开发信和邮件营销是一样的吗？

在外贸业务领域，开发信和邮件营销其实是不相同的。主要的区别有

1. 当我们在发送开发信的时候，收件箱的来源主要是我们自己通过互联网或者是像协守海关数据等工具来查找的电子邮件。

这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。

这些是我们主动去寻找的的邮箱，在我们寻找到邮箱之前，以及现在他们都跟我们没有任何关系，收件方完全不知道我们。

而邮件营销往往是针对于已经在我们的博客上面官网上登录页上面却留下了电子邮件的地址信息，他们已经听说过我们并且希望能够从我们这儿收到一些邮件。邮件营销的收件人往往是收件人，他们选择了我们，他们发现了我们的品牌，然后并且有意地将它们电子邮件发送给到我们，他们希望能够去通过邮件去了解我们更多的信息。

2. 邮件形式。

开发信我们往往采用的是最简单的文字，且不建议添加较多的图片和链接，因为容易进入垃圾箱或者是被对方服务器拒收。

而邮件营销通常采用的是精心设计的html模板，会包含有图片链接，甚至还可以点击图片进入到官网。

其实这里面有很大一个原因是邮箱之间的信任问题。在我们去发送开发信时，由于是第1次给陌生的用户去发开发信，包含附件图片链接较多，会直接导致邮件被拒收或者进入垃圾邮箱。而开发性的最首要的目的是能够让客户看到且知道我们。如果我们发的开发信，客户连邮件都没有收到，那就不用期待下文了。

在市场上所有的邮件群发工具里都不建议在第1次发送，开发信息包含有大量的图片链接或者是附件。

3. 目的不同。

开发信的目的主要是去挖掘客户需求，筛选有意向的客户，并且能够跟有意向的客户产生一定的触达，从而产生商业合作。

而邮件营销的目的是，能够为订阅者的提供价值，让他们能够与我们保持联系，不忘记我们。以便他们在需要的时候能够想到我们并且联系我们。

实际上我们在发开发信的时候，我们是希望能够筛选出意向客户并且能够尽快的去推进项目的。但如果我们是做邮件营销，就不会有这样的期望，而是让客户对跟我们保持联系。

实际上在我看来，外贸里面的开发信和我们国内的电话开发是一个性质。通过大量的触达，从而筛选出意向客户，当我们确认这个客户是有意向的情况，下面再通过各种方法去搞定客户。

但是当客户有意向的时候，他并非立马就能购买，所以开发信和邮件营销两者需要同时结合起来是更好的。需要注意的是，邮件营销这块一定要为客户提供有对他来说有价值的内容。

4. 因为目的不同，所以内容也会不同。

前面我们说了，邮件营销的目的主要是能够跟客户保持联系，让客户后期需要的时候能够想到我们。经常在客户面前曝光这个，对于客户想到我们非常有用处，而且当你的内容能够对客户有作用，持续的关注会让他们从订。阅者（观察者）变为忠诚度较高的高质量意向客户。

而开发信是收件人完全不知道我们。如果我们给陌生人打招呼一样，需要介绍自己，自己能给他们解决什么样的问题。从而引起对方对我们的兴趣，产生出意向客户。

最后：现在外贸人去写开发信用统一的邮件模板去发送，要产生出效果，必须要海量的发送，俗称撞运气。海量撒网最有奇迹。

更多的外贸人选择的是一对一的精准开发。直接找到负责人，通过邮件，电话，社媒等方式触达。例如协守海关数据专找负责人联系方式。

本文由作者Queenie原创，禁止任何形式的转发、复制或者其他形式的传播。