佣金再涨！东南亚卖家利润又被压缩

为了提高平台的盈利能力，Shopee、Lazada 将再次上调销售佣金。

据泰国媒体《曼谷邮报》报道，Shopee、Lazada将在10月份再次提高平台的销售佣金费用。仅一年时间，东南亚两大电商头部平台已经多次上调了销售佣金，涨幅高达150%，这无疑使得卖家的运营成本再次增长。

01两大平台佣金多次上涨

2023年4月1日，东南亚头部两大电商平台Shopee、Lazada同时宣布提高销售佣金，由于各品类佣金费用不同，这两大平台把原先统一的佣金费用2.14%提高到3.21%-4.28%。

同时宣布佣金费用上涨的事情也仅发生于去年，当时是将佣金费用从1%上涨到2%。

据了解，Shopee宣布将在2023年10月中旬再次针对非商场的卖家提高佣金费率，从原先的4.28%提升至5.35%。对比首次提价，前后佣金涨幅高达150%。

Lazada佣金上涨举措也选择与Shopee同频，据了解，Lazada将于10月1日提高其LazMall市场上一般产品和时尚产品的佣金费用，从6%提高到7%，而电子商品的佣金费用将从4%提高到5%。

目前不太清楚的是，佣金上涨不知是针对哪些站点进行实施。对于获取的利润本就不高的东南亚卖家而言，佣金连续上调引起很多卖家的不满。

02佣金上调，卖家如何获取利润增长

面对平台不断上涨的佣金，卖家利润不断被摊薄，想要获取利润增长，就只能从产品、店铺运营策略上下手。

1.  提高产品定价

对于东南亚国家而言，产品价格很难被提高，要想涨价，可以从打造产品品牌着手，通过改善产品质量和功能，提升品牌的溢价空间，从而支持产品定价的提高。卖家也可单纯调高商品价格，但是幅度最好不要超过费率上调的幅度。如果觉得调价会影响店铺出单量，那可以将相应优惠券的优惠值做简单调整。

2.  提升产品竞争力

想要提升产品在整个市场的竞争力，就要通过充分的市场调研，了解竞争对数的产品策略和定价模式，从中找到自身产品的差异化优势，并通过各类营销手段将自身优势放大。建立品牌形象，提升消费者对产品的信任和认可度，使产品具备更高的价值。

还要制定用户反馈渠道，以便通过用户的声音更好地优化自己的产品，提升产品品质和性能，以吸引更多消费者选择自家产品。

3. 挖掘蓝海产品

尝试去寻找市场中尚未被大量开发的产品领域，开展创新和独特的产品设计。在了解用户需求的基础上，准确把握市场定位，推出符合消费者需求的新产品。将店铺的产品种类扩大或者推出更多的产品线，可以满足更多消费者的需求，增加销量和利润。可以根据市场需求和竞争情况，进行产品线的调整和扩展。

4.  优化销售细节

想要获取一定的竞争优势，可以细化各个环节，比如说，关注产品详情页的设计和内容，提高产品的可视性和吸引力；提供清晰的产品描述和高质量的产品图片，增加消费者的购买欲望；优化购物流程和支付方式，提供便捷的购物体验等等。

除此之外，通过优化店铺运营策略，提升店铺的曝光度和转化率，可以增加销量和利润。可以进行店铺美化、增加宣传推广、优化产品描述和图片等措施，吸引更多消费者关注和购买产品。

站在消费者角度优化每一个可视化的细节，就能在某个关键点给你带来质的突破。

5.开展促销活动

通过开展促销活动，可以吸引更多消费者来购买产品，增加销量和利润。可以考虑提供优惠券、满减、打折等促销方式。同时，推出新品也可以吸引消费者的注意，增加销量和利润。还可通过提升购物体验和满意度，可增加客户的忠诚度和复购率，进而增加销量和利润。可以加强售后服务、提供优质的客服支持、及时解决客户问题等方式，提升客户服务质量。

最后卖家还可从开店运营流程中节省出一些不必要的开支，比如说，与供应商洽谈更优惠的供应价格，更换性价比更高的工具。跨境卖家运营所需工具多种多样，防店铺关联，保障店铺运营安全，且可方便多店铺操作，这里给大家推荐性价比较高的牛卖浏览器。

做东南亚本土店铺的卖家，是要十分注意IP地址、网路环境、电话号码等信息出错，导致店铺被封的情况，牛卖浏览器可以很好地帮助卖家解决此类问题。

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