亚马逊Prime Day临近，这些易踩的坑，稍不注意就亏损百万！

7月11-12日，一年一度的Prime Day又要开始了。去年的会员日，在疫情、通货膨胀等因素的多重夹击下，亚马逊依然实现了30亿美元的销量以及会员购买商品总数超3亿件的傲人数据。今年的会员日，不管是亚马逊，还是卖家，都值得期待。

不过，每次大促都是对卖家的一次考验，是对供应链、物流、listing质量、推广策略、店铺运营的一次综合考验。

这其中，还包含很多卖家容易踩的坑：

• 没有及时提报会员日活动或者错过提报时间

• 会员日前低价促销，导致活动推荐价过低

• 各种优惠折扣叠加，零元购

• 没有提前做好备货计划，活动时没有库存

• 会员日前链接被投诉或者违规变狗

• 会员日前夕销量好的链接被跟卖

• 不同站点之间货币价格设置错误（忽略汇率）

为了规避失误操作，亚马逊卖家在大促开始前有必要对各项运营策略做好排查。其中最需要排查的就是折扣叠加设置，因折扣叠加设置错误，导致零元购，亏损上百万的事情在旺季时常发生。

图片来源：知无不言

今天小G就来跟大家聊聊折扣叠加究竟是如何产生的、什么情况下会叠加以及能通过什么方式或者制度规避掉这种失误。

一、产生折扣叠加的情况

在亚马逊上，常见的优惠折扣有以下几种：优惠券（Coupon）、Promotions、LD（秒杀）、会员专享折扣、奥特莱斯等。

其中，促销 Promotions 包括社交媒体促销代码/购买折扣/买一赠一，需要买家符合指定条件或者结算时输入折扣码才能享受折扣。

其中购买折扣分为三种：

1、一次性：仅可以使用一次的Code

买家在使用过后Code随即失效，但需要注意的是，这里并没有限制每一名顾客可以使用几个这样的一次性Code。若想要限制每名顾客只能使用一个这样的Code，那么还要勾选“每位买家只能使用一次优惠码”选项。

图片来源：亚马逊卖家后台

2、无限制性：卖家可以重复使用的折扣码

这两种都是属于优先型优惠码。在同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码。买家若拥有多个优先型优惠码，亚马逊将自动帮买家选择一个最大优惠。

图片来源：亚马逊卖家后台

3、无：没有折扣码

买家不用输入折扣码就可以享受优惠，没有数量限制。可以和一切折扣叠加，属于无限制促销码（与第2点不同概念）。出于各种风险考虑，不太建议大家使用这种折扣，因为一旦设置失误，你的库存会以你想不到的速度被撸空。

那么这些折扣究竟是如何叠加的，下面小G就给大家梳理一下。

主要分为两大类：

1）不需要折扣码的折扣叠加

2）需要折扣码的叠加

1）不需要折扣码的折扣叠加：是指站内的促销叠加，如优惠券与秒杀、会员折扣、奥特莱斯等折扣的相互叠加。

例子：卖家为定价为100美金的商品设置了20% off优惠券和20% off秒杀，商品最终售价就是：100*(1-20%-20%)=60（美金)

当有会员折扣时，计算方式稍有不同：

卖家为定价为100美金的商品设置了20% off会员折扣和20% off优惠券，商品最终售价就是：100*（1-20%）*（1-20%）=64（美金）

2）需要折扣码的叠加。首先卖家要知道，code还可以分成优先型折扣码和无限制促销折扣码，并且卖家是可以创建多个折扣码的。

这里需要分几种情况：

① 若卖家只创建了一种折扣码

无论卖家是设置了优先型还是无限型的，这两种折扣码都可以跟站内的促销叠加，因此卖家在设置时需要特别注意站内的促销情况

② 若卖家创建了多个优先型折扣码

这种情况下，买家即使领取了多个折扣码，下单时只会选取最高的特惠码，比如设置了50%和40%的折扣码，最终只会选取50%的，不过同样的，还是要注意会跟站内的促销叠加。

③ 若卖家创建了多个无限型折扣码

无限性的折扣码是可以叠加的，比如设置了20%和30%的折扣码，那么买家最后就能获得50%的折扣。

④ 若卖家创建了多个优先型折扣码和多个无限型折扣码

比如卖家设置了一个20%和一个30%的优先型折扣码以及设置了一个20%和一个30%的无限性折扣码。

最终买家享受到的折扣是最高的一个特惠型折扣+两个叠加的无限型折扣，也就是30%+20%+30%=80%折扣。

因此卖家心中要有个概念：

需要折扣码的促销活动和不需要促销码的促销活动是会叠加的，以及有折扣码的促销活动在对应情况下，也是会和其他有折扣码的促销活动叠加的。

其实最简单的可以总结为以下几方面：

1、coupon和社交媒体折扣码属于无限型优惠，与任何优惠都会叠加；

2、秒杀是一种价格状态，与其他优惠也会叠加；

3、优先型的code如果有多个，那么买家只能享受最高的那个折扣，而无限型会叠加；

4、会员专享折扣和秒杀同时存在的话，专属折扣会自动关掉，秒杀结束后1 小时才会重新激活。但需要卖家注意会员专享折扣会影响秒杀的最高促销价格。

另外，每个站内优惠券被消费者使用时，亚马逊会额外收取卖家0.6美金，所以，对于客单价低的产品，在核算价格和利润时，一定要考虑到优惠之后的价格再减去0.6美金的优惠成本。

亚马逊折扣叠加说明表

二、卖家该如何规避折扣叠加风险呢？

1、建议建一个相关文档，登记好店铺参加的促销活动的产品、促销时间、价格、数量等数据（数据还能作为秒杀数据参考）。登记完检查一遍，当周参加促销的产品多时，下班前看一遍，有哪些产品参加活动，检查相关coupon，code是否取消了。

2、准备一个备用买家号，用来测试产品的购买最终价格。

3、可以拿个便利贴把做折扣的时间贴在屏幕显眼的位置提醒自己，或者在手机桌面设置提醒。

4、老板和主管，多强调折扣叠加这个问题的严重性，强调到运营刻骨铭心，从管理制度以及监管流程、机制去做改善，对可能会在运营中造成失误的各个环节去做制度审批，并对重大事件设置多重审批人员，以此来规避运营失误。

5、利用折扣监控工具，自动计算折扣。积加ERP折扣监控功能，可以帮卖家自动算出叠加后的折扣价，并对折扣异常的ASIN做出预警提示。

ERP的折扣监控功能会展示所有提报了活动的MSKU在未来可能出现的最低折扣是多少以及折扣价（如下图），也可以根据实际情况设置折扣监控比例，一键筛选未来低于自定义折扣的所有商品。

点击折扣过低的商品的促销明细页面，可以查看每一次活动的折扣和最终折扣价格（如下图），同时如果存在优惠叠加，会在优惠叠加的卡片上显示叠加后的折后价和折扣比。

总之，在折扣设置环节千万不能马虎，活动生效之前要细致地检查一遍，避免设置错误。最后，祝所有卖家在Prime Day期间销量涨涨涨，利润翻翻翻~