铺货没“钱”途？库存问题是中小卖家重要阻碍！

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以“快、准、对”的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。 多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着“坂田五虎”、“华南城四少”等等之称的超级大卖家。

但是，为什么现在曾经辉煌的铺货大卖大多销声匿迹了呢？原因可能是因为亚马逊封号潮、资金链断裂、供应链问题等，这跟铺货模式的基因脱不开关系。

影响最大的原因就是库存问题，库存是铺货卖家绕不去的痛，要想赚钱，就得铺SKU，但是SKU太多，库存就成了大问题。仓储成本、人力成本、技术成本，每项都是大支出。尤其是跨境卖家花这么多钱，仓库还是管理不好。准确率不高，出库时效低，库存周转率上不去。没有哪个铺盖模式的卖家，不为自己自建仓头疼的。 

一项库存滞销情况的调查显示，58.6%的卖家正在面临库存滞销，另外35.48%刚处理完遗留的库存滞销，仅有6.45%的卖家从来没有库存滞销问题。

大企业面对库存问题，都会有面临资产贬值，巨额经济损失；库存周转率低，库存成本高；资金链断流，企业破产这些实际问题。那么我们中小卖家关于库存，那真的更是完全不敢碰。

就拿与铺货相对应的精品模式，都说铺货模式没前途，那精品模式呢？精品需要在研发端投入更大的资金，开发难度大，而且需要运营的水平更高。除此之外，精品你得对一款产品做详细的调研分析后，你得囤货圈库存吧？市场变化莫测，你能确定你打造的精品一定是爆款吗？更不用说还有打造精品所需要投入的一系列站内、站外广告费用。

中小卖家，特别是小白卖家一开始就追求精品是很大的坑，铺货路线反而是最好的，铺货不是没有章法，而是要聚焦到一个小类里面去，随着深入这个类目，积累越来越多，最后总能转化稳定的利润。

与此同时，还能在铺货中学到了很多知识；通过大量铺货选品，处理各种侵权违规信息，明白了什么是高风险产品，什么是爆款产品，知道了怎么编辑文案放置分类才能避免违规，怎样的申诉方式才能最佳解决侵权问题，什么产品可以利用下来长期盈利，如何分摊热门产品带来的高风险。

因此，对于精品模式来说，铺货的打法更适合轻资产的中小卖家。铺货也有铺货的不同，屯库存和无库存的卖家又有区别。随着行业发展带动了模式升级，如今想做铺货模式，数字化、精细化供应链是最基本的要求。只有同时满足这两点，铺货卖家才有可能实现盈利。

像许多卖家加入一些供应链平台一样，没有库存风险，不受库存的影响，最大程度上减轻了资金投入压力。最后，其实并不是铺货模式不赚钱，而是有些人不能靠铺货赚钱，铺货能不能做好，主要是看是否有强大的供应链平台作支撑，再依靠每个人的学习和思考能力。