亚马逊企业购又有新动作啦！这次又有什么样的新鲜打法呢？

在本次以“新产业布局，高质量出海”作为主题的亚马逊全球开店跨境峰会上，为帮助中国卖家挖掘更多生意机会、抓住全球商采结构性机遇，亚马逊企业购带来了更多“肺腑之言、掏心之举”，将通过重塑全球商采、推出商采大单“佣金计划”、升级“亚马逊批量销售服务”等举措，助力卖家取得B端生意增长！

马逊中国副总裁亚马逊全球开店亚太区企业购负责人/杨钧：

跨境电商让中国企业拥有了直接触达终端用户的机会，依靠敏捷开发、制造和营销，把中国供应链优势发挥得淋漓尽致。而这一能力将在B2B赛道上释放出更大的业务机会！

面对大趋势变化，亚马逊企业购的愿景是重塑全球商业采购，为各种规模的企业客户提供全面采购解决方案，帮助更多中国品牌开拓线上商采蓝海，共创全球商业直采的新时代。

自2015年亚马逊企业购上线以来，至今已服务全球超过600万企业和机构买家，成为企业线上商采的优选。数据显示未来全球商业采购的电商化趋势将持续走高，企业买家越来越愿意在电子商务交易上花大钱：

●预计到2026年全球B2B电子商务，市场体量还将持续增长至36.2万亿美元

●大约70%的决策者愿意在电子商务上单笔交易花费高达50万美元

●愿意在线上花费高达1,000万美元，购买商品的采购决策者增加了83%

聚焦当前趋势背景，本次峰会上，亚马逊企业购也将自身战略进一步覆盖商采行为全阶段，为卖家带来优化创新的商业采购解决方案：

为帮助卖家更好地把握商采机遇，亚马逊提供更有针对性的解决方案，助力中国企业掘金全球商采！同时，重磅发布商采大单“佣金优惠计划”，带来更多利好更多折扣！

对标企业买家长尾采购需求，迭代工具与服务，赋能卖家高效优化B端运营

亚马逊全球开店亚太区企业购产品暨运营负责人/陈喜美：

亚马逊企业购通过对现有工具及服务的迭代，使它们更符合企业商采的需求，帮助卖家展现适合企业买家的选品、设置有竞争力的价格，以及提供符合企业买家需求的履约体验。

长尾采购，通常包含无需长期合同或事先谈好价格的商业采购，在形式上与消费者购物类似，采购行为将经历“发现、考虑、购买、配送”四阶段。对此亚马逊企业购在不同阶段，均进一步迭代升级了服务，以帮助卖家简化运营难点，顺利赢得企业大单。

企业价格和数量折扣

企业价格是为企业买家设置的专属折扣，数量折扣是指当买家一次购买多件商品时的批量折扣。为简化企业折扣设置，亚马逊企业购提供“自动定价”和“折扣分析”功能，自动定价工具能帮助卖家根据自定义的规则批量添加企业折扣，提高操作效率。折扣分析工具提供设置数量折扣的洞察和建议，帮助您优化折扣。

亚马逊发票服务

是为帮助欧洲企业买家能够在购买后轻松下载增值税发票而设立的服务。部分对增值税有严格要求的企业买家，尽管是从第三方卖家处购买，可能依然会要求所有亚马逊订单的增值税发票必须由亚马逊出具，否则将有可能阻止或退回购买。对此，亚马逊发票服务（IBA）将帮助您解决这一困扰，确保需要开增值税发票的客户能顺利购买您的产品。

企业级自配送方案

是指在Buy Shipping服务中增添企业买家的运营时间，并在选择承运商时排除无法在企业运营时间送达的运送服务，以确保订单配送的成功率。

聚焦大包装商品需求，助力卖家抓住计划性批量采购商机

大包装商品，是指由多个单个可售商品所组成的商品。针对这部分需求，亚马逊企业购推出“亚马逊批量销售服务”，并已上线“多层级包装展示”和“大包装推荐”工具，分别帮助卖家在商品详情页展示商品的多个包装配置、及获得批量规格创建指导。

此外，通过询盘报价器工具，卖家与企业买家可直接在线上进行大单的询盘和报价，大大简化交易流程，提升成交效率，助力卖家更高效地把握大宗商采订单的成交机会。

重磅发布！商采大单“佣金优惠计划”新上线，降佣金、抬利润、获红利！

除上述战略升级和服务升级外，亚马逊企业购美欧日站点负责人还分别就企业购三大站点的现状、发展、优势，以及未来的机遇和挑战，带来最新分享，并独家解读了中国卖家相比于欧美日卖家在线上商采领域的独特优势！

打造全域品牌，产业带加速器+DTB成功路径，赋能卖家拓展全球B2B业务

亚马逊企业购中国新卖家及卖家管理业务负责人/师利宾：

亚马逊企业购通过迭代现有工具及服务，使它们更符合企业商采的需求，帮助卖家展现适合企业买家的选品、设置有竞争力的价格，以及提供符合企业买家需求的履约体验。

为赋能卖家拓展全球B2B业务，亚马逊企业购从多方面着眼发力，携手中国卖家走向全球。

在品牌打造方面，通过亚马逊企业购的强势品牌背书，中国品牌赢得了进入B端企业买家商采渠道的新机会，并逐渐取得了企业买家的信任，有效推动销售，持续斩获大单，从而将C端的品牌力进一步延伸至B端，打造全域品牌！

