同为国内跨境出海品牌，Temu与SHEIN为何频繁互撕？

做为跨境圈子里的猹，每天都在瓜地里跑来跑去。

近日，有消息称，国内两大跨境电商巨头SHEIN与TEMU在美国掐起来了。

两大巨头频频撕番

据了解，上周五，TEMU以SHEIN违反美国反垄断法的名义向波士顿联邦法院发起诉讼，Temu指控SHEIN利用市场支配力量强迫服装厂商与之签订独家协议，阻止他们与Temu合作。

而这也并非两家首次掐架，早在去年12月美国芝加哥，SHEIN就指控Temu与网红达人合作，在社交媒体上诋毁SHEIN。

SHEIN在诉讼中称，Temu签约社交媒体网红，让他们在推广Temu.com网站时对SHEIN做出“虚假和欺骗性陈述”，并对SHEIN发表诋毁言论。Temu已经提交一项动议，申请驳回该诉讼，但法院尚未作出决定。

甚至更早之前，就有报道称Temu开出四五万的月薪挖角SHEIN的资深买手。为此SHEIN不得不在内部下达禁令，对跳槽Temu的员工永不录用。

两家公司的矛盾也并非一时意气，而是骨子里的宿命，作为同样以低价、性价比为核心竞争企业，在商业策略的选择上势必以企业的利益为核心，两者之间的竞争也不可避免。

Temu和Shein供应链之争

从表面看，Temu和SHEIN两者是在争夺客户，但从其平台模式以及发展规划来看，其本质是在进行供应链的争夺。

Temu和SHEIN两者同样以低价打开市场。SHEIN依托中国供应链优势，不断整合行业资源，其售价低于20美元的鞋子和10美元的连衣裙等高性价比商品在海外受到欢迎。公开信息显示，2022年，SHEIN的营收高达227亿美元。而去年9月上线的Temu宣传自己提供的价格比SHEIN更低，浙商证券（601878）的一则数据显示，Temu在某些品类上的价格能做到SHEIN的53%-80%。

TEMU与SHEIN全托管对比图

对比Temu和SHEIN的总部选址，均落脚于“工厂型”的厂商附近。SHEIN的广州总部在番禺区，而TEMU的总部也设在了距离SHEIN不到800米的奥园国际中心。作为国内纺织业最发达的城市之一的广州，其百年的纺织业聚集历史加之当下大大小小的服装厂分布，也成为双巨头必争之地。

相同的受众群体，相同的供应链地址，加之相同的全托管模式套路，也致使两者势必对立的宿命。

宿命之战，跨境圈供应链掠夺战

就在两大巨头你来我往之际，更有其他企业对工厂商家虎视眈眈。

对内来说，前有国内拼多多早已开始尝试C2M模式进行打样，后又推出"新品牌计划“扶持工厂品牌，扶持工厂品牌近千家。后有1688下注产业带，从2020年至今先后推出“产业带升级计划”、“宝藏工厂计划”以及由合并1688 商贸发展中心和产地发展中心打造1688商家发展中心，带动流量与留量，实现分销一体化。

对外，除了Temu和SHEIN之外，TIKTOK与AliExpress等跨境电商平台纷纷入局全托管，致力于招揽吸纳更多工厂型占据供应链优势的卖家入局。此种局势下，各平台也将给出足够证明诚意的优惠与扶持。

在未来，跨境又将开启怎样的发展，你怎么看？