前言

疫情肆虐的这几年，让全球公众都认识到了身体健康的重要性，人们对于健康的保护也到达了一个新高度。从保温杯里泡枸杞，到桌上摆满保健品，"养生"已经从一种模糊的概念转变为了生活中的刚需。

而在这样的背景下，保健品赛道也迎来了新的发展，各大平台的搜索量与购买量激增。

在TikTok小店中，有一款保健品凭借几个月时间创造了动销150万的惊人成果，常常霸榜TikTok Shop TOP1的位置，其简单直白的产品名称和具备排毒减肥养颜的功效几乎能迎合不同年龄段的民众需求，它就是来自美国的保健品品牌——Milamiamor。

根据第三方平台显示，Milamiamor的产品15daycleanse连续几日登顶日销量榜首，5月27日-28日周销售额达到62.9万美元，单周销量达到7.9万，其产品关联的达人有3000+位，到目前为止，Milamiamor小店的销量依然在稳步上升。

15daycleanse连续登顶热销榜首的秘诀在哪儿？Milamiamor在TikTok都做了哪些布局？跟海玛一起来探索一下！

一、借力TikTok，妙用短视频打造爆品

Milamiamor，这是一家位于美国德州的企业，由Wael和Jennifer夫妇创办。品牌名Milamiamor取自他们的小女儿Mila。原本体重超标的Wael为了改善身体健康，用9个月减掉了100磅，而Milamiamor的创办就源于Wael的减肥历程。

因此，Milamiamor的使命，是帮助人们开启健康之旅，拥抱健康的体魄、心灵、和灵魂。Milamiamor 早前是布局在亚马逊上的一家保健品畅销品牌，主打减肥瘦身、排毒养颜的功效型保健产品。在2023 年10月开始，Milamiamor正式入局TikTok，以短视频带货为主要营销策略。

Milamiamor能够在TikTok上爆火，既有时代原因，又有强大的营销策略影响。在TikTok上，Milamiamor抓住了保健品消费者最潜在的心理：买了保健品，能马上满足自我对健康的期许，能马上缓解自身对健康问题的焦虑。

TikTok网红完美的身材，是许多年轻人羡慕的对象，但同时也给他们创造了焦虑。Milamiamor巧妙地抓住了这种心理，因此Milamiamor主打网红短视频营销，注重传递真实直接的使用感受，通过KOC和KOL的组合策略，传达使用他们的保健产品，可以帮助消费者接近这种理想化的形象，从而缓解他们的焦虑。

要证明瘦身产品的效果，最有力的莫过于真实可见的对比。在15 Day Cleanse—Gut and Colon Support相关话题下的短视频中，比较热门的视频就是达人晒出自己服用产品前后的身材对比图，或是直接拍摄自己上秤的视频，用最直观的体重数字对比表现产品的功效。还有部分健康知识类达人分享自己服用15 Day Cleanse的方法。

从该产品包装上看，相较于其他保健产品凸显功能或品牌，15daycleanse最醒目的是产品名，十分有记忆点。

根据15daycleanse的使用方法，每日服用一粒15天一个阶段的使用期限，这样的食用方法引发网友们对使用产品后持续15天的关注。比如上图中的博主，用视频的方式记录了每天食用产品后的体重变化，并分享了产品使用后15天的感受，持续到目前仍有网友评论。评论区内不少网友在互动，表达对产品的使用效果、疑问等，这条视频到目前已经收获1630万播放，45万点赞，动销25万+。

同时Milamiamor还通过TikTok品牌官方账号，推广内容主要围绕明星产品 15 Day Cleanse—Gut and Colon Support，以及护肤、护发类的旗下其他产品。目前账号收获有2.3万的粉丝，定期发布与健康生活方式相关的高质量内容，吸引大量对健康生活感兴趣的用户关注和互动，从而营造良好的品牌形象和取得消费者信任。

Milamiamor再通过组织线上活动和限时优惠等方式，刺激消费者的购买欲望，从而进一步提升TikTok Shop小店的销售业绩。看似简单的几步布局，却生生打造出了一个赛道的爆款产品，为背后的Milamiamor品牌带来了巨大的商业价值。

二、DTC品牌破圈营销

虽然Milamiamor通过社媒营销在TikTok Shop取得了不错的战绩，但其销售渠道不局限于此，在品牌独立站的运营上也能看出品牌对定位打造的努力。

进入Milamiamor官方网站中，导航栏是不同品类的购物指引模块，Milamiamor选用水果、谷物及绿色植物等作为品类的宣传图片，呼应其纯天然、无副作用的配方。

在Milamiamor官网中还可以发现，Milamiamor设置了博客模块，发布科普健康知识的文章，目前保持着周更的频率。文章围绕养生人士普遍关心的“低卡饮食”“科学减肥”“季节性护肤”“腹胀便秘”等主题，选取普遍的知识盲区进行通俗易懂的知识点科普，并用此为品牌背书，加强品牌专业性。

Milamiamor选择通过软性的科普性文章建立起用户的信任与忠诚度。相较于明码标价的购物标签，用户通过这种干货类的文章获取了健康知识，同时因为产品功效与应用场景结合紧密，从而对相关产品的定位和功效建立起了认知。

在社交媒体平台外，Milamiamor为了加大宣传力度，还选择了更权威的名人宣传。2023年11月，Milamiamor宣布与Forbes Riley合作，在有线电视和时代广场广告牌上推广品牌。

ForbesRiley此前活跃在电视等领域。Forbes Riley曾出版过减肥瘦身相关书籍。通过名人效应，令Milamiamor有机会接触Forbes Riley在健身、减肥领域积累的粉丝群体。