多发货|低价围剿，亚马逊是否会步京东后尘？

2018年12月31日，美股最后一个交易日，京东市值为305亿美元，比拼多多261亿美元的市值高出了44亿美元，但彼时的拼多多仅上市了5个月，比起在电商领域盘踞近十年的京东，诞生于2015年的拼多多还只是个“初生牛犊”。时间来到2019年10月24日，美股收盘，拼多多市值达到464亿美元，一跃成为中国第四大互联网公司，超越448亿美元市值的京东。时至今日，拼多多的市值已经逾900亿美元，甩出京东一大截。

2022年9月，TEMU上线，一年里，TEMU在全球47个国家上线。TEMU被下载2亿次、仅今年9月就有1.2亿人打开，平均每天发出160万个包裹。过去一年，约有9%的美国人在TEMU购物。早在2023年初，TEMU曾规划了全球全年160亿美元的GMV目标，这一数字与 SHEIN 2022年在美国市场完成的 GMV 相当，而TEMU在9月的GMV 就已经逼近经营十多年的 SHEIN。在TEMU与SHEIN的围剿下，亚马逊日活用户减少了800万。

TEMU崛起的路径，被视为拼多多在海外复制了一个自己，TEMU的对标者正是亚马逊。在这一年多里，TEMU吸引了一批出走亚马逊的中小商家，并在美国通货膨胀的背景下，用低价接住了下沉消费人群。在如此相似的竞争形势下，京东与拼多多、亚马逊与TEMU，成为了对照组。

亚马逊与京东都建立了自身庞大的销售仓储物流一体的平台体系，这也就决定了在成本上，二者无法赢得优势，让出更多利润。

曾经的京东卖家背靠电商平台与物流公司共同搭建的庞大体系，生活不可谓不滋润，但随着拼多多的迅猛发展，京东平台流量暴跌，成交额也日趋低迷，现在的京东商家就像热锅上的蚂蚁。而曾经的跨境电商领域的垄断巨头——亚马逊，也因TEMU打出的低价攻势，使得曾经跟着亚马逊吃香喝辣的跨境卖家，现在也不得不做出转变。

无巧不成书，亚马逊与京东事实上在早期都是依靠“低价”策略打牢平台基础的，而现在他们都被TEMU 和拼多多的价格战“劫”走了大量流量和用户。

与现在坚持品质销售的京东不同，早期的京东也是靠“低价”起家的。京东与苏宁大打价格战时，京东商城的所有家电售价均低于苏宁线上；面对TEMU的低价“绞肉机”，亚马逊高挂免战牌。事实上，“低价”是亚马逊20年来一直坚持的战略，并且在美国推行比价策略，以低于本土平台的价格打败所有对手。现在亚马逊也不得不告知卖家可以自行决定售价，无需和TEMU比价。由于亚马逊的销售额60%都来自中小卖家，所以平台不得不出面发放补贴，保证这部分中小卖家的利润。

京东和亚马逊面对拼多多和TEMU的围攻，不是没有做低价的意愿，但二者都迫于庞大的物流、仓储与人工成本，很难像拼多多和TEMU一样，向消费者“低头”。

亚马逊与京东也存在一定程度上的不同。

不同于京东与拼多多平等的市场竞争环境，首先亚马逊作为美国企业，受资本与政策鼓舞，相对于TEMU一个外来企业，天然拥有政策优势。拼多多依靠国内极其成熟的物流网络与稳定的物流服务商，不会逊色京东的自配送物流太多；而亚马逊在海外扎根多年，已经在各个国家站点建立了成熟的物流和管理体系，但TEMU还是要依靠第三方物流商合作完成配送程序，时效和成本都缺乏稳定的保障。

从消费分层上来看，亚马逊的基本盘还稳固在美国中产消费市场，部分消费者在感受过TEMU的低价狂欢过后，开始回流亚马逊。更何况现在TEMU很大程度上还在“亏钱抢流量”，亚马逊已经有了一定的用户粘性，面对TEMU的狂奔追赶，鹿死谁手尚未可知。

多发货DOFAFO小编认为，市场形势变幻莫测，平台之间的竞争结果也难以捉摸。广大跨境卖家最好坚持多平台战略，不把“鸡蛋放在同一个篮子里”，在企业竞争的洪流中，最大程度上保证自己的利益。