强强联合！亚马逊与Tik Tok结盟了！

近日，亚马逊宣布已与Tik Tok签署合作协议，使社媒用户无需离开应用即可从亚马逊购买产品。这表明，Tik Tok用户可以直接在Tik Tok应用程序中发现亚马逊平台的商品，并进行无缝购买，无需跳出程序。

一、两大巨头“联姻”背景

缺流量的亚马逊与缺数据的Tik Tok，一拍即合。

从平台角度来看，亚马逊与Tik Tok的合作是一笔“双赢”的买卖。

对于亚马逊而言，面对业绩增长放缓及外部竞争压力的困局，Tik Tok庞大的流量池可助力其在巩固传统流量阵地之余，抢占新流量资源。

而对于Tik Tok来说，在与亚马逊达成合作后，Tik Tok不仅能弥补供应链短板，同时也有机会增强其平台的电商能力：一方面通过账户关联设置，精准定位平台上的电商用户；另一方面也能利用亚马逊更丰富的商品、更高的平台信任度，养成用户在Tik Tok上购物的习惯。

二、打不过就加入，加入不了就“收买”

亚马逊与Tik Tok的合作是一次典型的互补性战略联盟，这是一步好棋。

○亚马逊的战略布局

·拥抱社交媒体：亚马逊通过与Facebook、Instagram和Snapchat等社交媒体平台建立合作关系，利用这些平台的庞大用户基础和流量优势，拓宽了自己的市场接触面。

·无缝购物体验：在Facebook和Instagram上，亚马逊通过提供“Buy with Amazon”按钮，实现了用户在不离开社交媒体应用的情况下完成购物的无缝体验。

·补充短板：亚马逊在供应链管理方面具有优势，但流量获取相对有限。与Tik Tok的合作，正好可以利用Tik Tok的流量优势，弥补亚马逊在用户获取方面的不足。

○Tik Tok的战略调整

·电商目标与实际差距：面对2024年Tik Tok Shop设定的500亿美元年度GMV目标，Tik Tok与亚马逊的联手显得尤为关键。由于Tik Tok在电商领域的实际表现与目标存在较大差距，战略调整成为必然。

·流量与供应链的结合：Tik Tok拥有庞大的用户基础和流量，但在商家运营和供应链管理方面存在短板。与亚马逊的合作有助于Tik Tok在这些方面得到加强。

·对抗竞争对手：面对Temu和Shein在欧美乃至全球市场的成功，Tik Tok迫切需要利用其流量优势，与B2C电商巨头亚马逊的合作，以期在竞争中取得突破。

三、跨境卖家该如何抓住机会

亚马逊与Tik Tok的合作对跨境卖家来说是一个非常好的机遇，那么卖家该如何抓住这波“泼天富贵”呢？

1、尽快布局各大社媒平台

过去亚马逊卖家获取流量的方式主要来自站内的广告及部分站deal平台，如今亚马逊与Tik Tok、Pinterest、Facebook和Instagram等平台直接建立合作，也意味着卖家需要尽快布局这些社交平台。

比如做品牌的卖家可以运营自己的品牌账号，做好品牌宣传与粉丝积淀，从而提高订单转化。如果是追求订单的卖家，则更要重视社媒渠道，毕竟站内流量竞争激烈，要是抓住Tik Tok这波红利，或许能直接订单起飞。

2、提高短视频运营能力，积累红人资源

Tik Tok主要通过短视频内容及直播的方式完成订单转化，因此亚马逊卖家一定要短视频输出能力，创造具有吸引力的内容来促进订单转化。

另外，要注重积累优质的达人资源，Tik Tok上的达人拥有庞大的粉丝基础，与他们合作可以带来极大的产品曝光度及订单转化，对于推新品或者冲排名有直接效果。

总之，亚马逊与Tik Tok的合作既是机遇又是挑战。如今政策刚出，市场还是一片蓝海，宝通达建议卖家要尽早入局，提前占坑，才能在未来的竞争中占据有利地位！

综上所述，美区Tik Tok与亚马逊的强强联手即将为平台再添一笔浓墨重彩。未来，Tik Tok广告中的外链将能够直接跳转至亚马逊店铺，这不仅为广告主带来更高效的转化路径，也为亚马逊和Tik Tok双方带来了质的飞跃。无论是对Tik Tok、亚马逊还是对商家来说，这种合作模式可能带来新的机会。

针对上述情况，许多卖家都想抓住这“泼天”的富贵。小编建议大家尽快注册美国公司，拥抱Tik Tok+亚马逊的双赢模式，抢占流量先机，势必会给流量与销量带来倍增效果。

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