HaiMa海玛国际|Colorkey如何用“一只唇釉”靠海外社媒营销引爆市场？！

前言

近年来国内市场的遇冷，让一部分品牌勒紧裤腰、开始降本增效，在另一方面，“品牌出海”成为国内厂家的共识，美妆、服饰、潮玩各大赛道向海外市场高歌猛进。

不同的地域、文化、市场需求，加之复杂的市场环境，出海机遇与危机并重。

随着市场拓展、消费新增和行业崛起，国货美妆迎来发展的“黄金期”，甚至有不少品牌成功走出国门，在海外市场掀起了中国彩妆的热潮。

从出海品牌来看，有完美日记、花西子、橘朵、ZEESEA滋色等等案例。目前国货美妆的脚印已经遍布美国、日本、马来西亚、越南、欧洲各国等10多个国家。

在前不久，TikTok Shop上，美妆品牌Colorkey珂拉琪，用5个月时间，从0成长为越南全品类Top1。

Colorkey珂拉琪是如何做到在海外火爆全网的呢？

今天，让我们尝试复盘一下COLORKEY在海外市场的营销策略和打法，通过Colorkey珂拉琪的经历与去找寻一套新消费品牌可复制的出海生意经！

一、【Colorkey】品牌对市场的观察

Colorkey 背后的老东家是美尚（广州）化妆品股份有限公司，成立于2018年。作为美妆赛道的“后起之秀”，Colorkey 通过“打造爆款单品＋流量IP”的策略迅速走红国内。从品牌定位来看，该品牌聚焦年轻女性群体，致力于解锁Z世代自我独立潮酷之美。

需求划分为爽点、痒点和痛点三个层次。对于大多数消费者而言，初次认识珂拉琪，是通过它主打的空气唇釉产品。

Colorkey并没有生在品类、平台红利的早期。Colorkey没有刻意去找新蓝海，而是将目标瞄准了市场规模最大、增速最快，且已经有一定竞争的唇部彩妆。

前期来看，Colorkey 的发展轨迹与大多数网红品牌相似，通过在国内小红书、抖音、B站为核心的社媒平台矩阵进行“病毒式营销”，使其迅速积累较高声量，并成功打造了该品牌第一款”爆品“。

得益于国内成功的经验，Colorkey 把这一套“打法”迅速复用到海外市场。

随着业务的深化，品牌寻找新增量、“品效合一”的需求愈发强烈，Colorkey珂拉琪将目光转向拥有“内容和电商”的TikTok。

由于东南亚与中国消费者在肤色、文化、审美需求上相近，产品匹配度高于欧美，因此 Colorkey 将东南亚市场作为出海的首选站。Colorkey 通过借势 TikTok 渠道，快速开通入驻越南小店，迈出了布局全球化的关键一步。

二、【Colorkey】依托海外社媒，打造引流内容体系

从美妆行业来说，中国美妆护肤供应链在全球领先，相比于东南亚或者一些新兴国家，我们拥有很超前的生产水平和生产工艺。

但这些技术与产品并不一定都适合当地，如果把国内所有产品一股脑投入当地，更可能导致的是“水土不服”

所以说，针对不同地区用户需求，进行产品迭代与本土化营销就成为了那个“变量”。

而东南亚地区快速发展的经济、与国内相似的人种和文化习惯、年轻人口占比超过50%。Colorkey原有的丰富产品矩阵相当契合，使得品牌方无须像进军欧美市场那样进行产品重新研发，为品牌打开当地市场设置了相对较低的门槛国产美妆品牌出海，借助社交营销出圈是最为关键的一步。

在海外社交媒体运营上，据了解，Colorkey已入驻TikTok、Instagram、Facebook等多个海外社交媒体平台。

其中Colorkey重点运营 TikTok平台，并建立了如多个地区的官方Colorkey一系列的矩阵账号。

TikTok内容形式上：Colorkey 主要围绕账号运营和KOL合作进行营销推广。主要包括视频经营（产品测评、美妆教学等）、建立品牌话题和发起用户活动（如“不沾杯”挑战）。

美妆产品要想实现真正的出海，是能够根据不同地区的文化来实现本土化营销。这点colorkey还是比较接地气的，通过合作一批TikTok当地红人进行品牌推广，红人的标签基本集中在美妆、护理类目。通过真人讲解测评产品的形式，可以有效拉近与用户之间的距离，增加亲近感。同时通过KOL的圈层影响力，能更好地推动品牌迅速扩圈，提升影响力并促进销售。

在双十一期间，Colorkey和TikTok越南头部达人“雅莹”的合作中，一场3.5小时的直播，直接卖爆近3000支唇部产品。Colorkey珂拉琪一跃成为TikTok Shop跨境电商越南全品类的第一名。

TikTok电商带货的超高爆发率和品效合一的内容打法给Colorkey珂拉琪注入了极大信心。

colorkey在海外市场营销内容上，不论是KOL合作生产内容还是品牌方自己制作和传播的内容，都能看到突出产品功效的爆款，通过使用前后的效果对比，给到特写的镜头和画面，重点突出产品色泽、上脸/上嘴效果，加上本地网红UGC内容的背书，占领用户心智，让潜在用户纷纷剁手，直呼好用。

究其原因，手握“品类策略”的国内通关秘籍，Colorkey珂拉琪在TikTok再次证明了通过社交媒体、围绕“极致爆品”单点突破的选择正确性。其实，对于任何一个品牌来说，在任何市场上，成功的第一步就是要被人记住。

HAIMA观品牌

Colorkey之所以能在出海市场大获成功绝非偶然。主要原因有三：

1.根据不同市场采取不同的发力点，在东南亚则聚焦产品本身和当地用户的使用习惯，以最合适的方式尽可能多地将产品触达消费者。

2.坚持本土化运营，东南亚用户喜欢通过社交媒体研究产品、与品牌产生互动，在越南Colorkey就以社交电商作为突破口，与当地网红达人建立合作进行产品营销推广。

3.用爆款产品引流，以大范围的KOL种草和内容展示，加上营销驱动成为品牌出海制造爆款的有效路径，到新的消费市场快速赚取一波新的红利。

Colorkey懂得挖掘Z世代消费者的购物需求，致力于服务品牌理念中定位的3亿年轻女性客户群体。从而凭借品牌出色的消费者需求洞察能力和产品开发能力，快速在众多美妆品牌中脱颖而出，一跃成为出海国货品牌中的佼佼者。从品质、色彩，还是产品研发，或潮流趋势上，打造更契合Z世代年轻消费者对彩妆需求的产品。才能使产品恒爆，让品牌有瘾。

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