89%平台卖家盈利！2023年亚马逊年度报告出炉！

亚马逊卖家统计数据要点：

·截至 2022 年，全球约有 950 万亚马逊卖家，其中 50 万位于美国；

·2022年第四季度，总销售额的59%来自第三方产品销售；

·截至 2023 年，亚马逊卖家统计数据表明，美国被认为是最大的全球市场；

美国的卖家每分钟售出 7,400 件产品；

·此外，亚马逊报告称 89% 的 SMB（中小型企业）实现盈利；

·来自第三方卖家的收入同比增长率提高了20%；

·2023 年，52% 的亚马逊卖家探索了新的电子商务平台，比去年增加了 30%，而 50% 的卖家探索了新的国际市场；

·2023年，61%在亚马逊上销售的卖家也在其他电商平台上销售，这一比例较2022年增长了58%。

亚马逊卖家统计

截至 2023 年，47% 的中小企业和 73% 的企业亚马逊卖家的终身利润分别为 10 万美元和 100 万美元。此外，55%的中小企业和67%的企业卖家创造了15%以上的利润率。平均而言，到 2023 年，72% 的中小企业和 55% 的企业业务每月销售额分别为 1,000 美元和 5,000 美元。

按设备流量分析

（参考：semrush.com）

2023 年最后 6 个月，sell.amazon.com 产生的流量最高的是来自美国、印度、加拿大、英国和墨西哥的流量。每个提到的国家/地区都可以主要通过其移动设备访问该平台。移动流量占总流量的75.39%，桌面流量占24.61%，分别导致220万台和75万台设备。

社交媒体广告分析

2023 年，Facebook Ads 成为卖家广告的热门社交媒体平台，67% 的卖家使用它。他们使用的其他社交媒体平台包括 Instagram 广告 (49%)、Pinterest 广告 (15%) 和 TikTok 广告 (31%)。

亚马逊卖家统计数据显示，12% 的企业聘请了有影响力的人士在各种社交媒体平台上推广其品牌。另一方面，24% 的卖家使用个人或品牌社交媒体帐户来宣传他们的产品。

替代平台分析

（来源：junglescout.com）

2023年，亚马逊卖家选择的前三大替代平台是eBay、Shopify和沃尔玛。然而，亚马逊卖家在eBay上的比例却同比下降了14%。另一方面，Shopify 和沃尔玛的卖家数量同比分别增长 6% 和 28%。同样，Etsy、Facebook Marketplace、阿里巴巴、Instagram、AliExpress、WooCommerce 和 WordPress 都是热门电子商务平台。

按关注点分析

（来源：junglescout.com）

亚马逊卖家统计数据衡量了大多数外部问题。投票最多的担忧原因是商品成本增加占 46%，其次是市场竞争（39%）和运输成本增加（38%）。然而，2023年，卖家表示影响生意的主要原因是经营成本和通货膨胀。

地点分析

按履行方式分析

（参考：junglescout.com）

大多数卖家更喜欢亚马逊物流 (FBA) 方式 (86%)，在这种方式下，卖家事先将产品发送到亚马逊仓库，下订单后亚马逊会处理剩下的事情。另一方面，37％的人使用与FBA相反的FBM（商家履行）。

广告支出分析

（参考：junglescout.com）

2023 年，约 70% 的亚马逊卖家在广告上的支出不到 2500 美元。另一方面，只有 1% 的人花费在 50,000 美元到 100,000 美元之间。然而，大约 32% 的人花费在 2,500 美元到 50,000 美元之间。

热门市场分析

（来源：junglescout.com）

截至 2023 年，美国、加拿大、英国、墨西哥和德国是亚马逊卖家排名前 5 的市场，占比分别为 83%、24%、18%、12% 和 10%。

按最赚钱的产品类别分析

（参考：statista.com）

截至 2022 年，对于全球亚马逊卖家来说，Beauty & 个人护理（30%）、家庭和厨房（30%）以及服装、鞋类和服装 珠宝（27%）是最赚钱的产品类别。另一方面，手机和配件在全球范围内是表现相对较差的类别。

按美国销量最高的活动分析

（参考：statista.com）

2023 年亚马逊卖家统计数据显示，黑色星期五是美国亚马逊卖家销售额增长最大的购物活动。黑色星期五购物贡献了 34% 的销售额，而其他活动贡献如下：Prime Day (17%)、网络星期一 (13%)、感恩节 (10%)、新年 (7%)、Prime Early Acess 销售 (6%) 和超级星期日（5%）。

按首选销售模式分析

截至 2023 年，亚马逊卖家最喜欢的三种亚马逊销售模式是自有品牌（54%）、批发商（26%）和零售套利（25%）。其他是在线套利（24%）、直销（17%）和手工制作（8%）。