独立站如何冷启动联盟营销（下）| 联盟营销指南

对于从未开启联盟营销的独立站来说，可能会因为不知道该做哪些准备而一筹莫展。本文将带着大家系统化了解独立站该如何冷启动联盟营销项目。

独立站联盟营销项目冷启动主要包括四部分：1搭建小组  2选择平台 3调研竞品 4准备信息

上期可点击独立站如何冷启动联盟营销（上）|联盟营销指南，本期将继续分享3调研竞品 4准备信息部分。

03 调研竞品联盟信息

所谓知己知彼，百战不殆，品牌在启动自己的联盟营销项目时，需要事先调研好竞品项目的基本情况，保证自己的项目具有竞争力和吸引力，项目设置和实施策略也更合理，以下是你可以调研竞品的一些基本信息。

佣金政策/比例(Commission Policy/Rate): 调研竟品的佣金结构和佣金比例是怎样的，且可以参考其佣金激励政策

cookie期(Cookie Period):

调研竟品认定的cookie期是多久，一般cookie期越长的项目吸引力越大，但也可根据自身的策略而定

付款周期(Pavout Period): 调研竟品付给媒体的付款周期是多久，一般媒体都偏好能够按时付款，付款周期更短的品牌

单客价 (AOv) : 客单价也是媒体会参考的维度

转化率(Conversion Rate): 转化率能够帮助媒体判断自己带过来的流量转化情况，转化率越高的商家对媒体吸引力会越高。

EPC: EPC通畅是指100个点击带来的收入，也是媒体判断项目价值的一个参考维度，EPC越高，对媒体的吸引力越高。

TM+Policy 政策/Coupon 政策：参考竞品的TM+ Policy和Coupon Policy，制定合理的政策规则，一般品牌刚启动联盟营销项目时，可以开放TM+，一方面是快速地提升GMV，一方面也是促进更多的媒体加入项目推广。

偏向媒体类型 (Promotional Type)：竞品的媒体类型偏好可以作为一种参考，但也要基于品牌自身的目标，定向拓展合适的媒体类型。

想要调研竞品项目的信息，可以通过什么方式呢？

可以通过竞品网站上的affiliate program页面去查看这些信息，大多数品牌都会把自己项目的一些关键信息在这个页面上呈现出来给到意向合作媒体。

可以注册竞品所在联盟平台的publisher媒体端账号，去搜索竞品品牌，查看一些关键性项目信息。

可以通过外链分析或者流量分析的方式查看竞品目前在推广的媒体类型有哪些，以至于自己可以参考和定向拓展相应的媒体类型。

04 准备项目上线必要信息

联盟营销项目上线前，品牌还需要准备一些项目上线的必要信息，常见包括项目介绍，项目协议，推广素材等。

准备项目介绍 (Program Description)

▪ 品牌/产品/服务介绍

▪ 受众/定位市场

▪ 提供给媒体的ofer信息 (佣金比例，Cookie期，付款周期等等)PPC政策:

▪ 媒体偏好类型

▪ 佣金激励计划

准备项目协议 (Program Agreement)：这是一份你与合作媒体之间比较正式的法律文件，如果你的项目有任何政策限制或者需要媒体遵守的规则，都最好在这份协议中呈现出来

准备推广素材 (Program Creatives) : 上传物料 (creatives) 帮助你的合作媒体丰富推广素材和内容.包括:

▪ Text Links(可以是首页链接/类目页/活动页/热销产品页等):

▪ Banners (可以是品牌Logo，活动图，热销单品图等) ;

▪ Videos (可以是品牌宣传片，新品宣发等) :

▪ Product Feed (包括SKU，价格，颜色，折扣，图片等) :

▪ Coupons (促销优惠券信息，包括全站折扣，单品折扣，独家折扣等)

以上是独立站冷启动联盟营销项目时可以做的具体准备（下），更多跨境独立站干货，欢迎持续关注。