对于跨境电商而言，联盟营销提供了一层高效率的推广方式。商家无需投入大量资金在广告宣传上，而是与网络推广合作伙伴合作，将产品推荐给潜在客户。这不仅降低了推广成本，还能够更精准地触达目标客户。

对于推广者来说，营销也是一种很好的方式。通过自己的渠道和资源，了解推荐优质内容，倾听顾问的意见，并获得丰厚的佣金回报。这种模式不仅能够增加推广者的收入，还可以提升其在行业的影响力和收入。

今天就来介绍一下联盟营销究竟是怎么回事，不管你是不是想做推广还是想赚取佣金，联盟营销都是你必须要做的。

1. 什么是联盟营销？

联盟营销是一种按效果付费的市场推广模式，旨在通过多方合作推广和销售产品或服务，实现共同的营销目标和利润分享。简单来说，商家提供产品链接给联盟客，而联盟客则通过各种方式将产品推广出去，当有人购买通过联盟客推广的产品时，联盟客即可获得佣金。

在这个联盟生态中，联盟客可以扮演多种角色，包括deal站、coupon站、大众媒体、社交红人等，而参与者主要包括商家、联盟平台和消费者，共同构成了这个生态系统的四个关键角色。

商家通常充当广告方或品牌商，提供产品链接作为推广资源，而联盟平台则是联盟客推广产品的平台，具备追踪和检测联盟客推广行为效果的能力。最终，商家根据实际效果向联盟客支付佣金，实现了合作方共同的利益最大化。

2. 联盟营销的运作模式

商家开通联盟营销项目后，会安装联盟平台或追踪软件的代码，供联盟客使用。联盟客获取商家提供的推广产品链接后，通过社交媒体、博客、论坛等多种渠道进行推广。消费者在联盟客那里看到产品后，点击链接跳转到商家平台下单购买。在这个过程中，联盟平台会追踪链接，并收集订单消息，生成佣金、销售额等数据。最终，商家会根据每一笔成交订单为联盟客支付佣金。

有些商家可能会选择按照每次点击支付费用，而不要求联盟客必须实现交易。

可以将联盟客视为商家的合作伙伴或代理商。联盟客可以自由选择要推广的联盟项目，且没有绩效压力，拥有高度的自由度。联盟客对于推广的方式、时间、手段等都有完全的自主权，但他们渴望获得佣金会刺激他们加倍努力地去推广产品。

联盟营销的最大优势在于联盟客可以运用自己最擅长的方式去推广产品，最终实现联盟客和商家的共同目标，共同获利。

3. 如何开启联盟营销？

3.1 选择联盟平台

目前海外联盟平台提供了许多选择，这些平台允许品牌一站式管理联盟计划的各个方面，包括招募会员、上传广告、跟踪分析、管理佣金支付等。这种一站式管理的平台极大地简化了品牌方的工作流程，使其能够更有效地管理和监控联盟营销活动。

在这里给大家列举几个海外比较火爆的联盟营销平台：

①ShareASale

这个联盟营销平台为商家提供了广泛的工具，其中包括自定义链接生成器、实时追踪和详细的数据分析。商家可以根据需要自行设置佣金比例，以满足不同产品和市场的需求。

对于联盟客来说，需要清楚的是平台设定了最低提现金额为50美元，支付周期是每月20日。由于商家众多，竞争相对激烈，联盟客需要通过优质的推广和有效的营销手段来吸引更多的消费者，并确保达到提现的最低金额要求。

在这样的竞争环境中，联盟客需要不断努力，寻找适合自己的推广方式，同时也要密切关注平台提供的数据分析，及时调整策略，以提高推广效果和收益。

②ClickBank

Clickbank是数字产品联盟营销领域的领先平台，拥有成千上万的注册商家和产品，涵盖了实体和虚拟商品，同时拥有超过几十万的联盟会员。

加入Clickbank后，首先需要对产品进行初次认证并付费，之后加入的商品就无需再进行付费。销售费用是固定的7.5%加上每笔订单1美元的固定费用。除此之外，联盟客还需支付给推广者佣金。尽管价格听起来不菲，但相比于其他平台，如亚马逊，Clickbank的费用还是相对较为划算的。

值得一提的是，Clickbank更适合于独立推广产品，如果想在自己的网站上建立联盟推广计划，则并不太合适。

需要注意的是，中国卖家在Clickbank注册账号时可能会遇到困难，因为中国卖家由于过去的“前科”较多，可能被列入黑名单。尽管可以通过后台和平台的重新反馈来成功注册，但在后续的使用过程中仍需严格遵守平台规则，以避免再次被封号。

③JVZoo

相比于Clickbank，JVZoo平台更为宽松，拥有超过80万的会员，商品种类丰富，几乎任何产品都可以在其上进行推广。在费用方面，如果你只是简单地推广商品，JVZoo的费用可以说是所有联盟营销平台中最低的之一，这使得它非常适合小型品牌进行推广。

JVZoo平台为联盟营销者提供了更灵活的推广环境，其低廉的费用结构为小品牌或个人创作者提供了更多机会。通过JVZoo，推广者可以轻松地将自己的产品推向全球市场，利用其庞大的会员网络来获得更多曝光和销售机会。

④Impact

这个联盟推广平台汇集了沃尔玛、联想、微软、阿迪达斯等多家大牌，不仅可以推广产品，还支持移动端应用的推广。如果你拥有自己的品牌应用程序，通过Impact平台进行推广并引导用户下载你的应用程序是一个非常好的推广方法。

