多发货|硬核干货！跨境中小卖家适合网红营销吗？

网红营销已经成为品牌出海的重要手段之一，越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力实现产品销量的翻番。但许多卖家不了解网红营销的精准玩法，或者碍于海外网红对接的种种障碍，处于一知半解的状态。

网红营销是新旧营销工具的混合，它采用了网红代言的理念，并将其置于当下以内容为驱动的营销活动中。品牌和网络红人之间的合作网红营销可以帮助跨境电商公司和各位卖家扩大产品受众群体，树立品牌形象，同时增强客户购买信心。

Influencer Marketing Hub今年发布的全球网红营销基准报告显示，红人营销的市场规模从2016年的17亿美元已经增⻓到2022年的164亿美元。71%的受访者表示，他们通过红人活动跟踪销售情况。超过75%的品牌营销人员计划将预算用于网红营销，超过11%的品牌在网红营销上的花费超过50万美元。

网红营销2023年度预算指出小于1万美元的品牌占比最多，达到43%；22%的品牌在网红营销上的年度花费在1-5万美元之间；还有14%的品牌年度网红营销支出在了5万至10万美元。

从数据上看，多发货小编认为网红营销可以作为中小跨境卖家的选择。

一．网红营销的市场背景

1.网红营销成为电商营销新风口

近两年，社交电商弯道超车，潜移默化地占据了较大的市场份额。后疫情时代下的社交媒体已经不仅仅局限于社交功能，还是一个消费娱乐内容、发现新产品和服务以及与品牌互动的场合。

越来越多的人在社交媒体上通过品牌宣传实现“种草”。许多Z世代表示，比起广告，他们更相信自己喜爱的网红或者身边朋友的推荐的品牌。

在社交软件与跨境电商深度融合的驱使下，网红营销便成为大势所趋，将在电商营销中占据越来越重要的作用。

2.成本控制迫使品牌转向中腰部小网红

由于品牌营销预算更严格，数据显示，他们正越来越多地投资于关注腰尾部红人。被调查品牌的合作伙伴中约有40％与腰部红人建立了合作；占据比例排在第二的是关注者少于一万的尾部红人。

除了成本控制外，更接近真实公众的更小的红人可以取得更为积极的营销活动效果。

3.网红直播带货越来越流行

根据Facebook的调查显示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示他们愿意在直播活动中购物；2023年北美市场直播购物市场将达到250亿美元。

在国外，特别是欧美市场带货主播的一般是有一定粉丝基础以及影响力的网红，并且在TikTok、Youtube和Instagram这样的平台上，很多博主本身就具有“种草”能力，会首先得到直播带货的第一波福利。

二．网红营销的市场优势

1.扩大潜在客户基数

网红营销一个显著优势就是可以扩大潜在客户的数量。虽然可以直接在这些社交媒体上进行营销推广，但算法的改变、受众对广告的审美疲劳以及某些隐私问题也会对广告的投入产出比造成影响。而网红营销则可以帮助跨境电商卖家将产品推广到各自的私域流量池。

2.增进社媒互动频次

社媒互动频次就意味着品牌形象的曝光次数。如果卖家的产品自带社交属性，那利用网红营销就能获得更多曝光。所以卖家需要注意的是，互动率不一定和粉丝数量成正比，有些粉丝比较少的网红账号上的粉丝活跃程度反而还要大于粉丝比较多的网红。

3.提升卖家自身社媒账号的权重

这里的权重指的是很多网红都会利用标签或@的形式提及卖家的社媒账号。无疑，利用网红营销这个渠道可以提升卖家自己社媒账户的权重。

三．网红营销实操

在进行网络红人合作推广时，前期需要铺设好社交媒体的转化和引流路径；执行时，根据不同规模和不同目的的营销项目应灵活变化KOL营销策略。尤其对于中小型跨境卖家来说，海外网红营销绝不是找一批网红在自己的频道里推荐一下产品就能出效果的，做店铺促销和做独立站引流，做品牌声量还是做销量转化，营销玩法都有不同的讲究。

1.确立目标和预算

对很多卖家来说，促进销量当然是最重要的答案。对预算持续进行监控有助于了解营销效果和追踪表现，还可以测试不同网红对同一产品的推广效果。以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标，从投资回报率出发，控制网红推广成本。

2.筛选联络网红

网红营销取得成功的因素中，筛选网红的权重占70%，合作模式尽量“一口价+cps”模式，

卖家可以要求大网红提供其粉丝画像方面的分析数据，通过详细数据了解相对精准的预计转化率。结合成本、产品品类、粉丝画像等多方面指标选择最符合产品调性的网红。

找到网红的联系方式很简单，有的网红营销工具上提供网红的联系方式。在Youtube上，我们可以在Up主简介部分找到他们的联系方式；而在TikTok和Instagram上，我们可以直接利用站内的聊天工具message联系到该网红。

3.就合作细节进行沟通

卖家可以从内容类型、特定要求、内容发布时间及平台、粉丝互动等多个方面对网红生产内容提出要求。

4.合作关系管理和效果跟踪

对于跨境电商独立站卖家来说，一次好的网红营销可以带来优质的内容素材、大量买家评价、产品SEO搜索量、产品外链抓取量以及多次传播。

基于mediakix的一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

总的来说，网红在营销活动中的潜力是巨大的，拥有粉丝基础的意见领袖在一定程度上确实是比单纯的广告卖货效果要好。对于一个新跨境电商卖家，在预算比较少的前提下，新晋网红往往可以以较低的成本推广你的产品和跨境电商卖家。

要是网红营销做到位，它就是开展跨境电商业务最好的营销手段之一。网红营销适合各种大大小小规模的公司和企业，比较适合跨境品牌和产品的推广。