亚马逊算法的变动更新，跟每位亚马逊卖家息息相关。因为这些变动可能会改变商品的展示方式、影响搜索排名并最终影响到销售结果。近期，亚马逊推出新算法COSMO的消息在亚马逊卖家群引起了广泛关注。新算法的实施预示着亚马逊流量分配机制将可能经历一次重大调整。卖家原有的产品排名优势是否还能存在，固有的搜索排名逻辑又会发生这样的变化？新算法是对原来A9算法的颠覆性改变还是只是A9算法的进阶，亚马逊卖家该如何思考未来的运营方向？<img src="https://img.cifnews.com/dev/1a16e319b17a403a94a57b91d7061d72.jpeg"/><h2 style="text-align: left;">A9算法是否要成为历史？</h2>从目前已公布的新算法信息，COSMO算法是指以用户为中心优化产品搜索排名和推荐系统的机器学习算法。该算法专注于从用户的行为中挖掘深层次的购物意图，通过分析用户的购物历史、浏览习惯等数据，智能地推送用户可能感兴趣的产品，从而实现更加个性化的购物体验。<img src="https://img.cifnews.com/dev/91af8d00cb6e47e3a428cfd8269532ca."/>图源：亚马逊COSMO算法论文COSMO算法跟我们熟知的A9算法有些不同。A9算法是通过相关性和绩效（如销售排名、价格、转化率、点击率、评价、买家满意度等因素）来决定产品出现在买家的搜索结果中以及在什么位置出现。COSMO算法的核心则是将用户和商品映射到一个共同的向量空间中。通过计算用户向量与商品向量之间的相似度，预测用户可能感兴趣的商品，并据此确定推荐的优先级。那新算法的推出，是不是意味着A9就要成为历史呢？其实不是。作为亚马逊平台上的“管家”，让亚马逊引以为傲的A9算法必然是会持续存在的。A9作为亚马逊SEO搜索引擎的核心，依旧会在未来的搜索机制中发挥着重要作用。COSMO的引入，更多是对A9算法的补充和升级，特别是在理解用户意图和提升搜索及推荐系统的精准度方面。COSMO通过更精准的用户意图识别和个性化推荐，提升了买家的用户体验。体验和搜索效率。因此，A9算法并不会成为历史，而是在不断进化，以适应电商领域的新趋势。<img src="https://img.cifnews.com/dev/323268e8a91b48afbf6826548b0343b2.jpeg"/><h2 style="text-align: left;">新算法的引入，卖家的运营方向如何调整？</h2>COSMO算法的论文提到，COSMO不仅将知识图谱扩展到亚马逊的18个主要类别中，且COSMO已经成功部署在各种亚马逊搜索应用程序中，包括搜索相关性、基于用户对话的推荐和搜索导航中。而且表示已经取得显著进展。而一些亚马逊老卖家也感受到了新算法的波动。有些卖家注意到，一些新推出的特色小类产品排名正稳步攀升，而有些曾占据榜首的主流产品似乎失去了往日的竞争优势，销量和排名不再稳居高位，即使是通过降价促销，效果也大不如前。这表明，由于新算法的引入，买家通过关键词搜索得到的结果，将可能不再是那些千篇一律的热销产品。而是在 A9 的基础上多了些买家潜在意图的推算，让买家深层的需求得到反馈，可以更精准的搜索到满足需求的产品。以孕妇鞋为例，传统的A9算法可能只基于相关性和绩效给买家推荐普通的“孕妇鞋子”，没有考虑到孕妇对防滑功能的特殊需求。而COSMO算法会基于AI大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，从而推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品，更好地满足用户的实际需要。<img src="https://img.cifnews.com/dev/5f7b30dc2f0f4f0e99370e2d339310bf."/>图源：亚马逊COSMO算法论文这种基于AI大语言模型的推荐机制不仅有助于增加用户满意度，提高购物体验，同时也能促进销售额的增长。推荐引擎为亚马逊电商平台收入带来贡献占比超过35%以上。<img src="https://img.cifnews.com/dev/0db2afdc2758409e9aab99e315ad262f.png"/>图片来源：亚马逊官方COSMO算法还通过改进搜索导航栏，增加多轮导航帮助用户精确地表达和满足其购买意图。例如，在搜索“露营”产品时，算法会根据用户的连续选择不断细化推荐，会出现“充气床垫”“帐篷”“毯子”“提灯”等露营产品选项，买家选择“气垫”，再细化为“露营气垫”，极大地增强了搜索的准确性和用户体验。<img src="https://img.cifnews.com/dev/04128b7672b2429eb3bb1d3a4854f3a4.png"/>图源：亚马逊COSMO算法论文这些变化预示着卖家的运营重点不再只是围绕着“关键词收录”，而应该围绕着产品本身有更多的优化，从外观、功能、色彩等方面进行提升，进行产品差异化，并且多元化、全方位地提升自己的listing精准度，完善链接中的所有细节，以达成让AI可以进行更加精准的推送。卖家需要重新思考如何布局产品的listing，以此来贴近买家的购买意向和产品特性。同时更加深入地了解客户群体，深入了解目标消费者的购物习惯和偏好，构建更细致的人群画像，丰富listing的标签，各类属性进行更加精细的分类。在产品方面，布局更多的细分产品，避免同质化竞争，改变价格战的思维，开发出更多满足买家个性化需求的产品。

亚马逊算法的变动更新，跟每位亚马逊卖家息息相关。因为这些变动可能会改变商品的展示方式、影响搜索排名并最终影响到销售结果。近期，亚马逊推出新算法COSMO的消息在亚马逊卖家群引起了广泛关注。新算法的实施预示着亚马逊流量分配机制将可能经历一次重大调整。卖家原有的产品排名优势是否还能存在，固有的搜索排名逻辑又会发生这样的变化？新算法是对原来A9算法的颠覆性改变还是只是A9算法的进阶，亚马逊卖家该如何思考

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亚马逊算法重大变革，AI时代下亚马逊卖家的运营方向在哪?-跨境知道

亚马逊算法重大变革，AI时代下亚马逊卖家的运营方向在哪?

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案！<h3 style="text-align: left;">01报错代码搜索</h3>当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的解释以及对应的解决方案。不过，亚马逊的有些说明，卖家看完不明白其中意思，特别对于新手卖家来说。所以小匠觉得有必要给大家科普科普！<img src="https://img.cifnews.com/dev/f5c40b02c1294a73ac6a316d107f6757.png"/><h3 style="text-align: left;">02常见代码报错原因及解决</h3>代码报错：85418541报错原因，亚马逊官方的解释：如果您的商品编码 (如 UPC、EAN、JAN、ISBN) 与现有ASIN 的商品编码相同，则会出现此错误。也就是说，您提交的部分信息与该特定 ASIN 已有的商品信息(如商品名称、品牌、颜色和尺寸)不一致。提供SKU与亚马逊目录不一致。简单一点理解就是：卖家修改的信息与亚马逊系统最初识别的信息不匹配。比如产品主要属性、类目、品牌、颜色、功能等与之前的信息不一致，经常会出现在修改和合并listing的过程中。解决办法：1、小段部分修改。当修改的信息过多时，亚马逊系统会认为你这边可能更换了产品，从而导致报错。所以修改时需要慢慢修改，可以分成若干个小部分逐一修改，可以避免发生报错情况。2、模板刷新。下载模板，填好必填信息，将需要修改的信息改好上传。如若提示报错，可复制批量编号，联系专业客服请求帮忙刷新，将需求和报错的批量编号发给模板团队。专业客服路径：<img src="https://img.cifnews.com/dev/37278ed8a499410082c0d782dee02177.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/2fb4790fd5934b42ad2ea19229b3f6f9.jpeg"/>代码报错：80408040报错，在合并变体的时候经常会出现，账户和品牌存在问题时也会出现。解决办法：1、检查节点和分类前台链接核查，如果不一致先开case修改category。开case问客服产品在系统检索分类中是否保持一致，若不一致，让客服修改为一致的。2、检查变体关系、检查ASIN不同分类的变体关系不同，比如大小、尺寸颜色等需选择ASIN属性最相符的变体关系。开case询问检查ASIN的属性、品牌、制造商、分类是否一致。3、如果信息一致无法合并，依然报错的话；检查是否有品牌权限，如果是授权的店铺，可以删除权限重新授权。4、检查品牌名称最近有否操作修改品牌或者品牌备案，两个ASIN的品牌名大小写是否一致。5、检查其他站点有无链接信息的存在，这也会干扰合并的一致性6、后台修改模板上传不成功，可以尝试用库存管理页面编辑修改变体，或者直接开case刷新。代码报错：54615461一般会发生在品牌备案的问题上，比如完成品牌备案或者品牌授权后，不能正常上传产品。解决办法：1、登入亚马逊Brand Registry品牌注册页2、点击“联系品牌卖家支持”问题类型选择：“Technical issue”3、开case请求升级品牌，说自己品牌备案成功，但是没法上传产品，没法做A+等问题4、上传相关附件图片：成功注册品牌的截图A+页异常的截图品牌旗舰店异常的截图创建产品失败的截图报错代码截图5、最后提交等回复即可，一般48小时会回复或者用另外一种解决办法：去备案品牌主账号（A账号）用户权限那里把授权的账号设置为管理员，再进入被授权账号（B账号）的品牌管理页面，在“可获得的销售权益”里面，添加销售账户选B账号及品牌可获得销售权。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a2033874954c4e43bec473128bf0cfa4.jpeg"/>代码报错：5665品牌相关的报错代码。亚马逊必须先批准品牌，然后卖家才能使用该品牌发布商品。如果品牌不符合亚马逊品牌注册要求，则会出现5665的报错代码。解决办法：自己注册品牌然后品牌备案或者申请品牌白名单。也就是将要申请或是正在申请的商标向亚马逊进行提交，在亚马逊审核通过后，你就可以在自己的listing中去使用这个商标。申请所需资料：品牌名称库存文件流程报告的批次编号产品图片包装图片申请步骤：1、帮助-获取支持-我要开店，描述问题“申请白名单”，选择“添加新产品时出现问题”，选择“收到错误代码”2、选择“错误代码5665”3、点击“创建问题”<img src="https://img.cifnews.com/dev/14ef98a8d9674301903cb2749b28594f.jpeg"/>4、填写联系原因：申请白名单的品牌名称，带logo的相关包装图和产品图，还有表格上传报错的编码（模板上传的时候brand那里就填写你想做白名单的品牌）。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4f0e16113e1346a88b4f00888fb08665.jpeg"/>5、填写完毕，提交，自动生成case，审核时间3天左右。<h3 style="text-align: left;">03 其他报错代码</h3><h3 style="text-align: left;">1系列</h3>14001/1591444：报错原因：出现内部错误解决办法：15~20分钟后重新提交数据。14012：报错原因：此商品指定了无效的货币代码解决办法：请使用有效的货币代码重新提交（货币）字段17001/17003：报错原因：卖家允许的最低商品价格大于销售价格解决办法：将最低商品价格设置小于或者等于销售价格，然后重新提交商品信息<h3 style="text-align: left;">2系列</h3>20000：报错原因：提供的图片URL因下载请求超时而无法公开访问解决办法：确保URL正确无误且媒体可供公开访问，并检查SSL证书配置。20012：报错原因：提供图片的最长边的最大长度超过了10000像素解决办法：请按照亚马逊商品图片要求重新提交图片20013：报错原因：提交图片文件大小超出10MB解决办法：请提交小于10MB的图片文件20014：报错原因：提交的图片无效或已损坏解决办法：删除当前URL，使用同一URL或其他有效URL重试。确认上传的图片URL能在任何浏览器中打开，并在账户中重新提交文件20015：报错原因：上传的图片文件类型不支持解决办法：可以使用http，但不可使用 https、ftp 或“文件”协议。确保链接是直接指向图片的链接，而非图片托管网站的链接<h3 style="text-align: left;">3系列</h3>30004：报错原因：无法通过 URL 访问媒体解决办法：1、登录卖家平台,前往[目录]-[补全您的草稿]，搜索出现此错误的 SKU，然后提交有效的图片URL2、确保服务器或防火墙配置允许亚马逊服务器访问给定URL所指向的媒体，然后重新提交商品信息<h3 style="text-align: left;">5系列</h3>5000：报错原因：你发布的XML文档格式有错误或者无效，就会出现5000报错解决办法：用 XSD 和插件验证文档的结构5002：报错原因：在输入数据中包含无效的配送日期，就会出现5002报错解决办法：在计算机设置正确的时区，配送日期必须介于下单日期至您向亚马逊提交配送文件的日期之间5004：报错原因：文件缺少了一些必填信息，就会出现5004报错解决办法：可以重新提交数据，还是报错的话就检查数据文件，核对必填字段是否填写完整（比如SKU、商品名称、制造商等）<h3 style="text-align: left;">6系列</h3>6042：报错原因：商品因商品类型限制而无法在亚马逊商城销售该商品解决办法：卖家账户无权销售此商品类型的商品<h3 style="text-align: left;">8系列</h3>8001：报错原因：创建变体时超出与父商品关联的最大允许子商品数量。解决办法：需将与父商品关联的子商品数量减少到2000件以下8031：报错原因：变体关系无效:父商品和子商品填充了相同的SKU解决办法：删除指定父商品和子妻商品的所有重复SKU，对变体子项和变体父项关系使用不同的 SKU 并重新提交8047：报错原因：当 SKU 作为子商品提交,但与其关联的ASIN 是亚马逊上的父ASIN解决办法：请使用除 ASIN（如UPC或ISBN)或亚马逊上现有的正确子ASIN 以外的正确商品编码重新提交 SKU。8059：报错原因：发布的商品受到所在地区亚马逊政策的限制解决办法：在亚马逊商城发布商品之前,请仔细阅读分类、商品和商品信息限制政策页面8065：报错原因：创建变体时未为父商品提供[变体主题]。解决办法：请为父商品提供有效的[变体主题],然后重新提交8080：报错原因：属性中的内容不符合详情页面要求解决办法：删除不符合详情页面要求的所有内容，然后重新提交商品信息。8550：报错原因：将 SKU 从某个 ASIN(因某些限制而被屏蔽)重新映射到另一个新 ASIN。解决办法：为新 ASIN 使用其他或新的 SKU并重新提交文件8572：报错原因：使用的UPC、EAN、SBN、ASIN或JAN 码与发布的商品不匹配解决办法：确保指定商品使用的商品编码与品牌的条形码相符8604：报错原因：创建变体关系时，父商品关联的子商品太少解决办法：请在父商品下至少创建一个子商品然后重新提交文件<h3 style="text-align: left;">9系列</h3>90097：报错原因：字段中的值无效解决办法：为属性提供一个有效值，然后重新提交90205：报错原因：属性长度无效就会出现90205报错解决办法：确认属性的长度，UPC-12位 EAN-13位 PZN-7位 GTIN-14位 GCID-16位96009：报错原因：商品名称超过字符限制解决办法：请确保商品名称的值在字符限制范围内，然后重新提交97779：报错原因：超出通用关键词允许的最大长度解决办法：将关键词长度缩短至200个字节以下99003：报错原因：指定的商品变体主题缺少必填值就会出现99003报错解决办法：填写变种主题的变种属性及属性值990103：报错原因：提及的字段包含禁用词。解决办法：建议字段中不包含促销关键词和短语实惠、畅销、折扣、退回款项、促销语言，如“促销或“免费配送100%质量保证”。请从指定字段中删除禁用的短语，然后重新提交商品信息99051：报错原因：提交的模板已经失效就会出现99051报错解决办法：在库存文件模板中下载新模板，重新提交商品信息如果还有疑问，欢迎评论区或者私信留言。文章对您有用的话，欢迎分享收藏！

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案！01报错代码搜索当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的解释以及对应的解决方案。不过，亚马逊的

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为

建议收藏！亚马逊常见报错代码与解决方案汇总-跨境知道

建议收藏！亚马逊常见报错代码与解决方案汇总

3月初，亚马逊向亚马逊收取入库配置服务费的政策已经让不少卖家感受到了运营成本上升的压力。卖家还没来得及消化，4月起亚马逊又新增一项费用：低库存水平费用。<img alt="卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用" src="https://img.cifnews.com/dev/7d50c142f0e14700b71df46e4338f3ce.png"/><h2 style="text-align: left;">低库存水平费用是什么？</h2>2024年4月1起，对于库存水平始终低于买家需求的标准尺寸商品，亚马逊将收取低库存水平费用。亚马逊表示，如果卖家的库存水平相对于商品销量始终过低，会给亚马逊分拨商品到各个地方的时候造成麻烦，影响到配送速度，增加他们的配送成本，因此需要加收这一费用。怎么样算是库存水平低于买家需求呢？当产品的长期历史供货天数（过去90天）和短期历史供货天数（30天）均少于28天时，就是亚马逊定义的库存水平低于买家需求。长期历史供货天数计算方法=平均每日库存商品数量/平均每日发货商品数量假设A卖家过去90天内平均每日库存商品数量为200件，平均每日发货商品数量为5件，则长期历史供货天数则为200/5=40天过去30天的平均库存商品数量为200件，平均每日发货商品数量为10件个，短期历史供货天数为200/10=20天而这样的情况下，亚马逊是否要向A卖家收取低库存水平费用呢？不用！只要这两个值任意一个值大于28天，就不需要被收取此费用。该指标每周更新一次。这个值可以在亚马逊后台——库存——亚马逊物流库存管理页面看到。<img alt="卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用" src="https://img.cifnews.com/dev/6daf6d3be20649faa8d7594b78c5bb7b.jpeg"/>图片来源：亚马逊卖家需要注意的是，历史供货天数的指标是针对父ASIN的，所有的子ASIN历史供货天数都会跟父ASIN的一致。因为商品的某些变体需求不确定，卖家很难优化库存。所以只针对父ASIN商品计算指标。除此之外，这类卖家或者商品不会被收取此费用：1、新注册的卖家，首件库存接收后的365天内；2、刚上架的新品，首件库存接收后的180天内，不过需要注册亚马逊物流新品入仓优惠计划才可享受此权益；3、通过亚马逊仓储和分拨服务自动补货的商品关于收费标准和收费案例参考：<img alt="卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用" src="https://img.cifnews.com/dev/2b9676491048443dba7defd015d23a9c.jpeg"/><img alt="卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用" src="https://img.cifnews.com/dev/80b053d3faf24d75ab148ce2e45a09cf.png"/>图片来源：亚马逊有卖家问，如果断货了，需要支付低库存水平费用吗？不需要，缺货断货的情况下不会收取低库存水平费用。如果商品在30天或90天内没有卖出，这种情况下也不需要支付低量库存费。在后台库存页面，历史供货天数的指标将展示为“--”。这个指标目前只针对FBA卖家，FBM卖家不会有影响。还有一点需要卖家注意，亚马逊不会因容量限制而不收取低量库存费。因此对卖家来说，需要更精细地做好库存管理，从而避免产生多余的运营费用。从亚马逊给出的定义看，小匠对于一般的产品可能影响并不大。不过对于季节性产品来说，淡季可能会多出这一笔费用。季节性产品的卖家也需要去思考如何避免这项即将到来的运营成本。

3月初，亚马逊向亚马逊收取入库配置服务费的政策已经让不少卖家感受到了运营成本上升的压力。卖家还没来得及消化，4月起亚马逊又新增一项费用：低库存水平费用。低库存水平费用是什么？2024年4月1起，对于库存水平始终低于买家需求的标准尺寸商品，亚马逊将收取低库存水平费用。亚马逊表示，如果卖家的库存水平相对于商品销量始终过低，会给亚马逊分拨商品到各个地方的时候造成麻烦，影响到配送速度，增加他们的配送成本，

3月初，亚马逊向亚马逊收取入库配置服务费的政策已经让不少卖家感受到了运营成本上升的压力。卖家还没来得及消化，4月起亚马逊又新增一项费用：低库存水平费用。低库存水平费用是什么？2024年4月1起，对于库

卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用-跨境知道

卖家注意！4月起，亚马逊将多收一项新费用

亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。由此得知，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。所以也就是我们一直强调要把排名打到前三页或者首页顶部的原因。当产品能够在搜索首页时，曝光和点击都有保障，只要转化过得去，订单自然不会少。<h2 style="text-align: left;">如何让核心关键词上首页呢？</h2>在亚马逊官方广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊算法会认为这个产品是一个有潜质的产品，从而给于更好的曝光位置，带来更多的流量。并且通过以下这四种办法可以尽快让核心关键词上首页：<ul><li>调研产品核心关键词</li><li>Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性</li><li>通过BD冲首页</li><li>加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升</li></ul><h3 style="text-align: left;">1、调研产品核心关键词</h3>一些卖家对核心关键词存在误区，认为流量大词就是核心关键词，所以在调研关键词时可能只找那几个或者十几个核心关键词来打广告，后续CPC成本又高，订单又没几个。这里需要更新各位卖家的认知误区，即便同一个类目，不同关键词下的自然位首页产品存在着一定的差异，也就说同一类目不同款式产品匹配的核心关键词是有所不同的。我们知道，关键词的维度就取决于用户的需求。亚马逊的下拉框词会因买家多种多样的搜索需求而产生，所以你的核心关键词远不止几个或者十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。一般情况下，一个ASIN大概有3000-15000个收录词，假设有70%-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词了。像一些做得好的优匠同学，海量关键词总词库能做到50万-100个词之间，普遍也有20万-30万左右。最终经过筛选，筛选出几千到一万个肯定词，所以并不只有那十几个大词。<h3 style="text-align: left;">2、Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。</h3>亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前。匹配度大致上是通过两种方式进行，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用“四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。另外一种方式就是动态收录，产品开售后亚马逊根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低。亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。<h3 style="text-align: left;">3、通过BD冲首页</h3>处于新品期的链接可能依靠关键词广告的高点击率、转化率和充足预算更容易把自然位打到首页，而盘活老品时，单靠优化链接和广告很难做到，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。不过需要平衡关键词排名短期提升和长期稳定性之间的关系，避免过度依赖促销活动。怎么理解呢？就是7天促销过后无法实现关键词自然排名的稳定，可能7天促销期间能冲到前面，结束后排名掉得很快，链接很不稳定。所以销量节奏控制很重要。销量的递增量也是亚马逊A9算法赋予更高排名的一个决定因素。当销量稳定且某一阶段性确保销量的日均平衡增长，就激发亚马逊A9算法的权重赋值，而销量的频繁波动导致链接不稳反而可能会弱化权重赋值，当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。<h3 style="text-align: left;">4、加强对核心关键词的手动投放（商品推广+品牌推广），监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。</h3>这个简单一点理解，就是打广告，通过打广告来实现关键词排名提升。这里给卖家一些建议，如果一些流量大的词，首页或者前三页很难打下来的，强打也打不下来的，就不要一直加大广告预算去继续拉高这个词的广告出单了，把预算留给其他词（海量关键词可选的词有很多），慢慢提升listing整体出单，等链接排名稳定再来观察这个词的自然位置。

亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。由此得知，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。所以也就是我们一直强调要把排名打到前三页或者首页顶部的原因。当产品能够在搜索首页时，曝光和点击都有保障，只要转化过得去，订单自然不会少。如何让核心关键词上首页呢？在亚马逊官方广告100问中，提

亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。由此得知，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其

如何提升亚马逊关键词排名，做到海量关键词排名上首页？-跨境知道

如何提升亚马逊关键词排名，做到海量关键词排名上首页？

亚马逊进入“千人千面”的时代了吗？这两天，亚马逊卖家群讨论得最热的话题应该就是关于亚马逊A9算法是否会被其他新算法替代的话题。看到以上消息对于最近参加课程的同学来说并不意外，因为董老师更新4.0打法在亚马逊政策公布之前且能够吻合官方AI推流规则。同时也证明了董老师的运营打法具有前瞻性。根据亚马逊官方AI推流引擎政策公告，意味着亚马逊平台存在两大流量引擎分发机制，原来的A9搜索引擎及最近更新的AI推荐引擎亚马逊推荐引擎是一种基于机器学习的系统，旨在为用户推荐产品。这个系统通过分析用户的购物历史、浏览行为、产品搜索记录以及用户评价等信息，来预测用户可能感兴趣的商品，并向他们展示推荐产品。这种推荐机制有助于增加用户满意度，提高购物体验，同时也能促进销售额的增长。基于往年的历史记录，推荐引擎为亚马逊电商平台收入带来贡献占比超过35%以上。目前亚马逊推荐引擎系统分为监督学习、半监督学习和无监督学习的机器学习的系统，随之亚马逊算法的深度学习、机器学习到AI演算。随之机器学习系统的不断完善与更新，有可能出现我们说的&quot;千人千面”局面。以下跟大家分享目前亚马逊官方已公告的AI推荐引擎系统的两个模型：<h2 style="text-align: left;">1、亚马逊全新AI智能算法COSMO</h2>关于这个新算法的讨论，源于amazon.science网站的一篇论文。这篇论文提到在现有电商平台中，虽然商品信息不计其数，但缺乏对用户意图的理解，与用户的思考和行为存在一定差距。因此，提出一个名为COSMO的系统算法，从用户行为数据中挖掘常识性知识，构建规模的知识图谱，为用户提供更多样化的在线服务，以此来改善用户体验。<img alt="亚马逊进入“千人千面”的时代，A9算法将成为历史？" src="https://img.cifnews.com/dev/e70c050a2fbe4c8bb29a932909f93939.jpeg"/>图片来源：amazon.science值得亚马逊卖家注意的是，论文里提到，COSMO不仅将知识图谱扩展到亚马逊的18个主要类别中，且COSMO已经成功部署在各种亚马逊搜索应用程序中，包括搜索相关性、基于用户会话的推荐和搜索导航中。并且通过实验，已经发现我们COSMO在改善用户体验方面取得了显著进展。有卖家称，亚马逊团队从关键词搜索结果中抽取了10%来测试这个新算法，提升了0.7%的转化率。并且这一部分优化一年能带来49亿美元的额外销售额。根据论文中的内容，预测未来亚马逊可能会发生的变化：1、COSMO算法会根据购物习惯、浏览行为来推送买家感兴趣的产品，推荐流量会分走一部分搜索流量；2、不再是单纯的搜索算法电商，会偏向兴趣电商，根据买家偏好推荐产品；3、产品属性标签化，各类属性需要进行更加精细的分类；4、关键词排名机制可能会有所变化，传统的关键词调研工作可能会转而研究人群需求，通过满足人群需求，来体现产品和需求的强相关性；5、差异化的产品会获得更多推荐流量，因为满足了更多人群的需求，而越同质化的产品可能会变得更难推；6、广告依旧是运营重点，从亚马逊广告收益上来说，目前的广告机制应该不会做出太大的改变。一旦亚马逊改变了它的算法，作为卖家，我们就得跟着变化。所以，小匠建议各位卖家要密切关注亚马逊算法的变化，并根据变化及时调整自己的经营策略。只有跟上亚马逊的步伐，提前了解并适应新的趋势，我们才能在竞争激烈的电商市场中保持竞争力。<h2 style="text-align: left;">2、新版AI搜索引擎Rufus</h2>其实在之前，我们在前面的文章提过，最近这一年，亚马逊在AI上的投入越来越大，试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能，来让买家的购买体验变得更加便利。比如生成式的对话式购物体验AI——Rufus，类似于导购功能，一个融入AI功能的新版搜索引擎，目前正在面向部分亚马逊美国站用户内测试用。目前美国站的买家使用 Rufus，只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题，屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案，点击建议的问题，并在聊天对话框中提出后续问题（如下图所示）。<img alt="亚马逊进入“千人千面”的时代，A9算法将成为历史？" src="https://img.cifnews.com/dev/58f63bfeb0a74d2ea52f4fd24eaf6869.gif"/><img alt="亚马逊进入“千人千面”的时代，A9算法将成为历史？" src="https://img.cifnews.com/dev/5730cf2a2fed4c9b947407bd4ed5bec7.png"/>图片来源：亚马逊这个AI模型一旦大范围使用，预计亚马逊的搜索算法逻辑也会跟着变化，流量分发的原则估计会重新调整。据亚马逊描述，Rufus接受过亚马逊广泛的产品目录、买家评论、社区问答以及来自整个网络的信息的培训，可以回答买家关于各种购物需求和商品的问题，提供比较，并根据对话上下文提出建议。并帮助买家找到更适合自己的产品。其实这个说法，跟前面的COSMO很类似，最终的目的就是利用AI实现买家偏好推荐。Rufus的推出，对于卖家来说，内容布局变得极为重要。卖家需要准备更多面向买家的产品内容。站内将标题、产品描述、A+、Post、视频全部做好，站外在各大社交媒体、也逐步发布出去。只要用户能看到的可触及到的，买家都尽可能去准备。也就是意味着内容越精准，Rufus更有机会抓取这些内容，从而推荐给更多的需求用户。后续关于亚马逊算法变化，我们也会持续更进，卖家可以关注我们，获取第一手运营干货。

亚马逊进入“千人千面”的时代了吗？这两天，亚马逊卖家群讨论得最热的话题应该就是关于亚马逊A9算法是否会被其他新算法替代的话题。看到以上消息对于最近参加课程的同学来说并不意外，因为董老师更新4.0打法在亚马逊政策公布之前且能够吻合官方AI推流规则。同时也证明了董老师的运营打法具有前瞻性。根据亚马逊官方AI推流引擎政策公告，意味着亚马逊平台存在两大流量引擎分发机制，原来的A9搜索引擎及最近更新的AI推

亚马逊进入“千人千面”的时代了吗？这两天，亚马逊卖家群讨论得最热的话题应该就是关于亚马逊A9算法是否会被其他新算法替代的话题。看到以上消息对于最近参加课程的同学来说并不意外，因为董老师更新4.0打法在

亚马逊进入“千人千面”的时代，A9算法将成为历史？-跨境知道

亚马逊进入“千人千面”的时代，A9算法将成为历史？

“今日单量崩是因为优惠券，这次优惠券新政真是大坑！”自3月12日起，亚马逊优惠券实行了新规定，需要满足：1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。这两天开始实行后，卖家吐槽声一片，销量暴跌三分之一，报错问题不断，究竟什么原因呢，该如何解决？<img src="https://img.cifnews.com/dev/eda073f1d4234752898ec7d10e37b9b9.png"/>图片来源：亚马逊后台目前，据小匠了解，多数卖家遇到的报错原因是提示未达到折扣要求：使用优惠券的最高价格：**使用优惠券的当前价格：**优惠券折扣必须至少提高：**，此优惠券才符合要求<img src="https://img.cifnews.com/dev/bba3fd2322854cc0be26a6fc7ae628c1.png"/>图片来源：亚马逊了解此类报错的原因之前，我们先来理解两个定义。历史价格：通过买家在亚马逊上为商品支付的90天中间价格（不包含某些促销价），由亚马逊自动计算。近期的最低价：可购买价格-折扣的值必须低于近期最低价（近30天）。如果你创建完优惠券的价格高于这两个价格，那么这个ASIN就会被判断不符合商品价格要求，需要提高折扣值，才能符合开启优惠券的条件。比如产品历史价格￥25，近期最低价￥20（加上折扣），那么你创建优惠券后的促销价格应低于这2个值，也就是需要低于￥20，才能符合条件。<img src="https://img.cifnews.com/dev/0f8cf2cb387a4e84adf785bb700fe5a5.png"/>图片来源：亚马逊所以各位亚马逊卖家们可以查看一下是否满足这个条件，再重新设置下看会不会报错。除此之外，新品目前是开不了优惠券的，ASIN必须要有一定的销售记录，也就是出过单才可以创建。ASIN也需要有参考价。目前，有些卖家的老品因为突然没有参考价，系统检测不到参考价所以出现了优惠券不生效的原因。这种情况，需要等系统重新进行验证，亚马逊给出的回复是24小时内会进行验证。其次就是最低/最高折扣（%）问题，美国站要求在5%-50%之间，如果是减免金额的优惠券，换算成百分比超过50%也是不允许的。各站点的折扣要求如下：<img src="https://img.cifnews.com/dev/4ec0ae4d8c6f42048736c662ecd3ef67.png"/>图片来源：亚马逊从目前卖家遇到的问题来看，优惠券新规的确对新品推广不太友好。提价+大额优惠券和走低价的运营方式都不太可行。不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。由于新品缺乏历史参考价格，未来将无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，新品推广的难度大大增加。而且按照新规定，若卖家想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券价格，而无法再采取过去那种先以最低价吸引买家，随后逐步提价的策略。因此，小匠也提醒各位卖家，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需要更加谨慎，因为价格调低之后只能调更低，因此需要避免过大的折扣优惠导致利润受损。在产品价格定价方面，卖家要更加科学和精准地制定产品定价策略。这不仅仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。这次优惠券新政亚马逊称是为了规范优惠券定价要求，提升买家优惠券体验。为卖家创造更好的销售环境。部分卖家对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，不再是一味的低价竞争，对中小型卖家来说是积极的信号。但更多卖家不同意，他们认为亚马逊此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对其他跨境平台造成的竞争压力，试探低价市场的可能性。不过，作为平台上的卖家，也只能好好遵守平台政策，合规运营。及时跟紧亚马逊新政策调整以适应变化，稳住心态，提高运营水平，控制好成本。

“今日单量崩是因为优惠券，这次优惠券新政真是大坑！”自3月12日起，亚马逊优惠券实行了新规定，需要满足：1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。这两天开始实行后，卖家吐槽声一片，销量暴跌三分之一，报错问题不断，究竟什么原因呢，该如何解决？图片来源：亚马逊后台目前，据小匠了解，多数卖家遇到的报错原因是提

“今日单量崩是因为优惠券，这次优惠券新政真是大坑！”自3月12日起，亚马逊优惠券实行了新规定，需要满足：1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；3、产品的

销量下滑！大批卖家优惠券报错，什么原因？-跨境知道

销量下滑！大批卖家优惠券报错，什么原因？

从2023年到现在，各大新兴跨境电商平台生猛发展，各种招商信息目不暇接，相信卖家们也是屡见不鲜。有卖家试图运营了其他平台，却反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”正如这位卖家所言，亚马逊虽然政策变化快，运营成本越来越高，但对于绝大多数跨境卖家来说，业绩大头还是由亚马逊占据。因此，对于卖家来说，想要继续在亚马逊上发展，还是得去适应平台日新月异的政策规则。最近，又有一些大变化，值得卖家注意和研究。<h2 style="text-align: left;">1、优惠券新政</h2><h2 style="text-align: left;">3月12日新品不能直接开优惠券</h2>近日，亚马逊美国站发布公告，3月12日起，亚马逊美国站将实行新的优惠券新规。创建优惠券需满足新的定价要求。<img src="https://img.cifnews.com/dev/6bb8d327c793486fb34e158dd32cb959.jpeg"/>图片来源：亚马逊相较之前，有三个变化：1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。而这个变化对于新品来说并不是很友好。以往推新品时，卖家经常会用到优惠券，而现在，如果没有出单，根本开不了，倒逼着卖家去降价。如今“提价加大额优惠券”推广的方式遭遇瓶颈，卖家需要寻找其他可行的推广方案。不仅如此，新规还要求，创建优惠券后的价格需低于历史售价，或者最近30天的成交价，如果创建优惠券的次数越多，产品的价格就需要更低。所以，小匠在此也提醒各位亚马逊卖家，对优惠券的创建要更加的谨慎，不然利润空间会进一步被压缩。<h2 style="text-align: left;">2、亚马逊搜索逻辑将有变化</h2>最近这一年，亚马逊在AI上的投入越来越大，试图在平台中引入更多新的生成式人工智能功能，来让买家的购买体验变得更加轻松和方便。比如前阵子推出的生成式的对话式购物体验AI——Rufus，类似于导购功能，将可能是一个融入AI功能的新版搜索引擎，目前正在面向部分亚马逊美国站用户内测试用。目前美国站的买家使用 Rufus，只需开始在亚马逊移动应用程序的搜索栏中输入或说出他们的问题，屏幕底部就会出现一个 Rufus 聊天对话框。卖家可以展开聊天对话框以查看问题的答案，点击建议的问题，并在聊天对话框中提出后续问题（如下图所示）。买家也可以随时关闭 Rufus 以返回其传统搜索结果，方法是向下滑动以将聊天对话框发送回屏幕底部。<img src="https://img.cifnews.com/dev/2047ea7094554b93b8a0a63006cc0a36.gif"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/f208844630b24c6e878906eef9a38544.png"/>图片来源：亚马逊这个AI模型一旦大范围使用，预计亚马逊的搜索算法逻辑也会跟着变化，流量分发的原则相应也会进行调整。据亚马逊描述，Rufus接受过亚马逊广泛的产品目录、买家评论、社区问答以及来自整个网络的信息的培训，可以回答买家关于各种购物需求和商品的问题，提供比较，并根据对话上下文提出建议。并帮助买家找到更适合自己的产品。Rufus的推出，对于卖家来说，内容布局变得极为重要。卖家需要准备更多面向买家的产品内容。站内将标题、产品描述、A+、Post、视频全部做好，站外在各大社交媒体、也逐步发布出去。只要用户能看到的可触及到的，买家都尽可能去准备。具备足够多以及精准的内容，Rufus才有机会抓取这些内容，从而推荐给更多的用户。后续关于这个AI工具的更新以及对应的算法变化，我们也会及时同步更新，大家可以关注我们，获取最新的干货资讯。<h2 style="text-align: left;">3、广告后台新功能</h2>打开亚马逊的后台广告，在“商品板块”，你会发现多了一个“所有已售商品（测试功能）”。这个功能可以帮助卖家看到选定时间内的所有订单的销售额，包括广告订单和自然订单，需要注意最近两天的销售数量不计算在内。<img src="https://img.cifnews.com/dev/2eef22821c484806bad8204cc56303d0.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台对于SKU多的卖家来说，这个功能是非常有用的！之前很多卖家可能都是通过下载业务报告以及广告报告，自己制作成表格，查看到每一个ASIN的相关数据。现在这项功能可以直接帮卖家统计，节省了很多运营时间。并且，有些ASIN亚马逊还会在后面提出商品信息改进建议，根据建议卖家可以进行广告或者listing方面的优化调整。卖家可以去广告后台看看亚马逊有没有给你的ASIN提了建议。小结：在这充满变革和挑战的时代，作为亚马逊卖家，时刻保持警觉和灵活性显得尤为重要。密切关注平台的政策变动，及时做好相应的准备。一个小变动，也可能造成大影响。

从2023年到现在，各大新兴跨境电商平台生猛发展，各种招商信息目不暇接，相信卖家们也是屡见不鲜。有卖家试图运营了其他平台，却反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”正如这位卖家所言，亚马逊虽然政策变化快，运营成本越来越高，但对于绝大多数跨境卖家来说，业绩大头还是由亚马逊占据。因此，对于卖家来说，想要继续在亚马逊上发展，还是得去适应平台日新月异的政策规则。最近，又有一些大变化，值得卖家注意和

从2023年到现在，各大新兴跨境电商平台生猛发展，各种招商信息目不暇接，相信卖家们也是屡见不鲜。有卖家试图运营了其他平台，却反馈说：“利润还是太低了，发现还是亚马逊好做。”正如这位卖家所言，亚马逊虽然