除了Impact之外，还有一些像亚马逊联盟、速卖通联盟等平台提供的联盟营销服务。在这些平台上，用户就是平台内的卖家，而亚马逊联盟则是目前全球最大的商品营销联盟之一。

这些平台为品牌提供了广阔的推广渠道，使他们能够与知名品牌合作，借助其巨大的用户基础和影响力来扩大品牌知名度和销售业绩。同时，这些平台也为联盟客提供了丰厚的佣金回报和推广资源，使得推广者能够通过联盟营销活动获得稳定的收益。

3.2 制定联盟营销计划及结构

在开启联盟营销之前，确实需要仔细考虑和设定一些关键参数，以确保整个营销计划的顺利进行并最大化效益。

首先是佣金设定，你需要权衡吸引联盟客户的佣金水平，同时确保不会因为过高的佣金而导致亏本。要做好成本与收益的分析，找到一个既能吸引联盟客户又不至于损失过多利润的平衡点。

其次是确认网站cookie的有效期，这对于跟踪客户的来访路线、统计和收集订单销售额至关重要。设定一个合理的有效期能够确保你能够准确追踪并计算每笔订单的来源。

还需要在联盟营销计划中明确标注一些条款和限制，如不允许按点击付费的广告系列、拒绝联盟客户创建折扣代码等。这样能够规范联盟客户的行为，保护你的利益，同时确保营销活动的有效性和合规性。

最后，制定营销计划时一定要与最终的营销目标相结合，确保每一步行动都有助于实现这些目标。要保持行动上的一致，并时刻关注和评估营销活动的效果，及时调整策略以确保达到预期的结果。

3.3 寻找合适的联盟客

与与产品垂直度高的联盟客进行合作是推广产品的一个关键策略，这样的联盟客更容易吸引目标受众，因为他们的活动平台与你的产品内容相关，有助于提高推广效果。

在选择合作的联盟客时，最好考虑那些在其活动平台上活跃度高、拥有大量粉丝或用户基础的人。这样的联盟客可以更有效地传播你的产品信息，吸引更多潜在客户的注意力，并促使他们采取行动。

3.4 持续监控并改进

实施联盟营销计划后，对每个步骤进行及时监控是至关重要的。特别是对于新手来说，维护与联盟客的良好关系尤为重要。

首先，要定期监测整个联盟营销计划的效果，包括点击率、转化率、销售额等指标。这样可以及时发现问题并采取措施加以调整和改进。

其次，要确保cookie和产品链接的有效性，以防止出现错单漏单等情况。定期检查并更新cookie跟踪设置，确保能够准确追踪和归因订单来源。

另外，与联盟客的良好沟通和合作也是非常关键的。要定期与他们交流，了解他们的反馈和建议，及时解决他们可能遇到的问题，建立良好的合作关系，共同推动联盟营销计划的顺利进行。

4. 做联盟营销的好处

4.1 风险低

联盟营销是一种按效果付费的形式，商家只有在产生订单或达成其他预定目标时才需要支付佣金。这与直接投放广告的方式有所不同，商家不需要担心资金投入后没有产生效果的风险。

联盟营销的优势之一就是降低了商家的风险系数。因为商家只有在实际达成交易或其他预定目标时才需要支付佣金，而不是像传统广告投放那样，需要预先支付一定的费用而无法保证最终的效果。

4.2 门槛低

注册联盟营销平台后，通常不需要进行复杂的操作。商家可以简单地投放商品并发布任务，然后等待联盟客根据其各自的推广方式来推广产品。

由于联盟营销是按效果付费的形式，即只有产生订单或达成其他预定目标时才需要支付佣金，因此商家的资金储备要求相对较低。相比于其他形式的广告投放，联盟营销可以更灵活地根据实际效果来调整投入资金，并且在投入资金之前不需要预先支付费用。

4.3 覆盖广

联盟营销平台上的联盟客来自各个地区，他们通过自己的社交平台、博客、网站等渠道进行产品的推广，可以将你的产品覆盖到全球各地的不同社交平台和网络社区。

这种全球化的推广覆盖范围是联盟营销的一大优势之一。通过与来自不同国家和地区的联盟客合作，商家可以轻松地将产品推向全球市场，扩大品牌知名度和市场份额。

4.4 推广形式多样化

联盟客可以是博主、deal站、博客、论坛等各种形式，因此联盟营销的推广形式也非常多样化。这些不同类型的推广渠道面向的群体通常都是比较精准的，因为联盟客往往拥有自己的特定受众群体和粉丝基础。

例如，如果你的产品是健身器材，你可以选择与健身博主合作，通过他们的博客、社交媒体等渠道进行推广，从而直接接触到对健身器材感兴趣的受众群体。同样地，如果你的产品是美妆护肤品，你可以与美妆博主或美妆deal站合作，以便将产品推荐给那些关注美妆护肤的人群。

这种精准的推广形式对于产品的推广非常有利，因为它可以直接接触到潜在的目标受众群体，提高推广效果和转化率。同时，联盟营销的多样化推广形式也为商家提供了更多的选择和灵活性，可以根据产品特点和目标受众群体选择最适合的推广渠道和联盟客进行合作。

4.5 集中精力开发产品

将产品推广交给联盟营销平台进行推广可以帮助商家省去自己亲自跑推广找流量的时间和精力，从而能够集中精力去开发新产品和做好销售的工作。