在发挥出海集聚优势方面，亚马逊企业购将以区域为依托，持续深入广阔产业带，力争3年覆盖100+产业带，合力加速中国工贸企业转型出海！

此外，亚马逊企业购还发布了官方DTB（Direct-to-Buyer) 成功路径全指南，为工贸型企业打造从0到100出海指导，助力高效拓展全球B2B业务！

美欧日企业购B端商采潜力无限，为您解读各站点业务拓展的商机锦囊

亚马逊全球开店企业购美国站负责人/LUCK LANGTON：

在美国，我们看到企业商采从线下转移到线上正在加速，预计到2027年，B2B在线交易金额将超过3,100亿美元。94个前100最大学区、50个州和华盛顿特区的政府机构、99个的前100最大医院系统、96家财富100强公司都是企业购用户。

亚马逊全球开店企业购欧洲站负责人/ARCHANA CHAUHAN：

在欧洲，B2B电子商务业务是B2C的三倍多，在2020至2022年间，欧洲亚马逊企业购的总销售额达到25%的年复合增长率。预计到2025年将达到1.8万亿美元的行业规模。当前企业购覆盖德国、英国、法国、西班牙、意大利的多数重要地区和行业。

亚马逊全球开店企业购日本站负责人/DANPING WANG：

90%+的日本国立大学、80%+市值排名前100的企业、70%+东京证券交易所上市企业都在注册使用亚马逊企业购。在2020至2022年间，日本亚马逊企业购生意达到45%的年对年增长。我们期望帮助中国卖家抓住B2B机会，并为2024年打下坚实和繁荣的基础。

在激烈竞争中“杀出重围”，解读中国卖家驰骋美欧日商采蓝海的3大独特优势

伴随着全球商采线上化热潮，中国卖家也在亚马逊企业购美、欧、日站点“大展身手”，在与站点当地卖家的竞争中脱颖而出。纵观中国制造得以在世界各地广受欢迎的原因，既依托了卖家自身优势，也叠加亚马逊企业购服务赋能。总体来看，中国卖家驰骋B端商采蓝海大有可为，在研发、生产和应对买家需求方面，均有广泛优势！

优势一：持续的研发力

得益于迅速发展的生产技术，中国卖家可以实现产品的快速创新及生产效率的提高。数据显示，仅2023年至今，在亚马逊企业购上，中国卖家已新增9千万+商业采购相关的新选品，诸如便携式发电站、太阳能墙和服务机器人等产品，便是由中国卖家首次推出，向全球企业买家展现出自己令人惊叹的研发创造力。

优势二：强大的生产力

借助中国供应链地域优势，中国卖家拥有极强的大规模生产能力。过去十年，中国制造业增加值从2012年的16.98万亿元，增加到2021年的31.4万亿元，占全球比重提高至近30%，持续保持世界第一制造大国地位。除此之外，实惠的价格、出色的产品质量也让中国制造广受好评！而亚马逊企业购打造的DTB模式，可助力中国卖家直接触达600万终端企业用户的批量采购需求，将强大的生产力转化为出口力！

灵活的应变力

此外，针对买家提出的产品反馈以及不断变化的新需求，中国卖家能够快速响应，优化迭代产品并迅速投入生产，凭借灵活的应变能力，紧跟企业买家需求，走在商机前列！

总体来看，中国卖家发挥好独特的产品研发升级能力，结合不同站点的独特环境，并借助企业购专属服务与工具，便可在未来赢得更多商机！

本次峰会上，亚马逊企业购还邀请到得力集团海外电商公司总经理黄冠荣先生和壹秘科技副总经理吕周谨女士。快来一起看看对于跨境电商B2B和亚马逊企业购，他们都有哪些分享吧！

亚马逊企业购DTB模式+丰富B端工具，助力卖家高效拓展客户群

得力集团有限公司海外电商公司总经理/黄冠荣：

亚马逊企业购DTB模式让得力直接触达亚马逊上的海量优质企业买家，节省了原先利用传统渠道所需投入的成本，大大拓展了客户群体。企业价格和数量折扣、询盘报价器、批量销售服务等为商采场景精心设计的B端工具，也完美贴合了企业商采的需求，帮助得力更好地了解行业趋势、触达终端买家，既获得了订单，又减少了销售成本。

亚马逊企业购带动生意增长，长期深耕跨境电商B2B领域，共赢发展

壹秘科技副总经理/吕周谨：

在个人消费端增长放缓的情况下，亚马逊企业购成为了我们主要的增长引擎，今年至今收到超过8万笔企业订单，带动了品牌声量和销售量的整体增长。B2B的大宗采购/计划性采购更是几何量级的生意机会，比如有几次斩获了单笔金额10万+美金的商采大单（单笔采购600~700台产品）。未来，壹秘科技将持续在商采方面重点投入更多资源，并期待与亚马逊企业购中国团队之间的深入合作。

B2B电商化将成“新常态”，百尺竿头更进一步，亚马逊企业购愿重塑全球商业采购，致力赋能商采新路径，希望与中国卖家携手共赢新增程，逐浪全球！即刻入驻亚马逊企业购，在2024实现2B2C高质量发展！

数据来源：

1.AgileIntel Research|Statista

2.The State of Business Procurement Report, Amazon Business, 2022

3.The multiplier effect: How B2B winners grow | McKinsey