亚马逊最近几大重要更新！搜索算法逻辑或将有变化-跨境知道

亚马逊最近几大重要更新！搜索算法逻辑或将有变化

从表面上看，亚马逊看起来像一个电商公司。仔细观察后会发现，亚马逊既是一个电商公司，也是一个科技公司，有搜索引擎，有内置的SEO算法，也就是亚马逊卖家常提到的A9算法。也有人说现在已经是A10算法了。但据了解，目前A10算法说法并没有官方信息，亚马逊甚至没有在任何官方场合提到过A10这个词。亚马逊通过这套庞大而精准的A9算法，决定listing的可见性，决定listing的展示排名。并且持续在完善更新，就是希望能让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品，从而让买家拥有更好的客户体验。这种电商市场和搜索引擎结合的算法能让亚马逊向买家展示与其搜索相关的产品，究竟是如何工作的？卖家们该如何获得SEO算法的青睐，让产品更容易被买家发现？今天，我们就来跟各位亚马逊卖家聊聊亚马逊SEOA9算法的运作原理与影响其算法的关键因素。<h2 style="text-align: left;">一、什么是亚马逊SEO？</h2>什么是亚马逊A9算法？SEO指搜索引擎优化。顾名思义，亚马逊SEO就是为了提高你的产品listing质量以其在亚马逊搜索结果中排名更高的过程。它对买家和卖家来说都非常的重要，因为同时满足了买家和卖家的需求。帮助买家在亚马逊搜索产品时发现最佳选项。对于卖家的作用，就是根据卖家产品与买家搜索的相关性，让有需求的买家发现他们，从而增加产品的订单量。通过亚马逊SEO吸引更多人关注产品并产生滚雪球效应，持续增加流量和转化率，不断增加销售额。随着更多销售额的产生，攀升的增长速度会向亚马逊算法发出信号，表明买家很喜欢你的产品，从而提高你的SEO排名，从而为你带来更多的订单。假设你通过不断优化，并一直保持增长速度，亚马逊SEO对转化的影响会是长期性的，你也将获得源源不断的订单。在这个过程中，A9算法就是亚马逊SEO的“大脑”，它负责决定哪些产品会出现在买家搜索结果中以及在什么位置出现。该算法会决定买家在进行搜索时会看到哪些产品。A9算法根据两个主要指标来确定排名：相关性和绩效。跟其他搜索引擎有些不同的是，亚马逊的搜索是交易性的，而不是信息性的，平台买家不会在亚马逊上搜索相关资料或者信息，只会在上面寻找有购买意向的产品。为了帮助买家实现这个目标，A9算法会将历史数据与其他关键绩效指标相结合，以及检查关键词优化情况，以确定列表与亚马逊搜索的相关性。如果在这两方面都满足亚马逊的条件，则A9算法会以更高的亚马逊SEO排名来奖励这些产品。了解了亚马逊SEO以及亚马逊A9算法的工作原理，你就知道如果想要提高你的排名，意味着你需要为算法提高它想要的东西。<h2 style="text-align: left;">二、哪些因素会影响亚马逊A9算法？</h2>前面我们提到，亚马逊的A9算法会根据买家的搜索情况让买家在最短时间内快速买到最好且最满足需求的产品。这就意味着A9算法需要对买家的搜索词就是分析或拆解（属性多的情况下），以确定产品与搜索关键词之间的相关性，并决定该产品的在搜索结果中的位置。以下是亚马逊A9算法影响产品排名的关键因素：<ul><li>产品相关性</li><li>销售排名</li><li>产品价格</li><li>点击率</li><li>转化率</li><li>产品图片</li><li>买家评价</li><li>买家满意度</li><li>QA的答复情况</li><li>搜索结果页详细信息级别</li></ul>1、产品相关性A9算法通过分析产品listing文案的关键词来确定产品与买家搜索的相关性。这也是我们一直强调关键词调研和优化工作是每个亚马逊运营操盘手都需要掌握的基本工作，因为这是影响产品排名的核心因素。影响产品相关性的因素：产品标题：标题的搜索权重是所有板块中最高的。选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词。尤其注意标题的前60-80个字符。五行描述：使用长尾关键词作为要点，将产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点放前面，因为不一定所有的买家都会看完。A+：虽然A+部分不会影响listing的关键词收录，后台的图片关键词alt text要添加的，这部分关键词不仅亚马逊会收录，同时也是影响谷歌收录的重要因素。建议以图文并茂的格式。产品描述：一些无法在标题和五行描述中添加的长尾关键词，可以放在产品描述里，一样用长尾关键词作为要点。Search Term：虽然这部分的关键词买家看不到，但亚马逊也会将它们编入索引，在亚马逊 SEO 上对产品进行排名。<img alt="干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制" src="https://img.cifnews.com/dev/7f0a812b4b4e4cad981274509b2b024b.jpeg"/>图源：亚马逊2、销售排名亚马逊销售排名用于衡量你的产品与竞品相比的销售情况，并且会以数字来显示产品在竞品中的排名，每一小时更新一次，是很重要的排名因素。3、产品价格产品价格是买家下单的重要决定因素，因此亚马逊在对产品排名时会考虑产品价格。当其他因素相差不大时，亚马逊会让价格较低的产品排名高于价格较高的竞争产品。4、点击率搜索页面的点击率表示买家对产品的兴趣。高点击率的产品，表示买家对该产品的兴趣度越大，反之亦然。当亚马逊监测到你的产品在某个特定搜索关键词下的点击很高，他们会在该词的搜索结果中优先展示你的产品。5、转化率点击率衡量的曝光在搜索结果页中的点击次数，而转化率衡量的是获得点击后转化为订单的销售数量。因此点击率高并不意味着转化率就会高。标题、图片、评论星级、评论内容都是直接影响转化率的主要因素。当你的转化率很高时，它会向亚马逊发出信号，表明你的产品对买家来说是很难抗拒的高质量产品。将会提示A9 算法在特定搜索词的搜索结果中将你的产品排名更高，反之亦然。6、产品图片产品图片必须足够高质量，以便买家可以从不同角度准确观察产品外观。优质并且简洁的的高质量照片也是影响SEO排名的一个因素。7、买家评论买家评论可以说是衡量亚马逊商品质量最准确的指标。因为买家会先开始从评论中来了解这款产品是否为高质量产品。差评会影响买家的购买决策。意味着如果你的产品出现在搜索结果中，并且有许多差评，对买家来说不是一个好的选择。这会自动导致亚马逊为你的产品提供较低的 SEO 排名。8、买家满意度买家客户满意度和买家评论是不同的概念。买家满意度是衡量整体买家服务的指标。亚马逊通过买家反馈、订单缺陷率和退款率等指标来量化平台上的买家满意度。每个亚马逊卖家都需要保持这些指标在特定阈值内。因为亚马逊是一个以买家为中心的平台，非常重视客户满意度。如果买家满意度指标低，表示提供的服务让买家不满意，亚马逊会自动将你的产品移至较低的 SEO 排名。9、QA的答复情况QA板块可以提供给买家对产品的更多见解，并回答了产品的常见问题，以便买家购买到最适合他们需求的商品。已回答问题的产品列表信息量更大，会意味着亚马逊 SEO 算法会认为这些对买家更有帮助，有助于赢得 A9 算法的青睐。不过尚不清楚亚马逊在对产品进行排名时对已回答的问题的权重有多大。即使它对亚马逊 SEO 的影响很小，对卖家来说，也是不可忽略的。<img alt="干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制" src="https://img.cifnews.com/dev/5180839fe1d84892862abdbd832ca178.png"/>图源：亚马逊10、搜索结果页详细信息级别在2024新版亚马逊listing完整度打分表中，关键属性全部填写，比重占到25%，分值非常高。<img alt="干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制" src="https://img.cifnews.com/dev/340596cc533b4249990450fda276c6d1.png"/>图源：亚马逊而搜索结果页详细信息级别指的就是这些关键属性的填写程度。关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准买家的概率就更大，转化也就越高，进而SEO排名也会更高。<h2 style="text-align: left;">三、如何提高产品在亚马逊上的排名？</h2>亚马逊的搜索引擎依赖于A9算法，每一个搜索结果页的底层逻辑就是“A9”。买家通过搜索关键词告诉亚马逊需求，A9根据买家搜索关键词属性匹配最相关的产品列表展示在页面。以此得知，关键词是亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的载体。董海温老师根据自己12年亚马逊实战经验对亚马逊A9算法及搜索引擎优化不断跟踪测试，实践出了一整套纯白帽运营打法体系：“董式飞轮原理”。<img alt="干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制" src="https://img.cifnews.com/dev/4aae739d56ca4ade8b77793becac837e.jpeg"/>图片来源：跨境电商优匠学堂这套体系以关键词体系作为第一个滚轴，巩固listing底盘，让关键词布局到文案带动第二个滚轴——文案，借助“四准两多”文案判断标准，让亚马逊系统精准收录识别listing信息。（注：董老师课程内容有&quot;四准两多&quot;的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的）有了listing的收录识别后，再借助第三个滚轴——广告，精准投放，不断扩大符合买家购买行为的精准流量池，实现关键词自然排名的提升。同时带动第四个滚轴——递增量，销量递增让亚马逊再次识别listing表现，表现越好亚马逊赋予权重越大，listing权重越大反过来又会拉动广告效果及关键词收录扩容，，此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整，五大滚轴齿轮传动，则可以实现海量关键词上首页，让listing自然订单占比达到95%甚至100%，不依赖广告listing权重稳定且长期。从亚马逊底层逻辑出发，从A9算法、关键词的搜索采集、关键词词库的搭建、词根矩阵、listing的文案撰写、文案的收录、提升转化率、广告运营体系等内容，帮助卖家实现海量关键词上首页，提升自然订单占比，提高利润！

从表面上看，亚马逊看起来像一个电商公司。仔细观察后会发现，亚马逊既是一个电商公司，也是一个科技公司，有搜索引擎，有内置的SEO算法，也就是亚马逊卖家常提到的A9算法。也有人说现在已经是A10算法了。但据了解，目前A10算法说法并没有官方信息，亚马逊甚至没有在任何官方场合提到过A10这个词。亚马逊通过这套庞大而精准的A9算法，决定listing的可见性，决定listing的展示排名。并且持续在完善更

从表面上看，亚马逊看起来像一个电商公司。仔细观察后会发现，亚马逊既是一个电商公司，也是一个科技公司，有搜索引擎，有内置的SEO算法，也就是亚马逊卖家常提到的A9算法。也有人说现在已经是A10算法了。但

干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制-跨境知道

干货！深度解析亚马逊A9算法，亚马逊卖家必知的算法机制

3月1日起，也就是从明天开始，亚马逊将新增一项费用：入库配置服务费。其实早在之前亚马逊就给各位卖家做了通知，从3月1日开始执行。不过还是有很多卖家搞不清楚这个费用是怎么回事，今天，小匠就来跟各位卖家讲讲这项费用是怎么产生的，又是如何收费的。<h2 style="text-align: left;">入库配置服务3月1日开始生效</h2>亚马逊称，入库配置服务费是亚马逊帮助卖家调拨库存至距离客户更近的运营中心时所耗费的成本。可以让卖家灵活地选择入库方式，帮助卖家优化库存分配方式，提供更快的配送速度。从2024年3月1日起，亚马逊物流将针对卖家选择的不同入库配置选项收取不同等级费用。<img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/f2ec74a4439b4b4ebb86b1db65f38179.jpeg"/>图片来源：亚马逊官方公众号分别为：高级服务（单点入仓），就是卖家可以将库存发送到一个入库地点，卖家要缴纳一定费用，这个费用会比较高，且该费用可能会随入库地点的距离远近发生变化。分散入仓（折扣服务），卖家可以自行将库存运送到多个入库地点，这种方式费用较低甚至免费（4个以上的FBA仓库就是免费）。不过折扣也取决于多种因素，如货件数量和入库地点等。其实这个费用之前也是有的，不过有区别，且费用要比之前高一些。比如你发的货不想被分仓，用之前的合仓服务（之前也是库存配置费用），把自动分配的仓库合并成一个需要支付的费用。而现在的库存配置费是根据发货仓库来的，一个货件分配到4个及以上仓库，才会免除这笔费用，如果发送到3个仓库都会产生这笔费用。具体的收费标准如下：<img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/347952f049ad4c5cba45e613ce880556.jpeg"/><img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/356f3f9cc45747f2a7a9ade2e03d9667.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台这里给各位卖家举个例子：假设你的产品是标准尺寸大号的商品，重量不超过12盎司，发送西部地区，费用是$0.34/每件，选择只发送一个入库地点，那么费用就是100*0.34=34美金。物流入库配置服务选择两个地点，如果每件商品的部分货件拆分费用：$0.24。一个发送40件，一个发送60件，那么就是40*0.24+60*0.24=24美金。这个费用一般是在收到货件45天后向卖家收取。在创建入库计划时，卖家也能看到选择对应的入库配置选项的预计费用。也可以在卖家后台的收入计算器，根据货件数量，入库区域来看查看详细的入库成本：<img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/fca3912ae7b741ce8c7a9dcf0e42c3d6.png"/><img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/72e42696161147bca1e6539dea7e3b76.jpeg"/><img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/511768f584b242698acb1895d04d7bfe.jpeg"/><img alt="3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨" src="https://img.cifnews.com/dev/a7593874ae40473ea3cfa548271c95a9.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台据卖家测试，选择西部和最小货件拆分地点（就是1个仓库），费用最贵；选择东部和亚马逊优化后的地点（就是4个及以上库存），不用收费。以此类推，费用从高到低，西部＞中部＞东部，1个仓库＞2个仓库＞3个仓库＞4个仓库及以上。有卖家也问到，如果货件被分仓，不管某个仓库，只发其中1个或者删除不发，这样可行吗？不可行！不仅有货件绩效问题，费用还会更高！亚马逊表示，如果只单发一个仓库，会向卖家收取较高的货件拆分费用，并且还需要加收”库存缺陷费“，并且还会可能引发货件绩效问题！由此看出，配送费用相比之前有一定程度的增加，卖家的利润恐怕又被压缩了一些。从明天起，卖家在核算利润时，别忘了把这笔费用也加进去。

3月1日起，也就是从明天开始，亚马逊将新增一项费用：入库配置服务费。其实早在之前亚马逊就给各位卖家做了通知，从3月1日开始执行。不过还是有很多卖家搞不清楚这个费用是怎么回事，今天，小匠就来跟各位卖家讲讲这项费用是怎么产生的，又是如何收费的。入库配置服务3月1日开始生效亚马逊称，入库配置服务费是亚马逊帮助卖家调拨库存至距离客户更近的运营中心时所耗费的成本。可以让卖家灵活地选择入库方式，帮助卖家优化库

3月1日起，也就是从明天开始，亚马逊将新增一项费用：入库配置服务费。其实早在之前亚马逊就给各位卖家做了通知，从3月1日开始执行。不过还是有很多卖家搞不清楚这个费用是怎么回事，今天，小匠就来跟各位卖家讲

3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨-跨境知道

3月1日起！亚马逊卖家将新增这项费用，运营成本恐又上涨

各位亚马逊运营觉得平时的工作忙吗？有人觉得不忙：“感觉工作时间三分之一都在摸鱼，除了新品上架忙一点，每天看看广告，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么。”有人觉得很忙：“我们属于精细化运营的那种，一个产品需要分析的维度太多了，并不是每天调调广告就完事了。每天都有好多表格要做，做得越细致，想的维度越多，你的下一步运营才会更加明确，有些东西是得每日统计的，毕竟人的脑袋记不住那么多。”当然忙或者不忙不能成为判断是否为一名厉害的运营的标准。但往往在打产品的时候，后者推出爆品的概率更高。同样一个品，相信也是后者推出的效果更好。那厉害的运营和差的运营差距在哪里，每天做的事情有什么差别？今天小匠来跟各位卖家聊聊，想成为一名运营操盘手，卖家该如何做。<img alt="厉害的亚马逊运营操盘手，每天都在做什么？" src="https://img.cifnews.com/dev/b2c5425703e446c18597de6e1131b39f.jpeg"/><h3 style="text-align: left;">厉害的亚马逊运营每天都在做什么</h3>有卖家说：普通的运营手上握着的是凌乱的拼图碎片，厉害的运营手上握着的是不断壮大的成块拼图。普通的运营看似什么都掌握了，什么都能跟你聊一嘴，但这些知识全都不成体系。而厉害的运营平时运营不仅有规划，有流程，还会做各种分析报表，通过细致的归纳数据遇到问题时都能迎刃而解。以下是小匠根据亚马逊平时运营工作归纳出的每天必做的事情：1、查看账号的健康度，保证每一项都不要超标，随时保持良好状态，注意店铺绩效分数的变化，及时查看有没有收到亚马逊的小红旗绩效通知2、查看卖家中心后台，看看有没有买家的站内信需要回复，要确保所有买家信息在24小时内回复，包括周末时间、假期，避免被亚马逊扣分，春节假期各位卖家也要定个闹钟及时回复3、查看店铺以及竞品Feedback和Review的情况，对评论内容进行分析，深入了解买家的需求，如果有差评，做好售后工作，用表格记录好，方便后续跟踪4、每天定一个时间在亚马逊前台搜索自己的产品是否正常在售，有没有丢失购物车、被跟卖、详情能否正常显示等情况；并用表格记录好秒杀、优惠券等促销，防止折扣叠加5、搜产品主要关键词，观察关键词排名是否有变化，若变化明显，则要进行优化，避免影响订单销量。季节性产品，如果因为关键词明显影响订单，则需要重新做应季的关键词词库6、做好广告数据统计，三个核心指标：点击量、点击率和转化率。查看关键词的收录以及排名等数据、查看订单信息，做好每日订单数据统计（广告/自然的流量、曝光量、点击率、CTR、花费、CPC、广告/自然订单、广告销售额、ACOS等运营数据）观察一段时间的线性趋势，找出关键因素，以此来优化广告和listing。做到调广告有章法，优化listing有依据！7、记录产品的库存信息，看有没有要补货的，算好库存周转周期，防止断货。千万不能盲目发货！根据周或月的销量情况，做好发货规划，实时跟进物流状况和上架状态，对于长时间的冗余库存，也要及时进行清理，防止产生高额仓储费以及低库存费（4月1日起收费）8、关注竞争对手的情况，找到5-10个对标竞品ASIN， 用表格，周期记录他们的销量，流量，关键词排位等数据变化，以及关注他们平时有做什么运营操作9、每天看New release,BSR等榜单，观察市场最近热度较高的产品，分析市场趋势。还可以在亚马逊前台搜索“internet famous“寻找新品开发灵感，这里会展示很多社交媒体上热销的产品，是一个不错的选品入口。10、如是自发货，除了与海外仓对接安排发货，还可能面对A to Z、信用卡拒付、取消订单、改地址、退货等各种问题，要与客户做好良好的沟通，把对账号的影响降到最低。<img alt="厉害的亚马逊运营操盘手，每天都在做什么？" src="https://img.cifnews.com/dev/debc368241584a31a491dcb29ee5b2d2.jpeg"/>小结我们都知道，一个同样的品，两个运营之间推出来的效果大有差别。就比如亚马逊运营中的否词，可能大家都知道怎么否，但是具体到广告报表上，每个人否定出来的词又不一样，积累多了最后同一个广告表现就有差异了。因此，运营能力上还是有差别的。在亚马逊算法变化这么频繁，市场环境和竞争程度不断发生变化的当前，每个运营都需要提升自己的运营操盘能力。多做思考、多做复盘，增强主动学习、自我驱动能力，踏踏实实运营好产品。还有重要的一点，千万不能思维固化。很多运营的运营技能其实这几年完全没变化，亚马逊红利期时，运气成分占了一部分，然后做出来一些成绩。但是随着竞争加剧，能力已经跟不上了，只能吃老本，从而也导致了公司推新品成功率低。小匠在这里，如果各位运营想要提升自己能力，成为一个运营操盘手，可以提升这几方面能力：<h3 style="text-align: left;">一、数据整合能力</h3>其实，不管是做亚马逊运营还是其他电商平台的运营，归根到底，都是以数据为基础。亚马逊不管是售前的选品还是售后的发货、广告、库存、竞品分析、销量评价，每一个运营环节都是建立在数据分析的基础上的。如售前的关键词分析，如何结合关键词工具、品牌分析、前台搜索排名等数据去判断哪个关键词好推广，再挖掘出更多的有效长尾词；如何通过精准匹配去抢高位，又如何通过广泛匹配布局去增加长尾流量的覆盖面；再到广告预算、广告布局、销量预测、库存规划、市场趋势时时刻刻都需要数据的分析去支持决策。因此，一个厉害的亚马逊运营就必须要具备有搜集数据、整理数据、筛选数据、分析数据的能力。<h3 style="text-align: left;">二、流程化能力</h3>工作不会流程化，会出现这样的后果：运营毫无章法、运营目的不明确、整个运营缺乏节奏感，运营起来特别被动、爆款无法复制、同样问题在下一个产品中还会再次发生等等。而一些厉害的运营通常都会制定SOP流程，让事情朝着自己预期的方向走，而不是被动顺应事态的发展。在运营过程中需要明确项目的每一个环节，把握项目的关键节点，保持运营的节奏感，让运营项目在执行过程中每一个环节都基本沿着当初设计的路径进行。<h3 style="text-align: left;">三、底层逻辑思维</h3>做亚马逊的都知道，每一个亚马逊搜索页的底层逻辑就是A9算法。但你琢磨透了吗？研究过了吗？小匠估计大部分亚马逊卖家都没研究过。做运营真正厉害的人都是从现象背后的本质和底层逻辑来分析和解决问题。所以这就是我们为什么一直强调每位运营要了解亚马逊底层逻辑的原因。只有掌握了对底层逻辑的认知，才能正确做出决策，寻找解决问题路径的有效方法，历练出可复制化的运营打法，带给公司最大化的效益。封面来源：图虫创意

各位亚马逊运营觉得平时的工作忙吗？有人觉得不忙：“感觉工作时间三分之一都在摸鱼，除了新品上架忙一点，每天看看广告，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么。”有人觉得很忙：“我们属于精细化运营的那种，一个产品需要分析的维度太多了，并不是每天调调广告就完事了。每天都有好多表格要做，做得越细致，想的维度越多，你的下一步运营才会更加明确，有些东西是得每日统计的，毕竟人的脑袋记不住那么多。”当然忙或者

各位亚马逊运营觉得平时的工作忙吗？有人觉得不忙：“感觉工作时间三分之一都在摸鱼，除了新品上架忙一点，每天看看广告，其他感觉每天都是无所事事，不知道自己在干什么。”有人觉得很忙：“我们属于精细化运营的那

