新品上线，为什么不建议立即打自动广告？

文章开始前，先分享最近看到一个卖家例子：

“自动广告机制变化了吗？跑出来的词完全和产品文案不符合怎么办？和我的产品完全不相关，有点击，就是没转化。”

据这位卖家反映，最近推新品，产品在跑自动广告时，跑出来的很多词都是超级大词。比如目标词是“laser printer”，但是跑出来的词却是“laser”，与产品毫不相关，点击很多，没有转化。除此之外，还跑出很多文案里完全没有的词，和产品毫无关联，也是一样有点击，无转化。

不知道各位亚马逊卖家在打新品时有没有出现过这种情况呢，而卖家们知道为何会出现这种情况吗？

1 新品上线，不要再打自动广告！

我们知道，新品上线后，很多卖家会优先选择自动广告。因为自动广告有几个作用。

第一，自动广告可以用来检测listing文案的质量。因为自动广告是从listing文案里抓取关键词进行匹配的，系统通过对比产品文案，判断相似度，从而将产品展示在相关同行的详情页面。所以从自动广告的搜索词数据里，卖家可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的，如果不相关，则证明listing的埋词是有问题的，也就是文案有问题，卖家就需要及时优化listing。

第二，自动广告可以增加收录词。在不知道listing需要什么流量的情况下，利用自动广告增加收录词。

在之前的文章中，我们提过，亚马逊分静态收录和动态收录。静态收录指，listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，进行收录。

动态收录指亚马逊基于用户行为所创建的关键词和商品相关性，亚马逊利用买家搜索或其他点击产生的信息，比如买家的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低来推送关联流量。我们平时常说开广告推关键词，其实也就是提高了产品的动态相关性。

而卖家投放自动广告时，就会跑出一些相关词，（肯定词），同时也会跑出更多的不相关词（否定词）。

当这些不相关词被亚马逊收录之后，第二天开始就会裂变出更多的不相关的词出来，从而浪费大量的广告费，花费运营大量的时间去做否定。

所以卖家同学千万要记住，打自动广告，对链接的不相关词要做好否定词矩阵，把前期调研好的不相关词进行否定，减少不必要的花费。如何做好否定词矩阵，以下视频内容可供卖家参考。

当然也会经常出现这种情况，会有一些卖家会放弃不了某个词，不舍得否定某个词，觉得这个关键词要是被否了，流量就会变少。

这里提醒一下卖家，流量是有海量关键词组成的，否定个别词，词根组成基于互联网“蜘蛛网关系”，还有很多其他词可以建立相关性。或者词相关性很强，流量大，但是广告的转化不好，ACOS也高，这种词也要舍得否定。

对于什么样的关键词需要做否定，小匠在这里也给各位亚马逊卖家提供一些建议：

一、高曝光，高点击，低转化或无转化的词；

二、listing文案衍生出来的不相关的词；

三、前台搜索后，搜索页面展示与产品不相关的词；

四、ACOS过高的词，且带来的销售额和订单很少，可以做否定。

否词的时候，注意要在广告组添加，不要在广告活动里面添加，也不要在广告活动和广告组双层添加否定词。这样会导致“漏网之词“，导致添加了还是会出现否定词被点击花费；注意一下添加否定词的规则，比如只能添加1w个否定词，那如果你有不止1w否定词怎么处理？选择优先添加前1万个词频高的否定词，同时文案衍生出来的不相干的否定词要及时否定。

另外，卖家在打自动广告/手动广告前，卖家一定要把Listing优化到位，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等。

如listing文案测试先达到“四准两多”的标准。在FBM未售状态下（上架后15分钟），看是否达到四准两多，若达标了再制FBA单发货。因为若不达标就制FBA单，造成的后果就是亚马逊抓取的关键词信息不精准，当产品上线可售之后，打自动广告/手动广告时会引来大量不相关的关键词，不仅会花掉大量的广告费，还会延申出更多不相关的关键词，而运营人员也需要每天花费大量的精力和时间去否定这些垃圾流量词，从而浪费大量的运营成本。

2 什么是四准两多呢？

四准：

一准：亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征，结合董老师版权算法方法去判断的；

二准：亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用其他关键词工具查询抓取的关键词，再去人工判断；

三准：Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；

四准：亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。

（*后面三准，工具不同产生结果会不一致，目前董老师自己开发的工具只针对学员使用，感兴趣的卖家欢迎扫下面二维码咨询）

两多：

一多：相关收录词是否足够多（董老师算法里针对某一品类有量化数据是否达标，因为涉及到董老师算法版权问题不易于公开，请谅解，但越多越好，可以多测试），数据来源与判断来自关键词工具；

二多：被收录属性词是否足够多（同上）。

总之，“四准两多”是董老师十多年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。