“Create report”

5.点击右栏下载亚马逊Search Term Report如何使用亚马逊Search Term Report？

我们建议广告客户使用Search Term Report作为关键词收集的主要来源，以扩大亚马逊关键词列表。

第三方关键词服务绝对可以为你的广告系列带来价值，但只能用作广告产品数据的补充工具。

亚马逊搜索术语报告数据使卖家能够：

验证关键词的转化情况

收集其他关键词

优化其内容和关键字定位策略

以下是一些有关如何充分利用亚马逊Search Term Report的建议：

1.为改进的关键字归因细分您的目录

过去，亚马逊关键词报告直接指出了与该搜索字词相关联的确切产品SKU，这对于广告客户来说是非常有价值的数据。

但是，亚马逊不再确定哪个产品与搜索字词相关联。

例如，尽管卖家仍然可以在报告中看到“mascara”这个关键词的转化率很高-亚马逊不再识别它与哪个SKU相关联，这也给很多卖家带来不便。

我们建议创建广告系列的时候，每个广告组仅包含1个SKU，通过实施此策略，卖家可以看到跟关键词相关联的SKU的点击和购买情况。

2.为手动广告系列收集有效的关键词

建议在至少在广告运行7天后，再下载关键词报告（一个月更好，取决于产品的流量情况），目标是获取足够的数据以进行有根据的关键词研究。

收集到足够的数据后，就可以筛选关键词，创建手动广告系列了。

分析广告产品的关键词报告时，记得查看原始数据并通过Excel工具表对其进行过滤，筛选出有用的数据。