厉害的亚马逊运营操盘手，每天都在做什么？-跨境知道

厉害的亚马逊运营操盘手，每天都在做什么？

这两天，相信各位亚马逊卖家都陆陆续续开工了！小匠在此也祝各位亚马逊卖家开工大吉，2024爆单不断，财源滚滚来！在春节放假期间，估计大家都玩得不亦乐乎，假期也没什么心思去关注行业的动态。小匠此文就来帮助卖家们盘点假期时亚马逊所发生的变化，帮助大家了解最新政策。其中一些变化还是非常利好卖家，值得卖家特别关注。<h2 style="text-align: left;">01 亚马逊主动帮卖家删除差评</h2>“我最近收到了两次亚马逊邮件说要帮我移除差评。”我们知道有时候亚马逊经常会误删掉客户的好评，但这次，亚马逊却主动帮助卖家删除到恶意差评了。据多位卖家反馈，在假期期间曾收到了亚马逊主动帮助删除恶意差评的邮件通知：从您的商品信息页面删除了违反亚马逊政策的买家发布的商品评论。（如图所示）<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/479a4bd1d1c6415aa016120b0a53829c.jpeg"/>图片来源：亚马逊卖家邮件里亚马逊表示删除了买家于2024-01-28至2024-02-03期间针对您的商品发布的评论。也就是亚马逊主动帮卖家删除了一些不良买家或者竞争对手的恶意差评，这对卖家来说，算是开工的一个利好消息！小匠推测，此次删评原因很有可能是亚马逊系统检测到买家号异常，后续删除了此买家号下的所有评论。其实在2月8号时，亚马逊官网就发布2023年对美国、欧洲等地进行虚假评论的不良行为者采取了法律行动并取得成果的相关新闻。发言人也表示，未来亚马逊在打击虚假和恶意评论上会主动出击，会利用算法去主动整治平台上不合规评论，让卖家免受不良行为者的侵害。而这次主动删除review的邮件通知，或许就是亚马逊这类行动的开端。除此之外，有卖家还发现，在评论的举报页面上，也发生了一些变化，举报原因有了四个选项可供选择。这四个选项也基本涵盖了恶意评论的所有原因，也预示着亚马逊对买家评论的真实性及欺诈性将管控得更严。小匠相信恶意差评在后续将被有效遏制！<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/afa3a47ae5ed4e27b15e723539d90f15.png"/>图片来源：亚马逊<h2 style="text-align: left;">02 亚马逊美国站视频帖子全面开放</h2>亚马逊官方公众号全球开店发布消息称，“视频帖子强势登陆美国站，免费流量入口，销量还能涨22.5%”。（进入帖子Post途径：卖家后台-广告-广告活动管理-品牌内容-帖子）<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/fec56702a00d459388aa3af6bbe99f59.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台如今亚马逊的免费流量入口除了搜索自然流量之外，已经所剩无几，而post这个免费的流量入口如今又有视频途径可以获取免费流量，卖家可以多试试看。格式要求：分辨率：最小值为 540 x 960 像素，1080 x 1920 像素或更大视频时长：6 - 45 秒宽高比：9:16文件大小：500MB 或更小文件格式：MP4、MOV发布的帖子除了会被展示在搜索页面外，还会展示在商品详情页、品牌旗舰店的信息流、品牌旗舰店的POST版块以及推荐到一些相同类别标签的帖子。买家也可以通过视频帖子直接下单，这在一定程度上也能助力卖家有效提升转化率。<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/3f282c88ae864b1aa9e8fa3073cc7acf.jpeg"/>图片来源：亚马逊而且Post发帖不做次数和频率的限制，想发就发，发得越多，看的人也会越多，流量获取自然也会更多 。<h2 style="text-align: left;">03 亚马逊推出新发货计划FBA卖家有运费补贴</h2>近日，亚马逊北美、欧洲站点发布公告称平台推出“SIPP（商品原包装发货）”计划，这个计划允许亚马逊FBA卖家使用他们自己品牌的产品包装发货，而无需任何亚马逊附加的包装。<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/6ded5c6e99894e9b98ff438dd7cbcf12.jpeg"/>图片来源：亚马逊亚马逊表示，参与该计划的卖家可以享受，大致在0.04-1.32美元左右。除此之外，卖家们还可以通过自定义包装更好地向买家展示自己的品牌形象，加深买家对品牌的认可度；还可以减少包装材料的浪费，降低货品占用的运输空间，从而减少所需货运卡车的数量，达成减少碳排放量的目的。<h2 style="text-align: left;">04 亚马逊新功能-生成商品信息内容</h2>据小匠了解，在美国站后台上传新品时，有了一项新功能——生成商品信息内容。可以根据简要生成listing标题、描述、卖点等内容。一卖家以手机壳为例，自动生成了以下内容：<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/b0602899117a49338f9de066def3d427.jpeg"/><img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/8b070c29fc054d4f836979082b195497.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台并且如果卖家对此生成的内容不满意的话，还可以重新生成。<img alt="开工好信息！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口" src="https://img.cifnews.com/dev/dc51615241e44bb2a1ab9c08eacc02f1.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台不过，据用过的卖家反馈，这个功能对于铺货型的卖家比较合适，对精品的卖家来说还是很不适用的。因为有时会把别人listing的直接拿进来，而且还带有别人的品牌，很容易造成侵权。对于注重listing的卖家来说，还是要根据关键词SOP流程，从搜集竞品ASIN、关键词采集、搭建词库、判断肯定词和否定词、关键词数据处理，筛选出相关的关键词，从而埋入到文案中让listing更好更精准地被亚马逊收录。而这些不是仅仅依靠自动化工具就能实现的。

这两天，相信各位亚马逊卖家都陆陆续续开工了！小匠在此也祝各位亚马逊卖家开工大吉，2024爆单不断，财源滚滚来！在春节放假期间，估计大家都玩得不亦乐乎，假期也没什么心思去关注行业的动态。小匠此文就来帮助卖家们盘点假期时亚马逊所发生的变化，帮助大家了解最新政策。其中一些变化还是非常利好卖家，值得卖家特别关注。01 亚马逊主动帮卖家删除差评“我最近收到了两次亚马逊邮件说要帮我移除差评。”我们知道有时候亚

这两天，相信各位亚马逊卖家都陆陆续续开工了！小匠在此也祝各位亚马逊卖家开工大吉，2024爆单不断，财源滚滚来！在春节放假期间，估计大家都玩得不亦乐乎，假期也没什么心思去关注行业的动态。小匠此文就来帮助

利好卖家！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口-跨境知道

利好卖家！亚马逊主动帮卖家删除恶意差评；亚马逊新增免费流量入口

今天开始就是2024年2月份了！从2月份开始，亚马逊将有一些政策调整！大家一定要及时关注，避免踩坑！<h2 style="text-align: left;">一、FBA货件入库新政</h2>据小匠了解，亚马逊的FBA货件入库有新政策！从2月1号起，如果卖家的国内货件未在货件创建后的45天内送达，国际货件未在货件创建后的75天内送达，货件将自动关闭。而以往，FBA货件自动关闭的时间皆为90天。拿美国站举例，如果用美国国内地址发货，45天内就要到达FBA仓库；用美国国外地址发货的，75天内就要到达FBA仓库。<img src="https://img.cifnews.com/dev/02697069e67d4d72991c7d8b342cbeea.png"/>图片来源：亚马逊后台亚马逊此举，小匠猜测是为了堵住有些卖家乱填美国发货地址来降低物流费用和挑选FBA仓库的漏洞。最近也发生有卖家因乱用发货地址账号被审核的事情。除此之外，2月1日起，亚马逊可能会拒收不符合亚马逊物流货件要求的货件。如果平台接受不符合其货件要求或与卖家的入库计划不同的库存，需要向卖家收取“入库缺陷费”。怎么理解这个不合规的货件呢？1、货件被配送到错误位置，就比如之前的末端“远仓近送”，比如你的货物要送到一个美国的中部仓库，一些不良货代收了你中部的费用，实际上只是给你就近送到一个西部的仓库了，导致物流信息混乱，对顾客和卖家都造成影响。2、创建入库计划后又删除的货件或者分仓后删除其中部分货件的行为。就比如说创建好货件后因手滑把货件删除了，以及在多个目的地入库计划中，亚马逊给你的货件分配了多个目的地货件，你仅发送其中部分而删除其余分货件，这两种行为，后续都要收取入库缺陷费，具体的收费标准如下：<img src="https://img.cifnews.com/dev/7f276cb09f974d0197927b186b11d598.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台因此，从2月开始，亚马逊卖家们一定要注意这些行为，避免产生更多的运营成本。<h2 style="text-align: left;">二、listing可能会出现其他卖家的产品图</h2>近日，亚马逊北美站和欧洲站发布公告称，从即日起（1月31日），listing详情页可能会显示来自其他卖家的同款产品图片。什么情况呢？亚马逊称，每个商品的详情页面都必须包含三种类型的图片，如果你不符合要求，可能会被亚马逊添加来自其他竞争对手或亚马逊自营卖家的图片。这三种必备图片是：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品白底图，就是主图</li><li>商品真实使用环境中的图片</li><li>显示产品尺寸和全身信息的图片</li></ul><img src="https://img.cifnews.com/dev/3f2e0d5cc4634d3fb95ab1e964e9d85a.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台就是说，当你的listing详情页少于三张或缺少这三种必备图时，那么亚马逊就会根据算法自动帮你添加来自其他卖家或亚马逊自营的图片，若添加的图片与你的产品不符，将会大大影响你的转化率！因此，卖家在上传listing时一定要记住上传这3张必备图片！而且在2024的listing评分标准中，图片也占据很大的比例分数，有4张图片的才能得到分数，所以卖家一定要好好重视！<img src="https://img.cifnews.com/dev/1c7d111909c34801a84155852588bb75."/>图片来源：亚马逊<h2 style="text-align: left;">三、店铺出现国家位置标识</h2>据小匠了解，最近的亚马逊店铺页面出现明显的国家位置标志。亚马逊标注了开设店铺的公司的所在地，并对买家进行展示。比如，ANKER的店铺是以美国本土公司开设的，在店铺名称下方能清晰看到美国的位置标签。<img src="https://img.cifnews.com/dev/35526bd7d622421391edbccf79c6f573.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/fe31247fe7894d92a521cb31c3c0e18b.png"/>图片来源：亚马逊虽然店铺以前也会标示，但并不明显，买家不仔细看，很难看得到。有卖家猜测，这一变化可能将影响到中国卖家的销量。不过，也有卖家表示全世界其实有很多商品都是中国制造，近几年欧洲越来越多消费者更喜欢中国产品了，这个标签应该不会造成太大的不好影响，大家也不用太紧张。<h2 style="text-align: left;">四、大货物流费用攀升</h2>亚马逊大货件的重量和尺寸标准从2024年2月5日起，将有变化！2月5日起，20-50磅的重量，就要适用大号货件的标准，而以往这个标准是20-70磅。具体标准如下：<img src="https://img.cifnews.com/dev/f34f25b9cf8c40f99ac0ed70e54d7a9a.png"/>不仅重量尺寸分段标准变了，配送费用对比之前有明显提高（如下图）。也就意味着，对于中大件商品卖家来说，亚马逊物流的配送费用将大大增加！<img src="https://img.cifnews.com/dev/9e8936f32a5843ef8916a15701c6a0eb.png"/>因此，卖家需要从产品源头做调整，通过包装或者结构改善，想尽办法降低产品重量，减少体积，从而减少配送费。又或者从其他的方面降低运营成本，比如降低日益上升的广告成本。

今天开始就是2024年2月份了！从2月份开始，亚马逊将有一些政策调整！大家一定要及时关注，避免踩坑！一、FBA货件入库新政据小匠了解，亚马逊的FBA货件入库有新政策！从2月1号起，如果卖家的国内货件未在货件创建后的45天内送达，国际货件未在货件创建后的75天内送达，货件将自动关闭。而以往，FBA货件自动关闭的时间皆为90天。拿美国站举例，如果用美国国内地址发货，45天内就要到达FBA仓库；用美国国

今天开始就是2024年2月份了！从2月份开始，亚马逊将有一些政策调整！大家一定要及时关注，避免踩坑！一、FBA货件入库新政据小匠了解，亚马逊的FBA货件入库有新政策！从2月1号起，如果卖家的国内货件未

今日起，亚马逊将有这些变化-跨境知道

今日起，亚马逊将有这些变化

各位亚马逊卖家，有使用过前阵子亚马逊刚推出的品牌定制促销功能吗？这个功能对转化率是有一定帮助的。是不是大家都忽略了这个功能，今天小匠来给大家讲清楚品牌定制促销该如何使用以及需要注意什么。<h2 style="text-align: left;">01、品牌定制促销是什么</h2>品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP），可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，而助力卖家提高转化率。<img src="https://img.cifnews.com/dev/ad732ca06c60412db3638dbcf038c287.jpeg"/>品牌定制促销的标识 图片来源：亚马逊后台就相当于给卖家们提供一些“私域流量”，不仅可以为购买过的买家定制折扣外，还可以为关注过或者对你的品牌有兴趣的买家定制折扣。就比如没有在你店铺下过单，但关注了你的品牌，对你的品牌很感兴趣的买家，当专属折扣显示在他们浏览的详情页上，会提升下单概率。<h2 style="text-align: left;">02、品牌定制怎么设置</h2>品牌定制促销开启路径：第一步：亚马逊后台——广告——品牌定制促销<img src="https://img.cifnews.com/dev/60a061f8aeef449a9c2bd78b4f214174.png"/>图片来源：亚马逊后台第二步：选择品牌，创建定制促销<img src="https://img.cifnews.com/dev/9e071d0de6114fbaa634c97e57b6ccc4.png"/>图片来源：亚马逊后台第三步：选择受众人群如果受众人群少于100人的，建议可以通过多发Post帖子、优化品牌旗舰店等来增加自己的品牌粉丝。<img src="https://img.cifnews.com/dev/8a4b9c27aa5d4fcba961d560187469ba.png"/>图片来源：亚马逊后台五大类可选择的受众人群：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>购买过的买家：在过去 12 个月内不止一次订购品牌商品的买家</li><li>潜在买家：最近点击过品牌商品或将商品加入购物车，没有购买过商品的卖家</li><li>高消费买家：在过去 12 个月内在品牌的消费排名前5% 的买家</li><li>近期购买过商品的买家：近期购买过品牌商品、下单时间前5%的买家</li><li>品牌关注者：在亚马逊商城点击了“关注此品牌”的买家</li></ul>第四步：填写相关信息。买家折扣需10%-50之间，预算至少为100美金，促销开始时间，必须设置为至少24小时后，最后提交促销代码即可。<img src="https://img.cifnews.com/dev/75492d49747e4e718abd4a94f7840c9b.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h2 style="text-align: left;">03、品牌定制促销注意事项</h2>1、品牌定制促销的使用门槛，需要完成品牌注册，成为品牌卖家，只要符合要求，就可以免费使用这个功能。2、品牌定制促销会与秒杀类促销、优惠券、Prime 专享折扣等折扣产生叠加。（不需要填优惠码的优惠都会叠加）比如一个品牌产品的Listing价格为$100，某消费者同时拥有一个$20的优惠券（Coupon）和一个20%折扣的品牌定制促销（BTP），那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$20-$100×20%=$60。3、在同一笔订单中，若有品牌定制促销以及其他需要优惠码的折扣，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠，如果有两个品牌定制促销，也会优先选择最高优惠的那一个，不会产生叠加。4、品牌定制促销的折扣范围设置在10%-50%。5、创建促销时填错了折扣，不小心点了提交，在促销上线前至少超过6小时可以随时修改。如果促销已上线，将无法修改折扣，只能取消或停用促销。6、品牌定制促销不能针对单个ASIN设置，目前品牌定制促销适用于整个品牌所有ASIN，后期针对ASIN 的设置促销可能会更新。关于其他使用问题，也欢迎大家在评论区留言，我们都会一一解答！

各位亚马逊卖家，有使用过前阵子亚马逊刚推出的品牌定制促销功能吗？这个功能对转化率是有一定帮助的。是不是大家都忽略了这个功能，今天小匠来给大家讲清楚品牌定制促销该如何使用以及需要注意什么。01品牌定制促销是什么品牌定制促销（Brand Tailored Promotion，简称BTP），可以为购买过产品和潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，而助力卖家提高转化率。品牌定制促销的标识 图片来源：亚马逊

各位亚马逊卖家，有使用过前阵子亚马逊刚推出的品牌定制促销功能吗？这个功能对转化率是有一定帮助的。是不是大家都忽略了这个功能，今天小匠来给大家讲清楚品牌定制促销该如何使用以及需要注意什么。01品牌定制促

亚马逊卖家容易忽略的促销流量入口，还有特殊的专属标识-跨境知道

亚马逊卖家容易忽略的促销流量入口，还有特殊的专属标识

众多周知，亚马逊新品上架时，是会有一个新品扶持期的。在这期间，产品的表现非常关键，新品期若表现好，就会激发亚马逊A9算法的权重赋值，产品积累的权重会越来越高，平台会有更多的流量倾斜，更有利于后续的推广。但很多亚马逊卖家总是忽略了新品期，白白错过了推产品最容易的时期，或者搞不清楚新品期是什么时候开始的，以及不知道新老品合并会不会有新品期。今天，这些问题，小匠一一帮大家解决！<img src="https://img.cifnews.com/dev/6a9e05b99115443eb21858cd1e6e954a.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/d0260b3f04a3460382da6700eea91fea.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/9938b9836e8746c2976cc2847bf31ad3.jpeg"/>图片来源：优匠亿级卖家班同学群<h2>1、新品期从什么时候开始算？</h2>如果是FBA的话，产品入仓显示可售状态新品期就算开始了。如果在入仓可售状态之前，产品就出单了，那么新品期就从出单的那时开始算起。产品是预售状态的话，预售出单了新品期也算开始。如果是FBM自发货的话，新品期由出第一单开始算。很多新手卖家经常会出现产品还没到货，前台就已经开卖了，货还没有入仓，就已经有订单的问题，导致错过了新品期。这个其实是亚马逊的预售功能，所有平台卖家都是默认开启的，而且前台一般会显示1-2个月的预售时间，有时会严重影响listing的转化率。为了避免错过新品期，建议卖家可以关闭这个功能！一、打开卖家后台搜索库存预售<img src="https://img.cifnews.com/dev/e9931cbd3e7f452a986389edaf7a038b.png"/>图片来源：亚马逊后台二、点击“库存预售”后，划至“如果我暂停使用库存预售功能，会怎么样？”，再点击“库存预售”计划页面<img src="https://img.cifnews.com/dev/d0ff55d054a046b89f4eae87051fb392.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台三、划至“您的库存预售功能状态”，点击暂停即可<img src="https://img.cifnews.com/dev/e9cc186e5483412981d92f0adc812e2f.png"/>图片来源：亚马逊后台或者卖家可直接点击下面这个链接关闭预售，避免预售期间出单新品期就开始了。因为预售期的关键词收录速度及转化率很低，对卖家推新品时间节点是非常不利的。链接地址：https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/aboutQ：如果产品可售状态卖完变预售，预售状态下的新品时间还会继续算吗？A：会的，新品时间还会继续算的。Q：新品期关闭了预售， 把开始销售时间往后延。新品期是从FBA有库存开始算起， 还是我们自己设置的开始销售时间算起？A：新品期因为是从FBA有库存可售状态开始算起的，如果是后面自己又设置的销售时间，新品期会白白浪费。<h2>2、老链接同步到新链接，还会有新品期吗？</h2>没有！比如德国站的产品已经是老品期，意大利站也想上这个产品，开了个新链接，然后把德国站的链接同步到意大利站或者其他站点后，是没有新品期的。Q：如果美国上架时间比欧洲多两周，合并之后，欧洲算还在新品期内吗？A：同步链接到其他站点，判断链接是否还有新品期，如果原来的链接还有新品期，那合并到新链接上，就还有新品期，主要以原ASIN是否还在新品期为准。新品期的重要性毋庸置疑！很多的推广工作都是可以事半功倍的，可以用更低的推广成本，获得更好的推广效果和更大的收益。反之，丢失了新品期，后续推广的难度则会变得更大，对应付出的成本也会更高，浪费更多的资源、精力和人力的投入。今天关于亚马逊新品期的文章就到这里，有任何不懂的欢迎评论区留言，我们会一一为大家解答！

众多周知，亚马逊新品上架时，是会有一个新品扶持期的。在这期间，产品的表现非常关键，新品期若表现好，就会激发亚马逊A9算法的权重赋值，产品积累的权重会越来越高，平台会有更多的流量倾斜，更有利于后续的推广。但很多亚马逊卖家总是忽略了新品期，白白错过了推产品最容易的时期，或者搞不清楚新品期是什么时候开始的，以及不知道新老品合并会不会有新品期。今天，这些问题，小匠一一帮大家解决！图片来源：优匠亿级卖家班同

