宁波大叔勇闯美国音乐发烧友圈，小众赛道狂销4K美元单品！
工厂型卖家突围品类头部，黑五销售同比增长750%。
“我们没有想过能这么快在eBay上卖出售价近4000美元的商品！”2023年，国产音响品牌Proreck-Audio（以下简称Proreck）在“黑五”期间的销售额同比增长750%，年销售额同比增长340%。在行业极致的价格“内卷”和消费者面临较大生活成本压力的双重夹击下，如此的市场表现让人眼前一亮！
从贴牌代工厂起家，到拥有自己的产品线和品牌；从一个籍籍无名的新品牌，到eBay美国站音响类目的TOP卖家，还有海外“自来水”粉丝在社交媒体晒产品引发网友围观。国产品牌出海之路向来不易，来自宁波的专业音响品牌卖家Proreck在跨境电商领域，在eBay平台，走通了自己出海之道。
▲海外“自来水”粉丝测评中国品牌Proreck音响▲
01 精准“抢位”高高功率音响，一年成为TOP卖家
全球音响设备市场，一边是历史悠久、技术深厚、背靠大资本的世界顶级品牌，一边是或靠模仿，或靠低价激烈厮杀的“无名之辈”。
如何在这条赛道中突出重围，切入点很重要。 2023年初，Proreck在与eBay团队沟通的过程中了解到，在海外市场尤其是美国市场上，高功率音响仍有巨大的市场空白。当时在eBay上，音响类产品仍以功率500W以下的蓝牙音响、家庭影院等小功率音响为主，500W及以上的大功率音响市场需求大且仍在逐步提升，但是平台上的供应少，供给与需求之间存在着明显的不匹配。 捕捉到该信息的Proreck迅速调整了产品线布局，在eBay店铺中主推500W及以上的大功率专业音响。 虽然更大的功率意味着更高要求的产品设计，更高的成本和客单价，但这小小的产品定位转变，还是让Proreck一下子卖爆了。2023年6月，Proreck在eBay美国站第一次参与针对中国品牌的促销活动，一周的销售额迅速突破1万美元，单周最高销售额达到3万美元。 2023年的“黑五”大促，Proreck更是以黑马之势脱颖而出——销售额较去年同期增长750%，一跃成为eBay专业音响设备TOP卖家，“而且我们没有想过这么快能够在eBay上卖出售价近4000美元的单品！”时至今日，提及那一年的“黑五”成绩，Proreck创始人Jack Fu仍觉得很惊喜。
▲Proreck在eBay刊登的8000W扬声器系统▲
在经过两次成功的战役，分析品牌在eBay平台的数据后，Proreck团队决定告别之前进入市场时粗暴的低价SKU策略，专注在高功率专业音响上，作为品牌的核心产品。短短一年，Proreck的eBay业务迎来飞速增长，平均商品售价超过450美元，功率达到2000W、甚至是6000W的音响也能成为畅销品；2023年，年GMV从上一年的20多万美元涨到百万美元，并在今年继续保持稳健增长。
02 “eBay的买家很专业”，垂类高单价产品的春天在这里
看到市场高需求，然后迅速积极“应战”——产品、物流、运营等一个都不能少。在跨境电商，尤其是高价值垂直品类，如此“丝滑”的交易背后，需要的是卖家真本领。
起身于贴牌代工厂，从线材到单极喇叭，从散件出口到整套音响，直到七年前创立自己的品牌Proreck，Jack其实已经在外贸领域摸爬滚打20多年。 音响产品涉及海量零件和复杂工艺，受益于“中国制造”的优势和自身多年的外贸生产和经营经验，Proreck在前期一直潜心于品类的积淀，积累了强大的产品实力——品类多、品质高、产品专业、设计精细，且具有性价比。另外，由于供应链弹性强，Proreck能够对买家需求快速反应，把握海外潮流趋势。硬核的产品实力和高效的供应琏，是Proreck能够迅速接住美国高功率音响市场机遇这“泼天富贵”的底气与根基。
▲Proreck在eBay经营的高单价音响品类热卖▲
提到eBay的优势，Jack认为“eBay的买家很专业”。Jack及其团队观察到他们的顾客大多是音乐发烧友或专业人士，他们非常清楚地知道自己的需求，包括需要什么样的功能和性能，具体在什么场景来使用。 “比如，我们发现有的买家购买我们的音响主要用于表演、婚庆，或是音乐节和户外集会等户外场景，像这样的客户是要通过买我们的东西来赚钱的，那么他们对于高单价产品的接受度就很高，他们更看重的是产品品质，以及是否能满足他的需求。这些专业买家很懂我的产品，我们的教育成本低，退货率也很低，形成了正向的循环。”03 老牌工厂型卖家转型，借势跨境电商打造出海品牌
