亚马逊秒杀技巧：4步教你提高亚马逊秒杀价格

亚马逊秒杀技巧：如何提高自己的秒杀价格?

通过提高秒杀价格，能够让你获得更多的利润。

亚马逊秒杀的规则

• 促销时间安排： 选择要推出促销活动的亚马逊商城后，您可以看到所选商城中可用于该商品促销的周数列表。秒杀将安排在所选周内的某一天进行，最长可以进行 12 小时。7 天促销将在所选周内连续进行 7 天。您无法选择促销的日期或时间。如果获批，您可以于促销计划开始前一周在促销控制面板中查看计划的促销日期和时间。

• 促销价格： 亚马逊在您创建促销时建议的最高促销价格考虑了提供新品的卖家的最低价格。如果您对当前价格进行更改，则促销价格可能会有所波动；并且，您无法在促销进行期间提高价格。

• 【促销数量】： 在计划开始日期前，请至少提前 7 天确保商品数量达到促销方案中的数量。

• 【商品变体】： 您可以选择想要包含在推荐秒杀中的任何符合要求的变体。但是，建议您包含尽可能多的商品变体（如尺寸、颜色、款式），以免秒杀被拒。对于某些商品（如服装和鞋靴），秒杀应至少包含 65% 的变体，但此标准可能会因地区而异，并且在一年中的不同时段会有变化。

• 提交秒杀后，避免向起初在创建秒杀时未被推荐的父商品分配新的变体。否则可能会导致您的秒杀被禁止显示或取消。对于某些商品（如服装和鞋靴），包含的变体种类不应少于要求的最小比例。注意： 秒杀折扣会与同时进行的其他促销（包括优惠券、促销、促销价格和企业商品价格）提供的折扣进行叠加。例如，某件价格为 ¥10,000 的 ASIN 通过秒杀提供 20% 的折扣，同时又提供折扣为 5% 的优惠券，那么优惠券折扣 (5%) 会与秒杀折扣 (20%) 进行叠加。叠加后的总折扣为 ¥2,500。标准商品价格：¥10,000秒杀折扣： 20%优惠券折扣： 5%总折扣： (10,000 * 0.2) + (10,000 * 0.05) = ¥2,500

• 【促销名称】： 促销名称来自参与促销的亚马逊商品编码 (ASIN) 的商品名称，如果促销包含变体，则为父 ASIN 的商品名称。如果您希望更改促销名称，则必须在创建促销前更新亚马逊商品编码 (ASIN) 或父 ASIN 的商品名称。

• 【促销图片】： 秒杀所用图片来自【亚马逊详情】页面上显示的图片。秒杀图片必须采用纯白色背景，并且不能包含非商品本身所含的任何文本、标志或水印。如果秒杀中的秒杀图片违反了亚马逊的商品图片要求，亚马逊可能会取消这些秒杀并可能会暂停您的账户。如果创建秒杀时提供的秒杀图片不正确或与详情页面上显示的图片不匹配，您需要确认已将正确的图片上传至该 ASIN 或父 ASIN（如果商品拥有变体）。您可以联系销售伙伴支持，了解商品详情页面上与图片相关的问题。

• 【促销频率】： 我们争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点，您不能在 7 天内针对同一亚马逊商品编码 (ASIN) 重复推出秒杀，同时也不能在 21 天内针对同一亚马逊商品编码 (ASIN) 重复推出 7 天促销。如果不符合这些条件，亚马逊可能会取消任何促销，恕不另行通知。

• 【费用】： 在提交秒杀前，请务必先查看适用的费用。有关更多信息，请参阅秒杀费用。资料来源：亚马逊卖家平台（https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/G202111550）

关于秒杀价格的影响因素

1. 30天内的最低售价

2. 目前销售价格的85%

3. 亚马逊认可的秒杀价格

30天内的最低售价

这里包含了正常销售价格和秒杀价格，可以通过Keepa插件来查看

从上图来看最近30天的历史价格

可以看到30天的最低售价为2000日元

目前销售价格的85%

可以看到当前的销售价格为2680日元，如果按照秒杀的最低折扣要求15%来计算，秒杀价格应该是2680*(1-0.15)=2278

亚马逊认可的秒杀价格

根据上面查到的30天最低价格为2000日元，而且销售价格的85%为2278日元，亚马逊认可的秒杀价格是哪个价格低就以哪个价格为最终的秒杀价格，所以，亚马逊最终认定的秒杀价格为最高2000日元。注意，这个2000日元为秒杀价的上限，没有下限。

如何提高自己的秒杀价格

结论：我们会通过找出秒杀价格的最高上限，然后反推出销售价格，通过提高销售价格的方式来提高秒杀价格。

假设一个场景，产品当前售价为2500日元，30天内的最低价格为2400日元，此时你想做一个7天秒杀，并且想让你的利润最大化。

如果按照亚马逊当前的规则计算，2500*0.85=2125，亚马逊给你的建议价格就是2125，那么2125这个价格如果你不能接受，我们该如何操作？

此时我们30天最低售价是2400日元，我们假设我想让秒杀价为2399，我们这个设想是否符合亚马逊的规则呢？

我们知道秒杀价格受两个因素影响，30天最低价和当前销售价格的85%，哪个低就以哪个为最终秒杀价格。

找出秒杀价格的最高上限

30天的最低价格为2400，售价的85%为2125，这两个价格谁高取谁，我们取到最高上限为2400日元。

反推售价

我们知道秒杀价格不允许高于30天最低价格，已知的秒杀价最高上限为2400，我们就比这个价格低一点，取2399，2399就是我们希望的秒杀价格，反推售价就是2399/0.85=2822.36,我们取整后的售价是2822。

修改产品售价

上一步我们得到了产品的售价，将2822改为该产品的售价。

重新创建秒杀

此时你看到的产品价格应该是2822，促销价格是2398。

经过这四步操作之后，将秒杀价从原来的2125提高到了2398日元。