众多周知，亚马逊新品上架时，是会有一个新品扶持期的。在这期间，产品的表现非常关键，新品期若表现好，就会激发亚马逊A9算法的权重赋值，产品积累的权重会越来越高，平台会有更多的流量倾斜，更有利于后续的推广

避免错过产品新品期，亚马逊卖家需格外注意这个功能 | 亚马逊新品期什么时候开始算起？-跨境知道

避免错过产品新品期，亚马逊卖家需格外注意这个功能 | 亚马逊新品期什么时候开始算起？

学员问题：大词出单增加，广告数据不错，为什么我的关键词自然排名反而降了？背景：市场竞争一般的产品，链接半年左右，每天单量保持在30单左右，200多个评价，评论星级4.0左右，自然单与广告单比例3:7左右。广告有手动精准，广告位在首页中间位置，预算50刀，这两周把预算加到100，精准广告里面的单量出单更多了，但是精准里的关键词自然位反而降低了。是不是加了预算，出单增加，关键词自然位就一定会升高？其实不一定。首先先看转化率，加了预算之后有可能产生大量的流量，虽然有出单，但是整体的转化率被拉低，所以可能导致自然位降低。所以靠大量的烧广告也不一定可以拉动自然排名。前提是需要点击率、转化率稳定以及在同类目下与其他的产品相比产生的销售额更高。如果A9算法认为你流量利用效率太差（曝光多但是点击少转化低），即便烧大量的广告费，单量上去了，你的自然排名也可能不会上升，对应的自然流量也很难获取到。也有卖家会有疑问，产品都出了单为什么关键词自然排名还是变化不大甚至降低。还有一个原因是，因为你出单竞品也在出单，如果你的出单速率比你的竞品慢，没有突破A9算法的阈值，那排名是有可能上不去的。或者你是通过站外自然单的形式来增加出单的，对关键词的排名提升有可能还是负作用，因为站外出单反而会稀释到你的自然位，导致自然位下降。站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，从而拉低你的转化率，导致影响你的关键词排名。站外一般拉的是BSR的排名，对自然搜索排名作用不大。再加上这位卖家的问题，广告单远高于自然单，是不是不靠广告就出不了单，产品竞争力是否不足，文案吸引足够吸引买家，是否能有更多的关键词被亚马逊收录，这都是卖家需要考虑的问题。要记住广告只是辅助，只是推手，打广告的最终目的是不打广告，借助广告这只推手，精准投放，实现自然排名的增长，因为自然权重才是王道，自然订单也是目前亚马逊仅存的红利。哪些因素是影响亚马逊关键词自然排名的因素呢？站在亚马逊为提高客户体验的算法角度上看：1、点击率：客户有需求2、转化率：吸引卖家，功能齐全3、销量权重：即时销量（突然被很多客户购买）和历史销量（一直稳定得到客户的认可）4、关键词的关联度（亚马逊系统对listing的收录情况）亚马逊的自然排名是系统算法匹配的结果，关键词和产品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通过静态匹配（listing在索引进系统中时候系统对listing的标题、五点、产品描述、QA判定的各关键词与该listing的相关性权重）和动态匹配（开售后平台根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低）。而亚马逊对于自然流量的分配也是基于静态收录和动态收录。在这里小匠也可以引申出一个点，就是董老师之前经常提的：在新品上架后不建议卖家立马就打自动广告。虽然大部分的卖家开自动广告是为了拓词，在投放自动广告时，会跑出一些相关词，但是对应的也能跑出更多不相关的词。当这些不相关词被亚马逊收录之后，第二天开始就会裂变出更多的不相关的词出来，不仅会浪费大量的广告费，还需要花费运营大量的时间去做否定。如果没有及时否定，链接越跑越偏越跑越泛，最后这条链接可能就跑废了。所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，“四准两多”先测试达标后再上架。A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。除此之外，自然排名还跟不同时间段内的出单数量有关系，也就是前面提到的出单速率。比如7天、14天、30天、45天、60天等周期的出单数量，这些权重也会影响到最终排名。也就是说销量是亚马逊衡量listing表现的一个因素，其中销量的递增量更是A9算法很大部分的决定因素。如果你的销量稳定，且某一阶段保持日均平衡增长，就可以激发亚马逊A9算法的权重赋值，listing权重给予赋值越大，亚马逊系统分发的自然流量也就越多，而排名自然也就上去了。今天，关于影响亚马逊关键词自然排名的因素就讨论到这里，欢迎有想法的卖家踊跃在评论区交流！

学员问题：大词出单增加，广告数据不错，为什么我的关键词自然排名反而降了？背景：市场竞争一般的产品，链接半年左右，每天单量保持在30单左右，200多个评价，评论星级4.0左右，自然单与广告单比例3:7左右。广告有手动精准，广告位在首页中间位置，预算50刀，这两周把预算加到100，精准广告里面的单量出单更多了，但是精准里的关键词自然位反而降低了。是不是加了预算，出单增加，关键词自然位就一定会升高？其实

学员问题：大词出单增加，广告数据不错，为什么我的关键词自然排名反而降了？背景：市场竞争一般的产品，链接半年左右，每天单量保持在30单左右，200多个评价，评论星级4.0左右，自然单与广告单比例3:7左

影响亚马逊关键词自然排名的因素中，究竟哪个比重更大？-跨境知道

影响亚马逊关键词自然排名的因素中，究竟哪个比重更大？

12月12日，关于主题为“新产业布局，高质量出海”亚马逊全球开店跨境峰会开幕，同时亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）也发布了亚马逊中国2024的年度战略。不知道卖家朋友们有没有关注？没时间关注到的朋友们不要紧，小匠帮各位卖家简单整理了一些精华要点，错过的卖家往下看吧！1、2023出口跨境电商回顾：<ul><li>跨境电商等新业态规模较疫情前同期增长11倍</li><li>产品创新、营销推广、品牌建设是卖家将重点投入的“三大领域”</li><li>55%+受访卖家把加大新品开发力度作为首要投入点；50%+受访卖家计划在未来6-12个月内拓展业务至更多亚马逊站点</li><li>中国卖家对亚马逊的信任和满意度在第二季度达到自2021年以来的最高值</li><li>80%受访卖家认为亚马逊是他们最满意的出海渠道</li></ul>2、2023中国卖家的业务增长：<ul><li>销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%</li><li>销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长30%</li><li>中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者和企业客户售出的商品件数同比增长超20%</li><li>在亚马逊总销售额前35的中国城市里，超过80%城市的销售额增长超20%</li></ul>3、面向未来，全球电商的三大关键词：持续创新、长期主义、全球布局。其中围绕着这四大能力建设进行提升：产品力、品牌力、运营力、认知力。4、亚马逊全球开店中国202战略重点五大重点：赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展、提升本地服务。5、截至目前，已有33000+品牌参与亚马逊透明计划Transparency以及22000+品牌参与零计划Project zero服务。6、丰富的工具和功能助力商品转化，如A+页面帮助卖家销量平均提升8%，高级A+页面帮助卖家销量平均提升20%。关于高级页面的运营，卖家可以点击这篇文章查看：《利用好这个功能，销量可能提升20%！》7、第一大战略“赋能品牌打造”四大重点：坚持品牌初心，并为之长期投入品牌名字是建立品牌长期价值的基础重视定义目标客群、提升客户体验、建立客户关系持续帮助卖家建立长期品牌资产和价值8、通过调整过往卖家后台面板，使卖家在寻找关键业务操作上花费的时间减少29%，操作完成率提高38%，让合规管理变得更简单。9、第二大战略“简化全球运营”四大重点：<ul><li>驱动数字化运营以促进降本增效</li><li>推动产品创新以强化差异竞争</li><li>简化合规管理以筑牢立身之本 </li></ul>10、第三大战略”强化全球供应链解决方案“，提到将持续优化亚马逊端到端的供应链产品和服务，为卖家提供一站式的跨境物流解决方案。从物流运输（AGL、亚马逊合作承运人计划PCP）到仓储补货分销（入仓分销网络AWD、亚马逊多渠道分拨MCD），再到尾部配送（FBA、MCF），让买家快速收到产品，提升买家体验。11、保持最佳库存水平的买家在4周内的销售增长将可能有15%的销量提升。这也跟最近亚马逊颁布的政策收取低库存费息息相关，打递增量也是董老师在课程上所提到的。12、第四大战略”驱动全球拓展“，提到五大站点，卖家可以从中选择拓展自己的业务<ul><li>欧洲站覆盖超过30个国家的消费者、全球前十经济体位于欧洲、2024年欧洲线上消费着3亿+、亚马逊2010年至今在欧洲中的投入达1.1万亿人民币+</li><li>日本站，全球第三大电商市场，2024年开店门槛更低、物流时间更短、运营成本更低、资金周转更快</li><li>中东站目标每年新增超10亿美元GMS，是增长最快的站点之一，有1亿+热衷网购的人口，提供50%销售佣金优惠，免费的listing支持快捷品牌保护流程等</li><li>澳洲站，与美国消费习惯相近，有易于拓展业务的友好法规和政策，2011年来亚马逊在配送网络投资上有150亿+美元</li><li>拉美站，全球电商市场增长最快的地区之一，年增长率高达15%，墨西哥巴西网站月流量排名名列前茅</li></ul>13、第五大战略”提升本地服务“中提到四大重点：区域服务能力、卖家培训能力、卖家专属服务能力、第三方服务能力。其中，在卖家专属服务能力板块提到，专属客户经理服务将在2024年全方位升级为卖家成长服务。在亚马逊SPN服务能力上，将增加更多的服务项目，优化审核机制，上线能力评级。（优匠教育也是亚马逊SPN优质服务商的一员）14、亚马逊将在深圳前海设立亚马逊全球开店亚太区创新中心，汇集各方资源，满足卖家品牌创新、数字化运营、品牌打造等需求。

12月12日，关于主题为“新产业布局，高质量出海”亚马逊全球开店跨境峰会开幕，同时亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）也发布了亚马逊中国2024的年度战略。不知道卖家朋友们有没有关注？没时间关注到的朋友们不要紧，小匠帮各位卖家简单整理了一些精华要点，错过的卖家往下看吧！1、2023出口跨境电商回顾：跨境电商等新业态规模较疫情前同期增长11倍产品创新、营销推广、

12月12日，关于主题为“新产业布局，高质量出海”亚马逊全球开店跨境峰会开幕，同时亚马逊全球副总裁，亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）也发布了亚马逊中国2024的年度战略。不知道

速看！亚马逊全球开店跨境峰会干货总结-跨境知道

速看！亚马逊全球开店跨境峰会干货总结

昨天，亚马逊发布了多项费用变更的通知。其实最近不光是费用变化多，亚马逊其他功能的变化更新也很多。今天，小匠就来跟各位卖家聊聊亚马逊最近的一些功能更新：<h3>一、亚马逊Post可以选择发布视频</h3>以往创建亚马逊Post，只有一个“创建帖子”的按钮可选择，而且不能发布图片。<img src="https://img.cifnews.com/dev/0fe1e412307f4534a8cde737777a1019.png"/>图片来源：亚马逊后台最近，部分美国站卖家的Post功能，后台已经悄悄发生变化，允许卖家们发布视频帖子了，大家可以去看看自己的后台是否有发生变化。（进入Post途径：卖家后台-广告-广告活动管理-品牌内容-帖子）<img src="https://img.cifnews.com/dev/bb7374f42cf446beac718a5f07b0fd10.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台不过，目前此功能还在内测阶段，具体的要求：<ul><li>视频时长控制在6-45s</li><li>分辨率建议1080*1920像素或者更大</li><li>宽高比：9:16</li></ul>从多项调整能感觉到，目前亚马逊对视频运营的重视程度越来越高了。董老师也在课程上多次强调视频运营的重要性，要求有条件的卖家可以去找团队拍一条符合当地风格的视频来提升listing的转化率，视频未来会是趋势所至。同时，也要利用好Post这个免费的流量入口，在之前的文章中，小匠也科普过关于Post的运营技巧，可以点击这篇文章查看《亚马逊搜索页面自然流量新入口，免费且好用！你发现了吗？》。<h3>二、新增拍摄面部照片身份验证方式</h3>亚马逊官方宣布，除了“与亚马逊工作人员进行视频通话”的审核方式外，新增“拍摄面部图片”的审核方式，可帮助卖家更高效完成身份验证。目前仅支持法定代表人拍摄。卖家表示，此审核方式会对大家比较友好。因为不用再通过法人面对面与亚马逊工作人员进行视频对话的方式来通过身份信息验证。毕竟，很多公司的法人是不知道店铺的运营情况的。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d989b8dd902435086f5680d75136f37."/>图片来源：亚马逊后台<h3>三、360°图片将被禁止显示</h3>前几日，亚马逊全站点发布公告，3D模型将代替360°图片。从2023年12月14日起，亚马逊将不再接受卖家商品详情页面上传360°图片。不过已经上传到商品详情页面的360°图片不会受到影响，除非今后要添加3D模型。<img src="https://img.cifnews.com/dev/07d07cd7cd774775a70deb92c9c03e8d.jpeg"/>图片来源：亚马逊其次，亚马逊还提到为了让卖家更轻松地创建3D模型，未来将推出一款工具，可以使用手机扫描商品并创建3D模型，非常的方便。这里也有亚马逊3D模型创建指南，需要的可以留言。<h3>四、AI自动生成图片</h3>早在今年9月，亚马逊就已经在全面内测生成式AI Listing撰写功能。而最近，又在后台推出了AI生成产品图片的功能。在亚马逊后台，选择“品牌推广”，选择“商品集”，往下滑看到广告素材模块，在自定义中选择“AI生成的图片”，输入相关的描述，亚马逊就可以根据你的需求，生成你想要的图片效果了。感兴趣的卖家可以去后台试试效果。操作路径：亚马逊后台创建广告活动——选择品牌推广，一直往下滑，看到下面这张图即可。<img src="https://img.cifnews.com/dev/46843213084f44bfb1b65298cba51b22.jpeg"/><h5>图片来源：亚马逊后台</h5><img src="https://img.cifnews.com/dev/be126b8c01074fcfab12514ce3dc4bca.png"/>图片来源：亚马逊后台<h3>五、亚马逊推出分期付款</h3>最近，有卖家发现，产品的listing页面出现了分期付款的选项。有4期，也有6期，也有12期的。目前50美金以下的产品一般是没有分期资格的，大于50美金的产品基本都有。对卖家来说影响也不大，买家购买选择分期，我们依旧可以一次性收到货款。<img src="https://img.cifnews.com/dev/246adb982a2b43a3a970ebc4ba423b45.jpeg"/><h5>图片来源：卖家截图</h5><img src="https://img.cifnews.com/dev/23bf3a119338491c963747d11a83004c.jpeg"/>图片来源：卖家截图不过此功能其实在早几个月就有，只是有些卖家没发现。也有人说，亚马逊越来越像国内电商靠齐了。今天的内容就分享到这里。对于以上更新，有什么看法的，欢迎评论区交流！

昨天，亚马逊发布了多项费用变更的通知。其实最近不光是费用变化多，亚马逊其他功能的变化更新也很多。今天，小匠就来跟各位卖家聊聊亚马逊最近的一些功能更新：一、亚马逊Post可以选择发布视频以往创建亚马逊Post，只有一个“创建帖子”的按钮可选择，而且不能发布图片。图片来源：亚马逊后台最近，部分美国站卖家的Post功能，后台已经悄悄发生变化，允许卖家们发布视频帖子了，大家可以去看看自己的后台是否有发生变

昨天，亚马逊发布了多项费用变更的通知。其实最近不光是费用变化多，亚马逊其他功能的变化更新也很多。今天，小匠就来跟各位卖家聊聊亚马逊最近的一些功能更新：一、亚马逊Post可以选择发布视频以往创建亚马逊P

亚马逊近期多项功能大更新，卖家该如何适应这些变化？-跨境知道

亚马逊近期多项功能大更新，卖家该如何适应这些变化？

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更的通知，令不少卖家措手不及.....<h2>服装类佣金大减，新增多项收费项目</h2>今早，亚马逊全球开店公众号发布消息称，亚马逊将实施一系列费用变更，实施这些变更后，亚马逊预计每件售出的商品的平均费用将增加$0.15（大大低于其他物流提供商公布的涨价幅度）。主要的变更有：1、服装类商品销售佣金大减<ul><li>对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；</li><li>对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。</li></ul>这对服装类卖家来说，无疑是个极大利好消息！定价在20美金以下的服装产品，比如童装和上衣T恤的卖家，佣金可以说少了一大半了，相信看到这个消息的服装类卖家都会狂喜！具体生效日期为2024年1月15日。2、增加新的费用：入库配置费，同时降低FBA费用亚马逊表示，为了给消费者提供更快的配送速度，并给产品增加更多曝光。当卖家的库存量不够充足，或入仓地点无法满足亚马逊分拨要求时，亚马逊可为你的库存进行调拨处理，同时收取入库配置费。<ul><li>标准尺寸商品平均每件收费$0.27</li><li>大件商品平均每件收费$1.58</li></ul>卖家可自行选择将产品发往单个地点或多个地点。该费用将在收到商品的45天后收取。具体生效时间为2024年3月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/93c4c1123e0643c99a283491b296102a.jpeg"/>图片来源：亚马逊同时下调FBA费用，具体措施为：<ul><li>标准尺寸商品平均每件将降低$0.20</li><li>非标准尺寸商品平均每件将降低$0.61</li></ul>生效时间为2024年4月15日。配送费降了，但没完全降。结合两条政策来看，比如标准尺寸商品的总费用还是增加了0.07美金。此外，除了早前公布的定价低于10美元的商品将继续享有额外每件0.77美元的配送费用折扣外的政策外，在商品原包装发货(SIPP)计划上，亚马逊也做了调整，亚马逊将允许直接使用自由包装配送，同时为符合直接使用原包装配送条件的商品，提供0.04至1.32美元不等的配送费用折扣（具体取决于商品尺寸和重量）。3、增加新的费用：低量库存费该费用只针对标准尺寸商品收取，将对大批量卖家造成影响！亚马逊表示过低的库存水平将阻碍商品在亚马逊物流配送网络中的流通，影响配送速度，并增加配送成本，所以对于对动销率低的卖家进行额外收费。具体生效日期为2024年4月1日。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d35080869c5473da5f5561f4fefa00e.jpeg"/>图片来源：亚马逊亚马逊会根据一个历史供应天数的指标来判断是否需要收低量库存费，该指标的计算方法是：长期（过去 90 天）和短期（过去 30 天）的每日平均库存单位数除以平均每日发货量。当商品的长期和短期历史供应天数均低于 28 天时，需要收取低量库存费。比如：你过去90天的日库存量为200，平均每日出单量为5，那么历史供应天数就为200/5=40；过去30天的日库存量为180，&nbsp;平均每日出单量为10，那么历史供应天数就为180/10=18。那么历史供应天数就为40天（取最大值），超过28天，那么就不用被收取低量库存费。其中，这个指标将会在在亚马逊物流库存页面中展示，且展示长期和短期之间的最大值，该指标将每周更新一次。<img src="https://img.cifnews.com/dev/dd5498d1d6934b1d860c0272a2d22e2f.jpeg"/>图片来源：亚马逊具体的费用参考：<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6b3bd6ad2c145a0bc6e90dddda60595.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/d5f11d975225473da172f1107734f5a3.png"/>图片来源：亚马逊<img src="https://img.cifnews.com/dev/ddb1fba86b794c958a90c2ac7bf4d657.png"/>图片来源：亚马逊如果符合以下情况：也会将免收低量库存费：<ul><li>新专业销售账户，在第一批库存被接收的365日内免收该费用；</li><li>新的父ASIN，在第一批库存被接收的180天内免收该费用，卖家需加入亚马逊物流新品入仓优惠计划来享受这项福利；</li><li>针对采用亚马逊自动补货的商品，免收该费用。</li></ul>这个新的费用产生，对卖家来说无疑是个坏信息。比如库存水平持续较低的卖家，估计要被收不少费用......而且有卖家评价到，此费用可能是几乎无上限的收费，很可怕，可能会逼退不少卖家。4、标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调从1月至9月：<ul><li>标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元</li><li>非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变</li></ul>5、新增退货处理费为了反映退货处理的成本及减少浪费，亚马逊将扩大退货处理费的适用范围，纳入所有分类中的高退货率商品（服装和鞋靴类除外）。退货率的指标根据买家在指定月份和随后两个日历月内退货的商品占商品发货量的百分比。比如2024 年 6 月向买家交付了 1000 件产品。2024 年 6 月、7 月和 8 月，发货的 1000 台中有 120 台被退回。此示例商品分类的退货阈值为 10%，因此在发货月份和随后两个月内超过 100 件商品（占已发货 1000 件商品的 10%）的退货将产生退货处理费。在这种情况下，退回了 120 件商品，因此将收取 20 件商品的退货处理费。每个类别的退货率阈值也将在 2024 年 5 月 1 日公布，收费时间从2024年6月1日开始。高退货率的卖家也要注意了......<img src="https://img.cifnews.com/dev/d6fa3312a8964f989e2db666d555132b.jpeg"/>图片来源：亚马逊本次亚马逊发布的消息涉及多项费用调整，服装类佣金大减，增加3项新的收费项目：低量库存费、入库配置费和退货处理费。对此，卖家你怎么看呢？欢迎评论区留言讨论。

