亚马逊Prime Day结束，有人订单上涨近20倍，你是爆单还是爆Acos?

2023年的亚马逊prime day会员日在最近几天正式拉开序幕。其中最受瞩目的美国站于北京时间7月11日15：00开始，7月13日15：00结束。

大促开始前，相信各位亚马逊卖家备好了爆单符，摩拳擦掌准备大展身手，时刻准备迎接一场爆单的狂欢！

亚马逊卖家制作的爆单符 图源：卖家群

不过，大促刚开始时出现的幺蛾子让不少买家捏了一把汗。比如亚马逊系统页面崩溃、无法登陆后台、已提报秒杀前台不展示后台却显示在进行、报完活动后的各种报错修复等等，还好最终影响不大，等待一阵重新刷新都会恢复正常。

图源：亚马逊卖家后台

从小匠观察到的卖家反馈来看，欧洲站和日本站的表现相对美国站来说比较平淡，美国站的表现比较惊艳，令很多买家都享受到了爆单的感觉。

据Adobe  Analytics数据显示，为期两天的亚马逊Prime Day会员日首日，美国在线销售额同比增长近6%，达到64亿美元，也是今年最高的在线销售额。其中家电类目在线销售额增长了 37%，而玩具类目在促销活动第一天就增长了 27%。

且市场研究公司 Numerator 表示，会员日首日每笔促销活动订单的平均消费额从一年前的 53.14 美元上升至 56.64 美元。预计本次的会员日促销活动销售额将达到 120 亿至 130 亿美元，将超过去年的107亿美元，增速达10%。

优匠的学员们也频频给我们传来捷报：

1、广州老学员，单日出近7.4万单，增长17倍，整体的ACOS为14.11%，ACOAS为2.40%，广告销售额占比17.04%

图源：亚马逊卖家后台

图源：优匠学员群

2、亿级大卖学员，三条链接销量分别为18000+、10000+、5000+，销量额分别为近78万美金、30万美金、近25万美金

图源：优匠学员

3、一天增长20倍、2天卖了2个月的货

图源：优匠学员群

这次大促的效果，众多卖家的反馈都是比去年要好得多，不小心都断货了，而且也有的卖家广告打到2-3%Acos，利润非常的高，非常的香！

图源：优匠学员群

当然，也有卖家有一些担忧，担心大促过后，没有流量的扶持，链接会重回解放前。这里董老师也给到一些建议，供卖家参考：

为了不让大促结束后回归解放前，大促结束后还有持续1-2天的流量尾声，卖家可以趁热再撸一小波末端流量！

1、首先，维持销量，不能让销量出现大幅度下滑，最低维持到大促前一天销量与大促最后一天销量的平均值为销量参考，最好能把控维持大促最后一天的销量或80%左右2-3天（一定比大促前一天销量增率50%以上为目标），可以保持大促活动的促销方式（可以多个促销方式结合）与折扣力度

2、以出单为目标方向，保持之前出单表现好的广告活动或投放词，同时启动D字头广告（董老师课程独创广告模型），特别是D2作用非常明显

3、守住转化率，继续提升CTR，稳住关键词排名不要掉，针对高出单词若排名下滑时采用广告活动A（董老师课程独创广告模型）控制商品页曝光清零或极少，维持自然排位

4、针对有节奏把控能力的卖家，大促结束后的第一天开始打递增量，以5-10%增率，产品成为爆款的概率会很大！

今年的会员日，从论坛和跨境卖家群的反应来看，可以说是一扫了上半年订单低迷的阴霾，许多卖家都沉浸在爆单大卖的喜悦之中，替各位卖家开心！

下半年所剩下的几个月，也就是一年中最旺的时间，圣诞、黑五网一等大促，相信亚马逊卖家的情况会越来越好！