HaiMa海玛国际|从贴牌到品牌，UGREEN绿联的海外营销逆袭之路！

品/牌/介/绍

UGREEN绿联，隶属于深圳市绿联科技有限公司（UGREEN GROUP LTD）。这家集研发、设计、生产、销售于一体的公司，主营各类3C配件，涵盖了手机配件、电脑配件、影音配件、车载配件、居家生活配件及工控配件等品类。

2011年，绿联科技在深圳成立，张清森凭借之前自己给厂商代工数据线的业务，瞄准了国内产品质量低廉和国外产品价格高昂之间的空白地带，用一根数据线，打开了绿联的市场。

2014年，UGREEN绿联决定，向海外市场发起冲击。2021年，绿联出口营业额高达15亿。

纵观绿联电子过去的浮浮沉沉，从电商红利的早期受益者到如今高投入做营销买流量，从卖数据线、充电器等数码配件到如今成为年收过亿的专业品牌，绿联是如何做到，在出海业务上也有声有色的呢？绿联是如何在消费电子中杀出一条自己的销路的呢？

一、UGREEN绿联的海外之路

绿联品牌成立于2012年，但实际上公司在2009年就已经成立。

绿联科技是一家典型的由贴牌代工转型的企业，也是一个以单品突击发展起来的企业。

在拥有自己的品牌之前，绿联科技主要业务是外贸OEM代工，做贴牌，以简单的数据线起步。

当初在深圳，这样的数码代工厂数不胜数，竞争激烈。

2014年，UGREEN展开品牌全球化布局，早早就进驻Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等国际平台。多年的经营，使得UGREEN的品牌美誉度和销量都很不错。

2014年，恰逢当时跨境电商在国内刚刚起势，且亚马逊正在大力招募中国跨境卖家，为中国品牌出海提供了一条便捷快速的销售路线。

在2014年年底，UGREEN绿联正式与亚马逊合作，创建了第一家海外品牌店铺。

在AliExpress（速卖通）上，绿联的一款PD20W的充电器，反馈也十分不错。评分为4.9，有4千多个评论，及接近1万6千个订单。其官方店铺，更拥有接近160万粉丝，生意十分不错。

二、UGREEN绿联的品牌全球化&社媒布局

据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。对于每周花费 13.5 小时或更多社交时间的“高参与度”类别的消费者而言，他们对这些网络做出购买决定的依赖度跃升至65%！

所以，在2014年UGREEN绿联展开品牌全球化布局的同时也逐步铺开Facebook，Instagram、TikTok等社媒布局。

Facebook:UGREEN 绿联在Facebook官方认证的主账号粉丝约87万左右。视频更新频率大概维持在一礼拜一条。同时针对不同地区开通不同矩阵号，推广不同产品。

内容：主要发布一些品牌挑战活动、新品发布、产品介绍及开箱视频为主，同时也会偶尔发布一些其它社媒的活动计划，也会制作表情包与有趣视频来与粉丝互动增加粘性。

YouTube：Youtube上@Ugreen Official 粉丝拥有一万多个。标签 #Ugreen 上有3000+视频。

内容：主要是博主的产品测评视频和官方号的产品卖点视频，还有一些自来水科技区KOL + 合作推广KOL的产品评测视频。

TikTok：在一众社媒平台之中，虽然 UGREEN绿联 创建 TikTok 账号最晚，但却是粉丝量最多，运营状况最好的平台。UGREEN绿联的TikTok官方账号上，粉丝数为74万，点赞数也达到230万之多。

内容上：一部分视频内容为标准的新品发布，产品卖点，产品测试视频；除此之外，UGREEN还十分善于发起互动拉近与消费者之间的距离品牌方发起了#ugreendiychallenge活动，鼓励用户对UGREEN蓝牙耳机外盒进行DIY装饰并标记品牌方，参与者有机会获得iPhone手机等丰厚奖品。

让用户对产品进行DIY设计强化个人风格并分享他们的DIY产品，从而形成一种独一无二的产品属性，这种挑战不仅能与老客户重新进行品牌链接，还可以激发新用户对于产品的好奇从而激活新用户，不失为一种非常有用的营销方案之一。

至今，该挑战标签的曝光量已经达到千万。在UGREEN绿联品牌出海的过程，可以看到UGREEN绿联在：

• 海外社媒矩阵上较为健全，整体社媒运营效果和品牌影响上都取得了很好的效果。产出符合海外本土年轻群体，同时有品牌要素及品牌形象的展现。

• 在营销手段上，除了标准的品宣、测试视频，UGREEN绿联很喜欢引起一个趋势话题并采用奖励营销，其后围绕话题顺势带入相关产品内容，引起用户兴趣的同时还能有效地传达品牌传播目标，与粉丝产生共鸣，进而影响粉丝心智。

HAIMA/观/品/牌

纵观绿联的发家史，与科沃斯、安克相似，它们都是早期从铺货模式转向品牌的先行者。

然而，它们也都不可避免地陷入了一定的麻烦中，但每个品牌都会给出属于它们的答案，要想从跨境商家转向品牌出海，都要跨过营销、供应链和产品这三座大山。

随着跨境电商的飞速发展、电商生态的完善、消费电子及制造业的更新迭代，我们相信在未来，会有越来越多像UGREEN绿联这样中国的本土品牌走到国际大舞台中央，中国品牌在海外的影响力会越来越大。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。