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超出沃尔玛和其他电商平台，排在第二的沃尔玛销售额为203.7亿美元，仅达亚马逊的19%。随着黑五网一的落幕，卖家也开始在着手准备2024的运营计划了。就在卖家开始准备之时，亚马逊官方今早发布多条费用变更

2023的黑五网一已经结束。据Insider Intelligence和eMarketer Forecast提供的最新数据显示，美国黑五网一，亚马逊以创纪录的1061.8亿美元销售额占据第一名。远远超

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更-跨境知道

重磅！服装类佣金大减，增加3项新的收费项目，亚马逊多项费用发生变更

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？<img alt="新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因" src="https://img.cifnews.com/dev/e6d0eb0432e8422c86050f08f18f2446.jpeg"/>来自卖家提问问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......刚开始的数据：曝光50000左右，点击次数190，订单28暴跌后的数据：曝光41000左右，点击次数123，订单3<img alt="新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因" src="https://img.cifnews.com/dev/86d850d814db464dac4dc5432222640c.png"/>卖家截图<h2>找出原因及解决办法</h2><h3>一、查看广告位置是否有变化，分析以下三点：</h3>1）对比转化率好的时间段，利用工具分析出该时间段的广告/自然位置和现在的广告/自然位置的区别2）对比转化率好的时间段，曝光量、点击率、CPC与现在的变化大不大3）对比转化率好的时间段，查看是搜索页面转化率好还是商品详情页的转化率好因为市场时刻在变化，转化好说明当时的竞价和广告位适合你的产品。有变差的迹象就要及时对广告位进行调整。像第二个案例，因为曝光基本都来源于商品详情页，而商品详情页的广告位大概率是投放到大流量ASIN下面，一般是关键词头部ASIN和正在做折扣、促销、降价的ASIN。可能一开始匹配的链接是较为一般的，所以转化好，但可能后面匹配到头部链接，竞争力就不一样了，导致转化率下跌。或者遇到竞品做折扣秒杀等促销时，转化也会掉得很明显。卖家可以试着调整广告位置，减少商品页面的点击，建议打搜索结果顶部位置，能配合秒杀或者大额优惠券最好，看看首页或者其余位置表现怎么样，再去调其他位置是否还有打下去的必要。测试具体bid和竞价，每天关注广告的点击位置，商品页面点击是否减少等。其次，在大词转化率下降的情况下，应及时拓展其他长尾词和属性词，只单单盯着大词的操作维护的成本很高，订单也时好时坏，海量关键词才是卖家的出路！<h2>二、首页是否来差评</h2>新品期的差评是致命的。尤其现在，亚马逊修改了评论的排序规则后，一些近期的评论排名会更靠前，差评大概率会出现在首页，对转化率的影响非常的大。假设来了差评，若与竞品对比优势不大的话，小匠建议可以考虑先把广告竞价降低，把广告位调后一些的位置（具体位置，根据listing的位置转化率情况和综合竞争力来判断）。稳住点击率，先留时间处理差评。如果还是保持原来的竞价和广告位。来了差评，曝光还是差不多，点击变少，转化因差评变低。继续保持，CPC实际扣费只会越来越高，广告表现越来越差，从而会恶性循环。或者考虑降价和开折扣大的coupon，尽可能稳住转化率，想办法在来差评的情况下稳定出单，持续出单，把转化率稳住，保持时间长的话，排名和广告效果都会提升。总之，需要通过广告位，价格，促销手段来稳住转化率。当然最首要的，还是先把差评处理了或者先把评分拉上来。<h2>三、近期是否对listing进行改动，比如价格、标题、主图、类目等</h2>listing自身因素的调整也会对转化率造成影响，比如标题稍微改动就会可能导致转化率下跌。一般情况下，在销量稳定时，我们不建议对listing进行任何更改，若是改动影响大，立马改回来。<h2>四、分析竞品，分析类目大环境</h2>观察目前自然位和广告位附近位置的竞争对手是不是近期有做秒杀活动、大折扣、降价等操作，从而影响到你的转化。或者通过该关键词下找出点击和转化排名靠前的竞品ASIN，对比自己的listing，是否存在很多劣势，竞争力是否不足，可以增加有优势或者能够带来一定转化率的变体，提高产品对比性或者买家选择性；增加优质主图视频，关联视频，QA视频等，来提高listing转化率。通过工具分析该关键词的流量趋势走向，观察竞品的销量，观察这段时间下的流量和销量是否都比较低迷，有时市场需求量低，整体市场容量的下降，转化率受影响是正常情况。总之，关键词转化率下降时，不能局限于只分析广告，listing才是基础。今天的分享就到这里了，希望对您有帮助！

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？来自卖家提问问题二：新品的精准大词转化率从15%一周内降到了2%，开始的时候还有自然单，现在自然单也没有了，再加上精准词的转化率还暴跌，提高过竞价，但没什么效果......刚开始的数据：曝光50000

卖家问题案例：问题一：有个广告词一开始表现很好（一直打的首页顶部），转化率有20%多，但是接下来的两周转化率都在10%以下，广告曝光差不多，竞品价格也没变动，CPC也没动，转化率突然很差的原因是什么？

新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因-跨境知道

新品精准大词转化率有15-20%，一周突然暴跌到2%，该从哪方面去找原因

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有些卖家因此担忧今年的流量会不如往年。不过小匠认为，虽然时间被拉长，流量的集中度有所分散，但是小匠觉得整体的流量度会比往年高。因此对卖家来说，依旧是一个不可错过的爆单窗口。<img src="https://img.cifnews.com/dev/7c2ae254e5ce4cf9b1d5bb7836e30065.png"/>图片来源：亚马逊<h2>01 大促开始前，你需要知道这些</h2>每年的黑五网一，总有卖家在当天跟我们反馈遇到这样那样的问题，踩了很多不该踩的坑，导致错过了爆单的时机。所以大促前，你需要知道这些注意事项和运营策略：<h3>一、折扣叠加</h3>这是一个旺季特别容易出现的问题，也是我们多次强调卖家需要注意的问题。&nbsp;因为折扣叠加导致一夜亏损十万上百万的卖家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出现这样的问题！小匠建议，在折扣设置这个环节，卖家老板或主管需要设置多重审批，确认没问题之后再执行。关于折扣叠加的详情，可以看以下表格：<img src="https://img.cifnews.com/dev/401210071dc149249b215faf8906d34c.png"/>“折扣叠加”表格 图片来源：跨境电商优匠学堂这份表格还附带亚马逊折扣计算方式。<img src="https://img.cifnews.com/dev/92c5ed63596941729911b3f974926e35.png"/>“折扣叠加”表格&nbsp;图片来源：跨境电商优匠学堂<h3>二、维护账户安全</h3>黑五网一前，往往亚马逊的政策会收到更紧，扫号频率也会增加。经常会出现在大促链接变狗，店铺被亚马逊审核的卖家，对于此类问题，卖家一定要及时制定好对策，先把解决办法罗列好，遇到时才能及时解决，不影响大促时间。其次，小匠建议可以备用一些靠谱的服务商资源。当然，还要时刻关注自己的链接，不要被竞品恶意跟卖或者恶搞。<h3>三、秒杀因这些原因被取消</h3>1）为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的产品有黑、红、黄三个颜色，已经提报了秒杀，然后其中有一款库存吃紧，用另外一款粉色的作为子ASIN添加进已经报了秒杀的SKU，这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核，从而导致促销不合规而被亚马逊取消。2）缺少有效参考价格或者已确定参加促销的ASIN，大促期间调整价格3）对已经参与活动的链接进行合并或拆分变体，导致链接被重新审核，活动被系统取消<h3>四、优减广告成本</h3>大促期间，要观察好每天的哪个时间段是产品的销量高峰期，精准锁定时间点去投放广告，效果会更好。注意投放时不同站点的时差，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光。还有广告不要一次性的给，当天的广告也不需要增加太多，因为广告成本很贵的情况下，很容易导致ACOS爆表的情况，每个小时给一次预算，让秒杀期间一直保持有广告位置，单量才有保障；或者将一些广告成本转移到营销成本中去，比如coupon、专享折扣、购买等这些营销成本。<h4>五、维护好关键词排名</h4>现在，亚马逊仅剩的红利可以说只有自然流量了。因此在大促前或者大促期间，观察自己自然订单的哪个关键词排名在首页的，词库里有哪些精准的词是在首页的。大促时，卖家购物的流量主要集中在搜索结果页首页。所以维护好这些排名在首页的词或者高单量的词，大促期间你获取到的自然流量是源源不断的，订单相信也会呈直线式增长！关于黑五网一的注意事项的运营策略还远远不止上面这些。黑五网一是难得的爆单窗口，每个运营环节都需要卖家更用心对待！希望各位卖家在今年的黑五网一都能大卖特卖，爆单不断！<h2>02 临近黑五，亚马逊页面又有变化</h2>众所周知，BSR榜单对亚马逊卖家来说非常的重要。通过BSR榜单，卖家可以获得更多的市场信息。比如：平台热卖产品、竞品市场容量、找出产品大流量关键词、确定选品方向等。在亚马逊BSR榜单上，虽然亚马逊只给卖家展示了两页共100个BSR产品，但卖家可以通过修改榜单地址页的数字来查看榜单第二页以后的产品，详细了解某个类目上的产品趋势。不过，这两天很多卖家发现BSR榜单上已经无法查看到第二页榜单后的产品了，修改地址页的数字后页面会变狗。<img src="https://img.cifnews.com/dev/038c9872d552405eb53b146ea444f500.png"/>图片来源：亚马逊前台这一变化对卖家的影响还是挺大的，卖家找竞品的难度有所增加。那卖家还可以利用其他的方法查看更多的热卖产品进行选品吗？卖家可以尝试下在亚马逊前台输入：“Internet Famous”，搜索之后就会来到专属界面，里面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上热销的产品。这里面有很多上线不久、Ratings数量不多且卖得不错的产品。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a3a3ad982dfc40b9a4aa9788d5afa0be.png"/>图片来源：亚马逊前台<img src="https://img.cifnews.com/dev/df0a70df85d54e8b870e060b9717a312.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台买家可以通过这个入口买到最近热门的网红产品，亚马逊卖家也可把这里当成选品开发的另一途径。以上就是今天的内容！

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有些卖家因此担忧今年的流量会不如往年。不过小匠认为，虽然时间被拉长，流量的集中度有所分散，但是小匠觉得整体的流量度会比往年高。因此对卖家来说，依旧是一个不可错过的爆单窗口。图片来源：亚马逊01 大促开始

黑五大促于明天正式打响，相信此时的亚马逊卖家都已摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接一年中流量最多的爆单期。今年的黑五网一大促跟以往的有些不同，时长被拉长了，从11月17日起到11月27日，整整持续11天。有

明天黑五大促即将打响，是陪跑还是爆单？大促前，你需要知道这些-跨境知道

明天黑五大促即将打响，是陪跑还是爆单？大促前，你需要知道这些

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名，或者有没有其他解决办法？相信这位卖家的遇到的问题在其他卖家推新品时也很常见。首先，先回答为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词会出现很多不相关的词。很多运营在新品一上线就会开自动广告。自动广告上线后，亚马逊系统就是对你的链接进行动态识别，所谓的动态识别就是亚马逊根据买家的浏览、点击、加购量、收藏、评论等行为来判定关键词与产品的相关性，当买家跟你链接产生这些关系时，这些数据突破到一定的阈值之后，产品就会被收录识别。因此，当卖家投了自动广告后，会跑出一些肯定词或相关词出来，同时也会跑出更多不相关的词。而当这些不相关的词被收录之后，第二天第三天自动广告继续开，就会裂变出更多不相关的词。比如power bank裂变出solar powr bank、bluetooth charger等词，如下图所示。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/2a04922632c34a76a1b184807b24beab.png"/>图片来源：跨境电商优匠学堂还有，当买家点击了那些不相关的词之后，广告费已经产生了，还会导致你产生巨额无效的广告费用。这就是为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词却会出现很多不相关的词，同时广告成本还很高的原因。所以卖家打自动广告时，一定要记住，对链接不相关的词先做好否定词矩阵，把不相关的流量排除。解决办法：1、检查不相关词的单个词根是否出现在文案，如果该词根对链接没什么影响，可以删除。2、若整个listing文案的埋词很不精准，建议重新调研关键词，重新做关键词矩阵，重写文案，先测试达标后再上架。A9与亚马逊搜索引擎优化 (SEO)的底层根基就是关键词和文案，若底层根基不扎实，listing的稳定性就会很差，后面广告打出来的词很多都是垃圾词，从而白白浪费广告成本。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/e8992c1f1c104dc9b3480c41faf77c69.png"/>图片来源：跨境电商优匠学堂除此之外，还要测Listing被亚马逊识别的精准度与静态收录词汇量多少，达标精准度和收录词汇量的标准后再制FBA单发货，不达标重新写。第二个问题：能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名？其实站外引流的方式，对关键词排名提升作用不大，反而会稀释掉自然位，导致自然位下降。因为站外流量大的话会导致链接短时间涌进大量无效流量，拉低你的转化率，从而影响你的排名。站外主要的作用还是为了提升动销率和销量排名，提升关键词权重主要还是以站内广告为主。我们都知道，关键词自然排名越靠前自然订单越多，但不把关键词推到首页的中上位置，很难有比较好的自然订单提升。单靠广告单增长的话利润又容易被挤压，但是不开广告又不行，所以现在普遍的亚马逊卖家都被广告绑架着，做得越来越难。那该通过什么办法来提升自然排名提升自然订单呢？首先当然就是广告投放词的选择，优先选择有转化，成本较低同时流量较大的关键词，因为中小卖家因为资金和预算有限，贸然冲大词基本扛不住，所以建议大词只作为辅助流量，可以更多选择一些关键词自然位置排名在第二页或者第三页的，高转化低成本的词优先投放。另外就是预算和节奏的把控，我们知道大部分产品只有在首页中上的自然位置的时候才会有很好的自然流量，一直增加预算和拉竞价不高或者一直加预算不到爆发期的话很难提升自然排名，acos过高又会劝退卖家。小匠的建议是是开一段时间然后观察Tacos，只要Tacos下降了acos高也是能接受的。因为新品打递增时，Acos高是正常现象。第二，就是海量关键词的打法！我们知道关键词的维度取决于用户的需求。举一个例子，比如买家想要购买一个3000毫安的power bank，先搜索power bank找不到之后，他还得进行第二次搜索，比如输入3000mah power bank，但是可能没挑到喜欢的款式，买家还有可能进行第三次搜索。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/ac02fdbafcf042109ffc39a245e4fe3a.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台所以，你会发现亚马逊下拉框的词会因用户多种多样的需求而产生，所以海量关键词，就代表着用户各式各样的不断的长尾需求。因此，几十个词、百来个词都是很少的词汇量其实都是很少的词汇量。那有的运营会质疑关键词有那么多吗？一般情况下，一个asin大概有3000-15000个收录词，假设有70-80%是精准的收录词，那么也有2000-12000个精准词。这样看来，词汇量都绝对不止百来个。所以卖家要认知到，因为用户的个性化习惯搜索会出现词汇量越来越多的结果。而这些关键词如果比其他卖家拿得快，那么自然而然订单就是你的。<img alt="新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？" src="https://img.cifnews.com/dev/81b9d17bb3324ccebe3dbb7eb17b5019.png"/>图片来源：亚马逊后台如果还是指依靠那几个大词，那你的流量也只能集中在这些大词上。虽然大词的曝光多，但是它的竞争也大，而且广告成本也很高，对于中小卖家来说，大词想推到首页去就更难了，哪怕推上去了，又要花很大的成本去维护大词的稳定性，而且说不定转化率也低，所以只推大词并不是一个长期可行的办法！

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折扣站外自然单的方式拉动产品的自然搜索排名，或者有没有其他解决办法？相信这位卖家的遇到的问题在其他卖家推新品时也很常见。首先，先回答为什么文案没有埋不相关的词，自然流量词会出现很多不相关的词。很多运营在

卖家问题案例：推新品时，新品关键词始终无法提高，一直靠广告出单吃不消。出了20单，只有2个自然单，另外18个全是广告单。而且自然流量词都是不相关的词，文案上也没有埋，造成这样的原因是什么？能否通过大折

亚马逊新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？-跨境知道

亚马逊新品自然排名一直没有提升，靠广告吃不消，该怎么办？

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家倒也不全对，有用的的确大多要收费，但有些免费流量也是卖家可以把握住的。最近，小匠在日常搜索产品时，注意到亚马逊的搜索页面出现了一个新的流量入口：Related inspiration。<img src="https://img.cifnews.com/dev/82516633883140c4827fe7ea31795ae3.png"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/dd2e7adf73784f1babe89c99f169df1b.png"/>图片来源：亚马逊前台搜索页面点击图片进去后，页面会显示卖家发布的相关帖子post。也就是说这个流量位置，卖家只要发了帖子，就有可能被推荐到这里。<img src="https://img.cifnews.com/dev/26256bd2f65040289a44db517cefa40f.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台搜索页面什么是Amazon Post？简单一点理解，就是你发一条朋友圈或者一条微博来吸引别人关注，但需要加张图。要求也不高，完成品牌注册的卖家就可以了。发布的帖子除了会被展示在搜索页面外，还会展示在商品详情页、品牌旗舰店的信息流、品牌旗舰店的POSTS版块以及推荐到一些相同类别标签的帖子。<img src="https://img.cifnews.com/dev/86fcb5eaaa6a4253a2458e1975484705.jpeg"/>图片来源：亚马逊关键是Post发帖不做次数和频率的限制，也就是随时想发疯就发，根本没人管你。说不定发得越多，看的人还会越多，还不花一分钱，是不是很心动！而且，所发布的帖子数据后台都能看到，比如浏览量、通过post点击产品链接进入详情页的次数、品牌旗舰店的点击数等等，也就是通过数据还能发现自己所发的帖子发得好不好，相当于发朋友圈时知道被点了多少个赞。<img src="https://img.cifnews.com/dev/b0cd5dbaa82f49cbb957ddc281d2d29c.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/ab58f89a37514be6a3edafdb79a1f81c.png"/>图片来源：亚马逊后台如何创建Post，移步至卖家后台-广告-广告活动管理-品牌内容-帖子。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4abc73e176644b99937268027dc9fec5.jpeg"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/3e46c19227d847fd93642a23e69043f0.png"/>图片来源：亚马逊后台上传的图片要求：文件格式：JPG 或 PNG颜色格式：RGB显示纵横比：1×1、16×9、4×3最大文件大小：100 MB分辨率：640 x 640 像素或更大而且需要特别注意文案内容不要出现索要评论以及诱导买家购买的标语，且图片注意不要使用一些容易侵权的元素，比如动画元素和动画人物等。文案方面尽量多埋入核心词，上级词和类目词，让亚马逊系统抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，最后带来的转化也会越多。如果想蹭互补类目的关联流量，可以在文案里面埋入对应类目的关键词，也有概率被推荐到互补类目详情页里。可以最多添加10个Asin，但是不可以添加父体，不可以添加捆绑的ASIN，只能添加子体。对于帖子的运营建议，小匠建议有时间就多发，帖子多多益善，最好每天都发。如果没有时间的找GPT帮你写Post内容和生成Post图（GPT4.0可以生成图），直接复制粘贴就可以了。发布的时间可以定时发布，建议在美国周末流量大的时候可以多发布一些。新品也可以多发。且Post 的排序是根据点击量排序的。如果你产品在某个关键词下点击率越高，你的帖子就会在该关键词下产品详情页面的related posts 页面上展示位置还会越靠前。在旺季时，也可以使用帖子搭配节日热点，设计制作相对应的图片，更容易增加转化。关于Post的内容就介绍到这里，文章对您有用的话欢迎点赞收藏。

