600+卖家到场，人气火爆！2024大湾区首场·全景出海选品会暨跨津荟第三届选品对接会圆满收官！

2024年1月12日，由广东省佛山市顺德区经济促进局指导，跨津荟主办，亚马逊全球开店、京东国际大力支持，广东省佛山市顺德区跨境电子商务商会、佛山新城跨境电商集聚区、洋流汇、跨境知道联合主办的2024大湾区首场·全景出海选品会暨跨津荟第三届选品对接会圆满收官。

全场到场跨境商家600多家，到场工厂200多家。此次选品对接会提前收集跨境电商卖家的采购需求，邀请相应品类的产业带源头优质工厂，为供需双方搭建了一个深度自由选品交流的机会和场景，帮助卖家与工厂精准高效对接。

本届选品会主题为“抢占先机 精品对接”。基于当前跨境电商发展态势，充分发挥“跨境电商+产业带”模式优势，以大湾区优质产业带为基础，整合深圳、中山、佛山、广州、澄海、东莞、惠州、潮州、天津等地产业带资源，聚焦3C电子、户外用品、储能、灯饰照明、小家电、母婴用品、玩具等品类，通过产业政策、新品发布、精品供需对接的交互，同时邀请亚马逊和京东国际等平台解读新卖家入驻政策扶持，推动区域性跨境电商发展，助力产业带出海走上“快车道”。

本届选品会以主题宣讲+展厅自由选品的形式，开展为期半天的分享交流和精品选品对接。全程更有近千人一同参会，人气火爆！邀请嘉宾包括广东省佛山市顺德区经济促进局副局长韩治帮、跨津荟创始人李建火、跨津荟CEO张奇、广东省佛山市顺德区跨境电子商务商会会长谭林胜、九方通逊副总经理康健、深圳市艾谛嘉信息技术品牌推广负责人汪洋、京东国际招商负责人申州、亚马逊大客户拓展及运营高级经理董艳姝等多位行业大咖。

嘉宾分别围绕跨境电商发展趋势、优质工厂和精品推介、运营实操与选品对接三大主题，深度剖析行业现状及实操案例，聚焦来自9大产业带城市多个品类，向扬帆出海的跨境电商企业提供更多发展的思路，全程干货。

广东省佛山市顺德区经济促进局副局长韩治帮在大会致辞中提出：“以跨境电商为代表的数字贸易正成为推动贸易增长的新增长点。跨境电商正在从外贸新业态转变为外贸新常态。推动深顺产业互动合作，可以更好地帮助企业运用跨境电商抢订单拓市场，促进产业品牌出海。深圳作为拥有丰富的跨境资源和先进产业经验的城市，为其他地区提供了很好的借鉴和学习的机会。企业可以借鉴深圳的成功经验，学习并吸收先进的运营理念和管理模式，提升自身的创新能力和竞争力。”

数据显示，深圳跨境电商发展可谓“捷报频传”。2023年深圳跨境电商进出口额超3000亿元，同比增幅超70%。

本届选品会顺利对接了来自顺德产业带的源头工厂和来自深圳及大湾区其他城市的跨境电商卖家。跨津荟愿意与各产业带城市跨境电商生态一道携手并进，推动跨境电商平台与特色产业带合作，推荐优质产业带跨境出海。

跨津荟创始人李建火在致辞中表示：“自2023年以来，跨津荟举办了三届选品会，并成功实现了阶梯式发展，选品会从300人的规模到突破1000人的规模，参与活动的产业带源头工厂从35家突破到200家，参与的跨境电商企业从130家增长到600多家。这充分说明：在以产品为核心竞争力的时代，提高跨境电商企业核心竞争力优势，是挑战也是机遇。李建火总结了2024年跨境电商发展趋势并得出‘产业带+跨境电商+物流供应链=品牌出海’。”

跨津荟CEO张奇回顾了2023年的跨境电商发展之路，提出了2024年的发展策略，他抛出了一个颇有深意的话题：跨境之都为什么是深圳？然后得出了两点：

第一，跨境企业从业人才的外引内联。人才是推动产业转型和升级的根本，人才充裕，配套的优势会逐步凸显，才能形成产业优势。

第二，外贸工厂要培育跨境平台的产品基因。从传统来样来料加工，开始对标主流的跨境电商平台开发新品，满足全国跨境电商商家的选品需求，同时可以进行自建运营团队、自建独立站、代运营、联合运营等多种合作模式，适应市场的刚需。

张奇随后开始了优质工厂的推介和选品分析。他选取108家源头工厂的代表性产品数据分析并讲解了适用于中小卖家产品开发案例，干货不断，得到了全场的掌声。

张奇认为，如果不去整合资源求变共生，一定会被“卷”得很痛苦。“产业带协同是跨境电商发展的重要飞轮，唯有产业带+运营+创投资金三轮驱动，跨境电商才算有加速度。”

而在跨境运营中，物流供应链是非常重要的一环。选对物流就是为跨境电商企业降低风险、节省成本、提升效率。九方通逊副总经理康健从全球布局、多渠道运营以及海外仓等方面分析了跨境出海之路。康健也提出：“2023年，跨境电商强势扩张赋能需求增长。以‘时效稳定’为产品核心更受到卖家的欢迎，为亚马逊卖家定制高效物流方案是发展趋势。”

