从御泥坊到一叶子，揭秘中国品牌出海背后的秘密！

愈来愈多的中国企业扩展海外市场，“中国制造”正被赋予新的内涵。近期，御泥坊、一叶子、膜法世家等11个天猫5000万级美妆品牌进军跨境电商领域，让美妆行业一度沸腾。

国货品牌出海热，这些雷区需避开

据欧睿国际发布的《2018年美妆行业洞察报告》数据显示，2018年全球美容和个护品销售额达4600亿美元，增幅达6%。

美妆海外市场这块“大蛋糕”惹得众多国货品牌垂涎欲滴，前有谢馥春，后有美康粉黛、御泥坊等品牌前赴后继。但细究品牌出海潮背后，仍有不少品牌方遭遇出海受阻的局面。

近几年，随着出口物流对液体类、粉状类的限制变小，加之美妆属于易耗品，海外消费需求大，国内采购门槛日益降低，催生了国内较多优质彩妆品牌迅速打开国际市场。

当前大多美妆出口企业是供应商，再通过分销商到海外消费者手中，这使得产品开发者与消费者间隔了多个分销商，导致卖家获取消费者信息滞后。

海外市场与国内市场对于美妆的看法大有不同，国内会认为越贵越好，但海外消费者追求的是实用性，而非品牌。

曝光度也是影响中国制造出海的重要因素之一。大多情况下，接触更多中国品牌广告的消费者会更倾向选择中国品牌。

可惜的是，许多中国制造出口企业未能充分利用推广渠道，错失与消费者接触的机会，不仅仅是美妆品类， 3C、服饰、家居等品类亦是如此。

在跨境电商卖家Blue看来，信任感才是消费者不轻易选择中国品牌的主要原因。

在海外市场，大多数消费者往往会选择本土产品，很大的原因在于他们能享受到更好的服务，有消费保障，由此可见，中国卖家想在海外扎根不仅需要好产品，配套服务和消费体验也不容小觑。

借鉴美妆大牌成功经验，中国品牌出海是否有捷径？

小凯从深耕跨境多年的卖家口中了解到，中国品牌出海路径很简单，最重要的是找准时机，学会“一抓”、“一放”策略。

第一步：何为“抓”？即抓取海外消费者心智

当一个美妆品牌能够被消费者从名称提及延伸至某一两款产品并集中于此时，就已经取得了初步成功。

例如SK-II，绝大部分消费者第一反应是神仙水，提到香奈儿，就是NO.5香水。说道御泥坊，消费者最先提及的便是它的玫瑰滋养面膜。

诸如此类的“黄金单品”不胜枚举，包括雅诗兰黛的ANR系列、欧碧泉的活泉水分露、希思黎的全能乳液等，这些被消费者熟记于心的国际知名品牌征战全球均立下了赫赫声威。

那么，中国卖家如何能把品类做到极致？

第二步：“放”宽单品限制

SK-II神仙水，御泥坊的玫瑰滋养面膜，都是美妆单品爆品的运作典范。但美妆市场也不乏有以组合来运作爆品的成功典范。

比如倩碧，自1968年品牌创立之初就推出的三步曲概念，“洁面皂+化妆水+特效润肤乳”组合。所以从单品类展开来看，如果中国卖家资源具备，理念新颖，勇于尝试，跨境爆品并非只有某一款单品。

时尚和审美变化的风云际会，留给中国出口电商卖家深度了解当地消费者的时间不多，简单把货搬到平台上，并不能打造一个全球品牌。

卖家必须学会从产品入手，找出产品特色，在区别竞争对手的基础之上形成尖刀优势，从而先于竞争对手占领消费者心智，获得消费者认同。