独立站优秀案例分析：跨境卖家如何抓住宠物家具新风口？

随着社会压力的逐渐增加，独居人群的不断扩大，宠物作为人类重要的精神慰藉，其饲养数量也得以快速增长。同时，得益于社会经济的快速发展，人均可支配收入的增加，宠物主人也有能力为宠物花费更多的金钱，宠物家具市场因此水涨船高。

数据显示，2023年全球宠物家具市场规模为40.1亿美元，预计到2032年，这一数字将增长至70.7亿美元。虽然宠物用品本身并不新，但宠物家具却算是一个较为新兴的细分品类，那么跨境卖家如何才能抓住宠物家具新风口呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

全球家具市场分析

按区域：北美在全球宠物家具市场中占据主导地位，这一方面是因为北美养宠比例高，另一方面则是因为北美国家大多经济发达，尤其是美国，所以其在宠物家具上的平均花销，会比其他地区高得多。

根据similarweb数据显示，Maupets官网的流量主要来自于美国（54.58%）、加拿大（11.05%），可见其就是以北美为主要目标市场的。

（来源：similarweb）

欧洲，同样是宠物家具的重要组成部分，与美国不同的是，欧洲消费者会更偏爱猫咪。在欧洲市场中，还有一个市场是非常值得关注的，其就是俄罗斯，2022年，欧美品牌的退市，使得俄罗斯宠物用品市场出现了一定的空白，这就给我国卖家留下了较大的机会。

亚太地区，是全球宠物家具市场增速最快的市场之一，尤其是我国与印度，庞大的人口基数加上快速发展的经济，使得宠物家具市场规模得以保持高速增长。

按细分品类：按照细分品类，宠物家具市场可分为宠物沙发和床、宠物屋、宠物树等细分市场，其中宠物沙发和床是需求最为旺盛的。而按照宠物类型细分，则是狗类在全球宠物家具销售中占据主导地位。

按分销渠道：宠物家具仍然以线下实体店为主，不过数字化的兴起，使得消费者能够在线上平台购买到更多样化、价格实惠的宠物家具产品，这也推动了在线市场销售比例的上升。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Maupets官网的流量主要来自于直接访问流量（29.12%）、付费搜索（24.15%）、社交媒体（23.93%）、自然搜索（19.21%）。

（来源：similarweb）

YouTube营销：YouTube是为Maupets官网带来最多社媒流量的平台，我们会发现，虽然其开设了官方频道，但发布频率并不高。搜索其品牌关键词，我们就会发现其更多是通过与小微红人进行合作，发布推广内容，来为网站引流，而合作的形式，则是寄送产品。

相较于付费与中腰部红人进行合作，寄送品牌产品，来换取小微红人合作，虽然无法在短时间内为品牌带来较大曝光，但其成本低、转化率高，能够进行长线推广，其累积效果并不见得比中腰部红人差，甚至有可能会更加理想。

博客营销：Maupets通过在网站上发布与猫咪相关的经验贴、教学贴等，来吸引爱宠一族，从而为网站引入更多自然流量。值得注意的是，其博客封面，基本上是手绘风的猫咪图像，这既有利于统一品牌风格，也有助于增加内容的趣味性和视觉吸引力。此外，这也能塑造更加独特的品牌形象，从而加深消费者对品牌的印象。

Ueeshop博客功能，支持无限添加博客类目及应用，支持添加图片、表格、视频内容。此外，还支持博客评论，方便卖家在发布日常消息的同时，及时回复评论消息，从而帮助卖家提升博客互动率。

（Ueeshop—博客）

付费广告：根据ahrefs数据显示，Maupets投放的几则广告都是高度相似的，基本上只改变了前后的短句。这么做的好处在于，一方面其能够确保核心卖点、关键信息，深入人心，另一方面，相似的广告文案，在制作和投放时，也会更加高效，能够有效节约广告策略和设计的时间成本。

（来源：ahrefs）

但其问题则在于，一方面，高度相似的广告文案，可能会导致同一消费者多次看到相似的广告文案，从而对其失去兴趣并逐渐忽略。另一方面，缺乏个性化，其针对性就会比较差，那转化率可能就不甚理想。因此，是否采取这一策略，还是得看卖家自身的时间安排和投放预期。

如何抓住宠物家具新风口？

独特设计：宠物家具虽然是给宠物使用的，但其仍然从属于整体家具环境，而随着大众消费者越来越重视家居环境的统一性，宠物家具与家居环境的融合性，也成为影响消费者决策的关键因素之一。

Maupets的品牌定位，就是提供时尚且实用的宠物家具，所以我们会发现其产品，通常具有独特的造型和普适性较强的色彩搭配，因此其产品既能满足宠物的需求，又与家居环境有较高的融合度，所以其是符合消费者的购买需求的，自然其就能够引起消费者的兴趣。

可持续发展：全球环境变暖，极端天气增加，使得越来越多人开始意识到环境保护的重要性，可持续发展也因此成为消费者在购物时，会优先考虑的问题之一。

Maupets不仅选用不再结果的可持续木材作为原材料，还将收益的5%用于支持动物福利和环境保护组织。此外，Maupets还将消费者的购买行为与公益活动相连接，强调“每买一件，就种一棵树”，这既能塑造负责任的品牌形象，也能提高消费者参与感，进而促使消费者展开行动。

组装视频：家具类产品，大多体积庞大，为了方便运输，现在大多数家具产品，都做成了可拆卸模式。而可拆卸，是否能够顺利组装，就成为消费者在购买前的一大疑虑。为解决消费者后顾之忧，也为了扫清消费者购买障碍，Maupets在网站上，添加了全面且细致的组装教程视频，这是能够对转化产生积极影响的。