SHEIN积压的库存，居然成了香饽饽？

要说做跨境电商，什么品类背负的库存压力最大，非服装莫属。库存滞销一直都是服装域时尚行业的一个难以解决的问题之一。

主要是因为消费者时尚服装类的要求非常多样化、个性化，每个人的需求都不尽相同，千人千面。尺码、颜色、大小、长袖短袖等等。正是因为这些因素导致做时尚服装类企业承载了非常沉重的“SKU包袱”，背后便存在着巨大的库存压力。

BCG最新发布的报告显示，在刚刚过去的2022年第三和第四季度，许多全球领先的时尚企业纷纷报告了“库存过剩问题”，部分企业的库存水平甚至较上年增长40%。

如何解决库存难题，唯有折扣促销，利润不得不被压缩。要知道对于时尚企业而言，其利润域库存周转率之间有着很大的正相关关系，库存周转率高，企业利润就会高，库存周转率低，利润也会降低。所以能有效解决这一问题，就等于在提升企业利润。

说到这里就不得不提行业服装巨头SHEIN，SHEIN的库存周转率一直很高，但你或许不知道，SHEIN的滞销库存在拉美市场已经快形成了一条成熟的产业链条。

01 SHEIN积压的库存成香饽饽

多年来，拉丁美洲的街头市场经常出售大量成捆的服装，通常来自知名品牌Tommy Hilfiger或Calvin Klein等中高端美国品牌。这些服装以非常诱人的低价出售，通常是二手衣物或残次品，以批发方式捆绑销售，供买家挑选。这种类型的服装被称为“ropa de paca”。

最近，墨西哥和其他拉丁美洲国家的街头市场上出现了一种不同类型的“ropa de paca”。这些服装来自中国超快时尚公司SHEIN的制造商，主要是一些积压的库存。对于拉丁美洲市场的经销商来说，出售SHEIN的剩余库存是个理想选择。在该地区，消费者非常喜欢SHEIN这个品牌，但他们不太愿意通过网上购买。由于许多拉丁美洲粉丝无法或不愿在SHEIN的官方平台上购买商品，创造了一个繁荣的“SHEIN批发链条”。街头小贩出售那些不适合在品牌官方平台销售的衣服，价格低到极致！

有一条供应链，一件服装从位于广州的SHEIN工厂仓库，经过批发经销商的手，最终到达拉丁美洲的街头小贩。墨西哥城的仓库老板可能是这个链条中的第一个环节，他可能有兴趣直接从SHEIN制造商购买数千件未售出或废弃的物品。然后，第一个经销商会将这些成吨的衣服运到墨西哥进行分类并送往仓库。接着，街头小贩们就会前往仓库调货，并将它们带到市场中销售。

当被问及对积压库存销售的评论时，SHEIN方表示公司正在对此事进行调查。

02 SHEIN的产品为何在墨西哥受欢迎

众所周知，墨西哥与美国接壤，两国之间经济和文化交流密切，这直接导致了两国消费者习惯有点相似之处。所以主要在美国市场发展的SHEIN的产品换到临近之国也一样比较受欢迎，除此之外还有可能受以下这些因素影响：

时尚潮流：SHEIN以其快速追踪时尚潮流的能力而闻名。该品牌能够快速将国际时尚趋势带到市场，并为消费者提供时尚、多样化的服装选择。在墨西哥，许多消费者特别喜欢跟上最新的时尚潮流，因此SHEIN成为了他们的首选品牌。

价格实惠：SHEIN的产品价格相对较低，对于许多墨西哥消费者来说非常吸引人。墨西哥有许多人口较低收入的群体，他们希望能够购买到高质量的服装，同时又不会花费太多钱。SHEIN提供的实惠价格使得更多人能够购买到他们喜欢的时尚服装。

需求口碑传播：SHEIN的产品在墨西哥市场口碑良好。消费者对其质量和设计的认可使得更多人愿意购买。此外，在社交媒体等渠道上的口碑传播也起到了推动作用。墨西哥的年轻一代经常关注时尚博主和大V的推荐，而这些人中的许多人也是SHEIN的忠实粉丝，他们通过社交媒体分享他们购买和穿搭SHEIN服装的经验，进一步推动了品牌在墨西哥的受欢迎程度。

SHEIN致力于提供各种样式和尺码的服装，以满足不同体型和风格的消费者需求。墨西哥的人口非常多样化，有各种不同的体型和文化背景。SHEIN提供了广泛的尺码选择和多样化的设计，使得更多消费者能够从中找到适合自己的服装。

SHEIN在墨西哥的交付速度较快且可靠。消费者在下单后通常能够快速收到产品。此外，SHEIN还提供良好的客户服务，能够处理客户的问题和投诉。这些因素提高了消费者对SHEIN的满意度，并促使他们再次购买。

墨西哥的网购行为增加，许多消费者更喜欢在网上购买服装。SHEIN作为一家在线时尚零售商，能够满足这种需求。它提供了一个方便、简单且快捷的购物平台，有助于吸引更多的消费者选择在SHEIN购买服装。

想必正是因为这些原因，SHEIN的品牌已经在当地深入人心，当滞销的库存被经销商运往当地低价销售后，自然满足了低收入者对品牌产品的渴望，成为香饽饽也是必然结果导向。

（原创：跨境知道）