专业化、系统化的供应链管理是跨境电商卖家的核心竞争力之一。

关于爆品选品、运营实操和创投

在全球消费者需求不断升级的今天，卖家必须要不断提升“产品力”，持续优化选品策略。产品的差异化、产品的设计和创新、以及迭代速度，已经成为决定卖家成败的关键。

爆品的打造是很多企业崛起的关键，但是企业不仅仅需要结合大环境需求、数据调研结果，还需要对自己的产品、物流等方面进行评估，并根据评估结果选择合适的市场、渠道去销售。产品的选择是关键，而产品的运营才是燃爆点。

此次选品对接会更是通过对产品品类的细分，更专业、更有针对性地做了详细的规划和专门的展厅展示，方便卖家采购对接。

深圳市艾谛嘉信息技术品牌推广负责人汪洋在优质工厂和精品推介会环节分享了2023年3C消费电子品类的概况、消费趋势以及选品。

汪洋以便携充电产品作为案例分享。着重分析亚马逊产品选品和运营实战方法。分别从竞品思考、消费场景分析，到用户需求分析、需求验证，再到市场验证、亚马逊平台信息挖掘与整理逐一介绍。

在对海外销售市场的数据分析之后，拥有多年跨境实战经验的汪洋说道：“建议卖家在产品品质上下功夫，这样即使很多海外本土品牌占据优势，也能获得更大的生存空间和灵活度。”

“都说七分在选品，三分在运营，选品要有产品组合思维：爆款商品+主流商品+利润商品能够抵御风险。”

现场有卖家听完后连续鼓掌，这位卖家表示：“卖家选品，不能只是像传统线下零售一样，只依赖深入市场调研和缓慢长远的生产规划，更重要的是根据客户反馈和销量情况，及时调整选品策略的能力，卖家要选择好属于自己的细分赛道。”

企业想要实现逆势增长，必须要能够根据消费者需求变化，适应市场，快速调整选品、运营策略。

随后，京东国际招商负责人申州对全场观众解读了京东国际全球售业务。申州重点讲解了京东国际全链路服务赋能中国供应链出海以及京东全球售业务版图、京东全球售沃尔玛业务招商。京东国际平台以高效运营模式，推动中国企业与品牌在海外发展！

2024年出海很“卷”，中小跨境电商卖家痛点也很多，帮助中小跨境电商卖家摆脱资本困境，就能帮助他们冲刺更大的出海空间。

对此，跨津荟CEO张奇作了第二个主题演讲。张奇讲述了跨津荟亿级创投计划：包括创投天使投资落地情况、评审要点以及注意事项。最后针对性做了作案例分析。

2023年，亚马逊全球开店中国发布了“产业带启航十条”扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，推动“跨境电商+产业带”融合发展，帮助更多产业带传统制造业进一步发挥供应链优势，加速数字化转型升级，抓住全球新商机，打造“全球品牌”。计划年内培育数万新卖家。亚马逊大客户拓展及运营高级经理董艳姝就新卖家入驻问题，全面解读了亚马逊全球开店2024年新卖家入驻官方扶持计划要点和特色。

近年来，佛山产业带发展迅猛，拥有2个万亿级产业集群和8个千亿级产业集群。佛山市顺德区跨境电子商务商会会长谭林胜对全场观众做佛山市顺德区跨境电商政策宣讲，介绍佛山新城跨境电商集聚区。谭林胜表示佛山新城跨境电商集聚区，将培育更多优质跨境电商主体，搭建行业人才培训体系，营造优质营商环境，打造平台集聚、主体云集、服务高效、生态完善的跨境电商集聚区，助推佛山品牌和“佛山制造”坐上跨境电商的快车。

关于卖家心声、工厂想法

危与机并行，跨境电商正迎来新的市场机遇。在之后的自由选品对接环节，很多中小型工厂老板咨询跨津荟工厂是否能转型做跨境、怎样才能对接好跨境电商卖家等等。

事实上专注细分市场，专业化、定制化打造适合不同人群的产品非常重要。现场有卖家对现场展示的小家电品类做了详细的分析，更分享了他们成功选品，如何转型的经验，也有卖家表示，品牌和品质都重要，“有舍有得才能走得更远。热销固然可贵，但一定要考虑到产品后期能不能做成品牌。”但一定是要来跨津荟的选品对接会的。

跨津荟在调研跟分析了消费者关注的重点之后给卖家做了很有针对性的标杆性建议。

回顾本届选品会，所有嘉宾从不同专业领域，为与会者带来不同行业视角的实践分享。有效结合本地特性、行业特点的案例能够给行业伙伴带去实操经验。

在充满机遇与挑战的2024，在这个“产品为王、品牌为王”的时代，专注实现长期发展的企业，才能看到越来越多的机遇和发展空间。正如主办方的品牌理念：让产业带品牌出海更简单。本届选品会以高效、务实的方式，由政府指导、跨津荟牵线搭桥，让源头工厂和跨境电商卖家牵手合作，进一步促进了本地与本地、本地与异地的供需双端衔接，为更多企业找到产业合作的契合点、发力点创造条件。