12个月，独立站从月销1.8万到83万美金的背后

Facebook低成本获客的因素总结

No.1 模式设置-新客初期可低成本购买，但设置了邮费门栏

No.2 高订单金额-平均购买客单价近200美元

No.3 产品类型一快时尚产品，寻客快

No.4 复购率-小B客户的特点

No.5 广告投放-深圳拓扑的专业投放水平，快速找到精准受众，降低测试成本

ROI=AOV*CVR*(1+复购率)/CPC

B2小B/B2W提升ROI(投资回报率)的关键要点:

(1)提高客户单次购买数量，提高客单价(客单价 =产品单价 *平均订购量)

提高小B、批发类客户的复购率(2)

结果:在低产品单价的情况下，通过B2小B的批量模式+高复购，达到超过10的ROI

B2小B/B2W模式适合于:

低客单价、高复购率、有批发属性的产品(1)(2)独立站运营能力偏弱行的B类卖家

网站特点及值得分析的要点:

1、业绩高成长性:网站销售额、ROAS快速提升(6个月，网站销售额提升了20多倍,Facebook广告ROAS提高了3倍多)

2、模式独特性:B2小B模式，墨西哥新兴市场

3、产品定位层面:商城定位，以饰品及服装为主要产品，海量SKU(将近20万)，低价策略+批发模式

4、快速取胜:快速模仿最新大款，快速出样品(供应链管理)，快速上新(每天新上几百个SKU)，快速发货(DHL)-一个大牌的款式出现，从模仿到海外客户收到产品的时间在2周以内

Facebook广告投放及测试:

(1)选定最合适的国家区域

(2)分析产品的受众人群(可能有多种)，设置相应的Facebook人群标签

制作广告受众最喜欢的广告语(小语种)3)

(4)测试不同的广告素材，优化广告素材(视频、图片，包括产品图、场景图、白底图、背景图等)

(5)投放要点:测试标签到拓展标签，广告大量分组(国家、受众、产品)

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适合人群

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亚马逊经营顺利，需要通过第二平台实现增长第二曲线

传统外贸型工厂、外贸公司，考虑独立站实现业务转型

非跨境电商行业，通过学习获取行业认知与准入

独立站年销售额在0-5000万人民币之间的卖家

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