亚马逊于8月29日取消轻小商品计划，卖家进退两难

亚马逊美国站发布公告称，将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。任何符合条件的物品都将自动获得低价费率，并且无需缴纳2023年10月15日至2024年1月14日期间适用的2023年假日高峰配送费用。

同时亚马逊将于8月29日关闭美国站的轻小商品计划，届时新的低价FBA费率将生效。在此之前，报名轻小型商品计划的项目将继续适用，但将于7月17日后结束接受新商品注册。

亚马逊表示，新的价格使每个卖家更容易享有低价商品的较低费用，同时提供快速的FBA交付速度。

亚马逊磨刀霍霍向卖家

早在今年1月，亚马逊就对轻小商品计划做过一次调整，将价格门槛从“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。当时有不少价格接近且高于12美元的卖家“有点感动”，赶紧把产品调整到了12美元门槛以下。

这明显是上半年先迷惑一下，哄着卖家调整价格，下半年旺季，又取消轻小计划。现在卡门槛的卖家进退两难，是为了省配送费而“被迫” 降价到$10以下$9.9厮杀，还是以提高价格抓取利润？则需要卖家好好算算账。

亚马逊与Temu的价格战

从亚马逊现在的一系列明里暗里“引导低价”的动作，不难看出反击Temu的差异化持久战已打响！

此次的政策调整除了引导更多卖家降价或者销售低价商品，也是想提高低价商品的配送速度，与Temu拼差异化。Temu卖得便宜，但是委托第三方的物流配送速度低于亚马逊FBA。

Temu与亚马逊的低价用户高度重合。现在Temu的用户粘性不断上升，复购率已经是SHEIN的两倍，网站的跳出率也接近亚马逊。

这表示Temu已经抓住了用户的“低价心智认知”，让人们脑海里将自己的形象和低价画上等号。这对亚马逊来说是致命的，所以它要想尽办法维系低价用户。