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家倒也不全对，有用的的确大多要收费，但有些免费流量也是卖家可以把握住的。最近，小匠在日常搜索产品时，注意到亚马逊的搜索页面出现了一个新的流量入口：Related inspiration。图片来源：亚马逊

流量为王的时代，每个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地，特别是能不花钱就能获取的流量。不过，如今的亚马逊免费的流量入口几乎所剩无几，还有卖家吐槽说免费的基本都没啥用，有用的基本要收费。这个卖家

亚马逊搜索页面自然流量新入口，免费且好用！你发现了吗？-跨境知道

亚马逊搜索页面自然流量新入口，免费且好用！你发现了吗？

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理。<h2>2024版listing打分标准</h2>亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！<img src="https://img.cifnews.com/dev/03f327a7f19a402e9b12cc07f792ed05.jpeg"/>图片来源：亚马逊全球开店亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-100到0分不等。得分越高，证明亚马逊给予的权重就越高。Listing对应分数的诊断结果：<ul><li>A等级80~100分：ASIN具有所有要素或仅缺少一个。</li><li>B等级：70~79分：ASIN缺少1-2个要素，有改善空间。</li><li>C等级60~69分：ASIN缺少2-3个要素，有改善空间。</li><li>D等级50~59分：ASIN缺乏3-4个要素，需要改善。</li><li>E等级10~49分：ASIN缺乏4-5个要素，曝光转化会受到严重影响，急需改善。</li><li>F等级0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。</li></ul>卖家需要注意，如果缺少主图、标题长度超过200字符、缺少颜色/尺寸等重要属性，即便其他listing要素完整，也会被亚马逊判定为F级，导致listing被禁止显示。小匠建议：卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准。亚马逊表示，与旧版的打分表相比，新的listing评分标准表增加了4个重点得分项：1、关键属性全部填写，且比重占到25%。关键属性指的是Listing上传页面系统推荐的属性，用于丰富产品信息，填写越多得分越高，全部填写即为满分。换句话说，也就是将选填属性全部都写了，listing得分会更高。亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。关键属性位置：搜索结果页的最左侧、Listing页面中，如下图这些属性。<img src="https://img.cifnews.com/dev/4d8200c7c900454f9cd683f374ec7b68.jpeg"/>图片来源：亚马逊2、10字符&lt;标题长度&lt;200字符标题长度如果超过200个字符，listing会直接被禁止显示。标题方面，卖家需要注意前60-80个字符注意电脑端和移动端向买家展示了哪些词汇，要确保最关键的信息在移动端可以呈现。3、标题以品牌名开头从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊最近几年一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊曾统计过一项数据，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。由此看出亚马逊对品牌的重视程度。4、图片信息完善度图片的重要程度无需多言，在多篇文章中我们也重点提到过。不过需要卖家注意的是，主图是否有缩放功能，这点非常的重要。不仅会影响到listing分数，还会影响买家的购物体验，因为国外买家很看重这点。除此之外，A+页面的评比分数占到10-12.5%，仅次于关键词属性全部填写。在新的评分规则中，A+的分数占比更高了。在当前亚马逊平台倡导品牌化的大趋势下，卖家一定要跟准亚马逊趋势，通过文案、设计、品牌故事等一系列元素，为自己的品牌增值。其中，A+页面就是沉淀品牌价值、提升客户转化的重要阵地，卖家一定要好好把握。从更新的内容不难看出，亚马逊要求平台上的卖家，运营需要更加精细。不管标题、图片、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，从而增长自己的订单量。<h2>listing文案逻辑思路</h2>根据董老师的课程内容，小匠给大家提供几点写listing文案的逻辑思路：1、符合亚马逊搜索引擎逻辑，符合亚马逊A9算法规则首先，一条合格的listing肯定是要具备可收录性的，也就是可以被系统识别并收录。让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。2、方便关键词收录和加权的布局把关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录。3、符合当地国的语法逻辑，买家要看得懂读得懂除了可收录性外，文案还要具备可阅读性。不要乱七八糟堆砌一堆关键词，不仅要保证文案的通顺流畅，同时也要符合当地国买家的阅读习惯，让买家看得懂。打造listing时，这些思路可作为您的参考方向。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133427625783524754.jpg"/>

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理。2024版listing打分标准亚马逊全新升级的新版Listing完整度打分表（如下图所示），将于2024年1月1日全面正式上线！图片来源：亚马逊全球开店亚马逊将ASIN的分数分为六个等级，从80-

今日，亚马逊公布了一套新的2024listing打分标准。对卖家来说，新的权重规则确定之后可以使运营变得更有针对性，方向也更加明确。这里，小匠为为大家划出几个高权重部分，老板和运营可以记下来做重点处理

亚马逊算法频繁调整，企业老板需要引发什么思考，该做什么运营调整？-跨境知道

亚马逊算法频繁调整，企业老板需要引发什么思考，该做什么运营调整？

<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/5777ed0a54ed4c3582f90be51d53288a.jpeg"/><h2>汽配类目大变动，LED车灯被禁售</h2>这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/4aa96bfc32da4a738dbb8fcca1820713.jpeg"/>图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联系，是因为您正在或已经在亚马逊商城销售或已经销售发光二极管(LED)前照灯转换套件。自2023年10月31日起，我们将限制这些商品在亚马逊美国商城的销售。”该邮件显示：由于LED 前照灯转换套件不符合联邦机动车辆安全标准(FMVSS 编号108)。亚马逊政策禁止发布或销售不符合所有适用法律的商品，因此卖家无法再在美国商城销售或分销这些产品。简单一点理解就是，亚马逊将全面禁售LED前大灯改装套件产品，而且将在不到两个星期的时间后生效。据小匠了解，MVSS 编号108是美国国家公路交通安全管理局制定的一项法规标准。它规定了汽车在制造过程中必须满足的一系列安全标准要求，以确保道路交通中的汽车安全性和可见性。在前照灯、尾灯、制动灯、转向灯、示廓灯等产品上都严格规定了其亮度、颜色、位置和功能要求。同时，小匠也搜寻了亚马逊禁售政策中的《禁止销售产品列表》榜单，发现的确标明“发光二极管（LED）头灯转换套件”这一类目产品是禁售产品。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/9e261803313b496da723397bc182786d.jpeg"/>图片来源：亚马逊《禁止销售产品列表》若此规真的实施，这一类目将可能遭遇大洗牌。不单单是中国卖家遭殃，亚马逊所有销售此产品的卖家都逃不过。有卖家直言：“车大灯是产出最高也是利润最高的类目，一旦禁售此类产品，LED车灯行业将要遭遇大地震了。”目前亚马逊方只是邮件通知，还未对此消息做出回应。有卖家在祈祷希望只是群发bug，不然损失真的太大了。小匠在此也提醒各位亚马逊卖家，开发产品和选品前，一定要对各个站点的禁售规则进行详细了解，像美国站点的灯具类产品，亚马逊一直以来都有比较严格的资质要求和审查，部分灯具类产品不仅需要在性能、磨损、耐腐蚀等方面符合法规要求，还要经过DOT认证。同时，卖家还要多关注亚马逊的一些政策更新，提前规避风险。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/24766255659a485e80c041cde216f6f4.jpeg"/><h2>亚马逊旺季配送费和仓储费上涨</h2>不少卖家已经发现，这个星期开始亚马逊已经开始收旺季配送费。根据亚马逊之前发布的公告：亚马逊物流商品(服装除外)的假日配送费用将于2023年10月15日至2024年1月14日期间收取。<img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/a553f2e94f7042a4b4da1653829631d8.jpeg"/><img alt="大变动!亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售" src="https://img.cifnews.com/dev/69ace5357818485699bebc81be5d57de.png"/>图片来源：亚马逊除了旺季配送费，本月亚马逊旺季仓储费也开始上涨。自2023年10月1日起，大件商品的月度库存仓储费(10月-12月)每立方英尺1.2美元涨到1.4美元，将提高0.2美元。此次变更将首先反映在2023年11月针对2023年10月收取的仓储费用上。旺季期间，标准尺寸商品的仓储费是淡季的2.76倍，大件商品的仓储费是淡季的2.5倍。所以需要提醒卖家，别还没爆单，仓储费就先爆了。当然对于每个亚马逊卖家来说，涨价都是一起的，每年的旺季都是如此，也只能接受。不过，运营成本的增加也势必会给卖家带来压力，毕竟现在价格战横行，产品售价上不去，运营成本上升，利润空间也将会遭到挤压。旺季，卖家们面临的挑战还有很多，因此需要更精细化运营，加快店铺周转，控制好备货和销量。

汽配类目大变动，LED车灯被禁售这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联系，是因为您正在或已经在亚马逊商城销售或已经销售发光二极管(LED)前照灯转换套件。自2023年10月31日起，我们将限制这些商品在亚马逊美国商城的销售。”该邮件显示：由于LED 前照灯转换套件不符合

汽配类目大变动，LED车灯被禁售这两天，不少销售LED二极管的亚马逊卖家都收到了一封关于商品将被限制售卖的邮件通知，而此通知也在各大跨境卖家群炸开了锅。图片来源：亚马逊卖家后台“您好，我们之所以与您联

大变动！亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售-跨境知道

大变动！亚马逊汽配类目这一产品将全面禁售

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/16bf7a99c95f45758a66e3b378b9eae0.jpeg"/>亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/a97cb10d68bf44af880c384132d41b52.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/c7da5b2c65f64e469258d18fff0186f4.jpeg"/>图片来源：亚马逊前台通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买家全方位了解产品和品牌。此外，还会展示关于使用这款产品的相关视频，视频下方也会出现该产品的链接以及一些关联产品链接。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/51ef5a70e22f43bb88138b5ba9a13110.png"/>图片来源：亚马逊前台目前，该功能还处于测试阶段中。因为小匠用不同的浏览器去查看，有些浏览器还未展示该视频按钮。部分已看到此视频按钮的卖家表示，视频可能也要“卷”起来了。以后不仅仅需要做好图片，视频也是卖家所要考虑的重点了。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/fca06403eacd4311b975a0e445eecc9b.jpeg"/>图片来源：知无不言有卖家直言：“运营成本又要增加了，毕竟做一条视频少则也要几百上千，质量好的还要请视频团队，更贵！而且，可能广告费又要增加一笔了。”还有卖家说，虽然目前只在BSR榜单上展示，照亚马逊今年的动作来看，不排除后续搜索结果页也会出现此视频按钮，毕竟视频更能直观展示产品的功能特点。调查数据显示，买家会更倾向于购买附有视频展示的产品，有些运营也表示，有视频投放的确会提高转化率。所以，视频的确也应该成为亚马逊卖家在运营中必须要考虑的一环。在亚马逊后台上传视频的页面上，就显示着这样一句话：将视频上传到listing中，建立成功的详情页，可将预期销售量提高9.7%！<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/d1f47fe619b74832b30e60978862104b.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台由此可见视频的重要性。董老师在上课时，也多次强调视频营销的重要性，会给同学们展示一些做得好的产品视频，让同学们吸收并借鉴师兄师姐的经验。那吸引外国买家的视频该如何制作呢？这里小匠根据董老师课程内容，给大家一些建议。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/2914a95cadde473b917b5c922588ef43.jpeg"/>视频制作与上传视频制作分类时间：1、产品专业化：图片视频30-60s， SVB品牌视频20-30s2、社交媒体化：QA视频15-20s，相关视频15-20s用户画像：1、做好买家标签化2、做好客户人群定位化视频制作内容：1、视频名称以核心关键词或属性关键词命名2、视频标题：简短、独特、清晰、具有产品属性，100字符以内3、视频内容：令人眼前一亮的产品功能视频或者释放温暖善意的视频，带有想象感、共鸣感、好奇感，最后产生购买的冲动感；前3s吸引买家眼球，4-7s抓住用户继续看下去的关键点建议参考：描述性：这是什么产品？它有哪些功能？它的目标用户是哪些人？它与其他商品的区别是什么？还可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清洁、储存或组装的容易程度展示性：买家需要了解商品的功能和价值主张4、背景音乐：匹配人群定位表达5、视频封面：由于尺寸较小，视频封面应该醒目且有意义。如果视频封面有文本，确保使用的字体在屏幕上清晰可见6、字幕：当地国家语言通俗化表达7、若需要模特：人群化和当地化需要注意，内容上不要侵犯别人的知识产权或其他产权，比如不要使用一些有版权的音乐和图片等。视频格式：首选mov、mp4分辨率：1920*1080（优先）如果不会做视频的卖家，亚马逊后台免费的视频制作工具Video builder，卖家可以使用一下。打开亚马逊后台广告-广告活动管理，打开创意素材工具中的视频制作工具。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/e2d89df2f9d94a1abacb479c245a0784.png"/>图片来源：亚马逊后台进入视频制作工具界面后，点击创建“新建新视频”。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/20528adbb8d642d38c2de104a20794bc.png"/>图片来源：亚马逊后台填写视频名称，选择视频类型。这里创建的视频，用于品牌推广视频和展示型推广视频。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/c6c9052e442b44b4937b19aec68b6f39.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台确定推广的产品之后，就可以选择对应品类和风格样式两大模板的内容。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/1b723e677d9f4b68ab347e93bc97c6d8.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/1d21368da9d1493fb84b44c138a29b59."/>图片来源：亚马逊后台再根据产品的标签、用户人群选择适合的字体、背景音乐、主题颜色、场景图等，最后就可以预览视频了。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/889d2047c79d4f60bf7ee610e6e2742a."/>图片来源：亚马逊后台若你是不会上传视频的新手卖家，请看这里：目录——上传和管理视频，点击上传视频，按照亚马逊要求的上传即可。<img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/2d70c9dcd4b04248aed34e491e42b916.jpeg"/><img alt="亚马逊BSR榜单页面改版，直接展示视频，对运营有什么影响？" src="https://img.cifnews.com/dev/f45a069ab1b0459eb56e235fd2fd9afb.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台今天的干货内容就分享到这里了，如有不了解或者有疑问的，欢迎评论区提问。

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频按钮今日，小匠在日常浏览亚马逊前台页面时，突然发现BSR榜有了一个细微的变化：新增了一个一键播放锁屏的按钮。图片来源：亚马逊前台通过点击该播放按钮，就能看到卖家所上传的产品视频。从效果看，可以更方便买

今年以来，亚马逊不管是前台页面、排名算法规则还是政策，调整的频率都要比往年多得多。而眼下正值旺季备战期，又一个新变化到来，卖家感叹:运营成本又要增加了......亚马逊BSR榜单改版，新增一键播放视频

亚马逊BSR榜单页面改版，卖家感叹：运营成本又要增加了！-跨境知道

亚马逊BSR榜单页面改版，卖家感叹：运营成本又要增加了！

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告时，发现后台新增了一个广告功能，该功能的出现，可能会让广告搜索结果页的流量格局发生变动......<img src="https://img.cifnews.com/dev/40e49e99f65946bf9fd53258e59f8816.jpeg"/><h2>亚马逊广告新功能，其余位置也可以调百分比</h2>最近，有部分卖家发现，亚马逊广告后台发生了一些变化。搜索结果页的其余位置也可以做竞价调整了。<img src="https://img.cifnews.com/dev/22c8ad1b9f574cc9956c8425afa9f1f1.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台在以往的广告设置中，只有首页顶部和商品页面位置可以单独做竞价调整，搜搜结果其余位置是不能设置的，后台也没有搜索结果其余位置单独设百分比的选项。<img src="https://img.cifnews.com/dev/22a159633da541d18a120bccdf3c1d39.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台这一变化的出现，也将会可能导致以下几个结果：1、主动竞价的位置又多了一个以往，除了首页外，第二页、第三页等搜索结果虽然会出现卖家的广告，但是卖家不需要去制定对应竞价策略。而当变成可量化可调整的数值时，卖家就需要通过竞价去抢占这些位置了。2、更利于中小卖家推新品亚马逊卖家在推新品时，首页顶部的竞价过高，花费扛不住，同时也不一定可以推到首页。在其余位置可以竞价后，卖家就可以有其他搜索页面的选择，集中力量打其余位置，在第二页或者第三页能获得不错的曝光和转化，也有利于推新品。3、广告整体的竞价成本升高虽然可能会一定程度缓解首页广告位的竞争程度，但不可避免，多了其余位置的广告竞价，整个搜索页面的广告成本也会对应升高。不过，目前这个功能还在测试阶段，并没有对所有卖家开放。卖家可以尝试开case问一下广告客服能不能开通，有卖家说，问完后自动开的概率会大大增加。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d38b0c2387db4ad9833e455d70d36c49.jpeg"/><h2>广告另一新功能，可以分时调价</h2>最近，已经有不少卖家发现亚马逊广告推出了一个新功能，就是卖家使用第三方工具经常用的分时定价功能，可以帮助卖家选择任意时间增加广告溢价，可选每天，每周，可选时间段，可选全天投放。<img src="https://img.cifnews.com/dev/7b6daedce360411896e280604c5a3364.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台<img src="https://img.cifnews.com/dev/fe76cd25da1941d9944b7d2c85d9e6dc.jpeg"/>图片来源：亚马逊广告后台因为时差的原因，如果卖家有时一整天如果都用相同竞价去打广告，很容易就造成广告预算浪费。预算不充足的情况下，很容易将广告预算烧完，导致影响广告的效果。因为每个时间段的广告效果都是不一样的，一般逻辑就是产品出单/流量高峰期使用平时竞价，在流量低谷期则使用降低竞价。所以有些卖家经常熬夜起来调广告效果，或者利用第三方软件，目的就是想把广告预算用在到最有效的时间段。这个新的广告竞价功能，对经常熬夜起来分时调价的卖家来说，非常的友好。卖家就可以根据自身广告位的实际表现，来进行相对应时间段的价格调整。不过，目前据了解该功能目前只支持增加增加竞价，无法下调竞价，所以在使用时，卖家可能需要把基础竞价设置低一点，然后再定时往上加。当然，如果是新品的话，先不建议用分时调价这个功能，新品一开始是需要先跑数据的，分时策略反而影响了新品的曝光。此外，小匠也咨询了优匠一些学员对这个新功能的看法，有些学员觉得自己手动调更精准。因为广告活动每天都不一样，广告表现好的时候加预算更有效。虽然说晚上是出单高峰期，但是这个基本上是所有产品的出单高峰期，对于某个广告活动本身来说，每天表现都有差别，所以还是根据当天的流量和表现自己去调整最精准。而且如果大家都在某时段加预算，竞争会更加激烈，也会更卷。钱花出去了，表现也不一定好。<img src="https://img.cifnews.com/dev/a2aae3d9a28a42fba88c9282a1ac7741.jpeg"/><h2>亚马逊广告水涨船高，如何降低广告成本</h2>站内流量获取的成本越来越高，广告的竞争进入白热化，大卖不计利润狂砸广告费，直接导致站内CPC广告费水涨船高，整个广告池的流量和点击成本相比之前涨了好几倍。据Jungle Scout发布的《2023年亚马逊广告报告》中显示，2022年亚马逊的广告收入高达377亿美元，规模仅次于谷歌和Meta，5年增长近10倍。且2023第一季度的利润相较去年的净亏损38.44亿美元，实现大幅扭亏为盈，净利润为31.72亿美元，其中大部分得益于广告业务。<img src="https://img.cifnews.com/dev/14d00bb82651449e8d85cce274d80b30.png"/>图片来源：Jungle Scout<img src="https://img.cifnews.com/dev/5863ef1c75e348b9b8ee2652cf09db85.jpeg"/>（亚马逊广告CPC趋势）据预测，未来几年的广告流量成本也只会越来越高，而不会越来越低。同时，平台屡次调高运营费用，如物流、库容等，以及平台上卖家的不断内卷，价格战等原因，使得亚马逊卖家的利润不断被压缩。如今广告成本“水涨船高”已为事实，竞争激烈的同时也直接导致转化率大幅度下滑，广告ACOS逐步攀升也已成为常态。在此背景下，广大亚马逊卖家朋友更需要做的是，更深层次理解亚马逊流量扶持以及广告运营规则，抓住亚马逊最后的红利期自然流量，精细化流程化运营，从而提升利润！

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠节省了超 10 亿美元。大部分卖家表示此次的秋季会员日业绩虽然没有预想中的那么好，但也比平时多了几倍，也算是为旺季开了个好头，更期望在今年的黑五网一中能够爆单大卖。而最近正忙于备战旺季的卖家，在调广告

在刚落下帷幕的亚马逊Prime Day秋季大促中，亚马逊官方数据显示，Prime会员在亚马逊商店中购买了超过1.5亿件来自第三方卖家的商品，全球的亚马逊 Prime 会员购买数亿件商品， 通过各类优惠

