尽管近年来，许多人认为外贸市场形势严峻，不少业务员都面临着业绩下滑、客户流失、市场萎缩等困境。

然而，我却没有受到太大的影响，反而提前五个月就完成了去年的年度目标。前段时间，我计算了自己入职现公司两年左右的销售额，发现已接近2500万人民币。其中，98%的客户都是我自主开发的。

不是我运气好也并非我“凡尔赛”。

其实这得益于我在找客户方面有自己的一套方法，让我能够在外贸市场中找到自己的定位，实现业务增长。

在这里，我想与大家分享我的找客户思路和准备工作，希望能为大家提供一些参考与帮助。

首先，作为一名外贸员，我们要对自己的产品有深入的了解，包括专业术语、产品定位、市场需求等。每家公司的产品种类繁多，但每个人的精力有限，我们不能什么都卖。

因此，我们需要根据自己的产品特点和优势，进行以下几个方面的筛选：

1.挑选合适的产品

走量型

这类产品是大众化、薄利多销的，适合在市场上广泛推广。

虽然价格竞争激烈，但一旦抓住一个大客户，就能稳定我们的业务，保证我们在公司的生存。

利润款

这类产品虽然销量不大，但价格竞争较小，自身有优势，能让我们赚到钱，提高我们的收入。

蓝海市场

这是指公司或同部门同事尚未开发的市场，有着巨大的潜力和空间。

如果我们能够抢占先机，就能占据市场的制高点，获得更多的客户和利润。

2.确定客户群体

我们要明确我们的客户是谁。

贸易商？经销商？还是终端厂家？

不同的客户群体有不同的需求和特点，我们要根据他们的特点，采用不同的沟通方式和营销策略，才能有效地打动他们，建立长期的合作关系。

3.客户市场定位

全球市场如此之大，我们不能什么都做。我们需要了解公司在哪些市场区域有竞争优势，或者哪些地方可以做市场细分。

例如，可以将市场分为欧美、东南亚、南美洲、中东等大区域，然后选择其中重要的市场深度开发。

细分到国家/地区层面，我们需要根据国家/地区的经济状况、人口、GDP、产业是否符合公司产品利润等多维度去考虑。

例如，在东南亚地区，可以选择一些重要的国家进行业务拓展，如印度、印尼、泰国、越南等。

4.寻找客户

确定了产品定位、客户群体和客户市场（区域、国家）后，我们就可以列出我们要开发的目标客户群体。接下来，我们要集中精力寻找符合列表要求的客户。

在寻找客户的方法上，我认为Google搜索是非常有效的。

我们可以尝试各种搜索组合，如当地B2B平台搜索（如印度的Indiamart、Tradekey，欧美地区的europe page等）。

此外，还可以利用社交媒体、行业论坛、行业报告、外贸邦海关数据等渠道来寻找潜在客户。这些方法都可以帮助我们获取客户的联系方式、需求信息、采购习惯等，为后期的沟通和跟进打下良好的基础。

做好前期准备工作，后期开发客户就能事半功倍。可以通过学习邦阅大课堂系列课程提升开发技能，我们不仅能提高开发客户的精准度，还能提高开发效率。

在外贸行业中，只要我们善于寻找、勇于开拓，就能找到自己的市场定位，实现业务增长。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力