选择做eBay，做跨境电商，Jack说他的初心就是要创建自己的品牌，做品牌型工厂卖家。
对于跨境电商，作为外贸“老师傅”的Jack的理解朴素而务实：“跨境电商是一个长长的琏条。从国内生产产品，然后运送到美国要清关，要进入美国的海外仓，这是物流琏条。在这之前，产品出厂前要做好全检，从研发到生产到检验，产品端的每个环节都要做好品质把握。在线上卖产品，必须要有足够的运营，要学会分析数据，既要注意库存量，又不能发生断货。而在线上要长久地生存下去，就要把品牌给做起来。这些环节，哪一个都不断缺失，每个点都非常重要！” 七年前，在创立品牌Proreck的同时，Jack开始尝试做eBay业务，他们也是国内音响/乐器品类卖家中较早做跨境电商的人。一开始找不到方向，对平台政策的了解很有限，不知道如何选品、做产品布局，也不知道如何做增长，那时候的Proreck主打一个“佛系”，自然出单。 “我们是做产品起家的，更多的精力和经验在于怎么做产品质量，其实对怎么做跨境电商，怎么做运营，确实不太了解”， Jack非常诚实地说到，“后来我们遇到了eBay团队，他们帮助我们在运营上提前把漏洞堵牢了，并且提供相应的资源帮助我们快速成长，让我们把自己的优势与长处发扬到最大。” ▲Proreck 创始人Jack Fu（右一）与eBay团队合影▲ 跟着eBay平台的政策和步调走，是Proreck突出重围的另一大法宝。 自2023年2月起，在eBay团队的指导下，Proreck逐渐理清了平台政策和运营方式，尤其是在重点解决了物品与描述不符（SNAD）、提高客服质量后，帐号表现有了明显的提升。学习使用Terapeak工具，让他们的eBay运营团队迅速提升了数据分析和产品研发能力。加入了eBay“千帆计划”后，Proreck在重要的营销节点和大促时节获得了更多的流量扶持与曝光机会。 如今，Proreck不仅在eBay平台上获得了GMV的快速增长，还取得了品牌建设的初步成果，开始在海外拥有一定的知名度。在eBay店铺的评价里，Proreck买家不仅认真评价产品的质量与服务，也分享个人的购买故事，好评率达到98.4%。在海外社交媒体上，更有不少消费者自发地拍摄开箱视频，晒产品，发布产品测评，这些外国“自来水”的行为吸引了大量音乐发烧友、外国乐器迷的围观。 在进入高功率音响设备这个细分市场后，也许Proreck的品牌出海之路才算正式开始，但未来的道路已越来越清晰。 对于未来，Jack依然看好线上，看好跨境电商。“其实我们的品类很小众，不是在趋势上会爆火、爆红的品类。但是，每年都有平稳的增长，做得长一点，做得久一点，对我们这样的企业来说会是更健康的发展。我们很看好eBay，eBay平台上的专业卖家和我们很契合。我们希望能和eBay长长久久地做下去 。” 以音响设备为代表的乐器与音乐演出设备品类，是偏向于小众的垂直品类。作为最早耕耘乐器品类的在线平台之一，eBay见证了全球乐器和设备线上市场的发展。 近年来，随着社会生活方式与消费方式的多元化，音乐教育的普及，再加上演艺市场与户外活动的复苏与繁荣，全球乐器与音乐演出设备市场需求进一步释放，在线销售部分也迎来大幅增长。该品类所面向的消费者，都具备一定的专业性，具有极客精神，或是愿意为体验感、为高品质、为品牌价值买单的潮人一族。据统计和预测，全球乐器市场（Musical Instruments Market）预计将从2022年的约380亿美元增至2028年的640亿美元；全球专业音响市场（Pro Audio Equipment Market）预计将从2022年的约43亿美元增至2028年的约57亿美元。 在eBay平台上，乐器品类出现了越来越多中国卖家的身影，如电子乐器、电吉他、电钢琴、电子鼓、MIDI等细分市场。eBay国际跨境电商事业部品类经理Maso分享到：“和Proreck一样，尤其是‘工厂+品牌型’卖家，依托于强大的‘中国制造’和供应链弹性，拥有了快速响应市场变化和实现差异化商品销售的能力，也正在积累自身的品牌影响力。全球乐器和音响设备市场发展潜力充足，我们将一如既往地欢迎和扶持有实力的中国卖家通过eBay出海走四方，发出中国的‘声音’。”
04 垂直赛道深耕细作，中国卖家崭露头角
官方微信公众号
Copyright 2015-2024 ikjzd.com,All Rights Reserved粤ICP备18005586