如何打造出符合亚马逊A9算法又吸引买家的listing，需掌握这些技巧！

在亚马逊运营推广过程中，listing文案的好坏占据重要地位。从关键词到产品介绍，每一步都尤为重要，是我们获得自然流量的关键，也很大程度决定了产品的转化率和订单量。

但多数卖家的listing文案总是存在这样的问题：

• 文案被亚马逊收录的关键词少

• 只会东凑西凑头部卖家的文案

• 写不出点击率转化高的文案

• 不知道如何通过文案激发买家的购买欲望

那亚马逊卖家该如何打造出一条符合亚马逊A9算法同时吸引买家的listing？

 Listing的作用  

一条优秀的listing有两个作用：

1、给亚马逊算法看。通过卖家所埋入的关键词，让系统识别你的listing，给你的listing打标签，与同类目产品或互补产品产生关联，初步建立起产品的系统画像。

2、给买家看，让买家充分了解你的产品，满足买家的购买需求，从而吸引买家下单。

写listing前要先明确这两个作用，非常重要！第一点就是我们平常所说的收录（静态），想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，并把精准关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。

第二点需要考虑买家的阅读感受，重视文案的可读性，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。

listing的内容  

一条完整的listing包含以下内容：标题、图片、品牌名、五点描述、产品描述、类目节点、A+页面，基础和核心都围绕着关键词出发。

listing的内容主要围绕着这些框架：

1）产品的目标用户是哪些用户？

2）产品的主要应用场景是什么，可以解决什么痛点或需求？

3）产品的核心规格是什么？

4）与竞争对手相比，哪些卖点是他们所不具备的？

5）与竞争对手相比，劣势和优势是什么？

listing打造前，需先做好市场调查，比如去竞品评价挖掘出买家最在意的内容、最需要满足的需求，再根据调查的结果确定产品的定位，再来撰写listing。

标题：标题搜索权重是最高。优秀的标题要做到精准简单、易于阅读、格式合理。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词权重排序，不要重复堆砌。注意标题的前60-80个字符，需展示出产品独特的价值和自身优势，因为买家在用手机端购物时，系统只会先展示前面的60-80个字符。

图片：产品最开始卖的就是产品图片，买家对你产品的所有想象都来源于产品图片，所以你的图片尽量要做到清晰，醒目，内容丰富，并展示产品细节。建议所放置的图片包含生活化场景，这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。

图片格式参考：

1）产品全方位细节展示

全方位展示产品的细节，细节图片要清晰富有质感，排版结构上可以参考2-3个字的品牌卖点+一句话的描述。

2）产品生活化场景展示

放置产品使用场景图，拉近与买家的距离，让买家了解产品是否适合自己。

3）产品规格参数/信息

产品的可视化尺寸设计，可以采用相关实物与产品对比，让客户切身体验到产品的实际尺寸，以免收到货的时候低于心理预期。

4）同行竞品优劣势对比

通过对比竞品直观展示产品卖点。

五行描述：作为关于产品、尺寸、功能、差异化卖点的补充说明，卖家可以将埋不到标题的高相关词埋在五点，将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的点写在五点，阐述通过这款产品可以为买家解决了什么样的问题，并最终达到什么样的效果。

产品描述：丰富的文字描述能增加产品被搜索到的几率。不过注意不要盲目填充关键词，注意排版格式，保持页面整洁。建议卖家们进行品牌备案，使用A+功能，亚马逊官方统计过，有A+的产品转化率要高出5%左右。

listing的测试和优化

文案布局好之后，我们需要知道如何判定listing被收录的情况。

listing在刊登之后，后台会显示15分钟展示在前台，这个15分钟就是亚马逊首次抓取你的listing信息，通过抓取产品的类目、标题、五点、产品描述等信息，收录其关键词，叫做首次收录（静态收录）。而亚马逊80%的收录都是通过静态收录决定的，后续想用运营方法手段去添加收录，基本很难。

因此，我们要有方法务必让亚马逊系统抓取到你listing的收录关键词精准且被收录词汇量又多。

董老师有个"四准两多"的定义，以此测试文案的精准度。根据这个标准可以判断亚马逊抓取到我们listing的信息准不准确，被收录的关键词多不多。且不同类目的静态收录的数据量化标准都是不同的。

“四准两多”标准达到之后，我们再制FBA单。若不达标则删除链接（还未发货状态），重新刊登直到达标为准。

1、四准：

一准为亚马逊抓取Listing重要信息比如卖什么产品有什么特征；

二准为亚马逊抓取标题的词汇量是否精准，可以借用其他关键词工具查询抓取的关键词，再去人工判断；

三准为Listing被亚马逊抓取收录关键词的词汇量是否精准；

四准为亚马逊抓取到你产品属性词信息是否准确。

2、两多：

一多为相关收录词是否足够多（董老师算法里针对某一品类有量化数据是否达标，数据来源与判断来自关键词工具）；

二多为被收录属性词是否足够多

四准两多是董老师十多年SEO底层逻辑专研与实战出来的算法，帮助很多学员做到海量关键词上首页，节省很多广告不必要浪费亚马逊不相关推流，大幅度提高广告CTR和CVR，提升ROI的高级运营方法。