热度飙升1700%！情人节爆品预测+营销打法，跨境人快收藏

下一个全球性热门营销节点情人节马上来临！

跨境人，你准备好了吗？

哪些产品有望在这个情人节卖爆？

卖家该如何营销？

今天，Shoptop就为大家送上情人节爆单攻略。

传统礼品

每年火爆的情人节礼物都不大相同，但一些经典礼物依然最流行，如巧克力、贺卡等。

NRF针对2023情人节的调查数据显示，57%的消费者计划购买情人节糖果，其他受欢迎的礼品包括包括贺卡（40%）、鲜花（37%）、体验式礼物（32%）、珠宝（21%）、礼品卡（20%）和衣服（19%）。

图源：谷歌

TikTok for Business发布的2024情人节攻略，也重点提到了传统情人节礼品品类，包括：

• 经典礼物：装饰花/永生花、玩偶、糖巧

• 珠宝首饰：戒指、吊坠等情侣首饰

• 家居装饰：彩灯、气球、香薰、花瓣

• 服装服饰：情侣款服饰等

图源：谷歌

此外，谷歌趋势情人节相关热门搜索词及搜索热度如下：

• valentines day nails（情人节指甲）+1700%

• valentines pjs（情人节睡衣）+1400%

• valentines day pajamas（情人节睡衣）+1350%

• valentines stanley tumbler（斯坦利情人节水杯）+1300%

• valentines pajamas（情人节睡衣）+1300%

图源：谷歌

定制礼品

个性化、定制化礼品早已成大趋势，2024年情人节，卖家朋友们可着重关注消费者的定制化需求。

图源：TikTok for Business

例如，首字母组合小夜灯、定制版纪念海报、定制照片心情积木、定制照片小夜灯、定制首饰礼盒、定制刺绣图案/文字卫衣。

送给周围人的礼物

如今，情人节不仅仅是情侣们表达爱意的日子，消费者愿意借机为周围的每个人购买礼物——家人、朋友、同事、同学、老师，甚至宠物。

NRF的报告显示，2023年，为这些群体提供礼物的支出猛增36%，达到71亿美元。

图源：NRF

因此，玩具、文具、宠物等不同领域的卖家都可以借情人节实现增长。

犒劳自己的礼物

“悦己”思潮盛行，单身一派也会借情人节狠狠犒劳自己，37%的单身人群会在这个节日消费。

图源：TikTok for Business

他们主要消费的方面包括服装、个人护理、备菜、酒精饮品、娱乐票务、香水、护发、电子产品&小家电、旅行、游戏、家装装饰、预制菜品等。

网购仍受关注

调查显示，疫情之后，在线购买情人节礼物的人数大幅下降。尽管如此，2023年网上平台仍然是超过35%的人选择礼物时的首选。

图源：谷歌

Nest Scale基于去年的情人节购物洞察预测，今年在线礼物购买量将小幅下降2-3%，但随着“先买后付”等趋势和“直播”等互动购物的日益流行，企业拥有可靠的在线购物平台，对于无缝的全渠道购物体验仍然非常重要。

良好的购物体验至关重要

情人节是品牌给客户留下持久印象的绝佳机会。

根据Clarus Commerce的客户忠诚度研究，62%的受访者表示，如果情人节在店铺中获得良好购物体验，则更有可能全年从品牌处购买商品。

图源：谷歌

此外，55%的人愿意向他们的朋友推荐品牌，35%的人会愿意加入品牌的忠诚度计划。

因此，为了充分利用情人节这个营销机会并提高销售额，商家需要重点考虑确保客户拥有无缝且愉快的购买体验。

独立站卖家主要措施包括：

• 提前测试与优化网站，确保PC端与移动端响应速度；

• 优化下单与支付路径，确保顾客可以便捷购买与支付；

• 布局实时聊天插件与顾客自助服务选项等，以及时对顾客提出的问题进行反馈；

• 检查商品库存与物流方案，为顾客提供更愉快、更高效的购物之旅。

图源：谷歌

优惠依然是主旋律

Drive research的数据显示，49%的消费者在购买情人节礼物时将成本放在首位，除了成本之外，消费者还非常看重款式（21%）、品牌（19%）和送货服务（11%）。

在经济压力下，越来越多消费者正寻找减少开支的方法，因此，制定促销和折扣计划，将是吸引顾客购买的首要方式。

图源：Shoptop店铺营销推广功能

独立站卖家可以采用以下方式来推出促销活动：

• 满减活动：通过满额减元、满件打折、满件减元、满额打折等方式来吸引顾客下单。

• 限时促销：通过限时限量活动营造购物紧迫感，刺激顾客下单，以快速提高销量和转化。

• 优惠码：通过折扣券、代金券设置来有效提升顾客下单转化及连带率。

• 捆绑销售：以折扣价捆绑销售相关商品，简化客户决策过程，提升购物体验的同时提高平均订单价值。

• 买即赠：以全价购买某商品时提供免费或折扣商品/赠品来吸引顾客，鼓励他们额外购买。

图源：谷歌

此外，商家还可利用“弹窗公告”、“浮窗通知”等，来营造店铺促销氛围，激励顾客下单。

社媒营销不能错过

德勤此前的调查显示，60%的Z世代和56%的千禧一代社交媒体用户将通过Instagram、TikTok、Facebook和类似渠道进行部分假期购物。

社媒已成为消费者发现与购买商品的重要渠道，因此，品牌在情人节进行社媒推广是十分必要的。

其中，品牌可以多使用相关热门话题标签，来提升产品曝光度。

图源：谷歌

TikTok发布的2023年1月至2月情人节期间热门标签及流量如下：

#valentinesday（18.6B views）

#valentinesdaygift （1.3B views）

# valentinesday2023（862M views）

#happyvalentinesday（797M views）

#valentinesdaygiftideas（285M views）

#valentinesdayoutfit（228M views）

#valentinesmakeup（653M views）

#valentinesdaysnails（100M views）

写在最后

• 以上就是情人节的一些热门选品及营销策略，对于跨境卖家来说，这个节日是提升销售额并让更多购物者了解品牌的绝佳机会，所以，积极行动起来吧！