又有变化！亚马逊广告上线两个新功能-跨境知道

又有变化！亚马逊广告上线两个新功能

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案，方便卖家知晓自己在哪个运营环节出现了问题。<img src="https://img.cifnews.com/dev/d7b21309ad8142d68fd4b2230188c590.jpeg"/>报错代码搜索当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的解释以及对应的解决方案。<img src="https://img.cifnews.com/dev/6f9cae35b54a48058a817c4b8c7d7509.png"/>图片来源：亚马逊后台不过，亚马逊的有些说明，卖家看完还是容易云里雾里，特别对于新手卖家来说。所以小匠觉得有必要给大家整理一下一些常见的报错代码的报错原因及解决方案，以备不时之需。<img src="https://img.cifnews.com/dev/88a934bb8de74232bcadb5703954ecbe.jpeg"/>常见代码报错原因及解决方案<h3>8541</h3>8541报错原因，亚马逊官方的解释：如果您的商品编码 (如 UPC、EAN、JAN、ISBN) 与现有ASIN 的商品编码相同，则会出现此错误。也就是说，您提交的部分信息与该特定 ASIN 已有的商品信息(如商品名称、品牌、颜色和尺寸)不一致。提供SKU与亚马逊目录不一致。简单一点理解就是：卖家修改的信息与亚马逊系统最初识别的信息不匹配。比如产品主要属性、类目、品牌、颜色、功能等与之前的信息不一致，经常会出现在修改和合并listing的过程中。解决办法：1、小段部分修改。当修改的信息过多时，亚马逊系统会认为你这边可能更换了产品，从而导致报错。所以修改时，分成若干个小部分逐一修改，就可以避免发生报错情况。2、模板刷新。下载模板，填好必填信息，将需要修改的信息改好上传。如若提示报错，可复制批量编号，联系专业客服请求帮忙刷新，将需求和报错的批量编号发给模板团队。专业客服路径：<img src="https://img.cifnews.com/dev/6b23be6f9c014d63b36c34868e541d57.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<img src="https://img.cifnews.com/dev/c21b67ef833b4ab3b0f2f04fffaf6b48.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>8040</h3>8040报错，在合并变体的时候经常会出现，账户和品牌存在问题时也会出现。解决办法：1、检查节点和分类前台链接核查，如果不一致先开case修改category。开case问客服产品在系统检索分类中是否保持一致，若不一致，让客服修改为一致的。2、检查变体关系、检查ASIN不同分类的变体关系不同，比如大小、尺寸颜色等需选择ASIN属性最相符的变体关系。开case询问检查ASIN的属性、品牌、制造商、分类是否一致。3、如果信息一致无法合并，依然报错的话；检查是否有品牌权限，如果是授权的店铺，可以删除权限重新授权。4、检查品牌名称最近有否操作修改品牌或者品牌备案，两个ASIN的品牌名大小写是否一致。5、检查其他站点有无链接信息的存在，这也会干扰合并的一致性6、后台修改模板上传不成功，可以尝试用库存管理页面编辑修改变体，或者直接开case刷新。<h3>5461</h3>5461一般会发生在品牌备案的问题上，比如完成品牌备案或者品牌授权后，不能正常上传产品。解决办法：1、登入亚马逊Brand Registry品牌注册页2、点击“联系品牌卖家支持”问题类型选择：“Technical issue”3、开case请求升级品牌，说自己品牌备案成功，但是没法上传产品，没法做A+等问题4、上传相关附件图片：成功注册品牌的截图<ul><li>A+页异常的截图</li><li>品牌旗舰店异常的截图</li><li>创建产品失败的截图</li><li>报错代码截图</li></ul>5、最后提交等回复即可，一般48小时会回复或者用另外一种解决办法：去备案品牌主账号（A账号）用户权限那里把授权的账号设置为管理员，再进入被授权账号（B账号）的品牌管理页面，在“可获得的销售权益”里面，添加销售账户选B账号及品牌可获得销售权。<img src="https://img.cifnews.com/dev/58cf8e36afcd49c197cb4c5685b63350.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>5665</h3>品牌相关的报错代码。亚马逊必须先批准品牌，然后卖家才能使用该品牌发布商品。如果品牌不符合亚马逊品牌注册要求，则会出现5665的报错代码。解决办法：自己注册品牌然后品牌备案或者申请品牌白名单。也就是将要申请或是正在申请的商标向亚马逊进行提交，在亚马逊审核通过后，你就可以在自己的listing中去使用这个商标。申请所需资料：<ul><li>品牌名称</li><li>库存文件流程报告的批次编号</li><li>产品图片</li><li>包装图片</li></ul>申请步骤：1、帮助-获取支持-我要开店，描述问题“申请白名单”，选择“添加新产品时出现问题”，选择“收到错误代码”2、选择“错误代码5665”3、点击“创建问题”<img src="https://img.cifnews.com/dev/4fd71ec547b04ad3b27273bc2c74900f.jpeg"/>4、填写联系原因：申请白名单的品牌名称，带logo的相关包装图和产品图，还有表格上传报错的编码（模板上传的时候brand那里就填写你想做白名单的品牌）。<img src="https://img.cifnews.com/dev/07b4a13c36134525b7462ec920387ce8.jpeg"/>5、填写完毕，提交，自动生成case，审核时间3天左右。<img src="https://img.cifnews.com/dev/13af3942d1aa4f2ebc3f9ece178ab986.jpeg"/>其他报错代码<h2>1系列</h2>14001/1591444报错原因：出现内部错误解决办法：15~20分钟后重新提交数据。14012：报错原因：此商品指定了无效的货币代码解决办法：请使用有效的货币代码重新提交（货币）字段17001/17003报错原因：卖家允许的最低商品价格大于销售价格解决办法：将最低商品价格设置小于或者等于销售价格，然后重新提交商品信息<h2>2系列</h2>20000报错原因：提供的图片URL因下载请求超时而无法公开访问解决办法：确保URL正确无误且媒体可供公开访问，并检查SSL证书配置。20012：报错原因：提供图片的最长边的最大长度超过了10000像素解决办法：请按照亚马逊商品图片要求重新提交图片20013：报错原因：提交图片文件大小超出10MB解决办法：请提交小于10MB的图片文件20014：报错原因：提交的图片无效或已损坏解决办法：删除当前URL，使用同一URL或其他有效URL重试。确认上传的图片URL能在任何浏览器中打开，并在账户中重新提交文件20015：报错原因：上传的图片文件类型不支持解决办法：可以使用http，但不可使用 https、ftp 或“文件”协议。确保链接是直接指向图片的链接，而非图片托管网站的链接<h2>3系列</h2>30004报错原因：无法通过 URL 访问媒体解决办法：1、登录卖家平台,前往[目录]-[补全您的草稿]，搜索出现此错误的 SKU，然后提交有效的图片URL2、确保服务器或防火墙配置允许亚马逊服务器访问给定URL所指向的媒体，然后重新提交商品信息<h2>5系列</h2>5000报错原因：你发布的XML文档格式有错误或者无效，就会出现5000报错解决办法：用 XSD 和插件验证文档的结构5002报错原因：在输入数据中包含无效的配送日期，就会出现5002报错解决办法：在计算机设置正确的时区，配送日期必须介于下单日期至您向亚马逊提交配送文件的日期之间5004报错原因：文件缺少了一些必填信息，就会出现5004报错解决办法：可以重新提交数据，还是报错的话就检查数据文件，核对必填字段是否填写完整（比如SKU、商品名称、制造商等）<h2>6系列</h2>6042报错原因：商品因商品类型限制而无法在亚马逊商城销售该商品解决办法：卖家账户无权销售此商品类型的商品<h2>8系列</h2>8001报错原因：创建变体时超出与父商品关联的最大允许子商品数量。解决办法：需将与父商品关联的子商品数量减少到2000件以下8031：报错原因：变体关系无效:父商品和子商品填充了相同的SKU解决办法：删除指定父商品和子妻商品的所有重复SKU，对变体子项和变体父项关系使用不同的 SKU 并重新提交8047：报错原因：当 SKU 作为子商品提交,但与其关联的ASIN 是亚马逊上的父ASIN解决办法：请使用除 ASIN（如UPC或ISBN)或亚马逊上现有的正确子ASIN 以外的正确商品编码重新提交 SKU。8059：报错原因：发布的商品受到所在地区亚马逊政策的限制解决办法：在亚马逊商城发布商品之前,请仔细阅读分类、商品和商品信息限制政策页面8065：报错原因：创建变体时未为父商品提供[变体主题]。解决办法：请为父商品提供有效的[变体主题],然后重新提交8080：报错原因：属性中的内容不符合详情页面要求解决办法：删除不符合详情页面要求的所有内容，然后重新提交商品信息。8550：报错原因：将 SKU 从某个 ASIN(因某些限制而被屏蔽)重新映射到另一个新 ASIN。解决办法：为新 ASIN 使用其他或新的 SKU并重新提交文件8572：报错原因：使用的UPC、EAN、SBN、ASIN或JAN 码与发布的商品不匹配解决办法：确保指定商品使用的商品编码与品牌的条形码相符8604：报错原因：创建变体关系时，父商品关联的子商品太少解决办法：请在父商品下至少创建一个子商品然后重新提交文件<h2>9系列</h2>90097报错原因：字段中的值无效解决办法：为属性提供一个有效值，然后重新提交90205报错原因：属性长度无效就会出现90205报错解决办法：确认属性的长度，UPC-12位 EAN-13位 PZN-7位 GTIN-14位 GCID-16位96009报错原因：商品名称超过字符限制解决办法：请确保商品名称的值在字符限制范围内，然后重新提交97779报错原因：超出通用关键词允许的最大长度解决办法：将关键词长度缩短至200个字节以下99003报错原因：指定的商品变体主题缺少必填值就会出现99003报错解决办法：填写变种主题的变种属性及属性值990103报错原因：提及的字段包含禁用词。解决办法：建议字段中不包含促销关键词和短语实惠、畅销、折扣、退回款项、促销语言，如“促销或“免费配送100%质量保证。请从指定字段中删除禁用的短语，然后重新提交商品信息99051报错原因：提交的模板已经失效就会出现99051报错解决办法：在库存文件模板中下载新模板，重新提交商品信息如果还有疑问，欢迎评论区或者私信留言。文章对您有用的话，欢迎分享收藏！部分内容来源：亚马逊官方公众号

亚马逊卖家在创建链接、管理库存运营中，经常会遇到代码报错的情况，当遇到此类问题时，很多卖家不知如何解决，新手卖家更是一脸懵逼！今天，小匠为帮助卖家更好地解决在listing运营过程中遇到的报错问题，为卖家们整理汇总了报错代码的原因，并附上解决方案，方便卖家知晓自己在哪个运营环节出现了问题。报错代码搜索当卖家遇到listing代码报错问题时，卖家可以先在卖家后台进行代码搜索，后台会出现关于报错代码的

亚马逊listing常见报错代码汇总，附解决方案！建议收藏-跨境知道

亚马逊listing常见报错代码汇总，附解决方案！建议收藏

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：<img alt="新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论" src="https://img.cifnews.com/dev/97b826ea94b14b8b98f95c88d532623e.jpeg"/>图片来源：亚马逊<ul><li>$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论</li><li>$75 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 10 件商品，最多可获得10条Amazon Vine 评论</li><li>$200(现有区间)：&nbsp;每个ASIN 最多注册30 件商品，最多可获得 30条Amazon Vine 评论</li></ul>亚马逊表示，新的费用区间将对10月19日或之后注册该计划的商品生效。并且，ASIN完成注册后，将无法更新到其他区间，也就是无法再变动，如果选择了0美金区间，来了两条review，想要再多来点review，这个计划是无法变更的。同时还无法添加子ASIN。众所周知，亚马逊VINE计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具，合法合规帮助卖家为商品获取一些评论。在此前的政策中，VINE计划每个账号（店铺）可以在Vine计划里最多报名200个父ASIN，每个父ASIN可以注册30个商品。如果卖家在Vine计划提交注册后的90天内收到Vine Voice发布的商品评论，亚马逊将在卖家收到第一条评论后将发给卖家账单，并收取200美元的注册费。假设产品在注册期间只获得了几条评论，那么每条评论的成本就会很高，不知道要卖多少产品才能赚回这个vine计划的费用。新政策实行后，卖家假设不想花钱，也可以选择免费赠送2个VINE评论资格的区间。现在亚马逊VINE计划已经成为卖家们早期获评的工具了，也是很多亚马逊卖家的首先，因为非常合规安全，且优质的VINE评论还带有官方标识。按照目前更新的价格，也容易被卖家接受，趁着官方在推动支持，推新品的卖家不妨多用用！此外，小匠还为大家准备了一些亚马逊VINE计划的相关问题：1、使用VINE计划资格条件：需在亚马逊完成品牌注册、拥有专业销售账户（Professional Selling Partner）。报名的父ASIN需符合：<ul><li>商品详情页面评论少于30条</li><li>处于“全新未使用产品（New）”状况</li><li>商品为亚马逊物流（FBA）配送，并有可用的FBA库存</li><li>不是成人用品/数字软件或应用程序</li><li>配有标题、图片和描述的商品</li><li>已发布的商品</li></ul>支持站点：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本。2、卖家需要支付FBA费用，VINE评论者需要支付一定的税费（20-30%）因此卖家需要考虑最终的成交价（买家所支付的税费）越低越好，同时，VINE评论者也退不了货，如果收到质量不过关的产品，VINE也会很难受，可能会直接给你差评。因此高单价的产品需要谨慎选择。3、VINE计划发放原理：VINE参与的产品每天更新到绿标池里，VINE评论员自己挑选产品，挑选后，亚马逊就自动配送。VINE评论员分为白银级别和黄金级别。白银级：每天可以从价值100美元及以下的产品中挑选3件商品，要升级为黄金级别，需要在账户页面规定的评估期内（约6个月）订购满100件商品并评论至少90%的商品订单。黄金级别：每天可以从任何价值的产品中挑选8件商品，要保持这个等级，需要订购100件商品并且评估期（约6个月）内评论至少90%订单如果不够绩效则会被降为白银级。而白银级账号长期闲置不用，还可能面临关闭账户的风险。4、领了VINE计划的买家，不一定会留评，关键还得看产品的质量。5、能把某个父ASIN下的变体（即子ASIN）拆分来参加本次优惠活动，待获取评价后再重新合并？官方给出的答案是不建议。因为拆分合并ASIN的操作可能涉嫌规则滥用，有卖家如果想要进行这个操作的话，需谨慎操作。如果还有其他问题，欢迎评论区咨询！

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：图片来源：亚马逊$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论$75 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 10 件商品，最多可获得10条Amazon Vine 评论$200(现有区间)：&#160;每个ASIN 最多注册30 件商品，最多可获得 30条Amazo

国庆假期期间，亚马逊发布了一条新政策，关于调整VINE评论计划的新政策：图片来源：亚马逊$0 (新区间)：每个父ASIN 最多注册 2 件商品，最多可免费获得2条优质的 Amazon Vine 评论$

新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论-跨境知道

新品没有评论？VINE评论新计划，合规免费获取2个新评论

<img src="https://img.cifnews.com/dev/e88899762df04049bcc6ce42b8803ab5.jpeg"/><h3>2023黑五网一大促日期定档</h3>今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>美国站 11月17日-11月27日</li><li>加拿大站 11月17日-11月27日</li><li>英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站&nbsp; 11月17日-11月27日</li><li>土耳其站&nbsp; &nbsp;11月13日-11月27日</li><li>日本站 11月24日-12月1日</li><li>澳洲站 11月20日-12月3日</li><li>新加坡站 11月24日-11月27日</li><li>巴西站 11月6日-11月27日</li><li>墨西哥站 11月23日-11月27日</li><li>中东站(含沙特站和阿联酋站)、印度站的日期待定</li></ul><img src="https://img.cifnews.com/dev/1a7203e706bc460887ce0747d3f6b4d4."/>图片来源：亚马逊官方相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发，做好准备，打算在今年的旺季大干一场。回顾今年亚马逊会员日数据，48小时售出商品超3.75亿件。相比去年（超3亿件）同比增长了25%。并且首日业绩刷新了亚马逊历史纪录，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。多数亚马逊卖家也表示会员日的业绩比平时翻了五六倍，一扫了之前的订单阴霾。据 Adobe Analytics 方公布的数据显示，美国消费者在亚马逊Prime Day期间花费了127亿美元，同比增长6.1%，创下历史新高。其中，消费者在会员日第一天花费了64亿美元，同比增长5.96%，在第二天花费了63亿美元，同比增长6.4%。因此，从会员日的数据可看出，虽然亚马逊今年受到了Temu、SHEIN等多个新兴平台的挑战，但基本盘依旧稳定，市场地位依旧稳固，势头仍在。多数中国卖家在跨境平台的收入和盈利大部分还是来自亚马逊。所以今年的黑五网一依旧很值得各位亚马逊卖家的期待和展望。同时，秋季会员日（10月10日-11日）也在国庆假期后开启！Q4旺季备战的号角声已经打响，望各位亚马逊卖家在今年的旺季都能爆单大卖。不过，也需要卖家注意一些细节。从往年的经验看，旺季时，卖家经常会出现账号出问题的情况，导致错过旺季高峰流量，浪费了一整年中业绩最有可能实现直线增长的时间段。所以，在旺季来临前，一定要合规运营，除了避免账号出现问题外，还需注意这些。<img src="https://img.cifnews.com/dev/c228e69ec764408680dee58c70285f76.jpeg"/>旺季注意事项<h3>一、维护好账户安全，发现问题及时解决</h3>每年一到黑五网一或大促时，亚马逊政策就会收紧，扫号频率会大幅度增加，如最近的品牌关联扫号。所以卖家们在近期一定要避免做风险操作，务必合规运营！每天及时查看绩效通知，关注“账户状况”的“政策合规性”板块，确认账户状况评级情况，查看是否有停用风险，若出&quot;黄色&quot;和&quot;红色&quot;风险警告，一定要妥善处理违规问题。<img src="https://img.cifnews.com/dev/c7c2e0f8443f45e486698bfe8cff8eb2.jpeg"/>图片来源：亚马逊后台<h3>二、避免折扣叠加</h3>这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家。比如八折的产品设成80%off、记错促销折扣时间导致叠加等各种失误操作，导致零元购，给公司带来巨大损失。因此建议老板们，在旺季来临前，给员工多强调折扣叠加的严重性，从管理制度以及监管流程、机制去做调整，对运营中可能会造成失误的环节去做改进，并对如折扣叠加等重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。具体的折扣叠加详情，可以添加S信领取一份【亚马逊折扣叠加条件说明】<img src="https://img.cifnews.com/dev/c84cf64b12d34c95a0b85cb1b6313e2d.jpeg"/>图片来源：跨境电商优匠学堂<h3>三、自查listing</h3>对标题、五点、ST等板块进行自查，查看是否含有敏感词等一些违规字符，避免出现“杀虫剂”的情况，同时注意检查商标侵权、版权侵权、专利侵权等情况，避免链接被下架。同时，近期若是有对产品进行迭代更新的情况，卖家也要及时更新listing，保证listing信息与商品相符。还有，需要注意跟卖。一些心怀不轨的卖家很喜欢在旺季跟卖搞别人的链接，因此卖家们在旺季之前一定要做好防护。预防措施：品牌备案，申请透明计划，杜绝跟卖，防止丢失购物车，避免listing被篡改。<h3>四、库存管理</h3>旺季时卖家要根据数据导向做好发货计划，避免产生过多的滞销库存，同时也要避免断货，出现无货可卖的情况。建议备货计划基于历史数据做出判断，切不可拍脑袋式的随意作出决策。同时也要及时关注大促的最晚入仓时间。<h3>五、广告活动</h3>多数卖家都想在年末最后一波高峰流量高投入高回报，风险很大，务必慎重。建议中小卖家可以避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，以核心关键词和长尾关键词为主。同时注意投放时不同站点的时差和效果好的时间段，设置每日最高预算，进行针对性投放，合理分配，确保广告大促期间有足够的曝光，并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。不同产品可以采用不同的策略，比如新品asin可以利用大促的流量，加大广告预算，提高关键词排名；而清货asin则借大促流量，结合最大的促销折扣，迅速清理库存，留出更多的库容。总之，需要注意的问题有很多，卖家们一定要细心！希望卖家在接下来的日子好好备战Q4旺季，预祝卖家们爆单不断、旺季大卖！

2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站&#160; 11月17日-11月27日土耳其站&#160; &#160;11月13日-11月27日日本站 11月24日-12月1日澳洲站 11月20日-12月3日新

2023黑五网一大促日期定档今日凌晨，亚马逊官方公布了2023年黑五网一大促的详情日期：美国站 11月17日-11月27日加拿大站 11月17日-11月27日英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站