亚马逊广告位的全面解读，运营必知的广告知识！

跨境电商优匠学堂2024-06-27 16:26:44

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在广告运营的过程中，许多运营人员常常面临一个共同的问题：不清楚自己的广告位究竟是哪种广告类型投放出来的。广告位是影响广告效果和预算利用率的关键因素。对于亚马逊平台上的广告运营操盘手而言，理解和掌握广告位的相关知识尤为重要，是每一位广告运营人员必须具备的基础技能。只有弄清楚亚马逊平台上的各个广告展示位，以及不同类型广告可以投放的位置，才能确保广告预算的精准投放，最大限度地提升广告效果，达到预期的运营

在广告运营的过程中，许多运营人员常常面临一个共同的问题：不清楚自己的广告位究竟是哪种广告类型投放出来的。广告位是影响广告效果和预算利用率的关键因素。对于亚马逊平台上的广告运营操盘手而言，理解和掌握广告位的相关知识尤为重要，是每一位广告运营人员必须具备的基础技能。

只有弄清楚亚马逊平台上的各个广告展示位，以及不同类型广告可以投放的位置，才能确保广告预算的精准投放，最大限度地提升广告效果，达到预期的运营目标。

今天小匠将带大家全面解读亚马逊的广告类型和广告展示位，希望能帮助卖家进一步了解亚马逊广告！

一、商品推广（SP广告）及广告展示位

图片来源：亚马逊后台

SP广告有关键词投放和商品定向投放，广告展示位主要在搜索结果页顶部、搜索结果页其余位置和产品详情页，展示方式为单个ASIN。

SP广告分自动广告和手动广告，自动广告是亚马逊算法基于产品listing的内容与系统推送流量匹配进行广告展示，分两种关联模式：

静态关联：产品上架后，系统根据文案抓取的产品标题、五点描述、产品描述、后台填写ST中的关键词以及产品所在类目来识别产品；

动态关联：在产生大量买家行为数据后，系统会根据客户的搜索、浏览、加购及购买行为来动态识别产品相关性。

手动广告分为3种匹配类型（广泛匹配、词组匹配和精准匹配）

广泛匹配：当买家用相关关键词搜索时就会出现你的广告，不论单词拼写错误、单复数、或者拼写顺序等；

词组匹配：买家搜索字词必须包含特定搜索字词（允许单复数，少量拼写错误或者前后加词）；

精准匹配：买家搜索词必须按顺序与关键词完全匹配（允许单复数）。

广告展示位：

1、搜索结果页顶部（TOS）：搜索结果首页最先出现的3-4个SP广告位，是点击率最高转化率最好的展示位。

2、搜索结果页其余位置（ROS）：除了搜索结果首页顶部的3-4个SP广告位，首页其他广告位及其他页数的所有SP广告位，如：

More results下的SP广告位（中部位置）和Recommended based on your browsing history（底部位置）等带有Sponsored标识的广告位。

3、商品页面（PP页）：附着在其他产品详情页上的广告位，如Products related to this item、4stars and above等模块。

针对于这三种广告位，有卖家可能会问，有办法让广告只打到搜索结果顶部或者其余位置吗？因为商品位置的广告转化率相较之下要差得多。

广告只展示顶部或者其余位置难度很高（但不是不能实现）。因为从亚马逊广告逻辑设定来说，首页顶部和其余位置的广告位非常有限，而展示的位置有限，但产品链接又非常非常多。因此为了让卖家的广告费能花出去，平台会尽可能这些广告投到商品页面去，因为商品页面的广告位最多。

不过，如果链接的整体关键词收录好（基于listing的文案根基和动态收录），广告也会更多的跑到首页和其余位置，若链接收录不好，则广告就会跑到更多商品页面去。

在投放广告前，我们建议多测词，快速选出TOS或者ROS表现好的词淘汰搜索权重低的词，筛选出点击率高能拉自然排名的词。我们知道，每个关键词在TOS/ROS与PP页都各自有出现曝光的bid基数，一般情况下TOS/ROS的bid基数会高过pp页，在这些都是广告效果还没明显出来之前若都有曝光，就加大TOS/ROS的广告位，引导亚马逊广告流量分发往搜索页投放；若打到PP页，以转化率为目的做参考，转化表现很好，就在pp页加大广告位引导亚马逊广告流量分发到pp页投放；若PP页没有转化，尽量把PP页曝光清掉，给TOS或者ROS位置加大广告位，若加大广告位还是无法清掉，建议暂停广告。