中国营业执照可申请！TikTok 美国小店开放跨境商家自运营模式

最新消息，TikTok Shop 平台美国站点正式向跨境商家开启定向邀约的入驻通道。此次邀约对象，包含了国内主体和中国法人的美国主体，合作的方式是“商家自运营”模式。

众所周知，TikTok Shop自上线美国后，“全托管”便成为主要运营模式，此次推出的“商家自运营”模式自然备受业内期待。据了解，本次推出的商家自运营模式也被称为POP模式或小店模式，商家将能够负责从商品上架到销售、营销和物流等整个流程。商家可根据自身能力和需求，在商城、直播、短视频和与达人的合作等不同场景中灵活销售，还可以积极参与平台的营销活动。其模式为商家提供了更多自主权和机会，包括自主运营、灵活定价和营销等方面的自由度。老实而言，无论是全托管模式亦或商家自运营模式，皆是TikTok 为让不同类型商家发挥优势、激发销售潜能，同时更是为了持续提升消费者的购物体验。TikTok Shop 向中国卖家发出入驻邀请

话说回来，此次的入驻条件可以说是放宽了许多，更是扩大了入驻商家的范围。即便如此，此次TikTok Shop美国市场开放跨境商家自运营模式仍然有一定的入驻门槛。

具体来看，入驻卖家需要满足以下几个要求：

# 中国内地营业执照或中国香港营业执照（对应其他跨境头部平台申请主体），或美国营业执照（中国人占股超过25%）以及EIN税号；

# 美国本土发货，支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货；

# 其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金。

此外，TikTok Shop 美国市场可支持三种类型商家的定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家。今年9月，TikTok Shop 美国站正式上线（《20万卖家已入驻！TikTok在美正式推出电商服务》），当时已有40%的TikTok美国用户界面显示了“商城”入口，预计到10月左右，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。

TikTok Shop 在美国人气如何？

美国市场一直是众多商家瞩目的市场之一。

根据eMarketer最新数据显示，2022年，美国社交电商销售额达531亿元，同比增长34.4%；到2023年，美国社交电商销售额将达到689.2亿美元；到2025年，美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。预计，到2023年，超过一半的社交网络用户（50.3%）将在社交平台上进行购买。

尽管，TikTok 此前在欧美市场的遇冷，但这并不影响其重整旗鼓之后的频频发力。

据CivicScience最新调查显示，目前，已有8%的美国成年人使用TikTok Shop，其中一半对购物体验较为满意。此外，还有7%的人打算使用TikTok Shop，同时由于TikTok Shop 较为年轻，还有35%的美国成年人尚未听说过这一平台，所以其仍有较大的增长潜力。

调查还显示，TikTok 在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，并且有超过10万的达人积极参与电商带货。近年来，美国消费者社交购物稳步增长，因此尝试 TikTokShop 的消费者数量有望不断上升。而随着Q4的到来，TikTok Shop 跨境电商黑五网一大促已正式开启。这将是TikTok Shop 跨境电商年度最大规模的平台活动，并且首次覆盖美国市场。据官方信息显示，目前在TikTok 上已有大量用户自发分享黑五相关内容，#blackfridaydeals、#shoppingfun、#blackfridaycomedy等相关话题的播放量累计已超过70亿。大胆猜测，即将到来的黑五购物季节预计将进一步推动美国市场的销售高潮。俗话常说，条条大路通罗马，无论是对平台还是卖家来说，如果遭遇当下困境，不妨调整方向，优化产品，努力进行差异化竞争，或许会有不一样的收获。